电脑采购谈判方案_3
联想计算机采购商务谈判
最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且 电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房，需要购置联想台式计算机200台，服 务器两台，并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。
为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。
二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。
2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。
3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。
三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。
2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。
3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。
4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。
四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。
2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。
3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。
4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。
关于购买计算机设备谈判方案
五. 谈判目标 1、最理想目标 ：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标 ：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维 修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标 ：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修 服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一 名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程， 从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提 出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进 策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码， 适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议 成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我 方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再 可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局， 适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华 同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持 的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信 息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数 字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数 字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数 字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环 境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节 等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环 境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
采购电脑谈判规划
采购电脑谈判规划乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年12月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的11年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。
经过近12年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。
采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容显卡：HT7300LE原厂独立1G显卡580元机箱：**机箱+长城电源180元驱动：**DVD130元买方欲向卖方购买120台**牌以上配置型号的电脑。
总共为348000元3、货物结算时间及方式4、违约赔偿问题5、售后服务采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成主谈：刘志刚学校谈判全权代表决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问题秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及等。
2、谈判时间：2012-4-103、谈判地点：学校3号办公楼3楼中型会议室。
4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。
采购电脑谈判规划五、双方利益及优劣势分析甲方核心利益：1、要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。
2、在保证质量的前提下减少成本。
乙方核心利益：1、用最高的价格销售，争取利润。
我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。
采购电脑谈判规划六、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议(1)报价：2000元/台(2)供应日期：一周内2、最终底线(1)以我方最低底线报价2700元/台(2)尽快完成采购后的运作3、最终双方谈判达成共识，促进合作。
采购电脑谈判规划七、谈判议程及具体策略(一)谈判开局阶段：1、一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的氛围，是双方在平等、合作的气氛中开局。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
电脑谈判方案
电脑谈判方案随着技术的日益发展和信息的高速增长，电脑渗透到了我们生活的各个领域。
在商业等领域中，许多人都使用电脑进行谈判。
电脑谈判是指使用电脑和网络技术进行谈判，以更高效、快速和全面的方式进行商业交流。
本文将从几个方面来阐述电脑谈判方案。
1. 电脑谈判的优点1.1 高效电脑谈判可以通过在线视频、语音和文字聊天等方式进行。
通过这些方式，不仅可以实时交流，而且可以节省时间、成本和资源。
此外，可以通过视频录制等方式进行后续监控和资料收集，提高工作效率。
1.2 全面在电脑谈判中，可以利用电子文件、电子邮件等方式进行对话和文件传输，更加全面和精细。
通过这些方式，可以尽可能地陈述自己的意见和需求，更好地维护和拓展商业关系。
1.3 信息安全性谈判双方可以在电脑中进行加密传输，保证敏感数据和交易信息的安全性。
另外，在传统的面对面交谈中，会有人对商业当事人的谈话内容进行监听，而在电脑谈判过程中，这种现象得到了良好的解决。
2. 电脑谈判的实现步骤2.1 准备阶段谈判双方进行准备工作：制定商业目标和策略、获取有关信息和材料，制定会议议程、选定交流方式、确定会议时间和地点等。
2.2 实施阶段双方进行线上视频、语音和文字聊天交流等方式，分析对方的优势和劣势，提出自己的方案和建议，并对对方的方案和建议进行回应和反驳。
2.3 合同签署阶段在对实施方案进行分析和比较后，如果双方达成协议，可以进行合同的签署。
合同应包括谈判前的解释、双方的权益和盈利、契约内容、期限和适用法律等规定。
3. 电脑谈判的成功要素3.1 信任一方对另一方的诚信和信任是电脑谈判成功的关键因素。
在谈判中，如果一方发出的信号是不可靠或者不真实的，那么谈判就很可能会失败。
3.2 效率高效的谈判需要双方都具备高度效率的工作态度。
同时，需要各自清楚地知道自己的优势点和劣势点，以便能够进行自我调整和优化，从而达成具体的目标。
3.3 分析能力在电脑谈判过程中，任何一方都必须具备很强的分析能力。
购买电脑的谈判方案
3.确保谈判过程合法合规，维护甲公司合法权益；
4.建立长期、稳定的供应商合作关系。
三、谈判策略
1.充分了解市场行情，收集供应商信息，进行供应商筛选；
2.制定合理的采购预算，明确谈判底线；
3.采取多轮谈判，逐步压缩供应商报价；
4.突出甲公司的采购优势，争取供应商优惠政策；
7.争议解决：约定合同争议的解决方式，确保合同的履行。
六、风险管理
1.市场风险：监控市场价格波动，必要时调整谈判策略；
2.供应商风险：评估供应商信誉及履约能力，降低合作风险；
3.产品风险：通过样品测试或现场验收，确保产品质量；
4.法律风险：确保谈判过程和合同条款符合法律法规，避免潜在法律纠纷。
七、谈判总结与后续工作
购买电脑的谈判方案
第1篇
购买电脑的谈判方案
一、项目背景
随着信息技术的飞速发展，电脑已成为企业和个人日常工作、学习及娱乐的重要工具。为了提高工作效率、满足业务发展需求，我国一家知名企业甲公司拟采购一批高性能电脑。为确保采购过程的合法性、合规性，合理控制采购成本，现制定如下谈判方案。
二、谈判目标
1.确保采购的电脑符合甲公司需求，具备高性能、稳定性和安全性；
第2篇
购买电脑的谈判方案
一、项目概述
鉴于信息技术在当今企业运营中的核心作用，甲公司计划采购一批新型电脑以升级现有设备。为确保采购流程的合法性和效率，同时实现成本优化，特制定本谈判方案。
二、谈判目标
1.确保所购电脑的性能符合甲公司业务需求；
2.在保证质量的前提下，实现成本最优化；
3.建立长期供应关系，确保未来设备更新的可持续性；
5.付款方式：协商合理的付款方式，确保双方权益；
关于联想电脑的谈判方案[1]
![关于联想电脑的谈判方案[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/cb9cde384b73f242336c5ff7.png)
…..
最优期望目标：双方达成协议以每台 4200～4400元购买5台不同规格的联想电 脑 实际需求目标：以4500元每台购买5台不 同规格的联想电脑 可接受目标：双方达成协议以每台 4200～4500元购买5台不同规格的联想电 脑 最低目标：双方达成协议以每台4600元 购买5台不同规格的联想电脑
谈 判
策
略
方案一：硬性谈判策略 开局强调我方销售优势，结合我方关于 联想电脑的市场调查，明确指出对方公司 产品的弊端，力求双方达成协议以每台 3200～3600元购买5台不同规格的联想电脑。 以实现我方最优期望目标。 方案二：软式谈判策略 首先分析本次谈判的背景，强调强调 我方各方面优势。对我方购买价格进行系 统陈述。以求双方达成以3750元每台购买5 台不同规格的联想电脑的协议，实现我方 实际需求目标。 方案三：原则式（互惠式）谈判模式 结合我方实际状况，结合市场调查方 案，综合分析此次谈判的现实意义，做出 适当的让步，以最大的诚意寻求与对方的 合作，实现我方以每台3800～4000元购买5 台不同规格的联想电脑的可接受目标。
应急预案
如果在谈判开始对方因为我方出价过低 陷入尴尬的氛围中时，我方代表则应通 过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛， 同时暗示对方双方的这一合作对双方的 重要性。 如遇僵局，先将就讨论的议题放一边， 然后讨论一些次要的题，以转变话题， 缓和气氛。当然当遇到具体问题在保证 本公司实际需求目标的情况下随机应变。 谈判中如果对方一再指出自身所受到的 巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方， 我方则首先需要本着理解的态度做出适 当的让步，以最大的诚意需求与对方的 合作。
Hale Waihona Puke 优势Section header Section header
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。
随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。
因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。
本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。
一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。
只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。
二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。
三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。
企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。
同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。
四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。
首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。
其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。
最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。
五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。
首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。
其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。
同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。
六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。
合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。
同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。
购买电脑商务谈判方案
关于购买联想电脑的洽谈方案谈判主题一:通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系谈判团队人员组成二、主谈——顾成飞副谈——张平德，段家奇决策人:负责重大问题的决策——顾成飞技术顾问:负责技术问题——段家奇专业顾问：负责电脑问题——张平德法律顾问:负责法律问题——刘佳君记录员：负责谈判记录——段生泽双方利益及优劣势分析三、我方核心利益:1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益:1、用最高的价格销售,增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势:1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势:1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.谈判目标、四战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:1300元/台中间目标:1500元/台专业资料底线:1800元/台订购数量:500台供应日期:50天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货具体谈判程序及策略五、1、开局陈述:方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式.方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位.2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码.(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判.(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段: (1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.准备谈判资料六、相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料制定应急预案七、.,有必要制定应急预案彼此不太了解双方是第一次进行商务谈判,.为了使谈判顺利进行1、对方不同意我方对报价3000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益.2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价.专业资料应对:了解对方权限情况尬白脸据理力争,适当运用制造僵局策略尬红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略.3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.七、谈判地点联想电脑商会议室宿州学院谈判小组2014-4-10专业资料目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、双方利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、制定应急预案七、谈判地点专业资料商务谈判计划书专业资料商品贸易订购合同甲方（买方）：乙方(卖方)：地址：地址：电话：电话：联系人：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一电脑谈判收购策划书一、谈判主题收购[目标公司名称]的电脑业务二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，公司谈判全权代表。
2. 决策人：[决策人员姓名]，负责重大问题的决策。
3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑业务相关技术问题的解答。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的解答和合同的起草。
5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的解答和收购价格的评估。
三、谈判目标1. 以合理的价格收购[目标公司名称]的电脑业务。
2. 确保收购过程顺利，避免出现法律纠纷。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得[目标公司名称]的电脑业务，扩大公司的市场份额。
获得[目标公司名称]的技术和人才，提升公司的技术实力。
2. 对方利益获得合理的收购价格，实现资产的最大化增值。
确保员工的安置和福利待遇。
3. 我方优势资金实力雄厚，能够承担较高的收购价格。
具有丰富的行业经验和技术实力，能够更好地整合[目标公司名称]的电脑业务。
4. 我方劣势对[目标公司名称]的电脑业务了解不够深入，可能存在一定的风险。
在谈判过程中可能会受到[目标公司名称]的牵制，导致谈判进展不顺利。
5. 对方优势对电脑业务非常熟悉，具有丰富的行业经验和技术实力。
在市场上具有一定的知名度和美誉度，拥有一定的客户资源。
员工素质较高，具有较强的创新能力和团队合作精神。
6. 对方劣势资金实力相对较弱，可能无法承担较高的收购价格。
市场份额较小，发展空间有限。
面临着激烈的市场竞争，经营压力较大。
六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段介绍我方的谈判团队成员和谈判目的。
听取对方的意见和建议，了解对方的需求和期望。
2. 报价阶段提出我方的收购价格和支付方式。
解释我方的报价依据和合理性。
听取对方的反馈意见，进行必要的调整和修改。
3. 磋商阶段就收购价格、支付方式、员工安置、技术转让等问题进行深入的磋商和谈判。
平板电脑谈判策划书3篇
平板电脑谈判策划书3篇篇一平板电脑谈判策划书一、谈判主题关于平板电脑的采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间与地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合要求的平板电脑。
2. 确保供应方提供优质的产品和售后服务。
3. 建立长期稳定的合作关系。
五、谈判准备1. 收集市场信息，了解平板电脑的价格、性能、品牌等情况。
2. 确定采购数量和预算。
3. 制定谈判策略和底线。
4. 组建谈判团队，明确成员分工。
5. 准备相关文件和资料。
六、谈判内容1. 产品规格和质量明确平板电脑的型号、配置、尺寸等要求。
确保产品质量符合相关标准和行业规范。
2. 价格和付款方式商讨合理的价格范围。
确定付款方式、期限和条件。
3. 交货时间和地点确定交货时间和地点，确保按时交付。
4. 售后服务要求供应方提供一定期限的售后服务和技术支持。
5. 其他条款如包装、运输、保险等方面的条款。
七、谈判策略1. 开局策略营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益和合作前景。
2. 报价策略提出合理的价格要求，并留有一定的谈判余地。
倾听对方报价，了解其价格底线。
3. 让步策略根据谈判进展，适时做出适当的让步。
确保让步具有一定的交换价值。
4. 僵局处理策略保持冷静，避免情绪化反应。
寻找双方都能接受的解决方案，打破僵局。
5. 收尾策略签订合同，确保谈判结果的法律效力。
八、风险预测与应对措施1. 价格波动风险密切关注市场价格动态，及时调整谈判策略。
2. 产品质量风险要求供应方提供产品质量保证和检测报告。
3. 交货延迟风险在合同中明确交货时间和违约责任。
4. 售后服务风险与供应方签订详细的售后服务协议。
九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用过激或不当的言辞。
3. 尊重对方的意见和利益，寻求双赢的解决方案。
4. 严格按照谈判流程和策略进行，确保谈判的顺利进行。
篇二一、谈判主题平板电脑采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[供应方公司名称]三、谈判时间[具体谈判时间]四、谈判地点[具体谈判地点]五、谈判目的1. 以合理的价格采购到符合甲方需求的平板电脑。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、引言在当今数字化时代，电脑已成为人们工作、学习和娱乐的重要工具。
随着科技的不断进步，电脑市场竞争激烈，价格成为消费者关注的重要因素之一。
因此，进行合理的价格谈判对于预购电脑的消费者来说至关重要。
本策划书旨在制定一套科学、有效的价格谈判策略，以争取最优惠的电脑购买价格。
二、市场调研与分析1. 竞争对手分析：对市场上主要的电脑品牌和型号进行调研，了解其价格范围、产品特点和竞争优势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对电脑性能、价格、品牌等方面的需求和偏好。
3. 价格趋势分析：研究电脑市场的价格走势，预测未来价格的变化趋势，为谈判提供参考依据。
三、谈判目标设定1. 最低价格目标：确定能够接受的最低电脑购买价格，确保在谈判中不超出这个底线。
2. 最佳性能与价格平衡目标：在满足自身需求的前提下，争取获得性能与价格的最佳平衡，以获得性价比最高的电脑产品。
3. 谈判策略目标：制定灵活的谈判策略，根据谈判情况适时调整目标，以实现最终的谈判成功。
四、谈判准备1. 收集信息：收集关于电脑品牌、型号、配置、市场价格、售后服务等方面的详细信息，为谈判提供有力支持。
2. 制定谈判方案：根据谈判目标和市场调研结果，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、谈判步骤、让步底线等。
3. 组建谈判团队：选择具备相关知识和经验的人员组成谈判团队，明确团队成员的职责和分工。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，演练谈判过程，发现问题并及时调整策略和方案。
五、谈判策略2. 报价策略：根据市场调研结果和自身需求，合理报价，同时留出一定的谈判空间。
3. 还价策略：在对方报价后，根据对方的报价和自身的底线进行还价，提出合理的要求和条件。
4. 让步策略：在谈判过程中，根据谈判情况适时做出让步，但要确保让步的合理性和有效性，以换取对方的相应回报。
5. 僵局处理策略：如果谈判陷入僵局，要冷静分析原因，采取灵活的策略和方法，如寻找共同利益点、引入第三方调解等，打破僵局。
电脑洽谈方案
洽 谈 方 案 组长：曹** 组员：陈**、傅**闻**、赵**、张** ——关于销售100台电脑的谈判一、谈判双方1.甲方：Red Cow电子科技有限公司2.乙方：******学院二、谈判准备阶段：寻求法律支持，计算成本，以及可销售价格，搜索对方的相关信息，从而达到明确目标，以及其他内容等。
谈判人员组成：主谈判：张**副谈判兼商务顾问：曹**电脑技术人员：傅**财务人员：陈**法律顾问：闻**秘书：赵**三、谈判目标：1、以高于2900元（人民币）/台的价格向******学院出售100台液晶台式电脑。
2、产品配置（另附表格）3、所有硬件售后若有质量问题一个月内包换。
主机保修三年，三年内免费（每年维修两次，定期4月和10月分别一次）提供维修和维修咨询服务。
4、运输由乙方负责联系，采用公路运输方式，分2批运输，运费由甲方负担，于2010年2月27日运至******学院。
5、货物发出后到达协定地点的保险由乙方投保。
6、付款方式为预付部分款项，货到后两个月内付清。
四、谈判形式分析：1、我方优势分析：（1）精通中国商业社会特有的思想行为习惯或者说商业文化，特别是人际交往的商业利益文化；（2）熟练掌握中国特色商业环境下的市场营销规律，特别是产品销售渠道和售后服务规律；（3）企业开创者拥有大胆敢闯敢干的魄力精神；（4）产品质量优秀、易用、外形独特时尚；（5）提供优质的售后服务：配备了高素质的今后服务和技术咨询队伍，提供了一年包换、三年保修和及时、迅速的上门服务，还送上7-13个月的免费上网费用，让消费者真正做到"买得放心、用得安心！"；（6）对方迫切需要电脑。
2、我方劣势分析：（1）供货需求时间短；（2）行业竞争激烈，买方有多种选择；（3）对于联想带主机箱的台式机，主机箱过大。
3、我方人员分析：主谈判：张**具有大局观，负责、果敢，性格稳重，对事谨慎。
负责重大问题的决策，全权代表公司进行谈判。
电脑采购计划书范文3篇
电脑采购计划书范文3篇正值暑假,又是一个品牌电脑采购的高峰。
各大电脑厂商总会不失时机在此期间推出各种各样的促销活动,你送礼来我抽奖,你方唱罢我登场,拼得你死我活。
本文是店铺为大家整理的电脑采购计划书范文，仅供参考。
电脑采购计划书范文篇一：因股份公司办公楼内装结束，现需为各办公室配备办公电脑。
本着实用、节约的原则，根据办公室及现阶段办公需求，电脑采购细节及安排如下。
一、现有电脑数及部门财务室 1台采购部 1台成本部3台二、需采购品牌电脑1、股份公司二楼总经理室 1台总工办 1台总助办 1台厂长办 1台设备科 1台技术部 3台计划部 3台人事劳资部 1台一楼主任办 1台综合部 3台共16台2、集团公司三楼副总办 1台财务总监室 1台财务室 1台采购部 2台调度经理 1台调度部 1台共7台四楼副总办 1台部门负责人办 4台五楼秘书室 1台门卫监控 1台共7台其中品牌一体机5台，组装机25台，共计30台。
三、电脑配置及价格组装机AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/21.5LED显示器2399元AMD 三核425/4G内存/500G硬盘/19.5LED显示器 2299元品牌一体机联想 C470G2957/4G/500G/1G独显/22LED显示器 3999元妥否请领导批示。
电脑采购计划书范文篇二：随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。
它可以满足C程序或Java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。
一个没有经济收入的大学生，购买电脑时需要考虑的方面却是很多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里推荐一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：2.5GHz最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AV_，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插槽数量：2_SO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366_768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。
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谈判采购方案
目录
一、谈判双方单位背景
二、谈判主题
三、谈判团队人员组成
四、谈判接待与安排
五、双方利益及优势分析
六、谈判目标
七、谈判议程及具体策略
八、准备谈判资料
九、设备指标要求
十、制定应急预案
十一、报价依据
十二、合同签订和付款流程
谈判方案
一、谈判双方单位背景
（甲方：广西科文招标有限公司；乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司）甲方：广西科文招标有限公司（以下简称“科文公司”）成立于2001年11月，是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构，注册资金1080万元。
科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理、中央投资项目招标代理、
机电产品国际招标代理、造价咨询等业务，实力强，规模大，信誉好。
2002年1月通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2011年通过ISO9001：2008质量管理体系认证，2007年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。
科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则，遵循国家招标代理有关法律法规和招标代理程序，倾力为广西各级政府机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标代理服务。
我们深信：在政府监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下，凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格规范的管理，科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招标代理服务！
乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司是一家以计算机和商业代理为主的企业.公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务,并提供相关的技术和咨询服务等多类业务.显示器总销量同比增长超过19%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四,占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展,销量同比增长55.6%,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM).电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,稳居国内第一品牌地位.
二、谈判主题
项目名称：电脑及投影仪设备竞争性谈判指标
项目编号：YZCG20061231
竞标内容：电脑200台、投影仪8台等设备一批
甲方向乙方公司采购
三、谈判团队人员组成
主谈：谈判全权代表;
决策人，负责重大问题的决策；
技术顾问，负责技术问题；
法律顾问：
秘书：负责接待安排、材料准备与拟写协议；
四、谈判接待与安排：
1.接待室地点：一教1201，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间：2013-1-9
3.谈判地点：学校一教1201
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
五、双方利益及优劣势分析
甲方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格，供应我方如上配置电脑及投影仪
2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本
乙方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：有多方的供应公司可供甲方选择
我方劣势：我方急需电脑及投影仪，以满足实际的迫切需要。
对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
六、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
①报价：电脑：3500元/台投影仪：10000元/台
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价电脑：4200元/台投影仪：120000元/台
②尽快完成采购后的运作
七、谈判议程及具体策略
1、谈判开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认
八、准备谈判资料
相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。
九、设备指标要求
2、质量要求
报价人提供的货物应是全新、原装、正宗合格正品，完全符合国家规定的质量标准和厂方的标准，供货时必须并附产品原产地证书、合格证及其他相关的资料。
货物完好，物品配件齐全。
3、质保要求
质保期限如果没有明确要求的应不低于原厂家的承诺。
若能提供其他更优质的服务，可在服务承诺中自行提供。
该承诺将做为确定成交的参考依据。
4、电脑配置至少要求内存2G，硬盘500G，英特尔处理器，性能稳定的多媒体电脑。
5、多媒体投影仪是多媒体的主要输出设备，应在条件允许的情况下选择性能较
好的。
6、投影仪亮度：最好的话能选择1200ANSI流明以上的冷光机型液晶投影仪以保证在明亮的环境中也有一个好的演示效果。
十、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、如果对方不同意我方，对报价表示异议。
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
十一、报价依据
1、报价人提供货物的数量、质量和服务均符合采购要求后，按报价合理最低的原则，确定成交供应商。
如出现报价相同的情况，按技术指标优劣顺序确定成交供应商；如出现技术指标和报价等要求相同的情况，按提供服务优劣顺序确定成交供应商；如出现报价、质量、服务等要求都相同的情况，由询价小组确定成交供应商
2、报价人提交的报价函，将作为合同的组成部分。
十二、合同签订和付款流程
谈判结束，双方签订合同。
付款方式：安装调试，验收合格，10个工作内支付95%，余下5%在正常运作一个月后10日内付清。
第三谈判小组
2013年1月9日。