(烟盒)

市场调查报告
一雪茄的历史
（1）雪茄的发现和传播
位于现今墨西哥尤卡坦（Yucatan）半岛上的美洲原住民，可能是最早种植烟草的民族。

之后南美洲，北美洲才开始烟草的种植。

最早种植烟草或抽烟草的民族已无从追溯，但可以肯定的是，欧洲人一直要到1492年哥伦布航海之旅发现新大陆后，才知道有烟草的存在。

一切都从哥伦布发现新大陆开始，当时哥伦布的两名水手发现古巴的印地安人利用棕榈叶或车前草叶，将干燥扭曲的烟草叶卷起来抽，这即是原始的雪茄。

研究之下发现岛上有一种从来没看过的植物，土著用此植物的叶子，晒干然后燃烧并吸取其烟。

哥伦布将发现了的烟草种子带回种植，成为欧洲贵族最新潮流，主要的叶子卷成雪茄，切剩的部份和不好的叶子就做为香烟及烟斗烟草。

政府发现抽烟草的人越来越多于是开始抽税赚钱实在太好赚了，于是把种子带去殖民地大量种植。

美国殖民地，非洲殖民地，印度尼西亚殖民地等都大量种植烟草。

抽烟的习惯于是快速传播到西班牙与葡萄牙本土，不久后又传到法国、意大利，十六世纪中期，欧洲人对烟草已相当熟悉。

（2）Cigar名称由来
雪茄的原文并不是英文，拼法也不是Cigar，它不是名词，而是一个动词。

雪茄的原文是来自玛雅文（Mayan），原文是Sikar。

即抽烟的意思。

1492年哥伦布发现美洲新大陆的时候，当地的土著首领手执长烟管和哥伦布比手划脚，浓郁的雪茄烟味四溢，哥伦布闻香惊叹，便通过翻译问道：“那个冒烟的东西是什么？”，但是翻译却误译为“你们在做什么？”对方回答：“Sikar”。

因而这一词就成了雪茄的名字，后逐渐才演变为“Cigar”。

雪茄由美洲大陆进入到欧洲后，玛雅文的称谓被拉丁语称为Cigarro，是与现代英文拼法最接近的语言。

（2）“雪茄”中文命名的由来
1924年的秋天，刚从德国柏林和第一任妻子张幼仪办妥离婚手续的徐志摩回到上海。

周末，在一家私人会所里邀请了当年诺贝尔文学奖得主泰戈尔先生。

泰戈尔是忠实的雪茄客，在两人共享吞云吐雾之时，泰戈尔问徐志摩：“Do you have a name for cigar in Chinese?（你有没有给雪茄起个中文名？）”徐志摩回答：“Cigar之燃灰白如雪，Cigar之烟草卷如茄，就叫雪茄吧！”经过他的中文诠释，已将原名的形与意，造就了更高的境界。

二产品（商品的品牌档次使用价值原材料）
COHIBA—古巴
古巴正是当年欧洲人发现烟草的地方，至今仍出产最好的烟叶和最著名的雪茄。

Cohiba是古巴最流行的雪茄《雪茄迷》的排名中，Cohiba
始终在前列。

Cohiba1966年诞生于哈瓦那，最初只是作为政府的礼物送给各国总统和外交使节，1982年之后，这个品牌的雪茄开始商业化，经授权人们可以买到它。

制作高品质的雪茄首先要选择好的品种在适宜的地方种植。

烟叶采摘下来，经烘干、发酵、整平、存放，然后挑选烟叶制作雪茄，其间大约要经历三年时间，80余道工序。

卷雪茄用的烟叶外层与内层是不相同的，外包烟叶要挑选叶薄、油份大而有光泽的品种，这样雪茄的外形才会漂亮而且燃烧得好。

雪茄的内层又分为Ligero、seco、volado，它们分别是产生沉醉感，制造芳香和助燃的部分，Ligero是雪茄的灵魂所在，雪茄50%的味道取决于它。

从进入文明社会的第一天起，雪茄一直都是富人的宠儿。

最早抽雪茄的欧洲人都是些标新立异的富人，香烟（Cigarette）这个词是法文的“小雪茄”的意思，可以说是穷人的雪茄。

纸包香烟到19世纪后半期才在欧洲出现，和雪茄没得比。

到了如今，雪茄更是成为典型的奢侈品，产自古巴的上品更让上流社会趋之若鹜。

不过，如果你并不打算让雪茄成为日常生活的消耗品，对于大多数人来说抽雪茄和买雪茄都不是一件高深莫测的事情。

现在，雪茄专卖店越来越多，不少专业店家有自己的培训部提供雪茄介绍、保养等服务，对于初入门的雪茄爱好者来说，培养这个兴趣变得相当容易。

三市场（消费对象供需关系销售方式）
古巴雪茄已经是一种文化和艺术。

从选料、种植、管理、收获，到晒干、加工、制作、包装，每一道程序都很严格，需要技能熟练，
以保证质量，就像一根链条，哪一个环节出了问题，都会影响全局。

而科伊巴雪茄以其完美无瑕之极品风范，已成为雪茄爱好者最钟情的选择。

雪茄能被赋予的意义简直太多了，但科伊巴雪茄却与众不同，它是古巴雪茄之王，它是世界各种雪茄品牌的翘楚。

如果非要将科伊巴雪茄赋予某种特殊意义的话，那么它无疑代表着尊严与勇气，代表着不屈、抗争、永不妥协，它是卡斯特罗铁汉精神的象征。

这个古巴最古老也最知名的雪茄品牌，从一开始便显示出它高贵大气的非凡品质。

凡是手中夹着科伊巴雪茄的人都不是等闲之辈，他们不仅高贵、优雅，而且成熟，充满勇气，在人生的道路上无视一切险阻困难，他们的内心是人类精神的最高境界。

什么是人生的关键？生命因什么而有意义？
顺着历史的轨迹我们能摸索出的答案只有一个，那就是勇气。

是的，是勇气。

试想，若一朵花连绽开的勇气都没有，那它能算是一朵花吗？勇气能撑起人生。

没有勇气，拿什么去面对人生的困境；没有勇气，只会轻易就被挫折击倒；没有勇气，就不会有美好的胜利。

科伊巴雪茄仿佛专门为那些富有勇气、高贵气质的人而生，让人难以抵挡它的魅力。

科伊巴雪茄能带给大家勇气与尊严，它通过古巴几百年来的卷烟技术保证了这种品质的传承，更提供给人们一个提升自己的无限宽广的空间与理念，令人们在享受科伊巴雪茄的同时还能充分反映出每个人所独具的品位与个性。

一支品质上乘的雪茄，是一种诱惑，它是人们的梦想。

人们对科
伊巴雪茄怀有一种敬畏，对它有一种莫名的思念，无时无刻不让人挂念。

从科伊巴雪茄刚来到这个世界上开始，时间已经过去半个世纪，它永远都是雪茄之王，永远是雪茄迷们心中的神。

当你越是乐于与它亲近，就越容易感受到什么才是真正雪茄的魅力。

科伊巴精神的传承
如果你了解科伊巴雪茄的历史，那么你的心中必定会对它怀有一种朝拜的心理，因为，科伊巴雪茄代表的不仅仅是古巴的雪茄文化，而且还意味着一种精神，一种高尚的精神。

科伊巴雪茄在古巴雪茄史上颇具传奇色彩，在其头上环绕着神秘光环,大家关注之一是它的名字，“科伊巴”在土着印第安泰诺语中据说就是“烟草”的意思，但现在被理解为“雪茄”。

另外一个引人注目的是拉美雄鹰切·格瓦拉在创立科伊巴品牌时究竟起了什么作用。

因为在埃尔拉吉托工厂，他的肖像仍挂在总裁的办公室里。

但是自从他在1965年辞去工业部长之后，就在当年10月猝然而逝，此时科伊巴品牌尚未诞生，这两者似乎没有什么关连。

人们关注的第三个焦点就是，已经生产了20多年科伊巴雪茄的埃尔拉吉托工厂，为什么现在不再生产该品牌了呢？
上任总裁埃米莉亚·塔马约（Emilia Tamayo）给人们提供了科伊巴的身世真相。

1966年的某一天，卡斯特罗偶然抽到一根由他的侍卫所购买的散装手卷雪茄，发觉无论口感还是香气都非常出众，于是便吩咐侍卫聘请那位卷烟工人——爱德华多·里贝拉担任卡斯特罗专职的雪茄卷制师。

从那以后，爱德华多·里贝拉便住进了有严密监
控的埃尔拉吉托的哈瓦那郊区的一座意大利式的豪宅里，专门为卡斯特罗卷制雪茄，起初这种雪茄并没有名字，直到1968年才以“科伊巴”的名字命名，严格地说，卡斯特罗抽的雪茄并不是科伊巴雪茄，只是它也是在同一间工厂里制造，但烟叶都是由爱德华多·里贝拉亲自挑选，单独发酵，并存放在单独的地方，卷雪茄的工人也是在特别的保护之下工作，因此可以说，卡斯特罗所抽的雪茄是“雪茄中的雪茄”，味道是非常香醇的。

不过，科伊巴雪茄却因卡斯特罗的青睐而风靡全球，成为雪茄之王。

卡斯特罗不仅本人酷爱科伊巴雪茄，还经常把极品“科伊巴”作为国烟赠送各国政要和外交官，生动形象地宣传“科伊巴”的不凡之处。

“科伊巴”从名不见经传的手工卷烟发展为国际品牌，不能不说是卡斯特罗创造的神话。

1968年，阿韦利诺·拉腊（Avelino Lara）从里贝拉手中接管“科伊巴”。

他为人和蔼可亲，平易近人，是四位顶级卷烟者中的年长者。

他定下的三项原则，使得科伊巴雪茄成为名牌雪茄、世界上最好的雪茄。

第一项原则是：“精选再精选”。

在他的提议下，在布埃尔塔阿瓦霍地区建立了十个顶级烟草园，每年他挑出五个最好的烟草园种植茄衣、茄套、浅叶、干叶和淡叶。

第二项原则是：采用一种独特的三段式发酵，这在各种哈瓦那品牌雪茄中是独一无二的，且只是运用于浅叶和干叶这两种类型的烟草上，烟叶加入湿气后，放入木桶中发酵以除去叶子残余的粗糙痕迹。

第三项原则是：卷制科伊巴雪茄的卷烟工人必须素质优良。

在埃尔拉吉托烟厂的卷烟工人大部分是女性。

科伊
巴雪茄在阿韦利诺·拉腊提出的三项原则下奠定其“古巴雪茄之王”的地位，一度成为全世界雪茄爱好者钟情的选择。

卡斯特罗与科伊巴雪茄
古巴雪茄闻名世界，其最伟大的推销员应该是卡斯特罗。

青壮年时代的卡斯特罗拍照最多、给人印象最深刻的形象是满脸美髯，嘴里叼着粗长的雪茄，显示出一种男性阳刚之美和招人喜欢的人性魅力。

在古巴领导人卡斯特罗极富传奇色彩的一生中，雪茄烟可以说是他忠实的伴侣。

在他15岁的时候，有一天与父亲一起用餐，父亲拿了一支雪茄烟给他，并教他如何抽雪茄烟和享用葡萄酒。

从那以后，卡斯特罗开始抽上了雪茄烟，年轻打游击时，身为游击队长的他常用抽雪茄来庆祝胜利，遇到挫折时，也大量吸雪茄来思考问题。

大家常能从电视上看见手持雪茄、谈笑风声的卡斯特罗，也常能从报刊上看见口叼雪茄，用沉思的眼神望着你的卡斯特罗，在蓝色的烟雾中，尽显他的机敏与睿智。

古巴雪茄世界驰名，与它的领袖如此钟爱雪茄不无关系。

“我有好多次梦到雪茄，”当《雪茄迷》发行人谢按肯在采访卡斯特罗时，他告诉谢按肯，“有时还梦到自己在抽雪茄。

”当谢按肯问他会不会同当时的美国总统克林顿一起抽雪茄，作为一种友好象征时，他说，那一定是件很有趣的事情。

作为一名资深雪茄爱好者，卡斯特罗对雪茄的优劣非常内行，他认为上等的雪茄不能太大，也不能太小，应该是大小适中，燃烧比较均匀，哪怕从角上点燃，火焰也会自动弥补吸烟者的失误。

卡斯特罗认为品尝雪茄可以体味生活之美，他说：“人们通常是在饭后抽雪茄，闻其香气，体味生活之美。

”
厄瓜多尔着名的绘画和雕塑大师奥斯瓦尔多·瓜亚萨明创作的伟人神殿将建造在基多海拔3000米的高地上，要在21世纪的第一天展示在世人面前。

但是由于缺乏足够的资金而进度缓慢，为此瓜亚萨明大师为筹集资金四处奔波。

在一次访问古巴期间，卡斯特罗提议，让他在哈瓦那雪茄烟盒上设计一幅装饰作品，并公开义卖这些科伊巴雪茄烟，瓜亚萨明欣然同意。

这些科伊巴雪茄烟仅有30盒，菲德尔·卡斯特罗和奥斯瓦尔多·瓜亚萨明本人在这30盒科伊巴雪茄烟盒上当时在科伊巴雪茄烟商标节上，这30盒科伊巴雪茄烟被抢购一空，为伟人神殿的建造募集到一大笔钱，使永久纪念拉丁美洲杰出之子的伟人神殿的建造成为现实。

这30盒雪茄的烟盒是用厄瓜多尔优质木材加工制成，盒中衬垫一层雪松薄板，盒内装有200支科伊巴雪茄，每盒附有一幅精美的羊皮纸，羊皮纸上还写明菲德尔·卡斯特罗和奥斯瓦尔多·瓜亚萨明签名的原因和亲笔签名。

从艺术观点而言，绘画大师瓜亚萨明在雪茄烟盒上绘着一幅性感的裸体女性浅浮雕画，这无疑吸引了众多的雪茄爱好者。

义卖的第一盒是瓜亚萨明的绘画原作。

装雪茄的每个盒子都送到意大利制作、安装锁和封盒的铜铰链，然后送回厄瓜多尔，由首饰车间的专家设计并完成。

完成这一作品，对瓜亚萨明大师而言，是一种对古巴人民和对艺术的动人感激之情的表示。

当他亲自了解卷烟工的劳动，卷烟工用双手，用挚着的爱，制作这一支支哈瓦那雪茄烟的时候，也使他的艺
术灵感油然而生。

在一次访问雪茄厂时，瓜亚萨明大画师亲眼目睹了一位美丽的混血姑娘在老哈瓦那一家餐馆里卷雪茄烟。

瓜亚萨明欣赏着这位姑娘用她柔和的双手在自己圆润的大腿上抚平着雪茄烟叶的情景，使他永远不能忘记这位姑娘。

也许她并不是激起大画师在科伊巴雪茄烟盒绘制浅浮雕女性的人，但却是艺术作品中那位女性娇美的化身。

因此，把卡斯特罗称为古巴雪茄最伟大的推销员不无为过。

不过，卡斯特罗最后还是戒掉了雪茄。

早在古巴革命之前，古巴兴起了一场大规模的反雪茄运动，卡斯特罗当时也戒掉了心爱的雪茄。

但大家很快认识到，这一运动得不偿失，因为古巴是雪茄出口大国，反雪茄等于切断重要的外汇来源。

于是古巴人民重新开始重视雪茄，雪茄也回到了卡斯特罗手中。

进入20世纪80年代，古巴流行追求健康的生活方式，卡斯特罗顺应历史潮流，1985年宣布第二次戒烟。

由于他有40多年的烟龄，第二次戒烟他是分步进行的。

起初，他只是坚持在国内公众场合戒烟，其余时间(包括会见外宾时)照抽不误。

一次，一位好事的记者将他叼着雪茄会见外宾的照片公开发表，他表里不一的抽烟行为大大损害了他的领袖形象，为此他痛下决心：戒掉雪茄。

卡斯特罗戒烟对古巴雪茄在世界上的销售无疑是一大损失，但他认为，为了人民健康，自己的任何嗜好都可以舍弃。

他说：“如果有人逼我戒烟，我会很痛苦，但我在没有作出任何严肃承诺的情况下，自动停止抽烟，反而生效。

”他确实感到吞云吐雾的习惯能危害自己
和其他人的健康，他在戒烟的时候说：“我必须为（古巴）公共卫生作出最后一项牺牲，就是停止抽烟。

”他戒烟后，发起了“为每户配备一名医生”的运动。

他还说：“吸烟对身体十分有害，如果每个家庭都不吸烟，就等于配备了一名医生。

”
四包装设计
1、注重环保
目前西方国家的卷烟产品每个环节的环保程度都非常高，我国烟草企业如果不尽快适应这一国际通用的“游戏规则”，就意味着将这个有着巨大利润的市场拱手让人。

同时，烟草企业使用了环保的包装产品也是拿到了走向世界市场的“绿色通行证”，因此，“绿色包装”产品的生产和应用将是今后几年中烟草行业发展的重点。

而科伊巴第一款包装就注意到这一点，前沿包装为他奠定拉良好的基础。

2、多种印刷方式相结合
目前在国外为烟草包装提供印刷产品的企业使用较多的设备及方式有如下几种：
单张纸凹版印刷机是质量最稳定的印刷方式，它以最有别于其他印刷工艺的压花纹、上光和UV装饰油墨等印刷功能，成为烟酒包装印刷的新宠。

窄幅轮转印刷机近几年在全球范围内的销量直线上升，预计在未来２－３年内，其市场占有率将有可能超过胶印和凹印，它不仅可使标签及包括烟包在内的薄卡纸包装一次性印制完成，更由于它相对环保的
印刷方式广受青睐。

在烟包印刷中应注意发展单张纸凹印机和单张纸胶印机相结合的生产，它的印刷效果往往令人惊喜。

此外西方国家还采用在条盒上采用白卡纸而在外塑料膜上进行印刷的方式生产包装。

3、材料与不同档次的香烟相匹配
由于纸张的选择关系到烟包外观的挺括度，直接影响着卷烟品牌的确立，用不同的纸张包装不同档次的香烟已成为烟草企业的共识，今后采用单一的白卡纸进行烟包硬盒的生产将成为一种趋势。

油墨的使用对一个好的产品来说同样重要，它的作用已不仅仅是使印品更漂亮，还具备了防伪等附加功能。

此外，金属油墨、荧光油墨、珠光油墨、温变油墨等具有特殊用途的产品将被更多地应用到烟包生产中。

4、外观和设计新颖、实用、个性化
烟盒包装的圆角形设计起源于美国，近年来在欧洲市场非常风行，无论是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒适的感觉。

这是一种很好的销售包装形式，国内的烟草企业谁来做这个吃“螃蟹”的第一人呢？
一些国家认为在香烟外盒上印刷“吸烟有害健康”这样的警句已不能
满足需要，而是要求必须印有由于吸烟造成伤害或病变的脏器图片，这就需要在烟包上增加更多的印刷色。

5、建议
随着社会的发展革新型和个性化的包装设计将有更广阔的市场，例如增加反面印刷即在烟条盒内部印上商标或有关该品牌烟的说明性文
字；在烟盒口处采用曲线型设计；封口处带按扣的包装等等。

国内现在对雪茄着个物还没有足够的认识，但随着人们的生活水平的不断提高，人们对物质的的要求也会随之变化，雪茄这种高消费无也会走进千家万户，他的市场占有率会越来越高。