intel超极本营销策划方案(PPT 45页)

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营销策划目标
• 短期:在学校内进行推广,在游戏需求较低的人群中占据 50%以上的比例。
• 长期:影响笔记本产品变革,逐渐取代中低性能的传统笔 记本。
营销战略
• 定位:定位目标人群,发掘目标人群的兴趣与行为特点,洞悉关
系建立的切入点。
• 讲述:讲述一个与目标有关的超极本的故事,展示产品的Benefit
价格高
索尼duo11 参考价¥11999
微软surface pro 参考价¥6300
消费者行为分析
• 1、笔记本电脑需求分析
笔记本电脑主要面向学生和工 作人群,他们对笔记本电脑的 需求大。 作为超极本,我们应从年轻人 入手,利用超极本时尚的特性, 从年轻人群中打开市场。
12/20/2019
消费者行为分析
• 你好,我是超极本,来自英特尔。
极强性能
极炫视觉
极度纤薄
极长续航
我拥有 极其快捷
• 超极本从2012年下半年进入全球市场,英特 尔预计在两个季度内达到笔记本市场40%的 市场份额,然而实际和预期相差很大。
• 所以针对超级本惨淡的市场份额,我们做出 了此次营销策划方案,以应对超极本在推广 和销售上的难题。
• Ultrabook超极本 营销策划方案 Enter。
一、市场环境分析 二、SWOT分析 三、营销策划目标 四、营销战略 五、营销策略 六、执行计划 七、效果预测 八、风险防范与控制 九、总结
目录:
市场环境分析
1、宏观市场环境分析 2、竞争分析 3、消费者行为分析
宏观市场环境分析
SWOT分析
• 优势(Strength):
SWOT分析
触屏操作
全新windows8操作系统
SWOT分析
• 劣势(Weakness): • 1、过于昂贵的价格,普通用户伤不起 • 2、市场定位不明确 • 3、大型游戏性能受严重考验
SWOT分析
• 机会(Opportunity):
• 1、随着大学生生活水平的提高和国内笔记本电脑市场的发展,购买电脑的消 费者越来越多
5000
华硕S400 ¥4999
4000
联想U310 ¥4099
3000
神舟UI45 ¥2999
热门机型

渠道(Place)



实 体 店
官 网
体验店
营销策略
• 促销(Promotion) • 体验营销
体验营销
• 智能手机的成功也是来自体验营销。 • 体验是最直观了解产品的方法。
12/20/2019
电视广告营销
• 电视是最广泛的宣传媒介。
• 电视剧效应
在热播电视剧里插入商业 广告,直观展示超极本给
日常生活带来的方便和乐趣。
执行计划
1、开展超极本走进校园活动。
学生是笔记本电脑的高 消费人群,由体验入手, 充分展示超极本的特性。
为学生提供分期付款等优 惠政策 提供一站式服务 招聘校园代理
intel超极本营销策划方案
什么是超极本?
超极本又称Ultrabook,是英 特尔继UMPC、MID、上网本 netbook、Consumer Ultra Low Voltage超轻薄笔记本之 后,定义的又一全新品类的笔 记本产品.ULtra的意思是极端 的,Ultrabook指极致轻薄的 笔记本产品,即我们常说的超 轻薄笔记本。
• 英特尔
• 英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商,它成立 于1968年,具有44年产品创新和市场领导的历史。 1971年,英特尔推出了全球第一个微处理器。微处理 器所带来的计算机和互联网革命,改变了整个世界。
营销策略
价格(Price)
平价超极本 7000 6000
¥ 宏基S7-191 ¥7300 联想Yoga13 ¥6999 thinkpad S3 ¥5799
执行计划

送+ =
营销无线生活
展现一个时尚惬意的校园生活方式。
执行计划
执行计划
两大主流网游
用游戏说话,让学生们买的称心,玩的放心。
执行计划
2、超极本走进工作
展示一个轻松的工作方式
抓住超极本“快”的特点,在工作中 无限放大
寻求企业合作,将超极本融入企业文 化中
执行计划
改变你的工作方式
营销策略
一、4P策略
1、产品(Product)
极速
产品特点 时尚
轻 薄 续航
营销策略
• 超极本最让人不放心的核心显卡,那么现在的核心显卡到底怎么样?
核 显 性 能
联想G470
营销策略
• 生活态度:
• 服务:
• 超极本和笔记本一样,享受国家三包和全国联保。

营销策略
营销策略
• 品牌:
经济环境 社会文化环境
技术环境
国民消费水平不断提高
苹果笔记本掀起了一股轻薄便携 笔记本电脑的消费高潮
intel对超极本的技术支持
竞争分析
替代品
传统笔记本
超极本
游戏本
平 板 电 脑
谷歌chromebook
竞争分析
• 超级本主要面向高端商务用户,虽然现在有很多平价超极 本,但价格还是普遍较高。
戴尔xps12 参考价¥10999
2019/12/20
总结
当今生活科技发展迅速,消费观念不断变化,无论什么产 品都跟着时代的脚步,不断创新和进步。
超级本的时代才刚刚开始,我们坚信它有很好的未来。用 心尽力去做好每一个产品,给人们生活带来方便和乐趣。
超极本不应该只是产品,更应该是艺术品。
团队成员:杨佳 朱志刚 孟云 江玲 程新爱
及用户UGC,将产品代入人们的日常生活,差异化沟通产品卖点。
• 关联:关联每一类人群最大的兴趣点,吸引更多的人关注、创造
讨论。
• 优化:优化每一类人群以及每一类人群之间的关系。
营销战略
市场细分:根据消费者购买力和需求,我们将超极本的市场主要分为: 、高端超极本市场(合金、碳纤维材质,价格区间在1万人民币以上) 、变形超极本市场(多种使用模式,价格在4千-1万人民币之间) 、平价超极本市场(配置较低,价格在3-4千元左右)
百变方式
轻薄便捷
出差无忧
执行计划
超极本开机快,速度快, 机遇快人一步。
效果预 测
改变你的生活方式
风险防范与控制
• 上网本失败的原因
1、性能差,适用性小 2、3G网络发展不完善 3、设计差,缺乏创新能力
上网本
风险防范与控制
• 超极本相比上网本的优势
1、性能强,不逊色于传统笔记本 2、设计好,产品时尚,形态多样 3、无线网络覆盖广阔 4、intel核心技术的支持
2、消费者购买心理分析
面子心理:面子心理的结果往往是消费者追求高端消费 从众心理:消费者的购买行为容易受到他人人士的影响 推崇心理:权威人士的推荐易使消费者信服 爱占便宜:商家促销活动能有效推动消费者消费
消费者行为分析
• 3、消费者购买行为ຫໍສະໝຸດ Baidu析
1、消费者选购笔记本时,首要的考虑因素是笔记本的配置 2、选购笔记本时,价格也是一个很重要的影响因素 3、虽然外观和售后的影响相对较弱,但是两者综合起来的影响力也是 非常明显
营销战略
• 目标市场选择
• 由于我们的目标人群选择为学生和工作人群,考虑到消费 者购买能力的因素,我们将目标市场主要锁定在平价超极 本。
• 根据消费者实际购买力,对有能力和需求的人群推荐变形 超极本,或者高端超极本。
营销战略
• 产品定位
• 价格结构:3000-7000人民币 • 操作系统:windows8为主 • CPU:英特尔酷睿第三代i3、i5以上 • 内存:4G以上 • 硬盘:混合硬盘或者全SSD固态硬盘 • 显卡结构:第三代以上核心显卡 • 屏幕尺寸:11.6寸、13.3寸、14寸、15.6寸 • 厚度:小于21mm • 重量:小于2kg
• 威胁(Threat):
• 1、超极本成本较高,如果想要将成本拉底,除了规模化生产、工艺 的进步似乎暂时也没有有效的方法。
• 2、一些厂商打算跳出超极本的范畴,推出高性价比的轻薄本,价格 区域被定价在3000元到4000元之间。
• 3、AMD就已经发布了基于Trinity的超级轻薄本平台Ultrathin,新平 台的成本将比英特尔的超极本平台便宜20%左右。
• 2、当今大学生追求时尚,品牌电脑已成为时尚的一部分 • 3、数码科技技术的大量应用,更加刺激了消费者更换电脑和购买电脑 • 4、竞争的加剧和技术的发展,促使整个电脑行业的变革,创新成为主要竞争
因素 • 5、现代商务人士对笔记本电脑续航能力的要求逐渐提高,而超极本就是满足
这类消费者产生的
SWOT分析
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