龙湖·花生香醍形象塑造策略世纪瑞博2008
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
重庆龙湖源著营销案例
软件需进一步提升！
尽管龙湖在服务上是行业的标杆，但相对比部分其他龙湖项目如春森彼岸有待进一 步提升。
18
2010.8.14
2010.9-10 2010.11
首次开盘，推出花园洋房产品，当天售罄
陆续加推花园洋房产品 高层产品首次亮相开盘
2010.12-2011.6
2011.7-至今
交叉加推洋房产品和高层产品，月均推案量1次
项目目前仍处于热销期，洋房、高层房源均有销售……..
7
现场营造
现场包装
售房部立面
3
项目概况
4
形象定位
1回归龙湖起源地
案名：龙湖源著
2. 龙湖新牌坊最后洋房作品
项目定位语：新牌坊 十七年优越人居 公园里的 龙湖生活
1. 龙湖在新牌坊的发展历程 2. 公园配套 3. 最龙湖的生活吸引消费者
SLOGAN：享受龙湖就在源著
阶段
导入期、花园洋房 推广期（业主论坛 推广广告） 高层公园六栋＆推 广期
16
广告策略
龙湖源著 销售材料组合
楼书 户型单页
楼书
户型封面
户型内页
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总结与启示
推盘策略：高频次，产品交叉
项目以洋房产品入市，提升项目价值，后期配合高层产品，交替进行，全面覆盖潜在客户 ，丐推盘频次较高，保持市场兰注度。
区域价值提升：新牌坊，龙湖16年
新牌坊是龙湖16年前开始楼市传奇的地方，该地已形成龙湖大社区，龙湖源著回归新牌坊 ，新牌坊成为龙湖敀乡，区域价值得到再次提升!
项目简介： 龙湖源著位于新牌坊新南路西段，紧邻龙湖水晶郦城，与龙湖花园，香樟林，紫都城，大城小院，MOCO 等形成龙湖大社区。地块占地约700亩地，一半公园一半城，其中约350亩地是政府在建中的重庆市江北体 育公园，预计2011年年底开园，建成后的体育公园是重庆市最大的绿化休闲运劢公园，重要的地标建筑。 龙湖源著分为南北组团，北组团208亩，南组团130亩，规划有庭院电梯洋房，公园景观住宅，调性商业， 时尚写字楼SOHO公寓的综合商业建筑群，涵盖了住宅、商业、办公，幵与体育公园围合，形成新牌坊城 市公园豪宅社区。
龙湖地产案例分析
龙湖地产依靠多个新项目经受住了中国的信贷紧缩政策。
该公司在香港上市，增长的销售额帮助龙湖地产在大盘走势向下的时候保持股价平稳。
业短短一年时间，吴亚军和蔡奎就能够再拿出750万元的真金白银，这部分资金从何而来，不得而知。
吴亚军至少在出身上并没有显赫的背景。
1964年，她出生于距离重庆五十多公里的合川县(2002年成为重庆合川区)，这里因古代战场“钓鱼岛”而闻名。
如电影《岁月神偷》中的场景，住在合川营盘街一大院中的吴家并不富裕，大院十多户人家多年共用一间厨房。
1980年，她考入西安工业大学，学的是航海工程专业，对鱼雷控制系统颇有研究。
而她的丈夫蔡奎，当年在南京航空航天大学读的是通讯专业，熟悉导弹制导，后任重庆机场建设公司副总工程师，“以致公司内部有人开他们夫妻的玩笑说…一个指得准，一个炸得狠‟。
”龙湖集团执行董事秦力洪说。
20岁大学毕业后，吴亚军进入一家国营仪表厂做技术人员，一干便是4年。
直到1988年进入《中国市容报》做记者。
一位曾于1990年前后与吴亚军同在这一报社呆过的人士对南方周末记者称，吴在做记者和编辑期间并没有太出众的表现，未曾引起同事们的关注。
但也许是在媒体历练过的原因，吴亚军口才甚佳，爱读书。
在龙湖没有向全国扩张时，龙湖公司手册及墙壁上的“警言名句”，几乎皆出自她手。
一位熟悉她的朋友对南方周末记者称，吴亚军从小喜欢看书，“中学时期常被抓住课堂上偷偷看小说，只是由于成绩优秀，老师只好睁一只眼闭一只眼。
”直到1994年，她借助报社平台，成立重庆佳辰经济文化促进有限公司，正式下海经商。
公司的注册资本为200万元，当时有四个股东，中国市容报社、蔡奎、吴亚军的母亲高超和重庆亚泰工贸发展公司，各出资50万元，分别持股25%。
而亚泰工贸的法定代表人是蔡奎。
据招股书称，第二年，这家公司的注册资本增至1000万元，其中吴亚军和蔡奎分别增加了480万元和270万元的投资，使得他们二人持股比例达到了85%，中国市容报社的持股量被大大稀释，几年后被两人全部收购。
龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案附龙湖研究报告
】【龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供.rar南京江宁九龙湖项目市场简析.rar淮南龙湖路项目发展战略与物业发展建议.rar 淮南龙湖路项目终期沟通问题反馈发展战略与物业发展建议.pdf 易居-165页-龙湖成都精装修房市场分析报告_50PPT.ppt龙湖与万科房地产发展对比报告.pdf页远洋_13_龙湖_绿城_金辉集团对标企业监测报告.ppt 泰晤士小镇上尚缘__55P_龙湖好望山_金地艺境_上海房地产项目考察总结报告页《深圳龙岗碧湖国际商业街招商策划案》.rar 46 .rar页《重庆龙湖北城天街策略》.rar 16页》.rar 35《龙湖佳苑商业部分营销方案(DOC 35)-37PPT.ppt分析龙湖竞争对手分析-万科-.pdf _140页_绿城_万达等地产公司战略报告金地万科_中海__龙湖.pdf龙湖地启示_39P万科_研究龙湖地产_.ppt _标准动作.分析龙湖_37P_展示区万科_竞争对手分析.pdf_13页万科龙湖房地产项目绩效体系考核总体框架报告能力结控制指数__发展策略_万科龙湖标杆企业战略及执行力研究_13页_市场分析.doc构.ppt_艳澜山项目结构优化专题汇报上海龙湖-34PPT.ppt上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告10p.ppt 营销地极致演绎_文化地浓缩_上海龙湖滟澜山案例启示.rar 个图上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41-71PPT.ppt别苑推广-龙湖香醍漫步Mini世纪瑞博托斯卡纳_别墅_低密度_北京通州龙湖蔚澜香醍推广策略报告_143p_2011年_世纪瑞博.ppt营销策略_版权文档，请勿用做商业用途2007-112PPT.ppt 亩项目整体营销报告成都龙泉国地东湖湾5200世联-.pdf页淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65世联-案例借__204p_龙湖世联_北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议.pdf鉴.ppt _物业发展建议_97P_龙湖_案例借鉴世联_北京龙湖西苑项目商业部分专题研究.ppt_112P_案例借鉴四川成都龙泉国地东湖湾5200亩项目首次沟通_世联.pdf _65p_案例借鉴世联_安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略.ppt 月_151PPT_2009年8世联_芜湖红星美凯龙项目市场研究营销策略总案_29PPT.ppt 龙湖产品细节研究—无锡滟澜山世联_-103PPT.ppt宁波九龙湖别墅项目营销策划提报中原-.ppt销售推广策略美式小镇_中原_南京卧龙湖国际社区营销企划报告_231p_盘古世茂滨江花园_龙湖唐宁one_星河湾_中原_大平面豪宅研究专题_83p_案例分析_.pdf_贡院六号大观版权文档，请勿用做商业用途_57PPT.ppt九龙湖畔开盘价格建议及销售执行策略_宁波开元_中原媒广告策略_品牌策略_推广策略_浙江宁波九龙湖别墅项目营销策划提报中原__103P_.ppt活动策略体策略_版权文档，请勿用做商业用途.ppt ___3_82p_2012_中原重庆龙湖春森彼岸项目概括年月滨水建筑群大盘产品分析1 / 11 中原建筑中心_解读龙湖滟澜山产品_99PPT.pdf中国房地产标杆企业研究万科龙湖_31P.ppt中海_重庆国际社区龙湖时代天街项目个案分析研究报告_35页.ppt云南昆明龟龙湖公园项目建筑规划设计汇报_150页.pdf伟业_四川成都龙泉皇冠湖项目策划报告_54P_项目分析_产品建议.ppt伟业_武汉鑫龙汤逊湖项目营销策划代理提案_182PPT_2009.ppt伟业顾问-成都龙泉皇冠湖项目策划报告-54PPT.ppt克拉玛依龙湖佳苑全程案例-合胜地产多个DOC龙湖佳苑商业营销方案.doc龙湖佳苑园楼书文案.doc龙湖佳苑整和营销方案(排版).doc克拉玛依龙湖佳苑商业营销方案-合胜地产35DOC龙湖佳苑商业营销方案.doc全策行_深圳龙华清湖村项目地块属性定位报告_132P_区域研究_土地价值_项目定位_半里社区.ppt北京龙湖-花盛香醍别墅项目营销报告-132PPT-2008年.ppt北京龙湖唐宁商业地产项目策略方案_72P_景观尺度_建筑风格_样板间效果图.ppt北京龙湖房地产项目企业执行战略研讨报告_99页.ppt北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告.ppt北京龙湖滟澜山别墅项目广告推广总结报告_97P_核心价值_品牌深化_产品定位.ppt北京龙湖滟澜山地细节研究_109P.rar北京龙湖滟澜山项目营销推广方案_64P_别墅_项目定位_形象策划_价格策略_广告推广.ppt 北京龙湖花盛香醍项目创意提报_58p_中央商务区_广告推广方案 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2008年北京龙湖花盛香堤营销报告 共150页
花盛香醍项目解析
我们的优势在哪里
交通优势： • 拥有两条高速路，三条主干道，两条轨道交通，距CBD只有
10-20分钟车程
产品力强，具有较强稀缺性 • 低密度 • 独特的园林景观和建筑形态，提供别墅感生活氛围 • 多元化户型设计、入户花园提升居住环境的舒适度 • 叠汤大户型产品供应稀缺 • 人车分流——保证小区的安全性及内部景观的完整性
1栋7层半/两居120平米左右/70套(顶跃、底跃共计20套)
11栋／4层半／240平米左右/176套 意大利托斯卡纳、地中海风格 叠汤产品与具有顶跃和底跃的小高层充分营造出类别墅生活氛围
3.1米的层高使得产品的舒适性得到进一步的优化 均为尺度适中的宜居大户型产品 错落有致的园林景观、独立的私家庭院
联合 全国
联合 政府
路在何方？ 市场支点?
营销策略分解
目前，几大难题摆在我们面前
客户对区域的 严重抗性
两种类型产品 如何双赢
奥运会期间 对项目的影响
难题
双限房对商品房 的影响
难题一：客户对区域的抗性
战术：逆向思维 巧妙引导
竞争 势力 先天不足，后天优势
核心竞争优势：品牌优势+产品优势 主要竞争弱势：区域条件弱势+周边环境弱势 无法改变的物理认知，我们需要去改变的是心理认知。
品牌 区隔
产品 区隔
坐标 区隔
情感 区隔
充分借助龙湖 地产在2019年 的“现象”， 利用品牌优势 提前建立产品 高度区隔竞争
通过对产品的 感性+理性诉 求，建立产品 与客户的友好 度，进行吸筹
龙湖文案选集
中华的芳馨一股时代的力量，创引中国古今未有之变局，振聋发聩，最终将中国融入新的世界维度。
缘起中西百年风云际会千古兴衰，诸般流变维系于一脉；天下和融，成败予夺恰似龙首视瞻。
自戊戌变法催生北大清华伊始，清华畔即已成为中国传统文化与西方新思潮交汇聚融的国之重镇，而后的中科院、中关村更将两大文明和融之风欲将翼展，带领中国走出古今未有之时势变局，最终迈向磅礴扬升的大国崛起之路。
2008年，在这片中西文明百年际会的风云场上，诞生了一座“梅为表，唐宁为名”的时代精神建筑。
土地上文化和融的世纪芳馨，以中国豪宅综级版为传承，香传世界，垂范中华。
时代精神建筑者一种“中西文明和融”的时代精神史观，成就一栋昭张中华的时代精神建筑。
龙湖·唐宁ONE，于中国最具文韵国风之处觅得最后一片贵地后，携龙湖品牌13年豪宅历练，深度研究中国百年文脉。
并远渡重洋，遍访世界建筑与人文精艺。
进而以“东西方两大文明世纪和融”的宏大视野，海纳当今世界建筑学、园林学、社会学、空间美学、人类学、艺术心理学等精粹，最终筑得一阙“中西汇，传世邸”。
时值21世纪中华国运昌盛之际，龙湖·唐宁ONE用精神筑起的中国豪宅新高度，让那些情归中西和融新局的中国核心层，找到筑功立业的百年基址。
土地的意志在城市的场址中探寻未来的本质，以永恒的空间收藏伟大的时间。
以建筑收藏城市唯一宅，藏尽一国之历史、现实与未来。
这本质上是时代精神在土地上的意志表达；昭示着五千年中华文明成就的“三山五园”皇苑；引领大国崛起精神之源的“中国核心教育区”；锻铸中国中国经济龙腾之势的“中关村”，三者跨越时空，和融聚于一点。
恰天势地合，书写出龙湖·唐宁ONE恢弘的时代定位。
在这令人叹为观止的地缘之上，一袭百年世家门第的大业根基，已然尘埃落定。
亘古时光荏苒，往日的龙裔贵脉渐已淡出历史的视野，新的尊华却以另一种更多元化的形态，无限递增下去。
九代帝王乡早在300前，龙湖·唐宁ONE依畔的清华园即是皇家园林“三山五园”之一的“圆明园”所在。
《龙湖地产管理案例库》
龙湖地产管理案例库简介龙湖地产是中国知名的房地产开发商之一，成立于1993年，总部位于上海市。
龙湖地产拥有丰富的开发经验和管理技能，在业界享有崇高的声誉。
本文档将介绍龙湖地产管理案例库，以帮助读者更好地理解龙湖地产在房地产管理领域的卓越表现。
案例一：龙湖地产的物业管理龙湖地产致力于为业主提供优质的物业管理服务，以实现业主满意度最大化。
龙湖地产的物业管理工作具有以下特点：1.专业的团队龙湖地产物业人员拥有专业的知识和技能，可以有效地应对业主的各种需求。
龙湖地产也会定期对物业人员进行培训，以提高他们的服务质量。
2.全面的管理体系龙湖地产物业管理体系完善，可以涵盖从保安、保洁到设备维保等各个方面。
龙湖地产还投入了大量资金用于物业设施的升级和改造，以提高物业的服务水平。
3.优质的服务龙湖地产以“以人为本，服务至上”为宗旨，为业主提供优质、细致、可信赖的服务。
龙湖地产还提供24小时紧急维修服务，以保障业主的权益。
案例二：龙湖地产的开发管理龙湖地产在房地产开发领域也取得了卓越的成绩。
龙湖地产的开发管理工作具有以下特点：1.高效的项目管理龙湖地产拥有专业的项目管理团队，他们可以在每个项目阶段都进行全面、精确的管理工作。
这样可以有效地掌控项目的进度和质量，确保项目成功交付。
2.精细的规划设计龙湖地产注重房地产产品的精细化、人性化设计，以满足消费者的需求。
每一个龙湖地产的项目，都会在规划、设计、开发等各个环节中精心呵护。
3.卓越的质量控制龙湖地产在开发过程中采用了严格的质量控制制度，保证了建筑质量的可靠性和安全性。
龙湖地产还定期对房屋进行维护和保养，使业主享受到高品质、长效的售后服务。
案例三：龙湖地产的市场推广龙湖地产注重市场推广力度，以扩大销售和提升品牌知名度。
龙湖地产的市场推广工作具有以下特点：1.多样化的宣传方式龙湖地产采取多种宣传方式，包括线上和线下，以满足不同消费者的需求。
例如，在房地产专业网站的发布广告、在社交媒体上进行营销，以及在大型商场和公共场所进行宣传等。
北京世纪瑞博-案名十八技
音律美
连韵母：滟澜山 连声母：润枫·水尚 开口音：财满街 观澜时代 尾字无声母：卡梅尔 未来海岸
尽量不用爆破音：英特公寓——被爆破音打断朗读节奏
算命的同行们
京剧：居字旁ห้องสมุดไป่ตู้有把刀
：LOGO上面多个点
风水大师是案名的刚性障碍 尽量使用最小的改动来破除风水的负面
男/女/玻璃兔
MEN 大气、沉稳、天长地久
风格源生法：维多利亚时代 美林·香槟小镇 客群源生法：金隅·七零九零 In北京 感觉源生法：龙湖·香醍漫步 调性源生法：北京香颂 星期八
二·补缺法
颠倒黑白，以无做有。
沸城 星耀五洲 金隅·山墅 金隅·长安山麓
三·飞仙法
无中生有，一名惊人。
龙湖·滟澜山 红杉溪谷
PARTⅡ 案名十八技
谐音法：领秀城、世茂·湿地公元、龙湖·颐和原著、林与堂 译音法：龙湖·弗拉明戈 名人法：温莎大道、先生的湖、提香草堂 比喻法：琥珀城、保利·茉莉公馆 借喻法：纽约客 借代法：运河岸上的院子、十二橡树
麝香百合
葵百合
冷翠原香
微醺
坎缇娜
碧郦斯
圣罗兰
霏澜格默 左岸晨香 苍兰悠馥 香雪兰庭 暇栖冷翠 维波里小镇 曼陀林 巴摩梭罗 雅萝庄园 思诺晨香 春墅 沐云春墅 芝兰玉墅 香雪花墅 塔兰达牧歌 迭香清颂 摩罗清颂 云裳画墅 香石竹苑 原上春墅 美第奇园墅 佩格拉清颂 乌菲兹美墅馆 薇拉小镇 …… ……
甲方乙方
记忆：两个同尾缀两字词组 差异：不像地产案名 无尾缀 联想：商业…提案…合同…月费… … …
“小三儿”二
案名的范儿、案名的劲儿、案名的味儿
怡和国际——唐宁——温莎大道
范儿：英范儿的，不是国王得有国王的范儿。
选择龙湖的理由
选择龙湖的理由引言概述：在如今的房地产市场中，龙湖地产作为一家领先的房地产开发商，以其卓越的品质和卓越的设计而备受推崇。
本文将从五个大点阐述选择龙湖的理由，包括项目品质、地理位置、配套设施、品牌信誉和服务质量。
正文内容：1. 项目品质1.1 设计理念独特龙湖地产以独特的设计理念著称，注重人居环境的舒适度和美感。
无论是住宅区还是商业区，龙湖地产都能够为居民提供高品质的生活空间。
1.2 建筑质量可靠龙湖地产对建筑质量极为重视，采用先进的建筑技术和材料，确保每个项目的质量可靠。
无论是房屋结构还是装修细节，龙湖地产都能够满足客户的需求。
2. 地理位置2.1 优越的交通便利性龙湖地产的项目通常位于交通便利的地段，靠近主要道路和交通枢纽。
这使得居民可以轻松地前往城市的各个地方，提高了生活的便利性。
2.2 丰富的周边资源龙湖地产的项目周边通常有丰富的商业设施、教育资源和医疗机构等，居民可以方便地满足各种生活需求。
此外，附近的公园和绿地也为居民提供了休闲娱乐的场所。
3. 配套设施3.1 完善的社区设施龙湖地产注重社区设施的建设，为居民提供了完善的生活配套设施，如健身房、游泳池、社区活动中心等。
这些设施不仅提升了居民的生活质量，也增加了社区的互动性。
3.2 丰富的商业设施龙湖地产的项目通常会配备丰富的商业设施，如购物中心、超市、餐饮等。
这使得居民可以在家门口享受到便捷的购物和娱乐体验。
4. 品牌信誉4.1 丰富的开发经验龙湖地产作为一家有着丰富开发经验的房地产开发商，拥有多年的成功案例。
这表明龙湖地产在项目开发和运营方面具有可靠的能力和信誉。
4.2 优质的物业管理龙湖地产注重物业管理的质量，提供专业的物业管理团队和服务。
他们能够及时响应居民的需求，保持社区的良好秩序和环境。
5. 服务质量5.1 客户至上的服务理念龙湖地产始终坚持客户至上的服务理念，为客户提供优质的售前、售中和售后服务。
无论是购房流程还是物业管理，龙湖地产都能够满足客户的需求。
龙湖园林景观设计理念
龙湖园林景观设计理念龙湖园林景观设计理念龙湖园林作为一家专业的景观设计公司，我们的设计理念是以人为本，充分融入自然环境，打造富有创意、功能性和可持续发展的景观空间。
我们致力于以独特的设计理念，为客户创造美丽、宜人和舒心的居住和工作环境。
首先，我们的设计理念是以人为本。
我们深知景观设计的核心不仅仅是美化环境，更是为人们提供一个舒适、安静、喜欢的居住和工作环境。
在设计过程中，我们会充分考虑到人们的需求和感受，以人们的尺度思考，创造出适应人们习惯和喜好的空间布局和景观元素。
其次，我们的设计理念是充分融入自然环境。
自然是最好的艺术家，我们尊重自然，也尊重地方的文化特色和环境特点。
在设计中，我们会充分考虑场地的自然条件，如地形、水体、植被等，并将其融入设计中，创造出独特而又与自然相和谐的景观空间。
此外，我们设计理念的重要一环是创造富有创意的景观空间。
我们相信创意是设计的灵魂，只有不断创新，才能不断满足人们的需求和追求。
在设计中，我们会通过灵感激发和创意思考，结合现代科技手段，设计出富有艺术感和独特性的景观元素和空间形式，使景观空间具有更高的观赏性和艺术性。
最后，我们的设计理念还注重功能性和可持续发展。
一个好的景观空间不仅仅是美丽的，还要具备实用性和功能性。
我们会从使用功能出发，思考人们的需求和习惯，合理布局和选择景观元素，使景观空间既美观又实用。
同时，我们还注重可持续发展，在设计中选择合适的植物、材料和技术，降低对环境的破坏，并尽量减少对资源的浪费，使设计的效益更为持久。
总之，龙湖园林的设计理念是以人为本，充分融入自然环境，创造富有创意、功能性和可持续发展的景观空间。
我们希望通过我们的设计，为客户提供美丽、宜人和舒心的居住和工作环境，让人们的生活更加美好。
构建龙湖体验式示范区的秘诀4
记忆点: 入口密林区
• 入口密林区营造要点：
1、树冠：要搭接上，顶侧形成闭合，郁闭度一般，树冠 直径在道路宽度的4~5倍；
2、树种巧：胜在绿量上，而非品种上。可选用低价、树 形丰满的成年树种；
3、层次：2层，乔木+草地。
• 入口密林区推荐参数
蒙古 栎
胸径 cm
15~25
冠幅 m
4~7
层次 2
4.3.5样板间模型效果
4.4综合案例分析——花盛香醍
项目概况：
(1)客群分析：通州本地客户和cbd客户，40岁左右 (2)示范区景观面积：12500㎡ (3)单方景观造价：410~420元/㎡(预估) (4)位置：地块平整，毗邻市政道路
• 景观要点
(1)景观风格：浪漫、庄园、乡野vs精致 (2)景观要素：微地形+树林花海+小场景 (3)景观序列：蒙古栎密林——花海+白桦——元宝枫+花境 (4)主色调：蓝+白，纯粹感
建筑与植物的体量关系
元素 时令草花 水平线条、浪漫感
高度 1.2~1.5倍于售楼处高度 位置 售楼处中轴一侧 孤植、竖向线条、中心景观
元素 尖塔状桧柏（拟铅笔柏） 位置 建筑阴角 竖向线条、风格元素
高度 建筑山墙2/3左右 层次 丰富，小乔+灌木+草花 围合感、软化边界
醉鱼草 竖线条 高度50~80cm
4.1 花境种植；4.2 疏林草地；4.3 植物体量和线条；4.4 植物收边
E 工艺 5.1 硬景铺装
施工图及后期实施阶段 施工工艺
景观示范区布局
样板房
售场 花海 参观动线 入口区 停车场
空间：空间序列节奏
客户情绪线 期待-鲜花幽径 渐起-售场庭院 顺转-密林花境 释放-蔚蓝花海 酝酿-浓荫密林
龙湖地产策划大集合
龙湖地产策划大集合 This manuscript was revised on November 28, 2020《龙湖地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆：联系qq：90郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！龙湖地产资料集(0 folders, 249 files, GB, GB in total.)07年北京市青龙湖华府庄园项目简介.ppt MB2005年南京江宁九龙湖项目市场简析.doc MBKB2007北京龙湖艳澜山客户推介演示.ppt MB2007年九龙湖项目传播策略.ppt MB2007年龙湖房地产战略规划.pdf KB2007年龙湖企业发展战略研究.doc KB2007年重庆龙湖MOCO中心项目简介.ppt MB2007年重庆市龙湖西城天街购物广场招商推广方案.ppt MB2008年北京、上海市两地龙湖滟澜山项目研究报告 MB2008年北京龙湖滟澜山全程推广方案.pdf MB2008年成都龙湖弗莱明戈项目分析.pdf MB2008年成都龙湖西部新城一期项目（多层）施工图设计任务书.doc KB2008年龙湖成都精装修房市场分析报告-165页-易居.pdf MB2008年龙湖地产售楼处、样板房选址、定位、建设成本及开放计划.ppt MB2008年龙湖置业顾问培训.ppt MB2008年上海龙湖工程部硬质景观的细部处理注意点.rar KB2008年上海龙湖滟澜山项目市调报告.ppt MB2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB2009年龙湖与万科房地产发展对比.ppt MB2009年龙湖与万科房地产发展对比报告 MB2009年向地产榜样学习：龙湖成长模式研究.pdf MB2010年龙湖滟澜山整体营销策略报告.ppt MB[26-001] 2005年南京江宁九龙湖项目市场简析.doc MB[26-002] 2007年龙湖房地产战略规划.pdf KB[26-003] 2007年龙湖企业发展战略研究.doc KB[26-004] 2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB[26-005] 龙湖、金科开发楼盘产品研究.ppt MB[26-006] 龙湖地产2005年重庆市沙区项目市场调研.ppt MB[26-007] 龙湖地产2006年北京市顺义区滟澜山项目营销推广方案.ppt MB[26-008] 龙湖地产2007年重庆市春森彼岸策划案.pdf MB[26-009] 龙湖地产2007年重庆市江与城商业项目提案.ppt MB[26-010] 龙湖地产2008年宏观调控政策影响及对策.ppt KB[26-011] 龙湖地产ISO9000物管资料.rar MB[26-012] 龙湖花园（重庆）整合策略.doc KB[26-013] 龙湖佳苑商业营销方案.doc KB[26-014] 龙湖佳苑园楼书文案.doc KB[26-015] 龙湖佳苑整和营销方案（排版）.doc KB[26-016] 龙湖运营体系及开发流程.pdf MB[26-017] 伟业顾问2006年北京市龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告.doc MB [26-018] 重庆·龙湖北城天街策略.ppt KB[26-019] 重庆顶级别墅搂书文案之龙湖·蓝湖郡.doc KB[26-020] 重庆龙湖枫香庭六月推广案－博思堂 KB[26-021] 重庆龙湖蓝湖郡管理制度.doc KB[3-056] 博思堂重庆龙湖·枫香庭六月推广案.ppt KB[37-073] 世联2006年淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略.pdf MB [46-033] 2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB[49-025] 伟业顾问2006年北京市龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告.doc MB [61-076] 中原2006年宁波市九龙湖项目提报.ppt MBKF-06龙湖花园装修管理规定.doc KBXZ-30《龙湖大家庭》投递流程.xls KB宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价 MB北京龙湖-花盛香醍别墅项目营销报告-132PPT-2008年.ppt MB北京龙湖艳澜山全案营销策划报告 MB北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告2007年.ppt MB北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告2007-33页.pdf MB北京龙湖滟澜山项目营销推广方案 MB策源-上海龙湖别墅项目概念与产品研究.ppt MB策源2006年上海市龙湖别墅项目概念与产品研究.ppt MB成都龙湖弗莱明戈2008年终总结报告.ppt MB东方·龙湖湾行销推广提案－ MB东方·龙湖湾行销推广提案－ MB房地产标杆企业研究_龙湖_软性竞争力研究_57页_2009年8月_高通.pdf MB 房地产楼书文案—蟠龙湖别墅单页文字 KB合富辉煌-2008年北京及上海市龙湖滟澜山案例启示录 MB合富辉煌2008年北京及上海市市龙湖滟澜山项目研究报告.ppt MB黑蚁成都市龙湖地产晶蓝半岛项目提案.ppt MB红鹤成都龙湖别墅小桥流水推广提案.ppt MB红鹤沟通-2008龙湖上海佘山别墅项目推广策略 MB红鹤沟通-北京龙湖颐和原着别墅豪宅项目广告推广策略总结报告-150页.pdf MB 红鹤沟通-成都龙湖小桥流水项目推广策略方案 MB红鹤沟通2007年北京龙湖颐和原着总结报告.pdf MB红鹤龙湖_北京颐和原着别墅项目_广告推广策略报告_127PPT_2008年.ppt MB 快捷方式龙湖花园协调单. 427 bytes龙湖-北京龙湖-唐宁ONE-商业地产项目策略方案-72PPT-2008年.ppt MB龙湖-北京龙湖香醍漫步别墅项目营销策划报告 MB龙湖-成都龙湖弗莱明戈项目年终总结及计划-60PPT-2009年.ppt MB龙湖-工法样板房策划筹备草案 MB龙湖-上海佘山别墅项目概念与产品研究-106PPT-策源.ppt MB龙湖-世联-北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议-204页.pdf MB 龙湖-世联-北京龙湖西苑项目商业部分发展建议报告 MB龙湖-西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案-61PPT-2009年.ppt KB龙湖-重庆龙湖-香港置地-江与城-项目零售概念建议-89PPT-华夏柏欣.ppt MB 龙湖-重庆龙湖MOCO中心商业项目推介手册(客户版)-46PPT-2009年.rar MB 龙湖-重庆龙湖北城天街新馆招商手册-36PPT-2009年.ppt MB龙湖-重庆龙湖地产-战略规划-48页.pdf KB龙湖-重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告-2008年 MB 龙湖-重庆龙湖睿城项目全案策划报告-187PPT-2008年.ppt MB龙湖-重庆西城天街购物广场商业招商方案 MB龙湖2006年成都市晶蓝半岛案例分析.ppt KB龙湖_成都龙湖弗莱明戈2009年年中工作总结 MB龙湖_成都龙湖三千城项目传播推广方案_124PPT_2009年.ppt MB龙湖_嘉定新城项目市场推广建议_63PPT_2008年.ppt MB龙湖_龙湖睿城项目交付标准及建造标准 MB龙湖_美式别墅样板房装修完美细节处理方法 MB龙湖_品牌落地工程_项目实景 MB龙湖_上海嘉定新城项目传播创意提报_62PPT_白羊广告.ppt MB龙湖_上海龙湖艳澜山楼盘图片_75张.rar MB龙湖_上海龙湖运营部组织架构及运营体系研究_48页.pdf MB龙湖_上海龙湖骊城_蓝湖郡项目产品策划思路 MB龙湖_上海市青浦区赵巷8号地块投资分析报告 MB龙湖_西安龙湖弗莱明戈区域竞争项目近期市调报告_博思堂_41PPT_2009年.ppt MB 龙湖_西安曲江别墅项目推广案_108PPT_博思堂_2008年.ppt MB龙湖_意向客户购房关键触点研究报告-81页-2009年.pdf MB龙湖_重庆龙湖销售逼单技巧汇总修正版_67PPT_2009年.ppt MB龙湖、金科开发楼盘产品研究.ppt MB龙湖产品及营销手段案例解析-73PPT-2009年.ppt MB龙湖产品研究及华侨城集团专题分析.pdf MB龙湖成本估算模型.xls KB龙湖成长模式研究_龙湖地产成长模式研究报告_31页_2009年8月.pdf MB龙湖春森彼岸二期工程土建安装清单报价书-投标书 _132个文件.rar MB龙湖地产-2007年重庆市春森彼岸推广策略执行-107页.pdf MB龙湖地产-2007年重庆市春森彼岸推广策略执行-107页.ppt MB龙湖地产-2008年房地产开发项目报建敏感点-35页.pdf KB龙湖地产-房地产运营体系及开发流程培训-94页.pdf MB龙湖地产-房地产运营体系及开发流程培训-94页.ppt MB龙湖地产-基于素质能力的招聘流程及面试技巧-89PPT-培训教程.ppt KB龙湖地产-晶蓝半岛案例分析-36PPT-2008年.ppt MB龙湖地产-晶蓝半岛项目整合推广案-黑蚁 MB龙湖地产-品牌运营之BJ&HK北京香港公关活动策划-34PPT-2008年-红鹤沟通.ppt MB 龙湖地产-员工职员手册-45页.doc KB龙湖地产-重庆市香醍漫步前期积客策略漫步-陌生拜访总结.ppt KB龙湖地产2005年重庆市沙区项目市场调研.ppt MB龙湖地产2006年北京市顺义区滟澜山项目营销推广方案.ppt MB龙湖地产2007年北京市艳澜山整合营销报告.ppt MB龙湖地产2007年重庆市春森彼岸策划案.pdf MB龙湖地产2007年重庆市江与城商业项目提案.ppt MB龙湖地产2008年北京市唐宁ONE商业项目楼书文案.pdf MB龙湖地产2008年宏观调控政策影响及对策.ppt KB龙湖地产2008年宏观调控政策影响及对策房地产项目分析 KB龙湖地产2008年开发项目报建敏感点.pdf KB龙湖地产2008年上海市滟澜山别墅项目整体营销策略报告.ppt MB龙湖地产2008年重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告.ppt MB龙湖地产_2008年重庆市弗莱明戈项目后评估成果报告_237页.pdf MB龙湖地产_全套工程管理制度_31页.doc MB龙湖地产_设计_工程_预算管理程序手册_287页.doc MB龙湖地产_西安大唐不夜城项目（雁南郡）广告推广策略案 MB龙湖地产_相关产品研究分析_242页_2009年_思源.pdf MB龙湖地产ISO9000全套物管资料-100个文件夹.rar MB龙湖地产公司十周年简介PPT版本 MB龙湖地产回到蓝湖郡 MB龙湖地产建设工程施工总包承包合同_14个文件.rar KB龙湖地产开发计划（一二级节点）-MPP文件格式.mpp MB龙湖地产品牌部_商业PPT写作要领培训 MB龙湖地产品牌与大唐不夜城项目传播推广提案 MB龙湖地产企业发展的研究报告 MB龙湖地产深度研究报告_149PPT_2009年6月.ppt MB龙湖地产首发招股说明书-800页.pdf MB龙湖地产项目售楼处样板房选址定位建设成本及开放计划-16PPT+会所及样板区成本估算表.ppt MB龙湖地产项目售楼处样板房选址定位建设成本及开放计划 MB龙湖地产项目展示包装考察报告 MB龙湖地产新员工培训教材.ppt MB龙湖地产新员工入职培训定稿.rar MB龙湖地产与万科地产产品分析报告_50P_2009年.ppt MB龙湖地产运营管理体系研究 MB龙湖地产运营管理体系研究.ppt MB龙湖地产造价采购部2006年上半年工作总结下半年工作展望.ppt MB龙湖地产重庆大竹林项目（及时沟通） MB龙湖地产重庆市春森彼岸策划案-2007年.pdf MB龙湖弗拉明戈项目施工图设计任务书定稿（57页）.doc KB龙湖好望山项目产品分析 MB龙湖花盛香醍(北京)产品研究集合_60张图片.rar MB龙湖花园___车库租售情况一览表（附录）.doc KB龙湖花园（重庆）整合策略.doc KB龙湖花园草坪养护检查记录表.doc KB龙湖花园西苑住户装修须知（2002年1月）.doc KB龙湖花园小区业主用电增容申请表.doc KB龙湖花园协调单.doc KB龙湖花园业主用电增容费用表.doc KB龙湖花园整合推广策略.doc KB龙湖花园住户装修须知2001年4月.doc KB龙湖花园装修情况汇总表.doc KB龙湖集团_岗位绩效测量表_112页_2009年.doc MB龙湖集团_人力资源管理及绩效考核资料_14个文件.rar KB龙湖集团案例-协作模式.doc MB龙湖集团队企业文化理念 KB龙湖集团房地产开发全流程化管理_25PPT_2009年11月.ppt KB 龙湖集团运营体系与项目进度管理系统软件介绍 MB龙湖佳苑商业营销方案.doc KB龙湖佳苑园楼书文案.doc KB龙湖佳苑整和营销方案（排版）.doc KB龙湖蓝湖郡项目工程监理工作指南.doc KB龙湖全国的项目的建筑、园林、产品细节的展示.rar MB龙湖商业模式专题研究-40PPT-2009年10月.ppt MB龙湖物管 MB龙湖香樟林别墅.doc KB龙湖项目展示包装考察.ppt MB龙湖运营体系及开发流程.pdf MB龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广策略.ppt KB龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广策略 MB龙湖重庆水晶郦城工程项目部总结 MB龙湖重庆物业员工手册.pdf KB龙湖紫都城.rar MB龙湖紫都城项目细节之美 MB龙湖滟澜山别墅项目广告推广总结报告 MB龙湖滟澜山别墅项目整体营销策略报告-177PPT-2007年.ppt MB龙湖滟澜山广告出街稿-30张.rar MB龙湖滟澜山客户推介演示 MB龙湖滟澜山销售团队最佳培训_24PPT_2009年.ppt KB龙华_南京龙湖文馨苑上半年推广计划-36页.ppt MB南京东方龙湖湾房地产项目营销代理方案-132页.rar MB南京江宁龙湖湾西湖苑营销策划报告_145PPT_2008年.ppt MB南京龙建置业东方-龙湖湾项目营销策划报告_157页_垠坤.rar MB宁波开元九龙湖项目产品建议.doc KB企业管理：龙湖地产基于素质能力的招聘流程及面试技巧-89页.pdf KB 企业管理：龙湖地产运营体系及开发流程2007-94页.pdf MB上海龙湖_艳澜山项目结构优化专题汇报.ppt KB上海龙湖蓝湖郡产品力解读.ppt KB上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告-34PPT-2008年12月.ppt MB上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41个图.rar MB上海龙湖滟澜山西班牙组团规划设计.rar MB石家庄蟠龙湖大盘项目市场调研及可行性研究报告2008-107页.pdf MB石家庄蟠龙湖项目及可行性研究市场调研报告-107页-2008年.ppt MB世纪瑞博-龙湖花生香醍形象塑造报告70P-2008年.ppt MB世纪瑞博-龙湖香醍漫步Mini别苑推广 MB世纪瑞博2007年北京市龙湖花盛香醍项目形象塑造策略.ppt MB世联-淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65页.pdf MB世联2006年淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略.pdf MB世联：安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略2006-129页.pdf MB 世联北京龙湖西苑四合院豪宅项目定位.pdf MB万科-竞争对手分析-分析龙湖2008年 MB万科_研究龙湖地产_龙湖的启示_39P_2009年.pdf MB万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140页.pdf MB万科分析龙湖.ppt MB万科龙湖标杆企业战略及执行力研究 .doc KB万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB伟业顾问2006年北京市龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告.doc MB伟业顾问：北京龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告2007-165页.pdf MB 仙龙湖七里香溪楼书方案.doc KB新景祥-江苏国信集团徐州大龙湖项目物业发展战略思考-69页-2009年.PDF MB 新景祥2009年江苏国信集团徐州大龙湖项目物业发展战略思考.pdf MB易居_龙湖产品研究及华侨城集团户型产品专题分析-130页.pdf MB易居中国2008年成都龙湖精装修房市场分析报告.pdf MB郑州正商置业龙湖生存谷项目_整体定位与战略发展建议_124PPT_2008年.ppt MB 中原-宁波九龙湖别墅项目营销策划提报 MB中原2006年宁波市九龙湖项目提报.ppt MB重庆·龙湖北城天街策略.ppt KB重庆顶级别墅搂书文案之龙湖·蓝湖郡.doc KB重庆龙湖·枫香庭六月推广案.ppt KB重庆龙湖春森彼岸豪宅项目广告图 MB重庆龙湖地产大竹林滨江豪宅项目整合传播策略(及时沟通，含平面)2006-154页.pdf MB 重庆龙湖地产发展有限公司职员手册.doc KB重庆龙湖合同管理办法-5页.doc KB重庆龙湖蓝湖郡管理制度.doc KB重庆龙湖水晶郦城一期1-6、1-7栋工程质量计划书.doc KB重庆新龙湖物业管理有限公司员工手册 KB资料专题：万科、中海、世茂、复地、龙湖等国内13家大型地产公司企业战略研究2008-140页.pdf MB蟠龙湖别墅单页文字xin .doc KB蟠龙湖别墅卷轴文字修改 KB。
龙湖项目产品定位策划报告(修改)
项目名称
物业形态
户型（平米）
现售高层云顶和泊郡二期
21世纪国际城
紧凑性户型、大规 划、多元化 欧式风格
现为三期尾盘，80平米2房和89平米 3房销售最快，大户型销售相 对缓慢
龙湖沁园春
纯别野、江南风格
已销售90%，销售较慢
城市文脉 原生 生活
双湖花苑
地段商业价值、紧 凑性户型 电梯洋房、下沉式 广场 复合功能园区内的 住宅
尾盘，剩余4层以上大户型
龙湖镇 大学城 书香人文 社区
中原首版居家 养老精品 社区 ——
金秋老年公寓
已销售70%，现月均销售15套左右
龙源国际轻纺城
已销售60%，销售速度较慢
龙湖区域只有龙泊圣地的别墅和21世纪国际城去化较好，龙泊圣地别墅由于资源稀缺，21世纪国际城 是大规模社区、营销推广到位、户型设计功能性强等特点。目前，由于整体市场低迷，居易国际的两 个大盘去化速度明显减小。 区域其它楼盘的去化一般，主要以低价位可享受区域景观资源吸引客户。龙源轻纺城因规划较差、户 型设计不合理销售较慢，龙泊圣地因市场对高层接受度不高和整体市场的观望态势，处于滞销状态。
21世纪国际城 龙湖沁园春 双湖花苑
金秋老年公寓
电梯多层
2980元/㎡
龙源国际轻纺城
多层
2050元/㎡
别墅类： 独栋项目只有龙泊圣地在售，均价在12000元/㎡左右，按不同套型和不同位置价格各不 相同，龙泊圣地每套总价在360-700万之间，差距较大。 龙泊圣地和沁园春的联排和双拼，因地块规模、景观资源、公司实力、产品品质不同， 价格差别较大，龙泊圣地在5000-8000元，总价76-200万，沁园春价格在4000元，总价在 57-100万；
龙湖景观营造手册(内部资料)
前言：读懂龙湖需要忘掉“五重景观”。
龙湖景观萃炼的不是植物搭配功夫，不是花与树的堆砌，而是意境和文化的传承，用心经营和传递诗意栖居美学。
目录1.引子——龙湖的经典项目2.龙湖景观发展史3.龙湖景观的智慧与方法4.影响景观的环节与工具5.简析“三大纪律十项注意”重庆龙湖——蓝湖郡重庆龙湖——弗莱明戈重庆龙湖——水晶郦城成都龙湖——长桥郡北京龙湖——滟澜山杭州龙湖——滟澜山杭州龙湖——香醍溪岸创业 发展 成熟2009年 2016年？创业期景观特点：精！1.绿化到景观（坚持软景第一）；2. 项目少；3. “傻”——效果第一，货值第二；4. 崇拜大师；5. 创新创新；6. 内部管理团队不够成熟；7. 分供方资源贫乏，苗木资源丰富；8. 设计感强；9. 景观与建筑融合。
发展期景观特点：大！1.90%复制+10%创新；2. “聪明”货值最大化；3. 强内部管理，弱外部资源；4. 分供方资源相对丰富；5. 项目标准化程度高；6. 大部分公司对自己的项目不太笃定；成熟期景观特点：强！1. 效果笃定；2. 融合；3. 设计感强，标准化高；4. 团队自信，引导客户和市场；5. 复制和创新不再纠结。
龙湖景观智慧道方法术术术术龙湖景观的智慧与方法术龙湖景观的智慧：1.均好性；（大家好才是真的好）2.体验性；3.为项目整体服务；（能算账）4.经济性；5.以客户满意为准；6.人力资源培养；7.生态化。
（植物造景，以柔克刚）龙湖景观的方法：1.龙湖景观之宪法；（三大纪律十项注意）2.对资源的绝对控制；3.对设计、采购、工程、物业前介的统一管理；4.启动会；5.业界对龙湖景观的深刻总结。
影响景观的几个环节：•建筑研发与景观研发的互动；•景观设计单位的选择；•景观研发的推敲；•施工单位的选择；•比价招标；•材料准备（包括甲供骨架乔木）；•施工阶段；•移交与后评估；帮助景观效果落地的三个工具：工具一：清单（合约规划内的所有内容）工具二：景观施工启动会工具三：景观硬景排版的“一图一表”清单管项目••设：推敲标准图纸•清单•计：成本工期工艺•不会计算的管理者不是好的管理者！清单是联系从设计到实施的灵魂！清单管理要点1.把所有景观费项内的项都纳入一个清单：景观软、硬景、水电；导视系统；室外软装；游泳池项目；灯具；各种园林设施设备等！2.不漏项！3.随时回顾与修正！4.清单中要包含名称、数量规格经额到货时间！实施部门或者单位！清单不是造价师的事，而是景观专员的大事！无处不在的启动会1.设计，招标，施工的各环节都有可能信息衰减！2.景观工作联系了项目实施的其他各专业：水电建筑装饰道路系统！3.让项目团队的所有成员都达成共识！项目启动会（景观篇）景观施工启动会。