3王老吉
超全王老吉市场营销案例分析
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产品质量保障
超全王老吉注重产品品质，通过严格的质量控制和持续的产品研发， 确保了产品的独特口感和营养价值。
渠道拓展能力
超全王老吉具备强大的渠道拓展能力，能够快速覆盖市场，提高产品 覆盖率。
对其他企业的启示与借鉴意义
重视品牌建设 企业应注重品牌形象的塑造和品 牌价值的提升，通过精准的品牌 定位和差异化的营销策略，提高 品牌知名度和美誉度。
05
超全王老吉市场营销的挑战与对策
面临的挑战
市场竞争激烈
品牌形象老化
在饮料市场中，王老吉面临众多竞争对手 ，如可口可乐、百事可乐等国际品牌，以 及国内的其他饮料品牌。
随着时代的变化，王老吉原有的品牌形象 可能不再符合年轻消费者的审美和价值观 。
营销渠道有限
数字化转型困难
在某些地区或特定群体中，王老吉的营销 渠道可能不够完善，导致市场份额较低。
面临的主要竞争对手包括加多宝、和 其正等品牌。
03
超全王老吉市场营销策略分析
产品策略
01
02
03
定位明确
超全王老吉以“草本植物 饮料”定位，区别于其他 碳酸饮料，强调健康、天 然的特点。
品质保证
采用优质草本植物原料， 确保产品质量和口感，满 足消费者对健康的需求。
创新研发
不断研发新口味、新包装， 满足不同消费者的需求， 提高产品竞争力。
重点市场布局
针对不同地区市场需求，制定不同的销售策略， 重点开拓潜力市场。
合作伙伴关系
与经销商、零售商建立良好的合作关系，共同开 拓市场，提高销售效率。
促销策略
01
广告宣传
通过电视、网络等多种媒体进行 广告宣传，提高品牌知名度和美 誉度。
王老吉的发展历程
王老吉的发展历程王老吉是一家具有悠久历史的中国饮料品牌，产品以"十全大补"、"消热解毒"的功效而闻名。
下面是王老吉的发展历程。
王老吉的起源可以追溯到1828年，当时广州养生行的创始人王阿桂开始经营一家中药店，并开发了一种新的凉茶配方，即后来的王老吉配方。
这个凉茶以其清热解毒和健康保护的功效迅速获得了广大顾客的青睐。
随着王老吉品牌的发展，通过广告宣传和市场推广，王老吉凉茶逐渐为人们所熟知。
1989年，王老吉品牌正式注册，标志着王老吉成为一个独立的商标。
同年，王老吉在香港上市，迈出了国际化的第一步。
2001年，王老吉开始进行品牌升级和扩大生产规模的计划。
公司投资千万元进行全面装修，建造了一座位于广州荔湾的现代化生产基地，并引入了国际领先的生产设备和技术。
生产基地的建设使公司的产能大幅度增加，为未来的发展奠定了基础。
2002年，王老吉在中国各省市进行了成功的推广活动，让越来越多的消费者认识和喜爱王老吉。
王老吉开始扩大销售渠道，与各大超市、便利店以及零售商建立合作关系，使得王老吉产品能够更加方便地被消费者购买。
2005年，王老吉成为第一家在北京奥林匹克运动会期间与国际奥委会结缘的饮品企业，成为奥运饮品的指定供应商。
这个合作使得王老吉品牌在中国和全球范围内获得了更高的知名度和认可度。
2007年，王老吉在中国内地市场开展了大规模的广告宣传活动。
创作出脍炙人口的广告口号"喝王老吉，上坏境"，广告以幽默风趣的方式，向人们传递了王老吉清凉解毒的品牌形象。
这次广告宣传活动进一步巩固了王老吉在消费者心中的形象，促使产品销售量迅速增长。
2011年，王老吉迎来了一个重要的里程碑。
王老吉公司与可口可乐公司达成战略合作，双方签订了合资协议。
这一合作为王老吉品牌带来了更多的机会和资源，提升了公司的市场竞争力。
今天，王老吉已经成为中国知名的饮料品牌之一，销售网络遍布全国各地，产品远销香港、台湾、东南亚及其它国家和地区。
王老吉取得成功的原因
王老吉取得成功的原因王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
以下就是店铺给你做的整理，希望对你有用。
王老吉的品牌形象1、产品设计。
王老吉外观上一个最大的变化，是从原来较为沉闷的暗红色，变成更年轻、更有活力的亮红色。
2、媒介传播更时尚、年轻化。
王老吉原来的广告片主角大多为30、40岁的中年人，内容大多为海边、火锅、烧烤，缺乏活力。
从2012年起，青春、靓丽的年轻人取代了中年人，内容也更符合现代年轻人的生活。
3、媒介年轻化。
从2012年到2015年，王老吉逐渐加大在互联网上的营销预算，到2015年，在互联网上的预算比例占到15%～20%，比2014年翻了一番。
同时，围绕着几大主流媒体，如湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视，进行重点的电视广告投放。
4、内容更时尚、年轻化。
今年，为迎合现代年轻的消费者，王老吉推出一套8款的“越热越爱”系列的态度罐，从生产、物流渠道都做了改进，重点在年轻消费者高度聚集的场所推广。
王老吉的产品介绍广药版红罐王老吉凉茶。
其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。
12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉总有吉祥好意头”2015年新春营销战略。
延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度;同时，在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。
王老吉成功的原因1穿衣巧搭配态度罐：为“超吉+”计划试水今年夏天，王老吉夏季营销的一个重头戏就是推出“态度罐”，八款态度罐，八种现代人的生活态度。
从5月份推出开始，到7月，今年推出的5亿罐态度罐就已售罄，比预期的时间提早了两个月。
王老吉品牌的发展历程
王老吉品牌的发展历程一、起源和发展王老吉的品牌可以追溯到清朝道光年间，由王泽邦在广州创立，其基本配方沿用至今已近180年。
180多年的发展历史足以让我们震惊。
1949年解放后，王老吉凉茶维持了多年，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。
“文化大革命”期间，“王老吉”一名，被认为是为资本家树碑立传，于是改名为“广州中药九厂”，而“王老吉凉茶”也改名为“广东凉茶”。
1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂”。
1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名“广州羊城药业股份有限公司”。
羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司。
至此，王老吉凉茶基本就划归在两个实体里，羊城药业主导王老吉在大陆的品牌，香港王老吉主导着王老吉在港澳及海外的品牌。
另外，有一个非常重要的事实是：此时两家经营王老吉产品的营业额都是很小的，如果没有后面故事的发生，也许两家产品就相安无事地在低水平规模上运作下去了。
这个半路杀出的程咬金就是香港鸿道集团有限公司。
这家公司的老板陈鸿道，原是大陆东莞人，后跑到香港发迹。
1995年，陈鸿道从香港王老吉那得到了秘方，开始生产王老吉凉茶，后来卖得不错，开始琢磨在大陆发展业务。
1997年在大陆成立了加多宝公司，在东莞开了第一家工厂，又从广药集团处获取了王老吉大陆品牌使用权。
从这一系列事情可以看出，陈鸿道是以很低的成本获取了王老吉秘方以及在大陆的品牌使用权。
也说明当时王老吉品牌的认知度很低，用广药集团某领导的话说，把一个“用不上的资源”交给别人去运作。
可是这个“用不上的资源”到了加多宝手里就成了宝贝，他们开始大规模市场运作，利用奥运会、亚运会、汶川地震、玉树地震等机会，生生把一个无人问津的品牌做成了妇孺皆知的品牌，“怕上火就喝王老吉”成了三岁小孩都知道的广告语。
附图：二、商标纠纷案2000年时再签合同，广药集团与鸿道集团对王老吉商标许可使用合同续约至2010年5月2日。
王老吉的功效与作用
王老吉的功效与作用
王老吉是一种中草药饮品，有许多人认为它具有多种功效和作用。
以下是一些关于王老吉的可能功效和作用的描述：
1. 清热解毒：王老吉被认为有清热解毒的作用，可用于缓解体内的热毒。
它被广泛用于感冒、发烧和喉咙痛等症状的治疗。
2. 利尿通便：据说王老吉还具有利尿通便的效果，有助于促进体内废物的排出，维持身体的健康。
3. 润喉止咳：许多人相信王老吉对于咽喉不适和咳嗽有镇静和舒缓的效果。
它可以缓解喉咙痛和干咳的不适感。
4. 缓解口渴：王老吉被认为是一种消暑饮品，可以解渴。
在炎热的夏季，许多人喝王老吉来降温和滋润喉咙。
5. 补充营养：王老吉中含有一些植物提取物，被认为具有一定的营养价值。
尽管并不是主要的营养来源，但喝王老吉也可以为身体提供少量的维生素和矿物质。
需要注意的是，以上所述关于王老吉的功效和作用主要基于传统观念和个人经验，并未经过严格科学研究的验证。
而且，每个人的身体状况和反应都有所不同，所以在使用时应谨慎并根据个人情况进行合理的使用。
王老吉三片罐培训(1)
2020/11/22
王老吉三片罐培训(1)
第二节 空罐制造
空罐基础知识
王老吉罐型： 206/211/209×408易开盖三片罐
（面盖/罐身/底盖×罐高=60.33/68.26/65.09×114.3mm）
206、209具体意思如下： （以卷封后外径计算）:
• 200 : B = 2 英寸 • 202 : B = 2 + 2/16英寸 • 206 : B = 2 + 6/16英寸 • 209 : B = 2 + 9/16英寸
35001
A S—1
～
1.0
500000
13 0 1 13 0 1
条件：121℃*18分钟
水煮 实验
1.内涂膜无泛白、剥落现象. 2.外涂膜无失光、泛白、起泡、剥落. 3.印色无腿色.
A
S—1
35001 ～
500000
1.5
4.卷边处的涂层不能有剥落现象.
3 01
外补 涂带 覆盖 性
用20%的硫酸铜液(10%HCL） 浸泡2分钟, 应无线状腐蚀 或密集腐蚀点。
王老吉三片罐培训(1)
第二节 铝盖质量标准
项 目
品质标准
缺陷 分类
检查 水平
合格质 量水平
AQL
批量范 围
样品数
封口 把盖子放在沸水中煮沸
胶耐 15分钟，封口胶应无脱
热试 落、发臭现象。
A S-1
2.5
3.5万 以上
5
验
开启 用人手开启时,拉环不
可靠 能脱落,刻线开启完全
性试
A S-1
验
3.5万 以上
20
上
20
王老吉饮料营销方案
王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额，争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。
王老吉简介——精选推荐
1、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。
现在红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2011年5月推出瓶装王老吉。
2、市场的情况。
2002年以前，红色罐装王老吉在两广、浙南等地已经拥有比较固定的消费群，销量业绩基本上维持在一亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍，所以在2002年王老吉重新定位后，销售额一路飙升，从不足2亿元激增到100多亿元，一度超过了罐装可口可乐在中国市场的销量，坐上了“中国饮料第一罐”的宝座，并成功地走进东南亚、澳洲、欧洲、美国等地。
我们看一下王老吉近几年的销量:2002年 1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）2007年约90亿元（含盒装）2008年约150亿元（含盒装）2009年约170亿元（含盒装）消费者购买特征：根据成美对购买王老吉的消费者的认知和购买消费行为的调查，发现饮用王老吉的场合主要集中在火锅店、烧烤场、登山、川菜馆、湘菜馆等场合，在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，而消费者购买对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝上火的食物时能减少上火情况发生等。
王老吉目标市场
王老吉目标市场王老吉是一家知名的中国品牌，以生产和销售凉茶而闻名。
在过去的几十年里，王老吉已经成功地适应了市场需求并扩大了其受众群体。
目前，王老吉的目标市场可以被分为三个主要群体：广泛受众、健康意识群体和年轻消费者。
首先，广泛受众是王老吉的主要目标市场之一。
这个群体包括了各个年龄段的消费者，尤其是那些希望通过饮用凉茶来保持健康的人。
随着人们对健康和营养的关注度的增加，越来越多的人开始关注他们饮食中的成分和饮品中的糖分含量。
作为一种非常健康的饮品，王老吉通过提供天然成分和低糖配方来满足这一需求。
此外，王老吉还在广告策略上注重强调其产品对健康的好处，进一步吸引了广泛受众的关注。
其次，健康意识群体也是王老吉的目标市场之一。
这个群体包括了那些非常关注健康和健康生活方式的人，他们更愿意为了自己的健康选择健康的饮品。
王老吉通过一系列的市场分析和调研发现，这个群体对于凉茶的需求更高，因为凉茶被认为有许多健康益处，比如清热解毒、滋补身体等。
为了迎合这个群体的需求，王老吉不仅在配方上进行改良，同时也在包装上提供了更多健康理念的展示。
预计在未来几年内，健康意识群体将继续增长，进一步推动王老吉的销售增长。
最后，年轻消费者也是王老吉的目标市场之一。
年轻人对于饮品的选择更加个性化和多元化，他们更关注品牌的形象和产品的设计。
因此，王老吉注重年轻消费者的市场定位，通过年轻化的广告和包装设计来吸引他们的关注。
此外，王老吉还与一些时尚品牌、明星、体育赛事等合作推出联名款凉茶，以提升品牌的知名度和吸引年轻消费者的购买欲望。
综上所述，王老吉的目标市场主要包括广泛受众、健康意识群体和年轻消费者。
通过准确把握市场需求和消费者偏好，王老吉在过去几十年里取得了巨大的成功，并且有望在未来继续发展壮大。
王老吉SWOT分析[1]
![王老吉SWOT分析[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5498939ec0c708a1284ac850ad02de80d5d80619.png)
王老吉SWOT分析优势（Strength）凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。
王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。
2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。
王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南；其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔；其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
王老吉品牌的发展历程
王老吉品牌的发展历程一、起源和发展王老吉的品牌可以追溯到清朝道光年间，由王泽邦在广州创立，其基本配方沿用至今已近180年。
180多年的发展历史足以让我们震惊。
1949年解放后，王老吉凉茶维持了多年，1956年国家实行工商业社会主义改造，将8间历史悠久的中药厂合并，以固定资产和员工数目最多的王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。
“文化大革命”期间，“王老吉”一名，被认为是为资本家树碑立传，于是改名为“广州中药九厂”，而“王老吉凉茶”也改名为“广东凉茶”。
1982年，中药九厂改名“广州羊城药厂”。
1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业，改名“广州羊城药业股份有限公司”。
羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产，成立广州药业股份有限公司。
至此，王老吉凉茶基本就划归在两个实体里，羊城药业主导王老吉在大陆的品牌，香港王老吉主导着王老吉在港澳及海外的品牌。
另外，有一个非常重要的事实是：此时两家经营王老吉产品的营业额都是很小的，如果没有后面故事的发生，也许两家产品就相安无事地在低水平规模上运作下去了。
这个半路杀出的程咬金就是香港鸿道集团有限公司。
这家公司的老板陈鸿道，原是大陆东莞人，后跑到香港发迹。
1995年，陈鸿道从香港王老吉那得到了秘方，开始生产王老吉凉茶，后来卖得不错，开始琢磨在大陆发展业务。
1997年在大陆成立了加多宝公司，在东莞开了第一家工厂，又从广药集团处获取了王老吉大陆品牌使用权。
从这一系列事情可以看出，陈鸿道是以很低的成本获取了王老吉秘方以及在大陆的品牌使用权。
也说明当时王老吉品牌的认知度很低，用广药集团某领导的话说，把一个“用不上的资源”交给别人去运作。
可是这个“用不上的资源”到了加多宝手里就成了宝贝，他们开始大规模市场运作，利用奥运会、亚运会、汶川地震、玉树地震等机会，生生把一个无人问津的品牌做成了妇孺皆知的品牌，“怕上火就喝王老吉”成了三岁小孩都知道的广告语。
附图：二、商标纠纷案2000年时再签合同，广药集团与鸿道集团对王老吉商标许可使用合同续约至2010年5月2日。
王老吉案例分析
浅谈王老吉凉茶一、王老吉的起源王老吉凉茶创立于清道光八年（1828年），王老吉凉茶的创始人王泽邦是广东鹤山桃源镇钱塘人，其小名叫“阿吉”，又名王阿吉。
王泽邦本务农为生，当时地方瘟疫流行，王泽邦不忍睹生灵涂炭辞家出走，遍访名医，历尽艰辛，甚至不惜以身试药，曾中毒昏倒，途中巧遇一道士传授药方，泽邦生性聪明，将其教授的汤头歌诀运用得滴水不漏，并依照药方煮茶，帮助百姓治病。
很多人饮用后立见其效，阿吉凉茶很快就名声远播，由于王泽邦的侠义心肠，被称为“药侠”。
清道光年间，王阿吉与其子对凉茶配方不断探索，以岗梅根、金樱根等10余种山草药，配制成独家凉茶。
1828年，王泽邦在广州市开设了第一间“王老吉凉茶铺”，诊病兼卖药，声望日高专营水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。
王老吉凉茶配方合理，价钱公道，因而远近闻名，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
1838年8月，湖广总督林则徐受命入粤，却因不敌南方湿热天气而病倒，四处求医未果，唯由三剂王老吉凉茶治愈，林公感激不已，遂赠刻有“王老吉”三字的铜葫芦一只，寓意“悬壶济世，普救众生”。
1840年，王老吉以前店后作坊的形式同时供应王老吉水碗凉茶和茶包，数年后增设“王老吉成记”、“王老吉祥记”、“王老吉远恒济”三家分店。
此际，不但广州的大街小巷有百余家王老吉点档热卖，而且粤、桂、湘、沪乃至海外有华侨的地方都有王老吉凉茶出售，以至于梁启超在《新大陆游记》中曾设专章记载王老吉凉茶受欢迎的盛况，足见其风行远播的程度。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，1925年，王老吉凉茶包还参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界民族品牌之一。
在民间上百年前就有“王老吉，称第一，解热气，防百疾”的民谣，而“老老实实王老吉”也被消费者口碑相传至今。
二、王老吉的发展（1）王泽邦于1883年辞世，后王家第三代分家，其中王恒裕迁往香港定居，繁衍后代。
而留在广东的王恒辉、王瑞恒兄弟经营的王老吉远恒济。
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客在商品面前停留
如何让流动中的顾客停来, 拿取商品欣赏, 并能将商品放到购物车里?
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客在商品面前停留 这其中包括：
1. 陈列的商品是什么（能否吸引顾客） 2. 陈列位置 3. 陈列形式 4. 陈列数量以及陈列的面 5. 陈列商品的色彩组合 6. POP广告
➢中午和傍晚为繁忙时段
➢时尚的促销用品
王老吉现代渠道产品陈列标准
便利店(cvs)顾客移动路线和流量图
王老吉现代渠道产品陈列标准
陈列八大要素
争取最大 陈列面
定期整理货 架(FIFO)
产品数量充 足,外观质量 完好,分销规
格符合要求
获取最好的 货架位置
陈列八 大要素
确保标价 清晰易见
运用POP做陈 列布置
怎样让消费者停下来? 如何能让消费者触摸
我们的产品?
王老吉现代渠道产品陈列标准
如何让顾客触摸购买产品
根据顾客的购买心理 顾客在作出购买决策之前，触摸商品是 一定经过的阶段。 因此必须考虑商品陈列的形状和开发符 合顾客肢体动作的陈列器具
为了吸引顾客购买，还必须考虑以下 一些问题：
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
消费者的行为规律
陈列宽度
亚洲消费者通常站在货架0.50-0.60米的地方选购商品。
而人的视野宽度在120°左右，其中看得最清楚的部分 则在60°左右，最有利的视野幅度约是1米的陈列宽度。
超市的每个位置都是寸土必争。最佳陈列宽度的运用， 就显的很重要。
王老吉现代渠道产品陈列标准
怎么做陈列-基本陈列
A1
条形码
A6
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王老吉市场营销分析
王老吉市场营销分析(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--王老吉市场营销分析姓名：梁馨予班级：13广本学号：一、概要1.王老吉的产品特点特点一：预防上火王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火。
特点二：口感好红罐装王老吉加入了甘草这一材料，使口感甘甜，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求，在口感上得到了大众的喜爱。
2.产品定位定位描述：预防上火的饮料3.品牌介绍王老吉凉茶起源于清朝道光年间，被公认为“凉茶始祖”，风行华人世界170多年。
不仅热销全国市场，并远销港澳、东南亚和欧美市场。
4. 产品功效王老吉凉茶由菊花、甘草、仙草、金银花、夏枯草等多种具有清热解毒，预防上火之功效的天然草本植物精制而成。
5. 百年历史王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史，具有“凉茶始祖”的美誉。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。
王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方，不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难，从此声名大振，被文宗皇帝召入皇宫，封为太医院院令。
道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。
二、企业介绍广州王老吉药业股份有限公司即王老吉（王老吉生产企业）王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由王泽邦（乳名阿吉）所创。
1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达亿元。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”。
王老吉系列广告效果与成功因素分析
王老吉系列广告效果与成功因素分析一、广告效果分析：(1) 产品简介大家应该都知道“王老吉”这个品牌，它是中国凉茶行业的龙头老大，自2008年汶川地震捐款一亿人民币之后，它在全国的销量更是如火如荼。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有180余年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
(2) 广告效果分析王老吉现在主打的系列广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有这样一句话：不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉。
这一系列广告始终贯穿一个主题，那就是“专业的降火饮料”，它的广告定位是非常明确的，据我自己了解，身边几乎所有人都知道上火就喝王老吉，这也从一方面说明了王老吉系列广告效果是很成功的。
一个好的品牌首先要有一个明确的产品定位作为基础才有可能打开市场，王老吉在这方面做的非常好。
下面这张图表是我从网上查阅到的凉茶品牌认知度调查数据王老吉黄振龙罗汉果潘高寿夏桑菊板兰根七里茶金葫芦润心堂从图表数据中我们可以得知，王老吉的品牌的认知度为最高，并且相比其它凉茶品牌保持绝对领先，这更是王老吉广告定位成功的最好证明。
二、广告成功因素分析(1) 针对性强，创意定位明确王老吉些列广告主要强调“上火”的概念，它不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使它的“专业降火饮料”形象突出。
在广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调它的降火功能。
一直以来中国市场上几乎没有专业降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，同时也传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。
广告以“怕上火”三个字为第一幕情景，背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。
有点类似脑白金的广告，“怕上火，喝王老吉”这几个字的不断重复，对加深消费者对该饮料的记忆起到了极大的作用。
解密王老吉营销模式
解密王老吉营销模式引言王老吉是中国知名的草本饮料品牌，拥有着悠久的历史和广泛的市场影响力。
其独特的配方和健康功效使其成为了中国人喜爱的饮品之一。
然而，除了产品本身的优势，王老吉还成功构建了一个强大的营销模式，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将对王老吉的营销模式进行解密，并分析其成功的原因。
1. 品牌定位王老吉在品牌定位方面非常明确，将自己定位为一款传统草本饮料，拥有100多年历史的品牌。
通过强调品牌的历史和传统特色，王老吉成功地赋予了自己一种稳定且可靠的形象。
这种形象与现代人对健康和品质的关注紧密相连，使其在市场上具有独特的竞争力。
2. 利用明星代言王老吉擅于利用明星代言的力量来提升品牌知名度和影响力。
通过与一些知名明星合作，如刘德华、邓超等，王老吉成功地吸引了更多的消费者目光。
明星代言不仅能够为品牌带来更多的曝光度，还能够与明星的个人形象相结合，进一步提升品牌的吸引力和认可度。
3. 战略合作王老吉还积极地与其他品牌进行战略合作，扩大了自己的影响力范围。
例如，王老吉与中国移动合作，共同推出了移动支付功能，使消费者能够更加便捷地购买王老吉产品。
此外，王老吉还与一些知名企业合作，在其他领域推出了联名产品，如王老吉保温杯等。
这种合作使得王老吉获得了更多的市场曝光度，同时也为消费者提供了更多购买选择。
4. 社交媒体推广王老吉在社交媒体的推广方面也做得相当出色。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容，如饮食健康知识、运动建议等，王老吉成功地吸引了大量关注者，并与他们建立了密切的互动关系。
这种社交媒体推广不仅能够提升品牌的知名度，还能够激发消费者的购买欲望，促使其成为忠实的王老吉粉丝。
5. 全面渠道布局王老吉在产品销售渠道方面做出了全面布局。
除了传统的超市、便利店等销售渠道之外，王老吉还积极拓展在线销售渠道，利用电商平台如淘宝、京东等进行产品销售。
这种全面的渠道布局使得消费者能够方便地购买到王老吉产品，提升了品牌的市场覆盖率和销售额。
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、企业概述王老吉是中国知名的饮料品牌，成立于1992年。
公司总部位于广东省佛山市，是一家以生产和销售中草药饮料为主的企业。
多年来，王老吉凭借其独特的产品和卓越的品质，在市场上取得了极高的声誉和知名度。
王老吉秉承着“传承中医智慧，造福人类健康”的企业使命，致力于为消费者提供天然健康的饮品。
二、核心价值观1. 健康至上：王老吉坚信健康是最珍贵的财富，致力于为消费者提供天然、健康的饮品。
公司严格把控原材料的选择和生产过程，确保产品的质量安全，为消费者提供放心的饮品。
2. 传承中医智慧：王老吉深信中医智慧在保健养生方面具有独特的价值，将中草药与现代科技相结合，开辟出适合现代人的健康饮品。
公司不断研究和创新，将中医智慧传承下去，为人们的健康保驾护航。
3. 社会责任：王老吉积极履行企业社会责任，关注社会发展和环境保护。
公司积极参预慈悲事业，捐助希翼小学、灾区救助等公益项目，为社会做出贡献。
同时，王老吉注重环境保护，倡导绿色生产和可持续发展。
三、企业愿景王老吉的企业愿景是成为全球率先的天然健康饮品供应商。
为实现这一愿景，王老吉不断提升产品质量和品牌形象，拓展市场份额，加强与合作火伴的合作，不断满足消费者对健康饮品的需求。
四、企业使命王老吉的企业使命是传承中医智慧，造福人类健康。
公司致力于将中医智慧与现代科技相结合，开辟出更多适合现代人的健康饮品，匡助人们改善生活质量，提升健康水平。
五、企业文化1. 员工关心：王老吉注重员工的成长和发展，提供良好的工作环境和培训机会，让员工能够充分发挥自己的才干和潜力。
公司鼓励员工积极参预企业文化建设，营造和谐的团队氛围。
2. 创新精神：王老吉鼓励员工勇于创新，不断推陈出新。
公司设立了研发中心，引进先进的技术和设备，不断研究和开辟新产品，满足消费者不断变化的需求。
3. 团队合作：王老吉注重团队合作，鼓励员工之间的交流和合作。
公司建立了良好的团队合作机制，通过团队合作实现共同目标，提高工作效率和质量。
王老吉报告老板
王老吉报告老板1. 摘要本报告旨在向公司高层管理层汇报王老吉饮料的市场状况、竞争对手情况以及未来发展战略。
通过对市场调研和数据分析，我们总结了当前的市场趋势，并提出了相关建议，以帮助公司在激烈的竞争环境中保持竞争优势。
2. 王老吉饮料市场状况2.1 市场规模和增长趋势根据最新的市场研究数据，截至2020年，中国饮料市场总规模达到了11000亿元人民币，其中功能饮料市场规模约为1500亿元人民币。
在功能饮料市场中，王老吉以其独特的草本配方和健康功效而广受欢迎。
然而，近年来，竞争对手的涌入使得市场竞争日益激烈。
2.2 品牌评价王老吉作为中国最受欢迎的饮料品牌之一，凭借其悠久的历史和优质的产品质量，赢得了消费者的信任和喜爱。
根据市场调研，王老吉在消费者心目中的形象主要体现在以下几个方面：•健康：王老吉使用天然草本材料，产品不含任何人工添加剂，受到健康意识高的消费者的青睐。
•传统：作为中国传统草本饮料，王老吉传承了中医理论，拥有独特的配方和制作工艺，深受消费者喜爱。
•信任：市场调研显示，消费者认为王老吉是一个值得信赖的品牌，质量有保证。
2.3 市场竞争对手在功能饮料市场中，王老吉面临着来自多个竞争对手的竞争。
以下是主要的市场竞争对手：•加多宝：作为王老吉的主要竞争对手之一，加多宝以其甘美的口感和有效的解渴效果赢得了广大消费者的青睐。
•茶π：作为新兴的功能饮料品牌，茶π以其独特的茶叶配方和清新的口感赢得了年轻消费者的关注。
•关爱：关爱是一家专注于健康饮品的公司，其特色产品以功效独特而闻名。
3. 市场发展策略3.1 创新产品研发为了满足消费者不断变化的需求，我们建议公司加大对创新产品研发的投入。
可以考虑推出更多口味的王老吉饮料，以吸引更多消费者的关注和购买意愿。
同时，可以尝试与其他类别的品牌进行跨界合作，推出更多类型的健康饮品。
3.2 提升品牌形象和认知度在竞争激烈的市场中，提升品牌形象和认知度是关键。
我们建议公司加大对品牌营销的投入，通过广告和活动等方式加强品牌在消费者心目中的认知度。
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王老吉广告赏析
凉茶是广东，广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉打出的广告都是系列性的广告篇，如王老吉上火篇，王老吉聚会篇，王老吉火锅篇，王老吉喜庆篇，王老吉新年快乐篇，王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定位来创作的，从而也就产生了王老吉广告定位。
由于广东，浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以就此王老吉进行了产品定位创新。
于是就有了预防上火的饮料——“怕上火，喝王老吉”。
红色王老吉的“凉茶始祖”身份，神秘中草药配方，175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，电视广告多展现加班，熬夜看球等容易上火的场景，将王老吉以健康，喜庆，热情的现象展现给消费者，从央视广告欢快，激情的节奏和画面可以看出这一点。
“开创”新品类“永远是品牌定位的首选。
明确了品牌要在消费者心中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地深入人心，从而持久，有力地影响消费者的购买决策。
王老吉的巨大成功，总结起来，有几个方面是其成功的关键：为红色王老吉准确定位；广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者内心；企业的决策人准确的判断和果断的决策力；优秀的执行力，渠道控制力强；量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。