FIDIC合同的工程量清单计价及不平衡报价技巧
工程量清单计价模式下不平衡报价的控制
工程量清单计价模式下不平衡报价的控制随着工程量清单计价方式的推行，“量、价分离”的单价投标体制为不平衡报价提供了空间。
本文结合市政工程招投标、施工过程管理，对工程量清单计价模式下的不平衡报价进行了分析，并论述了控制不平衡报价的措施。
标签工程量清单；不平衡报价；控制措施1 绪论工程量清单计价在我国工程建设中已全面展开。
在推行工程量清单计价招标模式之后，建设单位承担“量”的风险，承包单位承担“价”的风险。
投标过程中，投标单位往往利用不平衡报价，中标之后会获得更多利益而损害建设单位的利益。
本文将重点探讨不平衡报价存在的原因和对建设单位的影响，以及建设单位应如何有效地预防和控制不平衡报价。
2 不平衡报价存在原因与形式2.1 不平衡报价存在的背景及原因2.1.1 对于涉及大量的材料、设备采购的工程，承包单位需要垫付大量的资金。
在开工之初，导致承包单位为工程垫付的资金的利息变成了一笔很可观的财务费用，这是投标单位从前期收益角度考虑来采用不平衡报价的原因。
2.1.2 对于工程量被低估的项目，适当提高单价；对于工程量被高估的项目，适当降低单价；这时在总价不变的情况下，实际工程量的发生增减、低价项目发生变更时，承包单位将获得更多收益。
2.1.3 投标单位之间的竞争也是造成这种投标技巧产生的原因之一。
由于投标单位之间的竞争日益激烈，从而导致了“低价投标”甚至是“低于成本价投标”的情况。
2.2 工程量清单计价招投标中不平衡报价存在的形式不平衡报价是指投标单位在最终报价时保持总报价，利用清单项目收款的先后和工程量清单在实施过程中可能发生的变更，在一定范围内有意识地调整工程量清单某些子目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时获得更多收益。
不平衡报价具体形式包括：2.2.1 对早期得到结算付款的项目单价定得较高，对后期的施工项目(如路面摊铺、设备安装等)单价适当降低。
2.2.2 投标单位在研究招标文件、图纸、工程量清单之后结合现场的实际情况估计施工中工程量可能会增加的项目，提高其单价；工程量会减少的项目，降低其单价。
FIDIC合同的工程量清单计价及不平衡报价技巧.
FIDIC合同的工程量清单计价及不平衡报价技巧字体: 小中大| 打印发布: 2007-11-30 23:59 作者: xinnight 来源: 查看: 24次作为国家标准的《建设工程工程量清单计价规范》2003年7月1日起将在全国范围内正式实施。
业内普遍认为,这一工程计价方式的改革,标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变。
同时也表明,我国招标投标制度真正开始步入国际惯例的轨道。
为此,笔者作为工程总承包造价管理工作者,认为就目前国际通行的FIDIC合同条件下的工程量清单及其由这一计价方式产生的不平衡报价技巧进行探讨,具有非常重要的意义。
一、工程量清单简介1.工程量清单是FIDIC合同的重要组成部分,它的英文全称为Bill of Quantities,简称B.Q.。
在合同中B.Q.单通常是独立成册,它是投标报价时计算标价的主要基础;也是承包商通过咨询工程师与业主核算工程款的重要依据;还是作为评估工程变更令、工程结算时的参考的依据。
2.B.Q.单在结构形式上通常分作苦干个子项。
以房建项目为例,这类子项一般是按工序划分,可能包括清理现场、土方开挖、混凝土工序、砌砖工序、防水工序、屋面工序、木工工序、沟缝工序、钢结构、给排水管道、抹灰工序、水电、油漆、外装修、内装修和围墙等。
3.每个B.Q.单的表格都是由若干项竖列构成,最左边的一列是项目序号,第二列是需要填报单价的单项工程的技术性描述,第三列是该单项工程的规定数量(实际上是咨询工程师的估算数量,第四列是该项工程的单价,发标时是空白的,是由承包商根据市场情况,结合自身特点,考虑可竞争的现场费用、技术措施费用及所承担的风险,最终确定的综合单价,在投标时逐项填上,最右面的竖列是用第三列数量乘以第四列数量单价得到的小计价格。
最右面一列的数字之和列在每页B.Q.单的下端,将各项下端的结果累计相加,即可得出承包商项目投标的报价总额。
格式合同FIDIC协议的工程量清单计价及不平衡报价技巧(范本)
FIDIC合同的工程量清单计价及不平衡报价技巧作为国家标准的《建设工程工程量清单计价规范》2003年7月1日起将在全国范围内正式实施。
业内普遍认为，这一工程计价方式的改革，标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变。
同时也表明，我国招标投标制度真正开始步入国际惯例的轨道。
为此，笔者作为工程总承包造价管理工作者，认为就目前国际通行的FIDIC合同条件下的工程量清单及其由这一计价方式产生的不平衡报价技巧进行探讨，具有非常重要的意义。
一、工程量清单简介 1.工程量清单是FIDIC合同的重要组成部分，它的英文全称为BillofQuantities，简称B.Q.。
在合同中B.Q.单通常是独立成册，它是投标报价时计算标价的主要基础;也是承包商通过咨询工程师与业主核算工程款的重要依据;还是作为评估工程变更令、工程结算时的参考的依据。
2.B.Q.单在结构形式上通常分作苦干个子项。
以房建项目为例，这类子项一般是按工序划分，可能包括清理现场、土方开挖、混凝土工序、砌砖工序、防水工序、屋面工序、木工工序、沟缝工序、钢结构、给排水管道、抹灰工序、水电、油漆、外装修、内装修和围墙等。
3.每个B.Q.单的表格都是由若干项竖列构成，最左边的一列是项目序号，第二列是需要填报单价的单项工程的技术性描述，第三列是该单项工程的规定数量(实际上是咨询工程师的估算数量)，第四列是该项工程的单价，发标时是空白的，是由承包商根据市场情况，结合自身特点，考虑可竞争的现场费用、技术措施费用及所承担的风险，最终确定的综合单价，在投标时逐项填上)，最右面的竖列是用第三列数量乘以第四列数量单价得到的小计价格。
最右面一列的数字之和列在每页 B.Q.单的下端，将各项下端的结果累计相加，即可得出承包商项目投标的报价总额。
二、FIDIC合同的特点 1.FIDIC合同的最大特点是单价合同，它强调"量价分离"，即B.Q.单中的工程量与单价分开，使用过程中是"量变(指工程量)价不变(指单价)"，这与国内曾经普遍采用的定额概预算方法有所不同，它将工程定价的权力充分交给了市场。
浅析FIDIC合同条件下不平衡报价的防范策略
浅析FIDIC合同条件下不平衡报价的防范策略
1.合同条件的明确性：
FIDIC合同应明确规定工程项目的范围、要求和标准等内容，避免模
糊不清的描述，以便各方能够准确理解合同条件，并根据实际情况进行报价。
同时，还需要明确合同的供应商选择标准，以确保所有竞标方具有相
同的信息和要求。
2.透明的投标过程：
采用公开透明的投标过程能够吸引更多的潜在竞标方参与竞争，并减
少不正当竞标行为的可能。
在投标过程中，应为竞标方提供充分的信息和
解释，确保他们能够正确理解项目要求，准确报价。
3.风险分担的合理性：
FIDIC合同应明确规定各方在工程项目中各自承担的风险和责任，并
通过明确的风险分担机制来减轻不平衡报价的可能性。
例如，分阶段付款、奖励和处罚机制等可以促使供应商提供准确报价，并避免因不正当报价而
损害项目利益。
4.合同价款的调整：
FIDIC合同中应允许在合同执行期间对价款进行调整，以适应工程项
目的实际情况变化。
这样可以减少不平衡报价的风险，使得供应商能够根
据实际情况进行报价，且能够得到合理的回报。
5.严格的合同管理：
FIDIC合同的管理需要严格遵守，确保各方按照合同约定履行各自的责任和义务。
合同管理人员应及时识别并解决产生不平衡报价的问题，确保工程项目的顺利进行。
综上所述，防范FIDIC合同条件下不平衡报价的策略包括：明确合同条件、透明的投标过程、合理的风险分担、合同价款的调整以及严格的合同管理等。
这些策略可以帮助各方避免不平衡报价带来的风险，确保工程项目按照预定目标顺利进行。
工程量清单招标不平衡报价的应对措施
工程量清单招标不平衡报价的应对措施工程量清单招标不平衡报价是指在招标过程中，投标人对工程量清单的计量造价存在明显偏差，导致投标报价不平衡的情况。
这种情况可能导致中标后签订合同后，施工期间增减工程造成纠纷，给项目的顺利进行带来一定的困扰。
因此，针对这一问题，必须采取相应的应对措施，以减少纠纷发生的可能性，保证工程项目的顺利进行。
首先，对于工程量清单招标不平衡报价的问题，投标人和招标人都应该保持充分的沟通和合作。
在招标文件中，招标人应清晰地说明工程量清单的计量方式和标准，确保每一个投标人都有机会进行准确计量和报价。
投标人在报价过程中，要严格按照招标文件的要求进行计算，严格遵守计量标准，避免出现计量偏差。
其次，招标人可以通过加大工程量清单审查的力度来减少不平衡报价的发生。
在接受投标文件的过程中，招标人应该仔细审查每一个工程量清单，确保投标人的计量和报价符合合同的要求。
如果发现工程量清单存在明显偏差，招标人可以要求投标人重新修订报价，或者采取其他合理的措施来调整报价，以保证投标人的报价准确无误。
此外，招标人还可以选取负责招标的第三方机构进行工程量清单的审查。
第三方机构具有独立、客观的特点，可以从更专业的角度对工程量清单进行审查，帮助招标人发现和避免报价不平衡的问题。
同时，招标人和投标人可以共同制定工程量清单审查的具体流程和标准，确保审查工作的公正、透明。
此外，招标人和投标人还可以通过保证金的形式来减少报价不平衡的发生。
在招标过程中，可以设立一定的保证金制度，要求投标人在投标时缴纳一定比例的保证金。
如果投标人的报价与实际施工情况偏差较大，招标人可以通过扣除保证金的方式来进行补偿，从而减少不平衡报价的发生。
总之，工程量清单招标不平衡报价是招标过程中常见的问题，需要招标人和投标人的共同努力来解决。
招标人要加大审查力度，采取合理的措施确保工程量清单的准确性；投标人要按照招标文件要求进行报价，避免出现偏差。
另外，可以借助第三方机构的力量进行工程量清单审查，以确保审查的公正性。
工程量清单计价模式下不平衡报价的应对分析
工程量清单计价模式下不平衡报价的应对分析作者：刘佳杰来源：《城市建设理论研究》2013年第02期摘要：当前如何有效地应对不平衡报价，是工程招标人和工程项目管理公司必须重视的一个现实问题。
本文通过对不平衡报价的研究，提出预防和控制不平衡报价的方法，希望能够给业内同行提供一些建议。
关键词：工程量清单计价；招投标不平衡报价中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：引言不均衡报价的方法有很多种，在工程量清单计价模式应用越来越广泛的今天，投标人企图通过采用不平衡报价，获得更大利益的越来越多，所以，避免不平衡报价对于招标人及招标代理机构就显得尤其重要。
本人在工程项目管理公司的工作中，从工程项目编制清单、最高限价开始到招标、投标，跟踪审计，最终结算的整个过程参与下来，发现了目前行业中的一些问题，针对这些问题，有了一些自己的想法，希望分享出来，能够给业内同行一点参考。
一、工程量清单计价模式下不平衡报价的表现形式不平衡报价是指工程项目在保持总报价不变的前提下，通过调整工程量清单内部各分部分项的报价，在工程实施中增加合同收益的方法。
在招投标实践中主要有以下三类表现形式:1、时间不平衡报价投标单位利用施工过程中的施工进度, 通过提高早施工、降低晚施工的分项工程的综合单价, 从而获取资金时间价值的方法。
投标人利用工程量清单与工程进度款支付时间的关系, 调高早收款的分项工程的综合单价, 调低晚收款的分项工程的综合单价, 使总价保持不变。
投标人利用时间不平衡报价方式可尽早的收到更多的工程款, 尽管后边的单价有可能会赔钱, 但由于前期已收回了成本, 资金周转的问题已经得到妥善解决, 则应变能力得到提高, 还有适量利息收入, 因此只要能够保证整个项目最终盈利即可。
但对业主而言会打乱资金使用计划, 容易发生超支现象, 当工程出现争议时会失去主动权, 甚至造成结算困难。
2、数量不平衡报价目前许多工程对工期要求过紧, 图纸还没完全达到施工深度就要招施工单位进场施工, 导致招标清单使用的工程量跟实际施工的工程量存在很大差异。
工程量清单计价模式下不平衡报价的分析与应对
关 键词 ： 工 程量 清单 ； 不平 衡报 价 ； 招 投人 ； 对 策
１ 投标 人 常用的 不平衡 报价 方式
招标人要防范和控制不平衡报价， 首先应当了解投标人常用的不平衡报
价 方式 ， 在招 标 全过 程 中谨慎 识 别 。常见 的不 平 衡报 价法 有 以下 几类 。
报价法对原估价作了适当调整如下（ 单位 ： 万元） 。
②在条件许可的情况下 ， 招标人应当尽量提供完善的施工图纸 ， 保证设 计深度和质量 。一方面堵住工程量漏洞 ， 另一方面也可 以减少后期施工过程 中的工程变更， 从而控制承包商在工程量方面的不平衡报价。 ③重视工程量清单的编制和复核 ， 这是预防不平衡报价的有效措施 。可 以选择具有专业优势的招标代理机构， 由具备专业知识 、 经验丰富的专 门人
员来 编制 ， 确保清单工程量的项 目特征和工作内容描述准确 ， 数量计算不重 不漏 项 。 清 单 编制 后还 要进 行 全面 的复 核 ， 努 力减 少甚 至 避免 投标 人从 清 人带来的影响。假设工程款按合同约定及时支付 ， 承包商均衡施工。第ｉ 个分 复 、 部分项工程按正常报价和不平衡报价所得工程款分别为Ｒ 和Ｒ ，则该项 目按 单方面钻空子进行不平衡报价 。 ３ ． ２完善 评标 标 准和 办 法。加 强 事 中控制 正常报价和不平衡报价全部工程款的结算价现值按如下公式计算。 ①制定合理 明确 的评标标准和办法。除 了按照通常的评 审规则进行评 正常报价工程款现值 ： 标， 还要 加 强评 审指 标 的定 量分 析 ， 设 置合 理 的权 重 和分 值 ， 量 化 分析 不 平衡
月、 ８ 个月 ， 年利润１ ％， 各分部工程每月完成的工作量相 同且８
Ｐ Ｉ Ａｔ Ｉ ％
FIDIC合同条件下工程投标的不平衡报价的规划模型
第 ９期
Ｓ ＩＮ Ｅ＆Ｔ Ｃ Ｎ ＯＧ Ｆ Ｒ ＣＥ Ｃ Ｅ Ｈ ＯＬ ＹＩ Ｏ ＭＡＴＯ Ｎ ＩＮ
Ｏ建筑 与工程 ０
科技信息
Ｆ Ｄ Ｃ合同条件下工程投标的 ＩＩ 不平衡报价的规划模型
王 运 川
（ 山东建 工集 团 山东 济 南
２０ １ ５ ０ ４）
【 摘 要 】 际承 包工 程 中 ， 常 采 用 ＦＤＩ 条 件 下 的 单 价合 同 ， 国 通 Ｉ Ｃ 文章 结 合 笔 者 的 ２ 就 ＦＤＩ 合 同条 件 下 工程 投 标 的 不平 衡 报 价 的 规 划 模 Ｉ Ｃ
型 进 行 了探 讨 。
【 键词 】 关 工程 投 标 ； 平 衡 报 价 ； 划 模 型 不 规
国 际 承 包 工 程 中 ， 常 采 用 ＦＤ Ｃ条 件 下 的 单 价 合 同 ， 这 类 ＿ 通 ＩＩ 即 ｌ 程一 般 在 发 布 给 承 包 商 的 标 书 中 提 供 全 部 分 项 工程 清 单（Ｏ ）并 给 Ｂ Ｑ， 出 预计 的各 分 项 工 程 数 量 ， 包 商 就 此 竟 报 各 项 ＿ 程 单 价 ， 主 根 据 承 『 ＝ 业 Ｂ Ｑ 清 单 的 单 价 与 工 程 量 得 出 的 整个 合 同 金 额 来 选 定 承包 商 ， 中标 Ｏ 函 （ 合 同协 议 书 ） 或 中的 合 同 价 格 一 般 不是 最 终 合 同 价 格 ， 最 终 合 同 而 价 格 则 按所 签 定 的 合 同 中 的 各 分 项 工 程 单 价 及 施 工 过 程 巾 经 过 上 程 师 现 场 验 收确 认 的 工 程 量 进 行 结 算 。ＦＤ Ｃ合 同 中规 定 ． 目的 进 度 ＩＩ 项 付 款 是 根 据 已完 工 作 的 工 程 数 量 和 相 关单 价 ， 用 验 Ｔ 计 价 的 方 式 米 采 支 付 。从 付 款 时 间 上 看 ， 包 商从 业 主那 里得 到 的 工 程 实 际 付 款 还 要 承 根据实际施工进度逐月支付。另外 ， 这类 合 同 的 ［程 量 清 单 巾 列 出 的 工 程 量 一 般 是 该 工 程 的 估 计Ｊ 程 量 ， 不作 为 承 包 商 按 合 同 完 成 的 实 它 际的 和 确 切 的 工 程 量 所 谓 不 平 衡 报 价 是 根 据 ＦＤ Ｃ合 同 条 件 下 的合 同 价 格 及 付 款 方 ＩＩ 式 的特 点 ， 以及 不 平 衡 报 价 的基 本 原 理 和 使 用 条 件 ， 用 资 金 时 间 价 利 值 理 论 以及 施 工 中 工 程 量 的 变 化 ， 立 以 ＿程 实 际付 款 现值 最 大 化 为 建 Ｔ 目标 ，并 配 以 具 体 的 工 程实 例 通 过 计 算 机 求 得 不 平 衡 报 价 的最 优 解 。 具 体 做 法 是 在 一 个 工 程 项 目投 标 报 价 的总 价 基 本 不 变 的前 提下 ， 高 提 某 些 分 项 工 程 单 价 ， 时 降 低 另 外 一 些 分 项 工 程 单 价 ， 调 整 后 要 保 同 但 持 工 程 项 目总 价 不变 ， 不影 响 中标 。 即 当然 ， 整 后 的 报 价 将 使 承包 商 调 在 结算 时 得 到 较 理想 的 收益 。应 用 不 平 衡 报 价 ， 求 投 标 者 对 投标 项 要 目的 工 程 量 的变 化 趋 势 和 工 程 付 款 的 时 间序 列 做 出 正 确 的 预 测 和 分 析 ， 后 才 能 对 各 分 项 工 程 的 单 价作 适 当 的 调 整 ， 则 将 形 成 相 反 的 然 否 结 果 。 不 平衡 报 价按 追 求 最 终 的经 济 效 果 可 分 为 如 两 种 报 价 的 总 价保 持 不 变 ， 要 即不 平衡 报 价 的 总 价 与正 常报 价 的总 价 相 等 采 用 不 平 衡 报 价 策 略 ， 定 要 建 立 在 对 工 程 量 表 中工 程 量 仔 细 核 一 对 分 析 的基 础 上 ， 别 是 对 于 报 价 单 中单 价 降 低 的项 目， 在 实 际 施 特 若 工 过 程 中 ， 项 目 的工 程 量 增 加 ， 造 成 承 包 商 的 重 大损 失 。 该 将 同时 调 整 幅度 一 定 要 控 制 在 合 理 的 范 围 ， 免 引 起 业 主 的 反感 ． 至 导 致 废 标 。 以 甚 如 果 不 注 意 这 一 点 ， 时 业 主 会 挑 出 报 价 过 高 的 项 目 ， 求 投 标 者 进 有 要 行 单 价 分 析 ， 围 绕 单 价 分 析 中 过 高 的 内容 压 价 ， 使 承 包 商 得 不 偿 而 致 失 。正 确 地 运 用 不 平 衡 报 价 策 略 投 标 ， 使 承 包 商 在 所 承 包 的 施 工 项 会 目中获 得 额 外 的收 益 。 而 ， 应 用 不 平衡 报价 策 略进 行 投 标 时 ． 何 然 在 如 调 整 Ｂ Ｑ 中各 分 项 工 程 的单 价 ，就 成 为 每一 个 参 与 工 程 竞 标 的 投 标 Ｏ 者十分关心的问题。为此 ， 针对 这 类 问题 建立 了 如下 几 种 规 划 模 型 。 第 一 类 不 平 衡 报 价 的模 型 ， 考 虑 各 分 项 工 程 的 施 工 顺 序 ｆ 分 只 各 项 工 程 的开 始 工作 、 续 Ｉ 与 结 束 工 作 时 间１而 不 考 虑各 项 工 程 的 持 作 ， 工 程 量 变 化 。 这 一 数 学 模 型 是 在 ＦＤ Ｃ 的 条 件下 ， 虑 到 资 金 的 时 间 ＩＩ 考 价 值 ， 追 求 工 程 实 际付 款 现值 的 最大 化 为 目标 函数 而 建立 的 。其 数 以 学 模 型 建 立 在 以 下 假 设 条件 ：
工程量清单招标不平衡报价的应对措施
工程量清单招标不平衡报价的应对措施随着工程量清单计价模式的推行和发展,局，发包人，承包人，建设工程工程量清单招标大多实行低价中标模式。
就施工承包人而言，不平衡报价是一种投标策略，而就发包人而言，若不能及时准确识别和防范，必将导致低价中标，高价结算，造成经济损失。
1、不平衡报价表现形式不平衡报价是指投标人根据招标人提供工程量清单，先按市场平均价格水平或企业个体成本水平生成总价，在保持总价基本不变的前提下，以不损害投标人自身利益为原则，对工程量清单项目进行报价调整，使工程量清单报价与市场价格正常值发生异常偏离。
1.1整体偏离型针对组成工程量清单的全部内容进行不平衡报价，包括对分部分项工程量清单、措不平衡报价，一般情况下，分部分项工程量清单和零星工作项目清单报价较高，措施项目清单、其他项目清单非固定部分报价较低。
1.2部分偏离型针对组成工程量清单的部分内容进行不平衡报价，多数情况下是在子清单内进行不平衡报价。
例如在房建工程分部分项工程量清单中：（1）土建工程清单报较高价格，安装工程报较低价格；（2）土建工程清单中基础结构工程量报较高价格，建筑装饰工程量报较低价格；（3）在安装工程清单中预埋工程量较高价格，面饰安装工程量较低价格。
1.3个别偏离型针对组成工程量清单的个别子目或项目进行不平衡报价，一般偏差幅度极大，是极端不平衡报价的主要表现形式，其报价与市场平均价格存在倍数或数量级关系，在整个报价书中较为醒目，投标人多有故意心态，常引发合同纠纷。
2、不平衡报价原因分析在基于预算定额价格报价的模式中，工程量对应的单价以反映社会平均价格的定额作为依据，投标人不敢冒废标风险进行不平衡报价，一般在招标文件允许的范围内用优惠额工程量清单报价时，这种约束被打破，存在多重原因导致承包商进行不平衡报价。
2.1直接原因工程量清单报价模式是投标人根据招标人提供工程量清单进行自主报价，竞争形式体现在以各单价组合形成的总价竞争上，并以总价低者优先。
浅析FIDIC合同条件下不平衡报价的防范策略
控 制 不 平 衡 报 价 提 供 了有 效 的 防 范 策 略 。
略
关 键 词 ：Ｉ Ｃ合 同 ； 平 衡 报 价 ；防 范策 略 ＦＤＩ 不 中图分类号 ： Ｕ ２． Ｔ ７３ ２ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ １ ７ ２（Ｏ Ｏ８０ ８ ．３ １７ － ９ ． Ｌ）．１３０ ４ ２
ｔ ｅｃ ｎ ｒ ｃｏ ｓ ａ ｄ ｕ ｂ ｌ ｎ ｅ ｉ ｅ ｏ ｉｄ ｏ ｂ ｄ ｉ ｇ ｔｃｉ ｓ ｄ ｌ ｓ ｄ ｂ ｅｃ ｎ ｒ ｃ ｏ ． ｈ ｓｐ ｐ ｒ ｕ ｎ ｉ ｔ ｅｙ ａ ａｙ ｅ ｈ ｏ ｔ ｔ ｒ， ｎ ｎ ａ ａ ｃ ｄ ｂ ｄｂ ｃ ｍｅ ａｋｎ ｆ ｉ ｄｎ ｔ ａ ａ ｃ ｗｉ ｅｙｕ ｅ ｙ ｔ ｏ ｔ ｔ ｒ Ｔ ｉ ａ ｅ ａ ｔ ａ ｉ ｌ ｎ ｌ ｚ ｓ ｈ ａ ｓ ｑ ｔ ｖ
特点和业 主对合 同实施的不 同要求， 而对通 用条件进行的具
的经验 的基础上制定的， 并且不 断吸取各方面 的意见 加以修 改完善 ， 是国际上一个高水平 的通 用性 文件 。既可 用于 国际
石 兀
ＩＩ 。ｃ合同条件下不平衡报价的防范策略 △ 同 口
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FIDIC合同的工程量清单计价及不平衡报价技巧
FIDIC合同的工程量清单计价及不平衡报价技巧一、工程量清单简介1.工程量清单是FIDIC合同的重要组成部分，它的英文全称为Bill of Quantities，简称B.Q.。
在合同中B.Q.单通常是独立成册，它是投标报价时计算标价的主要基础；也是承包商通过咨询工程师与业主核算工程款的重要依据；还是作为评估工程变更令、工程结算时的参考的依据。
2.B.Q.单在结构形式上通常分作苦干个子项。
以房建项目为例，这类子项一般是按工序划分，可能包括清理现场、土方开挖、混凝土工序、砌砖工序、防水工序、屋面工序、木工工序、沟缝工序、钢结构、给排水管道、抹灰工序、水电、油漆、外装修、内装修和围墙等。
3.每个B.Q.单的表格都是由若干项竖列构成，最左边的一列是项目序号，第二列是需要填报单价的单项工程的技术性描述，第三列是该单项工程的规定数量（实际上是咨询工程师的估算数量），第四列是该项工程的单价，发标时是空白的，是由承包商根据市场情况，结合自身特点，考虑可竞争的现场费用、技术措施费用及所承担的风险，最终确定的综合单价，在投标时逐项填上），最右面的竖列是用第三列数量乘以第四列数量单价得到的小计价格。
最右面一列的数字之和列在每页 B.Q.单的下端，将各项下端的结果累计相加，即可得出承包商项目投标的报价总额。
二、FIDIC合同的特点1.FIDIC合同的最大特点是单价合同，它强调"量价分离"，即B.Q.单中的工程量与单价分开，使用过程中是"量变（指工程量）价不变（指单价）"，这与国内曾经普遍采用的定额概预算方法有所不同，它将工程定价的权力充分交给了市场。
FIDIC合同在《投标者须知》中都会明文规定，合同单价的地位高于一切。
如果B.Q.单中的单价与总价发生矛盾，应以单价为准；如果单价数字与英文文字矛盾，应以英文文字为准；如果复价与单价乘以工程数量的积不一致时，以所填报的单价为准。
对于没有填报单价或价格的工程内容，业主在合同实施过程中将不予支付，并认为该项工程内容的单价或价格已包含在B.Q.单的其他工程内容单价或价格中。
不平衡报价的几种常用技巧
不平衡报价的几种常用技巧镇江方圆建设监理咨询有限公司原小健不平衡报价就是在投标总价基本确定后，在不影响总价的前提下，某些项目的单价可调得比正常高些，而另外一些项目的单价则可调的比正常水平低些，这样既不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
这种方法在工程中运用的比较普遍，也是实际工程投标中最常用的投标报价方法。
其运用技巧如下：一、在招标单位允许的范围内，对于能够早日结帐的项目（土方、基础等）的单价可报的相对高一点，这样样可以早期获利，加快承包商的奖金回笼，减少投标人前期施工垫付款，存款也可获得利息。
而对于后期的项目（装饰工程、电气工程等），其单价可适当低些。
二、经过详细的施工图纸工程量核算，确认实际工程量大于清单工程中项目工程量，其单价在合理范围内可尽量提高；若实际工程量小于清单项目工程量，单价可适当降低，清单项目中不可能发生的工程量，单价也可尽可能降低。
三、在充分研究设计文件、地形、地质、水文等条件的基础上，通过学习现场查勘和多方位了解到的信息，预计施工时实际工程量将大于清单中工程量的，单价可适当报高；工程量会减少的项目单价可降低。
四、设计不合理或清单项目与图纸不符的、估计施工时会增加工程量的项目可提高报价；会减少工程量的项目可适当降低报价；工程内容不清楚的单价可报得适当低些，以待施工时进行单价修正，得到一定索赔。
五、一些备用单价，即没有工程量，只要求在标书中填报单价的，其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后若发生又可多获利。
六、对于暂定项目的报价（无设计文件或设计工程量，在施工过程可能会发生的工程项目）可分两种情况：1、项目总报价参与评标时，名义工程量可少报，单价可提高。
名义工程量已经确定，能确定一定会发生的项目单价可提高，确定不发生的项目单价可降低。
2、暂定项目报价总价不参与评标时。
名义工程量可合理假定，单价可提高。
需要注意的是，不平衡报价中单价调整一定要控制在合理范围内，不能违反招标文件的要求，更要注意是的要尽量避免出现明显的畸高畸低，以防引起业主的反对，降低中标率甚至于成为废标。
fidic合同计价方式
fidic合同计价方式FIDIC（国际土木工程承包商联合会）合同是国际上广泛使用的工程建设项目合同标准之一。
根据FIDIC合同，有几种常见的计价方式，下面我将从多个角度来解释这些计价方式。
首先，FIDIC合同中常见的计价方式包括固定总价、成本加利润和风险、以及按工程量计价。
固定总价是指合同中明确规定的工程总价，承包商在这种情况下需要承担工程成本的风险，因为无论实际成本如何，合同价都是固定的。
成本加利润和风险的计价方式是指工程成本由业主支付，同时承包商可以获得一定的利润，并且需要承担项目风险。
按工程量计价是指根据实际完成的工程量来确定支付金额，这种方式下承包商的风险相对较小。
其次，FIDIC合同中的计价方式还会受到当地法律法规的影响。
在不同国家或地区，可能会有不同的法律要求或惯例，这些都可能会影响到合同中的计价方式。
因此，在选择合同计价方式时，需要考虑当地的法律法规因素。
另外，FIDIC合同的计价方式还受到项目类型和规模的影响。
不同类型和规模的工程项目可能适合不同的计价方式。
例如，对于规模较大的基础设施项目，固定总价可能更为适用，而对于一些需要频繁变更的项目，按工程量计价可能更为合适。
最后，FIDIC合同中的计价方式还需要考虑合同签订双方的议价能力和需求。
在合同谈判过程中，双方需要充分沟通，根据项目实际情况和双方的利益诉求，选择最适合的计价方式。
综上所述，FIDIC合同中的计价方式包括固定总价、成本加利润和风险、以及按工程量计价。
在选择计价方式时需要考虑当地法律法规、项目类型和规模，以及双方的议价能力和需求。
希望以上回答能够全面解答你的问题。
不平衡投标策略及技巧
不平衡投标策略及技巧摘要：目前，国际上通行的FIDIC合同对我国招投标制度真正纳入国际惯例的轨道有深刻的意义，不平衡报价就是利用FIDIC合同是单价合同，在总报价不变的前提下，调整清单中各个项目的报价，将有的项目的单价调整得略高于正常水平，有的项目单价调整得略低于正常水平，既不影响中标，在结算时又能获取最佳经济效益关键词：不平衡投标中标风险转移工程量清单计价法是国际上通用的计价方法，它为企业之间的公平竞争提供了有利条件。
作为我国工程领域计价依据改革的突破口，国家标准《建设工程工程量清单计价规范》已于2003年2月17日经建设部第119号公告批准颁布，于2003年7月1日正式实施。
工程量清单是招标文件的组成部分，同时也是合同的组成部分，投标人只能充分理解工程量清单，如发现清单存在错误，也不可以擅自修改，否则视为修改合同，按废标处理。
投标人虽然不能直接修改清单中的错误，但必须清楚地知道清单中存在的问题。
参与投标的投标人在收到招标文件后，应认真根据招标说明、图纸、地质报告等资料，计算主要清单工程量，复核工程量清单。
投标人复核工程量清单后，若发现错误，并不一定需要全部向业主提出，是否向业主提出有关错误，完全取决于投标人的投标策略。
“计价规范”中规定了工程量计算失误的风险由招标人承担，综合单价失误的风险由投标人承担。
所以说投标报价虽有风险，但投标人不应该害怕风险，而应该采取各种投标策略尽量降低或转移风险。
利用工程量清单的失误，制定相应的不平衡投标策略，是投标人中标乃至获取更多利润的一个有效途径。
一、不平衡投标技巧目前，国际上通行的FIDIC合同对我国招投标制度真正纳入国际惯例的轨道有深刻的意义，不平衡报价就是利用FIDIC合同是单价合同，在总报价不变的前提下，调整清单中各个项目的报价，将有的项目的单价调整得略高于正常水平，有的项目单价调整得略低于正常水平，既不影响中标，在结算时又能获取最佳经济效益。
常用的不平衡报价策略有以下几种：1、能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；2、经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
工程量清单招标中不平衡报价及对策
工程量清单招标中不平衡报价及对策
一、不平衡报价定义及操作方式
投标人在满足发包人关于工程投标总报价的前提下，有意识地利用招标说明中的可操作部分，人为地调整项目清单中子项目的单价，利用工程量清单在实施过程中可能发生的变更情况及收款的先后次序，在不高于或者略低于投标总价，也不影响投标方满足中标要求的条件下，在结算时获得更高的经济效益的投标方式称之为不平衡报价。由于在工程量清单中每个子项目的综合报价均包含项目的管理费及利润，但在实际操作中中标公司的项目经营管理水平决定了管理费的多少，而利润并非实际产生的部分，所以建筑工程报价采用的工程量清单报价的方式给投标单位利用不平衡报价提高项目利润创造了条件。投标单位在项目报价中采取不平衡报价的方式，主要形式有两种：一是投标前的准备工作，通过研究建筑工程的招标文件、工程量清单和图纸，对项目清单中可以最早获得进度款的项目报高价，后期获得进度款的项目报低价，结合招标文件中工程进度款支付方式，可以使投标人在相同工程进度的情况下，获得更多的工程进度款，降低财务成本，改善现金流；二是投标单位利用发包方发布的图纸中方案尚不完善、设计欠合理、表述不准确以及变更可能性较大的子项目采用较高报价的不平衡报价方式，以期获得超额利润。
工程量清单-不平衡报价的应用与技巧
4.5.2
4.5.3
4.7.2
工程量清单综合单价分析表下的“注：如不使用省级或行业建设主管部门 发布的计价依据，可不填定额项目、编号等 施工期内，当物价波动超出一定幅度时，应按合同约定调整工程价款；合 同没有约定或约定不明确的，应按省级或行业建设主管部门或其授权的工 程造价管理机构的规定调整。 承包人应在采购材料前将拟采购数量和新的材料单价递交发包人核对，发 包人确认用于本合同工程时，应将确认的采购数量和调整材料单价通知承 包人，作为双方调整工程价款的依据。 因分部分项工程量清单漏项或非承包人原因的工程变更，造成增加新的工 程量清单项目，其对应的综合单价按下列方法确定：1合同中已有适用的综 合单价，按合同中已有的综合单价确定；2合同中有类似的综合单价，参照 类似的综合单价确定；3合同中没有适用或类似的综合单价，由承包人提出 综合单价，经发包人确认后执行。 单价分析表中的人工费及机械 设备费报得较高，而材料费报 得较低
二、招投标中的投标策略-不平衡报价
2008《清单规范》中可以利用不平衡报价的条款
4.4.3实行工程 量清单计价的 工程，宜采用 单价合同。
4.5.3工程计量时，若发现工程量清 单中出现漏项、工程量计算偏差， 以及工程变更引起工程量的增减， 应按承包人在履行合同义务过程中 实际完成的工程量计算。 4.8.4分部分项工程费 应依据双方确认的工 程量，合同约定的综 合单价或双方确认调 整后的综合单价计算。
1
2
3
4
材料供应方 式的不同
全部由投标人采购,即包工包料形式且在单价承包模式下，根据图纸设计数量和市 场价格与招标人按实结算或允许调整材料价差时，可利用不平衡报价。 ●如果材料的用量相对准确，且无改变材料品质或标准的可能，则应正常报价或作 稍高调整; ●如果材料的用量不准确，且无改变品质或标准的可能，则应少报材料用量同时提 高单价，一旦实际使用量增加，承包商可以多得利润; ●如果材料用量不准确，但经分析招标文件规定的材料品质或标准过高或过低，实 际使用时有可能改变使用标准，则在投标时应少报使用量，同时降低单价。
浅谈工程量清单计价模式下的不平衡报价
浅谈工程量清单计价模式下的不平衡报价摘要：阐述了不平衡报价的概念，工程量清单计价模式下其存在的合理性，介绍了不平衡报价的几种表现形式，分析原因及可能造成的后果，从合同管理、评标、工程变更等方面提出控制的措施。
关键词：工程量清单不平衡报价为了体现招投标工作的公开、公平、公正、择优和诚实守信的原则，招投标工作日趋规范，投标单位之间的竞争更加激烈。
推行工程量清单计价招标之后，业主承担着“量的风险”，承包商承担着“价的风险”，承包商为获得超额利润，往往利用量变价不变的结算原则采用不平衡报价的策略。
一、不平衡报价的概念及表现形式所谓不平衡报价是指施工企业在投标总报价确定的前提下，有意识地调整某些项目的单价或数量，旨在从设计修改引起工程量或单价变更中获得额外收益。
工程量清单计价模式下不平衡报价主要有以下几种表现形式：（1）投标单位预先估计实际发生的工程量并与清单工程量做对比，预计今后工程量会增加的项目，将其单价适当提高，为在结算时可以多获利润；对工程量可能减少的项目，其单价适当降低。
（2）投标单位通过对图纸的审核，发现设计图纸不明确或有错误时，对估计修改后工程量会增加的项目，适当提高单价；工程内容说明不清的、存在变更可能性的项目则降低单价，以便今后对此工程项目内容提出索赔。
（3）对于招标文件中工程量清单没有给出工程量的项目要求报价时，投标单位采取报高价的方式，以备在今后施工中发生该项目时，可获得较高的收益。
对于计日工的报价，在投标报价时适当提高其单价。
对工程内容做法描述不清的工程项目，或有漏洞的地方，其单价报得低一些，以利于今后的工程索赔。
对于暂定金额的估计，要充分分析其以后在工程中发生的可能性，再适当报价。
二、产生不平衡报价的主要原因和可能造成的后果招标单位和投标单位在整个招投标过程中既统一又对立，双方均统一于保质保量按时完成建设任务这一基本点。
但在工程造价的计取上又是相互对立的，招标单位追求的是在确保工程质量和工期的前提下，工程造价最小化，投标单位在相同前提下，则追求企业利润最大化。
不平衡报价分析
不平衡报价讨论为承包商，参加投标都希望自己能中标，以取得工程承包权。
为了中标，承包商都希望自己的标价尽量接近标底，而又略低于竞争对手的标价。
尽管，这是非常困难的。
承包商们在投标报价之前，一般都应了解各方面的情况，以便确定自己的投标报价策略。
例如，熟悉招标文件，了解施工现场、运输道路、主要材料供应条件，了解参与竞争的公司的情况，并逐家分析他们可能的报价等。
投标的策略主要体现在报价上。
投标单位根据掌握的以上情况，确定自己的报价策略。
在定价时，哪些项目定价宜高些，哪些项目可能低些；或在一个工程中，在总价无多大出入的情况下，哪些单价宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。
运用得好坏，在一定程度上可以决定工程的中标与否，也会影响到盈利的多少或亏本。
一般有以下几种方法可采用：1、免担风险，增大报价。
对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)，造价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。
对工程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。
但这种做法中标机会很少。
2、活口报价。
在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理。
其结果不是低标而是高标。
3、多方案报价。
由于招标文件不明确或本身有多方案存在，投标单位即可作多方案报价，最后与招标单位协商处理。
4、薄利保本报价。
工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。
另外，工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能力较强时，报价宜低一些。
5、亏损报价。
亏损报价是企业在特殊情况下产生的。
如某企业为了创牌子，采取先亏后赢的方法，或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。
如某承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司，他们承包的一项土木工程马上就要竣工了，而新的施工任务尚未着落，且工地的施工设备和人员马上就要撤出工地，需要租地、租房、机械设备停滞。
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2008-03-02 22:02
FIDIC合同的工程量清单计价及不平衡报价技巧
一、工程量清单简介
1.工程量清单是FIDIC合同的重要组成部分，它的英文全称为Bill of Quantities，简称B.Q.。
在合同中B.Q.单通常是独立成册，它是投标报价时计算标价的主要基础；也是承包商通过咨询工程师与业主核算工程款的重要依据；还是作为评估工程变更令、工程结算时的参考的依据。
2.B.Q.单在结构形式上通常分作苦干个子项。
以房建项目为例，这类子项一般是按工序划分，可能包括清理现场、土方开挖、混凝土工序、砌砖工序、防水工序、屋面工序、木工工序、沟缝工序、钢结构、给排水管道、抹灰工序、水电、油漆、外装修、内装修和围墙等。
3.每个B.Q.单的表格都是由若干项竖列构成，最左边的一列是项目序号，第二列是需要填报单价的单项工程的技术性描述，第三列是该单项工程的规定数量（实际上是咨询工程师的估算数量），第四列是该项工程的单价，发标时是空白的，是由承包商根据市场情况，结合自身特点，考虑可竞争的现场费用、技术措施费用及所承担的风险，最终确定的综合单价，在投标时逐项填上），最右面的竖列是用第三列数量乘以第四列数量单价得到的小计价格。
最右面一列的数字之和列在每页B.Q.单的下端，将各项下端的结果累计相加，即可得出承包商项目投标的报价总额。
二、FIDIC合同的特点
1.FIDIC合同的最大特点是单价合同，它强调"量价分离"，即B.Q.单中的工程量与单价分开，使用过程中是"量变（指工程量）价不变（指单价）"，这与国内曾经普遍采用的定额概预算方法有所不同，它将工程定价的权力充分交给了市场。
FIDIC合同在《投标者须知》中都会明文规定，合同单价的地位高于一切。
如果B.Q.单中的单价与总价发生矛盾，应以单价为准；如果单价数字与英文文字矛盾，应以英文文字为准；如果复价与单价乘以工程数量的积不一致时，以所填报的单价为准。
对于没有填报单价或价格的工程内容，业主在合同实施过程中将不予支付，并认为该项工程内容的单价或价格已包含在B.Q.单的其他工程内容单价或价格中。
填上的单价就成为支付的法律依据，由此可见单价在B.Q.单中的重要性。
因此承包商在填写B.Q.单中的工程单价时，要牢固树立市场竞争意识，且要避免因笔误而影响日后项目工程总造价的确定。
2.FIDIC合同的签约总价只是一个概念，或者说只是为业主和咨询工程师在比较各家标价的高低时提供了一个大致参考值，可作为计算履约保函、预付款、工程保留金、延期赔偿费等的数字依据。
B.Q.单所提供的工程数量会随咨询工程师的设计和测算深度的不同而有所差异，而且肯定与实际施工发生的情况存有差距。
签约之后，现场的实际工作量要么大于、要么小于合同中规定的工作量，从来没有一个合同的合约总价与完工总价是一致的。
这是现实，承包商实际获得的总收入是在履约过程中通过验工计价得出的。
尽管项目总标价相近，但由于报价时B.Q.单中各个条目的单价不同，结果也会导致承包商的获利有所差异，因而就给承包商提供了创利的机会。
三、不平衡报价技巧
下面要谈到的不平衡报价就是利用FIDIC合同在报价时是"单价合同"，而在
实施时是"复测合同"（Remeasurement Contract）的特点。
在总标价不变的前提下，将B.Q.单中有些单价调整得略高于正常水平，另一些则略低于正常水平。
承包商可以抓住工料量数的过程，争取做到"早收钱，多收钱"，尽量创造最佳经济效益。
1.什么叫早收钱呢？作为有经验的承包商，工程一开工，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。
技巧就是在报价时把B.Q.单里先完成的工作内容之单价调高（如开办费、临时设施、土石方工程、基础和结构部分等），后完成的工作内容之单价调低（如道路面层、交通指示牌、屋顶装修、清理施工现场和零散附属工程等）。
尽管后边的单价可能会赔钱，但由于先期早已收回了成本，资金周转的问题已经得到妥善解决，财务应变能力得到提高，还有适量利息收入，因此只要能够保证整个项目最终盈利即可。
这个收支曲线在海外被称为"头重脚轻"（Front Loading）配置法，其核心就是力争内部管理的资金负占用。
这不仅仅是个平衡和舒缓承包商资金压力的问题，其中还包含有索赔和防范风险的意义在里面。
如果承包商永远处于这种"顺差"状态下，收入比支出多，那么按照FIDIC合同第65款、第66款和第69款，在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包商手中：随时可以给咨询工程师或业主发信，提出停止履约或中止合同。
同时，项目现场如果再管理得好一些，盈利还会更多，承包商的现场工作人员休息、生活舒适，对日后的施工也有利，能够形成一种良性循环。
这是国际上的通行做法，业主可以接受，不会认为承包商在提无理要求。
但也应该注意，这种单价的不平衡要有适当的尺度，不可以随意伸缩。
当B.Q.单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时，就可能被业主判为废标，甚至列入日后不许再投标的黑名单。
例如，一个1000万元的项目，开工不久，营地设施刚刚完工就先收业主500万元是不可能的。
应该注意在合理的范围内进行调整，一般情况下多收20-30%属于比较合理的范围，对方基本上能够接受，承包商可以解释为要事先进设备、订货。
如果不平衡的比例分配得过分悬殊，使得早期工作内容的单价明显不合理，业主就可能要求承包商就此提供单价分析及计算依据，承包商反倒会弄巧成拙。
2. "多收钱"就是参照项目工程数量的函数变化，通过合理调整相关单价而实现的，海外称此为Active Cost Driver Apportionment。
标书B.Q.单中所提供的、经咨询工程师计算后得出的工程数量与实际施工时的工程数量之间多少都会存有差异，有时甚至相差很大，而表中单价是空白待填的。
由此可见，工程数量与合同单价互为函数关系。
承包商的实际收入与B.Q.单中给定的工程数量并无直接关系，原因之一是不管咨询工程师是否发出工程变更令，验工计价时，都以咨询工程师现场监工、实地复测完成的工作量为准，承包商的验工计价收入是B.Q.单的单价乘以实际完成的数量之积。
另一方面由于咨询工程师在根据合同图纸编制B.Q.单时，对于工程数量的估算不可能绝对准确，甚至难免出现各种错误，因而承包商实施的工程数量肯定不会与之相等。
（1）.如果承包商在报价过程中判断出标书工程数量明显不合理，这就是盈利的机会。
例如，承包商的单价已定为100元/m3，如果有绝对把握认为标书列明的10000m3 工程量有误，应该是15000m3 。
那么，就可以把B.Q.单里的单价报得高一些，例如，报到130元/ m3。
承包商报价时是按照130元/m3×10000m3 写入合同金额里，而实际发生数是130元/ m3×15000m3 ，这样在验工计价时就能比原来的100元/m3 赚取更多的钱。
（2）.如果认为标书的工程数量比实际的工程数量要多，实际施工时绝对干不到这个数量，那么就可以把单价报得低一些。
这样投标时好象是有损失，但由于实际上并没完成那么多工作量，承包商会赔很少的一部分。
投标报价的关键是决策，而决策前要注意分析论证，避免决策的模糊性、随意性和盲目性，保持决策执行的连贯性和严肃性，同时承包商报价人员的水平非常重要，他们应该学会分析判断。
分析判断是否正确，取决于对项目的充分调研、掌握丰富的资料、准确的信息以及经验的积累，当然最终决策人的水平和魄力也必不可少。
最终的结果应该是：报价时高低互相抵消，总价上却看不出来；履约时所形成的数量少，完成的也就少，单价调低，损失也就降到最低；数量多，完成的也多，单价调高，承包商便能获取较大的利润。
利润多、损失小，合起来还是盈利。
当然，不平衡报价也有风险，这要看承包商的判断和决策是否准确。
即便判断正确，业主也可以想办法，靠发变更令减少施工时的工程数量，甚至强行改变或取消原有设计。
这就需要承包商具备一定的运作经验和技巧，必须对具体情况做出充分调研分析后才可以形成决策，以制造足够的空间去应对业主。
承包商必须熟悉和消化合同B.Q.单中的工程内容，不可放过其中的任何一个细节，清楚自己的报价范围和相关的责任，否则就难以确定业主安排的工作任务是否属于合同内容，糊里糊涂地随着业主的指挥棒转，最终必然形成被动。
一个有能力的承包商往往善于寻找B.Q.单中的疏漏，也就是在海外项目上常听到的"Looking for the gaps in the B.Q."，并且从中寻找机会，最终使得履约金额大于签约金额。
但这并不是绝对的，如果出现承包商在合同中单价报得很低，并且低于成本线的情况时，那么还是少干为妙，因为干得越多赔得越多。
总之，对承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，掌握目前的投标策略和报价技巧就非常重要。
总之，对承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，掌握目前的投标策略和报价技巧就非常重要。