付费频道定价策略
付费功能的定价策略
付费功能的定价策略在如今的数字化时代，许多在线平台和应用提供了许多免费功能，但也提供了一些高级或特殊功能需要付费使用。
制定一个合理且有吸引力的定价策略对于平台的盈利和用户体验至关重要。
以下是一些制定付费功能定价策略的关键考虑因素。
1. 提供多个定价选项：根据不同的用户需求和购买力，设定不同的价格档次，以满足广泛的用户群体。
例如，提供单次购买、月度订阅和年度订阅等选项，让用户可以根据自身需求选择最合适的定价。
2. 价值捆绑：将付费功能捆绑在更高级的产品或服务中，以增加用户购买的动力。
通过提供更具吸引力的整体套餐，用户更容易被吸引并接受付费功能。
3. 优先功能访问：为付费用户提供早期访问权限或独家功能，以增加对付费功能的需求。
例如，在产品更新或新功能发布之前，提前几天为付费用户提供试用或使用的机会。
4. 特殊折扣和促销：定期提供特殊折扣或促销活动，以鼓励更多用户购买付费功能。
例如，首次购买优惠、节假日特价等，这些活动有助于增加用户的购买兴趣和动力。
5. 提供灵活的付款选项：为用户提供多种支付方式，如信用卡、支付宝或虚拟货币，以方便用户支付付费功能。
此外，还可以考虑提供分期付款选项，让用户可以更灵活地支付费用。
6. 不断优化和定价调整：定价策略需要不断地根据市场反馈和用户需求进行优化和调整。
通过监测用户购买行为、市场竞争等数据，了解用户对不同定价策略的反馈，并相应地做出调整。
制定一个成功的付费功能定价策略需要考虑到用户需求、竞争环境和市场趋势。
通过提供多样化的定价选项、增加付费功能的价值和吸引力，以及定期进行优化和调整，可以增加用户购买付费功能的意愿，从而实现盈利和用户满意度的双赢。
直播收费策划方案
直播收费策划方案1. 引言本文档旨在设计一个直播收费策划方案，为直播平台提供一种可行的收费模式，以实现盈利和提升用户体验。
通过收费策划，我们希望吸引更多优质内容创作者，同时提供更好的服务和内容给用户。
2. 直播收费模式选择在设计直播收费策划方案之前，我们需要选择适合的收费模式。
根据市场分析和用户需求，我们提出以下几种可能的收费模式：2.1 会员制度收费用户通过购买会员，以获取一定时间内享受免费观看直播、观看会员专属内容以及其他特权。
此模式适合于长期直播观看用户，可以通过会员费提供稳定的收入来源。
2.2 付费观看直播针对特定的优质内容或高人气的直播，用户需要付费才能观看。
此模式适用于一些热门的音乐会、电竞比赛、明星直播等等，可以通过特定直播的付费观看实现高额收入。
2.3 打赏/礼物收费用户可以通过虚拟货币进行打赏或购买礼物，送给直播主或者其他用户。
直播主可以通过收到的礼物转化为收益，也可以提高用户的互动性和参与感。
3. 直播收费策划方案基于以上收费模式，我们设计了以下具体的直播收费策划方案：3.1 会员制度收费策划方案•设立不同档次的会员，如白银会员、黄金会员、钻石会员等，每个档次拥有不同的特权和服务。
•通过定价策略来确定会员费的价格，可以结合市场调研和用户需求来制定价格。
•为会员提供独家的专属内容，如会员专属直播、会员专属活动等。
•定期举办会员专属活动，如线下见面会、抽奖活动等，增加会员的参与度和忠诚度。
3.2 付费观看直播策划方案•选择一些热门的直播内容，如音乐会、体育赛事等，制定相应的收费标准。
•提前宣传和推广付费直播，吸引用户购买观看直播的门票。
•在直播期间，提供高质量的观看体验，确保用户获得与付费相符的价值。
3.3 打赏/礼物收费策划方案•设计丰富多样的虚拟礼物，满足用户的不同需求。
•设置礼物的价值，并在直播过程中提示用户每个礼物对应的价值和效果。
•为直播主提供清晰的收入统计，方便直播主管理和兑换礼物收入。
会员制——五大定价策略
会员制——五大定价策略会员制是一种通过为顾客提供特定服务或权益而收取一定费用的商业模式。
在会员制的运营中，定价策略是至关重要的因素之一、下面将介绍五大常见的定价策略。
1.等级定价策略等级定价策略是将会员分为不同的等级，每个等级享受不同的服务或权益，并为不同等级的会员设定不同的会费。
会员的等级通常与其消费水平、忠诚度和付费意愿有关。
等级越高的会员享受的服务越多，会费也相应较高。
这种定价策略可以激励会员提高付费意愿，同时也能够增加会员的忠诚度和留存率。
2.时段定价策略时段定价策略是根据不同的时间段设定不同的会费。
比如，在平日和周末、白天和晚上的会费可以有所不同。
有些会员可能只在特定的时段使用会员权益，这种定价策略可以让企业更好地利用资源，平衡不同时间段的需求，同时也能够提高收入。
3.服务定价策略服务定价策略是根据会员能够享受的具体服务来设定会费。
不同服务的成本和价值各不相同，因此可以根据这些因素来制定不同的会费标准。
比如，提供高级私人教练或专属健身房等增值服务的会费相对较高。
这样的定价策略可以让会员更有选择性地选择他们所需要的服务，同时也能够根据服务的独特性来提高会费。
4.会员期限定价策略会员期限定价策略是在会员制中设定不同的会费和会员期限。
一般来说，会员期限可以分为月度、季度、半年或年度等不同的选择。
较短的会员期限价格相对较高，较长的会员期限价格相对较低。
这种定价策略可以激励会员选择长期会员资格，提高长期收益。
5.合作伙伴定价策略合作伙伴定价策略是与其他企业或机构建立合作伙伴关系，为会员提供额外的优惠和权益。
比如，与旅行社合作为会员提供折扣机票或酒店优惠，与餐厅合作为会员提供特别优惠等。
这种定价策略可以增加会员的附加价值感，吸引更多会员加入。
综上所述，会员制的定价策略多种多样，企业可以根据自身的情况和目标来选择适合的定价策略。
但无论选择何种策略，都应该根据市场需求和竞争情况进行合理的定价，同时也要不断跟进市场变化，及时调整定价策略，以保持竞争力和吸引力。
付费电视的价格策略付费电视
[付费电视的价格策略] 付费电视一我国付费电视进展现状目前我国已经开头以有线电视为切入点,大力推动数字电视进展从2021年起,广电总局开头在全国49个城市和地区进行试点工作,并且已经发布了《中国有线电视向数字化过渡时间表》①有线电视数字化工作已由点到面全面绽开,41个城市和省区都已启动数字电视整体转换,12个城市和省区召开了有关有线数字电视维护费的物价听证会,青岛杭州绵阳深圳等城市已经完成了整体转换目前广电总局已批准建立了3家付费频道集成运营机构,批准了130套数字付费节目(付费电视112套付费广播18套),已开播了108套(付费电视95套付费广播13套)②但是,我国现在仍处在数字电视产业进展的投资初期和试运营阶段,付费电视的产业链只是初步形成,还没有完全疏通,虽然数字电视的市场效应在渐渐变大变强,但其“生态环境”仍旧恶劣二成熟的数字付费电视产业结构数字付费电视产业链一般包括:1.SO(系统运营商)――负责网络建筑节目集成用户服务和运营;2.NO(网络传输商)――负责频道节目信号的平安传输;3.PP(内容供应商)――负责频道的运营节目制作及供应;4.设备和软件制造商以上这些环节通力合作就形成了全方位的网络和运营系统,向收视用户供应数字付费电视服务三有线数字付费电视频道的定价策略我国的付费电视目前正处于市场导入期,营销的首要目标是把付费电视的特点向用户充分地展现,让潜在消费者了解付费电视,引导他们尝试收看数字付费电视,并最终劝说用户转变既定的行为模式(收看免费的模拟电视的习惯),转而接受新的收视方式和消费模式数字付费电视的营销涉及诸多方面,本文主要探讨其中一个方面,即营销组合中的定价问题1.国外付费电视市场的定价状况目前国外付费电视业务资费标准已经形成较完善的价格体系,不同的业务类型不同的市场定位不同的节目内容,其价格差别特别大基本状况是:付费电视的基本业务(基本包+扩展包)一般传输约30个频道,收费在30美元左右扩展业务包括两大类:付费频道和按次按时点播付费频道每个频道的月费从不到2美元到20多美元不等,主要频道的价格大多数在每月10美元左右;按次按时点播服务价格差别较大,如美国时代华纳公司在纽约市供应的热门电影点播为3.95美元一次,而热点大事按次点播的资费则是浮动的2.有线数字付费电视的定价依据选择定价目标由于我国的数字付费电视还处于市场导入期,所以特别迫切的目标是占有最大的市场份额付费电视作为信息产品,具有规模经济性,价值会随着使用人数的增加而增加占有足够的市场份额之后,对于潜在的竞争者能以无限接近于边际成本的价格,甚至免费进行威慑确定需求每一种价格都将导致一种不同水平的需求,并最终影响其营销目标的实际需求对于数字付费电视,其需求量是有弹性的,即消费者对价格是有肯定敏感度的估量成本从技术层面上讲,有线电视数字化要对有线电视网络前端设备进行数字化改造,要建设用户管理系统等运营支撑体系,有的地方还要对有线网络进行必要的更新改造和优化配置等工作,投资比较大而先期的市场导入也需要大量的资金投入来进行营销推广,可以说在这个阶段的成本很高数字付费电视属于信息产品,而信息产品成本结构的典型特点是高的固定成本(沉没成本)低的可变成本,通俗一点来讲就是高的生产成本低的复制成本我们都知道传统产品的平均成本是先下后上的,但信息产品则不同,其边际成本趋近于零,平均成本则呈始终下降的趋势,因此信息产品具有很强的规模效应,甚至具有“自然垄断”的性质3.有线数字付费电视的定价策略(手段方法技巧)定价的策略有许多,诸如:成本加成本定价法目标收益定价法价值定价法认知价值定价法通行价格定价法等但这些定价法一般适用于产品进入那些有竞争者存在的市场而对于我们现在讨论的付费电视来说就不肯定都适用了在付费电视的市场导入期同时考虑付费电视作为信息产品的特点,定价策略的重点应当是达到快速吸引用户形成市场规模的目的首先,市场中还没有同类产品存在,从某种意义上来说,付费电视是一个全新的产品现在的首要目标就是要向用户宣扬什么是付费电视,并且占有足够的市场份额,只有让付费电视进入更多的家庭,才能有充分的人际传播效应,才能撬动整个付费电视市场,因此在定价策略和方法上可以多利用以下策略来达到最终目的渗透定价:用具有侵略性的低价格快速占据市场份额此时应当把留意力集中在收看付费电视用户的数量上,是以牺牲前期的盈利为代价的招徕定价:意为将某几种产品的价格定得特殊低,以招徕顾客前来购买正常价格的产品其目的是吸引顾客,再引起顾客对其他正价产品的留意以色列在进展数字电视初期就用了这样的做法:有效地通过互动嬉戏频道来推广互动电视,由于嬉戏在目标受众中很受欢迎,使得他们在玩嬉戏的同时也把握了互动电视的使用方法,有效地缩短了数字电视的学习曲线,也让用户同时感受到了电视节目的全新体验,而不仅仅是新技术的体验这样的做法使得其用户的流失量最小,提升了用户的忠诚度心理定价法――尾数定价策略:在确定零售价格时,以零头数结尾,如￥9.99,使用户在心理上有一种廉价的感觉;或者是根据风俗习俗的要求,价格尾数取吉利数,如$12.88,也可以促进购买国外有线电视运营商普遍实行了此种定价策略认知价值策略:依据不同群体或个体的认知价值,来对其订购的频道节目进行定价比如高尔夫频道的价格可以略高,而有关同学学习的频道就可以把价格降低一些极端转移策略:在给频道打包定价时,受众在选择时往往不会选择最贵的那个,所以我们可以在既定各个“包”之后,再定一个略微超出常规价格的可选择包,这样以前最贵的那个包就会有许多人倾向选择了高价高折定价法:将产品确定一个较高的基础价格向社会公布,然后在实际中以较大的折扣向用户销售,这样能够达到促销的目的,吸引用户对折扣产生爱好,进而产生消费行为促销定价――牺牲品定价:在付费电视导入期,机顶盒可以说是一个收视者入门的门槛性产品虽然其成本价格颇高,但是为了吸引收视群众,可以牺牲其成本而将价格定低,以招揽受众目前,我国一些地区所实行的送机顶盒或将机顶盒的价钱当做后期的收视费用的做法,就是这种策略数量折扣定价:在最初对单选频道进行定价时,可以定得比较高,然后当消费者订购的频道数量增长时,可以给其肯定的折扣,且订购的频道数量越大,折扣越高这样假如消费者只订购某个单选频道的话,相对价格会大于订多个频道的价格,此时消费者就会倾向于多订购频道以猎取高折扣了固定费用定价:就是让消费者支付固定的收视费用之后,就可以没有限制地收看全部付费频道了这样的固定费用对某些群体来说可能比按收看频道数或收看次数计费更有吸引力况且对于网络和频道商来讲,其增加的成本特别有限,边际运营成本很低4.付费电视产品组合与定价由上面的定价策略和方法我们能清晰看到,对于付费电视其产品组合与价格策略组合是分不开的这是由于,有了频道间的敏捷组合与拆分,消费者就能针对自己的爱好需求来选购合适的频道,或依据对不同组合及个体的定价来打算最终的订购频道,这样的结果可以使频道都能最大程度地被选择,定价也能更好地转化为最终的收益反过来,对于组合或拆分好的频道也不能简洁地把单个频道价格和打包的价格相加减或多点少点来定价,应当尽可能地了解目标人群对不同频道的不同认知价值,最好能根据认知价格来对单个频道和组合频道定价,这样的定价策略将使频道销售价格让最多的目标人群接受,而最终的总销售价格也会是最大的综上所述,我们要查找到全部存在需求的频道组合及拆分方式,这样的产品组合策略和定价策略才是最胜利的。
数字付费电视节目的定价策略
数字付费电视节目的定价策略作者：王亮来源：《新闻爱好者》2009年第16期摘要：数字付费电视节目通过收费方式实现盈利，应当采用价格歧视策略制定节目价格，文章应用经济学中的价格制定理论，通过比较零售、捆绑销售、混合销售的收益，研究能够给数字付费电视带来最大化收益的价格策略。
关键词：数字付费电视定价捆绑销售混合销售对于数字付费电视节目而言，不同的观众有不同的需求价格，如何制定合理的节目价格以获取最大化的收益是我们研究的主要问题。
捆绑销售(bundling)是目前数字付费电视常用的策略，我们将研究这种策略与零售、混合销售之间收益的异同。
捆绑销售也称搭售(tying)，是指厂商要求消费者在购买它的一种产品时必须购买另一种产品。
商品一件一件单独出售，叫做零售；商品打包同时出售，叫做捆绑销售或搭售；商品既可以单独出售又可以捆绑搭售叫做混合销售。
电视市场非常符合捆绑销售的条件，电视市场上消费者的需求必然会呈现负相关，对某些节目评价高的观众对另一些节目的评价必然会比较低。
因为消费者一天的时间只有24小时，只能选择收看有限的电视节目。
因此，对一个或几个电视节目评价较高的消费者，必然对另外一些节目的评价较低，根本原因在于时间的稀缺性。
所以，即便受众对某一节目的评价高，由于他收看电视的时间是有限的，他不可能把他感兴趣的节目全部看完。
因而，他不会对一些节目支付太高的价格。
电视节目市场必然是一个可以使用捆绑销售策略的市场。
而且付费电视就是以捆绑销售作为销售方式的。
下面结合零售、捆绑销售、混合销售三种方式对付费电视节目定价做一个简要的分析。
假设有两个付费频道，一个是欧洲足球，一个是家庭影院。
假设有两个观众，男观众和女观众。
我们暂时假设节目运营商以零边际成本向这两位用户提供节目，如果运营商使用零售定价方式，那么，《欧洲足球》频道的价格应该是80元，家庭影院的价格应该是70元。
运营商总收益300元。
如果运营商以捆绑销售方式出售频道，它可以把频道打包，把两个频道打成一个节目包，以165元的价格向两位观众出售，得到330元的收入。
数字付费电视的定价策略
数字付费电视的定价策略作者：王圆圆来源：《新闻爱好者》2008年第20期中国付费电视业自启动以来出现了奇特的景观：一方面是各类相关媒体大力度地宣传推广，而用户反应相对比较平淡，有些学者戏称为“一头热，一头冷，观望者有之、怀疑者有之、不闻不问者更不在少数”。
是付费电视上游的内容服务环节开发不够丰富，满足不了用户的需要，还是用户市场尚未成熟，需要加大观念培育力度，抑或是付费电视与资本的嫁接和渗透进行得不那么和谐造成的？这些争论本身暴露了付费电视产业链的诸多环节还需要实质性的改进。
本文试从数字付费电视定价这一角度入手进行分析。
数字付费电视“成本定价”模式的可行性分析作为受众消费媒介产品的最敏感问题，价格因素是突破受众心理障碍的关键防线，一旦从价格上打开突破口，就有可能吸引受众尝试试用该媒介产品。
因此，寻找一个合理的方式来制定收视费价格，对正处在发展初期的数字付费电视来说十分重要。
如果从成本定价的角度来设计付费电视的收费标准，必须要对成本定价的相关规则做仔细分析。
成本定价有三种基本模式：一是边际成本定价加补贴。
根据经济学基本原理，要在资源配置中实现社会福利最大化，边际成本定价是最优的定价方式。
广电产业是一种典型的信息产业，具有非常强的规模经济性，其初始智力成本和其他物资成本的制作投入是相当大的，相应的，沉没成本也非常大。
可是一旦制作完成，其复制费用非常低，可以从某种意义上将复制成本视为趋近于零。
成本随产出量的增大反而递减，如果仅采用边际成本定价方式，消费者将获得全部消费剩余，企业却要亏损，企业没有积极性进入这个行业，还会造成供不应求。
二是平均成本定价。
按平均成本定价，企业不亏损也不盈利，但存在一个消费者损失。
在政府不给补贴，由企业自己实现收支平衡时，往往按平均成本来确定价格。
在按平均成本定价的情况下，有些垄断企业往往通过发展其他业务，如上下游一体化经营等，利用其他环节的高价来实现交叉补贴。
这样，就会减少其他行业的社会福利。
移动广告技术的定价策略和付费模式分析(五)
移动广告技术的定价策略和付费模式分析随着移动互联网的迅猛发展，移动广告成为了企业推广产品和服务的重要手段。
而在移动广告的实际运营中，定价策略和付费模式的选择对广告商和消费者来说都至关重要。
本文将从这两个方面对移动广告技术进行分析，探讨其定价策略和付费模式的不同选择。
一、定价策略分析1. CPM定价CPM（Cost Per Mille）即每千次展示广告的费用，广告主按照展示次数支付费用。
这种定价策略广泛应用于品牌宣传和影响力提升的广告活动中，可以让广告主充分利用广告投放带来的曝光度。
例如，在优质新闻资讯类APP中，对于品牌广告商来说，CPM定价是一种较为常见且有效的策略。
2. CPC定价CPC（Cost Per Click）是指按照广告被点击的次数收费的定价策略。
相比于CPM，CPC更加符合企业关心的核心问题——广告的实际效果。
广告主只需为真正有兴趣的用户点击广告而付费，有效避免了浪费。
这种定价策略在电子商务、搜索引擎等领域广泛应用，如百度推广、谷歌广告等。
3. CPA定价CPA（Cost Per Action）是指根据广告引起的实际购买、注册或下载等行为来计费的定价策略。
这种定价方式对广告主来说效果明确，能够更好地控制成本，并且提高转化率。
运用该策略的广告投放多见于电子商务、游戏推广等领域。
二、付费模式分析1.前期免费试用前期免费试用是指移动广告技术公司为了吸引更多的企业，而提供一定的免费试用期，让广告主在试用的基础上进行效果评估。
这种付费模式可以帮助广告主降低风险，减少对新技术的不确定性，同时也有利于广告技术公司获取更多的用户资源。
2.按照消费量付费按照消费量付费的付费模式是根据广告主在移动广告平台上的消费量来决定费用。
广告主付费的多少与其广告投放的规模成正比。
这种模式适用于广告需求规模不固定的情况，可以根据实际投放情况进行灵活调整。
3.基于结果付费基于结果付费是指广告主只需在广告达到预期效果时付费。
网络直播平台中知识付费模式的商业运营策略
网络直播平台中知识付费模式的商业运营策略随着互联网的迅速发展与智能手机的普及，网络直播平台已经成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。
在这个充满竞争的市场中，知识付费模式成为直播平台的一种重要商业运营策略。
本文将探讨网络直播平台中知识付费模式的商业运营策略，包括定价策略、内容策略和用户增长策略等。
一、定价策略定价是知识付费模式中的关键因素之一。
网络直播平台需要根据不同内容的价值和受众的需求来制定合理的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：1. 打包销售：将多个知识付费内容进行打包销售，给予用户一定的折扣优惠，激励用户购买多个内容。
2. 分阶段定价：将知识付费内容分为初级、中级和高级等多个阶段，采取不同的价格定价，满足用户不同的需求水平。
3. 会员制度：设置会员制度，对会员提供一定的特权和折扣优惠，吸引用户成为付费会员。
4. 限时活动：定期开展限时折扣活动，鼓励用户在特定时间段内购买，增加用户的购买欲望。
通过合理的定价策略，网络直播平台可以提高用户的购买意愿，并获得更好的商业回报。
二、内容策略内容是吸引用户付费的核心要素。
网络直播平台应该注重提供高质量、有吸引力的知识付费内容，满足用户的需求。
以下是一些内容策略的建议：1. 多样化内容：提供丰富多样的知识付费内容，包括但不限于学术知识、生活技能、职业培训等，满足不同用户的需求。
2. 独家内容：与知名专家、行业领袖等合作，打造独家内容，吸引用户通过付费获取专业、有价值的知识。
3. 定期更新：定期更新知识付费内容，保持内容的新鲜度和时效性，让用户感受到持续学习的价值。
4. 互动性内容：提供互动性强的知识付费内容，例如在线答疑、线上讨论等，增加用户的参与感和学习效果。
通过提供丰富多样、有价值的知识付费内容，网络直播平台可以吸引更多用户付费，并提高用户的满意度和忠诚度。
三、用户增长策略用户增长是网络直播平台商业运营的关键目标之一。
以下是一些用户增长策略的建议：1. 推广合作：与线下教育机构、知名专家等合作进行推广，扩大知名度和用户基础。
移动广告技术的定价策略和付费模式分析(七)
移动广告技术的定价策略和付费模式分析一、引言随着移动互联网的快速发展，移动广告技术成为广告主宣传产品和服务的重要渠道之一。
而在移动广告市场中，定价策略和付费模式的选择对于广告主和广告平台来说至关重要。
本文将分析移动广告技术的定价策略和付费模式。
二、定价策略1. CPM（Cost Per Mille）定价策略CPM是一种常见的定价策略，指的是广告主每一千次展示广告需要支付的费用。
这种定价策略适用于品牌广告，通过展示广告增加品牌曝光度。
广告平台根据广告投放量、目标受众和广告位的质量来确定CPM的价格。
由于移动广告的展示量庞大，CPM定价策略可以保证广告主在品牌推广方面的广告曝光度。
2. CPC（Cost Per Click）定价策略CPC是一种按照用户点击广告计费的定价策略。
这种定价策略广泛应用于搜索引擎广告和移动应用推广。
广告主只需支付用户点击广告时的费用，可以确保广告只有在用户真正感兴趣的情况下才会支付费用。
同时，CPC还对广告效果进行度量，广告主可以根据点击率和转化率进行数据分析和优化。
3. CPA（Cost Per Acquisition）定价策略CPA是一种按照用户完成特定行动计费的定价策略，如下载应用、注册会员等。
这种定价策略通常与CPI（Cost Per Install）相结合，广告主只需在用户完成特定行动后支付费用。
CPA定价策略相对于其他定价策略更加精准，广告主只需为实际转化效果付费。
然而，由于实际转化较低的情况下，CPA的成本可能较高。
三、付费模式1.预付费模式预付费模式是指广告主在投放广告前，根据广告平台提供的定价策略预先支付广告费用。
这种付费模式对于广告平台来说较为稳定，能够提前预测和规划广告平台的收益。
对于广告主来说，预付费模式可以确保广告正常投放，但需要提前占用广告费用。
2.后付费模式后付费模式是指广告主在广告投放完成后，根据具体广告效果付费的模式。
这种付费模式对于广告主来说风险较小，只需在广告产生实际效果后进行支付。
内容付费节目策划方案
内容付费节目策划方案篇一：内容付费节目策划方案一、背景分析：随着互联网的快速发展，传统媒体受到了巨大冲击，内容创作者和制作公司面临着盗版、低成本传播等问题。
为了解决这些问题并保护内容创作者的权益，内容付费成为了一个重要的解决方案。
内容付费的模式不仅可以为创作者提供稳定的收入，也可以激发内容创作的热情和创造力。
因此，我们需要设计一个内容付费节目，以满足观众的需求并实现盈利。
二、节目目标：1. 创造高质量的内容：打造优质的内容，吸引粉丝和潜在用户；2. 提高用户付费意愿：采用精准的定价策略，提供用户感兴趣的内容，并提升用户体验；3. 实现盈利：通过内容付费、广告等方式盈利，保证节目的可持续性发展。
三、节目内容：1. 趣味访谈：邀请各行业领域的专家、名人，透过互动的方式展示他们的职业生涯、成功经验和人生态度。
2. 展示美食：邀请著名的厨师或美食家，教授观众如何制作美味佳肴，展示各种特色菜系。
3. 旅游体验：深入全球各地的旅行，介绍当地特色、风土人情，为观众提供丰富的旅游信息和体验。
4. 策划活动：组织各种线上线下的互动活动，邀请观众参与互动，获得一系列奖励和福利。
四、用户付费：1. 定价策略：根据不同类型的节目内容、节目质量和受众需求，设置不同的价格档次，满足不同用户的需求。
2. 会员制度：设立会员制度，提供特别服务和权益，吸引用户订阅会员，并以较低价格观看所有节目。
3. 付费内容：部分内容设为付费内容，用户需要购买观看权限才能观看。
同时，提供免费试看部分内容，让用户了解和体验节目内容，并增强其付费意愿。
五、广告盈利：1. 广告植入：在节目中适度植入广告，与内容相融合，提高广告点击率和转化率。
2. 合作赞助商：与相关行业的赞助商合作，进行产品宣传和推广，同时获取赞助费用。
3. 广告推广：利用社交媒体、电视广告等渠道进行广告推广，吸引更多用户关注和观看。
六、用户体验：1. 良好的界面设计：打造简洁、美观、易用的用户界面，提供良好的用户体验。
网剧市场定价方案有哪些
网剧市场定价方案有哪些引言随着互联网的普及和提速，网剧市场逐渐兴起，并在近几年得到了迅猛的发展。
随之而来的是网剧市场的竞争日益激烈，如何制定合理的定价方案成为了一个亟待解决的问题。
本文将探讨网剧市场定价方案的几个常见策略，并分析其优劣和适用场景。
1. 包月制包月制是指用户每月支付一定的金额，就可以不受限制地观看平台内的所有网剧内容。
这种定价方式适用于用户观看需求较高、长期使用的情况。
用户可以根据自己的时间和兴趣，随时观看任意网剧，而不用担心额外的费用。
对于网剧平台来说，包月制可以提供相对固定和稳定的收入来源，同时也能够增加用户黏性，促进用户留存。
2. 分级制分级制是指根据网剧的内容特点和适宜年龄划分，制定不同的定价方案。
比如，将网剧分为青少年、成人和限制级等级别，根据级别的不同，设定不同的定价。
这种定价方式可以满足不同用户对内容的需求，并能够保障未成年用户的合理观看。
同时，分级制也可以推动网剧内容的多样化和创新。
3. 单剧购买单剧购买是指用户根据自己的兴趣和需求，选择单个网剧进行购买观看。
这种定价方式适合用户对特定剧集感兴趣，或者只想一次性观看的情况。
对于网剧平台来说，单剧购买可以提供即时性的收入来源，同时也能够鼓励创作者多样化的创作。
4. 广告支持广告支持是指网剧平台通过在网剧中插播广告，从中获取收入的方式。
这种定价方式适用于用户对价格敏感、可以接受广告的情况。
对于网剧平台而言，广告支持可以提供免费的观看体验，增加用户数量和流量，同时也能够吸引广告主的投放。
5. 会员制会员制是指用户支付一定的会费，成为网剧平台的会员，享受一些特殊的权益和服务。
比如，提前观看新剧集、独家内容或者高清无广告观看等。
这种定价方式适用于用户对服务体验和特权有较高需求的情况。
对于网剧平台来说，会员制可以提供一定的稳定收入，同时也能够分层次地提供服务和推广市场。
6. 定制化方案除了上述常见的定价方案，网剧市场还可以根据用户需求和市场特点，制定各种定制化的方案。
电视电影播出服务的付费模式分析
电视电影播出服务的付费模式分析随着互联网技术的飞速发展，人们对于电视和电影的消费方式也发生了翻天覆地的变化。
传统的有线电视已经逐渐被互联网电视和在线视频取代，而付费模式也成为了电视电影播出服务的主要盈利手段之一。
本文将对电视电影播出服务的付费模式进行分析，并探讨其优势和挑战。
一、订阅付费模式订阅付费模式是目前最常见的电视电影播出服务付费形式之一。
用户通过支付一定的订阅费用，可以获得对应的服务内容。
这种模式的代表是Netflix、Hulu以及Amazon Prime等。
优势：1. 海量内容：订阅付费模式能够提供大量的电视剧、电影和综艺节目等丰富的内容，用户可以根据自己的兴趣进行选择。
2. 持续更新：订阅付费服务通常会定期更新内容，确保用户能够时刻享受到新鲜的内容。
3. 无广告打扰：相比免费的电视电影播出服务，订阅付费模式通常不会播放广告，提供更好的观看体验。
挑战：1. 订阅费用：订阅付费模式需要用户支付一定的费用，对于一些用户而言，可能觉得价格相对较高。
2. 内容垄断：目前市场上的订阅付费服务商相对较少，可能导致少数大平台拥有大部分的市场份额，形成内容垄断的现象。
二、付费点播模式付费点播模式是指用户通过支付一定的费用，可以选择具体的电视剧、电影或者综艺节目进行观看。
这种模式的代表是YouTube和iTunes。
优势：1. 灵活性：用户可以根据自己的兴趣和需求选择想要观看的内容，不用全盘接受某个平台的内容供应。
2. 付费方式多样：付费点播模式可以根据内容的价值进行定价，用户可以选择不同价位的内容进行购买。
3. 不受订阅限制：付费点播模式不需要用户进行长期的订阅，灵活度更高。
挑战：1. 散乱内容：付费点播模式可能存在内容分散的问题，用户需要在多个平台上进行搜索和购买，不够方便。
2. 潜在高价：如果所有的内容都是独立付费，整体费用可能比订阅付费模式更高，对于某些用户而言可能造成负担。
三、广告赞助模式广告赞助模式是指电视电影播出服务商通过播放广告来获取盈利的模式。
直播行业的付费内容策略
直播行业的付费内容策略随着互联网技术的快速发展，直播行业也迅速崛起成为了新的风口。
在这个充满竞争的行业中，如何制定出有效的付费内容策略成为了直播平台们面临的重要挑战。
本文将探讨直播行业的付费内容策略，并提供一些建议供参考。
一、直播行业的现状分析直播行业目前已经涵盖了各种领域，包括游戏直播、美妆直播、健身直播等等。
作为用户，可以免费观看、互动和评论，但是也有部分内容需要付费才可获得。
直播平台则通过用户付费获得盈利，但是由于竞争激烈，付费内容的定价和策略成为了关键。
二、直播付费内容的类型1. 专业知识课程：直播平台上有很多专业领域的达人，他们可以提供付费的知识课程，比如音乐教学、健身指导等。
用户可以通过付费获得高质量的专业知识，并通过与讲师的互动提高学习效果。
2. 独家活动直播：平台可以邀请一些明星或名人进行独家直播活动，并设置付费入场券。
用户可以通过付费参与这些独家活动，与喜欢的明星互动，享受不同于免费直播的特殊待遇。
3. 视频录播服务：直播视频通常只会在直播结束后保存一段时间，之后就会消失。
但用户可能想要重温某个特别的直播内容，这时平台可以提供付费的视频录播服务，用户可以随时回看之前的直播。
4. 增值服务：为了提高用户体验，直播平台可以提供一些增值服务，比如去除广告、高清视频观看、下载直播内容等，这些服务可以通过付费提供给用户，从而获得更好的用户反馈和更高的付费率。
三、直播付费内容策略的制定1. 精准定位用户群体：直播平台需要根据自身的特点和用户需求，精准定位目标用户群体。
不同的用户群体对付费内容的需求和接受程度不同，平台可以根据这些需求进行内容策略的制定。
2. 合理定价：制定付费内容的价格时需要综合考虑多个因素，包括内容质量、用户需求、市场环境等。
价格过低可能会影响平台盈利能力，价格过高可能会使用户流失，因此制定合理的定价策略非常重要。
3. 内容分发策略：直播平台需要考虑如何将付费内容进行有效的分发。
网剧价格营销策略研究报告
网剧价格营销策略研究报告近年来，随着互联网技术的快速发展和智能手机的普及，网剧成为了人们休闲娱乐的重要方式之一。
然而，随着市场竞争的加剧，网剧平台需要制定合理的价格营销策略来吸引用户并提高盈利能力。
一、定价策略在网剧行业，定价策略是非常重要的一环。
一方面，过高的价格可能导致用户流失，影响平台的用户粘性；另一方面，过低的价格可能会降低平台的盈利能力。
因此，网剧平台应根据用户需求和竞争对手定价情况，制定适当的价格策略。
1.差异化定价网剧平台可以根据不同的用户需求，制定不同的定价策略。
例如，可以提供基础会员服务和高级会员服务，基础会员可以享受一部分免费内容，而高级会员则需要支付额外费用以享受更多高质量的内容和特殊服务。
这样的差异化定价策略可以满足用户的不同需求，并提高平台的收入。
2.促销定价促销定价是一种常见的营销策略，也可以应用于网剧行业。
平台可以定期推出优惠活动，如打折、限时免费等，吸引用户试用或购买付费内容。
这种策略可以增加用户粘性和用户订阅的积极性。
二、付费模式除了定价策略，付费模式也是网剧平台的重要考虑因素。
1.包月制包月制是一种常见的付费模式，用户可以按月支付一定费用，享受平台上的所有内容。
这种模式可以提高用户的黏性，同时也给用户提供了更多选择的权利。
2.按需付费按需付费是另一种常见的付费模式，用户可以根据自己的需求选择付费内容。
这种模式可以满足用户的个性化需求，同时也可以提高平台的收入。
三、增值服务除了以上策略，网剧平台还可以通过提供增值服务来吸引用户和提高盈利能力。
1.广告合作网剧平台可以与广告商合作，将广告嵌入到剧集中。
这不仅可以提高平台的收入，还可以减少用户的付费压力。
然而，平台需要注意广告的数量和内容，以避免影响用户体验。
2.衍生品销售网剧平台可以通过与相关的衍生品厂商合作，推出剧集相关的周边产品，如服装、文具、饰品等。
这样的衍生品销售可以增加平台的收入来源，并提高用户的黏性。
综上所述，网剧平台应制定合理的价格营销策略，根据用户需求和竞争对手制定差异化定价策略，并选择适合的付费模式和增值服务，以提高用户粘性和盈利能力。
音乐点播电视节目播出服务的订阅模式和价格结构
音乐点播电视节目播出服务的订阅模式和价格结构近年来，随着互联网的普及和网络技术的迅猛发展，音乐点播电视节目播出服务的订阅模式和价格结构也得到了极大的改变。
传统的电视节目播出方式已经逐渐被互联网媒体所取代，用户可以通过订阅服务来随时随地享受高质量的音乐点播服务。
订阅模式是指用户通过付费购买订阅，可以无限制地使用服务提供商所提供的资源和服务。
在音乐点播电视节目播出服务领域，订阅模式得到了广泛的应用。
用户可以根据自己的偏好和需求来选择合适的订阅服务，比如单个平台的订阅、多个平台的整合订阅等。
在订阅模式中，价格结构也是用户考虑的重要因素之一。
音乐点播电视节目播出服务的价格结构主要包括按月、按季度和按年订阅等。
不同的服务提供商在价格上可能会有所差异，用户可以根据自己的需求和经济状况选择适合自己的订阅方式。
首先，按月订阅是一种常见的订阅模式。
用户可以按月付费，享受服务提供商所提供的音乐点播电视节目的无限制访问权。
按月订阅的价格通常相对较低，适合对于频繁更新音乐点播和电视节目的用户。
比如，用户可以通过订阅音乐点播平台来随时随地收听最新的音乐，并通过订阅电视节目播出服务来观看最近更新的电视节目。
其次，按季度订阅也是一种较为常见的订阅模式。
用户可以按季度付费，在一定的时间段内享受服务提供商所提供的音乐点播电视节目的无限制访问权。
按季度订阅的价格通常相对较低，适合那些对音乐点播和电视节目需求不那么频繁但又不希望每个月都付费的用户。
比如，某些用户可能只在假期期间才会观看电视节目，而按季度订阅可以满足他们的需求，同时不需要每个月都支付费用。
另外，按年订阅也是一种常见的订阅模式。
用户可以按年付费，享受服务提供商所提供的音乐点播和电视节目的无限制访问权。
按年订阅的价格相对较低，适合那些长期需要音乐点播和电视节目的用户。
比如，某些用户可能在常规情况下需要频繁访问音乐点播和电视节目，通过按年订阅可以获得更多的折扣，并且可以长期享受服务。
付费频道定价策略
市场营销maketing的概念
市场营销是公司通过为顾客创造价值并建 立稳固的顾客关系，进而获取顾客价值回报的 过程。
市场营销过程
五步模型 1、了解市场及消费者需要和欲望； 2、设计顾客驱动型营销战略； 3、构建整合营销计划，传递卓越价值； 4、建立盈利性的关系，创造顾客喜悦； （以上阶段属于为顾客创造价值和建立顾客关 系阶段） 5、从顾客身上获取价值，以创造利润和顾客质 量。
方法1 实际消费额
10元/月 15元/月 20元/月
赠送金额
3元/月 5元/月 测试包6套节目
备注
除华诚节目 除华诚节目 除华诚节目
1、订购低于10元/月以下的节目，不赠送。 2、订购满30元8折送测试包，订购满40打7折送测试包。 3、订购满50元赠送除华诚平台外的所有付费频道节目。
五、价格优惠方法
四节目分类影视剧场戏曲音乐科教纪录文化教育游戏动漫女性时尚健康美食体育运动专业频道综合其它10套cctv第一剧场cctv风云剧场cctv发现之旅宝贝cctv新科动漫体育欧洲足球四海钓鱼cctv国防军事老年影视剧场戏曲音乐科教纪录文化教育游戏动漫女性时尚健康美食体育运动专业频道综合生活35套cctv怀旧剧场魅力音乐七彩戏剧梨园频道cctv风云音乐先锋记录cctv世界地理cct游戏竞技游戏风云动漫孕育指南靓妆生活时尚现代女性时代美食家庭健康风云足球天元围棋dv生活cctv证券资书画收藏天cctv央视精品环球旅游四节目分类影视剧场戏曲音乐科教纪录文化教育游戏动漫女性时尚健康美食体育运动专业频道综合其它21套欢笑剧场都市剧场时代风尚碟市人物频道考试在线中小电子体育cctv女性时尚时代家居卫生健康武术世界东方财经摄影频道车迷频道金色频道家政频道数码时代法律服务法治天地四节目分类华诚节目定价
付费内容方案范文
付费内容方案范文付费内容方案是指网站、媒体或个人为用户提供的付费内容服务。
随着互联网的发展，人们逐渐认可了付费内容的价值，并且愿意为其付费。
对于提供者来说，付费内容是获取收入的一种方式，同时也能够提供更高质量的内容给用户。
本文将从几个方面解析付费内容的方案。
一、付费内容的类型1.新闻资讯类：提供独家新闻、深度调查报道、行业内幕等内容。
用户可以通过订阅或单篇购买来获取相关内容。
2.知识技能类：提供专业的知识和技能培训课程，例如编程教学、音乐教学、职业技能培训等。
3.娱乐文化类：提供高质量的娱乐和文化内容，例如电影院线、音乐会、艺术展览等。
4.专栏文章类：邀请专家学者或行业大咖撰写专栏文章，为用户提供独特的观点和见解。
5.会员社区类：创造一个私密的交流社区，用户可以分享自己的想法和经验，并与其他会员进行互动。
二、付费内容的价格策略1.包月/包年：用户可以通过订阅包月或包年的方式获得全站内容的访问权限，相对于单篇购买更加实惠。
2.按需购买：用户根据自己的需求选择购买特定的内容，例如单篇文章、单个课程等。
3.分层定价：根据不同的内容价值和用户需求，设定不同的价格档次，满足不同层次用户的需求。
三、付费内容的增值服务1.会员权益：为会员提供独享的权益，例如优先预订、专属活动、在线问答等，增加用户对内容的依赖性。
3.特约合作：与其他机构、品牌或个人合作，为用户提供更多的增值服务，例如优惠购物、免费试用等。
四、付费内容的用户体验优化1.平台优化：优化网站或应用的界面和功能，提升用户的使用体验。
2.内容更新：及时更新内容，提供新鲜、有趣、有用的内容，增加用户对付费内容的价值感。
3.用户反馈：建立用户反馈渠道，及时回应用户的意见和建议，不断改进和完善付费内容的质量。
五、付费内容的营销策略1.免费试用：提供部分免费内容供用户试用，使用户对内容质量产生信任感，并引导用户转化为付费用户。
2.推荐奖励：通过用户推荐新用户使用付费内容，给予一定的奖励，激励用户参与推广活动。
付费点播方案
付费点播方案随着互联网技术的不断发展，点播服务逐渐成为人们享受音乐、电影、视频等娱乐内容的主要方式之一。
而付费点播方案作为一种商业模式，为内容提供者和用户双方带来了巨大的利益。
本文将围绕付费点播方案展开讨论，介绍其定义、特点、优势以及各种付费点播方案的实施方式和运营策略。
一、付费点播方案的定义付费点播方案是指用户根据自身需求选择并支付相应费用，以获取所需娱乐内容的服务模式。
内容提供者通过提供高质量的音乐、电影、视频等内容吸引用户，并通过用户的付费使用这些内容来获取利润。
付费点播方案通常在互联网平台上实施，用户可以通过手机、平板电脑、电视等多种终端设备进行点播。
二、付费点播方案的特点1. 灵活性：付费点播方案可以根据用户的需求和个人偏好提供多样化的内容选择。
用户可以根据自己的兴趣爱好选择音乐、电影、视频等各类内容进行点播，提高了用户的满意度和使用体验。
2. 定制化：付费点播方案提供内容提供者与用户之间的直接沟通渠道，内容提供者可以根据用户的反馈和意见进行内容的优化和定制。
这种定制化的服务可以更好地满足用户的需求，提升用户粘性和忠诚度。
3. 安全性：付费点播方案提供了一种合法、安全的获取娱乐内容的方式。
用户通过付费，可以避免使用盗版资源，保护合法权益。
同时，付费点播方案也给内容提供者提供了维护知识产权和版权的手段，促进了合法内容的创作和传播。
三、付费点播方案的优势1. 可持续盈利：付费点播方案的最大优势是可持续盈利。
内容提供者通过向用户提供优质内容并采取适当的付费机制，可以实现稳定的收入来源。
这为内容提供者创作更多优质内容和维护高水准服务提供了动力。
2. 精准营销：付费点播方案通过对用户的使用行为和偏好进行数据分析，可以实现精准的营销策略。
内容提供者可以了解用户的兴趣爱好，个性化地推荐相关内容，提高用户满意度和购买意愿。
3. 保护知识产权：付费点播方案为内容创作者提供了一种保护知识产权的有效方式。
通过付费点播，用户可以正版正式地使用并支持优质的创作内容，从而鼓励创作者更多地进行创作。
直播付费运营方案
直播付费运营方案一、直播付费运营模式直播付费运营模式主要有以下几种：1.付费会员模式：用户通过购买平台的付费会员，可以享受特权服务，如观看高清直播、参与主播互动等。
直播平台可以通过不同等级的会员套餐来实现收益。
2.付费观看模式：用户需要支付费用才能观看直播间或特定的直播活动。
直播平台可以设置不同的价格，根据用户的需求和预算进行选择。
3.付费礼物模式：用户可以购买虚拟礼物送给主播，主播在直播过程中展示礼物，并可以兑换成现金。
直播平台通过提供礼物购买的渠道和收取一定的手续费来实现盈利。
4.付费点播模式：用户可以在直播结束后购买回放观看，或者购买特定的课程、讲座等内容进行点播。
直播平台通过销售点播内容来获取收益。
5.品牌合作模式：直播平台可以与品牌合作，为其代言或进行推广，从而实现合作收益。
品牌可以提供赞助费用或与平台共享销售收入。
二、直播付费运营的关键要素1.优质内容：直播付费运营的首要前提是提供优质的内容。
直播平台需要与有影响力的主播或专家合作，通过他们的知识、经验和魅力吸引用户付费观看。
2.用户需求：直播平台需要了解用户的需求，不断更新和改进内容，以提供用户感兴趣的直播活动。
平台可以通过用户调研、数据分析等方式来获取用户反馈和需求信息。
3.营销推广：直播平台需要具备一定的营销推广能力，以吸引更多的用户付费观看。
平台可以通过线上线下的宣传、广告投放、社交媒体推广等方式来提升知名度和用户粘性。
4.用户体验：直播平台需要提供良好的用户体验，包括流畅的直播画面、稳定的网络连接、便捷的支付方式等。
平台可以通过技术改进、投资设备等措施来保障用户体验的满意度。
5.客户服务：直播平台需要建立完善的客户服务体系，及时回答用户的问题和投诉，提供专业的技术支持和解决方案，以增加用户满意度和忠诚度。
三、直播付费运营的实施步骤1.制定运营策略：直播平台需要明确自己的定位和目标，制定相应的运营策略。
策略包括目标用户群体、内容类型、定价和促销策略等。
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四、节目分类
影视 剧场 CCT V第一 剧场 A: CCT 5元 V风云 (10套) 剧场
戏曲 音乐
科教 纪录
文化 教育
游戏 动漫 CCT V新科 动漫
女性 时尚
健康 美食
体育 运动 劲爆 体育 欧洲 足球 四海 钓鱼
专业 频道
综合 其它 CCT V国防 军事、
CCT 宝贝 V发现 家 之旅
老年 福
核心竞争力的概念
核心竞争力就是表现为你这个企业所独有的 能力。 第一，偷不走的，别人不可能轻易模仿； 第二，买不来的； 第三，带不走的，这个能力是属于企业的， 不是个人的。
我们的核心竞争力
楚天襄樊有线的核心竞争力：视频服务专家 核心竞争力的诠释： 1、以提供各种视频信息服务为主导业务的企业； 2、致力于提供最专业的视频信息服务； 3、用户在使用视频服务时，第一选择就会想到楚 天襄樊有线。 4、核心竞争力的延伸，基于视频的多种业务，如 视频监控平台，视频网站等。
四、节目分类
影视 剧场
戏曲 音乐 魅力 音乐
科教 纪录 先锋 记录
文化 教育
游戏 动漫
女性 时尚 孕育 指南 靓妆 生活 时尚 现代 女性
健康 美食 时代 美食 家庭 健康
体育 运动 风云 足球 天元 围棋 高尔 夫.网 球
专业 频道
极速汽 车 汽摩频 道 DV生活 CCTV 证券资 讯 财富天 下 书画 收藏天 下
二、市场前期调查分析
1、现场问卷调查 2、数据调查 3、媒体资讯收集
一、市场前期调查分析
现场问卷调查 调研方法： 本次调研活动采取的方法为问卷法，回收问卷400份。调查时间为 2011年1月22日-28日，时间为一周。 调研人员： 公司市场营销部是本次调研活动的主导部门，市场营销部派出了4 名从事营销策划工作的人员开展了本次市场调查活动。 调查对象： 广电、西街、广场、长虹路四个营业大厅办理业务的用户。
综合 生活 CCT V央视 精品 环球 旅游
B: 3元 (35套)
CCT V怀旧 剧场 新娱 乐 七彩 戏剧 梨园 频道 CCT V风云 音乐
早期教 游戏 育 竞技 英语辅 游戏 导
CCT 风云 V世界 地理 青年学 动漫 苑 CCT 秀场 V老故 留学世 界 事
幼儿教 育
四、节目分类
影视 剧场 欢笑 剧场 都市 剧场
一、市场前期调查分析
媒体资讯情况
二、产品名称
产品名称：HiTV
涵盖所有的数字电视业务，包括标、高清数字电视， 涵盖所有的数字电视业务，包括标、高清数字电视，高、标清互动电视 业务以及由数字电视衍生出来的其它产品业务。 业务以及由数字电视衍生出来的其它产品业务。 选用此名称的原因： 1、准确表达了我公司产品的特点——高清、互动。 2、易于宣传，且比电信ITV多了一个H，体现差异化营销，营销重点在H。 3、通俗易懂易于推广。
付费频道节目定价策略
市场营销部
2011.2.28
目录
本方案分五大部分进行阐述 一、前言 二、市场前期调查分析 三、产品名称 四、付费频道分级标准 五、节目分类 六、价格优惠方法
前言
我们的核心竞争力是什么？
移动公司：移动信息专家 电信公司：全业务网络运营商 华为公司：对核心技术的掌握能力就是华为的生命
1 2 3
一、市场前期调查分析
数字电视情况调查： 数字电视这块的意见主要集中在节目内容和价格上。免费看的节目内容 不够丰富，花钱看的付费频道节目包不合理，核心问题是“节目包里的 节目只喜欢一个”，而付节目包的钱，心理上感觉价格高了。
一、市场前期调查分析
付费频道调查 （1）数字电视哪些方面达不到您的期望，内容和价格是两大焦点，详细数据是：节 目内容占到45.2%，价格占到41.7%，服务占到13.1%。 （2）对数字电视付费频道节目打包卖满意度调查中，45.7%的用户不满意， 具体的建议是：按个人喜好分门别类卖、单独卖最好，自由选择，不应限额。详细数 据是：满意的占到54.3%，不满意的占到45.7%。 （3）付费频道的宣传，电视宣传效果最有效。通过电视宣传了解付费频道的用户占 到受访者的51.5%。详细数据是：电视宣传占到51.5%，朋友介绍26.4%，现场介绍 22.1%。 （4）用户喜欢看的付费频道有：电影频道、第一剧场、纪实探险、探索频道、风云 音乐、国ห้องสมุดไป่ตู้军事、梨园频道、怀旧剧场、老年福、新动漫、证券资讯、财富天下、亲 子乐园、东方财经、四海钓鱼、先锋乒羽、早期教育、孕育指南、中华美食、体育、风 云足球、魅力音乐、欧洲足球、女性时尚、天元围棋。
1
口碑
2
商业化程度
3
实际订购数据
4
频道方实力
5
受众面
三、付费频道分级标准
根据打分情况 80分以上（含80分）定为A类节目； 60—79分定为B类节目； 0—59分定为C类节目。
其中A类节目定为5元/月， B类节目定为3元/月， C类节目定为1元/月。
四、节目分类
A类节目 套 类节目10套 类节目 B类节目 套 类节目35套 类节目 C类节目 套 类节目21套 类节目 D类为华诚节目 套。 类为华诚节目6套 类为华诚节目 测试包节目6套 测试包节目 套。
市场营销maketing的概念
市场营销是公司通过为顾客创造价值并建 立稳固的顾客关系，进而获取顾客价值回报的 过程。
市场营销过程
五步模型 1、了解市场及消费者需要和欲望； 2、设计顾客驱动型营销战略； 3、构建整合营销计划，传递卓越价值； 4、建立盈利性的关系，创造顾客喜悦； （以上阶段属于为顾客创造价值和建立顾客关 系阶段） 5、从顾客身上获取价值，以创造利润和顾客质 量。
二、产品名称
借助品牌效应迅速发展业务： 借助品牌效应迅速发展业务： 1.品牌可以保护生产经营者的利益 1.品牌可以保护生产经营者的利益 2.品牌是有效的推销手段 2.品牌是有效的推销手段 品牌 3.品牌可以帮助消费者识别和选择商品 3.品牌可以帮助消费者识别和选择商品
三、付费频道分级标准
拟从五个方面对所有付费频道进行评判标准
一、市场前期调查分析
（5）能接受的付费频道月消费金额，5-15元价位的占到整个受访者的50%。 具体数据是：1-5元占被调查的40%，5-10元占被调查的30%，10-15元占被 调查的20%，20元以上占被调查的10%。 （6）购买付费频道的消费行为调查。消费者购买付费频道是因为内容好， 不购买的原因一半是因为价格、还有一小半是因为不感兴趣和不需要。 （a）购买的原因：广告少、内容丰富有趣占到66.8%，能收到更多的 国外节目占到33.2%。 （b）不购买的原因：价格太贵占到51.3%，不感兴趣占到23.2%，不 需要占到25.5%。 （7）电视邮件的调查中，想要获得天气预报信息的占到47.6%，本地信息 的占到39.2%，蔬菜价格的占11.6%，广告的占到1.6%。有用户建议：在电视 邮件中发布商场打折信息。
在各营业大厅以HiTV节目超市的形式上墙，将所有付费频道明码标价，由用户根据自己 的喜好，自选节目。
方法2 实际消费额
10元/月 15元/月 20元/月
赠送金额
3元/月 5元/月 测试包6套节目
备注
含华诚节目 含华诚节目 含华诚节目
1、订购低于10元/月以下的节目，不赠送。 2、订购满30元9折，订购满40元8折，订购满50元7折。均送测试包。 3、订购满60元赠送所有付费频道节目。
方法1 实际消费额
10元/月 15元/月 20元/月
赠送金额
3元/月 5元/月 测试包6套节目
备注
除华诚节目 除华诚节目 除华诚节目
1、订购低于10元/月以下的节目，不赠送。 2、订购满30元8折送测试包，订购满40打7折送测试包。 3、订购满50元赠送除华诚平台外的所有付费频道节目。
五、价格优惠方法
C: 1元 (21套)
四、节目分类
华诚节目定价： DOXTV：5元/月
先锋乒羽：10元/月
中华美食：5元/月
新动漫：5元/月
CHC家庭影院：10元/月 CHC高清电影：120元/月
CHC动作电影：8元/月 800元/年
五、价格优惠方法
在各营业大厅以HiTV节目超市的形式上墙，将所有付费频道明码标价，由用户根据自己 的喜好，自选节目。
戏曲 音乐 时代 风尚 碟市
科教 纪录 人物 频道 全纪 实
文化 教育 考试 在线 中小 学辅 导
游戏 动漫 电子 体育
女性 时尚
健康 美食
体育 运动 武术 世界
专业 频道 东方 财经 摄影 频道 车迷 频道
综合 其它 金色 频道 家政 频道 数码 时代 法律 服务 法治 天地
CCT 卫生 V女性 健康 时尚 时代 家居
一、市场前期调查分析
襄阳市区(含襄州)订购数量统计（数据来源于公司BOSS系统）
一、市场前期调查分析
县市订购数量统计（数据来源于公司BOSS系统）
一、市场前期调查分析
媒体资讯情况 付费频道"打包 打包"卖 收视服务搭售风 付费频道 打包 卖 用户没法挑
来源：黄河新闻网
付费频道由免费体验改为付费收看，观众想看节目 需要提前缴费。最无奈的是，如果用户喜欢看“第一剧 场”或“央视精品”，必须一同买39个其他付费频道， 因为这两个频道不单独出售。