人力资源部-终极薪酬谈判技巧(20P)
人力资源谈薪的技巧
人力资源谈薪的技巧一、不要开始就谈薪资面试时，HR经理会避免一开始就谈论薪资。
因为必须要在面试过程中积存对应聘者足够的了解，也必须要让应聘者对企业及职务有一定程度的熟悉，否则当双方的〔沟通〕还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思索的机会。
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望有的HR经理在招聘中经常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值有些企业喜爱在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还必须讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
四、合计好具体岗位薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前，企业应该先合计这个职务对企业的价值为何，以及企业愿意支付的薪资，才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。
否则，当出现对薪资预期过高的应聘者时，企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论，最后还是徒劳无功。
2人力资源谈薪的诀窍1.提前告知薪酬原则针对部分应聘者不切实际的想法，HR必须要明确告诉他们这些原则：首先，定薪必须要遵循公司原有的薪酬体系;其次，原有薪酬可以作为参照，但并非绝对依据;再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。
2.对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。
你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。
和HR谈薪资的技巧
和HR谈薪资的技巧1.充分准备：在谈薪资之前，你应该做好充分的准备工作。
研究公司的薪资水平、行业的平均工资水平以及你的职位所需技能和经验的市场价值。
收集相关数据和信息，这将帮助你对自己的价值有一个清晰的认识。
2.强调自己的价值：在和HR讨论薪资时，你需要清楚地突出自己的价值和能力。
列举出你在过去的工作中取得的成就和贡献。
你可以提到你的专业技能、经验和胜任度，以及任何与职位相关的特殊技能。
对自己的优势有清晰的认识，并能够用事实和数据来证明。
3.设定一个理想的薪资范围：在和HR谈薪资时，你可以提供一个薪资范围，而不是一个具体的数字。
这个范围应该基于你对市场价值的了解。
确保这个范围是合理和可接受的，并有理由解释为什么你认为你值这个范围内的薪资。
4.聆听对方的意见：在和HR谈薪资时，要注意聆听对方的意见和观点。
了解公司的薪资政策和限制，并尊重对方的决策。
如果HR提出的薪资低于你的预期，你可以尝试讨论其他福利或奖励，例如股票期权、培训机会或其他福利。
5.谈判技巧：谈判时要发挥自己的谈判技巧。
这包括表达自己的意愿、掌握话语权、注意控制情绪和采用合理的论据。
提出合理的要求，并能够为自己的要求提供实际的理由和证据。
6.灵活性：在和HR谈薪资时，要保持灵活性。
你可能不会得到你完全满意的薪资待遇，但你可以寻求其他的补偿或福利。
在确保基本薪资满足的情况下，你可以考虑其他方面的议价，例如灵活的工作时间、加班补贴或其他额外的福利。
7.能力和潜力的展示：在和HR谈薪资时，强调你的能力和潜力对于薪资谈判非常重要。
你可以提到你的学历、资格认证或其他相关证书，以及对公司的贡献和未来的发展潜力。
展示你对职位的热情和上进心，这会使你更有竞争力。
8.保持专业：在和HR谈薪资时，一定要保持专业和礼貌。
不要表现出过度的情绪或不满。
尽量控制情绪，保持冷静和理性。
和HR谈薪资可能是一个具有挑战性的过程，但通过充分的准备、技巧和灵活性，你可以增加争取到更好薪资待遇的机会。
人力资源部薪酬谈判技巧
人力资源部薪酬谈判技巧人力资源部薪酬谈判技巧第一，怎么谈薪水1.当HR主动问及你对薪水有如何期望时，采用以退为进，反问式问答。
如, “只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？公司对这岗位的薪资定位标准是多少？按月薪还是按年薪制？试用期与转正期分别是多少？工资上调浮动如何规定？若行的话，最好能了解到工资由几项组成部分而成。
（有些公司总月薪很丰富，但其它组成的部分考核扣罚很厉害，所以不能小看其它组成部分工资考核规定）。
这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。
如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。
如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。
2.如果HR自始至终没有提及问你薪资要求，一般保持不主动寻问（被正式通知录用除外）。
3.无论怎么与HR谈起薪水，设定底线，若低于自己底线的，且分红或福利或补贴或休假不能诱-惑你的话，需慎重再考虑。
4.谈薪水关键在于把握好谈薪的时机，切忌开门见山。
按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬、福利待遇等情况，然后问求职者“你认为如何？”这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。
”5.面试时前半部分HR问的肯定是你的之前工作经历，以及辞职原因及个人的特长等等，这部分聊天结束，基本阅人无数的HR已经心里给你估好价格了，加上正规公司肯定有自己的岗位薪资标准的。
即使你是个非常有经验的人，HR给的薪资标准也在公司框定的标准范围内。
一般来说，老道一些的应聘者面试之前心里要有个期望的工资标准，建议谈薪资时将问题抛给HR来说，遇到过一个应聘经理的人是这样跟老板谈薪资的：“关于工资，贵公司这么大规模，肯定有自己的薪资标准的，我想知道贵公司我应聘的这个岗位薪资标准是？”如果回答的是高于你心理的期望值，那就圆满结束，如果跟你期望值有相差，你可以再说自己的心理期望值。
人力资源部薪酬谈判技巧
人力资源部薪酬谈判技巧人力资源部薪酬谈判是企业发展中非常重要的一环。
在谈判过程中，双方通过沟通、协商和争取，以达成一个双方都满意的薪酬方案。
在这个过程中，人力资源部需要运用一定的谈判技巧，使谈判更加顺利、高效。
以下将介绍一些人力资源部薪酬谈判的技巧。
首先，了解员工需求和期望。
在薪酬谈判中，员工会提出自己的期望和要求，人力资源部需要充分了解员工的需求，为员工提供合理的建议。
例如，员工可能需要更高的薪酬来应对生活成本上涨，或者希望通过薪酬激励来提高工作动力。
只有了解员工的需求，人力资源部才能根据实际情况进行合理的协商和谈判。
其次，掌握市场薪酬信息。
了解市场上同岗位的薪酬水平，是人力资源部进行薪酬谈判的前提。
人力资源部需要通过调查和研究，了解同行业和同岗位的薪酬水平，以及近期的薪酬趋势。
这样做可以让人力资源部在谈判中有充分的把握，确保给予员工合理的薪酬待遇，避免出现过高或过低的情况。
第三，注重沟通和协商。
人力资源部在薪酬谈判中应该以开放的态度去倾听员工的需求，并尽可能地满足他们的合理要求。
除了向员工明确解释薪酬政策和规定，人力资源部还应该与员工进行积极和有效的沟通，以了解他们对工作的评价和期望。
在协商过程中，双方应该遵循互利共赢的原则，通过互相妥协和让步，达成一个双方都能接受的结果。
此外，对于员工提出的薪酬要求，人力资源部需要进行有效的回应。
虽然人力资源部有一定的薪酬预算限制，但可以根据员工的贡献和业绩，给予合理的回应和调整。
在回应中，人力资源部可以提供其他形式的激励措施，如提供培训机会、提升职级或调整岗位职责等，以弥补薪酬方面的不足，从而达到员工的满意度。
最后，人力资源部在薪酬谈判中要保持专业和客观。
人力资源部是中立的一方，应该根据员工的绩效、能力和市场标准，确定薪酬水平，不受个人情感和偏见的影响。
在谈判中，要以事实和数据为依据，避免主观臆断和个人情感的干扰，使谈判过程更加客观和公正。
综上所述，人力资源部在薪酬谈判中需要运用一定的技巧，使谈判更加顺利、高效。
人力资源总监的20套薪资谈判技巧最实用HR
人力资源总监的20套薪资谈判技巧最实用HR 作为人力资源总监，薪资谈判是我工作中一个重要的职责之一、在过去的职业生涯中，我总结出了20套实用的薪资谈判技巧，希望对其他人力资源专业人士有所帮助。
1.制定清晰的目标：在进行薪资谈判前，确保自己对希望实现的目标有清晰的认识，不要随波逐流。
2.做好准备工作：在会议前仔细研究对方公司的背景和行业薪资水平，了解雇主的价值观和偏好，并提前规划和准备好自己的论据。
3.了解自身价值：了解自己在市场上的价值，包括同行业和同职位的薪资水平，并将这些数据用作谈判的依据。
4.沟通技巧：在谈判过程中，要保持良好的沟通技巧，包括积极倾听、表达清晰、适度调整语气和肢体语言等。
5.异议处理：如果对方给出的薪资不符合自己的预期，要有适当的方式表达自己的异议，并提出合理的理由。
6.重点突出：在谈判中要将重点放在自己能为公司带来的价值上，以及自己在岗位上的成就和贡献。
7.强调技能和经验：强调自己的技能和经验，以及对公司未来发展的贡献，从而展示自己的价值。
8.研究附加福利：在谈判时，不仅仅关注薪资本身，还要研究和谈判其他附加福利，如培训、休假、医疗保险等。
9.提供多种方案：在谈判中，提供不同的薪资方案，以满足对方的需求，并增加自己的谈判筹码。
10.灵活性：在谈判中要保持灵活性，随时调整自己的策略，并做好妥协准备。
11.利用谈判技巧：了解和运用各种谈判技巧，如积极问询、默契交流、沉默策略等，以增加自己的成功率。
12.合理要求：在谈判过程中要有合理的薪资要求，不要过于贪婪或不切实际。
13.集中精力：在谈判中要保持专注和冷静，避免分散注意力或受到其他因素的影响。
14.联合力量：如果可能的话，在谈判中寻求他人的支持和帮助，增加自己的议价能力。
15.了解对方利益：在谈判之前，了解对方的利益和关注点，以便找到双方都能接受的解决方案。
16.树立自信：在谈判中要展示自信和果断的态度，让对方相信自己值得得到更好的待遇。
HR如何做好薪酬谈判
HR如何做好薪酬谈判从筛选简历时看到应聘者的薪资要求，到入职时薪酬谈判，招聘的任何过程都会接触到薪资问题，如果自己对市场行情、公司岗位薪酬体系、福利体系不了解，确实无法做好薪酬谈判工作，要不就被应聘者要挟给高工资，打乱了工资薪酬体系；要不就因为谈薪失败导致优秀的应聘者和公司失之交臂。
我大概把经历过的薪酬谈判总结如下：（1）初试：打消应聘者不切实际的薪资期望例如，曾经有个从外地过来的应届本科生来应聘我们公司，初试时提到说希望试用期工资6K，并且说没有6K感觉在深圳很难生活下去，当时我马上问他这个说法是从哪里来的，并且和他解释大概现在的深圳住房和吃饭等基本消费是多少，澄清他的思想误区，并且和他介绍我们这个岗位初期是脱产培训，公司需要专门指派导师全力投入培养新人，新人没有任何产出，公司为了挽留人才，会给予新员工有竞争力的薪酬和补助等，等他了解了基本情况以后，开始认同我们公司的薪酬体系。
（2）复试：引导应聘者关注公司的优势，弱化其对工资的关注一旦公司对某个应聘者感兴趣时，就正式进入薪资谈判了。
第一，显示公司的规范性。
HR代表着公司的形象，在和应聘者谈工资时，应聘者一般会期望谈多少公司给多少。
公司一定不能给应聘者这样的印象觉得工资是谈来的。
例如，我复试时会明确和应聘者说不管应聘者提的期望如何，公司都有自己的基本薪酬体系，而且经过薪酬调查，我们公司的薪酬在行业内是有竞争性的，我们不会因为应聘者提了过低的工资要求就给其比薪资体系更低的工资。
同样，公司也不会为了一个人而破坏公司整体的薪酬体系，为了引进一个人而破坏公司其他人的公平，得不偿失。
第二，HR心理上弱化应聘者的重要性。
我们经常出去买衣服时，我们一旦对某件衣服感兴趣时，在谈价钱时，都会和店员说这件这里不好那里不好，不值得这个价，而店员就会强调说这个衣服比那件好多了，那件衣服低价就可以买到。
这个谈判技巧可以用在薪酬谈判上。
因为人难招，所以HR难免在遇到合适的人时马上两眼发亮，应聘者提出什么要求都答应，人才是难求，但是我们展现给应聘者的态度时要很注意，既要显示公司对他的兴趣，又要显示公司还有其他人在比较，不能应聘者觉得这个岗位没有我就招不到人了。
HR薪酬谈判技巧
HR薪酬谈判技巧在进行HR薪酬谈判时，以下是一些建议的技巧，可以帮助你更好地达成自己的目标。
1.准备充分：在谈判之前，做好足够的准备工作非常重要。
了解市场上同样岗位的薪资水平、公司的薪资政策以及你自己的价值都是必要的。
这些信息可以帮助你制定自己的薪资期望，并增加你的说服力。
2.强调你的价值：在谈判中，你需要向对方证明你的价值。
列举你在之前的工作中取得的成绩，提及你的技能和经验，并展示你对公司能够带来的价值。
这可以让对方认识到如果他们给予你更高的薪资，他们将会得到更多的回报。
3.切勿先开口：在谈判中，通常需要等待对方先开口。
这样你可以先听到对方的报价，并根据这个报价来作出回应。
切勿过早透露你的薪资期望，因为这样可能会限制你的谈判空间。
4.聚焦综合待遇：薪资虽然很重要，但综合待遇也十分重要。
可以在谈判中讨论其他额外福利，例如奖金、股权、培训计划或灵活工作时间等。
这些待遇可以作为你和对方达成一致的替代选择，即使薪资不是完全符合你的期望。
5.善于沟通：在谈判中，良好的沟通是至关重要的。
要清晰地表达自己的要求，并倾听对方的意见。
如果你遇到了困难或遇到了解释或争论，要保持冷静，并寻求共同的解决方案。
6.考虑长期发展：除了薪资，还要考虑职业发展和长期目标。
如果你认为该公司可以为你的职业发展提供更多机会，那么可以将这一点纳入谈判。
这可能包括晋升机会、培训和发展计划等。
7.有备选方案：在开始谈判之前，建议你制定备选方案。
这是为了防止谈判破裂，同时也可以让你知道什么时候应该退让或做出妥协。
备选方案可以为你提供谈判的底线。
8.知道何时停止：在谈判中，你需要知道何时应该停止。
如果对方无法满足你的要求，也没有给出合理的解释，那么可能是时候考虑其他机会了。
谨慎地评估你的选择，不要过于拖延。
总而言之，在HR薪酬谈判中，准备充分、强调自己的价值、善于沟通、灵活适应和保持积极的态度是成功的关键。
通过采取一些技巧和策略，你可以增加自己在谈判中的胜算，达到自己的薪资目标。
如何成功地谈判工资的10个技巧
如何成功地谈判工资的10个技巧在面临职场升职或更替工作时，谈判工资通常是不可避免的一步，而谈判工资本身是一个需要筹划和准备的过程。
面对激烈的谈判，你需要掌握一些技巧来确保自己获得合理的工资待遇。
下面是10个帮助你成功谈判工资的技巧。
1.了解市场行情在谈判工资之前，你需要花时间调查相关领域的薪资趋势和平均水平。
掌握这些信息，可以让你更加信心满满地进入谈判，并确保你的薪资能够和行业标准相符合。
2.传达自信你的谈判成功与否往往会取决于你的表现和表达方式。
让对方感知到你的自信和能力，并且对自己的价值充满信心。
即使你的薪资谈判并不成功，仍然可以保持良好形象。
3.提出合理的要求在已有的市场行情基础上，根据自己的能力和贡献，制定一个合理的薪资期望。
确保这样的要求是可行的、不过份和有事实根据的。
4.注意语气在谈判时，语气和态度是至关重要的。
使用肯定的、积极的语言，并表示出对对方价值的尊重。
确保你的语气不是求而是要。
5.提供具体的数据在使用背景和行业平均薪资作为参考基础时，如果能够提供自己的实际贡献数据，如业绩结果和客户反馈，可以大胆的提出薪资期望。
此外，如果能够掌握对方的经济收入情况和公司的股东利益，也是达成谈判的有力利器。
6.表现出双赢的态度在谈判过程中，不要表现出过分的消极和对工资的渴望。
相反，表现出你和对方都能够从谈判中获得益处的态度。
谈判的双方都希望得到一份合理的工资薪酬和能够合作的伙伴。
7.善于沟通在谈判中，善于聆听和理解对方的观点也是非常重要的。
尝试去理解对方的立场和需要，并利用这些信息来达成双方都能够接受的结果。
8.准备一个计划B如果第一次的谈判没有达成希望的结果，不要轻易放弃。
准备一个计划B来修改你的要求，或者探索其他办法来满足你的薪资需求。
9.留出一些余地对于长期合作关系的建立，通常要留出一些谈判空间。
在谈判时，不要将自己的价值全部展现出来。
而是留出一些余地，并强调自己可以适时增加贡献和价值。
HR薪酬谈判的20个技巧
HR薪酬谈判的20个技巧薪酬谈判是人力资源管理中的关键环节之一,它直接关系到员工对待工作、积极性和公司的可持续发展。
在薪酬谈判中，HR需要具备一定的技巧和策略，以确保公司和员工之间的利益最大化。
以下是20个HR薪酬谈判的技巧：1.准备充分：在进行薪酬谈判之前，HR需要对员工的背景、市场薪酬水平等有所了解，以便做出合理的薪酬建议。
2.采取主动：HR需要主动与员工进行薪酬谈判，表现出公司对员工的重视，同时也能更好地理解员工的期望和需求。
3.尊重差异：不同员工对薪酬的期望和要求不尽相同，HR需要尊重员工的差异性，并根据实际情况进行灵活的调整。
4.尊重市场：HR需要熟悉行业和地区的薪酬水平，并将其作为参考依据，以保持公司在市场上的竞争力。
5.突出优势：在谈判中，HR应突出公司对员工的独特价值和贡献，以增加员工的认同感和归属感。
6.强调发展机会：除了薪酬外，HR还应强调公司提供的培训和晋升机会，以吸引和留住优秀的员工。
7.了解底线：HR在谈判之前需要明确公司的薪酬底线，以确保公司能够承担并满足员工的要求。
8.合理定价：在制定薪酬方案时，HR需要综合考虑员工的工作经验、能力及市场需求，以确保薪酬的公平性和合理性。
9.掌握信息：HR需要掌握员工的福利待遇、绩效评估等相关信息，以便在谈判中提供准确的答复和解释。
10.引导讨价还价：HR需要灵活应对员工的讨价还价，掌握好节奏和力度，以达到双方都能接受的协议。
11.持续沟通：薪酬谈判不仅限于一次性的活动，HR应与员工保持持续的沟通和反馈，关注员工的工作状态和需求变化。
12.公开透明：在制定薪酬方案时，HR需要保持公开透明，向员工解释决策的依据和过程，以增加员工的理解和接受度。
13.充分倾听：HR在谈判中要充分倾听员工的意见和建议，尊重员工的意愿，以增强沟通效果。
14.考虑全员利益：在制定薪酬方案时，HR需要兼顾整个员工群体的利益，以维护内部的公平和和谐。
15.引入第三方：在谈判中，如果双方难以达成一致，HR可以考虑引入第三方来进行调解，并尽量实现双赢的结果。
HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧
HR最需要的薪酬谈判方法三个步骤九个实用技巧薪酬谈判是HR工作中至关重要的一部分，它不仅关系到企业与员工之间的利益平衡，还能够影响员工的工作动力和投入程度。
因此，HR需要掌握一些有效的薪酬谈判方法，以求达成双赢的结果。
下面将介绍三个步骤和九个实用技巧来帮助HR进行薪酬谈判。
步骤一：准备谈判在进行薪酬谈判之前，HR必须充分准备。
以下是准备阶段的三个关键步骤：2.调查内部情况：了解企业内部的薪酬体系和政策，以及该职位在企业内的薪酬水平。
这有助于HR确定企业是否有足够的资源来满足员工的薪酬要求。
3.分析员工绩效和贡献：评估员工过去的绩效表现、贡献和成绩，以确定他们是否有资格获得薪酬上的提升。
这也可以作为HR在谈判过程中的依据。
步骤二：制定谈判策略在准备阶段的基础上，HR需要制定一套明智的谈判策略，以实现最佳结果。
以下是制定谈判策略的三个关键步骤：1.设定目标：明确自己的目标和底线是什么。
HR需要确保给予员工满足其期望的薪酬同时，也要为企业争取到最佳的人力成本。
2.提前规划权衡：在谈判前，HR应仔细思考并权衡所有的权衡因素，例如员工的技能和经验、市场行情、企业资源等。
根据这些因素，HR需要决定合理的薪酬范围。
3.开展谈判：根据前期准备的数据和目标，HR与员工进行薪酬谈判。
在谈判过程中，HR需要展示合理的论据支持自己的提议，并且灵活地回应员工的需求和变动。
步骤三：运用实用技巧薪酬谈判中，HR还需要掌握一些实用技巧来增加谈判的成功率和结果。
以下是九个实用技巧：1.启动谈判时展示友好和积极的态度，以建立良好的合作关系。
2.采用开放式提问，以了解员工的期望、需求和底线。
3.充分倾听员工的观点和意见，并展现对其贡献的认可。
4.展示数据和事实来支持自己的主张，例如行业薪酬水平、市场行情等。
5.增加谈判的灵活性，提供多个选择，以满足员工的需求。
6.利用其他福利和奖励来填补薪酬谈判的差距，例如灵活工作安排、额外的培训机会等。
HR薪酬谈判的20个技巧
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
下面就是小编给大家带来的HR须知的20个薪酬谈判技巧，希望对大家有用!1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?设计薪酬方案，可以分为7步。
(1)薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3)职位评估或者职层排序;(4)薪酬数据收集与深度分析;(5)薪酬架构设计;(6)福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
HR薪酬谈判的20个技巧
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
下面就是小编给大家带来的HR须知的20个薪酬谈判技巧，希望对大家有用!1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?设计薪酬方案，可以分为7步。
(1)薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3)职位评估或者职层排序;(4)薪酬数据收集与深度分析;(5)薪酬架构设计;(6)福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
如何进行有效的薪酬谈判
如何进行有效的薪酬谈判每个人都希望能够得到公正的薪酬，但是在一次面试之后，如何进行有效的薪酬谈判呢？今天，我将分享一些有用的谈判技巧和策略。
第一步：准备工作在进行薪酬谈判之前，一定要做好充分的准备。
你需要了解公司所提供的职位的市场价值，以及你自己的市场价值。
你可以通过网络，咨询公司，行业协会等途径进行调查和了解。
同时，你也需要清楚自己想要的薪资待遇，以及你可以接受的最低薪资标准。
第二步：创造局面在薪酬谈判之前，你需要先与公司的招聘经理或者HR建立好良好的关系。
这样可以让你更加了解公司的情况和你的竞争者。
同时，也要在面试过程中积极表现自己的能力和优势，让招聘经理或者HR对你留下深刻的印象。
当你被询问关于薪资待遇时，你可以先表达出你对公司的浓厚兴趣，然后再引出薪酬的问题。
第三步：合理陈述你的薪资要求当你被问到你的薪资要求时，不要急于回答。
你需要先了解公司提供的薪资待遇，然后给出你自己的期望值。
但是，不要只说出一个具体的数字，而是要将薪资待遇的范围适当地扩大。
例如，你可以说："根据我所了解的市场价值，我希望能够得到10万-15万的薪资待遇。
"第四步：强调你的价值在谈判薪资时，你需要强调你对公司的价值和贡献，而不是强调自己的需要。
你需要让公司感觉到，你不仅能够胜任工作，而且还能够为公司创造巨大的价值。
你可以列举你的具体工作经验和成就，并解释这些经验和成就如何与目标职位相关。
第五步：寻找共同点在谈判薪资时，你需要将谈判变得像是一次合作而非对抗。
你需要找到你与公司之间的共同点，并通过这些共同点来争取更好的条件。
例如，你可以说："我非常喜欢公司的企业文化和价值观，希望能够在这个团队中工作，共同创造更大的价值。
"这种谈判方式可以消除双方之间的对抗性，让谈判变得更加顺畅。
第六步：保持礼貌和自信在谈判薪资时，一定要注意保持礼貌和自信。
你需要尊重对方的意见和立场，同时清晰地表达自己的想法。
HRD不会告诉你的薪酬谈判技巧
HRD不会告诉你的薪酬谈判技巧薪酬谈判是找工作过程中的一项关键任务。
虽然许多公司会提供一些关于工资福利的信息，但实际薪酬谈判常常是由求职者主导的。
以下是一些HR部门通常不会告诉你的薪酬谈判技巧，帮助你在谈判过程中获得更好的结果。
1.做好足够的市场调研：在与雇主讨论薪酬前，了解相关岗位在市场上的平均薪酬水平。
这将使你对自己应该争取的薪资范围有更清晰的认识，并提供有力的依据谈判。
2.着重展示自己的独特价值：除了具备岗位职责所需的技能和经验外，还应该强调自己的独特特点和价值主张。
这可以使你在薪酬谈判中展示出你对公司的独特贡献，从而为自己争取更好的薪资待遇。
3.忍耐等待公司提出第一个数字：在薪酬谈判中，通常你应该尽量避免首先提出自己的期望薪资。
如果你能够等待对方首先提出一个薪资范围或具体数字，你就能获得更多信息，并在此基础上展开进一步讨论。
4.不要只聚焦于底薪：除了底薪外，还要考虑其他可变的薪酬部分，如奖金、股票期权、福利和补贴等。
将焦点放在全面的薪酬福利包上，这可能会带来更大的收益。
5.建立积极的关系：在薪酬谈判过程中，建立良好的人际关系非常重要。
表现出专业、合作和积极的态度，与对方建立共赢的氛围。
这种积极的关系有助于你在谈判中更好地达到自己的目标。
6.考虑综合报价：相比于单一的薪酬数字，一份包含综合福利的报价可能更有吸引力。
这些综合福利可以包括养老金计划、医疗保险、休假和培训等。
综合福利的提供可能对你的总体工作满意度和未来发展产生更大的影响。
7.明确职业晋升和薪酬调整的途径：询问公司关于职业发展和薪酬晋升的策略和机会，对于你在跳槽后能否获得更高薪资水平很有帮助。
这将给你有关公司的发展前景和对员工的未来投资的更全面了解。
8.谈判不仅仅是薪酬：在与雇主讨论薪酬待遇时，还应考虑其他重要的内容，如工作时间、工作弹性、工作环境和发展机会等。
不要将谈判局限于薪资方面，寻求在这些方面取得的权衡。
在薪酬谈判中，准备充分并根据市场情况和自身状况作出合理的要求非常重要。
11_人力资源部-终极薪酬谈判技巧(20P)
1.不动声色
不论结果如何，不在当场给予回应 （最终结果我们会再电话通知）
2.最后通牒
态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）
3.穷追不舍
适当的时间致电询问对方，考虑的如何？
薪酬谈判的三个关键
向对方询问期望
回应对方的期望
打压对方的期望
向对方询问期望 提问的方式：问题一定会潜在的引导答案
薪酬谈判技巧
目录
1.如何准备薪酬谈判 2.薪酬谈判5步骤 3.薪酬谈判的三个关键环节 4. 案例分析及练习
如何准备薪酬谈判
可行性分析
1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才 2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与
人才在企业内的相对价值
掌握主动权
分析对手优劣及动预机估： 结局
通过离职原因、换工作频度、技术能力；
打压对方的期望
招聘前期介入谈薪 拆分原薪酬结构
压出谈薪空间
告知定薪原则
பைடு நூலகம்
弱化应聘者的重要 性
询问期望只是我们面试中的一个环节， 打压对方的期望
并非您一定就通过了面试，所以在此我不 能给予您任何承诺，但是您的期望会作为 参考值加入我们的整体评价。
1
待遇应当和中国市场的整个行业相比
2
用专业难题打击自信，再突出‘培养’表示对其期望
3
善用第三方资料，打消应聘者的疑虑
4
将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方‘乱要价’的机率
5
打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝
适度吸引 对症下药
学习型员工
金钱型员工
培训 导师 知识体系 团队
事业型员工
成功型员工
薪资待遇
加班费
优秀HR的薪资谈判技巧
优秀HR的薪资谈判技巧这是一篇由网络搜集整理的关于优秀HR的薪资谈判技巧的文档，希望对你能有帮助。
优秀HR的薪资谈判技巧第一，适当打压无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段，合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。
在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。
这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。
1、在初期就开始打压在面试初期，HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识，从多方面去了解对方真实的想法。
面试初期，应聘者面临众多竞争对手，更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪酬的过多关注，而愿意作出一定的让步。
在这个阶段，HR可以尽快压制对方薪资期待，避免其在后期太高期望，例如，在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作;或者提前告知应聘者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供原公司的收入证明等等。
2、对原薪酬结构进行拆分HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问清楚薪酬是否含税等等。
当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分，通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。
3、提前告知薪酬原则针对部分应聘者不切实际的想法，HR需要明确告诉他们系列要点：首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系;其次，原有薪酬可以作为参考，但并非绝对依据;再次，公司U前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。
4、对应聘者的重要性加以弱化即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。
谈工资的技巧,hr如何与面试者谈薪资
谈工资的技巧,hr如何与面试者谈薪资
hr薪酬谈判技巧：
1.为了掌握该职位的行业价值，知道谁可以“对症下药”，我们必须首先从谈判中知
道我们需要哪种候选人在面试中使用这种语言。
因为这是双方之间的谈判，这是一个宝贵
的平衡点。
所谓平衡点是指面试官自身的教育、经验和技能是否等于该职位的“理想”价值，如果这个“理想”价值是一个不准确的衡量标准，就会让企业感到不安全。
此时，人
力资源薪资标准只能基于公司的薪资范围和行业内同一职位的价值。
2.掌握面试人岗位匹配的准确率：面试就相当于在超市休闲购物，找到自己最想要的，同时又是最重要的；其次，结合自己实际情况找对应品牌及品质的产品；再次，自己选定
的产品进行物价同比筛选。
在人才选用上也是同样的，薪酬谈判不要单纯理解为降低新人
的工资值，这是一个误区，hr们要做的是物有所值。
3.掌握人才的优势和劣势：进入复试阶段时，你必须指出岗位和团队之间的差异或不足，并告知他们他们的方法或途径。
看过以上的内容后，相信大家对hr如何与面试者谈薪资这个问题应该有了自己的答案，大家应该也掌握了这些谈工资的技巧，所以，快把它们运用于实践中去吧。
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1.你经常头痛吗， 如果是，多久一 次？ 2.2次/周
2.篮球运动员有 79英寸 多高？
1.你偶尔会头痛吗 ，如果是，多久 一次？ 0.7次/周 2.篮球运动员有 多矮？ 69英寸
向对方询问期望
1 2 3 4 5
刚好您说到这，我也顺便了解一下，您目前的薪资福利是什么情况？
您对薪酬要求的底线是多少？
不要急于进入正题，但 话语不要‘唠叨’ 行为、举止、言语不要 太生硬
2.
3.
观察试探: 洞察对方心理，探测对方的底线
观察
启发
诱导
此环节使用第三方信息，增加信度
市场行情
某公司 …
曾经的面 试者……
引导对方，说服对方，拒绝对方
此环节引入公司内部信息，扩大效度
一方面告诉对方公司 的范围，一方面让对 方感受到公司的诚意
成功型员工
新方向 独挡一面 信任、使命 人才引进 股票、投资权 宽松的氛围
欢迎大家分享经验 适度吸引 对症下药 1 2 3 4 5
突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度
积极正面宣讲企业，用事业吸引人
引领应聘者现场参观，介绍企业文化
职业生涯规划，满足应聘者的成长渴望
未来的薪酬增长，以及总体的福利待遇
3
4
善用第三方资料，打消应聘者的疑虑
将期望薪资与能否得到OFFER联系起来，降低对方‘乱要价’的机率
5
打击未遂：最后通牒，诚实告知，委婉拒绝
适度吸引 对症下药
学习型员工
金钱型员工
培训 导师 知识体系 团队
事业型员工 薪资待遇 加班费 年终奖 晋升空间 行业发展 引 员 工 杰出贡献奖 发 展 吸 带加班补贴 动企业 企业文化 调薪机会 行业领先 年薪制 党支部、 福利 工会
2、与竞争对手相比，薪资报酬不处于领先竞争位置，但胜在公司对待员工比较人性化；
3、目前企业处于高速成长期，发展非常迅速，职业机会比较多； 4、公司有对员工的长期激励计划（虚拟股权计划）； 5、有机会快速成长为组长，如能稳定成长将成为公司的核心技术人员； 6、有加班工资，奖金按照月度考核发放。
案例分析与练习
弱势： 1、该岗位已经发布了近2个月，一直没找到合适的人选。前来面试的人不是经验不足， 就是薪酬要价过高，而现在该岗位空缺很久，用人部门较有意见，希望尽快能有人选 到岗； 2、该求职者各方面条件都比较合适，通过前期的面试测评，基本素质也比较吻合，希望 在薪酬谈判这关能顺利通过； 3、公司的公积金需要自己缴纳。
如果你是面试官兼薪酬人员，问题如下： 1、你的理想录用目标薪酬是多少？
2、为了达到你的目标，你准备了解哪些内容？（可详细列出）
3、你的打压策略和吸引策略分别是什么？
案例分析与练习
求职者背景： 1、个人情况：27岁；男性；本科；非京藉；租房；未婚；父母退休。 2、工作经历：目前在职，XXIT有限公司5年软件开发经验，毕业至今换过一次工作。 3、收入：目前收入9000（基本薪）+2000/每季度+1个月年终+四险一金。 4、离职动机：内部晋升空间低；团队文化散漫；想接触新技术；想找大公司稳定发展。 5、薪酬目标：12000（基本薪） 用人单位情况： 优势： 1、在行业内具有较高知名度和影响力；
打压对方的期望
招聘前期介入谈薪
拆分原薪酬结构
压出谈薪空间
告知定薪原则 弱化应聘者的重要 性
询问期望只是我们面试中的一个环节， 并非您一定就通过了面试，所以在此我不 能给予您任何承诺，但是您的期望会作为 参考值加入我们的整体评价。
打压对方的期望
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待遇应当和中国市场的整个行业相比
用专业难题打击自信，再突出‘培养’表示对其期望
薪酬谈判技巧
目录
1.如何准备薪酬谈判 2.薪酬谈判5步骤
3.薪酬谈判的三个关键环节 4. 案例分析及练习
如何准备薪酬谈判
1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才 2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与 人才在企业内的相对价值
可行性分析
掌握主动权
分析对手优劣及动机： 预估结局 通过离职原因、换工作频度、技术能力； 出差（出国）机会、家庭情况等。
您的期望薪酬是多少？6~8k？还是有其他的想法？
我想了解一下您的期望薪酬，大概是多少？
您觉得自己每年加薪的幅度是多少？
回应对方的期望
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一般情况，换一份工作的加薪空间为10%~20%……
针对‘年薪’型员工，要善于帮他‘算账’
加法原则：改变‘降低’试用期工资，采用‘提高’转正后薪资
不论结果，不做承诺（不用让对方感到拿OFFER是件容易的事）
换位思考
目的： 预测可能的突发情况并做好对策 —得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备
薪酬谈判5步握主动权
洞察心理 探测底线
引导对方 说服对方 拒绝对方
小心收局
让步
实现终极目标
程度适度 方法适度
最后通牒 穷追不舍
开场白：开局阶段掌握主动权
1.
正确处理‘破冰’期， 营造适宜谈话氛围
黑白脸策略
转移回避
公积金、社保、差补、 话补、交通工具、提 成、网络差评等
促成谈判
诚实告知 委婉拒绝
期望超出太多时使用
不要‘被攻击’ 永远给自己虚拟一个
‘领导’，让对方认 为你不是最终决策人
小心收局，最后通牒，穷追不舍
你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供 的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。
1.不动声色
不论结果如何，不在当场给予回应 （最终结果我们会再电话通知）
2.最后通牒
态度强硬，语言明确（不能用大概、可能等模糊词汇）
3.穷追不舍
适当的时间致电询问对方，考虑的如何？
薪酬谈判的三个关键
向对方询问期望
回应对方的期望
打压对方的期望
向对方询问期望
提问的方式：问题一定会潜在的引导答案
问题如何影响你的答案