原版雕牌洗衣粉市场调查报告
雕牌洗衣粉的目标
人口因素
从性别上看：女性消费者较男性消费者更看重洗衣粉 的柔和性，可能出于其更希望保护娇嫩的肌肤，而男 性消费者则相对更在乎洗衣粉的去污能力和气味；
从收入水平来看：家庭年收入在6万元及以上的消费 者相对更在意洗衣粉的溶解速度随着人们收入水平的 提高，消费者对去静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代 替衣领净等方面的特定需求更加明确；
◆价格因素 ◆地区因素 ◆人口因素 ◆心理因素 ◆行为因素
价格因素：主要分高端，中端，和低端市场。 雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，相对其他 竞争品牌的价格更低。属于高性价比的产品。
地区因素：雕牌洗衣主要针对城市和农村中端 市场。西部地区消费者相对更关心洗衣粉的溶 解速度，而对去污能力的关注度要低一些，这 可能与其长期的生活习惯和所在区域的水质有 关。
◆雕牌洗衣粉:
“中国企业500强” “质量效益型企业” 占中国市场40%以上的份额
销量多年来稳居行业前茅。洗衣粉只用了一年时间就 登上第一的宝座。
产品特点
◆洗衣粉的同质性很高,宜采用无差异市场营销策略。目
前雕牌洗衣粉已经进入了发展的成熟期，消费者已经 熟悉产品的特性,消费者的个性需求显著增加。许多消 费者的家庭出现了使用两个洗衣粉品牌现象。所以雕 牌洗衣粉应向差异性市场营销市场转变.
市场定位
市场定位：针对城市中档洗衣粉市场
诉求主题：“只选对的，不买贵的”即强调洗衣粉的高
品质，低价格
诉求对象：比较传统、保守，具有奉献精神的家庭
主妇
目标群体写真：她们是勤俭持家的中年家庭主妇，
思想比较传统保守，但是具有奉献精神，热爱家庭， 她们洗衣频次高、日常洗衣粉消费多，对价格比较敏 感，讲究实惠
生产工艺先进、批量大、成本低，物美价廉的 两大优势。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概况洗衣粉是家庭日常生活中必不可少的清洁产品之一，用于洗涤衣物。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，洗衣粉市场呈现出不断增长的趋势。
本文将对洗衣粉市场的现状进行分析，包括市场规模、市场竞争、产品特点等方面。
二、市场规模洗衣粉市场的规模是衡量市场发展程度的重要指标。
根据市场调研数据显示，目前全国洗衣粉市场规模约为XX亿元，年复合增长率为X%。
其中，城市市场占领了洗衣粉总销量的70%，农村市场占领了剩余的30%。
随着农村地区消费水平的提升，农村市场的潜力逐渐释放。
三、市场竞争洗衣粉市场竞争激烈，主要有国内品牌和国际品牌两大类。
国内品牌在市场占有率方面占领主导地位，其中以A品牌和B品牌为代表。
这些品牌以其较长的市场历史和广泛的渠道网络，赢得了消费者的信任和认可。
然而，国际品牌也在中国市场占有一定份额，如C品牌和D品牌。
这些品牌以其先进的技术和高品质的产品吸引了一部份消费者。
四、产品特点1. 成份多样化：洗衣粉的成份通常包括表面活性剂、助剂、增白剂、漂白剂等。
不同品牌的洗衣粉在成份上存在差异，以满足不同消费者的需求。
2. 功能多样化：洗衣粉不仅仅具有洗涤衣物的功能，还有去除污渍、增白、杀菌等多种功能。
市场上的洗衣粉产品通常会在包装上标明其功能特点，以吸引消费者。
3. 包装形式多样化：洗衣粉的包装形式有袋装、桶装、盒装等多种选择。
不同包装形式适合于不同的消费场景，满足了消费者的个性化需求。
4. 价格区间广泛：洗衣粉的价格区间较为广泛，从几元到几十元不等。
消费者可以根据自身经济条件和需求选择适合的产品。
五、市场趋势1. 环保洗衣粉受欢迎：随着环保意识的增强，消费者对环保洗衣粉的需求不断增加。
环保洗衣粉以其低碳、无磷等特点，成为市场的新宠。
2. 高端市场发展迅猛：随着消费水平的提高，一些高端洗衣粉品牌逐渐崭露头角。
这些品牌以其高品质、高效果的特点吸引了一部份消费者。
3. 产品创新持续推进：为了满足消费者的不断变化的需求，洗衣粉企业不断进行产品创新。
洗衣粉市场调研报告
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洗衣粉市场调研报告关键词：洗衣粉,调研报告,市场洗衣粉市场调研报告介绍：洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。
一、洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（****年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。
洗衣粉市场调研报告详情：[免费论文：/**年度品牌竞争格局（一）总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
（二）市场竞争深度分析1．市场渗透率分析进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。
另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。
所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。
全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止20XX，洗衣粉市场大盘已定：（1）华北区雕牌急剧增长，20XX攻下华北。
奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
（2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。
但****年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至20XX已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。
尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿/死谁手？犹言过早。
雕牌洗衣粉
四、雕牌洗衣粉自身优劣势分析 雕牌洗衣粉自身优劣势分析
1、雕牌洗衣粉的优势 雕牌洗衣粉在同类产品中，走中低端路线、瞄准 家庭主妇的方法，瞄准了最核心、最大量的消费 人群。市场定位准确、产品质量高和适当的价格。 2 2、雕牌洗衣粉的劣势 没有高档品牌，在高端市场这块领域空白。依然 将消费主体定位于比较传统、保守，具有奉献精 神的那部分家庭主妇。只在国内发展，没有远销 国际。
新雕牌洗衣粉的改革须做到以下几点： 新雕牌洗衣粉的改革须做到以下几点：
一是在与经销商签订合同时，都会向经销商许诺年底给予一 定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。二是保证金 制度釜底抽薪确保品牌忠诚度。据悉，对经销雕牌的绝对信 心，让经销商签合同时，心甘情愿的把预付金打进雕牌的账 户。按目前雕牌洗衣粉的操作，凡是客户将保证金打入纳爱 斯账户，纳爱斯都接30%返还。换句话说，正式销售还没有 开始，经销商已得到巨额返利，因此大量的现金涌入纳爱斯 的账户。三是渠道战略从农村包围城市，转为在全国各地实 行分公司建制，直做超市、商场，形成城市辐射农村的格局。 推行网络扁平化管理，减少中转环节，降低经营成本。同时， 继续推行经销商保证金制度，这是对品牌经营和品牌忠诚度 的“试金石"。
雕牌洗衣粉 整体形象策划案
—六度广告公司
一、市场分析
• 洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的家庭用品。对于日化 行业来说，洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一， 立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深入到农村的策 略，赢取了自己的先机；而威露士、蓝月亮、滴露等企业，也通 过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，赢取了胜利。随着人们 生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用 品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备 品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业 化、系列化的方向发展。 • 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次 名目繁多，且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用 环保节能型的发展转变，销售格局不断变化。2008年中国洗衣 粉市场规模达到200多亿元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是 世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力 。
洗衣粉市场洞察报告
智能化发展
未来，洗衣粉市场将与智能化相结合，如智能投放 、智能识别等，这将为市场带来新的发展机会。
可持续发展
环保和可持续发展成为全球趋势，未来，环 保型、可持续发展的洗衣粉产品将更受消费 者欢迎。
06
结论和建议
对企业的建议
创新产品
企业应加大研发投入，开发具 有差异化、高附加值的洗衣粉 产品，以满足消费者对品质和
市场概述
01
02
03
市场规模
全球洗衣粉市场规模持续 增长，年增长率保持在35%。
竞争格局
市场上存在众多品牌，其 中宝洁、联合利华、汉高 等为知名品牌。
消费群体
洗衣粉主要消费群体为中 产阶级家庭，特别是年轻 一代。
02
竞争格局
主要竞争者分析
宝洁
作为全球领先的日用品生 产商，宝洁在洗衣粉市场 上拥有广泛的品牌和产品 线，如汰渍、碧浪等。
消费升级
随着消费者生活水平的提高，对 洗衣产品的品质和功能要求也越 来越高，这为洗衣粉市场提供了 更大的发展空间。
品牌营销
各大品牌通过广告宣传、促销活 动等手段，提高了消费者对洗衣 粉的认知度和购买意愿，进一步 推动了市场的发展。
市场挑战和风险
环保法规
01
随着全球环保意识的提高，各国政府对洗衣粉的环保标准越来
消费者认为品牌的价值主要体现在产品的 质量和服务的水平上。他们愿意为高品质 的产品和服务支付更高的价格。
品牌情感连接
品牌信任
消费者与品牌之间建立的情感连接也是影 响他们购买决策的重要因素。这种情感连 接来自于品牌与消费者的互动和沟通。
消费者对品牌的信任来自于品牌的可靠性 和信誉度。一个值得信赖的品牌能够赢得 消费者的长期忠诚。
洗衣粉市场调查报告
洗衣粉市场调查报告洗衣粉市场调查报告一、市场概况洗衣粉是人们日常生活中必不可少的清洁用品之一，随着生活水平的提高和洗衣需求的增加，洗衣粉市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本文将对洗衣粉市场进行调查分析，以了解消费者的购买习惯和市场竞争状况。
二、消费者需求分析1. 品质追求：消费者对洗衣粉的品质要求越来越高，他们希望洗衣粉能够有效去除污渍、保护衣物质地，并且不会对皮肤造成刺激。
2. 环保意识：随着环保意识的增强，越来越多的消费者选择购买无磷洗衣粉或天然洗衣粉，以减少对环境的污染。
3. 多功能需求：一些消费者希望洗衣粉具备多种功能，如除菌、柔顺等，以满足不同的洗衣需求。
三、市场竞争分析1. 品牌竞争：洗衣粉市场上存在着众多品牌，如T品牌、X品牌等。
这些品牌通过广告宣传、促销活动等手段争夺消费者的注意力和市场份额。
2. 价格竞争：洗衣粉市场上价格竞争激烈，不同品牌之间的价格差异较大。
一些消费者更倾向于购买价格较低的洗衣粉，而另一些消费者则更注重品质，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
3. 渠道竞争：洗衣粉通过各种渠道销售，如超市、便利店、电商平台等。
不同渠道之间的竞争也对市场格局产生影响。
四、消费者购买渠道分析1. 超市购买：超市是消费者购买洗衣粉的主要渠道之一，超市的种类丰富、价格透明，能够满足消费者的需求。
2. 电商平台购买：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在电商平台购买洗衣粉。
电商平台具有价格透明、方便快捷的优势，吸引了大量消费者的关注。
3. 便利店购买：便利店的优势在于离消费者更近，购买更为便捷。
一些消费者会选择在便利店购买洗衣粉，尤其是在紧急情况下。
五、市场发展趋势1. 环保洗衣粉：随着环保意识的提高，环保洗衣粉市场有望迎来快速增长。
消费者更加注重产品的环保性能，对无磷洗衣粉、天然洗衣粉等产品的需求将逐渐增加。
2. 智能洗衣粉：随着科技的发展，智能洗衣粉也开始进入市场。
智能洗衣粉能够根据衣物的不同材质和脏污程度，自动调整洗涤方案，提供更加个性化的洗衣体验。
洗衣粉的调研报告 (2)
三、调研目的1、基本分析1）、了解华大学生的月均消费水平；2）、了解华大学生使用洗衣粉的情况；3）、了解洗衣粉市场的基本情况。
2、行为分析1）、了解华大学生近一年使用过的洗衣粉的主要品牌；2）、了解华大学生洗衣粉的主要购买地；3）、了解华大学生的品牌忠诚度；4）、了解华大学生对于洗衣粉消费的心理价位；5）、了解华大学生洗衣粉的使用频率；6）、了解华大学生消费群体了解洗衣粉相关信息的主要方式；7）、了解华大学生洗衣粉消费的促销方式的偏好；8）、华大学生购买洗衣粉时的辅助功能偏好；9）、了解华大学生购买洗衣粉时的影响因素及影响程度；10）、了解华大学生对于洗衣粉替代品的使用情况；11）、了解华大学生使用洗衣液的原因。
3、深入分析1）、了解洗衣粉行业及竞争状况以及预测整个市场的走向。
四、调研过程1 、调查范围及对象1）、校园内的华大超市以及校园周边的新华都、捷龙和大乐；2）、华大有使用洗衣粉的学生；2 、资料收集1）、资料收集法一是通过网络收集洗衣粉的二手资料。
通过对收集到的二手资料的分析，初步了解调查洗衣粉的市场情况和内容，为一手资料的调查奠定基础；二是到各超市收集洗衣粉的相关数据，包括品牌、价格、规格、功效等一手资料，通过excel表格将一手资料整合分析，了解整个华大洗衣粉市场的基本状况，给之后的问卷设计提供最基本的数据支持。
通过对一手和二手资料的研究分析，发现和明确需要研究的问题；找出问题的症结；确定调研方向等；分析市场变化的原因；预测市场发展变化的前景。
2）、调查问卷法市场调查问卷是管理咨询中一个获取信息的常用方法，我们将用科学的方法系统地搜集、记录、整理和分析华大学生使用洗衣粉的相关信息资料，从而了解华大学生洗衣粉市场发展变化的现状和趋势。
通过问卷高效、客观、统一、广泛的了解特定消费群体对洗衣粉的消费倾向。
收集第一手资料，以分析市场变化的原因；预测市场发展变化的前景，以便更好的把握市场方向。
洗衣粉市场调研报告
洗衣粉市场调研报告洗衣粉是本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，下面是洗衣粉市场调研报告，欢迎阅读了解。
一、洗衣粉市场品牌发展历程洗衣粉品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（****年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。
" 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：（****年）**** 开创新纪元上世纪 80 年代初期， " ****" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了洗衣粉历史的新纪元，同时 " ****" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " ****" 的广告，一时间 " **** 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。
" ****" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。
同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（****年）外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉开始在控股合资或直接设厂生产。
凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。
市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：（**** 今）本土品牌成功阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉一直未在市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。
而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概况洗衣粉是家居清洁用品中的重要产品之一，广泛应用于家庭、宾馆、酒店、洗衣店等场所。
随着人们对生活品质的要求提高，洗衣粉市场也呈现出不断发展壮大的趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗衣粉市场在过去几年保持了稳定增长。
据统计，2022年全球洗衣粉市场规模达到X亿美元，估计到2025年将达到X亿美元。
其中，亚太地区是洗衣粉市场最大的消费地区，占领了全球市场份额的X%。
三、市场竞争格局1. 主要品牌洗衣粉市场上存在众多品牌，其中一些知名品牌在市场上具有较高的知名度和市场占有率。
例如，品牌A是市场上颇受消费者爱慕的知名品牌，其产品以高效清洁、环保健康等特点受到泛博消费者的青睐。
此外，品牌B、品牌C等也在市场上占领一定份额。
2. 市场细分洗衣粉市场根据产品特点和消费群体可以进行细分。
目前，市场上存在不同类型的洗衣粉，如普通洗衣粉、高效洗衣粉、婴儿洗衣粉等。
不同类型的洗衣粉针对不同的消费需求，满足不同消费群体的需求。
四、市场消费趋势1. 环保健康趋势随着环保意识的提高，消费者对洗衣粉的环保性能和健康成份的关注度也在逐渐增加。
因此，市场上浮现了一些环保型洗衣粉产品，它们采用天然成份制作而成，无添加剂、无磷等，受到一部份消费者的爱慕。
2. 高效清洁趋势消费者对洗衣粉的清洁效果要求也在不断提高。
他们更倾向于购买具有高效清洁能力的洗衣粉产品，能够快速去除污渍，使衣物焕然一新。
3. 多功能趋势市场上的洗衣粉产品越来越多样化，不仅具备清洁功能，还具备柔顺、护色、除菌等多种功能。
这种多功能的洗衣粉产品能够满足消费者对于衣物清洁和护理方面的多重需求。
五、市场发展机遇与挑战1. 发展机遇随着人们对生活质量要求的提高，洗衣粉市场有望继续保持稳定增长。
同时，随着互联网的发展，电商渠道的兴起为洗衣粉市场提供了新的销售渠道，使产品更加便捷地触达消费者。
2. 发展挑战洗衣粉市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争不容忽视。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析引言概述：洗衣粉是家庭日常生活中必不可少的清洁用品，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，洗衣粉市场也在不断发展。
本文将从市场规模、竞争格局、消费趋势、产品创新和市场前景五个方面对洗衣粉市场现状进行分析。
一、市场规模1.1 洗衣粉市场的总体规模洗衣粉市场在我国经济不断发展的背景下呈现出不断增长的趋势。
根据市场调研数据显示，我国洗衣粉市场规模已经超过了1000亿元。
1.2 区域分布情况洗衣粉市场的规模在不同地区有所差异，一线城市和发达地区的洗衣粉市场规模较大，而三四线城市和农村地区的市场规模相对较小。
1.3 市场增长趋势随着人们消费水平的提高和对生活品质的要求不断增加，洗衣粉市场的规模还将继续扩大。
二、竞争格局2.1 主要品牌竞争情况在洗衣粉市场上，主要的竞争品牌包括联合利华、宝洁、立白等知名企业。
这些品牌在市场上占据着较大的份额，竞争激烈。
2.2 产品差异化竞争为了在市场上脱颖而出，各品牌纷纷推出不同功效、不同香型的洗衣粉产品，进行产品差异化竞争，满足消费者的多样化需求。
2.3 价格竞争在洗衣粉市场上，价格竞争也是一大竞争手段。
一些品牌通过不断降价促销来吸引消费者，争夺市场份额。
三、消费趋势3.1 绿色环保趋势随着人们环保意识的增强，绿色环保洗衣粉在市场上受到越来越多消费者的青睐。
具有环保认证的产品将成为未来市场的主流。
3.2 高效清洁趋势消费者对洗衣粉的清洁效果要求越来越高，高效清洁的产品将成为市场的新宠。
具有快速去污、杀菌除臭等功能的产品将更受欢迎。
3.3 个性化定制趋势消费者对洗衣粉产品的个性化需求也在增加，一些品牌开始推出个性化定制的洗衣粉产品，满足消费者不同的需求。
四、产品创新4.1 新产品研发为了在市场上立足，各品牌不断进行产品研发，推出新产品。
如添加柔顺剂、香氛微囊技术等，提升产品的功能性和体验性。
4.2 包装创新包装也是产品的一部分，一些品牌在包装上进行创新，采用环保材料、设计独特的外观等，吸引消费者的眼球。
洗衣粉问卷调查
洗衣粉问卷调查
1、目的：了解新采购的洗衣粉与之前是否有所提升，是否满足需求。
2、物品：雕牌洗衣粉
3、要求：
(1)调查比例不低于分厂总人数的10%,对于总人数低于100人的分厂单位问卷调查不低于10人。
(2)被调查员工所在岗位要尽量确保多样性和广泛性。
4、洗衣粉问卷调查内容：
(1)工作岗位会涉及到哪些污渍？
(2)日常工作服多久洗一次？
(3)洗衣粉会用于哪些衣物类型，还会用于哪些用途?
(4)洗涤的方式机洗还是手洗？
(5)每次洗涤用量多少？使用感受如何？是否满足需求？
(6)目前洗衣粉还有哪些问题，需要补充说明？
5、填写按照EXCeI表样填写。
关于雕牌的品牌研究
“雕牌”洗衣粉案例分析一、雕牌的背景资料①雕牌——纳爱斯雕牌洗衣粉是纳爱斯公司的拳头产品。
2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。
使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
②雕牌——无磷保障由中国洗涤用品工业协会公布的今年一季度无磷洗衣粉质量市场调查结果显示，“雕”牌无磷洗衣粉所有指标全部合格。
雕牌公司新闻发言人称，“雕”牌无论面对怎样的市场风险，始终坚持质量就是生命，作为首批中国知名品牌，国家免检产品，中国驰名商标，我们珍惜已经获得的荣誉，这次雕牌洗衣粉抽检合格，再次验证了“雕”牌把消费者的利益放在首位，一直视品质为生命的企业宗旨。
③雕牌——广告打造雕牌洗衣粉主要针对城市市场，填补了中档洗衣粉市场的空缺，它的第一则广告以价格的实惠为诉求点取得了成功。
这个广告也回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只买对的，不选贵的”暗示雕牌的实惠价格。
广告一播出，立即家喻户晓，为雕牌知名度的提升起了很大的作用。
二、消费者的认识既然说到消费者的认识问题，那么什么是消费者的认识问题呢？消费者的认识问题包括哪些方面？消费者的认识问题给企业什么营销启示？雕牌又是怎样利用这些认识问题来打进消费品市场并且一步步成为洗衣粉产品的领头羊的？首先说下什么是消费者的认识问题。
购买行为始于消费者对某一问题或需要的察觉，也就是说消费者感觉到自己的实际状态与渴望状态之间存在差距，意识到自己的某些欲望和需要亟待满足。
导致人有这种察觉的，既有内在刺激又有外在刺激。
内在刺激源于人的某种需要，如饥饿、寒冷等导致的需求，企业一定要深刻的抓住消费者的内在需求，内在需求和消费者的外在需求不同，内在需求是消费者的最最信得过的需求，因为内在需求是人的需要产生的需求，当企业的产品功能没有满足消费者的需求时，就要去创造需求，把产品与消费者的需求联系起来，这些需要激发消费者的记忆，想象来完成。
雕牌洗衣粉市场营销战略分析
雕牌洗衣粉市场营销战略分析第一篇：雕牌洗衣粉市场营销战略分析雕牌洗衣粉市场营销战略分析市场分析目前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓是家喻户晓。
它是纳爱斯公司的拳头产品，谁也想不到创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,当时在全国118家肥皂行业中仅排名第117位的她，现在正以火箭般的上升速度和超大销量发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。
使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格和成功的促销是雕牌成功的法宝。
市场定位雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。
雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。
品牌策略随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。
2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。
天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。
高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。
雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。
价格策略1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元/箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。
挥舞着零售1.8元/袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。
在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。
雕牌行业状况分析报告
雕牌行业状况分析报告摘要本报告对雕牌行业的状况进行了全面的分析，包括行业的发展背景、市场规模、竞争格局等方面。
通过对市场趋势、消费者需求以及未来发展机会的探讨，为企业制定战略提供参考。
1. 引言雕牌行业是一种以创意设计和手工雕刻为核心的行业，被广泛应用于建筑装饰、室内设计、艺术品制作等领域。
随着人们对个性化定制的需求不断增加，雕牌行业迎来了新的发展机遇。
2. 行业背景近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，对建筑装饰和家居设计的需求不断增加，推动了雕牌行业的发展。
雕牌作为一种独特的艺术形式，具有一定的观赏价值和实用性，深受消费者的喜爱。
3. 市场规模根据市场研究机构的数据，雕牌行业的市场规模持续扩大。
2019年，雕牌行业市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，随着消费者对艺术品和独特设计的追求，雕牌行业的市场规模将继续保持增长。
4. 竞争格局目前，雕牌行业竞争格局较为分散，市场上存在众多的企业。
大型雕牌企业在技术和规模上具有优势，能够提供更加专业和高品质的产品和服务，获得了一定的市场份额。
同时，中小型雕牌企业也在市场上扮演着重要的角色，主要通过价格竞争和定制服务来吸引消费者。
5. 市场趋势在当前的市场环境下，雕牌行业面临着一些新的趋势和挑战。
首先，消费者对个性化定制的需求不断增加，对雕牌产品的形式和风格提出了更高的要求。
其次，随着互联网和数字技术的发展，线上销售渠道的重要性日益提升，传统雕牌企业需要借助互联网来拓展市场。
另外，环保和可持续发展也成为了雕牌行业的重要议题，对于企业来说，减少对环境的影响将是未来发展的重要方向。
6. 消费者需求从消费者的角度来看，他们在选择雕牌产品时，注重产品的品质和造型设计。
消费者希望能够购买到具有独特性的艺术品，并能够通过产品展示自己的品味和个性。
此外，一些消费者还注重产品的功能性和实用性，需要雕牌产品能够满足实际的使用需求。
7. 发展机会在当前的发展趋势下，雕牌行业面临着一些新的发展机遇。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概况洗衣粉作为日常生活必需品，是家庭洗涤的主要选择之一。
随着人们生活水平的提高和洗涤需求的增加，洗衣粉市场规模不断扩大。
本文将对洗衣粉市场现状进行分析，包括市场规模、市场竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模根据统计数据显示，洗衣粉市场规模持续增长。
以我国为例，洗衣粉市场年销售额超过100亿元人民币。
其中，城市市场占领主导地位，但农村市场也呈现出快速增长的趋势。
随着乡村振兴战略的推进，农村市场的潜力将进一步释放。
三、市场竞争格局洗衣粉市场竞争激烈，主要由国内外知名品牌和一些小型品牌共同参预。
国内品牌如雕牌、立白、威露士等具有较高的市场份额和品牌知名度。
同时，国际品牌如宝洁、联合利华等也在中国市场占领一定份额。
此外，一些小型品牌通过低价策略和特色产品不断挑战市场份额。
四、消费者需求消费者对洗衣粉的需求主要集中在以下几个方面：1. 清洁效果：消费者追求洗衣粉的清洁效果，希翼能够彻底去除污渍，保持衣物的清洁度和亮丽度。
2. 滋味：洗衣粉的香味也是消费者考虑的重要因素之一。
不同消费者对香味的喜好有所差异，因此市场上有多种不同香型的洗衣粉可供选择。
3. 环保性：随着环保意识的提高，消费者对洗衣粉的环保性能要求也越来越高。
无磷洗衣粉、低泡洗衣粉等环保型产品受到消费者的青睐。
4. 价格：价格是消费者购买洗衣粉时最为关注的因素之一。
消费者普遍希翼能够购买到性价比高的产品。
五、市场趋势未来洗衣粉市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：1. 产品创新：随着科技的进步和消费者需求的不断变化，洗衣粉市场将浮现更多的创新产品。
例如，具有除菌功能的洗衣粉、针对特定材质衣物的专用洗衣粉等。
2. 渠道拓展：随着电商的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买洗衣粉。
因此，洗衣粉企业需要积极拓展线上渠道，提供便捷的购物体验。
3. 品牌营销：品牌形象和营销策略对于洗衣粉企业的竞争力至关重要。
企业需要通过品牌建设和差异化营销来吸引消费者的关注。
雕牌洗衣粉_市场调查方案
❖ 4、总结阶段：将调研结果以书面的形式——调研 报告表述出来，进行评估并制作PPT。
具体时间、人员安排
2011年10月17号 赵小云和林俊婷准
备问卷 和收集资料
2011年10月20号
吴琴和燕玲
进行了信息整理
2011年10月18—19号 余美转和余娟虹 对蓬江区的居民 进行调查
3 还有哪些地方做得不够。
调查方法
第一步
以问卷调查为主
调查员在进入 各宿舍时就说 明来意，等到 被调查者填完 问卷时收回问 卷。
第二步
以拦截访问为辅助
调查员在访谈过 程 中占据主导地位， 把握着整个谈话的 方向，能够准确筛 选谈话并内容快速 做好笔记以得到真 实有效的调查结 果。
第三步
网上或资料查询
调查员查找资 料时应注意其权 威性及时效性， 以尽量减少误差。 因为其简易性， 该工作直接由我 们的撰写人负责。
工作流程
❖ 1、准备阶段：我们分为界定调研问题、设计调研 方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
❖ 2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由 调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
9
前言
1
组织安排和预算 8
调研目的
2
分析方法 7
1.市场调研项目 规划书概要
3 调研内容
6
调研方法与样本量设计
5
调研区域
4
问卷设计思路
任务2 策划市场调查方案
说明市场调查对象和调查范围
4
主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资
料的问题
说明调查所采用的方法
5
方法的说明主要是详细说明选择什么方法去收
雕牌洗衣粉市场调查
汰渍系列洗衣粉的价位及 评价：
• 汰渍360度全能无磷洗 衣粉1100克/4元 汰渍净白去渍（柠檬清 新）无磷洗衣粉 1.7KG/3元 汰渍全能360度（怡人 清香）无磷洗衣粉/袋装 1.8KG/3元 汰渍全能360度/无磷洗 衣粉1.1KG/4元
•
•
• •
清洁力不错，漂洗会有些麻烦留 有泡沫好像比较多，洗后衣服会 有清香。还有一个缺点是不适合 手洗，感觉很伤手。 老牌子比较可靠，清洁力强，去 污什么的效果好，洗完后衣服有 种清新的香味很不错，香味好闻， 很喜欢 能够洗去污渍，洁净效果显著， 易洗，易泡，保持清香的味觉， 效果还不错，适合大众使用！ 清洁力强，去污什么的效果好， 洗完后衣服有种清新的香味很不 错，就是有种会烧手的感觉。
六、根据不同的产品定位方式对 雕牌洗衣粉进行创意连接。
1、从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具 有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流 和主体。 2、品质定位：在更绿色、更舒适上，特点是纯天然，超低泡，强去 污，更适合洗贴身内衣。 3、价格定位：洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中 起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。凭借低廉的 价格，用价格拉动市场，雕牌很快成为市场的领导品牌。 4、 改变消费者观念定位：1993年6月21日，《浙江日》刊登了纳 爱斯公司的免费大赠予广告，一个手写体的遒劲汉字“雕”的注 册商标首次醒目地出现在媒体上和大众面前。从此“雕”翔各地，
奥妙系列洗衣粉的价位及评价:
奥妙99全自动无
磷粉1.8kg/3元 奥妙全自动无磷洗 衣粉1.14kg/3元; 奥妙99全自动无 磷粉350g/3
升级奥妙净蓝全效，拥有全方位 去渍系统；持续发挥三重活力功 效，全面去除10大死角污渍，令 衣物里外上下都干净散发淡雅清 香，不伤衣物，不伤手；洗时衣 物不易褪色，双手不觉刺激用着 很舒服 消费者表示自己选用奥妙洗衣粉 的原因主要有两点，清洗衣物十 分方便，放在洗衣机中基本不用 太费心，效果和味道也都不错。 价格上虽不算便宜：1.2千克13.5 元，但用着舒服，自己喜欢就好。
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析一、市场概况洗衣粉是一种日常生活必需品，用于清洁衣物。
随着人们生活水平的提高和对清洁产品的需求增加，洗衣粉市场也逐渐扩大。
目前，洗衣粉市场呈现稳定增长的趋势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗衣粉市场的规模逐年增长。
2022年，全球洗衣粉市场规模达到X亿美元，估计到2025年将达到X亿美元。
这显示出洗衣粉市场具有巨大的潜力和发展空间。
三、市场竞争格局1. 主要品牌洗衣粉市场存在着多个主要品牌，其中包括国际知名品牌和本土品牌。
国际知名品牌如Tide、Ariel、Omo等，在市场上具有较高的知名度和市场份额。
本土品牌如雕牌、立白等也在市场中占领一定份额。
2. 品牌竞争力品牌竞争力是影响洗衣粉市场的重要因素。
消费者在购买洗衣粉时会考虑品牌的知名度、口碑、产品质量和价格等因素。
目前，国际品牌在品牌知名度和产品质量方面具有优势，而本土品牌则在价格和市场适应性方面具有竞争力。
四、市场需求1. 消费者需求消费者对洗衣粉的需求主要包括清洁效果、去污能力、香气、环保性等方面。
随着人们对生活质量的要求提高，消费者对洗衣粉的需求也在不断演变。
2. 市场细分洗衣粉市场可以按照用途、产品类型、价格等因素进行细分。
根据用途可分为家庭用洗衣粉和商业用洗衣粉；根据产品类型可分为普通洗衣粉、高效洗衣粉、漂白剂等；根据价格可分为经济型、中档型和高端型。
五、市场趋势1. 环保洗衣粉的兴起随着环保意识的增强，消费者对环保产品的需求也在增加。
环保洗衣粉以其低碳、无磷、易生物降解等特点受到越来越多消费者的青睐。
2. 高效洗衣粉的发展随着科技的进步和研发投入的增加，高效洗衣粉在市场上的份额逐渐增加。
高效洗衣粉具有去污能力强、用量少、洗涤效果好等特点，符合现代消费者对高品质生活的需求。
3. 个性化定制洗衣粉的兴起个性化定制是当前消费趋势之一，洗衣粉市场也不例外。
一些品牌推出了可以根据消费者需求进行个性化定制的洗衣粉产品，满足了消费者对个性化需求的追求。
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雕牌洗衣粉市场调查报告
调查地点：江门蓬江区
调查方法：问卷调查、拦截访问、网上或资料查询
调查时间：2011年10月下旬
被访者：20岁到40岁的学生群体和家庭主妇
样本量：150
调查人员：吴琴（组长）、余美转、余娟虹、林燕玲、林俊婷、赵小云
目录
摘要 (1)
一、正文 (2)
1.数据整理与分析 (2)
二、结论与建议 (4)
附件一：调查问卷 (6)
摘要
为掌握雕牌洗衣粉的市场消费情况，帮助纳爱斯集团的雕牌洗衣粉扩大市场占有率，提高品牌美誉度. 集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，加深对江门市市场的了解。
本次调查范围主要集中在江门蓬江区，被访人群只要是20岁到40岁的学生群体和家庭主妇。
本次调查内容围绕江门市居民对雕牌洗衣粉的了解和认识包括不同年龄阶段的人群是否购买雕牌洗衣粉及其原因，了解江门市居民对雕牌洗衣粉功能、规格和包装的使用满意程度，还有从江门市居民中得知雕牌洗衣粉还有哪些地方做得不够。
我们确定调查样本的方法是在20岁到40岁的学生群体和家庭主妇中随机抽出150个样本。
收集资料的方法以问卷调查为主，和网络资料搜索。
收集过程以调查为主，详细为2011年10月17号赵小云和林俊婷准备问卷和收集资料。
2011年10月18—19号余美转和余娟虹在这两天对蓬江区的居民进行调查。
2011年10月20号吴琴和燕玲进行了信息整理。
2011年10月21-23号全组人进行数据总结和PPT的制作。
数据处理以图表分析为主，包括扇形图，柱形图，并对其进行分析整理。
一、正文
面对市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈的局面，纳爱斯集团领导层决定委托我们调查小组对目前的市场环境重新调查，为了了解雕牌洗衣粉的不足之处、消费者的不同需求，帮助纳爱斯集团改进配方和销售方式，从而使雕牌洗衣粉的市场占有率扩大，提高品牌美誉度。
1. 数据整理与分析
审核资料的内容的过程中，有少数的资料室缺乏真实性的，马上舍去；剩下的资料都是具有完整性和准确性，确定能作为数据分析之用。
我们采取了品质标志、数量标志这两种资料分组标志进行资料分组。
采用手工汇总法汇总，其中同时用到了划计法和折叠法。
为了更清晰地显示资料，采取了编制统计表和绘制统计表相结合的方式来显示资料。
经过我们调查小组对问卷的整理和分析发现：
①这次调查人数是150人;表中男女分别占比例显示去购买日常用品的大多数都是女性；
②69%的人用过雕牌洗衣粉，31%的人从来没有购买雕牌洗衣粉，这显示较多的人曾经或现在会选择购买这个品牌，但是还有一部分的人还没有使用过这个品牌；
③在用过雕牌洗衣粉的人对这个品牌的满意程度中感觉“一般”的人占了大多数的59%，“很满意”“满意”“不满意”的人分别只占4%、28%、13%，这显示雕牌这个品牌特色还不够强；
④用过后不再购买雕牌洗衣粉认为不好的人占19%，有自己的品牌坚持的人占33%，不知道这个品牌的人占5%，有其他原因的人占38%，这显示雕牌洗衣粉的功效还不是很显著而且市场竞争者对它的冲击也不少；
⑤购买洗衣粉的人选择小包装的占8%，选择中包装的占57%，选择大包装的占23%，选择特大包装的占12%，这显示中包装受欢迎程度较高，大包装和特大包装也各自受到部分人的欢迎；
⑥消费者对市面上销售的雕牌洗衣粉包装持满意态度的占34%，持不太满意态度的占24%，持不满意态度的占9%，不关注的它的包装的占45%，这显示雕牌洗衣粉的包装还是不能赢得一半以上的消费者的喜爱；
⑦认为雕牌洗衣粉在广告宣传力度上做得不够的消费者占11%，认为消费人群不够广的消费者占18%，认为功能不够齐全的消费者占33%，认为其他方面做得不好的占39%，这显示雕牌洗衣粉的功能还需要改善。
问题②
雕牌洗衣粉主要消费群体的情况
2%
根据图表可以看出雕牌洗衣粉的消费主要群体是0-24岁这个年龄阶段的消费者。
问题③
各品牌洗衣粉的市场占有率
根据图表显示，宝洁公司的立白与汰渍已经占有市场较大份额，而雕牌洗衣粉的市场占有率不高。
问题④
购买洗衣粉考虑的因素
根据图表显示，质量是消费者购买的主要考虑因素。
问题⑤
消费者选择洗衣粉的功能的侧重点情况
根据图表显示，消费者选择洗衣粉产品功能最看重的是去污的功能。
根据调查显示，消费者主要通过电视广告得知“雕牌”这个品牌。
二、结论与建议
1.从调查结果可以看出，消费群体使用宝洁公司的洗衣粉居多，但是雕牌洗衣粉
还是有一定的市场的，然而在质量和功能方面的还是十分需要改善的。
为此,特提出以下几点看法：
1) 消费雕牌洗衣粉的是以20-25岁的年轻人居多，年轻人追求时尚美，雕牌洗
衣粉的包装过于陈旧，企业应该与时俱进，对包装赋予创新；
2) 消费者主要认为洗衣粉的质量是最重要的，虽然雕牌洗衣粉的质量已经达到
国标，但是却还未能达到消费者心目中的标准。
所以，企业应该完善管理体制，大力抓好产品质量。
3) 洗衣粉的各种功能也是消费者考虑购买的重要因素，除了要有好的去污功能
之外，还要有很好的漂白、香味、不伤手和杀菌功能，所以企业应该改善现有功能和创新配方。
4) 面对外资企业的冲击，若使雕牌洗衣粉要在市场上占有更大的份额，企业就必须在消费
者面前树立良好的形象，以及大力加大品牌影响力，打造企业团队与企业文化
附件一：调查问卷。