定价的三种基本方法.
成本导向定价法
成本导向定价法定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向三种类型。
1.成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。
但它容易忽视市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。
此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。
因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，以此来确定最终的市场价格水平。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法等几种具体的定价方法。
(1)总成本加成定价法在总成本加成定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
此种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。
同时，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减少。
而且，在成本加成的基础上制定出来的价格，对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。
(2)目标收益定价法目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销址和投资回收期等因素来确定价格的。
目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格.另外，先确定产品销量、再计算产品价格的做法，完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际中很难行得通。
不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高且具有垄断性的商品，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法.(3)变动成本定价法采用变动成本定价法是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。
变动成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调节需求的季节差异、形成最优产品组合，可以发挥巨大的作用。
三种定价法的比较
成本导向定价法的主要优点：卖方对自己的成本比对市场需求更了解，成本资料是公司经营管理所需资料中最完备，最容易获得的资料。
但缺点是在大多数行业里，很难在产品定价之前确定产品单位成本，这是因为单位成本是随产品的销量而变化的。
因此，单位成本是一个变动指标。
这一缺陷导致三个结果：一，以成本为导向所制定的价格不一定能为市场所接受，二，以成本为导向所制定的价格很可能使公司丧失价格上的竞争力，三，成本导向不一定有助于公司实现利润最大化的目标。
需求导向定价法的主要优点：价值导向定价法以市场需求状况为公司定价的基本依据，制定价格通常最容易得到消费者的认可。
考虑到市场需求的价格弹性，需求差异定价有助于公司获得所能够获得的利益，从而有利于利润最大化目标的实现。
缺点是能为消费者所接受的价格不一定是能为公司所接受的价格，新竞争者的介入可能使原来能为市场所接受的价格失去竞争力。
相比之下，需求导向定价也是三类定价方法中难度最高的一种定价方法。
竞争导向定价法的主要优点是有助于从价格方面保持或强化公司在一定竞争秩序中的竞争能力。
缺点是某些品牌的产品在进入市场时，市场上没有明确的竞争性品牌，则就无法根据目前市场上的竞争状况
来制定地价格。
此外，公司采用竞争导向定价时，搜集竞争者的资料可能有很大难度，根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。
公司经营过程是在一定市场竞争环境下，公司通过满足消费需求，实现利润最大化的过程。
公司经营的这一性质决定了公司在定价时应综合考虑这三种方法。
综合协调的基本思路是：以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况为参照系，合理制定产品价格。
产品的定价方法
产品得定价方法定价方法就是企业为实现其定价目标所采取得具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向与竞争导向三类。
成本导向定价法以营销产品得成本为主要依据制定价格得方法统称为成本导向定价法,这就是最简单、应用相当广泛得一种定价方法。
１、总成本定价法:成本加成，目标利润（一) 成本加成定价法(cost-ｐlus pricｉnｇ),即按产品单位成本加上一定比例得毛利定出销售价。
其计算公式为:P=ｃ×(1+r)P-商品得单价ｃ—商品得单位总成本r—商品得加成率（二)目标利润定价法,就是根据企业总成本与预期销售量,确定一个目标利润率，并以次作为定价得标准。
其计算公式为:单位商品价格=总成本×(１+目标利润率）/ 预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法就是运用损益平衡原理实行得一种保本定价法。
其公式就是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率2、需求导向定价法需求导向定价法就是指根据市场需求状况与消费者对产品得感觉差异来确定价格得定价方法。
它包括以下三种(一)认知导向定价法，就是根据消费者对企业提供得产品价值得主观评判来制定价格得一种定价方法。
（二）逆向定价法,它就是指依据消费者能够接受得最终销售价格,考虑中间商得成本及正常利润后,逆向推算出中间商得批发价与生产企业得出产价格.可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×(１—批零差率)×（1-进销差率)（三)习惯定价法,就是按照市场长期以来行成得习惯价格定价。
3、竞争导向定价法(peｔitiｖe Ｂiddｉng／ｐｅtiｔion-orｉentａted ｐriciｎg)竞争导向定价法就是企业通过研究竞争对手得生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身得竞争实力，参考成本与供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者得类似产品得价格作为本企业产品定价得参照系得一种定价方法竞争导向定价法一、竞争导向定价法得概念顾名思义,就就是指以市场上相互竞争得同类商品价格为定价基本依据,以竞争状况得变化确定与调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定得比例,而不过多考虑成本及市场需求因素得定价方法。
四种基本定价方法
四种基本定价方法定价那可是门大学问！咱先说说成本导向定价法。
这就好比你做饭，先得算清楚买食材花了多少钱吧？成本导向定价就是根据产品的成本来确定价格。
步骤呢，就是算出总成本，再加上一定的利润。
注意事项嘛，可不能只盯着成本，还得看看市场行情。
安全性方面，比较稳妥，毕竟成本在那摆着，不会亏太多。
稳定性也不错，成本变化不大的话，价格也相对稳定。
应用场景呢，适合那些成本比较容易核算的产品。
优势就是简单直接，心里有底。
比如说一些日用品，成本比较固定，就可以用这种方法定价。
效果咋样？那肯定是能保证一定的利润，不会瞎定价。
哇塞，还有需求导向定价法呢！这就像你去买衣服，你觉得这件衣服值多少钱，那它就可以定那个价。
步骤就是了解消费者的需求和心理价位。
注意可多了，得准确把握消费者的心思。
安全性嘛，要是摸不准消费者的想法，可能价格定高了没人买，定低了又亏了。
稳定性相对差一点，消费者的需求随时可能变。
应用场景广泛，尤其是那些有特色、差异化的产品。
优势就是能满足消费者需求，提高竞争力。
比如一些高端电子产品，根据消费者对品质和功能的需求来定价。
实际应用效果超棒，能吸引到目标客户。
哎呀呀，竞争导向定价法也很厉害哦！就如同你在赛场上，得看看对手的表现来决定自己的策略。
步骤就是参考竞争对手的价格。
注意不能盲目跟风，得有自己的特色。
安全性一般，要是对手突然降价，你可能就被动了。
稳定性也不太好，竞争激烈的时候价格波动大。
应用场景主要是竞争激烈的市场。
优势是能快速响应市场变化，保持竞争力。
比如快餐行业，大家都盯着对手的价格来调整自己的。
实际应用中，能让你在竞争中不落下风。
嘿，最后还有价值导向定价法。
这就像你买一幅名画，看中的是它的价值而不是成本。
步骤是评估产品的价值，根据价值来定价。
注意得有准确的价值评估。
安全性较高，只要价值被认可，价格就合理。
稳定性较好，价值一般不会突然变化。
应用场景适合高端、有独特价值的产品。
优势是能体现产品的真正价值，获得高利润。
基于企业经营管理学的定价的方法
基于企业经营管理学的定价的方法定价是企业经营管理中的重要环节，决定了企业产品或服务的价格，并直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
基于企业经营管理学的定价方法主要包括成本导向定价、市场导向定价和价值导向定价等。
下面将对这些定价方法进行详细阐述。
首先是成本导向定价。
成本导向定价是根据产品或服务的成本确定价格，以确保企业能够覆盖成本并获得合理的利润。
该方法主要依靠成本数据来确定价格，并常常采用成本加成的方式计算。
成本导向定价方法的优点是可以确保企业的稳定盈利，缺点是忽略了市场需求和竞争情况，可能导致产品或服务的定价与市场不匹配。
其次是市场导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
该方法主要通过市场调研和分析，找出市场上类似产品或服务的价格区间，然后根据自身产品或服务的特点进行定价。
市场导向定价方法的优点是能够根据市场需求灵活调整价格，使产品或服务更具竞争力，缺点是可能会忽略了产品或服务的成本，导致企业利润不稳定。
最后是价值导向定价。
价值导向定价是根据产品或服务的实际价值来决定价格。
该方法主要通过对消费者的调研和需求分析，确定产品或服务对消费者而言的实际价值，然后根据实际价值来确定价格。
价值导向定价方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高消费者对产品或服务的认可度，缺点是难以确切衡量产品或服务的价值，容易受主观因素的影响。
在实际操作中，企业往往会综合运用以上三种定价方法。
首先，根据产品或服务的成本确定一个基准价，然后根据市场需求和竞争情况进行调整，最后再根据产品或服务的实际价值进行微调。
这种综合运用的定价方法能够更全面地考虑各种因素，使企业的定价更加科学和合理。
除了以上所述的定价方法，企业还可以根据不同的市场环境和策略来选择不同的定价策略，如折扣定价、差异化定价、动态定价等。
这些定价策略可以进一步提升企业的市场竞争力和盈利能力。
总之，基于企业经营管理学的定价方法是企业在决定产品或服务价格时所使用的一种方法。
价格定生死：三种定价策略和技巧!
价格定生死：三种定价策略和技巧！1、用陈列影响买家出价一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。
啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。
对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。
同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。
衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。
2、数量暗示想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？答案是，给他数量暗示。
首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。
比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。
其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。
比如，每人限购五件。
最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。
3、价格标签不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。
我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。
4、视觉暗示哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。
比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。
损失规避是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。
想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。
三种定价法
3.成本加成定价法的缺点
• 1. 成本加成定价法忽视了产品需求弹性的变化。 不同的产品在同一时期，同一产品在不同时期， 同一产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。 因此产品价格在完全成本基础上，加上一固定加 成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应 有的竞争能力。 • 2.以完全成本作为定价基础，缺乏灵活性 • 3.不利于企业降低产品成本
例题1：
已知某工厂生产的每台电视机总成本是2000元， 年产量计划为5万台，预计全部销售，现采用总成 本加成定价法，并把预计总利润定为800万元， 试计算此条件下，单位产品的价格是多少？
单位价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量 =（2000×5+800）/5 =2160（元） 答：单位产品价格是2160元。
公式表示：
单位产品价格＝单位产品成本十单位产品成本×成本 利润率 ＝单位产品成本（l + 成本利润率）
成本加成定价法是企业较常用的定价方法。
成本加成定价法在具体应用中又可以分为总成 本加成定价法 • 总成本加成定价法公式表示： 单位产品价格=（总成本+预期总利润）/预期产品产量 =（固定成本+单位变动成本×产量）× （1+预期成本利润率）/预期产品产量 =单位产品成本+单位产品预期利润
公式表示：
单位产品价格=（变动总成本+预期边际贡献）/预期产品产量 =单位产品变动成本+单位成本边际贡献
例题2：
• 某服装厂年产服装2万件，已知总固定成本21万元，总变 动成本82万元，请用变动成本加成定价法计算边际贡献为 16万元时，单位产品销售价格是多少？
单位价格=（变动总成本+预期边际贡献）/预期产品产 量 =（820000+160000）/20000 =49(元） 答：单位产品销售价格是49元。
定价方法主要有三种分别是
定价方法主要有三种分别是
1.成本定价：该方法基于产品或服务的生产成本来确定价格。
成本定价考虑到直接成本和间接成本，如原材料、人工、制造和分销费用等。
通过将成本加上期望的利润率，可以确定最终的定价。
2.市场定价：这种方法是基于市场需求和竞争情况来确定价格。
市场定价依赖于市场调研，了解顾客对产品或服务的需求水平和他们对产品或服务的支付意愿。
同时，考虑竞争对手的定价策略和市场份额，以决定相应的价格。
3.价值定价：该方法是基于产品或服务所提供的价值来确定价格。
价值定价考虑到顾客对产品或服务的认可和满意度，通过定价来体现其所感受到的价值和效用。
此方法可以涵盖产品或服务的独特优势和品牌价值等因素。
以上三种定价方法可根据企业的具体情况和市场需求进行选择和结合应用，以达到最佳的定价策略。
一试比较三种定价方法的优点和缺点
一试比较三种定价方法的优点和缺点定价方法是指企业在制定市场价格时所采用的方式和原则。
常见的定价方法有成本加成法、市场导向法和竞争导向法。
下面将比较这三种定价方法的优点和缺点。
一、成本加成法成本加成法是指企业根据产品成本加上所希望的利润额度来确定产品价格。
优点：1.确定性高：成本加成法能够提供确切的产品价格，方便管理和企业的经营决策。
2.利润稳定：基于成本的定价方法能够保证企业能够获得固定的利润，降低了经营风险。
3.易于操作：成本加成法的计算逻辑明确，操作简单，方便企业进行定价决策。
缺点：1.忽略市场需求：成本加成法只考虑产品成本和所要求的利润，忽视了市场需求的变化和竞争状况，可能会导致产品价格偏离市场实际需求。
2.无法区分不同客户群体：成本加成法没有考虑不同客户群体的支付能力和价格敏感度，可能导致价格过高或过低，影响市场份额和利润。
二、市场导向法市场导向法是指根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
优点：1.灵活性高：市场导向法能够及时反应市场需求和竞争状况的变化，对价格进行调整，以满足市场需求。
2.适应性强：市场导向法能够根据不同的市场定位和不同客户群体的需求来确定价格，提高市场竞争力。
3.有效竞争：市场导向法能够使企业的价格与竞争对手进行有效竞争，提高市场份额和盈利能力。
缺点：1.不确定性高：市场导向法的价格确定受市场需求和竞争状况的影响，因此价格变化较大，对企业经营决策产生不确定性。
2.控制困难：市场导向法需要对市场需求和竞争状况有准确的把握，需要大量市场调研和数据分析，对企业而言可能比较困难。
三、竞争导向法竞争导向法是指根据竞争对手的价格来确定产品价格。
优点：1.保持市场竞争力：竞争导向法能够根据对手的价格确定相应的竞争优势和市场位置，保持市场竞争力。
2.减少价格战：竞争导向法考虑竞争对手的价格，避免过高或过低的价格，减少价格战的可能性。
缺点：1.盲从竞争对手：竞争导向法如果过于依赖竞争对手的定价策略，容易盲目跟随竞争对手，失去自主定价能力。
三种基本的定价方法
三种基本的定价方法
三种基本的定价方法为成本导向法，需求导向法和竞争导向法。
为了定价的使用范围和依据，必须使用不同的定价方法进行确认，而为了确认定价方法，必须要根据产品的实际情况来确认。
1、竞争导向定价法
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。
2、成本导向定价法
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
3、需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
三种定价机制
三种定价机制定价机制是指企业在市场上决定产品和服务价格的方式和方法。
不同的行业和市场特点将会影响企业选择不同的定价机制。
以下将介绍三种常见的定价机制。
1.成本导向定价机制：成本导向定价机制是指企业根据产品或服务的成本来确定价格，以确保利润最大化。
主要有两种成本导向定价机制：全成本定价和边际成本定价。
全成本定价是指企业将所有生产、运输、销售等方面的成本都考虑在内，然后通过加上所需的利润率来确定产品价格。
全成本定价可以确保企业不会亏本，但也可能导致产品价格较高，从而影响销量和市场份额。
边际成本定价是指企业仅考虑生产和销售额外单位产品所需的附加成本，而不考虑固定成本。
边际成本定价可以使企业在短期内最大化利润，因为它不考虑固定成本的影响。
然而，边际成本定价可能会导致长期盈利的困难，因为固定成本无法完全覆盖。
2.市场导向定价机制：市场导向定价机制是指企业根据市场需求和竞争情况来决定产品价格，以最大程度地满足消费者需求并在市场中取得竞争优势。
市场导向定价机制主要有两种方法：市场定价和竞争定价。
市场定价是指企业通过市场研究和分析来确定产品价格，在考虑生产成本和消费者需求的基础上制定价格策略。
市场定价可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，从而制定更加适应市场的价格策略。
竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来确定产品价格。
如果市场中存在激烈的竞争，企业可能会选择通过降低价格来吸引消费者和抢占市场份额。
竞争定价可以迅速反应市场变化，但也可能导致价格战和利润下降。
3.价值导向定价机制：价值导向定价机制是指企业根据产品或服务的实际价值来确定价格，以满足消费者对产品的愿意支付程度。
价值导向定价机制主要有两种方法：差异化定价和定制定价。
差异化定价是指企业根据产品的差异性和市场需求来制定不同的价格策略。
差异化定价可以根据产品的独特价值和不同的消费者群体来制定不同的价格，从而最大化利润。
差异化定价往往需要深入了解消费者需求，以满足不同消费者的需求。
酒店定价的三种方法
酒店定价的三种方法
酒店定价的三种方法包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
1. 市场导向定价：这种方法基于市场需求和竞争情况来确定酒店的价格。
酒店会通过市场调研和竞争分析来了解消费者对酒店产品和服务的需求以及竞争对手的定价策略。
根据市场需求情况，酒店会对其产品和服务进行定位，确定相应的价格水平。
2. 成本导向定价：这种方法基于酒店的成本结构来确定价格水平。
酒店会考虑到其固定成本和变动成本，并计算出每间客房或每项服务的成本。
然后，在考虑到所期望的利润率的前提下，酒店会将这些成本转化为适当的价格。
3. 竞争导向定价：这种方法基于竞争对手的定价策略来确定价格。
酒店会对竞争对手的定价水平进行监测，并根据竞争对手的定价情况来制定自己的定价策略。
如果酒店希望在竞争激烈的市场中获得优势，它可能会采取与竞争对手相比更低的价格策略。
反之，如果酒店提供独特的产品或服务，它可能会采取与竞争对手相比更高的价格策略。
三种定价的基本方法
03
价值导向定价法
定义与特点
定义
价值导向定价法是指企业根据产品或服务的 内在价值，参考市场需求和竞争状况，制定 出相应的价格策略。
特点
价值导向定价法侧重于产品或服务的内在价 值，以及消费者对产品或服务的认知价值， 而非仅仅基于成本、市场需求或竞争状况。
认知价值定价法
定义
认知价值定价法是指企业根据消费者对产品 或服务的认知价值，制定出相应的价格策略 。
成本加成定价法
定义
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定的目标利润 来制定价格的方法。
特点
简单易行，适用于产品差异不大、市场竞争不激烈的情况。
目标成本定价法
定义
目标成本定价法是以市场需求和竞争状况为主要考虑因素，以实现目标利润为目 标，根据预期销售数量和目标利润倒推出产品价格的方法。
特点
以市场需求和竞争状况为主要考虑因素，适用于市场竞争激烈、产品差异较大的 情况。
02
竞争导向定价法
定义与特点
定义
竞争导向定价法是指以市场上竞争对手的价格为基础，根据自身产品的特点和市场定位来制定价格的 方法。
特点
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，以达到利润最大 化。
随行就市定价法
定义
随行就市定价法是指企业根据市场上同类产品的平均价格或者竞争对手的价格来制定自己产品价格的方法。
特点
产品组合定价策略具有灵活性和针对性，可以根据市场 需求和竞争状况随时调整各产品的价格；同时，通过合 理定价，可以促进企业整体销售和品牌形象的提升。
选择品定价策略
定义
选择品定价策略是指企业根据消费者对不同产品的需 求和偏好，对产品进行分类，并根据不同类别产品的 市场定位、成本及供求状况等因素，制定不同的价格 。
产品定价的三种方法
产品定价的三种方法在市场经济条件下，产品定价是企业经营管理中非常重要的一环。
它直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。
因此，企业在制定产品定价策略时需要认真分析市场需求、竞争对手、成本等因素，选择合适的定价方法。
本文将介绍产品定价的三种方法，成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价。
首先，成本导向定价是指企业在制定产品价格时，主要考虑产品的生产成本。
这种定价方法的优点在于简单易行，不需要过多的市场调研和分析，只需根据产品的生产成本加上一定的利润率即可确定价格。
然而，成本导向定价也存在着一定的局限性，因为它忽视了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致产品价格偏高或偏低，影响产品的市场竞争力。
其次，市场导向定价是指企业在制定产品价格时，以市场需求和消费者支付意愿为依据。
这种定价方法需要企业进行市场调研，了解消费者的需求和对产品的价格敏感度，然后根据市场需求和消费者支付意愿来确定产品价格。
市场导向定价能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力，但也需要企业不断跟踪市场变化，及时调整价格策略。
最后，竞争导向定价是指企业在制定产品价格时，以竞争对手的定价策略为参考。
这种定价方法需要企业对竞争对手的定价策略进行分析，然后根据竞争对手的定价水平来确定自己的产品价格。
竞争导向定价能够更好地适应市场竞争环境，保持产品的市场地位，但也需要企业密切关注竞争对手的动态，及时调整价格策略。
综上所述，产品定价是企业经营管理中非常重要的一环，选择合适的定价方法对企业的经济效益和市场竞争力至关重要。
成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价各有其优缺点，企业在制定产品定价策略时需要根据自身情况和市场环境综合考虑，灵活运用各种定价方法，以实现最大化的经济效益和市场竞争力。
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定价
3.1以成本为基础的定价假设产品价格不受销量影响，销量也不会影响产品成本。
缺陷：在产品价格确定之前，产品单位成本是很难确定的。
产品价格、销售数量以及产品成本间是相互影响的。
可能导致市场疲软时某些产品定价过高，或者市场景气时某些产品定价过低。
修正：首先寻找顾客可接受的价格，并由这一预期价格来确定销售量，然后决定产品的单位成本、相应的利润。
3.2以价值为基础的定价成本导向法的定价权在财务经理手上；以价值为基础的定价权则转移到产品经理或销售经理手上。
营销部门对顾客最为了解。
营销部门可能为了追求短期销售目标而滥用定价权，从而最终损害公司的长期获利性。
我们不能单纯地追求顾客满意，而在应当通过获取更高的产品价值来实现更高的获利性，这并不一定需要扩大销售额。
营销部门并不一定能够准确地了解到顾客真正的支付意愿，精明的买主往往会在利益的驱使下，隐藏起真实的信息。
营销部门的任务并不只是以顾客当前愿意支付的价格销售产品，而是要激发顾客以更符合产品真实价值的价格来购买商品。
我们应设法让顾客知道产品对他们的价值，并向其他顾客宣传这种价值。
3.3以竞争为基础的定价根据竞争状况确定产品价格的方法。
公司往往将提高市场占有率作为实现销售目标和利润的最主要途径，而价格又成为提高市场占有率的最主要手段。
缺陷：通过降价实现销售目标，极易被竞争者所效仿。
除非公司能够确定竞争对手在财务上不具备降价的实力，否则降价的行为就会是得不偿失。
市场份额较高，并不代表利润较高。
如果产品原来的价格低于实际价值，则通过提价，虽然会导致市场份额的部分减少，但也可能因此提高公司的整体利润。
3.4撇脂定价法相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来说，价格定得较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。
适用情况：1)消费者敏感性低消费者在以下情况敏感性会较低：第一，产品具有独特属性，一些细分市场的顾客特别看重产品的差异，所以对价格不太敏感。
如茅台、五粮液等国产名酒就是实行撇脂定价策略，由于消费者看重它们历史悠久，有文化内涵，所以愿意支付高价；第二，除了产品属性以外，还有其他因素也同样可以支持撇脂定价。
定价方法主要有三种,分别是
定价方法主要有三种,分别是
1、撇脂定价法：许多公司在推出新产品后，在产品投放市场初期，将产品价格定得非常高。
目的是在市场上一层一层获取利润，抢占最大利润，尽快收回投资成本。
这是对市场的一种挤压。
它的做法就像从牛奶中提取奶油。
因此，它被称为市场撇脂定价法；
2、渗透定价法：指公司在产品上市初期设定低价，旨在快速深入市场，快速吸引大量消费者，抓住市场份额机会，最大限度地占领市场，获得更大的市场份额；
3、满意定价法：也有一些公司，在新产品上市后，将本着适度的原则，为产品设定价格，考虑制造商、中间商和消费者的利益，让客户、同行和全社会感到满意。