汽车营销体制1
汽车销售体系
•售后服务部门
售后服务部门主要负责为客户代办提车、验车、 上牌、送牌、送车等一条龙服务。此外，还负 责简单的维修工作，对于自己无法进行维修的， 陪同客户到特约维修站进行修理。
•计算机系统管理部门
主要是负责整个公司业务流程的计算机系统管 理。此外还负责收集汽车市场的信息、分析、 整理后反馈给各个业务部门，以便公司适应市 场的需要。
4、关于购买轿车的信息来源，调查结果是：23.5％ 消费者是广播，其余依次为杂志20％、报纸17.7 ％、电视17·3％、网络11.5％、户外广告4.3％、 亲友2.7％，促销活动1％，其他1.8％。
5、关于单位购车和私人购车的比例，“私人购买” 是轿车消费的主要来源，占80％。
6、关于购车地点的选择。“汽车交易市场”排在第 一位，“品牌专卖店”排在第二位，另外“汽车 生产厂家的销售公司”和“汽车贸易公司”也是 轿车购置的主要地点。
六、汽车销售服务流程图：
七、汽车销售全程式服务过程：
各汽车销售公司都制定有自己的服务手册，详 细规定服务的内容、方式和方法。整个全程式 服务过程由四个部分组成： 寻找潜在消费者； 售前的沟通与交流； 售中的沟通和交流； 售后的沟通和交流。
1、寻找潜在消费者流程图：
2、售前的沟通与交流流程图：
7、对于购买轿车心理价位，超过五成的消费者愿意 接受价格在3万元以上、10万元以下的轿车，其中 30％的消费者愿意接受5万元以上、8万元以下的 轿车。
8、对于颜色，51.5％的消费者喜欢黑色车身的轿车， 其余依次为白、红、灰、黄、蓝等颜色。
9、消费者喜欢轿车的款式是：
样式；60.6％喜欢三厢轿车，39.4％喜欢两厢 轿车； 车形：33％喜欢滴水形，23.3％喜欢甲虫形， 20.8％喜欢鱼形，楔形比例为16.5％； 宽度：喜欢宽的比例为78.1％； 长短：喜欢长的比例为61.8％； 自重：喜欢重的比例为62.9％。
中国汽车营销体系研究
中国汽车营销体系研究随着中国汽车市场的快速发展，汽车营销体系的构建与完善逐渐成为各大汽车企业的核心竞争力之一。
本文将对中国汽车营销体系进行深入研究，以期为汽车企业的营销策略提供理论支持和实践指导。
一、中国汽车市场发展历程与现状自20世纪80年代以来，中国汽车市场经历了从封闭到开放、从单一到多元、从计划到市场的发展过程。
随着国民经济和消费者购买能力的不断提升，中国汽车市场规模不断扩大，成为全球最大的汽车市场之一。
目前，中国汽车市场正处于转型升级的关键时期，新能源汽车、智能网联等新兴领域正在成为新的增长点。
二、汽车营销的相关概念与理论汽车营销是指汽车企业为了实现车辆销售、提升品牌形象等目标，通过一系列的市场营销活动，向消费者传递产品信息、满足消费者需求的行为过程。
常见的汽车营销理论包括：4P理论、品牌战略、消费者行为理论等。
这些理论为汽车企业制定营销策略提供了重要的指导思想。
三、中国汽车市场的政策环境与市场趋势中国汽车市场的政策环境经历了从限制到鼓励、从干预到放权的过程。
目前，国家对于汽车产业的发展持鼓励和支持态度，出台了一系列优惠政策，如购置税减免、新能源汽车补贴等。
同时，中国汽车市场正呈现出消费升级、多元化和智能化的趋势。
消费者对于车辆的性能、品质和售后服务等要求越来越高，新能源汽车和智能化技术成为新的消费热点。
四、中国消费者的购车需求与购买行为中国消费者的购车需求多样化，对于车辆性能、品质和服务的要求不断提升。
在购买行为上，消费者越来越注重口碑传播、线上线下结合的购车方式。
互联网时代的汽车营销需要紧密消费者需求变化，创新营销模式，以适应市场的快速发展。
五、中国汽车销售渠道与创新模式1.传统4S店销售模式：作为汽车销售的主要渠道，4S店能够提供专业的售前、售中、售后服务。
然而，由于4S店投资成本高、运营压力大，以及消费者对于购车方式的多样化需求，传统4S店销售模式正面临挑战。
2.互联网新兴力量：随着互联网技术的发展，汽车企业纷纷布局线上销售渠道。
汽车公司营销中心管理制度
第一章总则第一条为加强汽车公司营销中心的管理，提高营销效率，规范营销行为，确保公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于汽车公司营销中心全体员工，包括但不限于市场部、销售部、售后服务部等相关部门。
第三条本制度遵循以下原则：1. 依法合规：严格遵守国家法律法规，符合行业规范。
2. 客户至上：以客户需求为导向，为客户提供优质服务。
3. 团队协作：加强部门间沟通与协作，共同实现公司目标。
4. 效率优先：提高工作效率，降低成本，实现效益最大化。
第二章组织架构与职责第四条营销中心设主任一名，副主任若干名，负责营销中心全面工作。
第五条各部门职责：1. 市场部：负责市场调研、竞争对手分析、市场推广活动策划与执行。
2. 销售部：负责新车销售、二手车销售、客户关系维护等工作。
3. 售后服务部：负责客户售后服务、维修保养、配件供应等工作。
第三章工作流程第六条市场调研与竞争分析：1. 市场部每月至少进行一次市场调研，收集市场信息，分析竞争对手动态。
2. 市场部根据调研结果，制定市场推广策略，报营销中心主任审批。
3. 市场部负责组织实施市场推广活动，并对活动效果进行评估。
第七条销售管理：1. 销售部负责制定销售计划，报营销中心主任审批。
2. 销售部负责执行销售计划，确保销售目标达成。
3. 销售部负责客户关系维护，提高客户满意度。
第八条售后服务管理：1. 售后服务部负责制定售后服务计划，报营销中心主任审批。
2. 售后服务部负责组织实施售后服务计划，确保客户满意度。
3. 售后服务部负责配件供应，确保维修保养工作的顺利进行。
第四章奖惩制度第九条奖励：1. 对完成销售目标的销售人员，给予一定的提成奖励。
2. 对提出合理化建议，对公司发展有突出贡献的员工，给予奖励。
3. 对在市场推广、售后服务等方面表现优秀的员工，给予表彰。
第十条惩罚：1. 对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，给予警告、记过、降职等处罚。
2. 对严重违反公司规定，造成重大损失的员工，依法解除劳动合同。
小汽车销售管理制度范本
小汽车销售管理制度范本第一章总则第一条为了规范小汽车销售业务，维护企业利益，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售顾问、销售经理等相关人员。
第三条本制度内容包括：销售目标、销售流程、客户管理、销售合同、售后服务、销售团队管理等。
第二章销售目标第四条销售人员应根据公司制定的销售目标，积极开展销售工作，确保完成销售任务。
第五条销售经理应合理分配销售任务，确保每个销售人员明确自己的销售目标。
第三章销售流程第六条销售人员应按照公司规定的销售流程进行，包括客户接待、车型介绍、试驾安排、洽谈成交等。
第七条销售人员应详细了解客户需求，为客户提供合适的车型推荐，确保客户满意度。
第八条销售人员应在客户决定购买时，及时安排试驾，并协助客户完成购车手续。
第四章客户管理第九条销售人员应建立完整的客户档案，包括客户基本信息、购车需求、购车记录等。
第十条销售人员应定期对客户进行回访，了解客户满意度，及时解决客户问题，提升客户满意度。
第五章销售合同第十一条销售人员应使用公司统一制定的销售合同，确保合同内容的规范性。
第十二条销售人员应向客户明确解释合同内容，确保客户了解合同条款。
第六章售后服务第十三条销售人员应向客户介绍公司提供的售后服务政策，确保客户在购车后能够享受到优质的售后服务。
第十四条销售人员应协助客户办理售后服务手续，确保客户满意度。
第七章销售团队管理第十五条销售经理应负责团队管理，培养销售人员的团队协作精神，提升团队整体业绩。
第十六条销售经理应定期对销售人员进行培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧。
第八章奖惩制度第十七条销售人员完成销售任务，公司将按照相关规定给予奖励。
第十八条销售人员未完成销售任务，公司将按照相关规定给予处罚。
第十九条销售人员违反公司规定，公司将按照相关规定给予处罚。
第九章附则第二十条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第二十一条本制度的解释权归公司所有。
某汽车营销体系构建提案
某汽车营销体系构建提案提案：构建某汽车营销体系背景：随着汽车产业的发展和竞争的加剧，汽车制造商面临日益激烈的市场竞争压力。
为了提高销量和市场份额，需要建立一个全面的汽车营销体系，以吸引更多的消费者对产品感兴趣并购买。
目标：构建一个综合的汽车营销体系，通过市场调研、产品定位、品牌建设、渠道管理等一系列措施，实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提高销售额和市场份额；3. 增加客户忠诚度和再购买率。
关键措施：1. 市场调研和分析：通过市场调研和消费者洞察，了解目标市场的需求和偏好，为产品定位和品牌建设提供依据。
2. 产品定位和差异化：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的差异化特点和核心竞争力，并以此为基础进行产品定位，以吸引目标消费者群体。
3. 品牌建设：建立一个有吸引力和高度识别度的品牌形象，包括品牌名称、标识、口号等元素，并通过广告、宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 渠道管理：建立一个多元化的销售渠道体系，包括线下经销商、电商平台和客户关系管理系统等，以满足消费者的购车需求，并提供良好的售后服务。
5. 促销活动：通过举办促销活动、提供优惠套餐和增值服务等方式，吸引消费者购买汽车，并增加客户忠诚度和再购买率。
实施计划：1. 市场调研：建立市场调研团队，调研目标市场的消费者需求和竞争对手状况，并形成调研报告和分析档案。
2. 产品定位和差异化：根据市场调研结果，对产品进行评估和定位，确定差异化特点，并制定相关推广策略。
3. 品牌建设：与专业的品牌建设团队合作，制定品牌形象和推广计划，并进行广告、宣传和推广活动。
4. 渠道管理：与经销商建立合作关系，建立线下销售渠道，同时开拓电商平台和客户关系管理系统，提供多渠道购车和满意的售后服务。
5. 促销活动：定期举办促销活动，推出特别优惠和增值服务，吸引消费者购买汽车，并提高客户忠诚度和再购买率。
6. 评估和监控：定期评估和监控汽车营销体系的效果，根据市场反馈和销售数据作出调整和优化，实现营销目标的持续改进。
汽车营销管理制度
汽车营销管理制度一、市场分析汽车行业是一个综合性、高技术含量和资金密集的行业，市场竞争激烈，产品更新换代快。
因此，要想在这个行业立足，就需要准确的市场分析和调研。
企业应该了解消费者的需求和偏好，把握市场趋势，找准自己的定位和优势。
1.1 消费者需求分析汽车是一种大宗商品，消费者在购买汽车时会考虑各种因素，比如品牌、价格、性能、外观等。
因此，企业需要通过市场调研和消费者问卷调查等方式，了解消费者的需求和偏好，根据市场需求调整产品的设计和定位。
1.2 市场竞争分析汽车市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，企业需要了解竞争对手的产品、定价、营销策略等情况，找出自己的竞争优势，制定相应的策略。
1.3 市场趋势分析汽车行业的发展速度很快，市场趋势也在不断变化。
企业需要密切关注市场动向，把握市场趋势，及时调整战略，以适应市场的变化。
二、产品定位和定价策略产品定位和定价是企业在市场竞争中的重要策略，它直接影响产品的销售情况和市场占有率。
企业应该根据市场需求和竞争对手的情况，合理确定产品的定位和定价策略。
2.1 产品定位产品定位是指企业为自己的产品确定一个明确的市场定位，包括目标市场、目标消费群体、产品特点等。
通过产品定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
2.2 定价策略定价是企业销售的核心策略之一，它直接影响产品的销售情况和企业的盈利水平。
企业应该根据产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素，合理确定产品的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利水平。
三、营销策略营销策略是企业在市场中取得竞争优势的重要手段，它包括产品的推广、渠道的建设、促销活动等多个方面。
企业应该根据市场需求和产品特点，制定相应的营销策略，以实现销售目标和提升品牌知名度。
3.1 产品推广策略产品推广是企业在市场中宣传产品的重要方式，它可以帮助企业提升产品的知名度和市场份额。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动等多种方式，将产品推广给消费者，引起他们的兴趣和购买欲望。
汽车营销体系建设方案
汽车营销体系建设方案随着汽车市场竞争日益激烈，汽车厂商和销售商需要制定有效的营销策略，以增加销售量和提升品牌知名度。
为此，本文提出了汽车营销体系建设方案，从品牌建设、渠道建设、促销活动和客户关系管理四个方面来进行讨论。
品牌建设品牌是汽车营销中最重要的因素之一。
汽车厂商需要通过建立品牌形象、提高品牌知名度和声誉来吸引消费者。
汽车厂商可以通过以下几个方面来进行品牌建设。
1. 品牌定位品牌定位是汽车厂商的首要任务。
汽车厂商需要确定自己的品牌形象和特点，并在市场中树立起不同于竞争对手的品牌形象。
比如，宝马和奔驰被视作高端豪华品牌，而大众被视作实用性品牌。
2. 品牌宣传品牌宣传是通过各种途径向消费者传达品牌形象和理念的过程。
汽车厂商可以通过广告、宣传册、产品陈列等方式来进行品牌宣传。
此外，汽车厂商可以通过赞助体育赛事和其他文化活动来提高品牌知名度。
3. 品牌形象品牌形象是品牌在消费者心目中的印象和形象。
汽车厂商需要通过设计、包装、销售人员等方面来打造品牌形象。
同时，汽车厂商还需要不断地进行品牌维护和升级，以保持市场竞争力。
渠道建设渠道建设是汽车厂商和销售商之间的合作关系。
汽车厂商需要选择合适的销售渠道，并与销售商进行紧密的合作，以确保产品的销售和服务质量。
汽车厂商可以通过以下几个方面来进行渠道建设。
1. 渠道选择汽车厂商需要选择合适的销售渠道。
目前，汽车厂商普遍采用的销售渠道有直营店、经销商和网络销售等。
汽车厂商应该根据产品定位和市场需求来选择合适的销售渠道。
2. 渠道管理渠道管理是指汽车厂商对销售渠道的管理和监督。
汽车厂商需要对销售渠道进行管理制度的制定和执行，以确保销售渠道的合法性和遵守经营契约。
此外，汽车厂商还需要定期对销售渠道进行考核和评价，以便实现供应链的优化和效益提升。
3. 渠道培训汽车厂商需要对销售渠道进行培训，以帮助销售人员更好地了解产品、了解市场和顾客需求，提高销售技能和服务水平。
同时，汽车厂商还需为销售人员提供激励措施，以提高销售人员的积极性和服务质量。
汽车营销规章制度范本
汽车营销规章制度范本第一章：总则第一条为了规范汽车营销行为，保护消费者权益，维护汽车市场秩序，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国广告法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于我国境内汽车销售企业、汽车营销机构及其营销人员。
第三条汽车营销活动应遵循合法、合规、诚信、公平的原则，充分尊重和保障消费者权益。
第二章：营销行为规范第四条汽车销售企业、汽车营销机构应在其经营场所显著位置明示营业执照、资质证明、产品合格证明等文件。
第五条汽车营销人员应具备相关专业知识，持证上岗，并为消费者提供准确、全面的汽车产品信息和咨询服务。
第六条汽车营销活动应真实、合法、合规，不得使用虚假宣传、欺诈等手段诱骗消费者。
第七条汽车销售企业、汽车营销机构应严格执行国家关于汽车销售、售后服务、配件供应等方面的规定，保证汽车产品质量和服务质量。
第八条汽车营销活动应尊重消费者意愿，不得强制消费者购买汽车相关产品或服务。
第九条汽车销售企业、汽车营销机构应建立健全消费者个人信息保护制度，确保消费者个人信息安全。
第十条汽车营销活动应积极参与社会公益事业，践行企业社会责任。
第三章：营销管理制度第十一条汽车销售企业、汽车营销机构应制定完善的汽车营销管理制度，包括销售管理、售后服务、配件管理、客户关系管理等方面。
第十二条汽车销售企业、汽车营销机构应定期对营销人员进行培训，提高其业务水平和服务质量。
第十三条汽车销售企业、汽车营销机构应建立健全内部监督机制，对营销活动进行有效监督。
第四章：违规处理第十四条违反本制度的，由相关部门依法予以查处，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
第十五条汽车销售企业、汽车营销机构应积极配合相关部门的调查，如实提供相关资料。
第五章：附则第十六条本制度自发布之日起施行。
第十七条本制度的解释权归中华人民共和国商务部。
通过以上汽车营销规章制度范本，我们可以看出我国对汽车营销行为进行了严格的规范，旨在保护消费者权益，维护市场秩序。
汽车营销规章制度汇编范本
汽车营销规章制度汇编范本一、总则1.1 为了规范汽车营销行为，保障消费者权益，维护汽车市场秩序，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，制定本汇编。
1.2 本汇编适用于我国境内从事汽车营销活动的企业、个体工商户及汽车营销从业人员。
1.3 汽车营销活动应遵循合法、合规、诚信、公平的原则，尊重消费者意愿，确保消费者权益。
二、汽车营销行为规范2.1 汽车营销宣传（1）汽车营销宣传内容应真实、准确、合法，不得含有虚假、夸大的内容。
（2）汽车营销宣传不得侵犯他人合法权益，不得含有歧视性、诽谤性、侮辱性的内容。
（3）汽车营销宣传应符合国家有关广告法律法规的规定，不得在未经授权的媒体上发布广告。
2.2 汽车销售合同（1）汽车销售合同应采用书面形式，明确双方的权利和义务。
（2）汽车销售合同中应包含汽车产品信息、价格、交付时间、售后服务等内容，确保消费者充分了解产品及服务。
（3）汽车销售合同签订后，双方应按照约定履行合同义务，不得擅自变更合同内容。
2.3 汽车售后服务（1）汽车经销商应建立健全售后服务体系，提供符合国家规定的售后服务。
（2）汽车经销商应保证售后服务人员具备专业技能，提供优质服务。
（3）汽车经销商应按照约定时间及时排除汽车故障，确保消费者正常使用汽车。
三、汽车营销从业人员管理3.1 汽车营销从业人员应具备相应的专业知识、技能和职业道德，遵守国家法律法规及行业规范。
3.2 汽车营销从业人员不得有以下行为：（1）隐瞒汽车产品缺陷或者虚假宣传汽车产品性能；（2）以欺诈、胁迫等手段迫使消费者购买汽车产品；（3）泄露消费者个人信息；（4）其他损害消费者权益的行为。
四、法律责任与纠纷处理4.1 违反本汇编规定的，由相关部门依法予以查处，构成犯罪的，依法追究刑事责任。
4.2 汽车营销活动中发生纠纷的，当事人可以协商解决，也可以请求消费者协会或者其他依法设立的调解组织调解。
4.3 当事人对调解不服或者不愿意调解的，可以向人民法院提起诉讼。
汽车营销规章制度汇编范本
汽车营销规章制度汇编范本第一章总则第一条为规范汽车营销活动的开展，提高汽车营销工作的效率和质量，特制定本规章制度。
第二条汽车营销规章制度适用于所有从事汽车营销工作的人员，并对其进行指导、监督。
第三条汽车营销规章制度的遵守和执行是保证汽车营销活动顺利进行的基本前提。
第四条汽车营销人员应本着公平、公正、合法的原则从事工作，严格遵守相关法律法规和公司规定。
第五条汽车营销人员应坚守原则，严格履行职责，维护公司形象和品牌声誉。
第二章营销活动第六条汽车营销人员应按照公司的销售计划和目标，开展各类营销活动，提升产品知名度和市场占有率。
第七条汽车营销人员应积极开展促销活动，制定有效的销售策略，提高销售额和市场份额。
第八条汽车营销人员应做好客户关系维护工作，提供优质的售后服务，赢得客户的信赖和口碑。
第九条汽车营销人员应不得擅自降低车辆价格，损害公司的利益，严格执行公司的价格政策。
第十条汽车营销人员应利用各种营销手段和渠道，开拓市场，扩大销售范围，提高市场竞争力。
第三章销售管理第十一条汽车销售人员应全面了解公司产品的特点和优势，做好产品介绍和推广工作。
第十二条汽车销售人员应了解客户需求，根据客户的实际情况，提供合适的产品解决方案。
第十三条汽车销售人员应提高销售技巧和服务意识，不断学习和提升自己的专业知识。
第十四条汽车销售人员应严格遵守公司销售政策和流程，保证销售行为的合法性和合规性。
第十五条汽车销售人员应定期参加销售培训，提高销售技能和综合素质，增强服务意识和服务水平。
第四章市场监管第十六条汽车市场部门应对市场行情进行调研和分析，制定市场营销计划和策略。
第十七条汽车市场部门应监督检查经销商的营销活动，及时发现和纠正不正当竞争行为。
第十八条汽车市场部门应加强市场监管，保护消费者权益，维护市场秩序，打击假冒伪劣车辆。
第十九条汽车市场部门应协助有关部门开展市场经济监督管理工作，推动汽车市场健康有序发展。
第二十条汽车市场部门应建立健全监测体系，提升监管效能，保障市场运行的公平和有序。
汽车营销规章制度汇编模板
汽车营销规章制度汇编模板第一章总则第一条为规范汽车营销活动，加强汽车销售管理，提高汽车销售服务质量，保护消费者合法权益，制定本规章。
第二条本规章适用于我单位从事汽车销售及相关服务的各级机构及其从业人员。
第三条本规章包括汽车销售人员的招聘、培训、考核、管理等方面的内容。
第二章汽车销售人员的招聘第四条汽车销售人员招聘应遵循公平、公正、择优的原则，不得进行任何形式的歧视。
第五条汽车销售人员应具备良好的沟通能力、表达能力、服务意识和团队合作精神。
第六条汽车销售人员应具备扎实的汽车知识和专业销售技能。
第七条汽车销售人员应遵守法律法规，遵守职业道德规范，不得从事违法违规活动。
第八条汽车销售人员应接受单位组织的岗前培训，熟悉产品知识、销售流程等相关内容。
第三章汽车销售人员的培训第九条汽车销售人员培训应根据个人能力和职务需求进行分类。
第十条汽车销售人员培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务、市场分析等方面。
第十一条汽车销售人员培训应注重实践操作，通过实际案例分析、角色扮演等方式提升培训效果。
第十二条汽车销售人员培训由专业培训机构或者我单位内部培训师进行。
第十三条汽车销售人员培训应定期进行，及时更新内容，保持员工的专业素养。
第四章汽车销售人员的考核第十四条汽车销售人员考核应主要从销售业绩、服务质量、团队合作等方面进行综合评定。
第十五条汽车销售人员考核结果应作为评定绩效、奖惩的依据。
第十六条汽车销售人员考核应定期进行，及时总结经验教训，指导下一阶段的销售工作。
第五章汽车销售人员的管理第十七条汽车销售人员应遵守单位规章制度，服从管理，保护单位利益。
第十八条汽车销售人员应保守客户信息，严禁泄露客户隐私。
第十九条汽车销售人员应团结协作，互相尊重，共同完成销售任务。
第六章附则第二十条本规章由公司人力资源部门负责解释。
第二十一条本规章自发布之日起生效。
第二十二条本规章的解释权归我单位所有。
以上为汽车营销规章制度汇编模板，具体制度内容可根据实际情况进行调整补充。
汽车销售公司营销规章制度
汽车销售公司营销规章制度第一章总则第一条为规范公司营销行为，确保销售工作顺利开展，提高公司整体销售效益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售专员、销售助理等。
第三条公司所有销售人员必须遵守本规章制度，履行职责，维护公司形象，提升销售业绩。
第四条本规章制度由销售部门负责执行，销售经理负责监督执行情况。
第五条公司销售人员应当具备良好的素质和专业技能，熟悉汽车产品知识，了解销售流程和销售技巧。
第二章销售流程第六条公司销售人员在接待客户时应热情周到，了解客户需求，提供专业的咨询服务。
第七条在销售过程中，销售人员应当积极沟通，引导客户进行试乘试驾，并做好销售辅助工作。
第八条销售人员应当及时跟踪客户信息，建立客户档案，定期进行回访和维护客户关系。
第九条销售人员应当遵守公司制定的销售政策和流程，确保销售订单的及时提交和处理。
第十条销售人员应当积极配合其他部门工作，保障客户的售后服务和维修保养需求。
第三章销售技巧第十一条销售人员应当不断提升自己的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等。
第十二条销售人员应当树立正确的销售理念，尊重客户需求，以客户为中心，争取客户信任和支持。
第十三条销售人员应当注重团队合作，积极参与团队活动，互相学习、互相帮助，共同促进销售业绩的提升。
第十四条销售人员应当注重自身形象和仪容仪表，保持良好的精神状态，展现出专业和亲和力。
第四章销售管理第十五条公司销售部门要建立健全的销售管理制度，规范销售流程，明确销售目标和责任。
第十六条销售人员要按照公司销售目标制定个人销售计划，确保完成销售任务。
第十七条销售人员应当遵守公司的销售政策，不得私自降低价格、捆绑销售、虚假宣传等。
第十八条销售人员应当定期向销售经理汇报工作进展，做好销售数据统计和销售业绩评估。
第十九条销售人员应当积极参加公司组织的销售培训和学习活动，提升销售技能和知识水平。
第五章处罚和奖励第二十条对违反公司销售规章制度的销售人员，公司将根据情节轻重给予相应的处罚，包括警告、停职、解雇等。
汽车营销体系建设方案
汽车营销体系建设方案随着社会的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为很多家庭必不可少的一种交通工具。
然而，汽车市场竞争激烈，如何建立一个有效的汽车营销体系，成为汽车厂商需要考虑的问题。
本文将从品牌定位、渠道建设、促销活动等方面，提出一些汽车营销体系建设的方案。
1.品牌定位品牌定位是汽车厂商在市场中展示自己特色和优势的重要方式。
汽车品牌定位主要包含以下方面：1.1.产品定位产品定位是汽车属性和市场定位的统一，是市场选品的出发点。
汽车厂商需要考虑产品所处的市场细分以及产品的特点和优势，制定相应的产品定位策略，既要满足消费者需求，又要突显品牌独特性。
1.2.品牌形象定位品牌形象定位是通过广告、营销等手段来传递品牌的精神内涵和价值观，为品牌注入活力，提高品牌竞争力。
汽车厂商需要通过品牌广告、产品设计、营销策略等方式，打造品牌形象，为品牌带来高附加值。
2.渠道建设渠道建设是汽车厂商销售渠道体系的建设和管理。
良好的渠道建设可以减少销售环节，提高效率，使消费者获得更多的购车体验和服务。
下面是渠道建设方案：2.1.线上销售平台建设随着网络的普及和消费者的线上购物习惯，汽车厂商需要借助互联网平台进行销售。
在建设线上销售平台时，应该考虑平台操作性、交互性、兼容性和数据安全等因素。
2.2.专业销售团队建设销售团队是汽车厂商与消费者直接接触的重要纽带。
汽车厂商需要培养专业化的销售团队，为消费者提供详细的汽车知识、购车流程和售后服务。
2.3.合作伙伴拓展汽车厂商需要与各类渠道伙伴建立良好的业务合作关系。
这些伙伴可以是汽车4S店、汽车金融公司、汽车保险公司等。
有了这些合作伙伴的支持，汽车厂商可以拓展销售渠道，提高销售量。
3.促销活动促销活动是提高汽车销售量的重要手段。
汽车厂商需要根据市场变化和消费者需求，制定有针对性的促销策略。
促销活动包括以下方面：3.1.特价促销特价促销是常见的促销方式，可以吸引消费者的注意力。
但是，在制定特价促销活动时，汽车厂商需要考虑价格差异、产品质量和市场定位等因素。
汽车营销体系建设方案
汽车营销体系建设方案背景随着汽车市场的不断扩大和竞争的日益激烈，汽车营销已经成为了汽车行业发展中至关重要的部分。
传统的营销方式正在逐渐失去效果，需要采取更加科学、创新、系统化、可操作性强的汽车营销策略。
因此，本文旨在针对汽车营销现状，研究和探讨汽车营销体系建设方案，深入分析汽车市场上的消费者需求和取向，提供切实可行的汽车营销方案。
消费者需求分析汽车市场上的消费者需求复杂多样，各取所需。
但总体来说，对于消费者来说，汽车的质量、价格、品牌和售后服务是他们最为关注的方面。
1.汽车质量：消费者购车最重要的是要满足其对汽车质量的要求。
因此，汽车企业需要致力于提高汽车的质量，不断完善生产技术，保证汽车的品质。
2.汽车价格：消费者购车时也会对汽车的价格产生较大关注。
汽车企业需要在保证质量的前提下，不断降低汽车生产成本，为消费者提供更加优惠的价格，进而增加销售量。
3.汽车品牌：消费者在购车时，更容易选择知名品牌的汽车。
因此，汽车企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和信誉度。
4.售后服务：售后服务对于消费者而言也是非常重要的一环。
提供优质、及时、周到的售后服务能够为企业提高良好的口碑，增强消费者的信任感和购买意愿。
汽车营销体系建设方案为了满足消费者需求，汽车企业需要采取科学、精准、创新的营销策略。
下面是针对当前汽车营销现状，提出的汽车营销体系建设方案：1.多渠道宣传推广汽车企业需要依托多种传播渠道，从多个角度展示公司实力，促进消费者对企业产品和品牌的好感度与认知度。
可以通过以下渠道进行宣传：•电视广告、报纸广告、网络广告等多种广告手段。
•活动、展览、赛事等品牌营销活动。
•社交网络、论坛、微信公众号等社交平台宣传。
2.研究并根据消费者需求开发创新产品汽车企业需要根据消费者的需求，加强产品研发，开发符合市场需求的新款车型，以实现产品的差异化和提高市场占有率。
•通过对竞争品牌的分析，了解消费者对同类型车型的需求。
•根据分析结果，确定车型和配置。
汽车营销规章制度模板
汽车营销规章制度模板第一章：总则第一条为了规范汽车营销行为，保障消费者权益，维护汽车市场秩序，根据《中华人民共和国汽车销售管理办法》、《中华人民共和国广告法》等法律法规，制定本规定。
第二条本规定适用于在中华人民共和国境内从事汽车营销活动的企业、个体工商户以及其他组织。
第三条汽车营销活动应当遵循合法、诚信、公平、透明的原则，提高服务质量，尊重消费者权益。
第四条汽车营销活动应当遵守国家关于汽车产业政策、环境保护政策、消费维权等方面的规定。
第二章：汽车营销行为第五条汽车营销活动应当合法合规，不得有以下行为：（一）虚假宣传、误导消费者；（二）侵犯他人商标、专利等知识产权；（三）发布含有虚假、夸大、误导性内容的广告；（四）以欺诈、胁迫等手段销售汽车；（五）其他违反法律法规的行为。
第六条汽车营销活动应当真实、准确、全面地介绍汽车产品，包括车辆性能、配置、价格、维修保养、保险等信息。
第七条汽车营销活动应当尊重消费者权益，提供公平、公正、公开的销售服务，不得有以下行为：（一）强制消费者购买汽车相关产品或服务；（二）收取未予标明的费用；（三）故意隐瞒汽车存在的瑕疵或者故障；（四）不履行退货、换货、修理等义务；（五）其他损害消费者权益的行为。
第八条汽车营销活动应当加强售后服务，建立健全消费者投诉处理机制，及时解决消费者反映的问题。
第三章：营销宣传与广告第九条汽车营销宣传应当真实、合法、合规，不得有以下行为：（一）夸大宣传汽车性能、效果；（二）使用虚假、误导性信息；（三）发布未经权威机构认证的汽车性能、质量等方面的评价；（四）其他违反法律法规的行为。
第十条汽车广告应当符合《中华人民共和国广告法》等法律法规的规定，不得有以下行为：（一）虚假宣传、误导消费者；（二）贬低其他汽车产品；（三）含有违反社会公德、损害公共利益的内容；（四）其他违反法律法规的行为。
第四章：监督检查与法律责任第十一条各级商务主管部门、市场监督管理部门应当按照职责分工，加强对汽车营销活动的监督检查，依法查处违法行为。
汽车业网络营销规划的体系
汽车业网络营销规划的体系一、目标设定1. 确定销售目标：根据公司的市场份额和销售预测，设定一定期限内的销售目标，包括销售额和市场份额的增长率。
2. 确定品牌定位：通过市场调研和竞争对手分析，确定公司品牌在消费者心目中的定位，明确目标客户群体和消费者需求。
二、市场调研1. 汽车市场分析：对目标市场进行详细分析，了解潜在客户的特点、需求和购买意愿，并进行消费者行为研究。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略和营销推广手段，寻找差异化竞争的机会。
三、网站建设与优化1. 建设专业网站：搭建符合消费者需求和品牌定位的官方网站，包括产品展示、购车流程、技术支持和售后服务等内容。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过关键词分析和网站优化技术，提高公司网站在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量，提高曝光率和知名度。
3. 用户体验优化：结合用户行为数据和调研结果，优化网站的界面设计、内容布局和导航结构，提升用户的查找和购买体验。
四、社交媒体营销1. 社交媒体平台选择：根据目标客群的特点，选择合适的社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，建立品牌宣传和用户互动的渠道。
2. 内容营销策略：制定有针对性的内容方案，包括产品特点、使用心得、行业动态和消费者故事等，提供有价值的信息和吸引力的内容，增加粉丝和粘性。
3. 社交媒体互动：积极参与用户互动，回复用户评论和提问，提供专业的咨询和解答，建立良好的用户关系。
五、网络广告投放1. 精准投放策略：根据市场调研和用户画像，选择合适的网络广告平台，例如百度推广、谷歌AdWords等，进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
2. 创意设计与测试：设计精美的广告创意，制作吸引人的广告文案和图片或视频，通过A/B测试等方式，优化广告效果。
3. 广告监测与优化：监测广告的转化效果和投放效益，根据数据分析和调整广告投放策略，提高广告的ROI(Return on Investment)。
汽车营销与服务规章制度
汽车营销与服务规章制度一、总则为了规范汽车营销与服务行为，保护消费者权益，促进汽车产业健康发展，制定本规章。
本规章适用于汽车销售、售后服务等相关活动。
二、汽车销售1.销售主体汽车销售主体应当具备相关资质，有独立经营的资金和场地，并遵守国家有关规定和标准。
2.销售宣传汽车销售宣传应当真实、客观、准确，不得夸大虚假宣传。
对于车辆性能、价格等信息，应当清晰明了，不得误导消费者。
3.销售合同汽车销售应当签订书面合同，明确双方的权利义务。
合同内容应当详细且易懂，不得含糊其辞。
对于合同中的标注价格、车型、配件等信息，不得违背事实。
4.售后服务汽车销售商应当向消费者提供售后服务，包括车辆维护、保养、故障处理等。
应当建立健全的售后服务体系，保证服务质量。
5.品质保证汽车销售商应当向消费者提供车辆质量保证，保证车辆性能、功能符合约定标准。
对于车辆质量问题，应当在合同中明确退换货、维修等条款。
6.价格公示汽车销售商应当公示车辆价格，包括裸车价格、附加费用等。
价格公示应当明确、透明，不得有欺诈行为。
7.信誉评价汽车销售商应当遵守商业道德，保持良好的信誉。
不得进行强制搭售、虚假宣传等行为，否则将受到相应处罚。
三、售后服务1.服务承诺汽车售后服务商应当向消费者提供业务承诺,明确服务内容、时间、费用等。
承诺内容应当符合实际情况，不得虚假承诺。
2.服务质量汽车售后服务商应当提供高质量的服务，保证服务技术水平、服务态度等符合标准。
对于服务质量问题，应当及时解决。
3.投诉处理消费者有权向汽车售后服务商投诉，服务商应当及时处理投诉。
对于有效投诉，应当及时采取补救措施，维护消费者权益。
4.价格标准汽车售后服务商应当公示服务价格标准，包括维修、保养费用等。
价格标准应当明确、合理，不得暗含附加费用。
5.服务监督汽车售后服务商应当接受监督，接受相关机构的检查和评估。
对于服务不合格、行为不当等问题，应当积极改进。
四、责任追究1.违规行为对于违反本规章制度的行为，将依法追究责任。
汽车营销体系建设方案
汽车营销体系建设方案汽车营销是指通过各种手段，推广、销售汽车和相关产品，实现营销目标的过程。
在这个竞争激烈的时代，汽车企业需要搭建一个完整的汽车营销体系，以满足消费者的需求，增强企业的市场竞争力。
本文将从以下几个方面探讨汽车营销体系建设方案。
1. 汽车营销目标汽车营销的目标是提高销售量和品牌知名度，同时增加利润。
因此，汽车营销需要确定具体的目标和指标，以检验活动的有效性。
建议把目标分为短期目标、中期目标和长期目标，以确保营销活动的连续性和持久性。
以下是几个具体的营销目标：•提高销售额和利润•提升品牌认知度和美誉度•扩大市场份额•增加忠诚度和客户满意度•提高售前、售后服务质量2. 汽车营销手段汽车营销手段包括广告、促销、公关、网上营销等各种形式。
不同的手段适用于不同的消费人群和市场环境。
因此，汽车企业应该对目标受众、预期效果和成本等因素进行评估，选择最适合的营销手段。
以下是常见的营销手段：2.1 广告广告是最常见的汽车营销手段之一，可以通过电视、报纸、杂志、广播、户外画面和互联网等多个途径进行。
广告不仅可以提高品牌知名度，还可以向消费者介绍汽车性能、价格和优惠活动等信息。
为了确保广告的效果，汽车企业应当选定具有高曝光率和受众度的媒体，同时注意广告的内容和形式，以吸引目标消费者的注意力。
2.2 促销促销包括打折、赠品、抽奖、礼券等营销手段，旨在增加消费者的购买欲望和消费金额。
汽车企业可以根据不同的市场需求，选择相应的促销方式，例如推出节日特惠、尾款优惠等。
同时，汽车企业还可以与经销商合作，共同开展促销活动，提高销售量和市场份额。
2.3 公关公关是通过与媒体、政府、社区和社会组织等建立关系，增加汽车品牌的曝光率和信誉度，从而提高销售额和市场份额。
公关活动包括赞助各类文化、体育、慈善活动、组织新闻发布会、提供专家评论等。
通过这些活动，汽车企业可以增强品牌形象，提高消费者的认知度和好感度。
2.4 网上营销随着互联网的普及和发展，网络营销已成为汽车营销的重要组成部分。
汽车营销体系建设方案
汽车营销体系建设方案背景当今汽车市场竞争激烈，消费者更加注重品牌和服务体验。
为了不断提高品牌美誉度，增加市场份额，同时提高销售效率和客户满意度，汽车经销商需要建立一个科学合理的营销体系。
建设目标1.建立全渠道覆盖的销售网络，包括线上、线下和社交媒体销售渠道。
2.提高销售人员的专业度和服务品质，提升顾客满意度。
3.提高市场占有率和销售业绩。
4.提高客户忠诚度，增加复购率和转介绍率。
建设步骤1.建立线上销售渠道随着消费者购车方式的变化和互联网普及率的提高，汽车电商逐渐成为消费者购车的主流方式。
因此，建立线上销售渠道是建设营销体系的重要一环。
在建设线上销售渠道的过程中，需要注意以下几点：- 建立售前、售中、售后完整的服务体系。
- 提供多渠道沟通方式，保证顾客的询问及时得到解答。
- 提供试驾，汽车图库，车型对比等服务，提高购车体验。
- 建立精准的用户画像，针对性地制定推广战略。
2.建立线下销售渠道虽然线上销售渠道日渐成熟，但线下销售渠道依然是汽车销售的重要组成部分。
建立线下销售渠道需要考虑以下要点： - 选址要合理，选择人流量大，交通便利的地区。
- 专门店内用车展示、试驾等方式，提升购车体验。
- 给顾客提供专业、及时、优质的售前销售、售中服务。
- 注重售后服务，质量检测等服务，提升售后服务质量。
3.建立社交媒体销售渠道随着社交媒体的普及，利用社交媒体渠道开展营销活动已经成为各汽车企业建销售渠道的主要手段。
建立社交媒体销售渠道需要注意以下几点： - 选择合适的社交平台，如微信、微博、抖音等。
- 制定社交媒体营销策略，如拍摄汽车短视频、提供试驾机会等。
- 运营社交媒体平台，定期发布汽车品牌资讯，短视频等内容。
4.人员培训提高及售前•售后服务质量提升在汽车销售领域，销售人员的专业度和服务品质直接关系到顾客购车体验和品牌美誉度。
汽车经销商需要加强销售人员的培训，提高其专业度和服务水平，同时注重售前售后服务体系建设，提升售前售后服务质量，不断提高顾客满意度。
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汽车营销体制对汽车营销体制、模式、通路以及方式进行国际比较分析，可以为我国汽车营销未来的发展模式、发展方向以及发展对策提供参考。
汽车营销体制的图际比较企业与市场的联系是通过企业的营销体系来实现的。
在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下，各大汽车公司都建立了自己强大的营销体系。
各大汽车公司的营销体系有不同的管理模式和特点经过数十年的发展，成熟并形成许多共有的特性，奠定了当代国际通行的汽车营销体制的基本模式。
汽车的销售体制有产销合一、产销分离和产销结合三种体制，这三种体制各有优势，生产厂家的实际情况和所处的发展阶段不同。
其所选择的体制也有所不同。
目前，产销结合是国际上通行的营销体制，是西方汽车公司发展的主流A、产销结合体制产销结合体制的明显特点，是汽车公司的营销部门和各地的销售办事处只是销售管理部门，不直接从事产品销售．其主要职能是为公司制订生产计划提供市场依据。
制订公司的销售计划，管理和指导经销商的销售活动。
广告促销、商务培训、市场调研、市场预测和市场开发等，直接从事汽车销售的是大量的经销商。
国外汽车公司的经销商在数量上，也体现他们对汽车公司的影响，如克莱斯勒公司本部有雇员14万人，而经销系统3人员有15万人，经销商4700家，网络遍布全美国。
经销商在福特公司中有近1亿美元的投资。
同时也是福特公司的股东，这种资产结构形式使厂商之间的关系更加密切。
国外汽车公司实行产销结合体制的重要原因：一是传统影响，绝大多数公司在国际汽车工业发展演变过程中。
沿用并习惯于产销结合体制：二是竞争日益激烈的国际汽车市场，要求更紧密、更直接地联系生产与销售活动，同时信息手段的现代化使得产销结合体制更能发挥优势；三是现存国际汽车工业的生产规模为产销结合体提供了条件。
B、产销合一体制产销合一体制是生产商全权控制的直销系统，直接控制本国及他国市场的销售组织工作，韩国汽车厂商运用了产销合一营销体制，依靠这种体制与销售通路成功地打入了美国汽车市场。
C、产销分离体制产销分离的营销体制是生产商只负责生产，厂商委托销售的分工体制。
1950年日本丰田公司在面临破产的情况下，日本银行同意提供紧急援助贷款，但条件是要求丰田公司实行产销分离。
产销分离体制为丰田公司带来了意想不到的收获，但随着生产规模的扩大和市场竞争的激烈，为了更接近用户，1982年产销开始合一。
如果说产销分离体制为丰田公司带来转机，奠定了发展的基础，那么产销结合体制又为丰田公司注入了新的活力，丰田公司的发展过程也说明了这两种产销体制本身各有优劣，关键是根据各公司自身的实际情况以及所处的不同发展阶段来选择，以充分发挥其优势。
汽车销售通路的国际比较生产商要把产品运到消费者手中，都不同程度地使用了营销中介机构，建立了自己的销售通路．或利用其它共同的销售通路。
代理制销售通路是当今世界汽车行业销售的基础，是经过数十年的发展日渐完善的国际通行的销售通路。
所谓代理，是指企业委托国内外商人销售商品或完成其它业务，其中委托方称为代理商。
生产商与代理商既相互独立又相互依赖，他们之间是长期的合作关系。
并且在销售新车方面均具有排它性，因而代理商比独立经销商更能为厂家进行长期投资，维持厂家的长远利益。
同时，对独立经销商而言，生产企业对代理商更容易控制，代理商的进货通路，销售区域以及代理佣金支付方式等，都在合同中明文规定。
再者经销商一般不负售后服务，而代理商同时代理售后服务工作，因此，对生产厂家来说，采用代理制方式销售产品比采用经销商方式更符合企业的长远目标。
A、德国大众的汽车销售通路德国大众在各地选择有一定实力的经销商作为其销售代理。
同时，德国大众只投资建立地区机构和集运中心以实现区域化管理，而不向代理商直接投资。
这样，德国大众便可以较少的资金投入，实现对其产品的全球销售，从而降低产品成本。
德国大众通过合同形式对代理商加以约束。
代理商通常是独立的公司，他们以厂方授权使用的统一标识在全国范围内代表生产厂家，厂家则以下列方式规范代理商的行为：第一，代理商协议，阐述了代理商与生产厂的职责；第二，规定特定的标准，生产厂为代理商的各项活动制定标准及行为规范，此外，还规定了建筑标准及统一的标识，确保各地销售商以统一的面貌出现。
B、日本本田的汽车销售通路代理商和本田公司是唇齿相依的关系，本田公司按代理商的订单组织生产。
在每种车型推出之前以及生产期间，本田公司都要和代理商进行研究分析，听取其意见，收集有关信息，并对其进行培训和指导。
代理商在销售新车方面基本属于排它性的，而对于旧车，为方便用户，对所有厂家的车型都可以接收和销量，维修和配件供应基本上和整车销售是同一通路。
本田的技术中心负责全面轮训各销售点的维修技术人员，还负责研制维修工具和维修技术，并且在新车推出之前，提出一整套维修服务计划和培训出一批具备维修资格的推销、维修人员。
C、美国通用公司的汽车销售通路通用公司的汽车销售体系是由制造商、代理商以及制造商的金融公司共同组成，代理商向制造商定货，金融公司和其它金融机构向用户提供买车货款，金融公司的订单销售约占25％，而库存销售为75％。
由于通用公司产品品种多，选装种类也多，因此，代理商一般备有1—2个月销量的库存。
代理商一般都是独立的，每一个业主对同一家公司只能开办1—2个经销点，其目的是防止经销商过于庞大，反过来控制生产厂，但对每个地区经销商的数量不加限制，以促进竞争，同一业主，可以在同一个地方分别开办几个车型的经销店，以销售、配件供应和维修“三位一体”的方式经营。
销售和服务协议是通用公司与其代理商工作关系的基础，协议规定了各方的责任，通用公司负责提供产品，价格标准，建立和控制代理网点，指导代理商，代理商对产品进行销售和服务，使用户感到满意。
当然，代理商在销售服务的运作过程中必然会出现诸如佣金、代理区域、代理费用分摊及代理产品等意见分歧，生产企业销售通路的管理机构必须做好协调工作，以使代理商能够顺利地开展工作，并积极主动地开拓市场。
汽车销售方式的国际比较以代理制为基础的销售通路，大都是建立整车销售，配件供应，维修服务的“三维一体”的销售体系。
目前，汽车销售的方式主要上门推销、展厅专卖，信贷销售，租租销售和网上销售几种方式。
A、展厅专卖随着消费者需求格局的变化，汽车市场环境的改善，社会居住习俗的变化和分销系统投入资金的制约等等，使得传统的上门推销发展到展厅销售。
如日本，1996年，通过展厅销售量为日本总销量的40％．上升到1999年的60％—70％，预计到2000年及以后，通过展厅销售的汽车将占日本国内汽车总销量的80％以上。
B、网络销售现代的汽车网络销售是网络在汽车业应用的一个方面。
在网络上开辟市场，最大的优点是能跨越时空和地域界限，直接同世界各地的用户接触。
这种新的销售方式正在逐渐改变传统的汽车销售方式，对汽车销售产生巨大的影响。
首先，网络销售改变了传统的汽车销售方式。
汽车网络销售通路一般是汽车厂→用户，汽车厂越过经销商直接与用户打交道，只要轻敲汽车厂的网址，用户便可以方便地进入某个汽车厂的销售网络，进行查询、购买等活动。
其次，网络销售为用户提供方便。
只要轻击鼠标，就可以在网络中自由选择。
用户可以根据自己的爱好任意定购汽车产品，选择不同的汽车色彩，并且计算机屏幕上可以即刻显示出一幅用户选择后的汽车立体模型，为用户提供直观感受，就好比用户亲临现场一样。
再次，用户还可以在各大汽车公司的网站、汽车经销商的网站之间任意转换，对同类型汽车进行价格、性能等方面的比较，比较内容可以具体到某个零部件、某项汽车性能指标，可以买到更满意的汽车产品。
第四，采用网络销售，汽车生产厂节省了大量人力、物力，又是直接面向用户，往常汽车生产厂让给经销商的一部分利润可以直接转让给用户，用户可以从中获得更多的价格折扣和实惠。
第五，网络销售对汽车生产厂家的影响。
用户在网上挑选好汽车后，发出电子订单，汽车生产厂家可以真正实现根据订单制订生产计划，满足用户个性化需求，提高经济效益。
近年来，由于行业竞争日益激烈，汽车生产厂家不得不努力降低成本以提高产品竞争力，并希望绕过销售公司，将产品直接卖给用户。
这是一项可以降低汽车销售成本的措施。
据有关资料统计，汽车销售成本至少占全部成本的15％。
最后，网上信息，尤其是同类产品比较信息，对用户购车意向影响很大，这已经引起国内外汽车厂家的重视。
网络可以帮助汽车生产厂了解用户的喜好和意向，设计出适销对路的汽车产品。
C、信贷销售在国外，尤其是西方发达国家，购买大件耐用品，一般都采用贷款方式，汽车的销售，一般都有金融机构参与。
各大汽车公司都有自己的金融机构。
新车销售很大一部分是通过分期付款方式而实现的。
用户可以向银行申请贷款，也可以向厂家金融机构贷款，但最后都转交给银行。
用户用贷款买车，汽车厂家就可以在售车时全部收回车款，以保证资金的正常运转。
银行和厂家金融机构也可以为代理商贷款，以收购旧车和租赁汽车。
D、租赁销售90年代以来创造的分级租赁销售，是一种新的促销手段，它与传统的租赁不同。
它将车辆的整个寿命期分成不同阶段，顾客只需要购买其中的任意阶段的使用权或所有权即可。
因此，即使是购买新车，顾客所花费的钱也较少，根本不用考虑车辆的“残余价值”，因此价格优势十分明显。
我国汽车销售模式选择首先，营销的组织形式和营销的市场方式两者是相互影响和相辅相成的，不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变来代替营销模式全部，作为一个“模式”，它应是一个有机的组合体。
其次，未来的汽车营销模式应具备以下条件：(1)组织形式能够适应市场阶段化的发展要求，市场推广速度快、成本低，有利于汽车流通的规模化；(2)能够积极吸收国内外的成功经验，有较完善的管理系统和制度，有利于汽车流通的规范化、现代化；(3)积极参与公平竞争，维护正常的市场价格，有利于汽车市场交易的秩序化；(4)重视服务营销和销售新技术的应用，向服务和管理要效益；(5)讲信用、重信誉，与银行、保险等各方面有良好的合作关系，重视培育企业品牌；(6)参与各方面都有利可图，企业保持稳定增长的盈利水平。
(7)营销模式应该与商业技巧结合。
商业诀窍往往成为事情成败或速度快慢的关键，一个新的、有前景的营销模式应当离不开与商业诀窍的结合再次，短期之内多种营销方式并存，未来营销大方向是品牌专营。
所谓品牌专营，是通过统一的专业标识、统一的品牌形象和统一的服务质量，以达到汽车营销的统一运营和规模效应。
在国外这种专营店一般是“多位一体”的。
但是，与国外不同的是，国内的专卖店不一定都有实力投资数百万，来建立“四位一体”的模式，因此，维修服务、配件供应等还得依赖于区域经销商，这是“中国特色”。
最后，未来汽车营销所应采取的措施是：1、在大批量生产的车型中，以生产制造企业为核心的营销体系将成为销售组织的主体，经销企业将服从和实施制造企业的总体市场战略。