如果你想了解一个品牌,先看看他们的总部长什么样
销售五步法话术
销售五步法话术[电话销售流程]：开场白（我是谁？来干嘛？关你什么事？）→话天地（了解客户背景，挖出客户需求：产品、市场范围及销售渠道、是否有网络意识、是否KP、是否有营业执照）→入主题（用FAB法则<特征、优势、利益>，结合客户最关心的三个问题<目标客户、竞争对手、自己的产品>来介绍服务：）→试缔结（先帮助客户把网络生意操作起来解决疑义）→再缔结（抛促销，再次解决疑义）话术一销售员：王总，您好，我是国联资涂料网北京总部的客户经理（网络营销顾问）××。
是这样，我看到您公司在我们网站上注册了一个免费会员对吧？客户：好像是吧，你什么事。
销售员:今天主要是对您做个回访，跟您核实一些信息，以便给您提供更好的服务，不会耽误您太长时间，也就两分钟，您看好吧。
客户：你说吧。
销售员：王总我想了解一下，您在我们网站上注册，主要是想得到那些帮助呢？客户：也没什么，就是注册一下，看看你们的买家信息什么的。
（随便注册一下）销售员：嗯，我想您应该是想在网上寻找一些客户，展示一下自己的公司和产品对吧。
客户：嗯是的。
销售员：好的王总，您是这个公司的负责人吧？客户：嗯，这公司我开的。
销售员：哦，王总我看咱们公司是做涂料的，您的涂料产品主要的销售区域是那里啊？客户：我们主要做华东区。
销售员：哦，我记下了，那王总咱公司的营业执照是最近年检的吧。
客户：是啊，我们每年都按时年检的。
销售员：王总，我还想再问一下，您除了在我们网站上注册会员以外，还在其他的网站上注册过吗？客户：我们在阿里和慧聪上都有商铺。
销售员：哦，那说明您的网络意识还是挺强的啊，我接触过一些咱们这个行业的老板，他们对互联网都不是特别的了解。
那您做了这些会员效果怎么样呢？客户：没什么效果。
销售员：哦，那您之前对我们国联涂料网有过了解吗？客户：我从朋友那看到过你们的杂志。
销售员：是的王总，我们国联做DM杂志和网络已经有10年的时间了，王总，我想花两分钟时间给您介绍一下，我们国联涂料网能给您带去什么样的服务，是怎样帮您做生意的，您看好吧。
盘点D2C品牌，从崛起到转型
上的商家D2C属性很强。
这让D2C概念再次回到舞台中心。
D2C概念的发源地其实是美国，美国“D2C 革命”约从2010年后开始，比中国约早5年。
2010年，眼镜品牌沃比帕克、染发剂品牌虚拟发型屋成立；2012年，男士护理品牌美元剃须俱乐部、内衣品牌三爱成立；2014年，床垫品牌Casper成立；2016年运动品牌All Birds、线上消费品品牌Brand less成立。
这些品牌都采取D2C模式，并在短期内从既有消费巨头的市场中抢下不小份额，取得成功。
美国的D2C品牌用了约10年时间蹚出了一条路，且证明它们是可以与传统品牌一战的，这对于还在发展初期的中国新消费品牌具有借鉴意义。
要想看清中国新消费和D2C品牌的未来，不妨先看看成功的美国D2C品牌是怎么做的。
在巨头夹缝中，用性价比赢得市场一般认为，美国的消费品“D2C革命”始于眼镜品牌沃比帕克，这个品牌用远低于传统眼镜店配镜的价格，直接通过网站销售的方式赢得市场，在传统眼镜店巨头们的夹缝中杀出了新消费品牌是今年的热门话题，一个新品牌一旦被称为新消费品牌，就很可能成为资本和消费者的宠儿。
区别于已经在市场上非常有名且占据支配地位的（旧）消费品牌，它们在产品开发和设计、品牌定位、营销方式等都与旧消费品牌不大相同，故而被称为“新消费品牌”。
新消费品牌的爆发似乎让中国消费领域迎来了一次“消费品牌革命”。
时间基本从2015年后开始，2015年咖啡品牌三顿半成立，2016年饮品品牌元气森林、食品品牌拉面说、化妆品牌完美日记成立，2018年雪糕品牌钟薛高成立，2020年后，大批新消费品牌涌现，它们在成立后短时间内实现突破，成功者将估值推高至接近或超过“独角兽”行列，令人咋舌。
中国新消费品牌如星星之火，正在旧消费品牌的势力范围中扩大影响。
新消费品牌因上述特点，尤其是去经销商化的新渠道，因此被拿来跟D2C （也称DTC ）品牌—直接面向消费者的品牌做对比。
今年阿里开始强调D2C，要做D2C数字化服务平台，抖音电商也强调自播的力量，其平台新消费品牌跟D2C （Direct To Customer，直接面向消费者的品牌）差在哪？复盘D2C品牌，从崛起到转型■文/寻空，寻空的营销启示录迪宾在视频中不停讽刺市场老大吉列，“你真的喜欢每个月花上20美元买一把名牌剃须刀吗？恐怕其中有19美元都给了品牌代言人罗杰·费德勒。
川湖科技王俊强
川湖科技王俊强：打造华人五金在世界五金领域的中天旗舰在1986年9月22日创立的川湖科技股份有限公司，延续优良的冲压技术以及模具设计背景，连续20多年扮演着推动人类居家生活品质改善者的角色，提供了各行各专业领域所需的高品质极具竞争力产品。
现资本额$873,340,590。
川湖科技一直秉承着开创华人滑轨之曙光的拼搏精神，正在积极打造华人五金在世界五金领域的中天旗舰。
5月28日上海厨卫展上，我们对川湖科技的副总经理王俊强先生做了专访。
时间： 5月28日地点：上海新国际博览中心采访单位：《精品厨卫》采访对象：川湖科技副总经理王俊强先生《精品厨卫》：我们川湖的名字是否有什么深刻的含义呢？王俊强先生：海纳百川，心存湖海的意思。
《精品厨卫》：很大气啊！王俊强先生：我们一直就是以世界级企业作为我们的发展方向的，所以也是斟酌着命名的，主要体现一种理念就是宽广的胸怀，做市场的都知道这么一句话，也被用作广告语的，叫做“心有多大，舞台就有多大”。
我们的目标就是将世界作为我们的舞台。
《精品厨卫》：那么为什么我们川湖在大陆市场的品牌名称是叫做King Slide 金丝来得呢？這金丝来得四个字的含义是什么？王俊强先生：本来我们的品牌名称无论在世界各地就是King Slide，這也是我们的注册商标，在大陆则是以音译的方式取了一个中文名：金丝来得，象征来我们这里的客人都会得到像金、丝一般高端的产品与无上尊荣的感受。
除了使用音译名称便于记忆之外，最主要的原因是因为川湖两字在大陆名气较大，近年来已有许多仿冒品出现，虽然延用一个名气大的品牌名称对我们来说在开拓市场的速度上当然会更有利，但是相对带来的仿冒问题则使我们不胜其扰、防不慎防，尽管我们已经采取了周延的商标与专利保护措施，还是难保消费者不会被不肖厂家所欺骗，所以我们舍弃了一条容易的路，选择了艰难的挑战，重新使用了金丝来得这样的名称，虽然在一开始消费者可能会对我们感到陌生，但相信以我们优异的产品开发与制造能力，还是能够赢得消费者的青睐；继续深耕市场，最终还是希望能减低消费者的困扰，让他们能够直接指明我们的产品，不会再被盗版商品有机可乘。
谈判流程
谈判流程和技巧一般谈判次数最好为三到四次，为此我们细分了每次谈判的内容，经过实践检验这样的流程和内容安排还是非常凑效的，下面给大家分享一下。
第一次谈判前的准备工作：一、区域市场调查：到达一个新区域，先去通讯卖场最集中的地方，先逛一圈，有个初步印象，看看总共有几家大的门店，哪些商家的门店最多、规模最大，心里有个大概的商家123名的判断。
二、门店询问：营业员：因为我们一般只会选择市场排名前三名的商家，所以可以先进一家比较大的门店，向店内营业员表明身份：你好，我是OPPO手机成都公司的，（可以把手机拿出来亮一下），这边第一次到这个地方来，大概了解哈市场情况。
问问比如：知道OPPO手机吗？看过OPPO 手机的广告吗？可以把机器递过去给她们看看，讲讲里面的视频广告，激起她们的兴趣，以便下一步了解信息。
锁定一两个乐于回答问题的营业员，问问当地有几家大的商家、分别有几家门店，最大的是哪家，如果要排个123名，是怎么排的，她们店上有多少个营业员、多少个促销。
一个月有多少任务（可以估算门店的月总量）。
这些问完就基本会有个当地市场123的初步判断了。
店长：了解了前面的信息后，可以问一下店长是哪个，再和店长聊聊，进行信息确认和进一步收集。
同样是表明身份，说明来意：（递上名片），你好，我是OPPO手机成都公司的某某，（可以把手机拿出来亮一下），这边第一次到这个地方来，想大概了解哈市场情况，过段时间可能会准备在这个地方来了。
店长要是说这方面找某某，一般是她们的采购，这时可以说，现在不用找他，这次只想大概了解一下这边的市场情况，耽误你几分钟。
问问如：这个店生意还不错哦，你们在这边有几个店呢？我们刚才看到某某店也比较大哦，他们有几个门店呢？当地市场月总量有多少，等。
聊完了把谁是负责新品进场，谁是老板，老板在没在做具体管理，以及他们的联系方式了解到。
注：问完一个店，可以同样的方法在走几家大门店，进一步信息收集确认。
交叉询问的方法很有效，及在A商家打听B商家的信息。
京博控股资料
京华昌盛，博纳百川企业精神：吃苦、敬业、节约、亮剑企业价值观：诚信、奉献、改善、利他中国企业500强356位公司总裁史庆苓司董事长马韵升被授予“2011影响山东十大领军人物”荣誉称号地址：山东省滨州市博兴县京博工业园以孝文化为核心文化的京博山东京博控股股份有限公司于1988年开始筹建，1991年动工兴建并投产。
公司占地面积5400余亩，总资产达130多亿元，员工6500余人，是一家集科、工、贸于一体，涉足石油化工、精细化工、生物化工、植物纤维、热电联产、艺术文化、置业、物流、贸易等多个产业领域，销售收入过百亿元，利税超十亿元的大型民营企业。
2011年，公司位居中国企业500强356位；2011中国制造业500强188位；中国化工企业500强10位；中国企业500强净资产利润率第61位；资产增长率山东省首位。
公司始终坚持以员工和客户为经营原点，以市场为导向，走“突出主业，兼顾相关产业” 的发展战略，紧跟市场，科学经营，不断提高企业综合管理水平和经济效益，在企业文化建设、企业运营管理等方面均处于全国同行业领先地位。
公司先后被授予“国家级高新技术企业”、“中国优秀民营科技企业”、“全国企业文化建设工作先进单位”、“全国重合同守信用企业”、“中国民营企业科技创新奖”、山东省纳税先进企业、省级“计量管理先进企业”、省级“银行信用等级AAA级单位”，公司技术研发中心被授予“省级技术研发中心”等荣誉称号，公司是国内同行业中最早获得ISO9000、ISO14000、OHSAS18000三位一体体系认证注册资格的企业之一。
新起点，新跨越。
京博控股按照公司确定的中长期战略发展目标，强化学习力、执行力建设，充分发挥公司人才、技术、管理优势、瞄准高端，加快推进公司建设步伐，打造百年诚信京博，铸就百年京博品牌。
一、项目介绍京博校园大使活动是山东京博控股股份有限公司面向全国范围内高校大学生展开的京博品牌传播活动，旨在帮助优秀大学生了解中国民营企业管理模式、体验中国500强企业仁孝文化，通过协助京博2012年校园系列活动的工作为今后职业发展积累经验，获得宝贵的学习和工作经历，为大学生的未来职场助跑！二、大使职责1、参与京博校园品牌推广活动；2、参与定期校园大使培训计划；3、参与校园项目方案的设计与推广。
百度公司综合分析
2、创新求变·。不维 上·问题驱动·
3、让数据说话·高效率执 行·把事情做到极致·
4、 用户需求决定一切·让 产品简单，再简 SWOT分析 4、竞争者分析 5、间：2000年1月 员工人数：约20000人（2012年数据） 经营范围：网络信息服务 公司性质：互联网核心技术的技术型公司 公司使命：让人们最平等、便捷地获取信息，找到所求 公司核心价值观：简单可依赖价值观念
人才理念
招最好的人，给最 大的空间，看最后 的结果，让优秀人 才脱颖而出。
SWOT分析
优势(S)：
1、价排名引来争议。
业政策、中国规矩等问题的网扰
这虽给公司带来利益，但是品牌形
2、精于中国市场。
象会大打折扣。
符合中国人的意思形站。
2000年1月由李彦宏创立于北京中关村，致力于向人们提供 “简单，可依赖”的信息获取方式。
发展简史：
②历史：”。
“熊掌”图标的想法来源于“猎人巡迹熊爪”的刺激， 与李彦宏。
• （三）潜在竞争对手的优势
• 腾讯：拥有中国最强悍的QQ客户端、门户、社区 等业务。
• 搜狐：则拥有排名国内第二的门户矩阵、市场份 额达80%的搜狗输入法和刚刚推出的搜狗浏览器 等业务，网易除了门户之外还拥有用户数量突破3 亿的免费邮箱”， 主要针对30岁以下的优秀人才甄选和培养，被选中少帅年薪百万不封顶；又先后从谷歌和微软， 重金挖来了国际顶尖的人工智队成就大事业”，而且仅选择总监级别以下的基层员工、且为不超过10人的小团队。由此可 见相比的框计算技术概念，积极围绕核心战略加大对移动和云领域的投入和布局，并不断把PC领域 的优势向移动领域扩展。加大研发投入向云存储、大数据智国际化进程。2014年进军巴西葡萄 牙语搜索，并收购巴西最大团购网站Peixe Urbano，今年起市索市场份额85.28%，已成为国内移动 端最大的入口，在PC端搜索市场份额也户的app。涵盖的搜索、地图导航、视频等多数的网民应界第一
百年经典吉百利的发展历程
吉百利的发展历程吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Schweppes Plc）是一家国际性公司，主要生产、推广及分销糖果及饮料产品。
集团公司总部设在英国伦敦，在世界范围内共拥有 36000 多名员工。
吉百利史威士集团公司的历史可以追溯到 200 年前。
约翰?吉百利先生（John Cadbury）于 1824 年开始在英国伯明翰销售茶叶和咖啡，并在短短的几年中将可可和巧克力变为公司的主导产品。
吉百利和史威士公司于1969 年宣告合并，此后便开始实施其全球性的发展计划。
经过近 200 年的发展，目前吉百利公司为全球第 3 大软饮料公司（以销量计算），在 10 个国家中拥有自己的装瓶厂和合作厂，在中国拥有大量忠实客户，并在 21 个国家中与当地企业签订许可证经营和分销合同。
不仅如此，吉百利史威士公司也是全球 4 大糖果公司之一（以销售额计算），在25 个国家拥有生产厂，其巧克力和糖果产品行销于近 200 个国家。
如今它进入中国市场的速度也在加快。
为了加强吉百利在亚洲的力量，吉百利史威士澳大利亚董事会之下成立了吉百利亚洲管理董事会，将中国列为当前的市场拓展重点，大力发展北京、上海、广州等重点城市，并带动整个中国市场的发展。
以下就是这个品牌的发展简史：1824 年，约翰?吉百利在英国创办吉百利公司，开始销售咖啡和茶。
1831 年，第一家吉百利工厂在英国伯明翰的伯恩威尔（Bourneville）建立。
1847 年，吉百利将传统的巧克力饮品发展成块状巧克力。
1850 年，吉百利兄弟公司获得皇家特许状，成为维多利亚女皇的特许制造商。
1868 年，吉百利推出许多新式食用巧克力，不仅使纯巧克力口味更细润，而且夹心巧克力花样也不断翻新。
精心制作的巧克力包装盒，更成为维多利亚后期流行时尚。
1905 年，第一块吉百利鲜牛奶巧克力在伯恩威尔的工厂诞生。
1908 年，伯恩乡的工厂诞生。
1967 年，公司收购维多利亚州墨尔本的铃木（Ringwood）工厂。
谷歌员工工作环境
[标签:标题]篇一：GOOGLE管理与工作环境GOOGLE在中国的工作环境除了傲人的财报以及网络技术，Google还以自由活泼、人性化的工作环境闻名业内－－Google本月初便传出消息，欲以3亿余美元的价格购买下现有的GooglePlex－－Google总部所在地，为所有Googler创造一个完美的工作环境。
作为Google在中国的分支，座落清华科技园的Google中国工程研究院亦“拿来”Google 美国的“传统”——保持与Google美国一样的自由、人性化、充满创意灵感的工作环境。
前日，且听枫吟有幸参观了Google中国工程研究院，言语简陋，不妨看镜头如何点缀描绘：1.Googler标准配备：Google技术人员标准桌面－－宽屏20英寸LCD×2＋人体工程学键盘&鼠标＋ThinkPad×1＋各种各样贴纸和私人物品（例如布娃娃）。
Google非技术人员桌面－－目前，非技术人员的LCD配置“缩水到”一台，其实已绰绰有余－－这也充分显示出Google对技术人员的格外重视和“关怀”。
2.Googler娱乐环境劳逸结合才是提高效率的正解－－Google亦深谙这一真理，在北京工程院并不富裕的空间中决不会对休息、娱乐缩水。
首先是Googler的休息空间－－零食、咖啡、饮料、水果按需自取，还可以聚在桌前闲聊侃天，当然，也少不了那个经典的“Google冰箱Tips”。
目前Google中国还未迁入新楼，所以空间有些狭窄，乒乓球台被搬到了前台门口...还有美式桌面足球。
3.Googler的个人空间每个Googler都有30美元预算来点缀自己的私人工作空间，除了各种毛绒玩具、模型、照片以外，甚至有Googler将帐篷放在自己的“办公领域”，午休也很惬意。
一个GoogleMM向我们展示的毛绒熊玩具篇二：从谷歌员工的吐槽中想到姓名：黎亮学号：1200012874院系：信息科学技术学院从谷歌员工的吐槽中想到摘要：对于毕业后终将成为苦逼“码农”的笔者来说，谷歌一直是我的职业梦想。
展览会客户接待流程及话术重点
展览会客户接待流程及话术重点以下为家具展会期间，内销各工作人员在应对客户所使用的统一的语言、流程和话术重点：前台话术：（注意仪表和笑容）导台：“您好！欢迎光临华诺家居，这是我们的品牌宣传册，您看看，里面请。
”非业务接待话术：（注意亲和力和微笑）引导人员：您好，欢迎光临VIOLINO华诺家居。
我是华诺的XXX，这是我的名片，请问先生/您贵姓啊？可以交换一下名片吗?(尽量要到来访客人的名片)客户：我姓X。
引导人员：XXX先生/女士您好，我给您介绍一下华诺吧，意大利品牌，诞生于1991年，现在深圳有15万平方的生产基地，员工3000多我人，现在全球80多个国家拥有1000多个自品牌展馆和销售网点，X先生/女仕请问您店在哪里开店？客户：在XXXX。
你们品牌我没听过啊？引导人员：是这样的，XXX，我们公司一直走国际化路线，我们做功能沙发已20多年了，我们的品牌是华诺，我们和夏图哪图起一样都是国际品牌，当然了我们在国内运作时间不长，刚做一年多，但不论是研发、工艺还是沙发品质在业内都是一流的。
客户：我姓X。
引导人员：XXX先生/女士您好，我们公司是专注做沙发做了20多年了，你可以坐下来体验一下，您是从哪里过来的呀？现在做什么类型的产品？客户：XXXX。
你们品牌我没听过啊？引导人员：是这样的，XXX,我们VIOLINO是意大利品牌，我们公司也一直走国际化品牌路线，20多年了，现在深圳有15万平方米的生产基地，员工3000多人，现在全球80多个国家和地区拥有1000多个自主品牌展馆和销售网点，在国外，我们的品牌VIOLINO是和夏图、NATUZZI并驾齐驱的国际品牌，当然了，我们在国内运作品牌时间不长，虽刚做一年多，但不论是研发、工艺还是沙发品质在业内都是一流的，行业内也都十分认可我们公司，也得到了政府和各界的支持。
(边介绍时边演示沙发的功能及一些款式的特点靓点,能让客户进一步了解及认识到我们的品牌及产品)客户：你们这些沙发大概多少钱啊？引导人员：我们的沙发有真皮的、半皮的、皮配布的，以简约时尚为主，至于咱们地区较适合什么类型产品及什么价格的产品，我们负责您那边的区域经理更熟悉一些，您稍等一下，我请我们XX经理来为您解答！应知：这时候如果客户不出声，表示愿意等候。
青岛双星集团
双星集团是一个跨国界、跨行业、跨所有制的国有独资特大型企业集团。
他的前身是国营第九橡胶厂，始建于1921年，至今已有86岁。
是中国最早的制鞋企业。
从1983年7月5日，“双星”商标注册成功，标志着双星集团正式成立。
双星集团以“穿上双星鞋，潇洒走世界”的广告语享誉中外。
岗敬业创名牌——青岛双星集团的企业文化在1999年中国最有价值品牌评估中，双星品牌以22．88亿元的价值，成为中国民族工业的骄傲。
从1983年开始走向市场至今，青岛双星集团不仅从一个仅能生产黄胶鞋的中型企业发展成为“以鞋为主，多元经营”、拥有140多个经营实体、近3万名员工的综合性跨国集团，而且在全国同行业中第一个实现了六大鞋（布鞋、硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、注射鞋、专业运动鞋）并举，第一个实现了股票上市，第一个荣获全国驰名商标，第一个创出世界名牌，第一个实施战略转移，第一个发展多元经营。
双星品牌在国内市场得到广大消费者认可的同时，还建有9家海外分公司，产品销往100多个国家和地区，先后有200多家客商与双星建立了贸易伙伴关系。
“创名牌是市场经济当中最大的政治”是青岛双星集团在长期的市场经济实践中探索形成的企业文化观念，是双星人的思想基石。
16年来，双星集团始终把创名牌作为全部工作的“纲”，作为一切工作的“总抓手”。
双星集团总裁汪海对此进行了阐释：“名牌作为市场经济的产物，往往是一个国家经济实力的象征。
几乎没有脱离经济问题而单纯存在的政治斗争，所以，国家与国家之间、民族与民族之间，乃至集团与集团之间的政治斗争，说到底都是一次次经济冲突。
因此，在当前这场看不见流血、没有硝烟，实则更残酷、更复杂的大商战中，谁能够创出名牌，谁能够夺取市场，谁就是政治上的最终胜利者。
中国要创出众多叫得响的牌子，占领国际市场，为祖国争光，为民族争气。
正是基于这种清醒的思考，我们早在九十年代初期就提出了…创名牌是市场经济当中最大的政治‟这一观点，并选择了把创名牌作为政治工作的最终目标，创造性地把政治工作运用到经济建设上来。
如果别人嘲笑你
第一篇:《淘众福阳阳——当别人嘲笑你做网商的时候,看看他们!》姓名：李彦宏百度董事长兼CEO 财富榜：130亿 1972出生于山西阳泉北京大学本科1999年，李彦宏和徐勇回国创建了百度，一年后百度成为全球最大的中文搜索引擎技术公司。
2003年第二季度，百度宣布全面盈利。
目前，百度的竞价排名客户达3万余家公司总部：北京主要行业：搜索引擎行业地位：全球最大的中文搜索引擎姓名：陈天桥盛大网络公司董事长兼CEO 财富榜：90亿2003中国新经济年度人物” 1973出生于浙江新昌毕业院校：复旦大学 1999年创办盛大网络公司2001年，盛大先后代理运营了《传奇》、《新英雄门》、《疯狂坦克》等多款网络游戏。
注册用户近六千万人 2003年在纳斯达克上市盛大网络创办仅4年，财富从50万元的创业投资剧增12000倍姓名：马化腾腾讯公司CEO财富榜：125亿（2007胡润富豪榜排名第50位） 1971年10月出生于广东潮阳至：深圳大学计算机专业至：润讯通信发展有限公司工程师 QQ 用户亿姓名：丁磊（163 邮箱) 网易公司CEO2006胡润IT富豪榜90亿元成为国内IT首富 1971年10月生于宁波1997年6月创立网易公司(7m2）将网易从十几个人的私企发展到在美国公开上市的知名互联网技术企业。
靠网络起家的丁磊向浙江大学捐赠4000万美元，支持教育事业。
姓名：马云阿里巴巴集团主席兼CEO财富榜： 50亿（中国IT十大富豪）毕业院校：杭州师范大学外语系 1964年09月10日生于浙江杭州1999年3月，以50万元创办阿里巴巴网站,会聚220个国家和地区的200多万注册商人会员，是全球国际贸易领域内最大的网上市场，是全球B2B电子商务的著名品牌。
2003年5月10日投资创办淘宝网, C2C （个人对个人）截至2008年底，淘宝网注册会员超8000万人，阿里巴巴于2007年11月6日在香港上市。
如果别人嘲笑你。
阿里巴巴的上市，造就了4900名人均身家过百万的富翁。
ZARA品牌简介
ZARA品牌简介ZARA是西班牙着名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头、瑞典的时装巨头、德国的平价服装连锁巨头)，ZARA的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。
ZARA是下的，是西班牙排名第一，全球排名第三的服装，在全球52个国家拥有2000多家分店。
旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti 等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。
ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家ZARA 专卖店）。
ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。
所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅，他的营销模式非常的独特，ZARA可算得上是“抄版大王”，在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的如何贯彻这样的战略呢，ZARA用3000万重组其信息系统；通过收购，将1200家生产企业变为自己的；招募了480人的庞大的设计师队伍，但没有一名高级服装设计师，这些设计师的一个别名应叫“抄版员”；同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。
通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，她都可以在五天内生产出产品，推向市场，并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内，把所有的同类产品全部下架。
这保证了ZARA喝到的永远是“头啖汤”，永远可以引领时尚潮流。
现在，这家公司已经打破了其他企业设计师主导企业未来的境遇，占领了中高端35%的，跻身世界100强着名品牌行列。
应用支撑ZARA供应链的极速令人眩晕，是什么使ZARA的、生产、配送和销售迅速融为一体，“转”得如此之快呢如果你现在还不清楚，ZARA的连锁店也可为你揭开谜底。
在ZARA的连锁门店，IT系统已部署到每个门店，每个店自己有自己的货单，但法国店的货单就和意大利店不一样。
汽车音响品牌排名_十大汽车音响品牌排行榜
汽车⾳响品牌排名_⼗⼤汽车⾳响品牌排⾏榜 汽车应该买怎样的⾳响好呢？著名的汽车⾳响品牌有哪些？以下是店铺收集整理的⼗⼤汽车⾳响品牌排⾏榜，希望对你有帮助。
⼗⼤汽车⾳响品牌排⾏榜 1. 哈曼(中国)投资有限公司，JBL，1946年创⽴于美国，哈曼国际集团旗下品牌，全球享有盛誉的顶级⾳响品牌，较早将电影院和录⾳室⾳响系统领域的专业技术应⽤于家⽤⾳响领域，全球较⼤的专业扬声器⽣产商。
2. 阿尔派电⼦(中国)有限公司，始于1967年⽇本，ALPINE株式会社旗下，全球著名汽车⾳响⽣产商，以⽣产汽车⾳响及汽车通信系统产品为主的专业汽车电⼦企业。
3. ⽇本先锋株式会社，先锋电⼦(中国)投资有限公司，1938年创⽴于⽇本，影⾳娱乐及光盘技术的世界先驱和领航者，全球较早的车⽤CD播放器、可分离式汽车⾳响制造商。
4. 蓝宝电⼦科技(上海)有限公司，汽车⾳响⼗⼤品牌，始于1923年德国，全球车载⾳响系统、娱乐和信息系统及汽车辅助驾驶系统的领跑者。
5. 蓝宝中国成⽴于2010年，为中德合资，总部位于上海浦东新区国际医学园区，离浦东国际机场18Km，在扬州、⾹港、深圳设有基地或代表处是德国蓝宝集团在中国(包括⾹港和澳门)汽车电⼦市场唯⼀合作伙伴。
6. HiVi惠威源⾃中国，名誉业界。
经过25年的⾼速发展，HiVi惠威已成为寰球知名⾼级⾳响制造公司，并且以各类杰出的电声产品享誉业界。
作为Hi-End⾼级⾳响制造商，HiVi惠威在国际上已经获得如此赞誉：HiVi惠威将业界先进的电声科技结合中国精密⼯业制造，所以HiVi惠威产品拥有的品质与性价⽐均为业界之翘楚。
7. 索尼(中国)有限公司，始于1946年，全球⾼端显像知名品牌，便携式数码产品的开创者，⽇本代表性企业，世界电⼦3C/游戏/⾦融/娱乐领域的巨擘，⼤型综合性跨国企业集团。
8. 建伍电⼦贸易(上海)有限公司，汽车⾳响-对讲机⼗⼤品牌，创于1946年⽇本，以其⾳质和技术⼒在⾳响/汽车电⼦/⽆线系统等领域中著称。
万豪国际酒店的经营管理
万豪国际酒店的经营管理案例导读1、什么是战略联盟？战略联盟的动因是什么？战略联盟的形式有哪些？2、万豪是如何进行战略联盟的？3、马里奥特成功的原因是什么？4、万豪的管理之道是什么？案例内容一、马里奥特----山沟里走出的酒店大王万豪国际是世界上著名的酒店管理集团，如今拥有18个著名酒店品牌，在全球经营的酒店超过2700家，年营业将近200亿美元。
不仅入选《财富》全球500强，还获得过酒店行业几乎所有奖项。
坐在万豪任何一个富丽堂皇的酒店大堂里，你都难以相信它起家于只能容纳9张座椅的街边快餐店。
当创始人老马里奥特(John Willard Marriott)在世时，人们经常问:“你成功的秘诀是什么?”他一直这样回答:“三个因素促成了我的成功:生在好地方，养成好习惯和娶个好老婆。
”生在好地方1900年9月17日，马里奥特出生在美国犹他州一个小镇，家人叫他比尔(Bill)。
比尔庆幸自己出生在美国，因为他觉得在美国只要你勤奋，决策正确，一定可以成功。
另一个让比尔庆幸的是有一位伟大的母亲。
母亲伊利莎白(Eliza eth Stewart)是一名忠实的基任教徒，意志坚强。
1850年，为长途远征传教，她卖掉母亲一条围巾，换来一张船票。
途中，伊利莎白再次身无分文，无法前进，为此，她在当地做两年女佣，凑够旅费后继续前进。
为了传教时不穿露脚趾的鞋，她一路赤脚。
从母亲那里，比尔学会了坚强。
比尔兄弟姐妹3人，他排行第2，也是长子，都在父亲的农场长大。
13岁时，比尔独自做农场生意。
他带领兄弟姐妹，开垦好几亩地栽种生菜，一年创收2000美元。
第二年，父亲指派他一个人去卖3000头羊。
比尔赶着3000头羊，独自搭上开往三番市的火车。
比尔非常喜欢这块土地，但是更想看看外面的世界。
学生商人19岁那年，比尔被教会选中，参加传教宣传，这是比尔第一次远离家乡。
从华盛顿到美国东北的缅因，比尔看到外面的世界更精彩。
当两年后比尔再次回到小镇时，他再也不甘心做一名牧童，他想上大学，然后到外面的世界闯一闯。
行业调查内容
行业调查内容一、为啥要做行业调查呢咱得先唠唠为啥要做这个行业调查呀。
你想啊，就好比你要去一个新地方旅游，你不得先了解了解那儿有啥好玩的、好吃的、住哪儿方便不？做行业调查也是这个理儿。
对于咱们大学生来说，可能以后就会投身到某个行业当中去，要是不提前搞清楚这个行业的状况，那就跟盲人摸象似的，只能摸到一部分，根本不知道全貌。
比如说你想做互联网行业，你要是不调查，你都不知道这个行业竞争有多激烈，技术更新有多快，那些大公司都有啥厉害的地方，小公司又有啥独特的生存之道。
这就像你啥都不知道就闯进了一个大迷宫，到处碰壁啊。
二、行业调查都调查啥呢那咱们来说说这个行业调查都要调查些啥。
1. 行业的基本情况这就包括这个行业是干啥的呗。
就拿餐饮行业来说，大家都知道是做饭给人吃的，但是这里面细分可多了去了。
有做快餐的，有做高档餐厅的，还有专门做外卖的呢。
这每个细分领域都有自己的特点。
再说说规模，这个行业有多少家企业呀，是大企业占主导呢，还是小企业像星星一样多呢？就像互联网行业，那些巨头公司像阿里、腾讯啥的，超级大，但是也有无数的小创业公司，每个都有自己的小天地。
2. 行业的发展趋势这可太重要了。
你得知道这个行业是在蒸蒸日上呢，还是在走下坡路。
比如说传统的报纸行业，现在就有点不太行了，因为大家都看手机新闻了。
但是电商行业那可是一路高歌猛进啊。
了解发展趋势就像在大海里航行的时候知道风向一样，你顺着风走，那就轻松很多，要是逆风，那可就费劲了。
你要是能提前知道某个行业的发展趋势，那在这个行业里找工作或者创业的时候就有了方向。
3. 行业的竞争格局这里面的事儿可就更有趣了。
就像一群动物在一个草原上生活，有狮子、有狼，还有小兔子。
在行业里也是，哪些企业是老大，哪些是在努力追赶的。
比如说手机行业，苹果和三星曾经是大佬，但是现在华为、小米这些国产手机也崛起了，大家就在这个市场里你争我夺的。
这时候你就得看看这些企业都有啥竞争力，是靠技术呢，还是靠性价比，或者是靠营销手段。
品牌文化活动申请条件
品牌文化活动申请条件品牌文化活动，就像是一场盛大的派对，每个人都想参加，可这派对也不是随随便便就能进的，得满足一些条件才行呢。
这品牌文化活动啊，就像一个特殊的俱乐部，有它自己的规矩。
你要是想申请参加，得先看看自己和这个品牌有没有缘分。
怎么个有缘法呢？比如说你是不是一直都在用这个品牌的产品，就像你一直喜欢吃某家店的包子，每次路过都要买，那你对这个包子店就有了一种特殊的情感联系。
对于品牌也是一样，你要是长期是它的忠实用户，那你在申请活动的时候就有了一个很重要的资本。
这就好比你是一个经常去戏园子听戏的老戏迷，戏园子办个特别的文化活动，肯定会优先考虑你这样的常客啊。
再说说对品牌文化的了解程度。
你要是想参加品牌文化活动，却对这个品牌的文化一无所知，这就好比你去参加一个诗词大会，却连李白是谁都不知道，那多尴尬啊。
品牌文化可包含了好多东西呢，像品牌的历史，它是怎么创立的，就像一个人的成长经历一样。
有的品牌是从一个小小的手工作坊慢慢发展起来的，历经了无数的艰辛和挑战，这些故事都是品牌文化的一部分。
还有品牌的理念，是追求高品质呢，还是强调环保、公益之类的。
你得像熟悉自己家的情况一样熟悉这些，才能在申请的时候有底气。
还有哦，你的态度也很重要。
这态度就像是你去朋友家做客的礼貌一样。
在申请的时候，要认真填写申请表，不要敷衍了事。
你不能把申请表当成是一个随便应付的东西，这就像你给朋友写信，你要是随随便便写几句，朋友看了心里肯定不舒服。
要写得真诚，把你对品牌文化活动的期待、你能为这个活动带来什么都好好地表达出来。
比如说你有一些独特的创意，能让这个活动变得更有趣，或者你有很强的组织能力，可以帮忙协调活动中的一些事情，这些都可以写进去。
那自身的影响力呢？虽然不是说你得是个大明星才有资格申请，但你在自己的小圈子里要是有点影响力就更好了。
这就好比在一个村子里，你是那个大家都爱听你讲故事的人，你要是去推荐一个什么活动，大家都会比较感兴趣。
搞好宣传秘籍
搞好宣传秘籍一、了解宣传对象宣传可不是瞎搞的，得先知道是要跟谁宣传。
就好比你要给老年人宣传智能手机的用法，和给年轻人宣传就完全不一样。
如果是给老年人宣传，那你得把那些复杂的功能说得特别简单，像什么扫码支付，你就不能说得太专业，得说“您拿着手机，对着那个小方块，然后就像拍照一样，钱就付出去啦”。
要是给年轻人宣传，那你可以说些比较酷的，像“这个手机支付超级方便，一秒就能搞定，而且还能有各种优惠呢”。
二、选对宣传渠道1. 线上渠道•社交媒体是个好东西。
像微信朋友圈，你可以发一些有趣的小视频或者图片，再配上一段俏皮的文字。
比如说你要宣传一家新开的奶茶店，你就可以发“宝子们，我发现了一家超棒的奶茶店，奶茶的颜值超高，味道就像在嘴里开了一场甜蜜派对，店名就叫[奶茶店名]，地址在[大概位置]，赶紧去打卡呀”。
•抖音也是超火的。
你可以拍个15秒的小视频，把要宣传的东西的亮点都展示出来。
要是宣传一款新的护肤品，就可以在视频里亲自试用，然后说“哇塞，这款护肤品涂在脸上超级舒服，感觉皮肤像喝饱了水一样，而且一点都不油腻，爱美的姐妹们一定不要错过”。
2. 线下渠道•发传单还是有点用的。
不过传单可不能做得太普通，要设计得很吸引人。
比如说宣传一场音乐会，传单上可以印上一些著名的曲目，还有演奏者的照片，然后用很酷炫的字体写着“一场震撼心灵的音乐之旅，就在[音乐会时间地点]，快来感受音乐的魔力”。
•举办活动也不错。
如果是宣传一家健身房，就可以在商场门口举办一个小型的健身挑战活动，谁能在最短的时间内完成一些简单的健身动作，就可以得到一张免费的健身周卡。
在活动现场，还可以让教练做一些简单的健身指导，说“帅哥美女们，看这里，这样做仰卧起坐会更轻松，而且还能瘦肚子哦，我们健身房有专业的教练，天天都能教你这些小技巧”。
三、宣传内容要有吸引力1. 故事性•把要宣传的东西编成一个有趣的故事。
比如你要宣传一个旅游景点，你可以说“我有个朋友，他之前过得特别不开心，工作压力超大。
简述营销策划的步骤
简述营销策划的步骤1. 搞营销策划啊，第一步就得把目标瞅准咯。
就好比你要去打猎，你得先知道自己想打啥猎物吧。
比如说你开个奶茶店，那你的目标可能就是在这个月让周边学校的学生都知道你的店，这就是你的猎物。
你要是连目标都稀里糊涂的，那后面的事儿啊，就像没头的苍蝇乱撞。
2. 了解你的目标受众也超级重要。
这就像你给人送礼物，你得知道人家喜欢啥吧。
要是你的产品是高端商务男装，那你的受众可能就是那些职场精英男士。
你不能对着一群小学生去推销这个，那不是瞎闹嘛。
你得知道他们的喜好、需求、消费习惯啥的，这就像给你的子弹找对靶子。
3. 市场调研可不能少。
这就像打仗之前要先侦察地形一样。
你得看看市场上都有哪些竞争对手，他们在干啥。
就说手机市场吧，你要是想推出一款新手机，你得看看那些大品牌都有啥功能，啥价格，人家的营销策略是啥。
要是不做这个，你就盲目冲进去，那很可能被打得屁滚尿流。
4. 想出独特的卖点就像给你的宝贝产品打造一个耀眼的光环。
比如说你的护肤品，别人的都只是保湿，你的还能美白淡斑抗皱，这就是你的独特卖点啊。
这就像在一群黑鸭子里，你是一只彩色的鸭子，多吸引人眼球。
你得找到这个能让顾客一眼就看中你的东西，不然人家为啥选你不选别人呢？5. 确定营销渠道就像选择你要走的路。
是走网络社交媒体这条路呢，还是传统的电视广告、传单啥的。
如果你的产品是面向年轻人的潮牌衣服，那网络社交媒体可能就是你的康庄大道。
你在上面展示那些超酷的衣服款式，年轻人看到了肯定就被吸引过来了。
要是选错了路，就像你想去海边却往山上走，那可不行。
6. 做个预算就像你出门旅游要带多少钱一样。
你不能只想着把营销做得大大的，结果钱不够了。
要是你计划做一场大型的线下活动，场地费、人员费、物料费都得算进去。
比如说你预算只有1万块，你就不能去租5万块一天的场地，这不是自找苦吃嘛。
要根据自己的实力来合理安排预算。
7. 制定营销内容的时候要像讲故事一样吸引人。
就像你给朋友讲一个超级有趣的事儿。
中泰水果商务谈判剧本
中泰水果商务谈判剧本本次谈判中泰华爵是主方，凯联是客方，这次是凯联的总经理带领重要人员到华爵的总部厦门进行谈判双方坐定，华爵总经理介绍自己和相关人员凯联总经理介绍自己及相关人员凯联：总经理：刘总，你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过，我认为这个方案非常好，尤其是在细节方面我们相当满意华爵：总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格质量运输和支付问题做一个商定。
凯联：(1)发凯联这次项目的别墅预计效果图(2)总经理：词：恩好的，凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区，这是位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预计总建筑面积将达到36万平方米。
首期开发的约450套高层公寓住宅预计在今年下半年开盘，而整个项目将在20xx 年全部建成。
其中200套别墅的建造与装修将由我公司全权负责，它的设计与装修理念体现“人自然社会”的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入“小桥，流水，人家”的氛围。
那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预计效果图应此我公司预计向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米。
希望贵公司提供优质的实木地板材料以及合理的价格。
华爵：词：总经理：相信贵公司在之前已经对我们公司有一定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。
下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简单的介绍华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料销售经理：我们的实木地板是以天然木材为原料，从面到底是同一树种加工而成的地板。
由于其选用天然材料，始终保持其自然本色，不会产生污染，不易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。
优点：以天然木材为原料，不会产生污染，不易吸尘，有天然木纹、质感，给人温暖的感觉，行走的感觉好，容易配衬各款家具装饰。
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如果你想了解一个品牌，先看看他们的总部长什么样
对奢侈品而言，品牌形象的塑造往往不是一两季衣服所能完成，它关乎一个公司在做的所有事情：从门店的装潢、网页的展示，到宣扬的价值观，选择的代言人，VIP 群体的构成等等，没有一件事可以被忽视。
这些事情里，品牌最热衷的恐怕是艺术、设计、文化、慈善等人人乐意关注，也没有什么舆论风险的活动。
品牌总部的打造就是在这个范畴内的事情。
选择一个符合品牌调性，又契合品牌历史，能讲得出故事，又不远离时尚中心地带的建筑，再找些名设计师来做室内设计，完了还能拿来当展览中心使用。
之前圣罗兰的创意总监 Hedi Slimane，就选择了位于巴黎左岸 rue de l'Universite 街 24号的一栋老式别墅来作为其新的工作室，并将那一期的新品 lookbook 拍摄地点也放在了那里——当然也是由 Hedi 本人拍摄的（如下图）。
除此之外，还有一些其它品牌的总部可以拿来说一说。
比如 FENDI，去年是品牌诞生90 周年，这个从品牌传统到设计风格都强调“罗马根源”的品牌，把总部正式迁到罗马最具代表性的现代建筑，始建于 1935 年的“意大利文化宫”（the Palazzo della CiviltàItaliana）中。
建筑模仿罗马竞技场的特点，白色立方体式的建筑以石灰华大理石为原材料，四个立面整齐排列拱形门/窗，数量达到 216 个，颇具气势。
在 FENDI 进驻之前的 70 年
内，这个建筑都被空置，除了偶尔有被租借作为展览中心，比如乔治·阿玛尼就曾在2013 年于这栋建筑中办过“One Night Only Roma”的活动。
我们曾经详细写过这栋建筑，更多信息请戳这里，在此不再赘述。
再来看看 Kris Van Assche 的品牌总部，这是在 2014 年 4 月份搬进去的。
需要补充的一点是，在去年 5 月份，同时兼任 Dior Homme 创意总监的 Kris 已经宣布关闭个人同名品牌，对外公开的原因是个人品牌发展艰难。
撇开这个新闻，还是来看看其个人品牌（曾经）的总部长什么样。
新的总部距离原先的工作室并不太远，新的位置更好一些，毗邻自己的旗舰店，并且和诸如 Céline, Aesop, Isabel Marant 以及 Dover Street Market 都很近，两层楼面积达到 436 平方米，由巴黎建筑师 Ciguë 打造，被其本人称为是未经雕琢的钻石。
从建筑本身来看没有太多可说的，但建筑的风格和其同名品牌的设计异曲同工，线条硬朗、足够简单，内部装饰也大多使用黑白蓝灰等冷色调，稍微有点街头运动式的活泼和粗粝。
外加一句，Kris 之前在 Hedi 手下工作过四年，在刚进入公众视野时总被诟病其设计风格和 Hedi 过于相似。
G-Star 的总部位于阿姆斯特丹，这个建筑也是由 OMA 打造的（文末延伸阅读中的Prada 文化艺术基金会也是由 OMA 打造）。
据称 OMA 花了大量的时间去考察了 G-Star 的工作室，采访了大量的员工，去了解 G-Star 是一个什么样的公司，以及其需求是什么。
G-Star 公司希望总部的整体感觉和飞机场相似，所以 OMA 建造了一个巨大的卧式结构，新总部竣工于 2014 年，占地面积达到了 27500 平方米，中心位置为 G-Star RAW 的核心部门，周围包裹着办公室链、停车场和其他配套设施。
办公室整体由黑色混凝土筑成，而核心则采用透明的玻璃立面。
大楼内部的设计仍然保持了简洁明快的现代风格，大量白色装饰材料让整个办公空间显得更为开阔舒适。
设计师 Dušan Paunovic 并不为很多人熟悉，他的作品比较小众，多被一些建筑师、设计师和收藏家所知。
可能他曾经的搭档 Zoran Ladicorbic 更为人所知——他对 Calvin Klein 和 Donna Karan 两个品牌都有深远的影响——但两位的设计风格差不多，都是极简主义。
这一点从其工作室的设计就能看得出来。
这是一座位于米兰威尼斯们区的两层楼建筑，在橡树木门背后是一个开放、明亮的空间，巨大的橡木平台是用来展示其设计的，有的时候，设计师也会在周末过来写生。
整个空间都很简洁明了，但能够让更多的细节展现出来。
比如窗户上很容易就被忽略的纹理，能够让照射进来的阳光更加富有层次，比如地板曾被染成灰褐色——这也是他标志性的颜色——但之后又被漂去，最引人注意的应该是空间中的那个下行楼梯和
扶手。
英国服装设计师 Paul Smith 因其对各类事物的狂热搜集而出名，这些收藏品目前都被展示在伦敦一家由 6a Architects 打造的旗舰店精美橱窗内。
所以，我们这里主要来说一说这家对于品牌（设计师）来说很重要的门店。
这是一栋具有维多利亚风格的建筑，设计在立面上大面积使用了铸铁这种厚重感的材料，通过几何螺旋形的条纹能让人联想到 Paul Smith 的签名款条纹设计样式，店内有各种人送给他的东西，比如英国当代艺术家 Marc Quinn 给他的帽子，还有一些诸如自行车、相机、杂志和书籍、玩具机器人和一些小装饰品等。
值得一说的是，从地板到天花板，一共有26000 个多米诺（dominoes）附在房间里的墙壁上。
资料参考：
好奇心日报 ， 每个时代都有最好的媒体。