休闲食品的stp分析
麦片营销策划方案stp分析
麦片营销策划方案stp分析一、产品的STP分析1.市场细分（Segmentation）根据不同的消费者需求和特征将市场划分为不同的细分市场，以便更好地定位和满足目标消费者的需求。
市场细分方法如下：（1）地理细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，如城市、乡村等。
（2）人口统计学细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等特征进行市场划分。
（3）行为细分：根据消费者的购买行为、喜好、兴趣等特征进行市场划分。
根据以上细分方法，我们可以将麦片的市场细分为以下几个部分：（1）家庭市场：主要是面向家庭主妇、父母以及儿童，满足他们对健康、方便和美味食品的需求。
（2）学生市场：主要是面向在校大学生和中学生，满足他们对于早餐营养的需求。
（3）上班族市场：主要是面向白领上班族，满足他们对于方便、健康的早餐需求。
2.目标市场（Targeting）在市场细分的基础上，选择一个或多个细分市场作为目标市场，并确定目标市场的特征及其需求，以便更准确地满足目标市场的需求。
针对麦片产品，我们的目标市场可以确定为：（1）家庭市场：麦片作为一种方便、营养的早餐选择，可以满足家庭主妇和父母对于快速健康早餐的需求。
（2）学生市场：麦片作为一种便捷、富含营养的早餐选择，可以满足学生在紧张的学习生活中对于营养的需求。
（3）上班族市场：麦片作为一种方便、健康的早餐选择，可以满足上班族在忙碌的工作中对于健康早餐的需求。
3.定位（Positioning）根据目标市场的特征及需求，确定与竞争对手的区别，并通过产品特点和品牌形象来树立独特的市场定位。
麦片产品的定位可以是：（1）健康营养：麦片产品通过选择天然原料，富含膳食纤维和维生素等营养成分，满足消费者对健康食品的需求。
（2）方便快捷：麦片产品通过简单的制作方式和易于携带的包装，满足消费者对快速早餐的需求。
（3）丰富口味：麦片产品提供多种口味选择，满足消费者对不同口味的需求。
二、市场营销策略1.产品策略（1）产品特点：将麦片的健康营养、方便快捷和丰富口味特点突出，并通过广告和营销宣传强调产品的特点，树立品牌形象。
奶茶店STP分析
DIY素材
DIY过程
DIY过程
。Leabharlann 奶茶店STP分析奶茶STP分析
组员：梁楠
窦颜颜 房丽娟
目录
1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位
市场细分
1.地理细分 2.人口分析
一、 地理细分：
。
农村和城市，相对比较城市人消费水平较高，对生活品质的追 求不同，奶茶会偏向于对城市销售
一、 地理细分： 二、人口分析：奶茶是属于便捷休闲的一个食品 农村和城市，相对比较城市人消费水平较高， 1. 按年龄段分析：奶茶的目标会是年轻群体的消费群体， 内容 2 对生活品质的追求不同，奶茶会偏向于对城市 学生，青少年儿童。 销售内容 内容 3 2. 按性别分析：奶茶是开创的是一种，健康，时尚美丽， 瘦身性，营养性的理念，一般她的目标群体会是年轻女性。 内容 4 3．按收入、教育程度分析：奶茶是属于一种时尚便捷，休闲 的饮品，随着人们生活水平提升，对于品质生活的需求，需要 更多奶茶一类的休闲饮品，所以奶茶面对的主要是一些收入水 平，中上，对于品质需求的消费群体
。
产品定位
环境分析
• 大学区附近奶茶店众多，奶茶品种也数不胜数，因此我们 • 的奶茶店必须具有特色
消费者分析
大学生好奇心旺盛，追求新奇
从以上分析 、
产品定位：奶茶店给自己定位的是DIY奶茶店，自 己动手制作专属于自己的奶茶 消费者定位：大学区内大学生群体，以女大学生为 主体 价格定位：比普通奶茶店市场价格贵2—3元
1
、
目标市场
奶茶的目标市场，主要是讲究生活品味，追求时尚生活的年 轻人，15—25岁女性为重，我组将目标市场锁定为大学区内 的女大学生
1：奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品， 比一般的饮品，奶茶相比热量较低，所以比较受年轻女性群体的 青睐。
卫龙辣条市场STP营销战略简析方案
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• 卫龙辣条物美价廉，中低层国内外消费者数量庞大，辣条市场也是挺可观的。 • 由于卫龙辣条经过发布会，网络宣传等手段进行包装推广，食用辣条的青年和国际友人的人数也是逐渐增
多。 • 因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣条市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场
策略来进行。
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市场定位
卫龙辣条的竞争地位： 1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚， 这已经让一些同类竞争者无法比拟。 2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一 直物美价廉。 3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味食品中名气尤为突出，形成了名牌效应。80、90后的童年 回忆，畅销国外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。
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三只松鼠的STP策略
三只松鼠的STP策略三只松鼠是中国最大的休闲零食品牌之一，其STP（市场分割、目标市场和位置策略）策略为其成功获取市场份额和建立强大品牌形象起到了至关重要的作用。
以下是三只松鼠的STP策略的详细分析。
市场分割（Segmentation）：三只松鼠通过市场细分来明确其目标受众的需求和特点。
他们将目标市场分为多个细分市场，以便更好地满足消费者的需求。
三只松鼠的市场分割主要通过以下几个维度进行：1.年龄和性别：三只松鼠主要面向中青年消费者，其中男性和女性的比例大致相等。
他们通过针对不同年龄和性别群体的产品开发来满足不同人群的口味偏好和需求。
2.收入和消费习惯：三只松鼠的产品价格相对较高，因此主要面向中高收入人群。
他们将广告和促销活动重点放在高档商场和线上购物平台，以吸引有购买力的消费者。
3.地理位置：三只松鼠在全国范围内都有销售渠道，但在一线城市、华东地区和华南地区的销售额更高。
他们根据销售数据和市场调研结果，将资源投放在高销售额地区，以最大程度地满足当地消费者的需求。
目标市场（Targeting）：三只松鼠明确了其目标市场，在该市场中定位自己为一个高品质、创新和时尚的休闲食品品牌。
他们的目标市场主要包括以下几个方面：1.休闲零食市场：休闲零食市场在中国具有很大的潜力，年轻人越来越追求高品质、创新和健康的休闲零食。
三只松鼠通过不断推出新品种和改进现有产品，满足年轻人对口味、质量和营养价值的要求。
2.礼品市场：三只松鼠的产品在高档礼品市场中具有很高的知名度和美誉度。
他们特别设计了一些礼盒包装，并提供个性化的定制服务，以满足那些需要送礼物的消费者的需求。
3.跨境电商市场：中国消费者对海外食品的需求逐渐增长，三只松鼠通过在跨境电商平台上销售自己的产品，满足了那些追求独特口味和质量的消费者的需求。
4.企业市场：三只松鼠的产品也出现在一些企业的茶水间和会议室中，以提供一个高品质和美味的工作环境。
定位策略（Positioning）：通过不断强化其品牌形象和强调与竞争对手的差异化，三只松鼠成功地在消费者心中树立了自己的地位。
三只松鼠stp战略分析
三只松鼠（STP）战略分析引言三只松鼠（STP）是一家中国知名零食品牌，成立于2012年，总部位于中国重庆。
该公司以销售各种种类的坚果零食而闻名，如果仁、蜜饯、肉类零食等。
随着消费者对健康和高品质食品的需求增加，三只松鼠在中国市场迅速崛起，并成为该领域的领导者之一。
本文将对三只松鼠（STP）的战略分析进行探讨，包括其目标市场选择、定位策略和市场细分，旨在帮助读者更好地了解该公司在竞争激烈的零食市场中的竞争优势。
目标市场选择三只松鼠（STP）在其发展初期选择了中国市场作为主要目标市场。
这是一个相对庞大的市场，消费者对高品质、健康和美味的零食有着很高的需求。
通过专注于中国市场，三只松鼠能够更好地了解当地消费者的口味和需求，并迅速调整其产品组合。
此外，中国是一个经济快速增长的国家，消费者对高品质零食的需求不断增加。
三只松鼠抓住了这个机会，不断提升其产品质量和创新能力，以满足消费者对更好零食的需求。
定位策略三只松鼠（STP）采用的是高品质和健康定位策略。
公司将其产品定位于高端市场，并主打健康、天然和美味的卖点，以满足现代消费者对健康食品的需求。
通过精选上等食材和严格的生产流程，三只松鼠确保其产品的品质和口感达到最优水平。
同时，公司通过积极的市场宣传和广告活动，塑造了一个时尚、年轻和时尚的品牌形象，吸引了大量的消费者。
除了高品质和健康，三只松鼠还注重产品的创新和多样性。
公司不断推出新品种和新口味，以满足消费者的不断变化的口味需求。
这也是公司独特的竞争优势之一。
市场细分三只松鼠（STP）对市场进行了细分，以更好地满足不同消费者的需求。
市场细分策略帮助公司更好地了解消费者，为不同细分市场定制产品和宣传活动。
通过市场研究和数据分析，三只松鼠将其目标市场细分为以下几个细分市场：1. 健康追求的消费者这类消费者非常注重健康和营养，他们更倾向于购买低脂肪、低热量和无添加剂的零食。
因此，三只松鼠开发了一系列健康坚果零食，如无糖果仁和天然蜜饯，以满足这类消费者的需求。
卫龙辣条市场STP营销战略简析
市场定位
卫龙辣条的竞争地位： 1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲 食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚，这已经让一 些同类竞争者无法比拟。 2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味 蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一直物美价廉。 3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味食品中名气 尤为突出，形成了名牌效应。80、90后的童年回忆，畅销国 外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。
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建议
在对卫龙辣条的STP分析中，我们发现了卫龙辣条产品的 一些不足，并尝试给出自己的建议。 不足：卫龙辣条的小作坊很多，媒体尤其是网络上经常曝 光一些卫生条件差、食源不明等负面新闻。另外，随着时代 的改变，部分消费者追求口味的多样化，卫龙辣条口味过于 单一，这样可能会流失很多顾客。 建议： 1.通过公益事业提高企业形象 2.邀请消费者到场参观生产 3.进入校园招收年前人才 4.通过和外企的合作进军海外市场 5.产品的多样化改革
卫龙辣条市场STP营销战略简析
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简介
STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略分 析 stp分析 企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习 惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很 大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业， 不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个 市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根 据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能 及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
三只松鼠stp战略分析
三只松鼠stp战略分析一、简介三只松鼠作为中国领先的零食品牌，专注于开发高端休闲食品，拥有“一人一箱”的定制化商品，致力于打造全球最好的休闲食品消费体验。
STP市场定位策略是营销学中实现市场精细化管理的重要方法，也是各大品牌竞争的重要策略之一。
本文就对三只松鼠的STP战略进行分析。
二、市场细分三只松鼠主要是年轻化消费群体，该公司于2014年将目标消费群体转移到了20到40岁的年轻消费群体，而在2018年，这个群体占到了公司总营收的90%以上，可见该公司已成功实现了市场的精细化管理。
而三只松鼠针对的是中高端消费市场，选择的是小而美的战略，为品牌建立了高端的形象。
2.目标市场策略针对目标消费群体，三只松鼠主要采取了线上销售的方式。
该公司拥有自己的电商平台，并在各大电商平台，如京东、淘宝、苏宁等销售。
而三只松鼠的广告宣传也大力投入在线上广告中，如新浪、搜狐、腾讯等，时刻保持品牌的曝光度和传播力度。
同时，三只松鼠也不断拓展了线下市场，开设了线下门店，将品牌形象推广到自己的零售门店。
三、差异化定位策略1.产品定位三只松鼠的STP战略中，最为成功的应该是它的产品定位策略。
该公司主打的就是优质零食，其食品都是精心挑选的高品质原材料，并经过高科技烘焙工艺加工而成。
同时该公司也提供定制礼盒等精细化的产品，不仅提供了休闲解压的功能，还让消费者在产品中感受到了情感和关怀。
三只松鼠平时的广告和宣传策略更为突出的是品牌形象，偏向情感化定位。
其广告往往通过讲故事来体现品牌的精神和文化，向消费者展示品牌形象。
不仅仅是品牌形象，三只松鼠也在建立品牌直觉，通过创新的产品设计、包装设计、销售渠道和服务等方面不断提升品牌直觉。
四、资源配置三只松鼠在资源配置方面相对较为集中。
该公司最初投入资金如范围开展生产经营活动，之后，主要的投资方向是电商平台建设、广告宣传等线上营销活动，线下市场以开设品牌门店而闻名。
五、结论在STP战略的执行中，针对市场细分、目标市场和差异化定位三个方面的策略是三只松鼠最为成功的地方。
三只松鼠的STP策略
案例名称只为与你更亲近：三只松鼠的STP策略要求一、应用STP分析：1.传统炒货行业的目标客户是什么？三只松鼠的目标客户群体是什么？三只松鼠为何要选择这一目标消费群体，与传统炒货行业目标消费人群有何区别？2.三只松鼠从上市至今面临怎样的竞争环境？3.三只松鼠是如何差异化自己的品牌？取得了哪些成果？4.三只松鼠的差异化策略是否容易被模仿？三只松鼠采取了哪些策略应对竞争对手的模仿？二、字数3000字以上，格式符合规范。
是三只松鼠的创始人——“松鼠老爹”章燎原。
2012 年，5 人在民房创业，2 月成立三只松鼠，两三个月后获得IDG150万美元投资，6 月上线，双十一单日获得3562 万销售额，2013 全网销售突破3.26 亿元，2014 年已收到1.2 亿元人民币的投资。
一家成立仅三年多的公司，其坚果系列已位居全网销量第一，“三只松鼠”能取得如此好的业绩，他的创始人的营销策略值得我们思考。
一、传统炒货行业和三只松鼠的目标客户炒货行业也历经数次发展，一步步从传统家庭小作坊式生产进入了大规模工业化标准化生产的阶段。
安徽省位于中部地区，国内炒货行业素有全国炒货看安徽，安徽炒货看合肥之说。
从八十年代的傻子瓜子，到九十年代的小刘瓜子，再到掀起炒货行业大变革浪潮的恰恰瓜子，都是发源于安徽本土然后领先全国的炒货行业佼佼者。
从商业模式上来看，傻子瓜子走的是传统百货批发的道路；恰恰采取的是超商模式；后来居上的来伊份在每个小商圈中用10几平米的规划带来商圈的模式。
随着电子商务的发展，新农哥、百草味等新兴的电子商务型坚果销售企业占据了当今坚果炒货行业销售的半壁江山。
由上可知，传统炒货行业的目标客户明显是年龄层位于35岁左右的喜好逛超市和百货商店的消费者。
而三只松鼠，则是网店对应的受众主要为18到30岁左右的年轻人、办公室一族、宅人。
他们购买坚果的本质需求与35岁以上消费者不同的是：给这个无聊或者忙碌的下午添一点滋味。
次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
“百草味”的STP战略分析
“百草味”的 STP 战略分析发布时间：2021-12-27T03:48:04.983Z 来源：《学习与科普》2021年13期作者：孙潇颖[导读] 随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。
孙潇颖威海市文登技师学院山东威海264400摘要：随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。
近年来，休闲食品市场规模的速度不断增长,随着信息技术的发展互联网的普及，电子商务市场成了休闲食品行业重要的战场。
“百草味”自成立以来,一直以“做中国休闲零食第一品牌”为目标。
进行市场细分、选择适当的市场目标和定位是“百草味”战略营销的核心内容。
“百草味”的发展过程与众多品牌的发展史一样，百草味也是从一个“小作坊”开始。
14 年前，“百草味”的创始人蔡红亮，在杭州发现了一个绝妙的商机。
2002 年的下沙大学城，汇聚了杭州几乎所有的高校，在那里每天生活着数十万的大学生。
学生大都爱吃零食，于是他用便宜的价格、多样的零食，开了第一家百草味店铺，并迅速打开大学生的市场。
虽然 2003 年的百草味仍然是“小作坊”的形态，但它已经拥有了一个成熟品牌该有的潜质和能力。
当时的百草味已经拥有了相对完整的品牌概念，从包装袋到产品包装再到打印的小票，都印有百草味的 Logo。
而且“百草味”知道什么样的营销手段能够受到大学生的欢迎，活动也是一打一个准。
慢慢地，百草味店铺在下沙大学校区遍地开花，甚至风靡全国的大学校区。
2006 年，百草味的线下门店版图已经扩张到 140 多家，全年销售额达到了 1.5 亿。
在 2010 年决定转型电商之前，“百草味”这个品牌，已经在传统渠道的摸爬滚打了多年。
在转型电商之后，蔡红亮坚持率领团队，走遍全球 12 个国家和地区，寻找最优质的食品原产地。
食品电商一方面难做是因为食品的保质期短而且保存困难。
这就要求经营者对库存和销售量做到把控精准，线下销售经验让“百草味”在这方面做的比那些直接做电商的企业精准地多。
三只松鼠stp战略分析
三只松鼠的stp战略分析
讲 述 人
三只松鼠简介
三只松鼠成立于2012年，是由它的创始人兼CEO@松鼠 老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的
“三只松鼠”从产品包装、漫画形象到企业客 服等处处都体现出青春活力、萌萌的氛围,尤 其是可爱的松鼠漫画形象更是让年轻的消费者 倍感亲切。 在产品富余的时代,消费者并不担心如何获得 想要的产品,而更需要获得个性化的产品。 “三只松鼠”家的产品并不是市场上稀缺的, 年轻的消费者看中的是产品的质量与个性化。
粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装
及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
三只松鼠的市场细分
01
着眼细分类，只 做坚果类老大
三只松鼠在成立之初， 可以说目标和定位就是 非常明确的，那就是只 做坚果这个类目，而三 只松鼠的品牌形象跟这 个定位也是非常切合的， 因为我们都知道，松鼠 爱吃坚果。拟人化的形 象加上第一家做坚果品 类的商家，让很多的消
费者都记住了它。.
营造场景，将产品
生活化
三只松鼠非常善于的就是 营造生活化的场景，它按 照目标群体的不同进行不 同的生活化宣传，激发人 们的购买欲望。对于白领， 三只松鼠就是白领可以放 在办公桌上的零食，而对 于学生，三只松鼠则打造 “学生包装”并且在电视 剧植入里，成为学生爱吃 的零食。每逢春节又以春 节伴手礼的形象出现，可 以说为产品赋予了故事性。
第一,产品包装。“三只松鼠”的包装 箱以原木色为主色调,并印有松鼠的 笑脸,箱子下角还配有“主人,快抱我 回家!”的对话框给人一种大自然寄 来的包裹的感觉。打开包装箱,里面 每一袋食品都用牛皮纸袋独立包装, 而且不同的食品,包装袋上的松鼠漫 画形象也不同。不仅如此,包装箱内 还配有服务卡、果壳袋、湿巾、食 品夹,基于用户体验至上的所有配备 一应俱全。
三只松鼠的stp策略.doc
三只松鼠的stp策略.doc三只松鼠是一家以健康零食为主的食品公司，它的目标市场主要是追求时尚、年轻化、健康化的蓝领白领消费群体。
公司的产品定位是高端休闲零食，它的产品特点是独特、健康、美味，这也是吸引消费者的重要因素之一。
在这种市场背景下，三只松鼠采取了多种策略来提高其竞争力和市场占有率，其中STP策略尤其重要。
S(定位)三只松鼠的产品定位是高端休闲零食，这体现在三个方面：一是产品本身。
三只松鼠的产品以独特的口感、丰富的营养、美味的味道为卖点，在保证健康的前提下，尽可能满足消费者对美食的期望。
二是品牌形象。
三只松鼠具有强烈、独特的品牌形象。
在品牌设计上，三只松鼠以可爱、好玩、高端的形象吸引年轻人的注意，并且在推广中采取了轻松、幽默的方式，增强消费者的亲和力。
三是市场选择。
三只松鼠选择的市场是年轻、时尚、追求高品质、健康生活的消费群体。
这些消费者对美食有追求，对品质有要求，对健康有关注，适合三只松鼠健康零食的卖点。
T(目标)三只松鼠的目标市场主要是追求时尚、年轻化、健康化的蓝领白领消费群体。
这些消费者具有以下特点：一是年龄。
这个消费群体年龄主要在20-40岁之间，是些正在追求品质生活的青年人。
二是收入。
他们的收入水平相对较高，同时也具有一定的消费能力。
他们在购物时更看重的是品质、口味和品牌形象。
三是生活方式。
三只松鼠的目标市场是追求健康的年轻人，他们更注重健康、美味和娱乐的生活方式，符合三只松鼠品牌形象的设定。
同时，三只松鼠也在不断拓展新的市场目标，例如在2020年，三只松鼠推出了一款新品——果干+零食，将目标市场拓展到更广泛的消费者群体，其中包含儿童、家庭主妇、退休人士等。
P(市场营销策略)三只松鼠的市场营销策略主要包括以下几点：一是定价策略。
三只松鼠以高品质、高附加值、高服务支撑为卖点，采取较高的价格，差异化于其他低端休闲零食。
其次，三只松鼠还有多品类，套餐等多种价格类型，以满足不同消费群体的需求。
可口可乐产品stp分析报告
可口可乐产品stp分析报告引言可口可乐（Coca-Cola）是一家全球知名的饮料公司，以其畅销的碳酸软饮料而闻名。
本文对可口可乐产品进行了STP（市场细分，目标市场和定位）分析，以便更好地了解该产品在市场中的地位和竞争优势。
市场细分可口可乐主要通过如下几种方式对市场进行细分：地理细分可口可乐产品已经在全球范围内获得了广泛的市场份额，尤其在美国、欧洲和亚洲地区。
公司根据不同地区的消费者需求和偏好，推出不同口味和包装的产品。
人口统计学细分可口可乐公司将其产品定位于各个年龄段的消费者。
比如，他们的可口可乐经典版广告主要面向年轻人，而Sprite则主要面向年轻一代的消费者。
此外，他们还推出了低糖和零糖产品，以满足对健康饮食有要求的消费者。
行为细分可口可乐公司根据消费者的行为模式进行细分，以满足不同消费场景的需求。
例如，他们推出了250毫升和500毫升的小包装可乐，以满足消费者在户外和便捷场合的需求。
目标市场根据市场细分的结果，可口可乐的目标市场可以概括为以下几个方面：年轻人可口可乐通过其经典的可口可乐广告，成功地吸引了年轻人的注意，并赢得了这个目标市场的忠诚度。
他们将可口可乐定位为青春、活力和乐观的象征，与年轻人的生活方式和心态相契合。
便捷消费者可口可乐推出了小包装的产品，以满足那些需要在急速的生活节奏中快速获得能量的消费者的需求。
这些小包装以方便携带和随时随地享用为特点，吸引了那些常常在户外工作或活动的人群。
健康意识消费者可口可乐公司推出了低糖和零糖的产品，以满足那些追求健康生活方式的消费者的需求。
这些产品通过添加代糖来减少糖分含量，一方面保留了可口可乐的味道，另一方面满足了健康意识消费者的需求。
定位可口可乐在市场上经过多年的发展，已经建立了强大的品牌形象和知名度。
他们的定位可以概括为以下几个关键点：乐观与快乐可口可乐以其独特的广告和愉快的口感，定位为一种带来乐观和快乐的饮料。
无论是与朋友聚会，还是在阳光明媚的日子里享受户外活动，可口可乐都是人们分享快乐的完美选择。
参考资料(swot.STP.4p)
（三）swot分析在世界市场的范围内，分析得出结论：Ｓ（优势）1. 品牌资产优势和良好的口碑 2. 优质的服务与良好的就餐环境3. 良好的公众形象4. 先进的企业文化5. 本土化的经营理念6. 标准化生产7. 完备的培训体系8. 独特的盈利模式Ｗ（劣势）1.麦当劳服务体系没有执行到位，其投诉处理体系不完善，内部的沟通机制非常不到。
2.麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当造成很多负面影响3.麦当劳与其他行业相比，抗风险的能力很脆弱 4.麦当劳的管理体制与其发展战略不协调，扩张过快导致管理断层 5.标准化管理在很多国家没有到位Ｏ（机会）一方面，世界范围内的产业前景看好，从宏观方面说：人均收入的增加，从微观方面说：人们消费欲望的改变；另一方面，全球化和地球村的发展使得世界的距离变得更近了，人们对于美式文化有了更深的了解。
Ｔ（威胁）1.外国特色快餐的快速发展与崛起，对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威胁。
2.肯德基等品牌的强势进攻，同行业间产品，服务水平日渐缩小。
3.麦当劳不太熟悉当地法规。
4.国际经济受全球经济危机的影响。
了解完世界大市场的情况，下面，我们来具体分析下麦当劳在中国市场的swot。
三．STP战略分析一.市场细分麦当劳成功有个不可磨灭的因素，那就是它二十世纪初准确合理的细分市场。
麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。
1．地理要素细分市场麦当劳有国内市场也有国际市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。
对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。
而在国外市场就没有抓住特色：它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色：地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。
2．人口要素细分与定位(1)人口要素细分：人口因素是细分消费者群的最流行的依据。
STP分析——德芙巧克力
①人口统计细分
女性对巧克力的偏好大于男 性, 年轻女性购买巧克力的 倾向相当明显。孩子是巧克 力的消费群中及其重要的环 节。35岁以下的购买者自己 消费巧克力的比例很高。尤 其15-24岁的人群为自身消 费的主要群体，而35岁以上 的消费者购买产品绝大多数 是为孩子购买。特别是3544岁的人群，这一比例高达 86.3%。
C、35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。
D、广告的影响：“德芙巧克力，此刻尽丝滑。”广告的在电视媒体上的 不断传播，增加了对它的认知度并增加了消费人群。
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T—— Targeting（目标市场选择）
差异性市场策略:德芙选择差异性市场策略以适应不同的消费者需求，
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来吸引不同的购买者。
1、延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。德芙陆续推出了牛奶味 巧克力、黑巧克力、果仁巧克力等五种消费者钟爱的口味。
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2、结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增 加产品的规格，延伸产品深度，提供给消费者更多的选择，满足了消费 物件不同的需求，促进了德芙产品的销售增长。
德芙拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。 产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经 典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克力成功地 赢得了消费者的情感共鸣。此外，德芙巧克力包装精美，针对 年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。
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S——Segmentation（市场细分）
3、对目标市场的选择主要为两个群体，一是情侣，二是女性。 16-28岁的，出于恋爱期注重浪漫品质的情侣会较多的购买巧克力。 而一些年轻女性对巧克力尤其偏爱，因此是一个巨大的目标市场。
休闲食品的stp分析
休闲食品的STP分析（一）. 目标市场细分：按消费者的年龄细分：婴幼儿市场，青少年市场和中老年市场；（二）. 目标市场选择：青少年市场；（三）. 目标市场策略：差异性营销策略——使消费者在享受美味绿色休闲食品的同时找回童年的感觉；（四）. 市场定位：带你找回童年快乐的绿色休闲食品；一．营销策略：（一）. 营销目标：在消费者休闲放松的同时带给消费者珍贵童年的回忆，唤起其天真烂漫的童年梦想，激发消费者心中的热情。
（二）. 产品策略：1.产品的整体概念：核心产品层——休闲，放松；形式产品层——精美的包装，优良的品质；期望产品层——回忆，激励；延伸产品层——实惠，服务周到；潜在产品层——健康，怀旧。
2.产品组合：注：产品包装均需有安全标签，不存在任何安全隐患问题。
3.品牌策略：中间商品牌策略（2011零食店）4.包装策略：①组合包装策略：将各种零食放到一个包装袋里面组合成统一的五元一袋或者十元一袋进行出售。
②复用包装策略：主要使用一些密封袋进行包装的组合，开启包装后密封袋还可以给同学们作为他用。
③附赠品包装策略：在包装里面我们附赠童年游戏闪卡一份。
（三）. 价格策略：1.采用习惯定价方法。
由于休闲食品在日常生活中十分普及且消费者对其价格也非常熟悉，所以我们按照消费者已经形成的价格习惯来为商品定价。
2.固定价格随机销售。
顾客只需要支付2元，便可获一次抽奖机会，抽奖箱内商品价格为0.5元、1元、2元、3元不等，所抽商品为我摊位销售商品。
3.捆绑商品优惠销售。
凡购买已捆绑在一起搭配销售的商品均可获得价格优惠。
4.连带商品定价。
如：一次性购满5元，可另以低于市价的优惠价格购买任一商品。
5.现金折扣。
如消费者一次性消费满10元即可享受9.5折优惠。
6.凡一次性消费满15元以上，不仅可以享受9.5折优惠还可获赠精美礼品（童年游戏闪卡）一份。
（四）. 渠道策略：主要是通过在学校商业街摊位销售；校园网上销售；寻找代理商。
康师傅市场营销STP市场分析
康师傅的市场细分分析
• 1.方便面市场：包括有区域的细化和商品的细化。主要产品有 红
烧牛肉面，葱香排骨面，梅干菜扣肉面，老火煲猪骨面等。 • 方便面市场区域的细化主要采用地理细分标准将国内市场划分为 1500个区域，每一区域都有专属经销商。商品的细化主要采用顾客 类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。针对区域 市场在北京、长三角、珠三角地区推出价格相对较高的非油炸方便面 和杯装粉丝产品，在东北推出小鸡炖蘑菇方便面，而西北则推出油泼 辣子面。针对中国广大的农村市场推出金牌福满多，超级福满多，福 满多，福香脆，一碗香等产品。 • 2.饮料市场：包括冰红茶，酸梅汤，绿茶，茉莉清茶等。 • 康师傅饮品系列针对年轻消费群采用年龄细分和个性细分策略推出 含有天然薄荷成分的康师傅劲凉冰红茶。康师傅矿泉水采用年龄细分 和产品细分策略，出售水，同时出售健康。 • 3.糕饼市场有妙芙蛋卷，3+2夹心饼干，美味酥等。 康师傅3+2 夹心饼干采用年龄细分和商品价格的细分将产品定位于中高档市场， 主要针对15~25岁的女性消费者。康师傅雪米饼采用商品价格策略 在旺旺几乎垄断中国米果市场中取得巨大的成功，打破了旺旺在米果 市场独霸的局面。
产品差异化是康师傅最重要的战略武器
销组合策略的差异化。 • 2.康师傅的每一种产品与竞争对手的产品存在差异性。 • 例如当时市场上具有将强的竞争力和市场占有率的中 高档产品奥利奥等都是2+1，针对这些竞争对手的状 况,康师傅饼业率先推出 “3+2”奶油苏打夹心, 吃起 来馅的味道更足,再配合“层层美味叠叠脆”的广告 语宣传,“3+2”饼干大受消费者欢迎。之后康师傅相 继推出奶油、柠檬、香草、蓝莓等多种口味的“3+2” 产品。 • 康师傅方便面和饮水也推出了不同口味。源自康师傅目标市场的选择•
三只松鼠stp战略分析
三只松鼠是中国知名的休闲零食品牌，自创立以来凭借其优质的产品和营销手段已成为业内的领军品牌之一。
为增强品牌竞争力，三只松鼠最近推出了一项名为“STP战略”的营销策略。
本文将对三只松鼠的STP战略进行分析。
市场细分：S
在STP战略中，“S”代表市场细分。
三只松鼠针对不同类型的消费者进行了差异化定位，以便更好地满足其需求和欲望。
例如，三只松鼠针对80后和90后年轻消费群体推出了更加时尚的包装和味道更为创新的零食产品。
同时，三只松鼠也针对喜爱健康食品
的消费者推出了一系列天然、有机的零食产品。
这种市场细分的策略有助于三只松鼠更好地掌握不同消费群体的需求，提高品牌的市场占有率。
目标定位：T
“T”代表目标定位，是STP战略的重要组成部分。
三只松鼠将重点放在了年轻消费者身上，因为这些消费者在国内的购买力不断提高，且比较注重消费品质和品牌忠诚度。
通过针对这部分消费者的零食品牌建设，三只松鼠希望进一步提高自身品牌价值和知名度。
据市调数据显示，三只松鼠此前的销售主要集中在一二线城市，而近期也开始将目
光投向三四线城镇市场，以扩大其市场覆盖率。
品牌定位：P
“P”指品牌定位，是STP战略的最终目标。
在品牌定位上，三只松鼠力图使自己成为中
国休闲零食市场的第一品牌，并且不断提高
自身的品质价值，以建立消费者对其品牌的
信任感。
目前，三只松鼠已经成为国内零食
行业的龙头企业，旗下产品以“好品质、好
味道和好服务”为标志，广受消费者的欢迎。
结语。
STP分析范例范文
STP分析范例范文STP分析是市场营销中常用的工具，用于帮助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
STP分析包括市场细分、目标市场和市场定位三个步骤，下面将以一家健康食品公司为例，详细介绍STP分析的过程和意义。
1. 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特点的小市场群体。
在健康食品公司的例子中，可能的市场细分因素包括消费者年龄、性别、收入水平、地理位置、生活习惯等等。
通过市场细分，公司能够更好地了解不同市场群体需求的差异，以便有针对性地满足客户需求。
例如，健康食品公司可以将市场细分为：-年轻女性：这个市场群体对于健康食品的需求较高，可能更关注减肥、美容等方面。
-老年人：这个市场群体可能更关注保健和健康维护。
-健身爱好者：这个市场群体注重体力恢复和消耗控制，可能更需要高蛋白、低糖等产品。
2. 目标市场（Targeting）在市场细分的基础上，健康食品公司需要选择一个或多个最具吸引力的目标市场群体。
选择目标市场时，公司需要考虑该市场群体的规模、增长潜力、竞争程度等因素。
在健康食品公司的例子中，假设公司选择了年轻女性作为其中一个目标市场。
这是因为年轻女性对于健康食品的需求较高，而且为了减肥或美容而购买健康食品的潜力也较大。
选择年轻女性作为目标市场后，公司可以根据其需求开发相应的产品、制定营销策略，并将市场推广的重点放在这个市场群体上。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是确定公司在目标市场中的位置，以及与竞争对手的区别和竞争优势。
公司需要通过差异化和差异化策略来塑造其独特的品牌形象和市场地位。
在健康食品公司的例子中-品牌形象定位：健康食品公司可以将品牌形象定位为高品质、天然、有机的健康食品提供商，以满足年轻女性对于健康的追求。
-产品定位：公司可以针对年轻女性的需求，开发一系列既有减肥功效又美味可口的健康食品，并将其与竞争对手作比较，展示其独特之处。
康师傅市场营销STP市场分析
康师傅市场营销STP市场分析康师傅是一家享誉国内外的知名食品品牌，主要生产方便面、方便米饭、火锅底料等食品产品。
在市场营销方面，康师傅通过STP（分割、定位、定位）市场分析战略来确保其产品在竞争激烈的市场环境中取得成功。
分割（Segmentation）是市场划分的第一步，康师傅通过对消费者进行细致的调查研究，将整个市场划分为不同的消费者群体。
根据不同人群的需求、行为、偏好等因素来划分市场细分，可以更好地满足消费者的需求。
例如，康师傅将市场细分为学生群体、上班族、家庭主妇等不同的消费者群体，根据其需求调整产品属性和宣传策略。
定位（Targeting）是市场细分后的关键步骤，康师傅通过定位策略确定了目标消费者群体。
在市场定位中，康师傅将产品定位为方便、美味、高品质的食品。
康师傅方便面以其独特的口感和丰富的口味在市场上树立了良好的口碑。
同时，康师傅懂得消费者需求的多样性，推出了多种口味和配料的产品，以满足不同消费者的口味。
定位（Positioning）是以差异化为基础的，将产品与竞争对手进行对比，并在消费者心目中树立独特的形象和价值。
康师傅通过不断的创新和研发，不断推出新品种、新口味来满足不同消费者的需求。
同时，康师傅在产品包装和广告宣传上也非常重视差异化定位，通过独特的外观设计和精心构思的广告语吸引消费者的关注。
在市场分析中，除了STP策略之外，康师傅还利用市场调查、竞争对手分析以及消费者洞察等工具来了解和预测市场情况。
通过市场调查，康师傅可以了解消费者的需求和偏好；通过竞争对手分析，康师傅可以了解竞争对手的优势和劣势，并调整自身的市场策略；通过消费者洞察，康师傅可以了解消费者的购买动机和购买决策过程，以更好地满足其需求。
综上所述，康师傅通过STP市场分析战略来确保其产品在市场环境中的成功。
通过细致的市场划分、准确的目标定位和差异化的市场定位，康师傅能够满足不同消费者群体的需求。
同时，通过市场调查、竞争对手分析和消费者洞察等工具，康师傅能够了解市场情况，并做出相应的调整和决策。
休闲食品分析报告
企业：对于休闲食品企业需要相互密切合作，企业 各部门应相互协调 顾客：核心消费群，适合哪个阶段的人群购买，是 否有购买能力，是否有购买欲望，购买的原因。 竞争者：了解竞争者产品的特色，做到人有我有， 人有我新的地步，不断推出新产品，新的广告策 略，占领市场。 公众：企业必须处理好与周围公众的关系，企业应 争取在公众心目中建立良好的形象。
政治环境:要注意一系列有关休闲食品的方针、政策，对于一些进出口 的休闲食品要按照政策规定。 法律环境：要遵守《消费者权益保护法》、《产品质量法》等。 经济环境：要考虑到针对的群体是大部分学生都是纯消费者，要控制好 休闲食品的价格 人口环境：主要针对大学生，所选的休闲食品要根据大学生的需求来选 社会文化环境：我们的休闲食品要符合大学生的要求，要各种口味、各 种牌子的都有。 自然环境：休闲食品包装部能随意乱丢，要注意保护环境。 科学技术环境：要引进一些高技术的产品来满足广大学生的需求。
目前在日益升级的市场竞争中，食品的时尚化趋势对 食品企业而言意味着机遇也意味着挑战。一方面，食品时 尚化对于国内食品企业来说是与外资企业相抗衡的发展契 机，另一方面，食品时尚化意味着产品有较高的附加值， 国内企业可以摆脱在产品同质化时代的价格战策略。 同时，超市的出现改变了中国人的生活方式与消费习惯， 超市业态已成为休闲食品、方便食品销售的主力军。目前 不少休闲食品销售的主战场仍在沿海大城市，但在这些地 方市场拓展的空间已不是很大。因此随着超市连锁业在全 国的拓展，休闲食品向周边及中西部扩大销售的机遇已经 产生。
可行性意见
产品的功能化是休闲食品发展的重要趋势。休闲食品 的产品设计越来越强调对人体健康的有益影响。根据美国 天然食品市场调查公司SPINS的资料，健康休闲产品如脆 片产品、脆饼产品在健康食品销售店的销售额增长很快， 而在超级市场及量贩店中的销售额更是暴增。健康食品在 便利商店等其他销售点的销售成绩甚至比传统这些商店赖 以获利的酒类及香烟类产品都要来的畅销。此外，还应建 立畅通的分销网络。分销主要涉及到销售渠道和范围。选 择适宜的销售渠道，把自己的产品以最适宜和最经济的方 式展现到消费者的面前，已是影响到企业能否成功的关键 因素。
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休闲食品的STP分析
（一）. 目标市场细分：按消费者的年龄细分：婴幼儿市场，青少年市场和中老年市场；
（二）. 目标市场选择：青少年市场；
（三）. 目标市场策略：差异性营销策略——使消费者在享受美味绿色休闲食品的同时找回童年的感觉；
（四）. 市场定位：带你找回童年快乐的绿色休闲食品；
一．营销策略：
（一）. 营销目标：在消费者休闲放松的同时带给消费者珍贵童年的回忆，唤起其天真烂漫的童年梦想，激发消费者心中的热情。
（二）. 产品策略：
1.产品的整体概念：核心产品层——休闲，放松；
形式产品层——精美的包装，优良的品质；
期望产品层——回忆，激励；
延伸产品层——实惠，服务周到；
潜在产品层——健康，怀旧。
2.产品组合：
产品组合
饮料膨化食品果脯类食品
健力宝可口可乐王老吉菊花茶冬瓜茶小当家
卜卜星
香菇肥牛
松松豆
方便面
饼干
八仙果
番薯干
果冻
牛肉干
鱼仔干
QQ糖
注：产品包装均需有安全标签，不存在任何安全隐患问题。
3.品牌策略：中间商品牌策略（2011零食店）
4.包装策略：
①组合包装策略：将各种零食放到一个包装袋里面组合成统一的五元一袋或者十元一袋进行出售。
②复用包装策略：主要使用一些密封袋进行包装的组合，开启包装后密封袋还可以给同学们作为他用。
③附赠品包装策略：在包装里面我们附赠童年游戏闪卡一份。
（三）. 价格策略：
1.采用习惯定价方法。
由于休闲食品在日常生活中十分普及且消费者对
其价格也非常熟悉，所以我们按照消费者已经形成的价格习惯来为商
品定价。
2.固定价格随机销售。
顾客只需要支付2元，便可获一次抽奖机会，抽
奖箱内商品价格为0.5元、1元、2元、3元不等，所抽商品为我摊
位销售商品。
3.捆绑商品优惠销售。
凡购买已捆绑在一起搭配销售的商品均可获得价
格优惠。
4.连带商品定价。
如：一次性购满5元，可另以低于市价的优惠价格购
买任一商品。
5.现金折扣。
如消费者一次性消费满10元即可享受9.5折优惠。
6.凡一次性消费满15元以上，不仅可以享受9.5折优惠还可获赠精美
礼品（童年游戏闪卡）一份。
（四）. 渠道策略：主要是通过在学校商业街摊位销售；校园网上销售；
寻找代理商。
（五）. 促销策略：
1.视频广告在互联网上宣传推广；
2.将我们的宣传单发至学校各大Q群、飞信以及微博上；
3.通过在各大宿舍派发精美的宣传小卡片宣传；
4.现场的海报宣传；
5.现场播放童年音乐以勾起顾客对童年的回忆提升顾客的购买欲望；
6.凡购买本摊位商品的顾客均可享受免费送货上门待遇。
行动方案
人员要求：
1.具备相关的调研调查知识与技能
2.熟悉休闲食品的进货渠道
3.具备一定的文字表达能力
4.耐心、责任心
5.熟悉市场营销的基本理论知识
6.具备一定的销售人脉及推销技能
7.热情大方积极向上
责任
1.营销方案的写作与调研人员的：根据实地调研情况事实就是书写调研报告及营销方案。
发现问题提出问题商量解决
2.广告代言人员：要求具备一定的表演能力，将产品的定位即“吃得到的童年，谁吃谁快乐”这一定位展现出来，因此必须具有耐心。
3.广告后期制作人员：具备一定的电脑基本知识，具备一定的责任心，将广告的后期工作尽量做到更好。
4.购货人员：熟悉购货渠道，确保食品的安全，熟悉进货价格，做到公开。
5.出售价格制定人员：按照一定的价格安排在不保证亏损且按照习惯定价法制定好相关食品的价格。
争取薄利多销。
并制定销售人员的人均销售额。
6.现场出售人员：热情耐心，完成预定的销售额的同时登记号销售额。
7.结算人员：负责好出售食品收入后的结算工作。
活动要求
关于本次活动的创意也是我们一次全新挑战，这是第一次我们小组第一次在商业街进行销售活动！为保证我们活动的顺利进行，请工作人员遵守以下规定：
1. 首先调整好自己的心情与状态，不能在工作过程中出现情绪化，影响营销比赛的进行。
2. 一切行动要听从总指挥，只有一个行动安排者，请尊重活动筹备人员的辛劳成果。
3. 行动方式一旦确立，不容改变，即便你有更好的想法，或者更多的细节特点，那就需要你自己当天在行动中发挥啦！我们不做限制！
4. 当天一定要准时请记住我们准确的比赛时间是5月19日的，集合的地点商业街，请大家在比赛开始前半个钟到达布置摊位做好准备工作。
5.遇到突发事件不要慌张，冷静下来寻找解决方式，实在自己解决不了的打
电话给比赛的总负责人负责。
6. 活动的过程中在客流量高峰期注意维持好秩序，防止出现混乱的场面营销销售的效果。
7. .耐心跟顾客讲解我们活动过程中的一些促销活动的流程，让顾客有序的参与。