诺基亚产品策略

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诺基亚产品策略分析

品牌建设策略
诺基亚启用“人性科技”的品牌理念，并用一系列的形式宣讲了它对通信产品的理解，给予消费者更多的信心与憧憬。而且在广告传播中的许多诺基亚手机尚处于实验室内，但这种广告策略激发人们对诺基亚的期待心情，使诺基亚始终成为人们翘首以盼的品牌。
质量策略
诺基亚董事长兼首席执行官约玛•奥利拉的一席话代表了诺基亚的质量观：“当你挑选了一款诺基亚手机并感觉不错，这就是质量；当你觉得这部手机易于使用，这就是质量；当客户服务迅速地回应你的要求，这就是质量；当我们的产品和系统超越用户的期望，这当然更是质量。”
其次，针对不同市场定位的手机采取不同的广告风格。如在中国最早走红的产品和主推随心换彩壳的策略，广告用的是色彩缤纷，动感十足的表现手法；在中高端产品中，诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题。在广告中将冷静却不冷漠，时尚却不失风度的性格特征表现的淋漓尽致。在高端产品金版的广告传播中，诺基亚赋予金色一个全新的定义――永恒与经典、高雅与华贵。它带给品位人士的是“非一般尊崇感受”，更是都市新人类的心之所求。而黑版手机则以黑色为基调，广告中凝重的纯黑色，代言了机智和情感，演绎了儒雅与现代。诺基亚对每一个产品广告设计都独具匠心，赋有强烈的艺术感染力，在媒介传播上也会有不同的安排。如在推广时，重点投在杂志广告上。主要原因是，目标消费人群有更多的机会看杂志；流行杂志对建立品牌形象有较好的表现力；受众的潜在心理中并不喜欢大众化的手机，杂志相对小的范围传播正好满足了他们这种需求。
诺基亚品牌的成功，首先是其战略上的成功，即正好切准了手机产品由商务市场向普通大众市场转移的黄金点；其次，是其恰到好处的品牌定位，其“以人为本”的品牌主张正好顺应了科技民用化的战略意图。
诺基亚广告
经过市场调查，公司将目标消费人群的年龄定位在到岁之间。其广告强调，诺基亚移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量的高科技产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。诺基亚选择了电视、广播、杂志、报纸、互联网，是个全方位、多角度的媒介整合策略，但重点放在了受众面最广、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。为了使这场广告运动达到预期效果，诺基亚制作了“诺基亚主题公园”系列电视广告，在欧洲各大主要电视台，尤其是在泛欧洲的商业电视台、国际台、、欧洲商业新闻台陆续播出，并选择了音乐电视来吸引年轻观众。

诺基亚营销策略解析

诺基亚营销策略解析诺基亚是一家享有盛誉的芬兰电子通信公司，提供手机和网络设备。

以下是对诺基亚营销策略的解析。

品牌定位：诺基亚在全球市场上有着良好的品牌认知度和声誉。

该公司定位自己为高质量、可靠性以及创新的领导者。

这种定位使得诺基亚在消费者心中建立起了稳固的地位，同时也为公司的产品和服务奠定了基础。

市场细分：诺基亚对市场进行了细致的分析，将消费者分成了不同的细分市场，以满足不同群体的需求。

他们在中低端市场提供功能齐全的手机，以吸引价格敏感的消费者；而在高端市场，他们推出了带有最新技术和创新功能的智能手机，以吸引高端消费者。

产品策略：诺基亚一直以来都致力于研发创新的产品。

他们提供的手机和网络设备不仅具有卓越的质量和性能，还具备独特的功能和设计。

他们经常在市场上推出新产品，并与合作伙伴合作，以确保其产品与市场需求保持同步。

定价策略：诺基亚的定价策略在不同市场和产品线中有所不同。

他们在中低端市场采用竞争性定价，以吸引更多的消费者。

而在高端市场，他们往往采用溢价定价，以体现产品的独特价值和品牌地位。

促销策略：诺基亚通过多种促销活动来推广其产品和品牌。

他们通过广告、促销和市场活动增强品牌知名度，并提供各种优惠、赠品和奖励，以吸引消费者购买诺基亚产品。

此外，他们还与运营商和零售商建立合作关系，扩大产品的分销渠道。

市场拓展策略：诺基亚一直在不断拓展新的市场和业务领域。

除了手机和网络设备，他们也在物联网、数字健康和虚拟现实等领域进行创新。

此外，诺基亚还积极进军新兴市场，如中国和印度等地，以扩大他们的市场份额和全球存在感。

综上所述，诺基亚通过对市场的深度分析和精准的营销策略，成功地建立起了强大的品牌形象和市场地位。

他们不仅通过提供优质的产品和服务满足消费者需求，还通过创新和客户导向不断推动行业发展。

（续写）市场研究与消费者洞察：诺基亚非常注重市场研究和消费者洞察，以了解不同市场的需求和趋势。

他们不仅通过定期进行市场调研和数据分析，还通过与消费者互动和反馈机制来获取真实的市场信息。

诺基亚品牌定位

随着网络的普及，现在诺基亚又推出了C系列和X系列，为加强网络功能的商务手机和音乐手机，加强功能包括OVI商店等等，定为也是在低端市场。

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产品展示
诺基亚5230
诺基亚2700

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品牌定位
5系列，运动音乐系列，这系列手机有着强大的音乐功能，市场定位为喜爱听音乐的群体。 6系列，商务系列，这系列手机是较早的商务手机系列，支持双网待机、待机时间长、在预防手机丢失以及数据加密等方面有很强大的功能，旨在服务于商务人士。 7系列，倾慕倾城等花瓶系列，外观很好看。这系列手机，例如7500等有钻石切割等工艺，功能不是很强大，但是造型美观，主要消费群体是女性群体。
诺基亚6700
诺基亚N9

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品牌定位
科技以人为本的理念来源于诺基亚对人类深刻的观察和科技以人为本研究。越是高深的科技越需要从人出发，替人着想，为人设计。而不是将技术和产品推出后，让用户去学，去适应这个技术和产品。科技以人为本，就是以消费者为导向，研究消费者，为消费者创造价值体验。科技的人性化是诺基亚最高的追求。借助诺基亚人性化科技的人性化科技，消费者不仅能够享受沟通的便利，更重要的是可以由此获得全新的生活感受和体验，为生活增添更精彩的内容— —借助手机，人们可以时而率真，时而遵崇，时而乖巧，时而热情奔放——冷冰冰的手机变成了一个有生命力的活物，成为生活的精彩演绎。

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品牌定位
诺基亚的产品定位是非常广泛的，诺基亚的作战策略则是全系列、全战线，款式多样，低、中、高端系列各具特色，能够满足不同层次用户的使用诉求。从低端到高端，从音乐手机到商务手机到高端智能机都能够广泛覆盖。 1系列，单色低端系列，基本在300元钱以内就能买到，仅仅有简单的电话功能，旨在为低端消费群体服务。 2系列，彩屏低端系列也叫学生系列，有英汉词典、30W摄像头等基本功能，主要定位于学生群体。 3系列，造型个性系列造型怪异，这系列产品针对追求个性化的群体，并且价格也处于较低水平。

诺基亚企业战略管理

一、简介来自芬兰的诺基亚公司——最初的诺基亚公司是由一位名叫弗雷德里克•依德斯塔的芬兰工程师于1865年的创立的，当时主要从事纸浆的生产及造纸业务。

1967年，诺基亚公司与芬兰橡胶厂以及芬兰电缆厂进行了合并，从而形成了我们今天所看到的诺基亚公司。

由此看，诺基亚公司最初并不是一个移动通信终端生产企业。

1990年的诺基亚濒于破产，原因就是其市场定位不清导致产业领域过宽，后来老总决定只认准一点--手机，将其他产业全部舍弃，5年后它便东山再起了。

2007年，诺基亚公司实现净销售额511亿欧元，利润收入达72亿欧元。

截至2005年底，公司在全球8个国家拥有14家工厂，并在11个国家设立了研发中心，雇员人数达到了约58800人。

作为一家公众持股的公司，诺基亚分别在芬兰的赫尔辛基、瑞典的斯德哥尔摩、法国的巴黎、德国的法兰克福以及美国的纽约挂牌上市二、外部环境分析政策：在美国，诺基亚的产品都受到政府的规定，有直接影响诺基亚的业务和充实。

这是公司的利息为联邦通信委员会，或FCC保持无线业的规管环境，移动设备和网络产品，保证了持续强劲增长。

诺基亚的大部分产品，必须符合指定的射频发射等标准。

欧盟规定在许多领域都有我们的客户欧洲联盟内的单一市场的直接影响，诺基亚和对业务的影响。

例如，在电信部门的部长理事会通过了该规则协调了欧盟成员国和服务的规管架构，电子通讯网络，旨在鼓励市场竞争，内部的电子通讯。

此外，其他监管措施已在近几年，以解决消费者保护和环境有关的政策问题的部门。

其他国家也有直接和间接的法规，影响诺基亚的业务。

社会因素：信息技术和互联网的发展，正在改变着人类的生活方式；随着经济的发展，人们可支配收入不断提高；人口的流动性不断增加，刺激对信息的需求；城镇人口的增加；平均教育程度的提高，有利于对手机这个电子产品的使用。

做为网络终端的手机，随着这个网络的扩大，出于网络的辐射效应，加入这个网络的节点越来越多。

所以，手机将会更加普及，并成为人们生活工作的不可分的一部分。

诺基亚手机营销策略分析

诺基亚手机营销策略分析一、诺基亚的品牌介绍芬兰手机厂商诺基亚公司,创建于1865年,初为一木材加工厂,到20世纪90年代初发展成综合性企业。

经过近10年的发展，成为当今世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话”，诺基亚销售量已连续几年居全球第一。

它被国际品牌咨询委员会评为世界第五大最有价值品牌，是前十名中唯一的非美国公司。

从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立起了贸易关系。

1985年诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；1995年之前，中国手机市场一直都是摩托罗拉主导，当时摩托罗拉的市场份额高达80%以上。

2005年底至今，诺基亚在4个国家设有基础设施生产基地，在 8 个国家设有移动电话生产基地，产品行销130个国家，是世界上最受认可和尊重的消费品牌之一。

N e t g u i de2008年第一季度中国互联网用户品牌调查数据显示：诺基亚领先中国互联网用户手机市场，诺基亚在市场占有（32.5%），欲购度（44.3%），用户满意度（91.5%）都排在第一位，确立其在中国互联网用户手机市场的领先地位。

另外，《世界最具影响的100个品牌》中，诺基亚排名第三，仅次于可口可乐和麦当劳，是欧洲最有实力的公司之一。

诺基亚的成功与其先进的品牌理念和超前的营销策略是分不开的。

二、诺基亚市场营销组合策略现状与分析市场营销理论的核心内容是所谓的4P，即产品、价格、销售通道、促销，在市场营销专家们看来，企业的任何战略都必须通过营销组合来实现。

诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。

为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标，诺基亚设计了一套完整的营销组合。

SWOT分析法分析市场环境优势：1、诺基亚一直在中国大陆保持着良好的品牌效应。

2、有比较稳定的消费群体3、拥有自己的技术机会：1、生活水平的提高，提供更高消费的群体2、人们对于手机的要求越来越多，更新速度快挑战：1、先由技术能不能满足人们的要求2、其他手机品牌的冲击3、消费者市场的变动越来越快，市场中不确定的因素较多劣势：1、品牌效应导致人们的高要求2、其他系统比诺基亚系统的先进之处（一）产品策略和品牌营销诺基亚根据用户的喜好，以多种配置形式满足消费者的个性化需求，先后推出了针对不同年龄层次的系列产品：真我个性系列（针对20多岁最求个性和自我表现的年轻人，价格较低）、动感活力系列、娱乐互动系列、商务精英系列（针对商务活动认识，存储容量大、待机时间长、能上网还能防震防雨）、时尚先锋系列（针对具有时尚生活个性的消费群，属中高档机型）、至尊经典系列（针对高端市场，体现的是身份和地位的象征）。

诺基亚市场环境SWOT分析

诺基亚市场环境SWOT分析一、引言诺基亚是一家全球率先的通信技术公司，致力于为全球人们创造连接的可能性。

本文将对诺基亚的市场环境进行SWOT分析，以评估其内部和外部环境，并为其未来发展提供参考。

二、内部环境分析1. 优势（Strengths）a. 技术率先：诺基亚在通信技术领域具有强大的研发实力和技术优势，拥有众多专利和创新成果。

b. 品牌知名度：诺基亚是全球知名的手机品牌之一，拥有广泛的用户基础和良好的品牌声誉。

c. 多元化产品线：诺基亚不仅提供手机产品，还涉及网络基础设施、软件和服务等多个领域，实现了业务多元化。

2. 劣势（Weaknesses）a. 销售下滑：近年来，诺基亚在智能手机市场的份额逐渐下降，面临着激烈的市场竞争。

b. 缺乏创新：与竞争对手相比，诺基亚在产品创新方面相对滞后，缺乏引领市场的新技术和设计。

三、外部环境分析1. 机会（Opportunities）a. 5G技术发展：随着5G技术的普及，诺基亚可以借助其在通信技术领域的优势，加强与运营商的合作，开辟更多5G相关产品和服务。

b. 智能家居市场：智能家居市场潜力巨大，诺基亚可以通过技术创新，推出与智能家居相关的产品，满足消费者需求。

2. 威胁（Threats）a. 强大竞争对手：诺基亚面临来自苹果、三星等强大竞争对手的挑战，这些公司在智能手机市场占领较大份额。

b. 不确定的政策环境：政策环境的变化可能对诺基亚的业务发展产生不利影响，如贸易限制、安全审查等。

四、结论基于以上SWOT分析，诺基亚在市场环境中面临着一些挑战，但也存在一些机会。

为了保持竞争力并实现可持续发展，诺基亚可以采取以下策略：1. 加强研发创新，推出更具竞争力的产品和服务，以满足消费者需求。

2. 加强与运营商的合作，共同推动5G技术的发展，并开辟相关市场。

3. 积极参预智能家居市场，开辟与智能家居相关的产品和解决方案。

4. 加强品牌推广和市场营销，提升品牌知名度和用户认可度。

诺基亚竞争对手分析

04
Байду номын сангаас
05
06
摩托罗拉的营销策略
2018
发掘消费者需求，重新对产品定位；
2020
在价格方面，重新回归高端市场；
2022
1
索尼爱立信的营销策略
2
坚持自身优势，手机融合了爱立信坚实
的技术优势和索尼强大的影像技术优势；
3
调整价格，将以往的中高市场定位改成
了中低端市场
4
产品外观多样化；
5
继续拓宽营销渠道
并成立的,亚洲与欧洲企业文化的差异难免会影响公司的融合
五、诺基亚的市场定位
1系列：低端系列； 2系列：入门级手机的低端系列； 3系列：真我个性系列 5系列：运动活力系列；6系列：商务精英系列;7系列：时尚先锋系列； 8系列：尊贵典雅系列；9系列：个人助理系列; E系列：是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头； N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机；游戏系列：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机
四、竞争者的的优势与劣势
01 索尼爱立信的优势
02 技术优势.索尼爱立信手机融合
了爱立信坚实的电信技术优势和索尼强大的影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势,属于强强联合.而这个优势是大部分手机厂商所不具备的.
03 品牌优势.索尼与爱立信两个品
牌在中国和世界享有很高的品牌认知度,索尼是娱乐时尚的代表, 而爱立信是技术身份的象征.两家公司强强联手,索尼爱立信的品牌优势不言而喻.
D08
析诺会计
四班五
基
组
亚
竞

管理学案例分析诺基亚

管理学案例分析诺基亚【篇一：管理学案例分析诺基亚】第一组：陶婷，华敏，肖佩佩，陈超，高建波，沈佳诺基亚公司简介： 1865年，诺基亚创始人弗雷德里克艾德斯坦（fredrik idestam）在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。

1922年诺基亚的近邻、生产高统皮套鞋和轮胎的芬兰橡胶厂与制造电力电话电缆的芬兰电缆厂合并。

1960年，已经发展成为纸张、橡胶、电缆等综合性生产企业的诺基亚，在电缆厂成立了电子部，以光线电传输为发展核心。

当时，半导体技术正从实验室走向产业化，今天的诺基亚便由此奠基。

诺基亚前期：诺基亚的历史最早始于1865年，到1967年时，诺基亚成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，其产业涉及包括造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军事等多个领域，而诺基亚开始手机生产制造却是在1960年。

到 20世纪90年代中期，诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉择，即将其他所有产业舍弃，只保留下诺基亚电子部分析：这就说明企业的经营战略需要创新，传统的竞争战略是你死我活的零和博弈，但是信息时代的经营战略是竞争与合作并存的双赢战略。

为了实现长期战略目标，企业将集中力量增强有别于其他企业的核心能力。

而诺基亚放弃其他选择，只保留电子业务就是经营战略创新的体诺基亚的辉煌：从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。

2003年，诺基亚1100在全球已累计销售2亿台。

分析：这些成就离不开诺基亚保持的核心竞争力，诺基亚通过全员全过程全企业多方法地进行质量管理。

扩展至企业各层级，延伸至整个产业链，具体至每一个一线工人都有完善的规范和指导。

公司还设立奖项奖励在质量管理中做出贡献的员工。

而设奖项属于激励因数，这可以极大地激发员工的潜能。

此外，诺基亚还通过产品设计理论不断创新来保持竞争力，如诺基亚第一个推出手机换壳的概念，使手机从通信工具变为时尚消费品，第一个推出了手机铃声下载和屏幕保护，第一个推出手写输入的手机等。

诺基亚手机策划方案

诺基亚手机策划方案一、市场定位1.面向年轻人群诺基亚要想重返市场，要抓住年轻人的心。

现在的年轻人追求个性、时尚，喜欢尝试新鲜事物。

诺基亚应该推出一系列设计独特、颜色鲜艳的手机，满足年轻人的审美需求。

2.突出性价比诺基亚曾经以性价比高著称，这次回归也要主打性价比。

在配置上，可以采用中高端处理器，保证手机性能；在价格上，要比同类产品更具竞争力。

二、产品特点1.经典复刻诺基亚可以推出一系列经典复刻版手机，如3310、1100等。

这些手机不仅具有收藏价值，还能唤起人们对过去的回忆。

在复刻版手机上，可以加入一些现代元素，如触摸屏、高清摄像头等，满足消费者的需求。

2.创新功能在手机功能上，诺基亚要敢于创新。

例如，可以开发一款具有投影功能的手机，让用户在户外也能享受大屏幕观影体验；还可以加入智能语音，提高手机的实用性。

三、营销策略1.网络营销利用社交媒体、短视频平台等网络渠道，进行广泛宣传。

可以邀请知名网红、明星代言，提高品牌知名度。

同时，开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。

2.线下推广在大型商场、手机卖场设立专柜，展示诺基亚手机。

安排促销员现场讲解产品特点，让消费者亲身体验手机的性能。

还可以与各大手机连锁企业合作，扩大销售渠道。

四、售后服务1.延长保修期为了提高消费者对诺基亚手机的信任度，可以延长保修期，让消费者在购买手机时更加放心。

2.建立售后服务中心在全国范围内设立售后服务中心，为消费者提供便捷的售后服务。

同时，开展线上售后服务，如在线咨询、远程诊断等，提高服务效率。

五、合作与发展1.与国内厂商合作诺基亚可以与国内手机厂商展开合作，共同研发新技术，提高手机竞争力。

同时，借助国内厂商的渠道资源，扩大市场份额。

2.拓展海外市场在巩固国内市场的基础上，诺基亚还可以拓展海外市场。

通过参加国际展会、与海外运营商合作等方式，提高品牌在国际市场的知名度。

诺基亚要想重返手机市场，需要抓住年轻人的需求，突出性价比，创新产品功能，加大营销力度，完善售后服务，拓展合作渠道。

诺基亚试题库考卷(II)

诺基亚试题库考卷(II)（考试时间：90分钟，满分：100分）一、选择题（每题2分，共30分）1. 诺基亚最初是以什么业务起家的？（）A. 造纸B. 电力C. 通信D. 交通2. 诺基亚在哪一年推出了其首款手机？（）A. 1981年B. 1982年C. 1983年D. 1984年A. 诺基亚3310B. 诺基亚5110C. 诺基亚6110D. 诺基亚11004. 诺基亚在2013年收购了哪家公司的移动设备业务？（）A. 摩托罗拉B. 索尼爱立信C. 黑莓D. 阿尔卡特朗讯A. 5G网络设备B. 智能手机C. 软件服务D. 航空航天6. 诺基亚在全球5G专利排名中位于第几位？（）A. 第一B. 第二C. 第三D. 第四7. 诺基亚与哪家公司合作推出了OZO虚拟现实相机？（）A. 谷歌B. 微软C. FacebookD. 苹果二、判断题（每题1分，共20分）1. 诺基亚是芬兰最大的公司。

（）2. 诺基亚在智能手机市场上的份额曾一度超过50%。

（）3. 诺基亚是第一家推出GSM手机的制造商。

（）4. 诺基亚在2011年与微软合作，推出了基于Windows Phone操作系统的手机。

（）5. 诺基亚在5G技术方面处于领先地位。

（）6. 诺基亚在功能手机市场上已经完全退出。

（）7. 诺基亚的Lumia系列手机使用的是Android操作系统。

（）8. 诺基亚贝尔实验室是诺基亚旗下的研究机构。

（）9. 诺基亚在物联网市场上没有相关业务。

（）10. 诺基亚的成长基金专注于投资通信技术相关的创新企业。

（）三、填空题（每空1分，共10分）1. 诺基亚公司的总部位于__________。

2. 诺基亚在__________年推出了其首款智能手机。

3. 诺基亚的5G技术专利数量在全球排名__________。

4. 诺基亚在__________年收购了阿尔卡特朗讯。

5. 诺基亚的经典手机游戏“贪吃蛇”首次出现在__________型号的手机上。

4p营销组合案例

4p营销组合案例【篇一：4p营销组合案例】诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。

新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。

从365元到13800元，可以满足不同层次消费者的需求。

1、诺基亚高端手机定价策略诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。

（1）高端系列 8系列：尊贵典雅系列，如8600luna，8800等，颜色以黑为主。

9系列：个人助理系列 n系列：多媒体终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。

从n73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3操作系统，深受时尚人士喜爱。

e系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗（2）高端系列定价策略策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价策略二：最大避免价格竞争策略三：为了最大限度保值的升价与降价2、诺基亚中端手机价格策略（1）中端系列3系列：这个系列主要针对年轻一代。

此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。

为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强。

5系列：运动音乐系列， 5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。

6系列：商务系列， 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。

也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。

将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。

7系列：属于时尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。

（2）中端系列定价策略——功能差异定价诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。

中端手机的定位大多数是属于刚出社会的青年或者在读的学生。

他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。

同时这阶层的人，大多数收入不高，而且对于手机功能的需求也是有所差异的。

中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。

波特五力模型分析举例

诺基亚电子产品，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。

1.卖方（供应商）的议价能力诺基亚在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所以产品的价格受部件供应商的制约较大，尤其是当某一关键部件只有为数不多的供货商可以提供时，诺基亚掌握不了主动议价权，产品的成本往往受制于此，比如卡尔蔡司镜头。

2.购买者的议价能力诺基亚的购买人群，（注意：在此不是消费者，而是经销商）通常不易判断新技术的价格周期，为降低风险，通常会形成一体同盟，争取更低的价格，但由于技术上的先进性，诺基亚受此制约性并不大。

3.新进入者的威胁同样，由于目前的市场格局和技术的先进性，新的进入者对诺基亚的影响也不至于很大，但新进入者可能会结合一些固定的有效因素，如电信服务，（iphone 就是很好的例子）来瓜分诺基亚的产品市场，所以，诺基亚的及时跟进，显得尤为重要。

4.替代品的威胁诺基亚不得不面对这方面的影响，做为最先进技术（如芯片、硬件等）的应用者而不是开发者，诺基亚很可能在某一领域面对替代品的威胁，基于此，诺基亚应加强对市场的考察投入。

5.同行业的竞争诺基亚的渠道建设基本完备，但电子产品市场受技术发展和消费观念变动的影响，竞争非常激烈，市场变化快速而且剧烈，诺基亚受此影响较大。

因此诺基亚应极力利用和整合各种资源，增加自身优势降低生产和渠道上的成本，清楚认识本身的优劣特点，针对性的做出回应，主动发挥强势竞争资本，避免在弱项上的盲目跟风。

另外，基于波特五力模型的缺陷，诺基亚在做出市场决策时，还应考虑更多除上述五力以外的信息和其他因素。

在市场拓展上也应不遗余力，必要时也可和竞争者从多角度建立战略合作伙伴关系，整合优势资源共同进步，促进产品和市场的发展用波特的“五力”模型全面分析耐克和阿迪达斯一、分析框架及市场基本状况迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。

诺基亚营销策略解析

诺基亚营销策略解析引言诺基亚（Nokia）是芬兰的一家跨国电信公司，成立于1865年。

自20世纪90年代起，诺基亚在手机市场上取得了巨大的成功，成为全球最大的手机制造商之一。

然而，随着智能手机的兴起，诺基亚在竞争激烈的市场中逐渐失去竞争力。

本文将分析诺基亚过去采取的营销策略，探讨其背后的原因和教训。

产品定位诺基亚一直以来都以质量和可靠性为核心价值观，将自己定位为高品质、耐用的手机制造商。

在智能手机时代到来之前，诺基亚的产品在市场上享有很高的声誉，消费者普遍对诺基亚的手机品质持有认可。

市场拓展与合作为了拓展市场并提高产品的竞争力，诺基亚与运营商和其他合作伙伴建立了广泛的合作关系。

诺基亚与运营商一起推出套餐销售，提供优惠的电话费率和无线服务。

这种合作使诺基亚的产品能够更容易地进入市场，并吸引了更多的消费者。

产品创新在手机市场日益竞争激烈的情况下，诺基亚不断进行产品创新，以符合消费者的需求并保持竞争力。

诺基亚在手机设计和功能方面积极创新，推出了多款具有独特特点的手机，如折叠手机、带物理键盘的智能手机等。

这些创新使诺基亚在市场上脱颖而出，并吸引了一大批忠实用户。

品牌建立与推广诺基亚在品牌建设和推广方面投入了大量的资源。

诺基亚积极参加各种国际展览和活动，向世界展示其最新的产品和技术。

此外，诺基亚还与知名运动员和明星签约，进行品牌代言，以提高品牌的知名度和形象。

服务支持与售后保障为了提供卓越的用户体验，诺基亚注重售后服务和支持。

诺基亚在全球范围内建立了完善的售后服务网点，为消费者提供维修和技术支持。

此外，诺基亚还提供了质保服务和延长保修，以确保消费者对其产品的满意度。

失败教训与启示尽管诺基亚采取了许多有效的营销策略，但随着智能手机的兴起，诺基亚逐渐失去了市场份额。

这主要是因为诺基亚在应对新兴市场需求和技术变革方面没有及时作出调整。

同时，竞争对手的激烈竞争和市场份额的流失也对诺基亚的业绩造成了巨大的压力。

从诺基亚的失败中我们可以得到几个重要的教训和启示。

诺基亚案例分析

诺基亚案例分析一、背景介绍诺基亚，这个曾经的手机霸主，在经历了从繁荣到衰落，再到现在的复兴的曲折历程。

其背后的商业智慧和战略决策，值得我们深入学习和分析。

二、行业分析诺基亚在20世纪90年代中期进入了移动通信市场，这个市场的增长速度惊人，使得诺基亚迅速崛起。

然而，随着智能手机的出现和普及，消费者对手机的需求发生了变化，诺基亚面临着来自苹果和三星等公司的激烈竞争。

三、公司战略诺基亚在市场上的成功得益于其独特的战略。

它专注于移动通信设备的研发和生产，并将此业务做到了极致。

它通过不断的技术创新和产品升级，满足了消费者对手机功能和性能的需求。

它通过全球化的市场布局和营销策略，将产品销售到了全球各地。

四、市场环境分析诺基亚的成功也离不开市场环境的影响。

在20世纪90年代末和21世纪初，移动通信市场处于爆炸性增长阶段，这为诺基亚的发展提供了广阔的空间。

然而，随着智能手机的普及，市场竞争变得越来越激烈，消费者对手机的需求也发生了变化。

在这个背景下，诺基亚需要适应市场变化，及时调整其战略。

五、商业模式分析诺基亚的商业模式主要是通过销售手机和其他移动设备来获得收入。

其主要的成本包括研发、生产和销售成本。

诺基亚通过规模经济和有效的成本控制，实现了盈利的最大化。

六、核心竞争力分析诺基亚的核心竞争力在于其强大的研发能力和品牌影响力。

它拥有一支高素质的研发团队，能够不断推出新的技术和产品。

同时，它也拥有广泛的品牌影响力，能够吸引大量的消费者购买其产品。

七、未来趋势预测随着科技的不断进步和市场环境的变化，未来移动通信市场将会发生更多的变化。

诺基亚需要继续市场变化，不断进行技术创新和产品升级，以保持其竞争优势。

同时，它也需要加强成本控制和市场拓展，提高盈利能力。

八、结论与建议诺基亚的案例给我们提供了很多宝贵的经验和教训。

它告诉我们，一个企业的成功不仅取决于其战略和商业模式，还需要市场环境的变化和适应这些变化的能力。

在未来，我们需要继续市场变化和技术进步，不断提高我们的竞争力和创新能力。

诺基亚在中国市场营销策略失败的原因分析

一、诺基亚在中国市场的发展特点1.客户满意度高诺基亚在产品研发的过程中，始终牢记“以人为本”的宗旨，运用较高的科技水平，在深入对人类观察和研究的基础上，从人出发、替人着想、为人设计，每一个细节都不忽视，努力为广大用户提供不仅技术先进而且舒适度较好的通讯产品。

而不是将手机部件简单的组合。

可以说，诺基亚是用心在做手机。

简单实用，操作方便的诺基亚以其可靠的质量，完善的服务体系，在中国市场的销量居高不下，客户满意度和忠诚度远超过其他品牌。

2.品牌渗透力强诺基亚的通讯设备在整个中国市场上，品牌的渗透力很强。

无论是高端产品还是低端产品市场占有率都很高。

不仅在高端领域赢得客户，公司在发展战略上，针对普通客户开展了低端品牌战略，在中国农村的大街小巷，诺基亚手机也十分普遍。

由于诺基亚良好的产品质量，加上宣传比较到位，使得诺基亚可以满足不同阶层的需要，各个价位都得到了覆盖，潜移默化的引导了大众的消费观念。

二、诺基亚手机在中国市场的营销组合策略1.产品策略高质量的产品是企业进行营销活动的物质基础。

企业之所以能够生存，就是因为它能给市场带来满足消费者需求的商品，并且提供必要的服务。

诺基亚公司通过对市场的分析，确定了自己的目标市场，对企业如何进入目标市场进行了深入的研究，明确了产品的市场定位。

产品定位的标准就是消费者的心理，如何使消费者接受产品时得到更大的满足，通过这种满足感获得竞争优势，在目标市场吸引更多的顾客。

2.价格策略价格因素一直是消费者选择的重要因素，诺基亚产品定价通常考虑以下两个因素。

首先，每个产品都有自己的价格生命周期，诺基亚在定价时不同周期的产品价格是不同的。

新产品刚研制之初，诺基亚因款式新颖，功能强大走高价路线，二线产品以普及为主，诺基亚在定价上选择适中，三线产品面向中下阶层的群众。

其次，根据市场竞争环境定价。

手机市场上竞争对手较多。

诺基亚坚持同质产品也比较多，和同质产品比价格，和同价格产品比质量。

明确自身品牌的价值含量，找准市场平均价位。

重组产品结构诺基亚布局复兴策略新CEO头把火主攻软件和服务

重组产品结构诺基亚布局复兴策略颤Ｃ头把火主攻软件和服务ＥＯ
《Ｔ时代周刊》ｌ记者／廖榛（综合报道）
上对手的步伐了。郭士纳出任ＣＯ，通过开源节流，Ｅ后调
整公司的业务结构— — 硬件制造、件开发软
和服务合成一体等手段，将ＩＭ立为一个Ｂ确服务型公司，快使其走出了困境。Ｍ只很Ｉ这Ｂ
令因此，埃洛普坦言：市场正在发生急剧的变化，这迫使诺基亚作出改变。以保持其在耗严重等等，繁荣的背后危机四伏。
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旦进人群雄逐鹿的信息革命时代，Ｍ这ＩＢ
个被郭士纳比喻成大象的公司就开始跟不
坛” ，尤其是在新兴市场塑造了强大的品牌
创造出个性化的服务吗？ ” 业内人士认为，或将意味着，基亚这诺
恩甚至表示，它因为早期的成功而自呜得意，不再关注用户需求。们还说，因如他正此，使得这家公司错过了触控屏、件应才软用和３界面等发展机遇，个至关重要的Ｄ在几
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明确授权他对公司进行一些变革。
的比例为３．去年同期为３．与此同４２％，６８％；
时，该季度的比例达到２．苹果的比三星０１％；

诺基亚产品策略