立白洗衣粉的品牌策略
立白洗衣粉的营销策划方案
立白洗衣粉的营销策划方案一、背景分析洗衣粉作为家庭日常生活的必需品，市场需求庞大。
立白洗衣粉作为中国家庭品牌的领导者，一直以来在洗涤行业有着较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费群体需求的变化，立白洗衣粉需要不断创新和调整策略，以保持其市场优势。
二、市场分析1. 市场规模：根据行业统计数据，中国洗涤剂市场规模每年以10%的速度增长。
2. 市场竞争：立白洗衣粉面临来自其他洗衣粉品牌的激烈竞争，如雕牌、威露士等。
3. 消费者需求：消费者对于洗衣粉的需求日益多元化，不再仅满足于清洁功能，还注重洗涤效果、柔顺度、绿色环保等方面的表现。
三、目标市场针对立白洗衣粉的目标市场主要包括以下几个方面：1. 市场细分：根据不同的洗涤需求，将市场细分为家庭洗衣和专业洗衣两个领域。
2. 家庭洗衣：主要针对家庭用户，强调产品安全、洗涤效果以及价值性。
3. 专业洗衣：主要针对干洗店、酒店等专业洗衣服务提供商，强调产品的高效、经济和环保性能。
四、营销策略1. 品牌定位立白洗衣粉通过品质和性价比的双重保证，建立健康、环保、高效的品牌形象。
立白洗衣粉强调产品安全性，通过严苛的生产工艺和质量控制，让消费者购买得到放心的产品。
同时产品仍保持价格的竞争优势，在保持质量的前提下，提供更具性价比的产品。
2. 产品创新立白洗衣粉在产品研发方面不断创新，以满足不同消费者的需求。
在添加剂领域，立白洗衣粉加入了柔顺剂，能让衣物洗后更柔软，让消费者感受到洗后的舒适度。
在专业洗衣领域，立白洗衣粉研发出适合大规模洗衣的高效洗涤产品，提高了专业洗衣服务商的效率和降低了成本。
3. 渠道拓展立白洗衣粉通过线上线下多渠道的拓展，覆盖更多的消费者群体。
在线上渠道方面，通过建立自己的官方网站和入驻电商平台，提供快捷、便利的购买途径。
并通过合作社交媒体与消费者互动，增加产品的曝光度。
同时，线下渠道方面，密切关注零售市场的发展，与超市、便利店等建立长期合作关系，并设立产品陈列展示和促销活动，增强品牌形象和产品认知度。
立白的营销策划方案
立白的营销策划方案一、目标市场分析立白是中国知名的洗衣品牌，主要专注于洗衣液和洗衣粉的研发与生产。
目前，立白的目标市场主要集中在中国的中高档消费者群体，他们对产品品质有相对较高的要求，并有一定的消费能力。
除了传统的洗衣粉市场，立白在洗衣液市场中也占据一定的份额。
1. 目标市场细分立白的目标市场可以细分为以下几个部分：- 家庭用户：主要指有家庭的消费者，他们需要经常清洗家庭成员的衣物，对衣物的清洁度要求较高。
- 年轻白领：这部分人群注重生活品质，对衣物的柔软度和味道有一定要求。
- 校园用户：主要指学生群体，他们通常需要清洗学生制服和校服，对洗衣品的价格敏感度较高。
- 酒店和宾馆：这些客户通常需要大量的洗衣品，对产品品质要求较高。
- 进口品爱好者：这些消费者对洗涤效果和品牌的追求较高，愿意为高品质的产品支付高价。
- 环保洁净爱好者：这些消费者注重产品的环保性质和洗涤效果，对品牌的价值观比较关注。
2. 目标市场趋势目前，中国的洗衣产品市场仍然处于扩展阶段。
随着人们生活水平的提高和洗衣方式的换代，洗衣液的销量逐渐超过了洗衣粉。
此外，人们对产品的品质要求也在不断提高，对绿色环保、柔顺等特性的需求日益增加。
此外，随着进口洗衣品牌的入驻和国际化的竞争压力，立白需要调整其营销策略以满足不同消费者的需求。
二、竞争分析立白的主要竞争对手包括宝洁、联合利华和迪高等国际品牌，以及百威洁能和威昂洗衣等国内洗衣品牌。
以下是对这些竞争对手的分析：1. 宝洁（Procter & Gamble）宝洁是全球最大的洗涤用品制造商之一，在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
宝洁旗下的品牌包括“汰渍”、“威露士”和“多芬”，它们在洗衣品市场中具有较大的优势。
宝洁的产品注重品质和科技创新，同时具有较强的品牌号召力和广告宣传能力。
2.联合利华（Unilever）联合利华也是世界著名的洗涤用品制造商，其品牌包括“立即”和“舒肤佳”。
联合利华在全球市场上具有较高的知名度和市场份额，其产品以柔软、舒适和环保为特点。
立白营销策略
立白营销策略立白作为一家知名的洗衣品牌，为了在激烈竞争的市场中保持领先地位，需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度和消费者的忠诚度。
首先，立白可以通过多渠道的品牌宣传来增加品牌知名度。
可以在电视、广播、报纸等主流媒体上投放广告，同时还可以通过社交媒体平台进行线上推广。
利用具有影响力的网红、自媒体进行合作，通过他们的影响力帮助品牌传播，以影响更多的潜在消费者。
其次，立白可以采取价格策略来吸引消费者。
可以定期举办促销活动，如打折、满减等，以降低产品价格，吸引更多消费者购买。
此外，还可以推出购买立白系列产品的礼包，提供更多的选择和优惠，增加消费者购买的兴趣。
此外，立白还可以通过提供高质量的产品来吸引消费者。
可以通过研发和创新，推出更加环保、高效、方便的产品。
以立白洗衣液为例，可以研发具有强效洗净力、抑菌功能以及香氛持久的洗衣液，以满足消费者对品质的要求。
另外，与其他品牌或机构进行合作也是一个有效的策略。
立白可以与洗衣机品牌合作，共同推出洗衣液与洗衣机的联合销售活动，以提高产品的销量。
此外，还可以与酒店、旅行社等行业进行合作，推出定制礼盒或旅行装，满足不同消费场景下的需求。
值得注意的是，除了对消费者的吸引力，立白还应注重与消费者的互动和沟通。
可以通过建立客户服务中心，提供及时回应和解决消费者问题的渠道。
同时，还可以积极参与公益活动，以改善品牌形象，树立良好的企业形象。
最后，不忽视线下销售渠道的重要性。
虽然线上渠道发展迅速，但仍然有一部分消费者更愿意通过店面购买洗涤产品。
立白可以积极开展线下销售渠道的建设，与超市、便利店等进行合作，使产品更加便捷地接触到消费者。
总之，立白可以通过多渠道的品牌宣传、价格策略、提供高质量的产品、与其他品牌合作等手段来进行营销推广，以提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持市场竞争优势。
同时，注重与消费者的互动和线下销售渠道的发展也是重要的方面。
立白品牌策略.
创意点子以及 创意表现
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产品线与品牌结构分析
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立白集团的现有产品线
立白集团
碧影
彩奇
立白
柔白
超威
维舒/晴美
洗发护发类 低档洗涤类 化妆品类 家居清洁类 妇女保健 中档洗 个人/口腔 用品 涤类 护理类 洗发水 洗衣粉 洗衣粉 牙膏 面霜 香皂 洗洁精 洗洁精 洗衣皂 花露水 香皂 液洗产品 洁厕精 卫生巾
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立白面临的挑战
• 如何使立白从一个区域性（华南地区）领导品牌成长为 一个全国性领导品牌 • 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
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期望今天提案后的印象
• 旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌管 理和传播推广的合作伙伴 –包括策划和执行力两个方面
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思考架构
立白面临的 竞争态势 产品线与品 牌架构分析 立白的产品 与品牌分析 消费者分析
立白（洗涤） 的品牌策略
立白超洁洗衣粉 的广告策略
类产品
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今天的主要课题
如何在家居洗涤用品市场，
把立白从一个区域性领导品牌 发展成全国性领导品牌？
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竞争环境对立白的挑战
• 雕牌和奇强发起外资品牌汰渍相当，因此立白面临很 大的价格压力 • 立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力 - 主要对手高富力和白猫 都比立白的价格低 • 立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而功 效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近立白
立白营销策划方案
立白营销策划方案背景立白作为一家知名的洗衣品牌，在市场竞争日益激烈的情况下，需要更好地吸引消费者，提升品牌知名度和美誉度。
因此，需要量身定做一份立白营销策划方案，以帮助立白更好地开拓市场。
目的该营销策划方案的目的是：•提升立白品牌的知名度和美誉度•吸引更多的目标消费者购买立白产品•提高立白在消费者心目中的印象，确立品牌形象和口碑目标受众针对立白产品的目标受众有：•年龄在18-35岁之间的年轻女性•热爱生活，注重个人形象的消费者•注重清洁、健康、环保的消费者策略品牌形象1.品牌口号立白可以根据自己的实际情况，确定一些生动、简短、易记的品牌口号，如“清洁无限，健康永恒”等，以此来凸显立白品牌的特色。
2.网站和社交媒体更新立白可以加强其网站和社交媒体的推广，把企业理念、品牌风格、产品优势、客户反馈等吸引人的内容做到精细化运营，吸引更多人关注企业，引起消费者共鸣。
3.活动赞助立白可以在社会公益活动上加大赞助和支持的力度，借此来向公众传递积极的企业形象和品牌形象，让更多的人认识立白、了解立白、信任立白。
产品推广4.线上广告可以通过网络广告、移动应用程序、社交媒体广告等以互动性高、传递速度快、覆盖面广的方式，让更多的目标消费者了解到立白的产品，同时营造更好的产品销售氛围。
5.口碑营销口碑营销是消费者自发公开分享消费心得、消费情感和产品信息的一种营销方式，通过抢鲜品鉴、免费洗涤体验、产品试用、互动营销等方式，让更多的人亲身经历立白产品的品质和实用性，通过口碑传播的方式，达到更好的推广效果。
售后服务6.客户服务客户是企业的立足之本，应该尽可能提供高效的客户服务，在为消费者提供优质产品的同时，不遗漏任何调查、意见、建议，积极反馈和解决问题并不断升级优化立白的服务带来的感动和信任，让更多消费者信心百倍、乐而不舍地购买和使用。
实施阶段1.市场调研阶段在市场调研阶段，我们需要进行细致的市场调查，以确定立白的目标受众，消费者对立白产品的需求、品牌知名度等等进行全面的调查分析。
立白线上销售策划书3篇
立白线上销售策划书3篇篇一《立白线上销售策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，线上销售已成为当今商业领域的重要趋势。
立白作为知名的洗涤品牌，也需积极拥抱线上市场，拓展销售渠道，提升品牌影响力和市场份额。
本策划书旨在制定一套切实可行的线上销售策略，以推动立白在线上销售领域取得优异成绩。
二、市场分析（一）行业现状洗涤用品市场竞争激烈，线上销售呈现出快速增长的态势。
消费者对于线上购物的便利性和丰富的产品选择越来越青睐。
（二）竞争对手分析了解主要竞争对手的线上销售策略、产品特点、价格定位等，找出自身的优势和差距。
（三）目标客户群体明确立白产品的目标客户群体，包括年龄、性别、消费习惯、购买需求等，以便针对性地开展营销活动。
三、线上销售目标（一）短期目标在策划书实施后的[具体时间段]内，实现线上销售额同比增长[具体百分比]。
（二）中期目标在[具体时间段]内，提升立白品牌在电商平台的知名度和美誉度，占据一定的市场份额。
（三）长期目标建立稳定的线上销售渠道，成为洗涤用品线上销售的领军品牌。
四、线上销售策略（一）电商平台选择根据目标客户群体的特点，选择主流的电商平台进行入驻，如淘宝、京东、拼多多等，并优化店铺页面设计，提升用户体验。
（二）产品策略1. 丰富产品线，推出适合线上销售的特色产品和套装组合。
2. 注重产品包装设计，突出品牌形象和产品优势。
3. 定期推出新品，保持市场竞争力。
（三）价格策略1. 制定合理的价格体系，既要有竞争力，又要保证利润空间。
2. 定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（四）营销推广策略1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、促销活动、用户评价等，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：优化店铺和产品关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。
3. 网络广告投放：在相关网站、论坛等进行广告投放，提高品牌曝光度。
4. 合作推广：与网红、博主等进行合作推广，借助其影响力扩大产品宣传范围。
立白策划书(共8篇)
立白策划书（共8篇）立白策划书（共8篇）第1篇：立白广告策划书示例立白广告策划书立白广告策划书目录一、前言3二、市场分析.3（一）营销环境分析.3（二）产品分析.3（三）消费者分析..4（四）竞争对手分析.4三、广告策略.6（一）广告目标.6（二）广告表现6四、广告定位.6五、广告媒介.7六、广告效果评估.8前言年以来，洗衣粉市场出现行业性整体停滞，而作为新品类行业的洗衣液则开始了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白肯定不会无动于衷。
对于洗衣液这个品类，陈凯旋显然是下了重金和大力气的，单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸洗衣液就可见一斑。
之前是请著名影星李冰冰代言的，在年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动"洁净行动"，定位高端的"立白去渍霸"A级洗衣液等四款产品隆重上市，一夜间"超强去顽渍，不伤衣，不伤手"的广告语响彻全国。
动则亿元资金，如此大手笔的投入，透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。
这是继年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。
长期以来，我们都用洗衣粉，但随着生活水平的提高洗衣液迅速进入人们的生活。
有资料显示，在-年这短短的几年里，洗衣液就占领洗衣剂市场的20%，立白重金入市全力抢滩洗衣液，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。
而据调查，更多的人选用洗衣粉或肥皂，这一现状成为洗衣液进驻怀职最大的阻碍，所以，本次策划的目的诣在让更多的人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。
本次方案主的要内容为：1、在本广告策划案中，我们从经济方面，科学技术方面以及社会文化方面对整个宏观环境进行了一次分析，并根据对本行业的了解，分析了一下该行业情况，以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析。
2、为了更好地扩大产品的市场占有率，提高消费者对产品的满意度，本策划小组制定了广告策略，力求为本产品提高品牌知名度。
立白的营销策略
立白的营销策略
立白是一家专注于洗涤用品生产的品牌，其成功的营销策略为其带来了广泛的品牌知名度和业务增长。
首先，立白注重产品创新和品质保证。
其不断推出新产品，并保证产品的质量和可靠性，从而赢得了消费者的信任和认可。
此外，立白也注重环保，推出了许多环保产品，进一步提升了品牌形象和市场竞争力。
其次，立白注重品牌营销。
立白在广告宣传上下足了功夫，投放了大量的电视、广播和杂志广告，通过媒体宣传扩大了品牌的知名度。
此外，立白在各大超市、商场等流通渠道中设置了专门的产品展示柜台和广告牌，进一步提升了品牌曝光率。
最后，立白注重与消费者的沟通和互动。
立白定期开展各种促销活动和抽奖活动，吸引消费者参与，进一步提高了品牌的影响力。
同时，立白也会积极回应消费者提出的意见和建议，并根据消费者的反馈进行产品改进和创新。
总之，立白的营销策略以产品创新、品质保证、品牌营销和与消费者的互动为主要特点，这些优势为其带来了广泛的市场认可和业务增长。
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立白营销活动策划方案模板
立白营销活动策划方案模板一、活动背景立白是国内一家知名的洗衣液品牌，秉承“专业、健康、环保、智能”的理念，致力于为消费者提供高品质、便捷、环保的洗衣解决方案。
作为全国消费者信赖的品牌，立白希望通过营销活动进一步提升品牌知名度和美誉度，拓展市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和线下体验活动，提高立白品牌在目标消费者心中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过活动促销和优惠券发放等方式，吸引消费者购买立白产品，提升销售额。
3. 增强消费者黏性：通过用户聚集、社交互动等方式，增强消费者与立白品牌的互动和黏性。
三、活动策略1. 主题：以“洁净，从此开始”为主题，强调立白产品的洗净效果，传达立白产品的专业性和高品质。
2. 广告宣传：在电视、网络等媒体投放广告，突出立白产品的优势和特点。
同时，联合知名博主进行合作宣传，增加传播力度。
3. 线下体验活动：在商场、超市等场所设置立白产品的展示区域，让消费者亲自体验产品的使用效果，借此增加产品的曝光度和消费者对立白产品的好感度。
4. 活动促销：在重要购物节日，如双11、五一等，推出限时特价促销活动，吸引消费者购买立白产品。
5. 优惠券发放：通过线下体验活动和线上推广活动，发放优惠券给消费者，增加其购买立白产品的意愿。
6. 社交互动：通过线上社交平台，组织互动活动，如晒物赛、抽奖活动等，增加消费者与立白品牌的互动和黏性。
7. 用户聚集：通过线上活动和线下体验活动，吸引用户加入立白品牌社区，分享使用心得和互动交流，形成用户黏性。
四、活动执行计划1. 第一阶段：广告宣传阶段（一个月）（1）制定广告宣传计划，确定投放媒体和时间节点。
（2）拍摄并制作广告宣传片，在电视、网络等媒体投放。
（3）洽谈合作，邀请知名博主进行合作宣传，扩大传播范围。
2. 第二阶段：线下体验活动阶段（两个月）（1）在商场、超市等场所设置立白产品展示区域，进行产品体验活动。
（2）邀请专业人士进行演示，展示立白产品的使用方法和效果。
立白的营销策略
立白的营销策略随着市场竞争的加剧，企业要想在市场中取得一席之地，仅凭产品的品质和价格往往是不够的，更需要一个全面的营销策略来帮助企业吸引消费者的注意力并促成销售。
对于立白这样一家家居清洁用品企业来说，以下是我认为适用的营销策略：一、打造品牌形象立白作为家居清洁用品行业的知名品牌，需要进一步打造自己的品牌形象。
首先要明确自身的定位和核心竞争力，例如强调产品的高品质和环保性，通过广告宣传等方式向消费者传递立白是一个可靠和信赖的品牌的信息。
其次，可以通过与酒店、餐饮业等相关行业的合作，将产品作为合作伙伴的首选，以提高品牌知名度和权威性。
再者，可以组织一些公益活动，帮助环保组织、学校等，树立企业的社会责任形象。
二、多渠道广告推广广告是吸引消费者对产品产生兴趣并购买的重要手段之一。
立白可以通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告宣传，覆盖更广泛的受众群体。
在广告宣传中，可以突出产品的优势和特点，通过形象的代言人、创意的宣传方式等吸引消费者的注意力。
此外，可以利用社交媒体和网络平台进行精准营销，根据消费者的兴趣和购买习惯进行定向宣传。
三、开展促销活动和优惠政策促销活动和优惠政策是吸引消费者购买的有效手段。
立白可以定期开展一些促销活动，例如商品打折、赠品活动、限时特价等，以吸引消费者前来购买。
此外，可以与超市、商场等零售渠道合作，推出联合促销活动，提高产品的销售量。
另外，可以针对一些特殊消费群体设计特惠政策，例如老年人、学生等有限经济实力的消费者。
四、加强渠道建设和品牌推广立白可以加强与各大超市、商场的合作，建立广泛的销售渠道。
通过与渠道商的合作，提高产品的销售量和市场占有率。
同时，可以通过举办新品发布会、产品体验会等活动来增加产品的曝光度和推广力度，吸引更多的消费者参与，并通过正面的用户评价和口碑传播来增加销量。
总之，立白可以通过打造品牌形象、多渠道广告推广、开展促销活动和优惠政策、加强渠道建设和品牌推广等方式来制定营销策略，提高产品的市场份额和竞争力。
立白洗衣粉策划方案
立白洗衣粉策划方案对于有关立白清洗液的产品在国内已是蒸蒸日上，起初在前几年就推出了有关立白洗衣粉的清洗功能，通过不断大力推广使用，立白这个品牌一直深受广大群众所喜爱。
立白洗衣粉是该公司最早推出的，后来又渐渐推发礼立白洗衣皂、立白清洁精等等一序列清洁用品，在起初推出立白洗衣粉时不是太具有影响力，直到后来一直不懈殆的宣传，推广才促使立白在市场上处于顶峰。
根据广大民众对洗衣粉的各项清洁功能的考虑推出一套方案广告商品是立白洗衣粉广告目的是促进消费者购买立白洗衣粉，强化该商品的特色，与其他同行不同品牌洗衣粉作对比，自己的优势在哪里，然后强调并表现出来，一步一步去行动，从不知名——知名——了解——信服——行动，在这么一个环节是需要进行一番策划，拟定出一套策划方案。
首先可以做一下产品试用测试，然后去调查试用立白洗衣粉的满意程度，在进行意见的看法回馈，以抽样调查的方式做实验，这样同时也是在为产品做推广宣传，洗衣粉的消费对象是针对广大群众，每个人都需要，考虑到这方面，我们策划构思是在相同洗衣粉行业中我们要尽量获得大多数群众的认可，不论从任何方面去变化，只要大家需要这个产品，是生活中必不可少的，市场需求是非常大的。
立白洗衣粉的特色是“超强洁净，清新除异味”1、去污不发黄，史白衣亮白，彩色鲜艳，2、不易伤手3、清新除异味4、用量少洁净多5、无残留，容易漂洗，无碱性残留，给人于温和安全不刺激皮肤，舒适透气适合贴身衣物。
立白企业集团有限公司，引进中国洗涤用品工业协会2009年10月期《洗净用品行业统计信息》发布的相关数据及尼尔森2009月5月到2010年4月洗衣粉产品市场数额调查数据对于广告策略上的宣传是必须的。
宣传的表现形式自然有很多种，公交车辆侧的壁画宣传，路边卖报小摊的纸璧，可以是洗衣盆具，桶具，杯具上印有立白洗衣粉的标志，当然像是与洗衣店合作。
也可以在报纸的尾页上打上小广告，还有就是电视广告，借用当代最流行最快的网络是很不错的，既经济又实惠更加方便快捷的宣传，好的广告语也是产品宣传的策略：立白洗衣粉不伤手清新去污渍。
立白营销方案
立白营销方案一、引言本文档旨在介绍立白公司的营销方案。
立白是一家领先的清洁产品生产商，专注于家庭清洁和个人护理产品。
在市场竞争日趋激烈的环境下，立白公司必须采取创新的营销策略来提高品牌知名度，吸引和保留客户，并增加销售额。
二、目标市场立白的目标市场主要是年轻的家庭和个人，他们注重家居清洁和个人卫生。
此外，立白还将目标市场扩展到儿童和老年人群体，进一步增加市场份额。
三、市场定位立白将以高品质、创新和绿色环保为市场定位。
通过提供可靠的清洁产品和个人护理产品，立白致力于满足消费者对清洁和卫生的需求，并帮助他们创造洁净、舒适的家庭环境。
四、营销策略1. 产品优势和差异化立白的产品将以以下方面具有竞争优势和差异化特点：•高品质：立白将以高质量原材料生产产品，确保产品功能和性能优越。
•创新技术：立白将不断研发创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。
•环保：立白承诺生产环保产品，减少对环境的负面影响。
2. 品牌推广立白将通过以下方式进行品牌推广：•广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，以增加品牌曝光度。
•社交媒体：利用社交媒体平台如微博、微信等定期发布有关产品的信息和促销活动。
•网络营销：通过建立网上商城、参与电子商务平台等方式扩大销售渠道。
3. 促销活动立白将进行以下促销活动以吸引客户：•打折促销：定期举办促销活动，提供产品折扣或赠送礼品。
•举办活动：组织家庭清洁和个人护理相关的活动，吸引潜在客户参与。
•与零售商合作：与超市和连锁店等合作，通过专卖店促销活动提高产品可见度和销售额。
4. 与消费者互动立白将积极与消费者互动，以建立良好的品牌形象和客户关系：•客户关怀：提供客户满意度调查和客户服务热线，及时解答客户问题和解决投诉。
•产品演示：定期组织产品演示和培训，以增加消费者对产品的认知和信任。
•反馈收集：定期收集消费者对产品的反馈和建议，以改进产品和服务质量。
5. 研究和开发立白将不断进行市场调研和产品研发，以适应不断变化的市场需求和消费者偏好。
立白营销策略
促销
d.利用“九月九重阳节”在各大卖场举行一次“我为奶奶、 爷爷”洗衣服，而且参加者均可获得1.5KG立白洗衣粉一 包 Nhomakorabea促销
e..在广州等各个大城市的公交车,电梯和地 铁站粘贴“立白”洗衣粉广告宣传单
f.召开新闻发布会
促销
g.网上开通团购“立白”洗衣粉，满 10包1.5kg规格的立白洗衣粉包邮
h.加大在收视率高的电 视台如“湖南卫视”等 的黄金时段播放频率
产品定位
家庭主妇
产品定位
目标消费群体:
在校学生
在外工作青年
产品定位
立白洗衣粉的类型
超浓缩无 磷洗衣粉
产品定位
有效去渍 选取各种花香，采用国际先进的凝香术让 衣服持续散发怡人芳香。 更快容易漂，更透气干爽，有效保持 衣物色彩鲜亮
立白洗衣 粉特点
不易伤手，不易损衣物
采用无磷环保配方，让我们的环境负 荷更轻。
机会
•1.洗衣粉属于日常消费品,我国洗衣 粉市场需求不断扩大 •2.个人消费现状 ,中国洗衣粉市场 具有很大潜力。 •3.洗衣粉市场由集中转向分散 •4农村市场尚待开发,竞争程度低
S W O T 分 析
威胁
•1.多品牌的冲击 •2.价格竞争 •3.遭遇液体洗涤剂的冲击 •4.假冒伪劣产品的威胁 •5.假冒伪劣产品的威胁 •6.行业产能过剩
冷水速效1.03kg 11.5元
SWOT分析
优势
•1.去污不发黄，史 白衣亮白， 彩色鲜艳 •2.不易伤手 •3.清新除异味 •4.用量少洁净多 •5.无残留，容易漂洗，无碱性 残留，给人于温和安全不刺激 皮肤， 舒适透气适合贴身衣物。 •6.立白品牌攻势很好，品牌价 值极高
劣势
•1.与肥皂相比，洗衣粉在使用过程 中会产生大量的废水 •2.洗衣粉是一种碱性的合成洗涤剂， 而肥皂是由天然原料脂及再加上碱 制成的，相对来说，肥皂对环境和 人体的影响是轻微的。 •3.沾了洗衣粉后会有滑腻感，接触 浓度高的洗衣粉溶液还会有瘙痒感 和烧灼感。
立白产品营销策略分析
立白产品营销策略分析立白是一家知名的家庭清洁产品品牌，广泛应用于家庭、办公场所、餐饮业等领域。
本文对立白产品的营销策略进行分析，以期探索其成功的原因。
首先，立白注重产品品质。
立白一直以来都坚持采用高品质原料，经过科学配方和精细生产而成的产品。
立白不断进行技术研发和创新，推出多种类型的清洁产品，满足不同用户的需求。
这种注重品质的态度，使立白产品在市场上有了良好的口碑和信誉。
其次，立白注重渠道建设。
立白在全国范围内建立了广泛的销售渠道，包括自有的专卖店、超市、便利店等。
此外，立白还与电商平台合作，通过线上销售，提高产品覆盖和销售渠道的多样性。
通过充分发挥渠道的作用，立白能够迅速将产品送达消费者手中，提高产品的市场份额。
再次，立白注重广告宣传。
立白通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、电子媒体等。
立白的广告宣传力求简洁明了，突出产品的优点和特点。
同时，立白还通过赞助体育赛事、推出营销活动等方式，提高品牌知名度和影响力。
这种全方位的广告宣传能够有效吸引消费者的关注，提高产品的销售量。
最后，立白注重与消费者的互动。
立白积极开展消费者调研和用户体验活动，了解消费者的需求和反馈。
立白也通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑惑，建立起消费者和品牌之间的信任和亲近感。
这种与消费者的互动能够提高用户忠诚度，促进用户口碑传播，进一步推动产品的销售。
总的来说，立白通过注重产品品质、渠道建设、广告宣传和与消费者的互动，成功打造了知名品牌。
立白的营销策略综合运用了产品、渠道和消费者等多个方面的因素，使产品得到了市场认可，并赢得了广大消费者的信赖。
未来，立白可以进一步加强市场调研，针对不同消费群体推出更有针对性的产品和宣传策略，进一步提高品牌的竞争力和市场份额。
立白洗衣粉推销计划书
立白洗衣粉系类产品推销计划书班级：2010级2班姓名：XXX学号：20100744020一、产品介绍1.品牌名称：立白，立白洗衣粉是广州立白企业集团有限公司的系列产品2.产品详细介绍：1)企业简介：广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。
经过9年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工2100多人。
经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。
2)立白洗衣粉产品介绍：立白洗衣粉的特色是“超强洁净，清新除异味”1、去污不发黄，史白衣亮白，彩色鲜艳，2、不易伤手3、清新除异味4、用量少洁净多5、无残留，容易漂洗，无碱性残留，给人于温和安全不刺激皮肤，舒适透气适合贴身衣物。
3)立白洗衣粉主要产品立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点：去顽渍、不用搓功能介绍：◆立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。
◆洁净衣服同时，采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香◆更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物◆无磷环保配方，让环境负荷轻松彩奇加酶倍洁洗衣粉（水漾莲香）产品亮点：加酶升级，洁力倍强功能介绍：内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维，能有效去除衣物上的顽固污渍。
特有“污渍悬浮剂”，能有效抑制污渍回渗到衣物上，洗后衣物洁净、透亮。
水漾莲香，衣服持久留香。
二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）1.环境分析：A.随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理B.随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替2.目标顾客分析：年青家庭,家里有18岁以下的孩子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌,希望省事省钱在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,钟情于一种或多种品牌3.竞争者分析：雕牌超效洗衣粉：只要一点点,就可以洗得很干净，价格中低端奥妙全效洗衣粉：口碑宜传全自动洗衣粉：因子搓衣汰渍多功能高效洗衣粉：亮白,省钱速洁洗衣粉：少搓多亮白无磷高效洗衣粉：省钱,省事,亮白碧浪无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕四、推销目的：为立白洗衣粉系类产品畅通销路，取得忠实顾客。
立白广告策划
立白广告策划1. 简介本文将对立白广告策划进行详细介绍。
立白是一家专注于洗涤用品的知名品牌，其广告策划对于塑造品牌形象和推广产品起到非常重要的作用。
2. 品牌定位立白作为洗涤用品行业的知名品牌，一直致力于提供高质量的产品给消费者。
其品牌定位主要包括以下几个方面：•高品质：立白产品以卓越的洗涤效果而闻名，消费者对立白的洗涤效果有着高度的认可度。
•环保可持续：立白注重环保，致力于研发和推广环保型洗涤产品，以满足日益增长的环保意识的消费者需求。
•健康可靠：立白产品无害于人体健康，经过严格的质量控制和检测，保证产品的安全可靠性。
3. 广告目标立白广告策划的目标是通过创意、有趣的广告形式，吸引目标消费者的注意力，提升品牌知名度和认可度，促进产品销售增长。
4. 广告策略为了实现广告目标，立白采取了以下广告策略：4.1 品牌形象广告立白通过塑造积极向上、健康环保的品牌形象来吸引消费者的关注。
通过展示品牌的价值观和追求，让消费者产生共鸣，从而增加品牌的好感度。
4.2 产品创新广告立白广告策划将重点关注产品的创新点和特点，通过创意的广告形式展示产品的洗涤效果、环保特性等优势，吸引消费者试用并提高产品销售。
4.3 合作营销广告立白与其他品牌或机构进行合作，通过共同推出联合广告活动，增加品牌曝光度和知名度。
例如，与知名家居品牌合作，在家具购买时赠送立白洗涤剂，提高品牌与消费者的互动。
5. 广告执行为了有效地执行广告策略，立白采取了以下广告执行措施：5.1 广告媒体选择立白根据目标消费者的特征和媒体使用习惯，选择合适的广告媒体进行投放。
包括电视、网络、户外广告等多种媒体形式，以覆盖更广泛的受众群体。
5.2 广告内容创意立白广告策划团队将投入大量精力进行广告内容的创意和设计，确保广告形式新颖、有趣，能够引起消费者的共鸣和注意。
5.3 广告效果评估立白将定期评估广告效果，通过市场调研和销售数据分析，了解广告的受众反馈和销售增长情况，及时进行调整和优化。
立白品牌策略
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旭日传播集团的远景
• 成为中国最好的传播代理商, 帮助客户建立领导品 牌并推动即时的销售, 为重视品牌的客户所倚重 – 三年内在华南地区成为最好的传播代理商 – 五年内在中国大陆地区成为最好的传播代理商
对立白的挑战
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
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在产品功效层面有哪些差异化的机会
功效分类
去污 保护 附加
一般去污
深层去污 护理被洗涤物
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目前的设置是基于我们的远景
目前人数 目前办公环境可容
纳人数（3年规划）
• 因赛品牌顾问(同时也是
集团公司的策略企划部) 6
10
• 客户服务
14
24
• 创作
32
50
• 媒介
5
12
• 行政/财务
10
15
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使立白超越目前的竞争格局， 拥有一个独特的功效价值平台
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“健康去污”应包含什么功效特 征
不刺激皮肤/不伤手
“保护皮肤，保护健康”
抗再沉积剂 “保护衣物，持久亮
立白品牌策略
立白品牌策略立白品牌策略立白作为中国洗衣液市场的领导者，一直秉承着优质产品和良好服务的经营理念。
立白的品牌策略可以总结为以下几个方面：品质保证、创新发展、营销推广和社会责任。
品质保证是立白品牌的核心竞争力之一。
立白洗衣液始终注重产品质量，通过严格的质量控制程序确保产品的可靠性和稳定性。
立白在自有实验室进行多项测试，比如洗涤能力、环境友好性等，以确保产品达到高标准的洗涤效果和使用安全。
立白在生产过程中采用先进的技术和设备，引进国外先进的洗涤原料和配方，以不断提升产品的品质。
此外，立白还与国际知名品牌合作，共同开发高端系列产品，满足消费者不同的需求。
创新发展是立白品牌的另一个重要策略。
立白积极投入研发，不断推出新产品和技术，与时俱进。
立白以满足消费者的需求为导向，不断研发出更方便、更环保的产品。
例如，立白推出了一款具有抗菌效果的洗衣液，有效杀灭细菌，保护家庭成员的健康。
此外，立白还推出了温和配方的洗衣液，适用于婴儿衣物，保证洗涤效果的同时不刺激婴儿的皮肤。
营销推广是立白品牌战略的关键一环。
立白注重产品宣传和推广，通过电视广告、网络营销和实地推广等多种渠道，将产品的优势和特点传达给消费者。
立白也积极参与各类洗涤用品展览和比赛，借助这些机会亮相，提升品牌知名度和形象。
此外，立白还与各大超市合作，提供特价促销和礼品赠送等活动，吸引消费者购买。
立白还注重用户反馈，通过消费者调研和问卷调查等方式，不断改进产品和服务。
社会责任是立白品牌策略的重要组成部分。
立白致力于可持续发展和环境保护，以企业的社会责任为导向，推出环保产品和倡导环保理念。
立白与多个环保组织合作，推广洗涤瓶回收和再利用。
立白还积极参与公益活动，为贫困地区的学校捐赠洗衣液和洗衣设备，帮助改善当地儿童的生活条件。
总之，立白品牌策略以品质保证、创新发展、营销推广和社会责任为核心，致力于提供优质产品和服务，赢得消费者的信任和认可。
立白将继续致力于研发和推出更好的洗涤产品，满足消费者日益增长的需求，成为中国洗衣液市场的领导者。
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碧影
彩奇
立白
柔白 超威 维舒/晴美
洗发护发类 低档洗涤类
化妆品类 家居清洁类 妇女保健
中档洗 个人/口 涤类 腔护理类
用品
洗发水
洗衣粉 洗衣粉
洗洁精 洗洁精
香皂
洗衣皂 液洗产品
牙膏 香皂 花露水
面霜
洁厕精
卫生巾
立白面临的挑战
• 如何使立白从一个区域性（华南地区）领导品牌成长为 一个全国性领导品牌
“抗再沉积”加“不伤手”有什么价 值
• “抗再沉积”能防止污渍再次沉积在衣物表面，从而使衣 物保持更持久的亮丽如新，目前中低价品牌中还没有此项 功能 保护衣物，让衣物保持“健康”
• 不伤手（不刺激皮肤），立白独特拥有的功效特征 保护皮肤，让使用者健康地使用
是否能给立白打造一个新的功效平台 “健康去污”
• 面临的问题：把口腔护理类（牙膏）放在雕牌之下，违反 了类别品牌的原则
– 口腔护理需要很专业的技术和形象支持 – 雕牌从家居织物洗涤延伸到口腔护理类，缺乏相关性 – 短期内能利用雕牌的知名度和形象，但长期来看则难以建立牙膏
产品的独特价值和可信度
对立白集团产品线规划的启示
• 立白集团的品牌除立白外，其他品牌都是单一类别品牌， 可以各自以自己的定位在相应的市场独立发展
深层去污 杀菌防霉 护理：护色保新/不伤衣物 香味、不伤手……
她们对立白洗衣粉/洗洁精的印象
对品牌的直接联想 • 大众化牌子 • 价格适中 • 物美价廉 • 广告很直观 • 广告光头人物印
象深
产品使用体验/印象 • 有效去除普通污垢
• 对顽固污渍不行
• 洗洁精不伤手
核心资产 轻松、健康的
大众化的
品牌个性/形象 • 斯文的 • 可靠的 • 关心体贴人的 • 幽默、机智的
合理的产品线规划
• 不合理的品牌延伸和盲目的多元化扩张会毁掉一个 品牌，例如沙市日化的“活力28”
• 宝洁和联合利华两大外资日化巨头都采用类别品牌 战略（category brand）
– 一个品牌只针对某一类产品，甚至根据消费者的细 分需求在同一类产品中推出不同的品牌
– 宝洁在全球共有九个洗衣粉品牌，以产品各自不同 的特征满足不同地区的不同消费群体的不同需求
• 如何对产品线和品牌结构进行合理规划，使每个产品和 品牌都得到合理的定位和推广传播支持，并最终贡献到 立白集团作为一个“日化航空母舰”的企业形象？
从区域性领导品牌到全国性领导品牌
• 首先要稳住立白洗涤类产品在华南市场的领导地 位，狙击雕牌与合资品牌（汰渍等）的挑战
• 以独特的产品价值和品牌形象进攻全国市场，抢 夺全国市场的领导地位
• 立白在功效和形象上并未拉开与雕牌等国产低价品牌的差距，而功 效形象上比立白高档的外资品牌（汰渍为主）又在价格上逼近立白
如何稳住立白现有的忠实消费者？ 与此同时，又如何争夺竞争对手的消费者？
调研数据显示立白应该
• 巩固现在的忠实消费者对立白的忠诚度（G7） • 将现有的轻度消费者转变忠实消费者（G6 G7） • 吸引对手的消费者尝试立白，并逐步转变成立白的
但消费者选择的是品牌
• 产品的功效改善只有转化成对消费者的利益点和 感性价值，才能影响消费者对品牌印象的改变
立白不仅需要在产品功效价值上的提升，更加需要 的是在品牌价值和形象上的提升，以具差异化的品牌形 象吸引消费者的关注，拉开与竞争对手的差距。
从产品功能到品牌价值
价值认同 心理满足 为什么要用 信任的理由
防霉的功能，并将这三种功效包装成一个“三重去污 ”的产品概念
“健康去污”对立白意味着什么
• 从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准 • 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康” • 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
使立白超越目前的竞争格局， 拥有一个独特的功效价值平台
“健康去污”应包含什么功效特 征
不刺激皮肤/不伤手
“保护皮肤，保护健康”
抗再沉积剂 “保护衣物，持久亮
家居清洁类（洗洁精）
强化三大功效： •洗得干净 •杀菌消毒 •不伤手/保护皮肤（如添加护手配方）
健康去污，保护衣物
健康去污，保护皮肤
立白超洁加香洗衣粉广告策略
两个产品概念
（一）现存的产品概念： 加入抗再沉积剂，防止洗涤过程中的二次污染，让
衣物保持持久的亮丽
（二）根据“健康去污”改进的产品概念 在去污功能和抗再沉积功能的基础上，在加入杀菌
品牌价值
情感利益点 功能利益点 产品功能特征
雕牌洗衣粉的品牌策略
品牌价值
只买对的，不买贵的
情感利益点 功能利益点 产品功能特征
真情关怀 便宜实惠 （但也能把衣服洗干净）
一般洗衣粉的功能，品质可靠
对立白的挑战
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
些
全、越新、越有吸引
– 但在功能差不多的牌子里，当 力，不太在乎贵不贵
然会选择更实惠更物有所值的
雕牌的吸引力最大 （奇强在农村的吸引力最大） 立白应针对的消费主力
更受外资品牌的吸引
她们对洗涤的要求在逐步提升
• 卫生健康意识提升，日常洗涤增加杀菌程序： – 滴露等消毒液产品的使用越来越普及 – 消费者尝试在洗衣机内添加消毒产品
对健康放心
情感利益点
对家人的体贴关怀
功能利益点
令人放心的干净
产品功能特征 健康去污：超强去污+杀菌防霉+衣物护理+不伤皮肤
立白的品牌个性/形象
• 细心体贴的，经常给人不经意关怀的 • 有健康意识的 • 懂生活情调的 • 能干的、机智的
立白品牌的核心三角关系
产品利益点 健康去污带来令人 放心的干净和健康
今天的主要课题
如何在家居洗涤用品市场， 把立白从一个区域性领导品牌
发展成全国性领导品牌？
竞争环境对立白的挑战
• 雕牌和奇强发起的价格战导致洗衣粉行业的价格带整体下移，立白 是中档产品的形象，价格却与外资品牌汰渍相当，因此立白面临很 大的价格压力
• 立白在洗洁精市场也面临较大的价格压力 - 主要对手高富力和白猫 都比立白的价格低
忠实消费者（G2 G6 G7）
立白应对价格竞争的市场策略
• 推出新一代“立白超洁加香洗衣粉”：
– 加入“抗再沉积剂”，防止洗衣粉和污渍中的不溶解物 质再沉积在衣物表面而导致衣物发黄、发灰、发暗，使 衣物在多次洗涤后仍保持干净、亮丽如新
– 从而提高产品的功效、拉开与主要对手雕牌在功效上的 差距，以加强产品的性价比，让消费者感到物有所值
再看看竞争对手纳爱斯的产品线
纳爱斯集团
纳爱斯
个人清洁类
香皂 沐浴露 洗发水
雕牌
洗涤类
洗衣粉 洗衣皂 洗衣液 洁厕精
口腔护理类
牙膏
？ 其他产品类别
工业甘油
纳爱斯的品牌结构
• 两大品牌分别针对两大类清洁产品：个人清洁与家居织物 清洁（洗涤）
– 充分利用品牌资源 – 延伸有相关性，消费者有可信度 – 每一个产品都可以贡献到品牌，节省推广费用
丽如新”
“健康去污 ”
杀菌（消毒/防酶） “更放心，更健康”
节能节水
无磷
“更环保，更健康” “更环保，更健康”
消费者是否有“健康去污”的需求
从行为和态度来看消费者有三类
Hale Waihona Puke 价格至上者– 中、低家庭收入衣物 护理要求低
– 洗衣粉的基本去污功 效最重要，做到这点 的前提下，价格越便 宜越好
– 其它带深层去污及其 它辅助功效的洗衣粉 都比较贵，没什不会 考虑买
她们对汰渍洗衣粉的印象
对品牌的直接联想
• 大众化的 • 名牌 • 宝洁产品 • 价格适中 • 去污功效较明显 • 广告多
• 广告夸大功效
产品使用体验/印象
• 有效去除普通污垢 • 香味吸引 • 对顽固污渍比较有效 • 有蓝色粒子
• 降价后去污力下降
品牌个性/形象
• 专业 • 有档次
核心资产 专业、可靠
期望今天提案后的印象
• 旭日传播集团是能有效协助立白集团进行品牌管 理和传播推广的合作伙伴 – 包括策划和执行力两个方面
思考架构
立白面临的
立白的产品
竞争态势
与品牌分析
产品线与品
牌架构分析
立白（洗涤）
的品牌策略
消费者分析
立白超洁洗衣粉 的广告策略
创意点子以及创 意表现
产品线与品牌结构分析
立白集团的现有产品线
汰渍
中等去污 +
独特香型
雕牌/奇强
一般去污
在功效竞争上都围绕着“去污”展开
• 立白单凭“抗再沉积”功能很难在去污力上有 所突破，并形成自己独特的功效价值
如何从单一的功能 上升到一个独特的功效平台， 使立白跳出和超越目前在去污力上的同质化竞争
立白在功效上积累了什么资产
• 立白洗衣粉和立白洗洁精上都透过广告积累了“ 不伤皮肤、不伤手”的功效资产，从而为立白品 牌积累了“健康”的感性形象和价值
• “立白”涵盖了织物洗涤类、个人清洁类和口腔护理类三 大类别，既不利于建立“立白”在洗涤用品上的专业形象 ，也不利于建立个人清洁和口腔护理类产品的专业感和可 信度
• 建议把立白定位于专业的洗涤用品品牌，作为立白集团的 旗舰品牌，以中国的洗涤专家形象抢占全国市场领导地位
• 用新的类别品牌（或副品牌）来发展个人清洁和口腔护理 类产品
对立白的启示
• 健康是消费者对洗涤类产品日益提升的需求 • 健康是目前立白积累的重要形象资产 • “健康去污”可以使立白率先建立一个新的“干
净”标准，既可大大提升立白的产品功效价值， 同时又可以大大增强品牌形象的专业感和档次感 ？