雕牌洗衣粉的简介
案例雕牌
• 目前纳爱斯集团在华南的湖南益阳、华北的 河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四 平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地， 这五大生产基地与总部在全国形成了“六足 鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品 生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤 剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙 膏2.5亿支。洗衣粉站中国市场40%以上的 份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体 洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。
• ②雕牌透明皂
• 在超能皂取得成功后，紧接着雕牌透 明皂迅速上市。这一次，形状由大变 小，一手可握，便于消费者使用，同 时，改良香味，变为淡淡的清香，再 配以中档的价位，一上市，迅速被成 千上万的消费者接受，很多商场、超 市一上柜就被抢购一空。
• 雕牌透明皂从一上市就被消费者追 捧到现在仍然经久不衰。其改变了 人们的使用习惯，而价格上的优势、 新产品的优势及强劲的广告使得雕 牌透明皂一举成名，成为了洗衣皂 销量第一的品牌，透明皂的成功为 雕牌掘到了第一桶金。从此雕牌走 出来丽水这个偏远的地区，走上了 更大的舞台。
• 面对窘境，一个在日后被许多企业引为经典 范例的著名广告策划案在纳爱斯公司悄悄出 台。1993年6月21日，浙江日报刊登了纳爱 斯公司的免费大赠送广告，一个手写体的遒 劲汉字“雕”的注册商标首次醒目地出现在 媒体上。广告例举了雕牌超能皂的四大优点， 并告诉读者们只要剪下报上的广告卷就能免 费领取超能皂一块，还有机会获得免费港澳 游。
• 2000年，其再接再厉，继洗衣皂之后又 拿到一个全国销量第一。雕牌洗衣粉的 “三级跳”不仅让自己出尽风头，更引发 了整个行业的价格跳水，以宝洁和联合利 华为首的外资企业不得不低下高昂的头， 每袋同容量洗衣粉从零售价6元降至2.2 元，每年可为中国百姓减轻50多亿元的 生活开支，国内品牌的价格也是一落再落。
雕牌广告语短文案大全
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雕牌洗衣粉懂事篇广告分析
雕牌洗衣粉懂事篇广告分析——邓恬 126 信息科学与工程学院纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
销售网络遍及全国各地。
拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。
形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。
其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。
纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。
1雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。
印象最深刻的的就是1999年的最经典的雕牌洗衣粉懂事篇广告。
画面开始是唯美的音乐，然后出现一对母子，母亲伏在孩子的身边，然后孩子开始自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干净。
”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。
广告以母亲看后泪水奔涌而出结束。
而在结尾部分的字幕和商标，巧妙地借助了高潮部分的理念，将雕牌洗衣粉至真至爱的深情牢牢地植根于消费者心中。
这是一个关于普通下岗家庭的感人故事，突然变得懂事的孩子，母亲的艰辛劳苦，整个广告都融入了浓浓的亲情，让人置身其境，情到深处自然浓，母女相依为命的感觉跃然纸上仿如邻里，怎能不让人深深感动。
这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。
也正是由于这个广告，让纳爱斯集团在竞争日益激烈的日化洗涤市场中，一年之内创造了洗衣粉单一产品销售额增幅15亿的奇迹，令整个洗涤行业为之震惊，雕牌洗衣粉也由一匹黑马一举成洗衣粉市场的龙头老大，彻底改变中国洗衣粉市场的格局。
《雕牌洗衣粉》课件
产品介绍
全效清洁
雕牌洗衣粉具有强大的清洁力，能够彻底清洁衣物，去除顽固污渍。
柔顺剂效果
我们的洗涤剂不仅能清洁衣物，还能使衣物柔顺光滑，让你穿着更加舒适。
长效香氛
雕牌洗衣粉带给你持久的香氛体验，让你的衣物保持清新宜人的气味。
市场竞争分析
竞争对手1 竞争对手2 雕牌洗衣粉
具有广泛的市场份额，但质量一般 注重环保，但价格偏高 高质量、性价比高，深受消费者喜爱
2 持久的香氛
用户喜欢雕牌洗衣粉带来的持久香氛，使衣物在日常穿着中散发宜人的气味。
3 物超所值
消费者认为雕牌洗衣粉具有非常高的性价比，物超所值。
未来发展趋势与展望
1
创新研发
我们将持续进行创新的研发工作，推出更多高品质的洗涤产品。
2
市场扩张
雕牌洗衣粉将扩大市场份额，进军更多国内外市场，提供优质产品给更多消费者。
品牌推广与市场营销
创意广告
我们通过创意的广告宣传， 向消费者展示我们的洗涤剂 品质和独特之处。
社交媒体渠道
通过社交媒体平台扩展我们 的品牌影响力，并与消费者 建立紧密联系。
促销与优惠
定期举办促销活动，提供优 惠券和赠品，吸引更多消费 者选择雕牌洗衣粉。
消费者口碑和评价
1 卓越的清洁效果
消费者普遍称赞雕牌洗衣粉的卓越清洁效果，能够彻底去除污渍，让衣物焕然一新。
3
可持续发展
我们将致力于可持续发展，推广环保理念，并开展相关社会责任项目。
《雕牌洗衣粉》PPT课件
让你的衣物焕然一新的雕牌洗衣粉，我们提供高质量的洗涤剂，让你的衣物 清洁又充满立于20世纪60年代，是一家著名的洗涤剂公司。我们始终致力 于提供高质量的洗衣产品，深受消费者喜爱。
雕牌洗衣粉懂事篇广告分析
雕牌洗衣粉懂事篇广告分析——邓恬 20110803126 信息科学与工程学院纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
销售网络遍及全国各地。
拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。
形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。
其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。
纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。
1雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。
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”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。
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这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。
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雕牌洗衣粉的简介
雕牌洗衣粉
第二组
组长：李文娟
吴孝芳 陈磊
1、雕牌洗衣粉简介
雕牌是洗衣粉市场的领导品牌， 长期占据洗衣粉市场的领导地位。目 前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓 是家喻户晓。现在正以火箭般的上升 速度和超大销量发展成为国内肥皂和 洗衣粉两大行业的“龙头”。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追 捧。使得它有力的狙击了外资宝洁公 司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
李文娟： 1132348 目标市场
吴孝芳： 营销策略
9.1.5、销售队伍的精练， 使雕牌的运营成本和销售 成本迅速下降
9.3、劣势
9.3.1、对品牌的理解不 够深刻
9.4、机会:
9.4.1、表面上洗涤 用品市场已经大小品 牌林立，把市场填得 满满的，但这背后有 着巨大的机会 9.4.2、随着时代的 发展,提倡时尚洗衣 新概念将会越来越得 到消费者的认同
5、市场分析
宏观分析：
洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的 家庭用品对于日化行业来说，洗涤用品是国 内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、 纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深 入到农村的策略，赢取了自己的先机；而威 露士、蓝月亮、滴露 等企业，也通过与宝洁、 联合利华等大企业的差异 化，赢取了胜利。随着人 们生活水平的提高，对洗 涤用品的需求量不断增加 ，带动了洗前，洗涤用品已成为人们日常生活的 必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着 绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向 发展。 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展， 合成洗衣粉品种、档次名目繁多，销售格局 不断变化。
2008年中国洗衣粉市场规模达到200多亿 元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界 人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的 潜力。
立白与雕牌 温和的产品更胜一筹
立白与雕牌温和的产品更胜一筹立白与雕牌，是我们平时在超市里见得最多的洗护产品品牌了，可是你深入区别过立白与雕牌吗?立白与雕牌同为商场内常见的洗涤用品品牌，由于市场竞争的关系，品牌与品牌之间难免会被拿出来进行比较。
其实，立白与雕牌品牌都已经深入中国家庭好多年，两个品牌的忠实老用户应该都是不相上下的。
对于我自身的使用经验来说，就觉得立白产品相对来说比较全方位，多了些温和亲肤的感觉。
我用了立白那么久，也比较关注它家出的广告，立白的设计理念一直都保持研发健康清洁、环保有效的产品，这一点就非常值得我认同。
那句家喻户晓的广告词怎么说来着：立白，不伤手的立白。
哦也!
我洗衣服从来都是手洗，也不爱戴橡胶手套，所以肥皂的好坏问我的手就最清楚了。
我以前用过纳爱斯的，正章的，立白的，雕牌的……这些产品用下来，个人感觉立白和雕牌都适合长期使用，立白泡沫丰富，细腻，洗完后手上的皮肤一点不觉得难受粗糙~雕牌的洗衣服也很干净，味道也不错;纳爱斯的忘了什么感觉了，正章的贵，用过一两次。
有时超市搞活动，雕牌的与立白的价格相差不大，一样那么大包，雕牌能便宜一点。
夏天使用什么产品可能差别都不太明显，但秋冬天的时候很多产品都打不起泡，在温度比较低的时候，皂体会很硬，洗完后手感觉很干燥，需要立刻涂点护手产品，可能碱性成分挺大的吧。
但使用立白洗衣皂
的话，衣服比较易漂手也不干不紧绷，可能是因为立白产品添加了椰油成份的原因。
不过上个冬天我买了雕牌的洗衣皂，感觉和立白的效果有得一拼哦，比较容易起泡而且洗得挺干净的，也比较温和，大家也可以试试对比对比。
毕竟关于立白与雕牌每个人感受不一样，大家可以选自己所爱!。
雕牌洗衣粉广告折射的人文情怀
雕牌洗⾐粉⼴告折射的⼈⽂情怀打开电视、报纸，各种商业⼴告便⽬不暇接，你要躲都来不及。
因为它是⼚商在市场竞争中，通过媒体宣传产品性能，招揽消费者的重要⼿段。
不过，由于企业价值观的取向和经营宗旨的不同，⼴告有真实⼴告与虚假⼴告之分，切不可⼀见就当真。
这是消费者要特别留意的，也是可以相互⽐对和分辨的。
因为雕牌洗⾐粉⼴告浓浓的⼈⽂情怀，我成为了雕牌洗⾐粉的忠实消费者。
她的⼴告不是单纯地介绍产品性能和招揽消费者，⽽是充满民族⽓息和对消费者的关爱、忠诚与⼈⽂诉求。
何以见得？你只要认真审视⼀下雕牌洗⾐粉⼏年来的⼴告变化，就会从中品味到⼀股浓浓的⼈情味，豁然开朗，⼼有得益。
⼤家可曾记得，⼗年前雕牌洗⾐粉打出的第⼀只⼴告叫“只选对的，不买贵的”。
当时我家⽤的都是洋品牌洗⾐粉，⼀包价格要6元。
打从这只⼴告出来后，我特地到超市买了⼀包雕牌洗⾐粉，价格是3元，但⼼⾥⼜有着“便宜没好货”的担忧。
结果⼀⽤，质量挺好，不亚于洋品牌，⽽花销却少了⼀半。
从此，我信服了纳爱斯公司，因为它在⽤⼼为消费者盘算，提醒我理性消费，不要盲从与崇洋。
所以，从那以后，我家⽤的洗⾐粉、⾹肥皂、洗洁精，还有现在的⽛膏，都是纳爱斯的产品。
雕牌洗⾐粉的第⼆只⼴告是：“妈妈，我能帮你⼲活了！”价格也更实惠。
⼴告⼀出，催⼈泪下，特别在⼯薪族中引起了强烈共鸣。
表达了纳爱斯紧贴⼈⼼，紧贴困难群体，从困难群体出发的⽣活语⾔，也为纳爱斯最早打出的“⾼档产品⼤众化”的⼴告作了全新的铺垫，再次向世⼈兑现了承诺。
播此⼴告的时间是1999年，纳爱斯刚建成了世界最新最⼤的⾃动喷粉设备，降低了⽣产成本，便毅然让利于消费者。
雕牌洗⾐粉的第三只⼴告叫“只为提升您的⽣活品质”，打出的时间是2004年。
这只⼴告引起了我的好奇，因为当时我并不了解它的全部涵义，但与⽼包装洗⾐粉的洗涤效果作了对⽐后，发现洗涤效果特别好，⾐物洗得特别清。
后来，我从《消费⽇报》等媒体的相关报导中了解到，原来，由于洗⾐粉化⼯原料涨价，部分跨国公司竟⽤“降质降价”的办法坑害消费者。
雕牌洗衣粉经典广告词
雕牌洗衣粉经典广告词
雕牌洗衣粉经典：
1、妈妈，我的衣服脏了。
努力就有机会，雕牌洗衣粉。
2.最近，妈妈总是哀声叹气。
我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。
可省钱了。
看我洗得多干净。
妈妈，我能帮您干活了。
只买对的，不选贵的。
雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。
3 只要一点点衣服真干净
4 雕牌落水轻漂散化去污渍香满衫
5 清水出芙蓉，雕牌去污渍。
6 去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久!
7 床前明月光，疑是地上霜。
床前新衣服,雕牌洗出来。
8 你给自己的妈妈洗过衣服吗?只买对的，不选贵的
9 污渍藏不住越白越干净。
雕牌洗衣粉广告词
雕牌洗衣粉广告词雕牌洗衣粉，专为你的衣物呵护第一篇雕牌洗衣粉，身临其境的呵护雕牌洗衣粉，为你的衣物量身打造保护屏障。
它不仅仅能让你的衣物焕然一新，还能提供全方位的呵护，让你感受身临其境的清洁体验。
A. 恢复衣物色彩雕牌洗衣粉采用先进的配方和科技，能够有效地去除衣物上的污渍，恢复衣物原本的色彩。
无论是被岁月褪色的衣物还是遭遇意外污渍的衣物，只需要加入一小勺雕牌洗衣粉，如魔术般，它将恢复衣物的鲜艳色彩，让你的衣物焕发新生。
B. 深层洁净雕牌洗衣粉拥有出色的洁净能力，在清洗衣物的同时，深层去除顽固污渍和异味。
它温和无刺激，即便是对于敏感肌肤的人群而言，也能安心使用。
每一次洗衣，你都可以感受到衣物的焕然一新，洁净透亮。
C. 长效护理雕牌洗衣粉不仅能够令衣物在短时间内焕然一新，还具有长效护理的功能。
其特殊的配方能够保护衣物纤维，有效防止衣物变形、毛糙、掉色等问题。
每一次使用雕牌洗衣粉，都是在为你的衣物增加一层保护，让它们保持如新的状态。
D. 柔顺触感雕牌洗衣粉采用温和的配方，不仅能够去除衣物上的污渍，还能使衣物恢复柔顺触感。
你将感受到衣物在皮肤上的舒适感受，每一次穿着都是一种享受。
雕牌洗衣粉，专为你的衣物呵护，为你创造一个崭新的穿衣体验。
让我们一起享受清洁的魅力吧。
第二篇雕牌洗衣粉，创造全新的洗衣时代雕牌洗衣粉，拥有卓越的洗衣效果和独特的洗衣体验，为你创造全新的洗衣时代。
A. 强力去污雕牌洗衣粉采用高效的洗净配方，能够迅速去除各种污渍。
不论是油渍、茶渍、红酒渍还是其他顽固渍斑，只需使用雕牌洗衣粉进行洗涤，即可轻松将其清除。
你的衣物将变得无可挑剔，焕然一新。
B. 蓬松柔顺雕牌洗衣粉不仅具有强力的去污能力，还能为你的衣物带来丝般顺滑和蓬松效果。
经过每一次洗涤，衣物纤维得到深层净化，自然展现出蓬松的效果，使衣物在一触之间柔顺如丝。
C. 长效留香雕牌洗衣粉拥有持久的香氛，为你的衣物带来全天候的清新气息。
无论是在户外活动、办公场合还是聚会中，你身上的衣物都将散发出迷人的香气，给人愉悦的感受。
《雕牌洗衣粉》课件
目录
• 雕牌洗衣粉简介 • 雕牌洗衣粉的市场分析 • 雕牌洗衣粉的营销策略 • 雕牌洗衣粉的用户反馈 • 雕牌洗衣粉的未来展望
01
雕牌洗衣粉简介
产品起源
1983年，雕牌洗衣粉作为纳爱 斯集团旗下的第一个洗涤品牌，
面世。
雕牌的诞生源于中国洗涤用品市 场的需求，填补了中国洗涤用品
强化品牌传播
利用多种媒体渠道，加强品牌传播力度，提高品牌影响力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
。
合作营销
与其他品牌或机构合作，共同 推广产品，扩大市场份额。
广告策略
品牌形象广告
强调雕牌洗衣粉的品牌 形象，突出品质保证和
良好口碑。
功能诉求广告
突出产品的独特功能和 优势，如去污能力强、
温和不伤手等。
情感诉求广告
通过温馨、感人的故事 情节，引起消费者共鸣
，增强品牌忠诚度。
名人代言广告
邀请知名明星或专家代 言，借助其影响力提高 品牌知名度和美誉度。
涤方案。
新型表面活性剂
研究新型表面活性剂，提高洗涤 效果，减少对皮肤的刺激。
市场拓展
拓展国际市场
开拓海外市场，扩大品牌影响力，提高国际市场 份额。
细分市场拓展
针对不同消费群体，推出个性化产品，满足不同 需求。
线上线下融合
加强线上线下渠道融合，提高销售效率和服务质 量。
品牌建设
提升品牌形象
加强品牌形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
市场预测
基于市场调查和数据分析，预测未来一段时间内洗衣粉市场 的需求量和竞争格局。
雕牌洗衣粉市场调查
一、消费者构成分析
• 本次调查时在红河学院校内进行的，
被调查者是本校的在校学生。在我 们此次的调查中，有70%以上的学 生都在使用或曾经使用过雕牌洗衣 粉
• 总结:根据调查红河学院内被调
查者是以男生为主，占有53% 的比例。这说明很多的男生的 日用品是以洗衣粉为主的，而 女生以47%而次之，但并不是 说明在女生中没有了发展的市 场了。我们应该更加重视这方 面得市场。
在销售时我们也应该注意产品的销 售地点：
72 % 3 %
蓝色——超市 红色——商店 绿色——批发部
7%
18%
紫色——其他
• 总结：现在大部分的地区都有各种大、中、小型超市，给 消费者购买物品提供了方便。同时超市也给销售者提供了 方便，他们只用把商品往货架上意方就可以了。根调查有 72%的消费者都会选择到超市购物。所以建议洗衣粉的销 售尽量是超市。
五、建议
1、在对洗衣粉的包装设计方面的建议是： （1）在包装袋上添加截口呵呵回收利用的标志。方便消费者的使用。 （2）包装的颜色过于单调，应该采用多种色彩。便于不同的消费者选择自己喜爱 的颜色。 （3）生产日期、保质期要写于显眼的地方，让消费者一目了然。 （4）添加一些可爱的卡通包装。吸引一些学生族的女性。 （5) 雕牌应该进一步加深技术研究与开发，对原有产品不断进行改质、改性、改 包装，使之以崭新的面貌出现在消费者面前，适应和满足消费的新需求。 2、对洗衣粉的节水能力方面的建议是： （1）现在中国处于一个60年大旱，而全民的节水意识也增强了。我们在这样的情 况下生产一些节水的产品是能够吸引很大一部份的消费者，同时也门够树立公 司形象。 （2）在节水能力的增加的同时，不要添加太多的化学剂。
三、消费者者使用情况的特点分析
雕牌洗衣粉广告策划
经管学院广告学结课设计题目：雕牌洗衣粉之南昌大学（前湖校区）广告策略学院：系专业：班级：学号：姓名：任课教师：**填表日期：年月日雕牌洗衣粉之南昌大学（前湖校区）广告策略一、商品简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。
前身是成立于1968年的国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。
2001年12月组建集团。
纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。
纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。
在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。
洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。
集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。
其中“纳爱斯”、“雕牌”为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。
二、需求分析衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。
雕牌洗衣粉为日用品，需求量大，本策划针对的消费群体主要为南昌大学的学生以及周边地区的居民，因而偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。
雕牌洗衣粉相对于其他同类商品的优势是价格和质量因此符合更符合学生群体的消费需求。
三、竞争分析洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。
但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。
近年来洗涤用品市场竞争激烈，国内外品牌开始利用各种手段抢夺市场份额，在国内品牌的市场份额步步高升的同时，国际品牌在市场上份额不断缩水。
雕牌洗衣粉广告营销策划方案
雕牌洗衣粉广告营销策划方案前言雕牌作为纳爱斯集团下的驰名商标，其获得的成功是有目共睹的。
雕牌的成功归功于其采取走中低端路线、大打情感诉求牌、瞄准家庭主妇这一核心消费群体的广告策略。
然而，雕牌在迅速发展壮大的过程中遇到了发展瓶颈。
雕牌洗衣粉在华中、华北等地一直居于龙头老大的地位，在进军华南市场时却遇到强劲的对手——立白。
在华南（广东、广西、海南）地区的特别是广州地区经济水平较为发达，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。
因此，雕牌的价格并不能成为其竞争优势。
再者，由于地区文化原因。
雕牌一直以下岗女工等弱势群体为广告表现形象，正是这一形象在一部分受众看来该形象能让人产生情感上的共鸣，然而对于华南地区的本地居民来说，该广告过于煽情，有博同情之嫌。
华南地区的生活节奏快，居民思想开放前卫，注重生活品质。
因此，在他们看来雕牌的品牌形象与自己的诉求不符，难以促成购买行为。
而在华南，立白占了70%的市场份额，无论是农村还是城市立白的身影处处可见。
相比之下，雕牌显得逊色的多。
但华南市场对于雕牌来说无疑是个诱人，据调查显示，在北京、广州、上海三大城市之中，广州人的月均洗衣粉消费量高居榜首。
显然，这对于雕牌来说是一个促进品牌进一步发展壮大的重大契机。
据纳爱斯公司和目前市场竞争的形势，确定了本次广告的目标：通过加强广告，提升雕牌洗衣粉品牌形象，使旗下雕牌洗衣粉顺利导入中国南方沿海省份。
一、市场分析1.华南市场分析2.雕牌自身市场分析雕牌洗衣粉在北方地区占了极大市场份额，但在进军华南市场时，与占了70%市场份额的立白相比，明显逊色许多。
立白属于中档产品，而雕牌的低价位适应于农村市场。
在华南，尤其是相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌和质量。
由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个市场，本地消费者已习惯将产品分为国内和国外品牌。
雕牌洗衣粉FAB
• 雕牌洗衣粉之所以成为中国产销量最大的 洗衣粉，除了过硬的质量外，关键是广大 消费者充分信赖与喜爱的结果 。 • 具有天然、强去污、超低泡、易漂洗 • 对皮肤的刺激性低，且保护织物，洗后的 衣物无需使用柔顺剂就蓬松柔软
商标
• 选用“雕牌”文字做商标 ，配以雕做衬托， 一是美化包装，二是进攻。 • 商标寓意市市场，并用 “只选对的，不买贵的”暗示其实惠的价 格； • 第二则广告，“妈妈，我能帮你洗衣服了” 打破常规洗衣粉功能性宣传，受到广大消 费者的喜爱； • 第三则广告，叫“只为提升您的生活品质”
雕牌洗衣粉FAB
• 作为家庭必需品的洗衣粉， 雕牌采取了走中低端路线、 瞄准家庭主妇的方法，不 仅瞄准了最核心最大量的 消费人群，而且为自己开 辟了一块广阔的天地。 • 从雕牌消费者的心理定位 看，雕牌依然瞄准比较传 统、保守，具有奉献精神 的那部分家庭主妇的心理， 而她们，是家庭主妇的主 流和主体。
雕牌洗衣粉广告创意文案
雕牌洗衣粉广告创意文案一.广告目标1.广告对象是家庭主妇，青年学生，上班族。
2.广告地区:江苏二.广告的主题1.广告主题：雕牌洗洗粉2.广告口号：给你家的温暖和关爱污渍的敌人，衣服的朋友三.广告创意设计因为大多数洗衣粉广告的代言人都是家庭妇女的形象，没有突破，而且洗衣粉不只是家庭妇女使用，青年学生也用，因此我觉得“雕牌洗衣粉”邀请年轻人代言，会给人耳目一新的感觉，热情、奔放、有活力。
1.户外平面广告平面以大学校园为背景，平面上时几个穿着白色T恤衫的学生，其中一个学生拿着汰渍洗衣粉。
标语：洗衣服我们都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有价的温暖和关爱。
2.电视广告镜头一：夜晚，一辆银白色的宝马开进一幢别墅。
装潢豪华的客厅，气氛却冷清异常。
身穿家居服的小米坐在沙发上。
男：老婆，我回来了。
小米（噌的站起来，怒气冲冲的）：哼，还知道回来呀，你不是说你和客户谈生意么，可是我怎么看到你和一女的在餐厅吃饭呀，说她是谁！男的（满脸疑惑）：怎么可能，你认错人了吧，我怎么可能会和一个女人在一起。
小米（大喊）：别跟我装糊涂，我可是看的清清楚楚的。
男的（微怒）：行了行了，不就是跟女人吃饭么，有什么大不了的。
小米非常生气，一边骂他，一边上前打男人。
男人怒了，一把推开小米。
小米没有站稳，头撞上了茶几。
男人看到她没有反应，起身去看她，没想到却看到小米的头鲜血直流，顿时怔住了。
殷红的血映在男生的白衬衫上，宛如一朵娇艳的花。
镜头二：（音乐很惊悚）漆黑的夜晚，身穿白衬衫的男生在路上疯狂的跑着，后面飘来着一个披头散发，面容灰白，头上还不住流着血的女人。
突然她飘到了男生的身前，男生顿时吓得尖叫的摔倒，坐在地上往后退，面容惨白，汗珠从额头顶滑下。
男（声音颤抖着）：你…你..不要过.过来。
小米（双手抱肩，凄惨）：老公，地下老冷，你陪我好不好。
老公，你衣服脏了，看红红的一片，多像我头上的血呀。
来，我帮你脱下来，洗了吧。
说完，小米将修长，惨白的手伸向了男人，男人尖叫。
雕牌洗衣粉广告词
雕牌洗衣粉广告词作为一种日常生活中必不可少的生活用品，洗衣粉的品牌琳琅满目，品种繁多，可选择性非常大。
然而，在这众多的洗衣粉品牌中，雕牌洗衣粉绝对是最广受欢迎的一款。
它的理由是什么？当然，它具有卓越的洗衣能力和独特的洗衣功效，但广告也起到了重要的推广作用。
雕牌洗衣粉广告向我们展示了它的独特魅力，这篇文章将会详细解析它的广告语。
一、雕牌洗衣粉的广告语1、雕牌洗衣粉广告语一：“一包洗出新的自己”这个广告语强调的是洗衣粉的清洁效果。
传达的信息是:使用雕牌洗衣粉，像换了一个全新的自己，可以让你的衣服洁净、明亮、柔软，且无残留。
这个广告语运用了非常生动的方式，有强烈的视觉吸引力，并且强调雕牌洗衣粉清洁效果卓越。
2、雕牌洗衣粉广告语二：“绝迹污渍，拒绝残留”这个广告语强调的是雕牌洗衣粉对污渍的去除效果、对残留物的抗拒能力。
传达的信息是:雕牌洗衣粉能够完全清除衣物上的污渍，完全拒绝任何残留，让你的衣服更加干净、更加柔顺，一点也没有起球现象。
这个广告语强调了雕牌洗衣粉在清洁效果上的优势，并且突出了它无残留的特点。
3、雕牌洗衣粉广告语三：“小包装，大功效，用完即丢，轻松更放心”这个广告语则强调的是雕牌洗衣粉的包装和使用方便性。
传达的信息是:雕牌洗衣粉采用小袋包装，易于携带，节约空间，方便生活。
使用雕牌洗衣粉会让你的衣服更加干净、更加柔顺，使用后即可立即扔掉，无需烦恼如何处理残留洗衣粉。
这个广告语强调了雕牌洗衣粉的轻松、方便的使用方式，为忙碌的现代人提供了很大的便利。
二、雕牌洗衣粉广告语的优点1、表达清晰，直观易懂雕牌洗衣粉的广告语很容易让人理解，因为它们琅琅上口，清晰简洁，表达了产品的主要卖点，这非常重要，因为顾客花费时间和精力去购买产品，他们希望能够清楚明晰地了解产品的好处。
2、张扬特色，突出品牌雕牌洗衣粉的广告语不仅刻画了产品的特点和美好，它更能突出品牌的价值和个性。
一个好的广告语应该不仅能引起人们的共鸣，也能帮助品牌脱颖而出。
关于雕牌的品牌研究
“雕牌”洗衣粉案例分析一、雕牌的背景资料①雕牌——纳爱斯雕牌洗衣粉是纳爱斯公司的拳头产品。
2001年纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧。
使得它有力的狙击了外资宝洁公司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
②雕牌——无磷保障由中国洗涤用品工业协会公布的今年一季度无磷洗衣粉质量市场调查结果显示，“雕”牌无磷洗衣粉所有指标全部合格。
雕牌公司新闻发言人称，“雕”牌无论面对怎样的市场风险，始终坚持质量就是生命，作为首批中国知名品牌，国家免检产品，中国驰名商标，我们珍惜已经获得的荣誉，这次雕牌洗衣粉抽检合格，再次验证了“雕”牌把消费者的利益放在首位，一直视品质为生命的企业宗旨。
③雕牌——广告打造雕牌洗衣粉主要针对城市市场，填补了中档洗衣粉市场的空缺，它的第一则广告以价格的实惠为诉求点取得了成功。
这个广告也回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只买对的，不选贵的”暗示雕牌的实惠价格。
广告一播出，立即家喻户晓，为雕牌知名度的提升起了很大的作用。
二、消费者的认识既然说到消费者的认识问题，那么什么是消费者的认识问题呢？消费者的认识问题包括哪些方面？消费者的认识问题给企业什么营销启示？雕牌又是怎样利用这些认识问题来打进消费品市场并且一步步成为洗衣粉产品的领头羊的？首先说下什么是消费者的认识问题。
购买行为始于消费者对某一问题或需要的察觉，也就是说消费者感觉到自己的实际状态与渴望状态之间存在差距，意识到自己的某些欲望和需要亟待满足。
导致人有这种察觉的，既有内在刺激又有外在刺激。
内在刺激源于人的某种需要，如饥饿、寒冷等导致的需求，企业一定要深刻的抓住消费者的内在需求，内在需求和消费者的外在需求不同，内在需求是消费者的最最信得过的需求，因为内在需求是人的需要产生的需求，当企业的产品功能没有满足消费者的需求时，就要去创造需求，把产品与消费者的需求联系起来，这些需要激发消费者的记忆，想象来完成。
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◆价格因素
◆行为因素 ◆人口因素
市场 细分
◆心理因素
◆地区因素
6.1、价格因素： 主要分高端，中端，和低端市场。雕 牌洗衣粉主要针对的是中端市场，相 对其他竞争品牌的价格更低。属于高 性价比的产品。 6.2、地区因素： 雕牌洗衣主要针对城市和农村中端市 场。西部地区消费者相对更关心洗衣 粉的溶解速度，而对去污能力的关注 度要低一些，这可能与其长期的生活 习惯和所在区域的水质有关。
9.2、威胁
9.2.1、假冒伪劣产 品扰乱了正常的市 9.1.2、不断设立新的目 标，攻克大大小小的技术 场秩序
难关，向高端市场发力, 并获得了市场的认可 9.1.3、广告宣传出色 9.1.4、产品的质量保障, 消费者满意度高
9.2.2、随着国外产 品本土化的加速与 实现，其成本的竞 争也加入了中国产 品低价竞争行
7.1、目标市场的策略 • 雕牌洗衣粉采用统一的包装、价格、 品牌、广告语，广泛的分销渠道和 大规模的广告宣传，树立起该产品 的长期稳定的市场形象。
7.2、影响目标市场策略的因素
7.2.1、资源特点 7.2.2、产品特点 7.2.3、市场特点 7.2.4、竞争者的策略
7.2.1、资源特点
a、雕牌洗衣粉: “中国企业500 强” 、“质量效益型企业”、占 中国市场40%以上的份额 b、销量多年来稳居行业 前茅。洗衣粉只用了一 年时间就登上第一的宝 座。
2、市场状况
目前，洗涤用品已成为人们日常生活的 必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着 绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向 发展。 我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展， 合成洗衣粉品种、档次名目繁多，销售格局 不断变化。
2008年中国洗衣粉市场规模达到200多亿 元。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界 人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的 潜力。
5、市场分析
宏观分析：
洗衣粉是合成洗涤剂的一种，势必不可少的 家庭用品对于日化行业来说，洗涤用品是国 内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、 纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深 入到农村的策略，赢取了自己的先机；而威 露士、蓝月亮、滴露 等企业，也通过与宝洁、 联合利华等大企业的差异 化，赢取了胜利。随着人 们生活水平的提高，对洗 涤用品的需求量不断增加 ，带动了洗涤用品行业的 繁荣发展。
• 自广告推出后，光是媒体上各种讨论 的文章就给雕牌赚足了聚集的目光， 挣得了注意力资源。许多偏爱外资品 牌的消费者也在感动之余改用雕牌。 在不同的理解声中，雕牌洗衣粉广告 不但赢得了眼球，更将其以亲情文化 为主体的品牌内涵传达到消费者的心 中，成为品牌塑造的关键一环。
陈磊： 1132361 市场分析
4）市场环境：首先是城市市场中档价位的
洗衣粉严重缺档，随着近几年消费水平的持 续下降，但外资洗衣粉的价格仍然超出了大 多数消费者的接受水平，市场急需中档洗衣 粉的出现。
5）诉求主题：“只选对的，不买贵的”即
强调洗衣粉的高品质，低价格。
9、SOWT分析
9.1、优势:
9.1.1、有着精准的市场 定位和质量价格优势
7.2.2、产品特点
a、洗衣粉的同质性很高,宜采用 无差异市场营销策略。目前雕牌 洗衣粉已经进入了发展的成熟期 ，消费者已经熟悉产品的特性,消 费者的个性需求显著增加。 b、许多消费者的家庭出现了 使用两个洗衣粉品牌现象。 所以雕牌洗衣粉应向差异性 市场营销市场转变。
8、市场定位
• 1）市场定位：针对城市中档洗衣粉市场 • 2）诉求对象：比较传统、保守，具有奉献 精神的家庭主妇 • 3）目标群体写真：她们是勤俭持家的中 年家庭主妇，思想比较传统保守，但是具有 奉献精神，热爱家庭，她们洗衣频次高、日 常洗衣粉消费多，对价格比较敏感，讲究实 惠机会就是市场，雕牌用低价作为进军日化 业的“冲锋炮”，用广告在农村市场奠定品 牌形象，结果遍地开花。
6.4、心理因素： 雕牌洗衣粉瞄准比较传统、保守，具有 奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而 她们是家庭主妇的主流和主体。而这类 家庭主妇一般易受广告的影响。 6.5、行为因素： 洗衣粉比较有品牌的忠诚性。而属 于生活必须品，购买的频率较高。
7、目标市场
7.1、目标市场的策略
7.2、响目标市场策略的因素
6.3、人口因素
• 从性别上看：女性消费者较男性消费者更 看重洗衣粉的柔和性，可能出于其更希望 保护娇嫩的肌肤，而男性消费者则相对更 在乎洗衣粉的去污能力和气味；
• 从收入水平来看：家庭年收入在6万元及 以上的消费者相对更在意洗衣粉的溶解速 度随着人们收入水平的提高，消费者对去 静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代替衣领 净等方面的特定需求更加明确； • 从年龄上看：年轻的消费者更喜欢速溶， 去污渍强，气味芳香的产品。
9.3.2、企业品牌弱于产 品品牌
9.3.3、雕牌的短板在终 端，换句话说，雕牌抢 夺的，只是一些实力不 够的杂牌军市场 9.3.4、缺乏产品开发核 心能力 9.3.5、核心技术竞争力 不强
10、竞争者策略
企业的生存不会仅限在单一产品的生产上， 多元化经营是其经营的趋势。
现阶段，泡沫多的普通粉仍符合消费者的消费水 平和消费心理，因此在今后较长—段时期内仍可保持 高增长率及市场占有率。但随着生活质量的提高和消 费者环境意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉的代 替。超浓缩粉具有省水、省电、省包装的特点，因此 发展潜力巨大。无磷、功能型、专业化的洗衣粉等市 场的需求，都是生产厂家竞争点所在。 洗衣液是洗衣粉的最终发展趋势，在欧美地区 它已取代洗衣粉。洗衣液的最大突破是可以充分溶解 不致浪费，目前已在大陆市场崭露头角，但要走的路 还很长，洗衣粉仍将在未来较长的时间、较大的范围 保持消费主流的地位。
李文娟： 1132348 目标市场
吴孝芳： 营销策略
4、市场特点
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的 领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的三大剑客—雕牌、奇强、立白风生水起， 有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动， 有地方巨头的龙盘虎踞， 中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。从风险 控制上说，进行洗衣粉产品多品牌延升对提升企业的竞 争力十分有利。就洗衣粉企业来说，市场依旧是由几个 大巨头所占据，主要企业有联合利华公司、广州宝洁洗 涤用品有限公司、上海白猫(集团)有限公司、浙江纳爱 斯集团、广州立白企业集团有限公司、山西南风化工集 团股份有限公司等。由它们生产的洗衣粉占据了市场的 76%。
9.1.5、销售队伍的精练， 使雕牌的运营成本和销售 成本迅速下降
9.3、劣势
9.3.1、对品牌的理解不 够深刻
9.4、机会:
9.4.1、表面上洗涤 用品市场已经大小品 牌林立，把市场填得 满满的，但这背后有 着巨大的机会 9.4.2、随着时代的 发展,提倡时尚洗衣 新概念将会越来越得 到消费者的认同
Welcome to
雕牌洗衣粉
第二组
组长：李文娟
吴孝芳 陈磊
1、雕牌洗衣粉简介
雕牌是洗衣粉市场的领导品牌， 长期占据洗衣粉市场的领导地位。目 前在日化品中提起雕牌洗衣粉，可谓 是家喻户晓。现在正以火箭般的上升 速度和超大销量发展成为国内肥皂和 洗衣粉两大行业的“龙头”。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追 捧。使得它有力的狙击了外资宝洁公 司的汰渍洗衣粉在中国的老大地位。
3、产品特性
⑴升级配方，溶解快捷、去污更强，用量更省。
⑵天然香型，令洗衣全过程、清新舒爽、幽香 怡人。 ⑶泡沫适中、漂洗容易，省水省力。 ⑷特有的助洗剂，能有效降低污渍在沉积，有 利衣服保持柔顺。 ⑸超强洁净因子，迅速深入衣服纤维，能去除 油渍、汗渍、血渍，果渍等日常污渍，也能够 瓦解衣领，袖口的顽固污渍。