雕牌洗衣粉的简介

◆价格因素
◆行为因素 ◆人口因素
市场 细分
◆心理因素
◆地区因素
6.1、价格因素： 主要分高端，中端，和低端市场。雕 牌洗衣粉主要针对的是中端市场，相 对其他竞争品牌的价格更低。属于高 性价比的产品。 6.2、地区因素： 雕牌洗衣主要针对城市和农村中端市 场。西部地区消费者相对更关心洗衣 粉的溶解速度，而对去污能力的关注 度要低一些，这可能与其长期的生活 习惯和所在区域的水质有关。
9.2、威胁
9.2.1、假冒伪劣产 品扰乱了正常的市 9.1.2、不断设立新的目 标，攻克大大小小的技术 场秩序
难关，向高端市场发力, 并获得了市场的认可 9.1.3、广告宣传出色 9.1.4、产品的质量保障, 消费者满意度高
9.2.2、随着国外产 品本土化的加速与 实现，其成本的竞 争也加入了中国产 品低价竞争行
7.1、目标市场的策略 • 雕牌洗衣粉采用统一的包装、价格、 品牌、广告语，广泛的分销渠道和 大规模的广告宣传，树立起该产品 的长期稳定的市场形象。
7.2、影响目标市场策略的因素
7.2.1、资源特点 7.2.2、产品特点 7.2.3、市场特点 7.2.4、竞争者的策略
7.2.1、资源特点
a、雕牌洗衣粉: “中国企业500 强” 、“质量效益型企业”、占 中国市场40%以上的份额 b、销量多年来稳居行业 前茅。洗衣粉只用了一 年时间就登上第一的宝 座。
2、市场状况
目前，洗涤用品已成为人们日常生活的 必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着 绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向 发展。 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展， 合成洗衣粉品种、档次名目繁多，销售格局 不断变化。
2008年中国洗衣粉市场规模达到200多亿 元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界 人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的 潜力。
5、市场分析
宏观分析：
洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的 家庭用品对于日化行业来说，洗涤用品是国 内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、 纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深 入到农村的策略，赢取了自己的先机；而威 露士、蓝月亮、滴露 等企业，也通过与宝洁、 联合利华等大企业的差异 化，赢取了胜利。随着人 们生活水平的提高，对洗 涤用品的需求量不断增加 ，带动了洗涤用品行业的 繁荣发展。
• 自广告推出后，光是媒体上各种讨论 的文章就给雕牌赚足了聚集的目光， 挣得了注意力资源。许多偏爱外资品 牌的消费者也在感动之余改用雕牌。 在不同的理解声中，雕牌洗衣粉广告 不但赢得了眼球，更将其以亲情文化 为主体的品牌内涵传达到消费者的心 中，成为品牌塑造的关键一环。
陈磊： 1132361 市场分析
4）市场环境：首先是城市市场中档价位的
洗衣粉严重缺档，随着近几年消费水平的持 续下降，但外资洗衣粉的价格仍然超出了大 多数消费者的接受水平，市场急需中档洗衣 粉的出现。
5）诉求主题：“只选对的，不买贵的”即
强调洗衣粉的高品质，低价格。
9、SOWT分析
9.1、优势:
9.1.1、有着精准的市场 定位和质量价格优势
7.2.2、产品特点
a、洗衣粉的同质性很高,宜采用 无差异市场营销策略。目前雕牌 洗衣粉已经进入了发展的成熟期 ，消费者已经熟悉产品的特性,消 费者的个性需求显著增加。 b、许多消费者的家庭出现了 使用两个洗衣粉品牌现象。 所以雕牌洗衣粉应向差异性 市场营销市场转变。
8、市场定位
• 1）市场定位：针对城市中档洗衣粉市场 • 2）诉求对象：比较传统、保守，具有奉献 精神的家庭主妇 • 3）目标群体写真：她们是勤俭持家的中 年家庭主妇，思想比较传统保守，但是具有 奉献精神，热爱家庭，她们洗衣频次高、日 常洗衣粉消费多，对价格比较敏感，讲究实 惠机会就是市场，雕牌用低价作为进军日化 业的“冲锋炮”，用广告在农村市场奠定品 牌形象，结果遍地开花。
6.4、心理因素： 雕牌洗衣粉瞄准比较传统、保守，具有 奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而 她们是家庭主妇的主流和主体。而这类 家庭主妇一般易受广告的影响。 6.5、行为因素： 洗衣粉比较有品牌的忠诚性。而属 于生活必须品，购买的频率较高。
7、目标市场
7.1、目标市场的策略
7.2、响目标市场策略的因素
6.3、人口因素
• 从性别上看：女性消费者较男性消费者更 看重洗衣粉的柔和性，可能出于其更希望 保护娇嫩的肌肤，而男性消费者则相对更 在乎洗衣粉的去污能力和气味；
• 从收入水平来看：家庭年收入在6万元及 以上的消费者相对更在意洗衣粉的溶解速 度随着人们收入水平的提高，消费者对去 静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代替衣领 净等方面的特定需求更加明确； • 从年龄上看：年轻的消费者更喜欢速溶， 去污渍强，气味芳香的产品。
9.3.2、企业品牌弱于产 品品牌
9.3.3、雕牌的短板在终 端，换句话说，雕牌抢 夺的，只是一些实力不 够的杂牌军市场 9.3.4、缺乏产品开发核 心能力 9.3.5、核心技术竞争力 不强
10、竞争者策略
企业的生存不会仅限在单一产品的生产上， 多元化经营是其经营的趋势。
现阶段，泡沫多的普通粉仍符合消费者的消费水 平和消费心理，因此在今后较长—段时期内仍可保持 高增长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消 费者环境意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉的代 替。超浓缩粉具有省水、省电、省包装的特点，因此 发展潜力巨大。无磷、功能型、专业化的洗衣粉等市 场的需求，都是生产厂家竞争点所在。 洗衣液是洗衣粉的最终发展趋势，在欧美地区 它已取代洗衣粉。洗衣液的最大突破是可以充分溶解 不致浪费，目前已在大陆市场崭露头角，但要走的路 还很长，洗衣粉仍将在未来较长的时间、较大的范围 保持消费主流的地位。
李文娟： 1132348 目标市场
吴孝芳： 营销策略
4、市场特点
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的 领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的三大剑客—雕牌、奇强、立白风生水起， 有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动， 有地方巨头的龙盘虎踞， 中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。从风险 控制上说，进行洗衣粉产品多品牌延升对提升企业的竞 争力十分有利。就洗衣粉企业来说，市场依旧是由几个 大巨头所占据，主要企业有联合利华公司、广州宝洁洗 涤用品有限公司、上海白猫(集团)有限公司、浙江纳爱 斯集团、广州立白企业集团有限公司、山西南风化工集 团股份有限公司等。由它们生产的洗衣粉占据了市场的 76%。
9.1.5、销售队伍的精练， 使雕牌的运营成本和销售 成本迅速下降
9.3、劣势
9.3.1、对品牌的理解不 够深刻
9.4、机会:
9.4.1、表面上洗涤 用品市场已经大小品 牌林立，把市场填得 满满的，但这背后有 着巨大的机会 9.4.2、随着时代的 发展,提倡时尚洗衣 新概念将会越来越得 到消费者的认同
Welcome to
雕牌洗衣粉
第二组
组长：李文娟
吴孝芳 陈磊
1、雕牌洗衣粉简介
雕牌是洗衣粉市场的领导品牌， 长期占据洗衣粉市场的领导地位。目 前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓 是家喻户晓。现在正以火箭般的上升 速度和超大销量发展成为国内肥皂和 洗衣粉两大行业的“龙头”。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追 捧。使得它有力的狙击了外资宝洁公 司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
3、产品特性
⑴升级配方，溶解快捷、去污更强，用量更省。
⑵天然香型，令洗衣全过程、清新舒爽、幽香 怡人。 ⑶泡沫适中、漂洗容易，省水省力。 ⑷特有的助洗剂，能有效降低污渍在沉积，有 利衣服保持柔顺。 ⑸超强洁净因子，迅速深入衣服纤维，能去除 油渍、汗渍、血渍，果渍等日常污渍，也能够 瓦解衣领，袖口的顽固污渍。