爱掌柜讲解推广的技巧

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爱掌柜标题优化

标题优化4个核心点：1. 紧密排列优先展示2. 顺序无关影响3. 带空格的关键词如何组合4. 核心关键词看到这些会不会有一些同学蒙了呢？貌似在其它地方都没学到过。

有的话我就偷笑了，要就是这种感觉，嘿嘿。

这里我给大家讲下这4和核心点到底是什么意思。

一．紧密排列优先展示从字面上比较好理解。

就是关键词紧密排列的情况下淘宝优先展示，当然这里有个前提，就是权重相差不大。

举个例子：“时尚大码女装“和”时尚大码女装“这2个关键词，按理说是只要别人搜索”时尚大码女装“2个关键词都可以展示，但是这里有个秘密却很少人知道。

就是在这种情况时，紧密排列的会优先展示。

也就是说在别人搜索”时尚大码女装”时，是先展示”时尚大码女装”，后展示”时尚大码女装“，这个也就是紧密排列优先展示的原理。

二．顺序无关影响；这里我给大家看一个数据。

这个是用淘宝指数得出的结果。

在搜“大码女装“和”女装大码” 这2组关键词时，大家可以看到，虽然关键词的顺序颠倒了，但是搜索量却是一样的。

但是当你搜索“大码女装”和“女装大码”时，顺序颠倒，搜索量却差了60多倍。

从这里就得出了我们第二个核心技术点—顺序无关影响，但是有个前提，就是要有空格的颠倒才无关影响。

说到这里就我想问你个问题，就是有没有在做标题的时候，找到过一些带有空格的关键词么？类似于“大码女装” “真皮女包” 这种关键词。

我想肯定有遇到过，那么这种关键词你是如何处理的呢？这个就是我们要讲的第三个核心技术点：三．带空格的关键词应该如何组合。

这点对于标题的组合来说非常的重要。

比如“夏季大码女装” 如果找到了像这样的关键词你是不是直接就连带空格一起放入标题了呢？大家都知道我们标题一共就60个字符，这60个字符一字千金也不为过。

而一个空格就占了一个字符，如果把带有空格的关键词直接放入标题的话这样是极大的浪费！类似于这种关键词我们可以这样做-----------在空格中插入属性词。

例：“夏季大码女装”可以做成：夏季新款大码显瘦女装就是在相应的空格中插入相应的关键词，这个就是标题的第三个核心技术点。

爱掌柜教你搜索关键词拆分原理和标题打造

严谨跟帖广告、软文一经发现立即加黑，加黑以后无法及时了解搜索最新动态以及【搜索学院】培训信息。

——————————————————————————————————————————————————————多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索。

您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面！您还在等待什么，和我们一起走进【搜索学院】这座神秘的学府！1.课程主题：淘宝搜索关键词拆分原理和标题打造2.课程讲师：海谷子3.课程时间：本周五下午2点（8月23日）4.讲师介绍：一个平凡的淘宝草根。

5.授课过程：【今日讲师】(谁主传奇联) (14:01:38):大家好，首先我介绍下今天的课程，主题:淘宝搜索关键词拆分原理和标题打造大纲:1\了解淘宝搜索引擎的拆分词原理2\运用其原理合理组合标题和书写标题3\书写标题需要遵循的一些原则简单介绍下我叫海谷子，一个平凡的淘宝草根出生，希望在以后的时间能够成为大家默契的朋友和合作伙伴。

【今日讲师】(谁主传奇联) (14:02:42):引导语：我们知道，淘宝的数据库里有很多很多的宝贝，可以说是亿万的，那么在这亿万的宝贝当中，自然就有亿万的宝贝标题。

然淘宝不可能人工去审核一个个标题的好坏，相关与不相关，违规与不违规等，那么系统是如何做到的呢？又是如何识别标题关键词的相关性从而去匹配宝贝的呢？那么我们的宝贝又该如何去书写呢？今天我们就一起走进搜索，带大家一起探讨学习这个问题。

相信大家对这块的问题肯定很迷惑，也很感兴趣，那么首先我们就讲解下这块的内容的理论，然后结合理论教大家去打造一个完美的标题；希望对大家有点帮助。

好了我们就开始进入正题: 一、淘宝搜索引擎的拆分词原理，这块内容比较复杂希望大家认真去听会有很多发现【今日讲师】(谁主传奇联) (14:06:20):那么这里我们首先需要了解的就是淘宝搜索的目的是什么？我们可以花1分钟时间考虑下，淘宝搜索的目的：反映客户的需求，相信很多朋友都是有点了解的，所以一切搜索的改变都是根据用户的购物需求在改变而改变的，这个相信大家能够理解的那么我们举个例子来说明下，相信大家最近看过语嫣谈的搜索变革这个视频，课上说到一个数据，不知道大家还记得么，【今年的2013年5月长词（字数比较多的关键字）占所有搜索词引导的PV对比去年同期显著上升9.4%】那么这个数据就是反应了客户的需求，需求是什么呢？他这里反映的用户需求--更精准，那么针对这个淘宝也会去跟着改变，了解了淘宝搜索的目的以后我们来讲下淘宝搜索的分词原理，淘宝搜索的分词是从2011年的6月1日开始的，有了分词的技术以后呢，从原来的单词索引到今天的以相关性为前提的索引方式，什么是单词索引呢？简单来说就是你搜索“红色”这个词，那么只要包含红色的东西都会被展示，包括“红色衣服”“红色手机”等。

爱掌柜教大家淘宝店铺如何利用甜言蜜语

“细节决定成败！”开网店也不例外，不管是售前还是售后，每一个环节都很重要！众所周知，店铺的服务直接影响您店铺的信誉及口碑。

随着卖家群体的日益增加，店铺信誉的增长，每个卖家店铺的客服也逐渐增多。

那么亲爱的店主们，您是否有关心过和您一起打拼的兄弟姐妹们，他们是否和您一样都有好的服务意识？下面分享一些客服服务的小技巧，希望在店铺日常运营中，比如旺旺回复或者电话回复中可以有所借鉴一丶感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；4)请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的；5)如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情；6)发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？；7)没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的；8)我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复；9)我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复；10)“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，情况丶业务给您带来了不必要的麻烦；11)“如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”；12)您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？13)您说得很对，我也有同感；14)给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样；15)您的心情我可以理解，我马上为您处理；16)“小姐，我真的理解您……；17)没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情；二丶被重视18)先生，你都是我们**年客户了；19)您都是长期支持我们的老客户了；20)您对我们业务这么熟，肯定是我们的老客户了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了21)先生/小姐，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们店铺对于客户的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进；三丶用“我”代替“您”22)您把我搞糊涂了—（换成）我不太明白，能否再重复下你的问题；23)您搞错了—（换成）我觉得可能是我们的沟通存在误会；24)我已经说的很清楚了—（换成）可能是我未解释清楚，令您误解了；25)您听明白了吗？—（换成）请问我的解释你清楚吗？；26)啊，您说什么？—（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗？；27)您需要—（换成）我建议…… / 您看是不是可以这样……；四丶站在客户角度说话28)这样做主要是为了保护您的利益；29)如果谁都可以帮您办理这么重要的业务，那对您的利益是很没有保障的；30)我知道您一定会谅解的，这样做就是为了确保向您一样对我们店铺有着重要意义的忠诚顾客的权益；31)麻烦您了；32)非常感谢您这么好的建议，我们会向上反映，因为有了您的建议，我们才会不断进步；33)（客户不满意但不追究时）谢谢您的理解和支持，我们将不断改进服务，让您满意；34)先生，您都是我们的老客户了，我们当然不能辜负您的信任……；35)这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来，并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现……；36)非常感谢您向我们提供这方面的信息，这会让我们的服务做得更好；37)您这次问题解决后尽管放心使用！；38)感谢您对我们工作的支持，希望您以后能一如既往支持我们！；39)感谢您对我们的服务监督，这将让我们做得更好；40)感谢您对我店铺的支持，您反馈的建议，将成为我们店铺日后改进工作的重要参考内容；41)谢谢您对我们反映，我们会加强工作的培训，也欢迎您对我们工作随时进行监督；42)谢谢您的反映，该问题一向是我店铺非常重视的问题，目前除了XX可以受理外，我们还提供了其他渠道，也希望您如果有更好的建议也可以提供给我们；43)针对您刚才所反映的情况我们店铺也会不断地去改善，希望改善后能给您带来更好的服务；44)让您产生这样的疑惑，也让您生气了，实在抱歉；45)非常感谢您对我们的关心和支持，我们会尽快完善；46)您的建议很好，我很认同；47)非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的客户是我们店铺的荣幸；六丶拒绝的艺术48)*小姐，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况，反馈给相关部门，查证后再与您联络好吗？；49)您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您一定会尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；50)尽管我们目前暂时无法立刻去处理或解决这件事情，但我可以做到的是……；51)感谢您对我店铺活动的支持！由于很多的客户都有兴趣参加，**已兑换完了/指定的产品没有货了（卖完了），请您留意以后的优惠活动；52)先生/小姐，感谢您对我公司的XX活动的关注，目前现在我们还没有收到最新的通知，建议您先到网店首页上了解，或者迟点再咨询我们；53)非常感谢您的关注，现在暂时没有开展，请您稍后留意；54)先生/小姐，非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题，也希望您能一如既往地支持和监督我们的工作，谢谢！；55)*小姐，您的心情我能够理解，那您希望我们怎样帮您解决呢；56)*先生，您是我们的客户，尽量让您满意，这是我们的工作要求，不好意思，您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您，一定尽力，不能帮您的地方，也请您谅解；七丶缩短通话57)您好，为了方便您了解（记忆），我现在将该内容通过短信（邮件）发给您，请您留意查询；58)因涉及的内容较多，具体内容我会通过邮件方式发给您详细了解，好吗？八丶如何让客户“等”59)不好意思，担误您的时间了；60)"等待之前先提醒：“先生/小姐，请您稍等片刻，我马上为您查询”；61)等待结束恢复通话：“先生/小姐，谢谢您的等待，已经帮您查询到……/现在帮您查询到的结果是……”"；62)请您稍等片刻，马上就好；63)由于查询数据需要一些时间，不好意思要耽误（您）一点时间；64)感谢您耐心的等候；九丶记录内容65)请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址丶时间丶现象等）？我们给您记录，方便我们尽快查询处理，感谢您的配合！；66)谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向有关部门反映！；67)我非常希望能够帮助您，针对这件事，我们店铺一定会有专人尽快帮您处理，请您放心……；68)先生您好！**现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新活动推出以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们；69)这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果！；70)先生/小姐，您的提议我很认同，我会记录下来，希望能够尽快实施敬请留意！非常感谢您的宝贵意见；71)非常抱歉，给您造成不便，请您稍等，我们马上测试一下，好吗？如确是有故障，跟客户解释:”谢谢您跟我们反映此这情况，我们会马上上报故障处理，请您稍后再试，好吗？72)非常抱歉，给您造成不便，出现此情况肯定是某个环节出现了问题，您可以放心，如果是我店铺的问题，我们一定会负责到底，给您一个说法；。

爱掌柜解说如何让网店新客户变成老客户

爱掌柜解说如何让网店新客户变成老客户赢客户者赢天下，客户要分为两类：新客户和老客户。

对于一个店的长期经营来讲，老客户的维护显得极其重要。

大家都听过28原则吧，80%的销售额来自20%的客户，这20%的客户就是老客户。

其实网店最终的目的就是把新顾客变成老顾客并长期维持下去，这样你的淘宝网店才能长久发展。

如何让网店新客户变成老客户？淘宝28原则就是老客户使用“温暖”政策来巩固，提高客户的忠诚度!新客户我们要用办法使他们变为老客户。

那么我们该怎么做呢?一、老顾客打招呼，提高客户亲和力。

比如说，我去淘宝的任何一家客服都会这样问：亲，有甚么可以帮你的。

如果换成为：琳琳，上次买的东西满意吗，有甚么需要帮助你的吗?这种感觉就不一样了，让买家觉得在你这里受到了重视，好评自然没问题，买家记住你了，下次还会再光临的，只要点击查询一下就好。

二、知己知彼，顾客的信息全知晓，比如我是做女装的，你最关心的问题是什么呢，客户衣服需要的尺码，比如说我这款是偏大的衣服，可以对TA的以前的尺码进行分析，对他们进行提醒，这样可以避免一些换货，退款的纠纷。

三、对客户多一些关怀问候，建立良好的客情关系。

逢年过节的，发封邮件或者短信问候一下你的客户。

中国人都是讲人情的，你时刻记住人家，也是在提醒别人不要忘记了你，写一封邮件的时间或者是发一条短信的费用可以给你留住一个老客户，真的是很超值了。

现在网上的东西太多了，挑选浪费了很多时间，有些人就是愿意到他经常逛的店铺里买，因为他已经认可了这家店的质量与服务，可以帮他省去一些挑选的时间，就算价格贵一点也不会在乎。

上面说的发邮件和短信也很简单了。

短信的方式也一样，就不罗嗦了。

四、瞄准客户群，提高营销活动的效果。

我觉得推广和营销最最重要的是要找对人群，只有人家感兴趣，别人才会看你的内容，你对一个大三的学生推销童装，多半人家是不睬你的，营销对象搞错了，活动的效果当然不会理想。

这里的话会有一个简单的客户分析你可以对购买次数多的人赠送一些折扣券，消费券之类的;一些较贵的高档一些的宝贝，针对同等消费级别的人进行推广营销;关注一下各个地区的天气情况，比如杭州这两天突然气温偏低，人们需要一些秋装单品来防寒，这个时候，你可以针对杭州的用户筹划一些促销活动，至于具体什么活动大家发动一下你们聪明的脑袋一起想吧!。

淘宝官方-掌柜说推广操作方法实用图解

淘宝掌柜说推广
详细操作步骤：
1、进入我的淘宝，如图：
；
2、进入我是卖家，点击掌柜说，如图：
3、在掌柜说界面就可以进行各种操作了，可以与粉丝进行互动，如图：
4.此时发布的内容就显示在下方，你的粉丝都可以看到，与新浪微博相似。

如图：
5、还可以对掌柜说进行管理，点击右上角的管理掌柜说，如图：
6、点击进入即可进行各项操作，如对自己资料进行完善，这是一张名片，更好地将自己的店铺介绍给大家，很重要的哦。

如图：
7、也可对粉丝进行管理。

点击进入管理粉丝，就可在“关注你的”中看到自己的所有粉丝了，你的每次发言粉丝都可以看到哦。

8、如果你看哪个粉丝不顺眼，他老是让你不爽（主要是老是给你留广告言），你还可以将他
拉入黑名单。

这样，他就被你赶出，不再是你的粉丝了，他就不能给你留言了。

他的留言就被挡在千里之外，你的耳根就清静啦！但是不要轻易使用哦，因为一旦被拉入黑名单，想再拉回做你的粉丝就很难了，因为在黑名单中没有恢复功能，只有解除（踢出）功能。

9、可以进行修改图标的操作，如图：
10、本地上传后，进行保存，图标就显示在首页了。

如图：
11、我的掌柜说还有一个进入店铺的便捷通道，点击“进入店铺”即可。

如图：。

推广技巧五步八点

“我专业，我成功(赢得客户的信赖)”
大量ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ准备
“防范于未然”
好的准备等于成功了一半
认真思考：客户最需要什么
★ 客户对什么最感兴趣？
★ 对客户而言，我们所推广产品最有价值的是什么？
★ 推广真谛——帮助客户明确到底需要什么？并帮助客户下定决心去得到它！
二:成功推广的八个要点
第三点：准时
准时的列车，不会迁就姗姗来迟的旅客；时代的巨轮不会等待虚度年华的浪子
二:成功推广的八个要点
第四点：做足八小时
为成功找方法是我们的法宝，绝不为失败找理由而轻言放弃。要千方百计地、不屈不挠地做足八小时，只有功夫到、才能事业成；少一份付出、就多一份烦恼。
二:成功推广的的八个要点
第五点、保持地区
按划分的地区，在规定的地域推广毫无目标到处寻找所造成的结果只能是事倍功半。相信产品的功能、相信自己的能力和魅力, 顾客永在心中，成功永在心中。
市场人员在推广过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。
二:成功推广的八个要点
第七点：了解自己
知道自己做什么、为什么目标、愿景！！！
二:成功推广的八个要点
第八点:控制
控制自己情绪控制自己的目标控制场面
—— 一旦感觉到客户有意合作时，应随时进入促进成交阶段。
二:成功推广的八个要点
第一：良好的心态
①、相信自己，足够自信 ②、真心诚意地关心您的客户 ③、始终保持积极和热忱 ④、鞭策自己的意志力 ⑤、尊重您的客户
二:成功推广的八个要点
第二点：做好准备

做好产品推广的5个技巧

做好产品推广的5个技巧在当今市场竞争异常激烈的情况下，产品销售推广不仅仅是企业的生命线，也是企业实现收益、打开市场的必要手段之一。

然而，很多企业在推广产品时出现了各种问题，无法让产品快速得到市场认可和消费者的信任和喜爱。

那么，如何做好产品推广呢？以下介绍五个技巧，希望有所帮助。

一、明确目标受众群体产品推广首先要明确目标受众群体，也就是知道你的产品到底是面向哪一类人群的。

从广义上讲，每个产品都有一个自己的市场，不同的人群对同一品类产品的需求不同。

因此，在推广产品的时候，必须将目标人群明确，并且针对目标人群做好合适的营销方案。

比如，某个化妆品品牌想要在市场上推广某一类产品，但是如果只是盲目地在电视、网络等媒体广告上投放、成为“全民广告”，效果一般。

相反，如果通过数据分析，找到了目标消费群体是20-35岁女性，再运用社交媒体广告，精准推送广告，引导用户点击购买、使用，就会有更好的推广效果。

二、产品优势要彰显特点在市场上，每个品类都有很多同行，很多产品功能上看起来十分类似，如果想让消费者选择你的产品，就必须让你的产品有突出的优势，并且能够彰显出产品的特点，让消费者对产品产生认同和好感。

如何彰显产品的特点？可以从以下三个方面入手：第一，要传递给消费者经典的产品定位——比如说“清新、自然、健康”，强化该产品的“气质”，并且与其他同类产品区分开来，让消费者能一眼看出产品的特点。

第二，要通过品牌打造历史、经验、品质等方面来区分其他同行品牌。

比如说有些化妆品牌在打造品牌历史的同时，也会在产品包装和广告上突出品牌经验、品质等特点，让消费者感受到品牌的差异性。

第三，要通过宣传推介，强化产品特点的传播。

比如说，某些化妆品品牌会进行产品“使用说明”，告诉消费者自己的化妆品含有哪些成分，能够提供什么类型的护理，让消费者了解到该款产品有什么独特之处，从而对产品评价多一份好感。

三、创新，不断推陈出新产品的创新是推广成功的重要因素之一，同行业产品在市场上竞争激烈，为了在市场上取得优势，必须不断创新。

销售话术中的产品推广技巧

销售话术中的产品推广技巧随着市场的日益竞争激烈，销售人员需要掌握一些有效的销售话术和技巧，以便更好地推广产品并与客户建立良好的沟通。

本文将介绍一些在销售话术中常用的产品推广技巧，帮助销售人员取得更好的销售业绩。

1. 强调产品的独特之处在推广产品时，首先要强调产品的独特之处。

消费者是对新鲜事物具有好奇心的，他们希望购买能够满足个性化需求的产品。

销售人员可以通过描述产品的特点、功能、优势和创新之处来吸引消费者的注意，并强调这些独特之处如何能够满足他们的需求。

举个例子，假设销售人员正在推广一款智能手表。

在与客户进行沟通时，销售人员可以告诉他们这款手表的独特之处，比如具有健康监测功能、智能支付功能和个性化表盘等。

通过突出产品的独特之处，销售人员可以更好地吸引消费者的兴趣，从而增加销售机会。

2. 深入了解客户需求推广产品之前，销售人员需要深入了解客户的需求。

只有了解客户的需求、喜好和痛点，才能提供更加精准的产品推荐和解决方案。

销售人员可以使用一些开放性问题来引导客户谈论他们的需求和期望，如“您在选择商品时最关心的是什么？”、“您对我们的产品有什么期望？”等等。

通过与客户的深入交流，销售人员可以更好地了解他们的需求并提供个性化的产品解决方案。

3. 制造紧迫感在产品推广过程中，制造一定的紧迫感是促使客户迅速行动的有效策略。

销售人员可以通过提供限时优惠、赠品或者其他奖励来鼓励客户尽快购买产品。

同时，销售人员还可以强调产品的供应有限或者价格的即将上涨，以增加客户的购买决策速度。

4. 使用客户案例客户案例是推广产品时的有力工具。

通过展示已有客户的成功案例，销售人员可以向潜在客户证明产品的价值和实际效果，并激发他们的购买欲望。

销售人员可以分享客户的故事、使用体验和反馈，以及实际的业绩数据。

这样可以加强潜在客户对产品的信任，并帮助他们更容易做出购买决策。

5. 使用积极的语言和态度销售话术中使用积极的语言和态度也能够增加销售的成功率。

爱掌柜教你三步满足客户期望,让客户期望飙升

先问个问题：自己的宝贝明明很好的，质量虽说不能跟大品牌去比，但是绝对的能对得起那个价格很多倍的，然后我们又很礼貌的给客户回答各种各样关于宝贝店铺的问题，发货的时候也是非常的快的（这个不知道亲们是怎么衡量的，我现在说的这个发货速度是24小时内的），最后售后还是回答了一大堆问题。

但是，还是很多时候看到客户对宝贝不满意（明明已经在详情页里说明了的问题，客户还是提出来），说发货速度慢等等，然后看到店铺的DSR由红色变成绿色，就感觉客户不可理喻，明明已经说清楚很多问题，但是还是很多买家不看。

先上几张图看看：不知道各位卖家有木有介样的情况。

有木有这样的情况自己清楚哈~ 我们还是先来说一下关于客户的几个点：1、客户都是懒的。

这个一定要清楚，客户都是懒的，当然也有些勤快的，但是你也要将他当做很懒很懒的。

所以在宝贝的详情页里面一定要将宝贝的优点缺点都说明出来。

可能大家会觉得：谁会这么傻，将自己宝贝的不足说出来呢，这不是不想干了吗？没错，的确是这样，但是大家要明白，对于一件有很多问题的宝贝，大家都是不会去选择的，因为这样做的话就没有以后了，大家都会选择好的宝贝，既然是好的宝贝，问题都不会很大，只是一些小问题；然后不是每件宝贝都适合大家的，所以这里会涉及到定位，目标人群的问题（这些在以后会有专门的文章讲），对于不是我们目标人群，就要说明这件宝贝的问题了，不要让这些非目标人群买了之后，给我们带来不必要的售后和影响。

应该明白了吧。

刚刚说到，要将客户当做是很懒很懒的，所以，这些要说明的缺点就要放在容易，明显的地方，给客户看清楚，这样是对客户负责，也是不要让客户的期望太高，而且这样的结果还能积累一群忠实的客户，不要怕掉单而没有说明，最后让自己的评价，dsr，还有售后一堆麻烦，这样对大家都不好。

2、买家都喜欢往好的方面去想，看到你家的模特，会将宝贝用在自己身上也有模特的效果。

这个就是没有做好优缺点说明的影响了。

人都是这样的，买了一件宝贝，就希望这件宝贝能解决自己全部的问题，如果你没有说明问题所在，买家拿到货之后都会将问题归结到掌柜身上，说这不行，那不行。

爱掌柜教你宝贝类目的优化

类目优化规则：前台类目调用后台类目前台类目：首页商品服务分类导航
后台类目：商品发布时所选的类目
上图，苹果充电器。

如果你的宝贝是苹果充电器，那就选择第一个，淘宝推荐的最优匹配类目，淘宝把苹果单独分出一个类目，也可以选择第四个，但是淘宝优先展示的是最优类目，你的宝贝放在第四个，也可能被展示出来，但是展示的机不会比第一个大
所以说，我们的宝贝选择最优类目，是符合淘宝搜索规律的，才是类目优化的最好办法
总结语：类目优化其实很简单，最重要一条就是：选择宝贝最优类目，就是符合自己宝贝本身属性的最合适的类目。

做好类目优化，才有利于我们更好的为下面的属性、标题、详情页等等一系列的优化做好基础
查找类目第二种方法
第二种是通过直通车-工具-流量解析来分析我们产品的类目如图：
大家可以看到左边是直通车帮你分析羽绒服的相关词大家如果想要找词分析词也可以用。

右边就是直通车帮分析羽绒服属于那些分类。

那么你就要参考你的产品来选择如果你做羽绒服女装或者男装童装那么就选对应的。

爱掌柜教你选择关键词匹配方式

添加关键词后您需要为关键词设定一种匹配的方法。

当买家在搜索时，他们所输入的词与您的关键词之间匹配得程度决定了您的推广是否有机会得到展现，目前关键词匹配方式有：精确匹配，中心词匹配，广泛匹配三种，选择一种合适的匹配方式，可以帮助您获取更优质的流量，扩展潜在的买家。

关键词的三种匹配方式
精确匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。

中心词匹配：买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现。

广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

示例：
如图：
三者所覆盖范围的关系为广泛匹配的展现流量范围包含中心词匹配和精确匹配，中心词匹配的展现流量范围包含精确匹配。

设置关键词匹配方式
第一步：登陆直通车自助系统
登录到您的淘宝（天猫）直通车自助系统。

第二步：进入推广计划
选择相应的推广计划，点击编辑进入。

第三步：选择宝贝页面进入
选择相应宝贝货其他形式的推广单元，点击编辑进入。

第四步: 关键词页面设置匹配方式
方法1：修改单个关键词的匹配方式，点击关键词旁的小铅笔按钮，逐个修改关键词的匹配方式。

方法2：批量修改关键词匹配方式，同时勾选多个关键词点击修改出价，在修改出价页面点击匹配方式批量修改。

温馨提醒
当您在添加关键词页面时您可以选择您所新添加关键词的匹配方式。

推广运用的技巧

推广运用的技巧
推广运用的技巧有以下几种：
1. 定位目标受众：首先要明确你的产品或服务的目标受众是谁，这样可以更有针对性地制定推广策略。

2. 制定推广计划：制定一个详细的推广计划，包括推广的时间表、预计花费、推广渠道和具体的推广活动等。

3. 利用各种推广渠道：根据目标受众的特点选择适合的推广渠道，如社交媒体、搜索引擎、电视广告、杂志广告等。

同时结合多个渠道进行推广，以增加曝光度和覆盖面。

4. 制作有吸引力的内容：制作有创意和吸引力的广告内容，包括文字、图片、视频等。

要注重内容的专业性、清晰度和可读性。

5. 利用网络社交平台：在社交媒体平台上建立品牌形象和社群，与潜在客户进行互动交流，增加用户黏性和推广效果。

6. 运用口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让现有客户成为你的品牌推广者，口口相传，增加信任度和购买意愿。

7. 与有影响力的人合作：寻找和你产品相关的有影响力的人物合作，让他们推荐你的产品或服务，增加品牌曝光度和认知度。

8. 定期评估和调整：定期评估推广效果，根据数据分析调整推广策略，保持推广活动的持续性和有效性。

以上是一些常用的推广技巧，通过合理运用这些技巧，可以提升推广活动的效果，增加产品或服务的曝光度和销量。

业务推广话术

业务推广话术在当今竞争激烈的商业环境中，对于企业来说，有效的业务推广话术是非常重要的。

无论是销售人员还是市场营销人员，他们都需要通过言语来吸引潜在客户，说服他们购买产品或服务。

下面将介绍一些常用的业务推广话术，帮助您在与客户沟通时更加成功。

第一，了解客户需求。

在进行业务推广时，首先要了解客户的需求是什么。

通过与客户的对话，我们可以了解到他们的需求和问题，从而针对性地推荐产品或服务。

比如，如果客户在对某款产品感兴趣，我们可以问他们购买这款产品的原因，并结合自己的产品优势来进行推销。

这样可以更好地抓住客户的兴趣点，提高推广效果。

第二，突出产品特点。

在进行业务推广时，我们需要清晰地向客户介绍产品的特点和优势。

客户只有在了解产品的价值和利益之后才会购买。

因此，我们可以使用一些简短而生动的词语来描述产品的特点。

比如，如果我们在推广一款手机，我们可以说：“这款手机采用最新的技术，拥有强大的性能和高像素的摄像头，让您拍摄出更清晰的照片。

”通过这样的描述，客户可以直观地了解到产品的特点。

第三，提供购买的理由。

在进行业务推广时，我们需要告诉客户为什么应该购买我们的产品或服务。

我们可以提供一些具体的理由，比如质量保证、售后服务、价格优势等。

通过这样的理由，我们可以增加客户的信任感，使他们更愿意购买我们的产品。

比如，我们可以说：“我们的产品通过严格的质量检测，保证了产品的质量和可靠性。

而且，我们提供全天候的售后服务，您可以随时联系我们解决问题。

”通过这样的理由，客户可以更加放心地购买。

第四，适时给予优惠。

在进行业务推广时，我们可以适时给予客户一些优惠，以增加购买的诱惑力。

比如，我们可以提供一些折扣、礼品或其他优惠活动。

在和客户的对话中，我们可以提到这些优惠，引导客户完成购买。

比如，我们可以说：“现在购买我们的产品，可以享受8折优惠，并且还可以获得一份精美的礼品。

”通过这样的优惠，我们可以增加客户的购买欲望，提高销售量。

APP推广的方法有哪些

APP推广的方法有哪些
首先，一个好的APP推广方法是通过社交媒体平台进行推广。

随着社交媒体
的普及和用户数量的增加，通过微博、微信、抖音等平台进行APP推广已经成为
了一种常见的方式。

通过发布有吸引力的内容、与用户互动、利用明星或网红的效应等手段，可以吸引更多的用户关注和下载。

其次，APP推广还可以通过线下活动来进行。

例如在商场、展会、学校等人流
量较大的地方进行宣传，派发宣传单、举办活动等方式，可以有效地吸引用户的注意，提升APP的知名度和下载量。

另外，与其他平台合作也是一种有效的APP推广方式。

可以通过与知名网站、APP、品牌进行合作，进行互相推广，共同吸引用户。

这种方式可以有效地扩大APP的曝光度，提升用户的下载意愿。

此外，还可以通过搜索引擎优化（SEO）来提升APP的曝光度。

优化APP在
各大搜索引擎上的排名，可以让更多的用户在搜索相关关键词时发现你的APP，
并进行下载安装。

另外，通过内容营销也可以进行APP推广。

可以通过写优质的文章、制作有
趣的视频、举办线上直播等方式，来吸引用户的关注，间接推广自己的APP。

最后，还可以通过付费推广的方式来提升APP的曝光度。

可以通过在各大平
台购买广告位、进行推广投放等方式，来吸引更多的用户下载使用。

总的来说，APP推广的方法有很多种，可以根据自己的情况和需求来选择合适
的方式进行推广。

无论是线上还是线下，都需要结合自身的特点，制定合适的推广策略，才能取得良好的推广效果。

希望以上内容对你有所帮助，祝你的APP推广
顺利！。

信誉低的店掌柜,如何推广你的店铺

信誉低的店掌柜，如何推广你的店铺店铺人气是大家非常关注的问题，有的朋友的店铺虽然开起来了，但是我进去看了看他的很多商品，上面离宝贝的下柜时间快要到了，但是我点进去之后，发现浏览量居然只有一两个。

我的心里都感到非常的诧异，为掌柜心发凉呢。

店铺的宝贝没有人看见，怎么可能会被购买呢。

其实，遇到这些问题掌柜也丝毫不用担心，你只要使用我这店铺推广的八大经典法则就好了，没有推广不出去的店铺，只有不愿意打理的店铺。

店铺推广黄金法则一：热心帮助他人。

不要认为淘宝的顶贴是不理智和浪费时间的，顶贴是既可以展示自己，也可以让别人展示。

另外，回帖顶贴要让楼主知道，不让楼主知道的话，你的回帖意义真的不是很大，因为楼主有的时候确实忙了，没有注意到自己的帖子又有多少朋友回复了，这个时候你最好的做法是，跟楼主聊聊，说今后我发了帖子的话要帮我回几个，就这样，帖子也火了，朋友也有了。

店铺推广黄金法则二：做好分类，广添加联系人。

一个人旺旺里成员数的多少，是人气的体现，如果你旺旺里的熟人多，不是发广告性的熟人呢，你在向别人推荐宝贝的时候别人的接受度会大很多呢。

店铺推广黄金法则三：巧妙设置超级链接。

有许多店铺的朋友在相互之间添加了不少的超级链接，有的是完全按照淘宝的要求，整整弄了35个，一长串啦，可是，我们没有想想，我们在浏览宝贝的时候谁去关注超级链接去了呀，你是要宝贝还是要超级链接啊。

而且在淘宝上的超级链接通常都是不很美观的，严重的影响了顾客的视觉感染力了哦。

这里我要推荐的设置超级链接的方式就独特了，首先，你可以在你帖子中通过图片来设置超级链接，或者通过帖子中牵涉到你店铺服务的文字，来设置。

这两者通常都会非常的醒目，顾客一看便知，也非常符合网络的习惯。

店铺推广黄金法则四：到其它地方去投稿。

投稿是一个很多楼主觉得很头疼的事，其实不然，投稿是大家共同建设的坚实基础，没有那个写手能够把所有的内容写的面面俱到，而且有些经验也只有各个店主在经营的过程中才有更真切实际的体会，才有说服力哦。

推销的技巧和话术

推销的技巧和话术
1. 嘿，你知道吗？推销时一定要先和顾客拉近距离啊！比如说，你可以笑着对顾客说：“哇，您今天的穿搭真好看呀！”这一下子就把关系拉近了。

就像好朋友之间聊天一样，能让顾客放下防备，这多重要啊！
2. 要学会突出产品的优点哦！别只是干巴巴地说功能，得让顾客感觉到好处。

比如说：“这款手机的电池超耐用，您出门再也不用担心没电啦，想想看，是不是特别方便？”这不就让顾客心动了嘛！
3. 强调独特性呀！告诉顾客这个产品别人没有。

像“这可是我们独家的设计哦，别的地方找不到这么棒的啦！”哎呀，能不吸引人嘛！
4. 懂得倾听顾客的需求呀！别自己一个劲说。

可以问：“您是想要什么样的呢？”然后根据顾客的回答来推销，这就精准多啦！
5. 制造紧迫感也很关键啊！“限时优惠哦，错过了可就没了呀！”就像是抢限时秒杀一样，会让顾客赶快行动。

6. 讲成功案例呀！“上次有个和您差不多情况的顾客，用了我们的产品后特别满意呢！”这不是很有说服力嘛。

7. 适当赞美顾客的选择也特别有用哦！“哇，您真有眼光，这款产品真的很棒呢！”顾客听了心里美滋滋的。

8. 别忘了给顾客一些小惊喜呀！“买这个产品，我们还送您一个小礼物哦！”谁不喜欢惊喜呢。

9. 一定要真诚啊！别让人觉得你在忽悠。

要像对朋友那样真心推荐。

总的来说，推销就是要和顾客建立好关系，突出产品优点和独特性，抓住顾客需求和心理，再加上真诚的态度，这样才能成功呀！。

爱掌柜告诉你20天20天内打造店铺爆款

一、新手打造爆款的前提条件1、要有过硬的货源。

过硬的货源其中宝贝质量首当其冲，一件质量上乘的宝贝，首先就给掌柜吃了一个安定片，这样就可以让掌柜节约更多的时间投身于店铺的推广中，也给买家一个品质保证！20天销售300件，无差评，有图有真相...在最后一次活动结束后还有180多单没发货，她短短一个月时间，冲上了2钻！！2、充足的货源。

有了充足的货源才可以毫无顾虑的推广销售！！二、店铺推广直通车。

当掌柜选择在一款准备做爆款的时候，在一开始并没有销量，加上店铺信誉低，没有固定的客源，那么这个时候直通车是最合适不过的工具了，但这当中是有技巧的，分享出来仅供参考！！直通车推广分三部曲我们这里就看下掌柜的直通车展现和点击吧！（中途因其他原因有6天没有开车。

）（其中减去一个5天，和活动的三天实际开车天数 17天时间。

）200万的展现量，这对于一个新手来说也是不错的成绩。

可惜的是因店铺信誉太低，转换率不是很高，这是最遗憾的一个地方！！（1）打造爆款直通车前期给力。

大家都知道，开车选择宝贝推广的都是有销量的宝贝，那么我们准备做爆款的这款因为一开始并没有销量，那么大家在这个时候就不要大力投入直通车了，因为没有销量，没有评价，即使客户通过直通车推广进入您的店铺，但是因为您宝贝没有销量，没有评价客户最终也会放弃，所以一开始并不要投入太大，每日投入80--100元即可，认真的对待每一位客户，争取成交，做好售后！让客户给您写上生动的好评，比如身高，体重腰围等等，这样有助于后期客户购买参考！在这里我给大家看几个这个掌柜前期直通车带来成交的评价：（2) 直通车中期给力有了以上的超级好评，那么接下来就该给车加油了，这个时候应该将每日的点击费用提升至200以上，抓取其中一日截屏仅供参考：（开车有风险，切勿模仿）仅一天的展现量就23万，点击1000多次，记得当日成交30多件，收藏暴增！也积累了好多客户！那么这个时候，就应该做预算，筹备参加活动，每次报名参与活动，都应该准备好库存，以及相应的准备工作，以备被选上。

提高产品推广效果的话术策略

提高产品推广效果的话术策略在当今竞争激烈的市场环境下，产品推广是企业取得成功的关键之一。

在推广过程中，有效的话术策略是吸引消费者注意力、增加销售量的重要工具。

本文将介绍一些提高产品推广效果的话术策略，帮助企业更好地推广产品。

首先，与消费者建立情感联系是一种有力的推广策略。

现代消费者注重产品的情感体验，因此，在推广过程中，我们应关注消费者的感受、需求和情感需求。

可以通过运用积极的词语和情感故事来建立情感联系。

例如，如果推广一种护肤品，我们可以使用这样的话术：“这款护肤品采用天然植物成分，为您的肌肤提供深层滋养，让您感受到真正的美丽和自信。

”这样的话术能够让消费者理解产品的好处，并与产品产生情感共鸣。

其次，针对消费者的需求进行定制化推广，是提高推广效果的有效策略。

人们对产品的需求多种多样，因此，在推广产品时，我们需要了解并满足不同消费者群体的需求。

通过运用个性化的话术，如：“这种轻量级的运动鞋适合喜欢户外运动的年轻人，它不仅舒适耐用，而且还有独特的设计，能够增添您的时尚风格。

”这样的话术能够突出产品的特点，并迎合消费者的个性需求，提高推广效果。

另外，强调产品的独特性和创新性是一种有效的推广策略。

在市场上，消费者面对无数的选择，因此，如果企业的产品具有独特的功能或设计，我们应该将其作为推广的重点。

可以通过话术强调产品的独特性和创新性，如：“这种智能家电具有远程控制的功能，可以根据您的喜好和习惯智能化运行，让您享受便利的生活。

”这样的话术能够吸引消费者的注意力，增加产品的吸引力。

此外，提供可信的证据和客户反馈也是提高推广效果的关键策略。

消费者更倾向于相信其他消费者的评价和反馈，因此，我们可以通过引用客户的正面反馈和使用数据，来增强产品的可信度。

例如：“许多客户使用后表示，这款智能手表的功能非常强大，并且使用起来非常方便。

根据我们的销售数据统计，超过90%的客户对这款产品给予了积极评价。

”这样的话术能够增加产品的可信度，提高消费者的购买意愿。

爱掌柜解析直通车最后一块价值洼地

直通车宝贝推广竞争如火如荼，从2008年的几毛钱一个点击单价，到现在动不动就几块钱一下的点击单价。

比中国的房价涨的一点都不逊色！就像大部分人明知道房价高却因为有刚性需求不得不买一样，不买取不着媳妇啊！90%的淘宝卖家都在忍痛割肉做着推广，不做没流量啊！一边煎熬着，一边憧憬着……又是一个喜庆的新年到，几家欢喜几家愁？我猜应该是愁多喜少吧，辛辛苦苦，勤勤恳恳，没日没夜，起早贪黑干了一年，看看店铺后台营业额做的还不少，摸摸兜里还不够买点年货的钱。

心酸与泪水交织着！钱呢？钱都烧了直通车了！然后钱被直通车一车一车的拉进了马大大的兜里~直通车点击单价这么高，是不是真的没法玩了？今天小孩要给大家分享的店铺推广，就是直通车最后一块价值洼地！如果错过了！你一定会后悔的！【照顾小卖家普及姿势】店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足同时推广多个同类型宝贝丶传递店铺独特品牌形象的需求。

特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐店铺中的多个匹配宝贝。

店铺推广开通是有限制的要求天猫或者一皇冠以上的集市店铺，同时对类目也有要求，并且是要通过考试才能申请开通的，因为这些限制，而且很多卖家没有注意到店铺推广，一看要考试，觉得太麻烦了。

不开通的也不在少数！所以使用店铺推广的卖家比较少，因此竞争也相对小的多。

店铺推广的原理跟淘宝直通车单品推广的原理一致。

选择需要推广的店铺页面，设置推广关键词和出价，买家搜索设置的关键词时，则会展现推广信息。

它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。

比如，买家搜索“连衣裙”，那就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到店铺中所有连衣裙商品的集合页面。

此篇我们就来了解一下店铺推广。

一店铺推广的开通申请开通在直通车后台点击店铺页面报名，考试通过就可开通了这个考试都是一些非常基础的题，认真看一遍视频过关应该是没太大问题的。

二店铺推广的展现位置店铺推广设置生效之后，展现在1）淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个2）淘宝热卖页面左下“店家精选”区域3）淘宝客搜索结果页面的右侧单品下方“店家精选”区域。