零售商主导供应链协调问题的博弈分析

（） ２ 零售 商预测 到 供应 商 将会 有此 选 择 ，那 么他 会 选择 合适 的
对 上 式 一 阶 求 导 ．我 们 得 出 零 售 商 的 最佳 选 择 ：
口 ＝（ ＋ｄ —ａ ／ ａ ｗ Ｄｏ ｑ） ２ （ ４）
（ ３）把 （ ）式 代入 （ ）式 ．我 们 可 得 ４ ２
ｗ ＝（ ＋３ ｃ一ｄ ／ ａ Ｄｏ ａ， ） ４ ｐ ＝ｗ 口 ３）＋ｄ ＋ ｗ ＝（Ｚｏ 一ａ￣／ ａ ｃ） ４
在 研究 供 应 链 管理 的文 献 中 ，供 应链 协 调 方面 的文 献 不 在 少 数 。 王 玉燕 等 讨论 了 在 由一个 供 应 商 和 ｎ和 零 售 商 组成 的供 应
下 ，独 立 决 策和 集 中决 策的 均 衡 解 ，并指 出集 中决 茕比 独 立 决 策 更有 利 。 由 此 引 出 ，在 不 对你 信息 条件 下 ，供 应 商 有虚 报 成 衣以增 加 其利 润 的倾 向 。针 对 这 个 倾 向 ， 笔者 给 出 了两 种 解 决途 径 ， 旨在提 高 整 条供 应 链 的 协 调性 。 【 关键 词】独 立 决 策 集 中决 策 虚 报 成 衣 供 应 链 协 调
链 中 可 以通 过 利润 分 享 来 达成 供 应 链 的协 调 姬 小 利 分析 了在
Ｄ ＝（ 一 一ａ，１ Ｄｏ ｃ ４ ）
上 述 解 即 为该 过 程 的均 衡 解 供 应 商 和 零 售 商 的利 润 分 别 为 ：
＝
（） ５
生 成成 本 不 对 称 的情 况 下 可 以通 过 利 润 分 享来 达 成 供 应链 的协 调 ：卢 少华 讨 论 了供 应 链 中的 利 润分 配 机 制 பைடு நூலகம்峻 峻 等 研 究 了在 需 求 具 有价 格 弹 性 的条 件 下 ．供 应链 契 约 中的价 格 折 扣 问 题 晓
＝
整条 供应 链 的 利润 ：ｒ ＋ ＝ （ ｏ ａ， ａ ） ／ ａ ， ＝ ３ ） — ｃ一 ｅ １ Ｚ ６ ２ 集 中决 策 时
（） ８
经 典 的 数 量折 扣 模 型 ．为 以后 的 供应 链 协 调提 供 了一 个 很 好 的研
究方 向 ：Ｊ ｇｅａ ａ ｄ Ｔ ａ ｈ ｒ 认 为 ，可 以通 过利 润 分享 来达 到供 ｏ ｌ ｎ ｈ ａ ｋｒ ｒ ｅ ｔ
（ —ａ， ）／６ —Ｔ Ｄｏ ｃ 一 １ａ （ —ａｓ ）／ ａ Ｄｏ ｃ—ｄ ８ ＋Ｔ
，
（） ６ （） ７
斌 分 析 了非 对 称 需 求信 息 下 的 两 阶段 供 应链 协 调 邓 明 明等 研 究
了可 以通 过 收益 共 享 来协 调 整个 供 应链 。 国外 的 Ｍｏ ａ ａ ｎ ｈ ｎ给 出 了
维普资讯
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＿邹爱平 吴清烈 东南大学 管理 工程研究所
【 摘 要 】 衣 文分 析 了由一 个 供 应 商 和一 个 零 售 商 组成 的供 应 链 ， 其 中零 售 商 处 于 主 导地 位 。讨 论 了在 完 全信 息 条件
权 时供 应 链 是 如 何 协 调 的
对 上 式一 阶 求 导 ，我 们得 出 Ｗ 基 于 △ 的 最佳 反 应 为 ： ｗ＝ Ｄｏ １ Ｅ ＋ａ ／ ａ （ 一 ｗ ； ｃ） ２ ３ ａ
△ ，以使 得 自 己的 利 润也 最 大 零售 商 闰： 枷 （） ３
（） ２
一
、
前 言
（ｒ 固定 常 数 ） Ｃ为 、 其次 供 应 商观 察 到 零售 商 的 这种 举 动 向零 售 商 收取 Ｗ 的
自从 供 应 链 这 一 概 念 出现 之 后 ，理 论 界 和 学 术 界 对 供 应 链
的 研 究 一 直 没 有 停 止 过 ．研 究 的 内 容 具 体 包 括 战 术 决 策 （ 如 比 库 存 决 策 、运 输 决 策 、信 息 决 策 等 等 ）和 战 略 决 策 （ 如供 应 比 链 协调 、供 应 链 风 险 ） 近 几 年 来 ， 由于 系 统 观 念 的 加 强 计 算 。
献 的研 读 中 发现 目前 大 多教 的文献 都是 基 于 这 样 一个 前 提 ，即 组 成 供 应 链 这 条 链 中 的上 游 企 业 处 于 先 动 优 势 或 者 说 支 配 地 位 而 下 游企 业 则 处 于 从 属 或 者 被 动 地 位 。 然 而 ． 随 着 客 户 需 求 的 个 性 化 与 多 样 化 生 产 决 定 消 费 、供 应 商 支 配 零 售 商的 时 代 已 一 去 不 复 返 在 现 实 的 世 界 中 ．我 们 往 往 看 到 的 是 大 型 零 售 商 支配 着供 应 商 比如 沃 而 玛 、 家 乐 福 等 大 型 超 市 。 在 零 售 商 具 有 支 配权 时 整 条供 应 链 如 何 协 调 这 个 方 面 的 研 究 依 然 很 少 。本 文 正 是 基 于 这 样 的 思 想 ．研 究 了 在 零 售 商 具 有 支 配
机 技 术 的发 展 加 上 对 供 应 链 中 双 边 际 效 应 ” 的 理 解 ．学 者 们 逐 渐 把 研 究 的 目光 转 移 到 如 何 使 供 应 链 协 调 的 方 向上 去 ．即 整 个 供 应 链 达 到 帕 累 托 最 优 状 态 在 通 过 对 供 应 链 协 调 文
零售 价 。并 且 其单 位 生 产 成 本 为 Ｃ Ｃ ｓ（ ｓ为 固定 常 数 ）
１ 独 立决 策
（） １ 供应 商 观察 到 零售 商 的策 略后 将 选择 合适 的 Ｗ ．使得 自
己的 利 润 最 大 供应 商 利润 ： ＝ｗ ．四 Ｔ （ — 一（ 蝴ｗ （＿ ） ＝ ｗ ） ｗ ） 卜Ｔ （） １