行为动力中小学PPT教学课件
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第三章行为动力ppt课件
依需要的起源分： 本能的生物需要 习得的社会需要
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
第三章 行为动力ppt课件
精选ppt课件2021
2
需要
需要（need）: 有机体感到某种缺乏而力求获 得满足的心理倾向 。 特征：
对象性 动力性 社会性 需要是人一切行为积极性的源泉。
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3
需 要的种类
生物需要与社会需要
物质需要与精神需要
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4
需要层次理论
马斯洛（A.Maslow）提出。 人的需要是由五个（七个）等级构成。
在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学 生学习积极性的重要理论依据。
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17
成就动机理论（一）
成就动机（achievement motivation）：人们对于 自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成绩 的内部驱力。
默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。 麦克利兰（D.C.McCelland）从宏观层次上对成 就动机与经济发展的关系问题进行了探索。 阿特金森（J.Atkinson）从微观上对成就动机的 实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。
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18
麦克里兰的成就动机观
试图论证成就动机与经济发展的关系。 他利用总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等作为度 量经济发展水平的客观指标，利用著名的文学作品和文献 资料如诗歌、戏剧、儿童读物、教科书等，作为成就动机 的指数，然后再利用一套自己设计的编码系统，比较客观 地评定成就水平与经济发展指数之间的相关程度。 结论：一个国家经济发展成功的原因并不仅仅取决于 经济制度、政治背景或地理环境，而社会成员的成就动机 在一定程度上具有不可忽视的影响。
⑵外部动机或奖励对内部动机的影响
心理学家强调：“任何一种外部强制命令都会损害内部动机” （Bem,1972;Kelley,1973）。
《行为动力》PPT课件
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30
主观原因：
1.动机缺失 2.兴趣转移 3.学习无望 4.恨屋及乌 5.情感饥渴 6.物极必反
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31
三、学习动机的培养与激发
1.设置合理的目标 2.有效利用反馈和评价 3.增加学习任务的趣味性 4.合理利用奖励与惩罚 5.科学利用竞争与合作 6.向学生表达明确可行的期待 7.增强自我效能感 8.进行归因训练
具体
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32
2、根据需要的对象
（1）物质需要 （2）精神需要
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4
三、马斯洛的需要层次理论 （一）基本内容 （二）各层次之间的关系：
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
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5
自我实现的需要是什么性质的需要？ 自我实现者有哪些特点？ 自我实现的条件与障碍 有多少人能够达到自我实现的层次？ 对现代教育教学的启示。 如何做到自我实现？
（3）脱离一定的社会历史条 件，抽象谈人性和人性的自 我实现。缺乏实验证明
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7
第二节 动 机
一、动机的含义 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动机是
引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在 动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
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8
第四章行为动力理论心理学ppt课件
语调表情
三、情绪与情感的种类
1、情绪的种类：心境、激情、应激 2、情感的种类；道德感、理智感、美感
四、学生的情感教育
1、了解自我 2、管理自我 3、自我激励 4、识别他人情绪 5、处理人际关系
第四节 意志
一、意志的含义
（一）意志的概念
意志是指个体自觉地确定目的，并根据目的来 支配、调节自己的行动，从而实现目的的心理 过程。
第二节 动机
一、动机概述
• 1、动机的概念 • 动机是引起并维持人们从事某项活动，
以达到一定目标的内部动力。
（1）动机的功能 • 引发个体活动——激活功能。 • 引导这一活动朝向某一目标，使个体
行为有明显的选择性——指向功能。 • 维持这种活动——维持功能。
（2）动机与活动的关系
• 动机与活动的关系十分复杂。 • 首先，动机与活动的目的之间不是一一
• 别人反应/外界环境：在工作当时及以后别人 对自己工作表现的态度。
• 三维度与六因素相互结合进行系统地考察行为 归因。
2. 自我效能感理论（班杜拉）
自我效能感（self-efficacy） ：个体对自 己是否有能力完成某一行为的主观判断。
吸烟者说，“我想戒烟，可是我戒不 掉。”
减肥者说，“我老是管不住自己的 嘴。”
– 占优势的需要也是依次出现的。占优势的需要支配人的行为。
• 越是高级需要，越能体现人的特征和人的价值。
• 缺乏性需要和成长性需要
– 前者由缺乏所引起，如果得到满足，紧张就减弱 ,后者是为了 不断地获得新的满足，使自己的潜能得到更多的发挥
• 在有些人身上存在着层次颠倒的现象。
• 马斯洛估计一般的美国人中，85％生理需要、70％安 全需要、50％归属和爱的需要，40％自尊需要和10％ 的自我实现需要得到了满足。
第3章 行为动力
第三章 行为动力
2020/5/13
学习的动力
1
主要内容：
第一节 需要 第二节 动机 第三节 动机理论 第四节 学习动机的激发
2020/5/13
学习的动力
2
如果你有一百万美元，你要做 什么？
Money tree
2020/5/13
学习的动力
3
第一节 需 要
一、需要的含义 （一）什么是需要
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
学习的动力
27
Human Needs
简述需要层次理论。
你如何评论Maslow 的需要层次说？
2020/5/13
学习的动力
28
2020/5/13
学习的动力
29
为什么？为什么？
2020/5/13
事出有因 动机不纯 端正动机 学习动机 入党动机 犯罪动机
......
学习的动力
30
第二节 动机
一、动机的含义、功能、分类 二、动机冲突与目标确立 三、动机与行为效果
高峰体验：是一种超越一切的体验，其中没有任何 焦虑，有回归自然或天人合一的愉快情绪。
马斯洛的研究一方面说明了心理健康的人会有更多 的“高峰体验”；另一方面也说明“高峰体验”中 高涨的情绪和美妙的感觉可以更好地愈合心灵创伤， 使人振奋向上。
2020/5/13
学习的动力
18
（二）马斯洛需要层次之间的关系
2020/5/13
学习的动力
23
（三）对马斯洛需要层次论的简要评价
积极意义 1、注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。其理论在
各行各业中得到广泛引用 2、其理论是一个有严格组织的层级系统 3、 比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。 不足 1、将人的社会性需要也看成是人与生俱有的潜能，降低了
2020/5/13
学习的动力
1
主要内容：
第一节 需要 第二节 动机 第三节 动机理论 第四节 学习动机的激发
2020/5/13
学习的动力
2
如果你有一百万美元，你要做 什么？
Money tree
2020/5/13
学习的动力
3
第一节 需 要
一、需要的含义 （一）什么是需要
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
学习的动力
27
Human Needs
简述需要层次理论。
你如何评论Maslow 的需要层次说？
2020/5/13
学习的动力
28
2020/5/13
学习的动力
29
为什么？为什么？
2020/5/13
事出有因 动机不纯 端正动机 学习动机 入党动机 犯罪动机
......
学习的动力
30
第二节 动机
一、动机的含义、功能、分类 二、动机冲突与目标确立 三、动机与行为效果
高峰体验：是一种超越一切的体验，其中没有任何 焦虑，有回归自然或天人合一的愉快情绪。
马斯洛的研究一方面说明了心理健康的人会有更多 的“高峰体验”；另一方面也说明“高峰体验”中 高涨的情绪和美妙的感觉可以更好地愈合心灵创伤， 使人振奋向上。
2020/5/13
学习的动力
18
（二）马斯洛需要层次之间的关系
2020/5/13
学习的动力
23
（三）对马斯洛需要层次论的简要评价
积极意义 1、注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。其理论在
各行各业中得到广泛引用 2、其理论是一个有严格组织的层级系统 3、 比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。 不足 1、将人的社会性需要也看成是人与生俱有的潜能，降低了
心理学 行为动力49页PPT
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
心理学
行为动力4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
Thank you
第十章-行为的动力源泉—需要PPT课件
人类有哪些需要？ 人类的需要有什么特点？
2021
一、需要的内涵
需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，是人 的一切活动的动力源泉。 需要是个体对自身与环境的依存关系的反映。一定 强度的需要会使个体产生内驱力，进而推动个体的 行为。因此，需要是形成行为动力的主要的内部因 素，是动机结构的重要组成部分。
2021
2．社会性需要是人类在社会生活中形成，为维护社会的存 在和发展而产生的需要。 社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的需 要。如人对劳动、交往、学习、审美、威信、道德等 的 需要。社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社 会要求转化而来的。人们在社会生活中，社会不断向个 体提出各种要求，当个体认识到接受这些要求的必要性 时，社会的要求就会转化为个体的需要。
从毕业后一直认教中学化学可编制教学课件
行 为 的第 动十 力章 源 泉 需 要
2021
—
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
2021
个人特有的潜能的极度发挥，个人价值的完满实现，做 一些自己认为有意义有价值的事。Maslow认为，你是什么 角色，就应该做什么样的事，这种动机就叫自我实现。他 说： “一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘画，一位 诗人必须写诗，否则他始终无法安静。一个人能够成为什 么，他就必须成为什么，他必须忠实于他自己的本性。”
如对成就、荣誉、情感等的需要。
2021
（三）马斯洛的需要层次理论
(Abraham.H.Maslow , 1908—1970)
人本主义心理学的创始人之一 。美国社会心理学家、人格理 论家和比较心理学家，也是人 本主义心理学的主要创建者之 一，心理学第三势力的领导人 。
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对象性 动力性 社会性
二、需要的种类 1、根据需要的产生和起源
（１）生理性需要 （2）社会需要：劳动需要、交往需要、成就需要
2、根据需要的对象
（1）物质需要 （2）精神需要
三、马斯洛的需要层次理论 （一）基本内容 （二）各层次之间的关系：
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
经验会降低自我效能感。 ２替代性经验
这是个体通过观察他人的行为而获得的信息。 看到他人的成功会提高自己的自我效能感。 ３言语说服 他人的解释、建议和激励可以改变个人的自我效 能感。 ４ 情绪唤醒状态
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
自我实现的需要是什么性质的需要？ 自我实现者有哪些特点？ 自我实现的条件与障碍 有多少人能够达到自我实现的层次？ 对现代教育教学的启示。 如何做到自我实现？
（3）脱离一定的社会历史条 件，抽象谈人性和人性的自 我实现。缺乏实验证明
第二节 动 机
一、动机的含义 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动机是
引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在 动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
二、需要、动机和行为的相互关系
为什么说动机是人类行为地一种基本特征？ 简单动机模型
（1）决定人对活动的选择 （2）影响对活动的坚持性 （3）影响人在困难面前的态度 （4）影响新行为获得和习得行为的表现 （5）影响活动的情绪。
强化
人的行为
期待
结果期待
自我效能感建立在四种信息源的基础上：
效能期待
个 体成败经 验 个体归因特点
言语说服 情绪和生理状态
１个体成败的经验 成功的经验往往提高自我效能感，多次失败的
（1）了解心理与行为的因果关系 （2）根据行为者当前的归因倾向预测他以后的
动机 （3）归因训练有助于提高自我认识 习得性无助（learned helplessness) 由于连续的失败体验而导致的个体对行为结果
感到无法控制、无能为力、自暴自弃的心理状 态。
4．自我效能感理论（班杜拉）
自我效能感指人们对自己是否能够成功地进行 某一成就行为的主观推测和判断。它从5个方 面影响人的活动：
大多数情况下，人的行为是由内在需要和外在诱因两方面因素 共同驱动的。
动机的作用
1、激活功能 2、引导功能 3、维持和调整功能
三、动机的类型
1.生理性动机 脂肪调定点理论 肥胖症 进食障碍：神经性厌食症、神经性贪食症 2.社会动机
四、动机冲突与目标确立
个人目标
动机
行动
组织目标
个人目标
（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类需要 产生的客观规律
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境在
人的需要发生发展中的重要 作用
（2）带有一定的机械性。没 有充分认识到高级需要对低 级需要的调节作用，没有看 到低级需要与高级需要的辩 证关系第三讲 行为动力学习目标：
理解需要、动机的基本含义 理解需要、动机的基本理论、 学习动机 分析学生厌学现象产生的原因 掌握学习动机的激发与培养
第一节 需要
一、需要
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向， 是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反 映。
（二）特征
罗特：内控型的人（凡事操之在己）
外控型的人（凡事操之在人）
动机归因理论（韦纳）
（1）归因是指人们对他人或自己的行为结果进行分析， 推论这些行为原因的过程。
（2）导致个人行为的原则均可归入内外源、稳定性和 可控性三个维度，每一维度对动机都有重要影响。
（3）不同的归因导致不同的行为动机。
归因理论在实际应用中的价值：
两种动机在个体身上同时起作用，每个人的成就行为 是两种动机综合作用的结果，取决于两者的关系。
有三种变量影响个体追求成功的意向，即达到成功的 内部动因、对成功的期望，以及诱因的吸引力。
1.追求成功 公式：Ts=MsPsIs
成功动机=追求成功动机强度某项任务成功可能性的 主观估计成功的诱因价值
五、动机与行为效果
动机对人的行为效果或工作效率的影响取决于 两个要素：
一是取决于动机本身的强弱； 另一是取决于个体行为的质量；
第三节 动机理论
1．强化理论： 人的一切行为都是在后天环境中通过条件反 射的方式建立和形成的，而动机则是由外部刺 激引起的一种对行为的激发力量，外部刺激对 行为的增强作用即强化。
需要 内驱力 反应 （需要消退）
目标
需要和内驱力是同一个概念吗？ 完整的动机模型应包括哪些因素？
升化出新的需要
需要 诱 因 动机 行动 新的需要
挫折 成功
行为倒退和变态
动机与需要的关系：动机在需要的基础上产生，只有当人的愿 望或需要激起人进行活动并维持这种活动时，需要才成为活动 的动机（诱因、期望）.
2.回避失败
Taf=MafPfIf
失败动机=避免失败动机强度某项任务失败可能性的 主观估计失败的诱因价值
3.成就动机的合成 Ta=(MsPsIs)－(MafPfIf)
评价：把人的动机的情感方面与认知方面统一。局限 在于没有考虑外部环境因素对人动机的影响。
3.归因理论
海德：环境归因、个人归因
强化：理论认为凡是能增加反应概率的刺激或刺 激情境均可称为强化
2．成就动机理论（代表人物阿特 金森）
成就动机指个体对自己认为重要或有价值的工作，不 但愿意做，且力求达到更高标准的内在心理过程。简 言之，就是要求获得优秀成绩的欲望。个体的动机可 以分为两部分：趋向成功的动机和避免失败的动机。 前者表现为追求成功和由成功带来的积极情感的倾向 性，表现倾向目标的行为，后者表现为害怕失败的意 向，想设法逃脱成就活动，尽量避免预料到的失败结 果。
二、需要的种类 1、根据需要的产生和起源
（１）生理性需要 （2）社会需要：劳动需要、交往需要、成就需要
2、根据需要的对象
（1）物质需要 （2）精神需要
三、马斯洛的需要层次理论 （一）基本内容 （二）各层次之间的关系：
1、需要出现的顺序由低到高
需要由低级向高级逐级发展，波浪式地推进，而非跳跃式。只有较低一 级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。
经验会降低自我效能感。 ２替代性经验
这是个体通过观察他人的行为而获得的信息。 看到他人的成功会提高自己的自我效能感。 ３言语说服 他人的解释、建议和激励可以改变个人的自我效 能感。 ４ 情绪唤醒状态
2、各层次需要在全人口中所占比例由大到小
越向下的层次在全人口中所占比例越大，越向上的层次在全人口中所占 比例越小。
3、两种水平：基本需要与成长需要
基本需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要
成长需要：求知的需要、审美的需要、自我实现的需要
自我实现的需要是什么性质的需要？ 自我实现者有哪些特点？ 自我实现的条件与障碍 有多少人能够达到自我实现的层次？ 对现代教育教学的启示。 如何做到自我实现？
（3）脱离一定的社会历史条 件，抽象谈人性和人性的自 我实现。缺乏实验证明
第二节 动 机
一、动机的含义 推动个体从事某种活动的内在原因。具体说，动机是
引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在 动力。 动机是行为的直接原因和内部动力。
二、需要、动机和行为的相互关系
为什么说动机是人类行为地一种基本特征？ 简单动机模型
（1）决定人对活动的选择 （2）影响对活动的坚持性 （3）影响人在困难面前的态度 （4）影响新行为获得和习得行为的表现 （5）影响活动的情绪。
强化
人的行为
期待
结果期待
自我效能感建立在四种信息源的基础上：
效能期待
个 体成败经 验 个体归因特点
言语说服 情绪和生理状态
１个体成败的经验 成功的经验往往提高自我效能感，多次失败的
（1）了解心理与行为的因果关系 （2）根据行为者当前的归因倾向预测他以后的
动机 （3）归因训练有助于提高自我认识 习得性无助（learned helplessness) 由于连续的失败体验而导致的个体对行为结果
感到无法控制、无能为力、自暴自弃的心理状 态。
4．自我效能感理论（班杜拉）
自我效能感指人们对自己是否能够成功地进行 某一成就行为的主观推测和判断。它从5个方 面影响人的活动：
大多数情况下，人的行为是由内在需要和外在诱因两方面因素 共同驱动的。
动机的作用
1、激活功能 2、引导功能 3、维持和调整功能
三、动机的类型
1.生理性动机 脂肪调定点理论 肥胖症 进食障碍：神经性厌食症、神经性贪食症 2.社会动机
四、动机冲突与目标确立
个人目标
动机
行动
组织目标
个人目标
（三）对马斯洛需要层次论的评价
1、积极意义 （1）具有普遍性
（2）层级系统严格
（3）较客观地揭示人类需要 产生的客观规律
2、缺陷 （1）降低了社会生活环境在
人的需要发生发展中的重要 作用
（2）带有一定的机械性。没 有充分认识到高级需要对低 级需要的调节作用，没有看 到低级需要与高级需要的辩 证关系第三讲 行为动力学习目标：
理解需要、动机的基本含义 理解需要、动机的基本理论、 学习动机 分析学生厌学现象产生的原因 掌握学习动机的激发与培养
第一节 需要
一、需要
（一）含义
有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向， 是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反 映。
（二）特征
罗特：内控型的人（凡事操之在己）
外控型的人（凡事操之在人）
动机归因理论（韦纳）
（1）归因是指人们对他人或自己的行为结果进行分析， 推论这些行为原因的过程。
（2）导致个人行为的原则均可归入内外源、稳定性和 可控性三个维度，每一维度对动机都有重要影响。
（3）不同的归因导致不同的行为动机。
归因理论在实际应用中的价值：
两种动机在个体身上同时起作用，每个人的成就行为 是两种动机综合作用的结果，取决于两者的关系。
有三种变量影响个体追求成功的意向，即达到成功的 内部动因、对成功的期望，以及诱因的吸引力。
1.追求成功 公式：Ts=MsPsIs
成功动机=追求成功动机强度某项任务成功可能性的 主观估计成功的诱因价值
五、动机与行为效果
动机对人的行为效果或工作效率的影响取决于 两个要素：
一是取决于动机本身的强弱； 另一是取决于个体行为的质量；
第三节 动机理论
1．强化理论： 人的一切行为都是在后天环境中通过条件反 射的方式建立和形成的，而动机则是由外部刺 激引起的一种对行为的激发力量，外部刺激对 行为的增强作用即强化。
需要 内驱力 反应 （需要消退）
目标
需要和内驱力是同一个概念吗？ 完整的动机模型应包括哪些因素？
升化出新的需要
需要 诱 因 动机 行动 新的需要
挫折 成功
行为倒退和变态
动机与需要的关系：动机在需要的基础上产生，只有当人的愿 望或需要激起人进行活动并维持这种活动时，需要才成为活动 的动机（诱因、期望）.
2.回避失败
Taf=MafPfIf
失败动机=避免失败动机强度某项任务失败可能性的 主观估计失败的诱因价值
3.成就动机的合成 Ta=(MsPsIs)－(MafPfIf)
评价：把人的动机的情感方面与认知方面统一。局限 在于没有考虑外部环境因素对人动机的影响。
3.归因理论
海德：环境归因、个人归因
强化：理论认为凡是能增加反应概率的刺激或刺 激情境均可称为强化
2．成就动机理论（代表人物阿特 金森）
成就动机指个体对自己认为重要或有价值的工作，不 但愿意做，且力求达到更高标准的内在心理过程。简 言之，就是要求获得优秀成绩的欲望。个体的动机可 以分为两部分：趋向成功的动机和避免失败的动机。 前者表现为追求成功和由成功带来的积极情感的倾向 性，表现倾向目标的行为，后者表现为害怕失败的意 向，想设法逃脱成就活动，尽量避免预料到的失败结 果。