淘宝直通车低价引流实战经验浅谈

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淘宝直通车低价引流实战经验浅谈

1直通车作用巨大:是精准引流的重要方法之一。

常常听到有人说直通车是烧钱的东西,烧起来真伤不起。本人觉得其实是关键字设置,宝贝选择,设置方法等等不恰当的技术问题。

2合理利用直通车一般可以达到:低价引流,打造爆款单品之效果!比如想淘宝箱包里面直通车做得比较好的风之城,从今年4月份一直到现在都是做:背包这个关键字的直通车,只打的单品单品300-600元之间。月销售达到上千个就是比较典型的例子。

3直通车设置的一般流程如下:A选择宝贝--------B推广宝贝---------C 优化宝贝

A:如何挑选宝贝:

A1:由流量价值,我们可以知道,其与宝贝的利润、转化率有关。A2:尽可能差异化推广宝贝。

比如我自己是做诸多不同类型的箱包品牌。蕉娇包,帆布包,pu包,等等,还有男女包,不同品牌。根据这一情况,尽可能针对不同属性的宝贝进行推广,而且可以选择性避开你的对手卖家,重点推广自己的优势人气宝贝。此外,库存大,利润高的也是重点推广宝贝。

B如何推广宝贝

B1:宝贝的直通车标题

B2:宝贝的推广主图

B3:推广时段与推广的区域

B4:推广的关键词(重中之重)

B1:宝贝的直通车标题

B2:宝贝的推广主图

不作为本次的重点,就简单介绍:标题与主图是最直接反应到点击率上,其对关键词的质量得分是很关键的。

大家可以借鉴同行大卖家,切记,你所推广的产品主图在展示页中莫做别人的背景!最好有创意,卖点,吸引眼球。

B3:推广时段与推广的区域

可以根据以往的销售记录,查询统计出卖的最好产品的时间段与区域,可以加大这方面的推广力度。

B4:推广的关键词(重中之重)

B4-1:寻找关键词方法

B4-2:出价及扣费方式

B4-3:质量得分

4 关键词方法(200词)

1. Top5w 关键词表

2. 直通车后台

3. 系统推荐

4. 淘宝搜索栏推荐

5. 宝贝属性

6. Excel组合

7.淘宝直通车关键词生成工具

5直通车出价及扣费方式:

直通车扣费=下一名出价*下一名质量得分/自身质量得分+0.01元

根据最初计算的:

流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量

如何在有限的出价里,得到更好的排名呢?

6质量得分的重要性:

淘宝直通车里面假如有钱有实力的大卖家直接重金砸某些关键词,小卖家根本没法生存,所以引入质量得分,也算是护持中小卖家的举措吧。

7 低价引流的最关键

如何提高质量得分

1.宝贝本身的类目/属性的相关性

2.推广的反馈情况:点击率、收藏量、成交额

3.推广的标题及图片的质量

4.是否存在违规,纠纷?

经常有卖家在客户退换货邮费的问题上纠结,严重若引起纠纷的话,就得不偿失的,因为其一定会影响到质量得分,也就是影响到你推广费用。

5.坚持的力量(养词):暂停后又重新启动的计划,其质量得分会重新计算。切勿断断续续的推广。

优化的一些细节:

1.频率:每周二三,Top5w出来时候

2.时间段/区域:根据销售记录优化

3.优化200个关键词,时间最好一周左右,针对展现量低,点击率低,质量得分低。重点优化。

8价引流:需要多推广宝贝

重点推广宝贝:针对一个宝贝,多建立计划

但某些宝贝推广成熟后,我会将关键词数量,根据质量得分及各方面因素考虑,由200词优化到50词。因为:80%的流量由这些20%关键词提供,更低的价格获得更爽的流量。

小结:以上是自己在低价引流方面的一些学习心得,体会。希望能对各位淘宝朋友有所有帮助。如何利用直通车打造爆款,本人仅有微薄经验,现在还没每天实战总结只用,希望过一段时间能够成功打造出更多爆款,到时候再来分享!本文由重庆复印机维修

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