基于渠道销售支撑能力强化的渠道销售积极性探索
渠道支撑工作总结
渠道支撑工作总结渠道支撑工作是企业营销战略中至关重要的一环。
通过建立和维护有效的销售渠道，企业可以更好地将产品推向市场，实现销售目标。
在过去的一段时间里，我们团队致力于渠道支撑工作，通过不懈努力取得了一定的成绩。
在这篇文章中，我将总结我们的工作经验，分享一些成功的做法和经验教训。
首先，我们意识到了渠道支撑工作的重要性。
在市场竞争日益激烈的今天，企业需要通过多样化的销售渠道来触达更多的消费者。
因此，我们加大了对渠道建设和管理的投入，不断优化渠道结构，拓展新的销售渠道，提高了产品的市场覆盖率和渗透率。
其次，我们注重了渠道合作伙伴的培训和支持。
渠道合作伙伴是企业销售渠道中的重要一环，他们直接影响着产品的销售情况。
我们通过举办培训班、提供市场营销支持和销售政策激励等方式，帮助渠道合作伙伴提升销售能力，增强合作意愿，共同推动产品销售。
另外，我们还不断优化了渠道管理和监控机制。
通过建立完善的渠道管理系统，我们能够及时了解渠道合作伙伴的销售情况，及时调整销售策略，确保产品的销售目标得以实现。
同时，我们也加强了对渠道合作伙伴的监督，防止渠道资源的浪费和滥用。
然而，我们也遇到了一些困难和挑战。
比如，一些渠道合作伙伴的销售能力和服务水平不尽如人意，导致产品销售情况不尽如人意。
针对这些问题，我们及时与渠道合作伙伴进行沟通，制定了相关改进措施，帮助他们提升销售能力和服务水平。
总的来说，渠道支撑工作是一项复杂而又重要的工作，需要团队的共同努力和不断的改进。
通过我们的努力，产品的销售情况得到了一定的改善，市场份额也有了一定的增长。
我们将继续努力，不断完善渠道支撑工作，为企业的发展贡献力量。
渠道销售与销售支持工作总结
渠道销售与销售支持工作总结工作总结：渠道销售与销售支持工作总结一、引言本次工作总结主要围绕渠道销售与销售支持的相关工作展开，总结了过去一段时间的工作成果和经验教训。
通过对工作的梳理和分析，以期对未来的工作开展有所指导和借鉴。
二、工作亮点1. 渠道资源整合在过去一段时间的工作中，我们成功整合了各个渠道的资源，优化了销售布局。
通过与渠道伙伴的合作，达成了共赢的局面。
与此同时，我们也加大了与渠道伙伴的沟通力度，及时解决了合作中的问题和矛盾。
2. 销售团队建设我们注重销售团队的建设，通过培训和激励机制的建立，提高了销售人员的专业素质和销售能力。
同时，通过定期的团队建设活动，增强了团队凝聚力和成员之间的合作意识。
3. 销售数据分析我们积极收集、整理和分析销售数据，通过对市场和客户需求的深入研究，提出了合理的销售策略和方案。
通过数据分析，我们能够更好地了解客户需求，及时调整销售策略，提高销售效益。
三、工作不足与经验教训1. 渠道管理不够精细在工作中发现，我们的渠道管理还存在一些问题。
尽管我们已经整合了渠道资源，但对于渠道伙伴的管理和激励还不够精细。
在未来的工作中，我们需要进一步加强对渠道伙伴的培训和跟踪，建立更完善的合作机制。
2. 销售策略缺乏创新我们的销售策略过于保守，缺乏创新性。
在市场竞争激烈的背景下，我们需要更加关注客户需求的变化，并及时调整销售策略，以提供更有竞争力的产品和服务。
3. 销售与服务不够协调我们发现销售与服务之间的协调还不够紧密。
销售人员在推动销售的同时，需要与售后服务团队密切合作，为客户提供更好的售后支持。
在未来的工作中，我们将继续加强销售与服务之间的协作，提升客户满意度。
四、工作展望与建议1. 加强市场调研面对快速变化的市场环境，我们需要加强市场调研，了解竞争对手的动态和客户需求的变化。
只有及时把握市场脉搏，才能更好地制定销售策略和方案。
2. 提升销售人员的综合素质销售人员是公司销售工作的重要组成部分，他们的专业素质和销售能力直接决定了销售业绩的好坏。
渠道赋能营销方案
渠道赋能营销方案渠道赋能是一种市场营销策略，旨在通过给予渠道伙伴更多的资源和支持，提升其能力，激发其活力，从而实现销售业绩的增长。
本文将介绍一个渠道赋能营销方案，包括目标、策略、实施步骤和预期效果。
渠道赋能营销方案的目标是提升渠道伙伴的销售能力和绩效，并加强与渠道伙伴之间的合作关系。
为了达到这个目标，我们将采取以下策略：1. 提供培训和培训材料：我们将为渠道伙伴提供相关产品和销售培训，以帮助他们了解产品知识和销售技巧。
我们还将制作培训材料，如销售手册、演示文稿等，以便他们可以更好地推广和销售产品。
2. 分享市场情报和竞争情报：我们将定期与渠道伙伴分享市场趋势、竞争情报和销售数据，以帮助他们更好地了解市场需求和竞争对手，从而制定更有效的销售策略。
3. 提供销售工具和资源：我们将为渠道伙伴提供销售工具，如市场推广资料、展示板等，以支持他们的销售活动。
我们还将为他们提供其他资源，如客户联系方式和销售线索，帮助他们更快地找到潜在客户。
4. 建立奖励和激励机制：我们将建立奖励和激励机制，以激励渠道伙伴更加积极地推广和销售产品。
我们将设立销售目标，并在达成目标时给予相关奖励，如提供额外的销售折扣、提供更好的销售支持等。
实施这个渠道赋能营销方案的步骤如下：1. 确定合适的渠道伙伴：我们将评估不同的渠道伙伴，并选择那些有潜力、有能力合作的伙伴。
我们将与他们建立长期合作关系，并共同制定销售目标。
2. 制定培训计划：我们将制定培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等内容。
我们将定期组织培训活动，并为渠道伙伴提供培训证书。
3. 分享市场情报和竞争情报：我们将定期与渠道伙伴分享市场情报和竞争情报。
我们将组织市场调研活动，收集相关数据，并将其分享给渠道伙伴。
4. 提供销售工具和资源：我们将为渠道伙伴提供销售工具和资源。
我们将制作市场推广资料、演示文稿等，帮助他们更好地宣传产品。
我们还将提供其他资源，如客户联系方式和销售线索，帮助他们更快地找到潜在客户。
渠道管理策划方案优化渠道结构提高渠道管理效率和销售能力
渠道管理策划方案优化渠道结构提高渠道管理效率和销售能力渠道管理策划方案：优化渠道结构提高渠道管理效率和销售能力随着市场竞争的加剧，企业在渠道管理方面面临着越来越大的挑战。
为了提高渠道管理效率和销售能力，企业需要制定有效的渠道管理策划方案，并对渠道结构进行优化。
本文将探讨如何优化渠道结构，提高渠道管理效率和销售能力的策略。
一、渠道结构的优化1. 优化渠道伙伴关系选择和培养合适的渠道伙伴是优化渠道结构的关键。
企业应该与渠道伙伴建立紧密合作的关系，加强双方的沟通和协作。
通过共同的销售目标和利益分配机制，增强渠道伙伴的参与度和忠诚度。
2. 多元化渠道选择企业应该根据产品的特性和市场需求，选择多种渠道进行销售。
通过建立线上线下结合的销售渠道，能够更好地满足不同消费者的购买习惯和需求，提高销售能力。
3. 渠道网络拓展企业应该根据市场需求，不断拓展渠道网络。
通过开拓新的地区市场和合作伙伴，能够扩大销售覆盖范围，提高渠道管理效率和销售能力。
二、渠道管理效率的提高1. 信息化管理系统的建立企业应该建立完善的渠道信息化管理系统，实现渠道数据的集中管理和实时监控。
通过信息化系统，能够及时掌握渠道销售情况和库存状况，提高渠道管理的效率和准确性。
2. 渠道培训和激励企业应该定期对渠道员工进行培训，提升其销售技能和产品知识。
同时，通过激励机制，激发渠道员工的积极性和创造力，提高销售能力。
3. 渠道绩效评估和优化企业应该建立科学的渠道绩效评估体系，对渠道伙伴进行绩效评估，并采取相应的优化措施。
通过对绩效不佳的渠道伙伴提供支持和培训，能够提高整体渠道管理效率。
三、销售能力的提升1. 增强产品竞争力企业应该不断研发创新产品，提升产品竞争力。
通过独特的产品特点和优势，能够吸引更多的消费者和渠道伙伴，提高销售能力。
2. 促销活动策划企业应该制定有效的促销活动策划方案，通过促销活动吸引消费者和渠道伙伴的参与。
通过营造购买氛围和提供优惠政策，能够提高销售能力。
如何调动渠道商的积极性
如何调动渠道商的积极性如何调动渠道商的积极性“渠道”是市场营销策略“4P”中很重要的策略之一(产品、价格、渠道、促销),具有非凡和举足轻重的地位和意义。
“渠道”本指水流的通道,在商业领域意为商品销售通道，让商品通过代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的,是商品得以生存的根本所在。
而“渠道商”是以经营和管理销售渠道为生的商人。
我们知道企业和产品的生命周期有开发期、发展期、成熟期和衰退期。
其实渠道的发展过程也可以分为：开拓期、成熟期、疲惫期和中断期。
疲惫期的主要特征有:渠道商激情与信心丧失, 铺货热情下降、支持力度减少、对产品的关心度转移；营业员信心下降，销售发生疲软；营销策略的变革遭遇阻力等。
产生的原因是多方面的，其中渠道管理是浮在表面的直接原因。
应对的关键在于能否及时和恰当的解决,从渠道管理和营销作业的细节等方面采取措施。
让我们在接下来的故事中共同寻找“钥匙”。
在各行各业中,销售是相通的,只是产品不同；渠道管理也是相通的，只是人不同。
通过对不同行业的商家、营业员与渠道管理人员接触，发现了些有趣现象。
**店代理了几大品牌产品,有的销量极佳,有的却毫无起色。
一次该店**产品的营销活动中,前来购买的顾客络绎不绝,个个满意而归，购买率达90%以上。
迫切想知道答案的我站在角落,静静地观察着这一切。
销售的队伍里有营业员、商家本人、产品顾问(相当于我公司的市场代表)和渠道管理员。
分工明确,配合默契,每个人由内而外散发出的是自信、热情、真诚、友好。
销售技巧也被他们发挥到了极致。
趁着活动总结会,我分别访谈了他们，题目是“**产品的销量为什么如此高?”首先是商家，“你也看到啦,他们都那么专业,又无时无刻不在指导我们,做起事来比我还卖力,让我有钱赚,所以他们怎么说,我就怎么做啦,也没想过销量是怎么高的。
”“卖其它产品不是一样赚钱吗?”“话这样说是没错,但是我很少看到他们的产品顾问,每次需要我订货时才来一次,每次来晃一下就走了。
渠道销售与销售支持工作总结
渠道销售与销售支持工作总结在过去的一段时间里，我有幸参与了渠道销售与销售支持的相关工作。
这是一段充满挑战与机遇的经历，让我在工作中不断成长和进步。
通过与团队成员的紧密合作以及与客户的深入交流，我对这两个重要的工作领域有了更深刻的理解和认识。
渠道销售工作，就像是在铺设一条通往市场的高速公路。
我们需要找到合适的合作伙伴，建立稳固的合作关系，共同推动产品或服务的销售。
在这个过程中，市场调研是至关重要的第一步。
我们需要深入了解行业动态、竞争对手的情况以及潜在合作伙伴的需求和优势。
通过对市场的精准分析，我们能够明确目标渠道，制定出有针对性的合作策略。
与合作伙伴的沟通和洽谈是渠道销售的核心环节。
这需要我们具备良好的沟通技巧和谈判能力。
在与合作伙伴交流时，我们不仅要清晰地阐述我们的产品或服务的价值和优势，还要倾听他们的需求和关注点，共同寻找合作的契合点。
在谈判过程中，我们要在维护公司利益的前提下，寻求双方都能接受的合作条件，达成共赢的局面。
合同签订是渠道销售工作的重要成果之一。
但这并不意味着工作的结束，而是新的开始。
在合作过程中，我们需要持续关注合作伙伴的销售情况，提供必要的支持和培训，帮助他们更好地推广和销售我们的产品或服务。
同时，及时解决合作中出现的问题和纠纷，维护良好的合作关系。
销售支持工作，则像是为销售团队提供坚实的后盾和有力的武器。
在销售支持的工作中，产品知识的培训是一项基础且关键的任务。
我们需要确保销售团队对公司的产品或服务有深入、全面的了解，包括产品的特点、优势、应用场景以及与竞争对手产品的差异等。
只有这样，销售团队才能在面对客户时，准确地回答客户的问题，有效地展示产品的价值。
为销售团队提供销售工具和资料也是销售支持的重要职责。
这包括制作精美的宣传资料、撰写有说服力的销售文案、准备详细的产品演示文稿等。
这些工具和资料能够帮助销售团队更高效地开展工作，提升销售效果。
在客户跟进和反馈处理方面，销售支持也发挥着重要作用。
销售渠道拓展与业绩提升工作总结
销售渠道拓展与业绩提升工作总结在过去的一段时间里，销售渠道的拓展和业绩的提升成为了我们工作的核心重点。
通过团队的不懈努力和一系列的策略实施，我们取得了一定的成果，同时也积累了宝贵的经验。
以下是对这段时间工作的详细总结。
一、工作背景随着市场竞争的日益激烈，原有的销售渠道已经难以满足业务增长的需求。
为了在市场中占据更有利的地位，实现业绩的持续提升，我们必须积极拓展新的销售渠道，挖掘潜在客户，提高市场份额。
二、销售渠道拓展的策略与实施1、市场调研与分析首先，我们对市场进行了深入的调研和分析，了解了行业的发展趋势、竞争对手的销售策略以及客户的需求变化。
通过对市场数据的收集和整理，我们明确了潜在的销售渠道和目标客户群体。
2、线上渠道拓展（1）优化公司官方网站我们对公司的官方网站进行了全面的优化，提升了网站的用户体验和搜索引擎排名。
增加了产品展示的丰富度和详细度，设置了在线客服功能，及时解答客户的咨询和疑问。
（2）社交媒体营销积极利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布公司的产品信息、促销活动和行业动态，吸引了大量的潜在客户关注。
同时，通过与用户的互动，增强了品牌的知名度和美誉度。
（3）电商平台合作与各大电商平台建立合作关系，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店，拓宽了销售渠道，提高了产品的曝光度和销售量。
3、线下渠道拓展（1）参加行业展会积极参加各类行业展会，展示公司的产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
展会不仅为我们提供了一个展示的平台，还让我们了解了行业的最新动态和客户的需求。
（2）开拓经销商渠道在全国各地寻找有实力的经销商合作伙伴，建立了完善的经销商体系。
通过给予经销商一定的政策支持和培训，提高了他们的销售积极性和业务能力。
三、业绩提升的成果通过以上销售渠道拓展策略的实施，我们取得了显著的业绩提升成果。
1、销售额增长在过去的一段时间里，公司的销售额实现了大幅增长，超过了年初制定的销售目标。
如何利用渠道优化提高销售量和业绩
如何利用渠道优化提高销售量和业绩在当今经济全球化的时代，营销渠道的意义愈加重要。
对于企业来说，通过渠道推广营销可以强化自身品牌影响力，也是提升销售量和业绩的绝佳途径。
本文就如何利用渠道优化提高销售量和业绩，做一些思考和探讨。
一、了解渠道的概念什么是渠道？渠道是企业推广产品的途径，也可以说是产品流通的路线。
包括了一系列的流通渠道，如：工业经销商、零售商、代理商、经销商、直销员、营销策划公司等。
明确渠道的角色和作用，对于企业来说至关重要，不同渠道的流通标准、管理与要求也可能不同。
企业要针对不同的渠道制定出一系列的分销措施和营销策略，搭建不同级别的供应链体系，建立商业关系并加强管理。
二、建立合理的渠道网络企业的渠道建设需要考虑各个方面的需求，从市场分析、价值链分析、渠道类型分类等诸多方面进行考虑。
不同的渠道类型，可能有不同的酬劳方式、分销协议、客户群体等。
企业需要理性地进行分析选择，并根据选择进行有效的资源投放。
一个完整的渠道网络，通常是由品牌商、经销商和客户三部分组成。
通过建立合理的渠道网络，品牌商可以将产品推广到更多的市场，同时也提高了消费者在市场上的认知度和购买能力。
不过，建立渠道网络仅仅是第一步，掌握渠道流通的规律也是非常重要的。
渠道流通周期越短，产品的资金占用就会越少，从而加快现金流的回转。
因此，企业要不断地挖掘渠道资源，加强对销售数据的分析，以期更好地掌握新形势下的市场，转化商机。
三、制定合理的价格体系作为企业在经济市场上的表现之一，产品价格是必须要加以重视的。
而合理的价格体系，则是以各个渠道销售特点、客户需求等因素为依据，在不同实际情况下进行调整一系列的营销策略。
通过制定合理的价格体系，可以更好地适应和迎合市场需求，加强与客户和经销商之间的联系。
品牌商可以根据产品市场和消费群体的不同设定不同等级的产品价格，为经销商和客户提供多样化的经济激励和价值补偿。
实行与每个渠道相匹配的销售策略，让客户更容易对品牌产生好感，从而促进销售成果的增长。
渠道管理与销售支持工作总结
渠道管理与销售支持工作总结在过去的一段时间里，我全身心地投入到渠道管理与销售支持的工作中。
通过不断的学习、实践和总结，积累了一定的经验，也取得了一些成果。
在此，我将对这段时间的工作进行一个全面的回顾和总结。
一、渠道管理工作1、渠道拓展积极寻找潜在的合作伙伴，通过市场调研、行业分析以及参加各类展会等方式，与多家有实力的企业建立了初步联系。
经过深入的沟通和洽谈，成功地引入了_____家新的渠道合作伙伴，为产品的市场覆盖和销售增长打下了坚实的基础。
在拓展过程中，我充分了解潜在合作伙伴的需求和痛点，向他们展示我们产品或服务的优势和价值，同时制定了有针对性的合作方案，以提高合作的吸引力和可行性。
2、渠道维护与现有渠道合作伙伴保持密切的沟通和合作，定期组织会议，分享市场动态、销售数据和产品信息。
及时解决合作伙伴在销售过程中遇到的问题和困难，提供必要的技术支持和培训，帮助他们提升销售能力和服务水平。
为了加强合作关系，还制定了一系列的激励政策，如销售奖励、市场推广支持等，激发了合作伙伴的积极性和主动性。
通过这些努力，现有渠道合作伙伴的销售额实现了_____%的增长。
3、渠道优化对渠道合作伙伴进行定期评估和分析，根据销售业绩、市场反馈、合作态度等指标，对表现不佳的合作伙伴进行调整和优化。
同时，不断寻找更优质的渠道资源，以提升渠道的整体质量和效率。
通过优化渠道结构，淘汰了_____家不符合要求的合作伙伴，引入了_____家更具潜力的新伙伴，使渠道的销售效率提高了_____%。
二、销售支持工作1、销售工具开发为销售团队开发了一系列实用的销售工具，如产品宣传资料、销售演示文稿、客户案例集等。
这些工具不仅能够帮助销售人员更好地了解产品特点和优势，还能够提高销售沟通的效果和效率。
在开发过程中，充分收集了销售人员和客户的反馈意见，不断对销售工具进行改进和完善，使其更具针对性和实用性。
2、销售培训组织了多次内部销售培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析培训等。
营销渠道拓展与销售业绩提升总结汇报
营销渠道拓展与销售业绩提升总结汇报营销渠道拓展与销售业绩提升总结汇报尊敬的领导、同事们：大家好！我今天非常荣幸能够为大家汇报我们团队在营销渠道拓展与销售业绩提升方面所取得的成果和经验。
在过去的一段时间里，我们团队一直致力于寻找新的营销渠道，以进一步拓展我们的市场份额和提升销售业绩。
通过团队的共同努力和不断的创新，我们取得了一系列令人鼓舞的成果。
首先，我们积极探索了线上渠道的拓展。
我们建立了一个全新的电子商务平台，并通过各种数字营销手段提高了我们的线上曝光率。
我们还与知名电商平台合作，通过合作推广和优惠活动吸引了更多的潜在客户。
这些努力使得我们的线上销售额大幅增长，为公司带来了可观的收入。
其次，我们也注重线下渠道的开拓。
我们与一些大型连锁店和零售商建立了合作关系，将我们的产品引入他们的销售渠道。
通过与他们共同开展促销活动和品牌合作，我们的产品得到了更多的曝光和销售机会。
同时，我们还加强了与经销商和代理商的合作，通过他们的渠道网络扩大了产品的覆盖面。
这些举措使得我们的销售业绩在线下市场也有了明显的提升。
除了渠道的拓展，我们还注重了销售团队的培训和能力提升。
我们组织了一系列的销售技巧培训和产品知识培训，帮助销售人员更好地了解产品特点，提高销售技巧和沟通能力。
我们还建立了一个有效的销售绩效考核体系，激励销售人员的积极性和竞争力。
这些措施使得销售团队的整体业绩得到了显著提升。
最后，我们还注重了市场调研和竞争情报的收集。
通过对市场的深入了解和对竞争对手的分析，我们能够更好地把握市场趋势和客户需求，调整我们的销售策略和产品定位。
这为我们的销售业绩提供了有力的支持。
总结一下，通过团队的共同努力和创新，我们在营销渠道拓展和销售业绩提升方面取得了显著的成果。
我们的线上销售额和线下市场份额都有了大幅增长，销售团队的整体业绩也得到了显著提升。
我们将继续保持创新精神，不断寻找新的机会和挑战，为公司的发展贡献更大的力量。
谢谢大家的支持和合作！以上是我对营销渠道拓展与销售业绩提升的总结汇报，希望能为大家带来一些启发和思考。
销售中的积极心态积极拓展销售渠道实现销售增长
销售中的积极心态积极拓展销售渠道实现销售增长销售行业竞争激烈，如何在市场中保持积极的心态，同时又能拓展销售渠道，实现销售增长，是每个销售人员都面临的挑战。
本文将从积极心态和拓展销售渠道两个方面进行探讨。
一、积极心态在销售中的重要性在销售工作中，积极心态是非常重要的。
一个积极的销售人员能够带给客户信心和积极的影响力，从而促成交易的达成。
以下是一些帮助销售人员保持积极心态的方法：1. 树立正确的销售观念：销售是一项与人打交道的工作，要从客户的需求出发，而不是仅仅追求销售额。
将关注点放在客户满意度和长期合作关系上，能够缓解销售压力，保持积极心态。
2. 自我激励与目标设定：设定个人销售目标，并制定切实可行的计划来实现目标。
每当达成一个小目标，及时给予自己一定的奖励和肯定，激励自己继续前进。
3. 积极倾听和与客户建立良好的沟通：与客户的有效沟通是成功销售的关键。
通过倾听客户的需求和反馈，积极回应客户意见，并及时解决问题，能够增强客户对销售人员的信任感，从而增加销售机会。
二、拓展销售渠道实现销售增长的策略除了保持积极心态外，销售人员还需要积极拓展销售渠道，以实现销售增长。
以下是一些拓展销售渠道的策略：1. 多元化销售渠道：不仅仅依靠传统的线下销售渠道，还要积极开发线上销售渠道，如社交媒体、电子商务平台等。
通过多元化销售渠道，能够覆盖更广泛的客户群体，提高销售机会。
2. 与合作伙伴建立合作关系：积极与相关行业的合作伙伴建立合作关系，互相推荐客户资源，共同开发市场。
通过合作伙伴的力量，能够扩大销售渠道和客户资源，实现销售增长。
3. 提供优质的售后服务：优质的售后服务是留住客户和获取口碑的重要因素。
积极提供售后服务，解决客户的问题和需求，能够增加客户的信任和忠诚度，从而带来更多的销售机会。
4. 不断开拓新市场：销售人员应该时刻关注市场的变化和趋势，积极开拓新的市场和领域。
通过寻找新的销售机会和挖掘潜在客户，能够实现销售增长。
渠道支撑工作总结
渠道支撑工作总结
渠道支撑工作是企业营销战略中不可或缺的一部分，它通过建立和维护各种销
售渠道，将产品和服务推向市场，实现销售和利润的最大化。
在过去的一段时间里，我们团队在渠道支撑工作上取得了一些成绩和经验，现在我想对这些工作进行总结和反思。
首先，我们在渠道选择上做了很多功课。
我们深入了解了不同渠道的特点和优势，根据产品的特性和市场的需求，选择了适合的销售渠道。
比如，对于高端产品，我们选择了专卖店和电商平台作为销售渠道，而对于大众产品，我们则采用了超市和便利店等零售渠道。
这样的选择不仅提高了产品的曝光度，也满足了不同消费者的购买需求。
其次，我们在渠道管理上也做了一些努力。
我们建立了一套完善的渠道管理体系，包括了渠道合作协议、渠道激励政策、渠道培训等。
这些措施有效地激励了渠道商的积极性，提高了他们的销售效率和服务质量。
同时，我们也加强了对渠道商的监督和考核，确保他们按照公司的要求和标准进行销售和推广工作。
最后，我们也注重了渠道支撑工作的数据分析和反馈。
通过对销售渠道的数据
进行分析，我们及时发现了一些问题和机会，及时调整了销售策略和渠道政策。
同时，我们也定期对渠道商进行满意度调查，了解他们的需求和反馈，以便及时改进和优化我们的渠道支撑工作。
总的来说，渠道支撑工作是一个复杂而又重要的工作，需要我们不断地学习和
改进。
我们要不断地了解市场和消费者的需求，选择合适的销售渠道，建立完善的渠道管理体系，注重数据分析和反馈，才能更好地支撑企业的销售和发展。
希望我们在未来的工作中能够继续努力，取得更好的成绩。
销售部渠道销售总结与渠道拓展计划
销售部渠道销售总结与渠道拓展计划一、渠道销售总结随着市场竞争的日益激烈，销售部门的渠道销售显得尤为重要。
过去一段时间内，销售部门在渠道销售方面取得了一些成绩，但也存在一些问题。
下面我将对销售部渠道销售的总体情况进行总结，以期能够更好地拓展渠道销售并取得更好的业绩。
1. 渠道销售成绩总结在过去的一段时间里，销售部门通过与各级代理商的合作，成功推动了产品在市场的销售。
其中，以ABC代理商为主导的销售模式取得了较好的效果，其稳定的销售网络和良好的售后服务，有力地推动了产品的销售额稳步增长。
同时，通过与CDE零售店的合作，我们在市场中占据了一定的份额，为产品的推广起到了积极的促进作用。
2. 渠道销售问题分析然而，销售部门在渠道销售中也面临一些问题。
首先，销售部门对于不同渠道商的需求和特点了解不足，导致了销售策略的单一化。
其次，销售部门在与渠道商的合作上存在着沟通不畅的问题，给渠道销售带来了一定的困扰。
此外，由于渠道商的竞争压力加大，引起了退货率的上升，需要我们进一步关注销售与售后服务的协调。
3. 渠道销售发展方向为了更好地拓展渠道销售，我们需要制定相应的发展方向和计划。
首先，我们需要加强对于不同渠道商的市场调研和了解，以便根据不同渠道商的特点制定差异化的销售策略。
其次，我们要加强与渠道商的沟通和合作，共同制定销售目标和计划，并定期开展培训与交流活动，以提升合作效果。
此外，我们需要加大对售后服务的重视，提供更好的技术支持和培训，以减少退货率，提高渠道商的满意度。
二、渠道拓展计划为了进一步扩大销售渠道，提高产品的市场份额，销售部门制定了以下渠道拓展计划：1. 开发新的代理商销售部门将积极寻找和开发新的代理商，扩大产品的覆盖范围。
在代理商的选择上，我们要注重与公司的核心价值观和发展规划相一致，同时注重代理商的专业度和市场影响力。
为了提高代理商的积极性，我们将提供更为丰厚的销售提成和市场资源支持，共同促进产品的销售。
拓展销售渠道,提高销售水平——销售员季度工作总结
拓展销售渠道，提高销售水平——销售员季度工作总结作为一名销售员，成功的销售从来不是简单的，除了产品本身，拓展销售渠道也是至关重要的一个环节。
这一季度，我经过不懈的努力和实践，发扬自身的优点，总结并弥补自身的不足，有了一定的成果和收获。
在这里，我将详细地介绍我作为一名销售员这个季度的工作总结。
首先，我在这三个月内充分发挥了社交媒体的作用，大量利用微信朋友圈和微博等平台发布了我们公司的产品，以用最简单直接的方式从我们的客户中搭建一座沟通的桥梁。
我没有仅仅只是单纯地在进行广告宣传，而是开辟新的渠道，采用不同的商品信息、价格、促销活动等多种方式吸引客户的注意力。
这对于我来说是一个比较大的挑战，但也获得了很多客户和潜在客户的青睐，进而使我们的销售量得到了很大的提升。
其次，在销售过程中，我也注重了团队合作，与同事协商和交流，共同为实现销售目标而努力。
在这个过程中，我学到了许多新的销售技巧、销售方法以及同事相处的方式，并且在团队的协作中，突出了自己的特长，同时帮助团队的其他成员改善了销售业绩，这使我得到了同事的认可和赞誉。
另外，我也注重扩大客户群，通过网上、线下宣传和拜访客户等方式，积极拓展潜在客户，使我们的销售易接近客户。
在开拓市场方面，我做了很多的工作：参加各种商业交流活动，积极参与展览、会议等群体性活动，与客户建立了起来信任的关系，而这些都为我们的销售收入带来了很大提高。
此外，定期总结不足之处，也是我做好本次销售工作的重要一环。
我对于自身销售情况进行了分析总结，提出一些全面深入的改善措施，以完善自己的销售方法与销售手段的可操作性和适用性，同时向所在企业反馈销售情况，为企业提供更好的服务与销售策略建议，促进企业销售额的提高。
总之，通过这个季度的工作总结，我清楚的认识到对销售工作的重视，以及不断拓展市场、不断学习销售知识、勇于尝试新方式的重要性。
我相信，通过不断地努力，凭借自身的广泛经验和全面培训，在未来的销售工作中，我会更加出色，发挥更佳的能力表现，进一步提高我自己的综合素质和业绩水平。
提高渠道商培训与支持力度：通过培训与支持帮助渠道商提升业绩水平
提高渠道商培训与支持力度：通过培训与支持帮助渠道商提升业绩水平提高渠道商培训与支持力度是企业管理中的重要课题，通过培训与支持帮助渠道商提升业绩水平已经成为企业发展的关键策略之一。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升渠道商的竞争力，以保持市场份额和增加销售额。
本文将从培训与支持的角度探讨如何提高渠道商的绩效水平。
首先，培训是提高渠道商绩效水平的重要手段之一。
通过不断更新产品知识、销售技巧和市场信息等方面的培训，可以帮助渠道商更好地了解企业产品和市场需求，从而更好地推动销售。
同时，定期举办产品知识培训、销售技巧培训和管理技能培训等活动，可以激发渠道商的学习热情和工作动力，提升其工作效率和绩效水平。
其次，支持是另一个重要方面。
企业需要为渠道商提供全方位的支持服务，包括市场推广支持、售后服务支持、物流配送支持等。
通过建立健全的售后服务体系、加强物流配送能力等方式来帮助渠道商解决实际问题，并确保产品能够及时到达客户手中，并且得到有效地使用与维护。
此外，在实施培训与支持计划时需要注意以下几点：首先是定期评估计划效果。
企业需要建立健全的评估机制来监测计划执行情况，并及时调整计划内容以确保其有效性；其次是个性化定制计划。
不同类型、不同需求、不同发展阶段的渠道商可能需要不同类型或内容更加具体化个性化定制化；最后是建立长期合作关系。
企业应该与合作伙伴建立长期稳定合作关系，在共同成长中实现双赢。
总之，在当今竞争激烈且变化迅速的市场环境下, 提高渠道商绩效水平已经成为了每一个企业都必须面对并解决问题, 通过对于这些策略性问题进行分析并做出相应调整, 可以带来更好地经营管理结果, 提高公司整体竞争力. 我们相信, 通过加强对于这些策略性问题进行分析并做出相应调整, 可以有效地增强公司在行内行外环境下所面临挑战所具备抵抗风险能力.。
销售渠道管理与拓展的策略
销售渠道管理与拓展的策略销售渠道是企业将产品或服务传递给最终用户的途径和方式。
良好的销售渠道管理与拓展策略能够帮助企业扩大市场份额、增加销售额，并且提高客户满意度。
本文将探讨销售渠道管理与拓展的策略，并提出一些实用的方法和建议。
一、渠道管理的重要性销售渠道管理可以说是企业销售战略的重要组成部分。
通过有效的渠道管理，企业可以更好地控制销售环节，降低销售成本，提高销售效率。
同时，良好的渠道管理还能够增强企业与分销商之间的合作关系，加强渠道的竞争力，从而实现互利共赢。
二、渠道管理的基本原则1. 渠道定位：根据企业的市场定位和产品特点，选择合适的渠道类型和渠道层级，确保渠道的覆盖范围和质量。
2. 渠道合作：与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同发展和分享利益。
建立渠道伙伴的激励机制，激发其积极性和创造力。
3. 渠道培训：为渠道伙伴提供专业的培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 渠道监控：通过建立有效的信息反馈机制，及时掌握渠道销售情况和市场需求，为决策提供科学依据。
三、渠道拓展的策略1. 多元化渠道：在传统的销售渠道基础上，通过开发新的渠道，如电子商务、移动应用等，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
多元化渠道可以更好地满足不同消费者的需求，增加销售机会。
2. 区域合作：与其他行业相关企业进行合作，通过共同推广、联合销售等方式，达到资源共享、市场共赢的效果。
3. 渠道分级：根据不同渠道伙伴的实力和能力，对渠道进行合理的分级，落实不同层级的支持政策，加强与重要渠道伙伴的深度合作。
4. 品牌宣传：通过增加品牌宣传投入，提升产品的知名度和品牌形象，吸引更多的渠道伙伴加盟，加强渠道拓展的力度。
四、渠道管理与拓展的案例分析以某知名电子消费品企业为例，该企业通过与大型电商平台合作，实现了产品的全面上线，并且在全国范围内建立了大量的线下体验店。
通过线上线下多种渠道的组合，企业能够更好地覆盖不同消费群体，提升销售额和品牌影响力。
渠道拓展与销售业绩提升实践总结
渠道拓展与销售业绩提升实践总结一、前言在过去一年的工作中，我作为销售团队的一员，主要负责渠道拓展和销售业绩提升的工作。
通过不断学习和实践，我逐渐积累了一些经验和教训。
在本次总结中，我将结合具体案例，从渠道拓展和销售业绩提升两个方面进行论述。
二、渠道拓展1. 深入市场调研在渠道拓展过程中，首先要对市场进行深入调研，了解目标客户的需求和竞争对手的状况。
通过与客户的沟通和问卷调查，我们发现了一些潜在客户的需求没有得到满足。
针对这些需求，我们积极调整产品设计和服务，满足客户的特定需求，从而取得了一些突破。
2. 合作伙伴的选择在渠道拓展的过程中，合作伙伴的选择至关重要。
我们与一些行业内具有一定影响力的企业建立了合作关系，通过共同合作，互利共赢。
通过与合作伙伴的资源整合，我们的产品得到了更加广泛的传播和推广，从而提升了销售业绩。
3. 渠道管理与维护渠道管理是渠道拓展过程中的关键环节。
我们建立了良好的渠道管理机制，包括定期培训渠道合作伙伴、设立奖惩机制等。
通过与渠道合作伙伴的深入合作和交流，我们建立了长期稳定的渠道合作伙伴关系，提高了渠道的有效性和销售业绩。
三、销售业绩提升1. 客户关系管理客户关系管理是销售业绩提升的关键环节。
我们建立了完善的客户数据库，并对重要客户进行分类管理。
通过定期拜访客户，了解客户需求的变化和反馈意见，及时调整产品和服务，提高了客户的满意度和忠诚度。
同时，我们注重与客户保持长期合作关系，通过提供增值服务，增加客户的黏性。
2. 销售团队的培训与激励销售团队的培训和激励是销售业绩提升的重要手段。
我们定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
同时，我们设立了激励机制，通过销售业绩考核和奖励制度，激励销售团队的积极性和创造力，提升销售业绩。
3. 数据分析与销售策略调整通过对销售数据的分析和比对，我们发现了一些潜在的销售机会和问题。
根据数据分析的结果，我们及时调整了销售策略，采取了更加有针对性的销售措施。
渠道销量提升措施方案
渠道销量提升措施方案背景在当今竞争激烈的市场中，渠道销售成为企业获取利润的重要途径。
但是，随着市场竞争的加剧，渠道销量的增长也面临着越来越大的压力。
因此，通过制定科学合理的渠道销售提升策略，实现销售业绩的提升，对于企业具有重要意义。
本文将探讨一些渠道销售提升的措施方案。
提升渠道销量的措施方案1. 完善渠道销售团队一个优秀的渠道销售团队可以帮助企业更好地开展销售业务。
因此，企业应该注重渠道销售团队的建设，招聘专业人才，培养销售技能，提升服务品质，以提高销售效率，增加销售收益。
2. 提供个性化服务顾客在购买产品或服务时，通常希望受到个性化的服务，这能够提高顾客的购买满意度。
因此，企业应该通过了解客户需求、喜好和购买习惯等信息，提供个性化的服务，以提升顾客满意度，增加销售量。
3. 加强线上销售和推广在当今数字化时代，线上销售和推广已经成为渠道销售上不可忽视的一部分。
因此，企业应该加强在线上渠道的推广，例如制定好的推广计划、放缓降价和促销活动、增加产品在电商平台的曝光量等，以吸引更多线上顾客，并提升销售业绩。
4. 开展打广告/投放营销活动营销活动可以有效地吸引顾客的注意力，加快并提高售出率。
因此，企业应该结合渠道销售特点，开展符合市场营销特点的广告和宣传活动，以提高消费者的认知度和购买欲望。
可能会采用的广告包括平面广告、电视广告、杂志广告、网络广告等。
5. 提升产品品质无论是渠道销售，还是其他销售方式，产品品质都是决定销量的关键因素之一。
因此，企业应该不断追求，在品质上进行升级和改进，以满足顾客的需求，提高品牌信誉度，增加销售业绩。
6. 开拓新市场开拓新市场是希望将产品或服务推向更广泛的客户群体，这有助于增加销售量和创造更多的利润。
因此，企业应该适时地开拓新市场，并制定合适的市场开发策略，以快速发掘更多的销售机会。
总结在竞争激烈的市场中，顺应市场发展和顾客需求变化，渠道销售的规模和效益将是企业生存和发展的重要保证。
基于渠道销售支撑能力强化的渠道销售积极性探索
基于渠道销售支撑能力强化的渠道销售积极性探索社会渠道在裸机销售中起着十分重要的推动作用，社会渠道的积极参与对于占领终端市场意义重大。
3月份海南终端销售达标渠道554家，完成率156.94%。
在二季度的社会渠道销售支撑工作中，海南工行将采取提供社会渠道到服务厅直接取货的本地RD模式、有侧重的推广赊销项目等方式，强化渠道销售工作。
加速渠道销售支撑二季度，海南工行将提供社会渠道到服务厅直接取货的本地RD模式，同时重点保障399元以下智能终端供应；计划增加赊销后续的销量要求，确保赊销转化为终端销售效益；优化酬金支付与保证渠道宽带接入速度。
首先是货源保障方面，提供海南本地RD模式（社会渠道到厅取货），通过社会渠道到就近服营厅直接提货，现场货款两清的海南本地RD模式，海南本地RD模式与省公司7+1社会渠道供货模式并存；超低端机型包销，为确保服务厅超低端智能机货源保障，计划向终端公司通过承诺销量模式确保2季度399元以下智能机自有渠道的货源供应，借助海南本地RD模式，保障社会渠道399元以下低端智能机的货源供应；库存监控、货源协调：对服务厅、社会渠道库存进行日数据监控，保持与终端公司密切沟通，确保货源向海南适度倾斜。
其次是赊销账期，3月海南赊销/账期供应商合计向目标网点供货735台；参与赊销/账期订货目标网点合计244家，并计划增加赊销数量后续的销量要求，确保赊销的货源最终能转化为终端销量效益。
最后是酬金支付和宽带网络提速，优化支付提速、酬金查询及宽带接入提速，提升渠道响应能力。
提升渠道管理同时，有侧重的推广赊”小伯乐”销项目，继续开展渠道经理社会渠道普惠竞赛；重点提升他建他营、连锁渠道产能，实现类平台进驻网点宣传3个100%；并规范服营厅非自有人员管理。
一是社会渠道赊销项目推进，结合核心商圈未有终端销售记录的网点开展赊销活动。
结合3星级或以上未有终端销售记录的网点开展赊销活动。
针对活跃网点完成率低的区域、渠道经理，给予赊销计划支持。
问题分析与解决方案提高营销渠道效益的关键措施
问题分析与解决方案提高营销渠道效益的关键措施问题分析与解决方案——提高营销渠道效益的关键措施一、问题分析营销渠道是企业进行产品销售和推广的重要手段，对于提升销售效益和市场份额具有重要作用。
然而，在实际运营中，我们面临着一些问题：1. 渠道冗余：过多的分销渠道增加了企业的管理成本，使得资源无法充分调配和利用。
2. 渠道差异：不同渠道存在差异化的销售策略和宣传方式，导致企业形象和品牌一致性的问题。
3. 渠道衰退：部分渠道在市场竞争中逐渐衰退，无法为企业带来更多的销售机会和客户资源。
针对以上问题，我们需要采取关键措施来提高营销渠道效益。
二、解决方案1. 渠道整合与优化通过对渠道进行整合与优化，可以实现渠道资源的合理分配和利用，降低企业的管理成本。
具体的措施包括：（1）评估渠道网络：对目前的渠道网络进行评估，确定哪些渠道对企业销售贡献较高，哪些渠道需要优化或者淘汰。
（2）渠道合作与整合：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定销售战略和推广计划，实现优势互补和资源共享。
（3）渠道培训与支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平，增强合作伙伴的忠诚度和信任度。
2. 渠道一体化管理在多渠道销售的环境下，企业需要实现渠道一体化管理，以确保企业形象和品牌的一致性，提高销售效益。
具体的措施包括：（1）统一品牌宣传：将品牌宣传和销售信息在各个渠道进行统一规划和发布，确保消费者获得一致的品牌形象和信息。
（2）协调销售策略：不同渠道之间的销售策略需要相互协调，避免因为渠道之间的竞争而导致企业利益的损失。
（3）建立绩效评估体系：建立基于销售数据和客户反馈的渠道绩效评估体系，及时发现问题和优化渠道效果。
3. 渠道创新与拓展在市场竞争中，必须不断创新和拓展渠道，以获取更多的销售机会和客户资源。
具体的措施包括：（1）线上线下结合：将线上和线下的渠道相互结合，通过线上平台促进线下销售、售后服务和用户互动，提高销售效果。
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基于渠道销售支撑能力强化的渠道销售积极性探索
社会渠道在裸机销售中起着十分重要的推动作用，社会渠道的积极参与对于占领终端市场意义重大。
3月份海南终端销售达标渠道554家，完成率156.94%。
在二季度的社会渠道销售支撑工作中，海南工行将采取提供社会渠道到服务厅直接取货的本地RD模式、有侧重的推广赊销项目等方式，强化渠道销售工作。
加速渠道销售支撑
二季度，海南工行将提供社会渠道到服务厅直接取货的本地RD模式，同时重点保障399元以下智能终端供应；计划增加赊销后续的销量要求，确保赊销转化为终端销售效益；优化酬金支付与保证渠道宽带接入速度。
首先是货源保障方面，提供海南本地RD模式（社会渠道到厅取货），通过社会渠道到就近服营厅直接提货，现场货款两清的海南本地RD模式，海南本地RD模式与省公司7+1社会渠道供货模式并存；超低端机型包销，为确保服务厅超低端智能机货源保障，计划向终端公司通过承诺销量模式确保2季度399元以下智能机自有渠道的货源供应，借助海南本地RD模式，保障社会渠道399元以下低端智能机的货源供应；库存监控、货源协调：对服务厅、社会渠道库存进行日数据监控，保持与终端公司密切沟通，确保货源向海南适度倾斜。
其次是赊销账期，3月海南赊销/账期供应商合计向目标网点供货735台；参与赊销/账期订货目标网点合计244家，并计划增加赊
销数量后续的销量要求，确保赊销的货源最终能转化为终端销量效益。
最后是酬金支付和宽带网络提速，优化支付提速、酬金查询及宽带接入提速，提升渠道响应能力。
提升渠道管理
同时，有侧重的推广赊”小伯乐”销项目，继续开展渠道经理社会渠道普惠竞赛；重点提升他建他营、连锁渠道产能，实现类平台进驻网点宣传3个100%；并规范服营厅非自有人员管理。
一是社会渠道赊销项目推进，结合核心商圈未有终端销售记录的网点开展赊销活动。
结合3星级或以上未有终端销售记录的网点开展赊销活动。
针对活跃网点完成率低的区域、渠道经理，给予赊销计划支持。
二是渠道经理铺货竞赛，继续开展渠道经理社会渠道普惠竞赛，其中二季度社会渠道终端铺货量13万台，达标网点（月销售超过10台的网点）达600家。
三是核心商圈销售规范，核心商圈内核心渠道TD终端上柜率、宣传覆盖率、TD 终端首推率达到100%。
做好核心商圈抽查工作，他建他营店100%抽查走访，3-6星网点至少80%检查。
四是渠道产能提升，重点抓他建他营，连锁的终端销售产能，继续扩大渠道终端销售面。
提升类平台管理，开展类平台负责人约谈机制，要求类平台进驻的网点要实现TD终端宣传100%覆盖、100%首推、100%上柜。
最后是优化服营厅非自有人员的管理机制，明确管理规范及客户服务规范，提升服营厅人员管理水平，从而提升客户满意度。
社会渠道在裸机销售中起着十分重要的推动作用，社会渠道
的积极参与对于占领终端市场意义重大。
3月份海南终端销售达标渠道554家，完成率156.94%。
在二季度的社会渠道销售支撑工作中，海南工行将采取提供社会渠道到服务厅直接取货的本地RD模式、有侧重的推广赊销项目等方式，强化渠道销售工作。
加速渠道销售支撑
二季度，海南工行将提供社会渠道到服务厅直接取货的本地RD模式，同时重点保障399元以下智能终端供应；计划增加赊销后续的销量要求，确保赊销转化为终端销售效益；优化酬金支付与保证渠道宽带接入速度。
首先是货源保障方面，提供统一信息平台和海南本地RD模式（社会渠道到厅取货），通过社会渠道到就近服营厅直接提货，现场货款两清的海南本地RD模式，海南本地RD模式与省公司7+1社会渠道供货模式并存；超低端机型包销，为确保服务厅超低端智能机货源保障，计划向终端公司通过承诺销量模式确保2季度399元以下智能机自有渠道的货源供应，借助海南本地RD模式，保障社会渠道399元以下低端智能机的货源供应；库存监控、货源协调：对服务厅、社会渠道库存进行日数据监控，保持与终端公司密切沟通，确保货源向海南适度倾斜。
其次是赊销账期，3月海南赊销/账期供应商合计向目标网点供货735台；参与赊销/账期订货目标网点合计244家，并计划增加赊销数量后续的销量要求，确保赊销的货源最终能转化为终端销量效益。
最后是酬金支付和宽带网络提速，优化支付提速、酬金查询及宽带接入提速，提升渠道响应能
力。
提升渠道管理
同时，有侧重的推广赊销项目，继续开展渠道经理社会渠道普惠竞赛；重点提升他建他营、连锁渠道产能，实现类平台进驻网点宣传3个100%；并规范服营厅非自有人员管理。
一是社会渠道赊销项目推进，结合核心”不误门户”未有终端销售记录的网点开展赊销活动。
结合3星级或以上未有终端销售记录的网点开展赊销活动。
针对活跃网点完成率低的区域、渠道经理，给予赊销计划支持。
二是渠道经理铺货竞赛，继续开展渠道经理社会渠道普惠竞赛，其中二季度社会渠道终端铺货量13万台，达标网点（月销售超过10台的网点）达600家。
三是核心商圈销售规范，核心商圈内核心渠道TD终端上柜率、宣传覆盖率、TD 终端首推率达到100%。
做好核心商圈抽查工作，他建他营店100%抽查走访，3-6星网点至少80%检查。
四是渠道产能提升，重点抓他建他营，连锁的终端销售产能，继续扩大渠道终端销售面。
提升类平台管理，开展类平台负责人约谈机制，要求类平台进驻的网点要实现TD终端宣传100%覆盖、100%首推、100%上柜。
最后是优化服营厅非自有人员的管理机制，明确管理规范及客户服务规范，提升服营厅人员管理水平，从而提升客户满意度。
社会渠道在裸机销售中起着十分重要的推动作用，社会渠道的积极参与对于占领终端市场意义重大。
3月份海南终端销售达标渠道554家，完成率156.94%。
在二季度的社会渠道销售支撑
工作中，海南工行将采取提供社会渠道到服务厅直接取货的本地RD模式、有侧重的推广赊销项目等方式，强化渠道销售工作。
加速渠道销售支撑
二季度，海南工行将提供社会渠道到服务厅直接取货的本地RD模式，同时重点保障399元以下智能终端供应；计划增加赊销后续的销量要求，确保赊销转化为终端销售效益；优化酬金支付与保证渠道宽带接入速度。
首先是货源保障方面，提供海南本地RD模式（社会渠道到厅取货），通过社会渠道到就近服营厅直接提货，现场货款两清的海南本地RD模式，海南本地RD模式与省公司7+1社会渠道供货模式并存；超低端机型包销，为确保服务厅超低端智能机货源保障，计划向终端公司通过承诺销量模式确保2季度399元以下智能机自有渠道的货源供应，借助海南本地RD模式，保障社会渠道399元以下低端智能机的货源供应；库存监控、货源协调：对信息平台、服务厅、社会渠道库存进行日数据监控，保持与终端公司密切沟通，确保货源向海南适度倾斜。
其次是赊销账期，3月海南赊销/账期供应商合计向目标网点供货735台；参与赊销/账期订货目标网点合计244家，并计划增加赊销数量后续的销量要求，确保赊销的货源最终能转化为终端销量效益。
最后是酬金支付和宽带网络提速，优化支付提速、酬金查询及宽带接入提速，提升渠道响应能力。
提升渠道管理
同时，有侧重的推广赊销项目，继续开展渠道经理社会渠道普惠竞赛；重点提升他建他营、连锁渠道产能，实现类平台进驻网点宣传3个100%；并规范服营厅非自有人员管理。
一是社会渠道赊销项目推进，结合核心商圈未有终端销售记录的网点开展赊销活动。
结合3星级或以上未有终端销售记录的网点开展赊销活动。
针对活跃网点完成率低的区域、渠道经理，给予赊销计划支持。
二是渠道经理铺货竞赛，继续开展渠道经理社会渠道普惠竞赛，其中二季度社会渠道终端铺货量13万台，达标网点（月销售超过10台的网点）达600家。
三是核心商圈销售规范，核心商圈内核心渠道TD终端上柜率、宣传覆盖率、TD终端首推率达到100%。
做好核心商圈抽查工作，他建他营店100%抽查走访，3-6星网点至少80%检查。
四是渠道产能提升，重点抓他建他营，连锁的终端销售产能，继续扩大渠道终端销售面。
提升类平台管理，开展类平台负责人约谈机制，要求类平台进驻的网点要实现TD终端宣传100%覆盖、100%首推、100%上柜。
最后是优化服营厅非自有人员的管理机制，明确管理规范及客户服务规范，提升服营厅人员管理水平，从而提升客户满意度。