团队组建和管理的艺术(通用)PPT课件
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团队建设与管理ppt课件
执行循环系统
提出问题
分 析 问
题 ACTION
采 调整
取 行 动
PLAN 计划
CHECK 检查
如愿以偿——100%执行力
高层下达目标
中层 分解 任务
DO 执行 基层
配合 完成
分配任务与跟踪任务
49
四、团队管理之高效沟通
“我愿意用毕生的努力去获取一种能力， 那就是与人打交道的能力，这种能力 比阳光下的任何一种能力都重要！”
组织行为≠个人行为
39 如愿以偿——100%执行力
执行力文化的形成有很多的因素，比如人们接受的 培训，他们的个人经历，员工对公司未来的理解以及员 工对领导行为的观察，等等。
当员工发现领导没有兑现他们的承认时．．．．．． 当员工相信业绩没有自己好的人得到了奖励和提升时 时．．．．．．． 当员工相信企业正在走向衰落时．．．．．． 当员工感到＂关系＂比业绩更重要时．．．．．．
1.工作太忙,实在抽不出时间做计划; 2.认为工作忙,计划晚交几天没有关系, 只是几天,有什么关系,何必那么认真。
47 如愿以偿——100%执行力
案例分析
• 这两个理由是合理的吗？ • 如果你是这些部门经理的直接上司，听
到这两个理由，你会如何表态？ • 为什么当我们完成不了任务时，总会找
理由？
48 如愿以偿——100%执行力
如愿以偿——100%执行力
34
2、四化
把复杂的过程简单化
其关键是要抓住问题的实质，把其中最重 要的东西进行高度的概括和浓缩，把细枝末节 的东西暂时放在一边从而简单化。
把简单化的东西量化 ——把简单化的东西量化从而达到可衡量性
如愿以偿——100%执行力
35
内训系列5-团队的建设与管理(团队)(PPT58页)
内训系列5——团队建设与管理
3
早
行为要求 班组有自己的特色口号；
会
4
的
队容要求 头正、肩平、胸宽、背直、富有朝气、衣着干净整洁；
精
5
神 风
着装要求
着装整齐，除新入厂员工外，统一着厂服，不准衣服敞开、卷起衣 袖；
貌
6
头发要求 男员工头发前不遮眉，后不着肩；女员工统一盘起头发
7
佩饰要求
统一佩戴厂牌，不允许佩带手链；男员工不允许佩带耳饰，女员工 不允许佩带夸张耳坠；
行动篇
49
内训系列5——团队建设与管理
销售管理
四项精进
01 领导者以身作则，身先士卒 02 用心关心员工
03 制定培训计划，帮助员工成长 04
工作要及时汇报，领导须监督检查
50
内训系列5——团队建设与管理
销售管理的四项精进
一、领导者以身作则，身先士卒
轻财足以聚人 律己足以服人 量宽足以得人 身先足以率人
程
4 有效教导下 属四阶段法
13
内训系列5——团队建设与管理
1
管理者要有培养下属的意识
14
内训系列5——团队建设与管理
管理就是让别人做好你想做的事, 解放自己的最好方式，就是——
培养下属
管理者的产品是员工的行为 不良的行为源于不良的管理
15
内训系列5——团队建设与管理
一名普工要提升为一名班组长的条件是什么？
55
内训系列5——团队建设与管理
销售管理的四项精进
四、工作要及时汇报，领导须监督检查
员工只会做领导检查的事情，不会做领导安排的工作 定好标准（达到什么样的结果） 确定检查的最后期限 定奖罚（不要不疼不痒） 务必要检查，兑现承诺
3
早
行为要求 班组有自己的特色口号；
会
4
的
队容要求 头正、肩平、胸宽、背直、富有朝气、衣着干净整洁；
精
5
神 风
着装要求
着装整齐，除新入厂员工外，统一着厂服，不准衣服敞开、卷起衣 袖；
貌
6
头发要求 男员工头发前不遮眉，后不着肩；女员工统一盘起头发
7
佩饰要求
统一佩戴厂牌，不允许佩带手链；男员工不允许佩带耳饰，女员工 不允许佩带夸张耳坠；
行动篇
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内训系列5——团队建设与管理
销售管理
四项精进
01 领导者以身作则，身先士卒 02 用心关心员工
03 制定培训计划，帮助员工成长 04
工作要及时汇报，领导须监督检查
50
内训系列5——团队建设与管理
销售管理的四项精进
一、领导者以身作则，身先士卒
轻财足以聚人 律己足以服人 量宽足以得人 身先足以率人
程
4 有效教导下 属四阶段法
13
内训系列5——团队建设与管理
1
管理者要有培养下属的意识
14
内训系列5——团队建设与管理
管理就是让别人做好你想做的事, 解放自己的最好方式，就是——
培养下属
管理者的产品是员工的行为 不良的行为源于不良的管理
15
内训系列5——团队建设与管理
一名普工要提升为一名班组长的条件是什么？
55
内训系列5——团队建设与管理
销售管理的四项精进
四、工作要及时汇报，领导须监督检查
员工只会做领导检查的事情，不会做领导安排的工作 定好标准（达到什么样的结果） 确定检查的最后期限 定奖罚（不要不疼不痒） 务必要检查，兑现承诺
团队建设-团队组建和管理活动讲义(PPT29页)
摘 要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网， IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，
计 算机阅读。
前言
随 着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网， IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网， IT，计算机
天府广场——熊猫群出没
老杨和小花的故事
蓉城夜行之穿越锦里
蓉城夜行之穿越锦里
蓉城夜行之穿越锦里
蓉城夜行之遥寄祝福
萌猫们全部安全到家了
事项
交通 餐费 合影 团队标识 激励礼品 合计
费用统计
费用 （元）
132 367 108 343
0 950
人均 （元）
18.8 52.4 15.4 49
0 135.7
联 网，IT，计算机手段，而且这些潜在互联网，IT，计算机用户会源源不断互联网，IT，计算机充值来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让游戏当中互联网，IT，计算机领主互联网，IT，计算机地位得到稳固，
吃喝玩乐在蓉城
1、团队名称： 超级无敌萌猫队！
2、团队口号：ห้องสมุดไป่ตู้安逸！
3、团队目标：我们是第一组，
第一组是第一！
4、成员组成：陈超、陈文奇、陈晓、 韩志强、刘春花、杨文刚、杨国荣
（排名顺序严格以姓氏顺序为准）
选择领导人
领导人标准： 了解情况，把握方向，不会把大家带到北京去； 会生活，有品味，开开心心耍安逸； 候选人：陈文奇 选举结果：成员7人，通过7人，选举有效! 我们的队长的就职宣言是：第一组成员的幸福生活
团队建设和管理PPT课件
22
案例6：告诉我们什么？
有位猎人有个习惯：爱立誓言。一天他去打猎的 时候，便立下誓言：今天只打兔子。然而，这天他 遇到的全是山鸡，于是这天他便空手而归。晚上， 他躺在床上十分后悔，发誓明天一定要打山鸡。
第二天他便按他的誓言去打猎。然而，这天他遇 到的全是野猪。于是，他又发誓明天只打野猪。
第三天，他又按照他的誓言去打猎。而这天他遇 到的全是狐狸。于是晚上又空空而归。
这一次，老农不再沉默了，一气之下终于有了将 石头搬走的想法。于是，他拿起铁锹开始挖，结果 老农终于发现搬走那块石头并不像自己以往想像的 那么难。
15
要点4：突破传统思维模式
16
要点4：突破传统思维模式
1.
鼓励细心发现
2.
鼓励创新思维
① 触发新思路：自由思维/联想/提问/交流/分析
② 推迟判断
③ 自由讨论
29
要点
要点1：让员工成为主角 要点2：明细分工与紧密配合 要点3：效果！为团队第一要则 要点4：突破传统思维模式 要点5：学习、创新、迎接挑战 要点6：着眼大局，灵活调整 要点7：建立有互补同向的团队 要点8：乾坤配
员工“我愿意”——最大生产力
30
31
结语
团队建设，即齐家，是一项长期的、细致的工作，要真正带好团队，是首先 修己的过程，还需要各位在工作中去体会和体现！
突破传统思维模式进行突破式思维突破式思维对所制定的行动计划考虑如何成功完成并安排先后程序管理者的角色要从计划人转为评审员从决策者转为研究者组织学会如何改善并将所学整合到未来改善周期的应用上案例5
团队建设和管理
1
前言
GE成功的最大的秘诀是什么？ 韦尔奇的答案是：“成功的团队！”
团队就像一颗树，员工都是树上的 枝叶。要使大树枝繁叶茂，就必须 有使生命力旺盛的源泉！
案例6：告诉我们什么？
有位猎人有个习惯：爱立誓言。一天他去打猎的 时候，便立下誓言：今天只打兔子。然而，这天他 遇到的全是山鸡，于是这天他便空手而归。晚上， 他躺在床上十分后悔，发誓明天一定要打山鸡。
第二天他便按他的誓言去打猎。然而，这天他遇 到的全是野猪。于是，他又发誓明天只打野猪。
第三天，他又按照他的誓言去打猎。而这天他遇 到的全是狐狸。于是晚上又空空而归。
这一次，老农不再沉默了，一气之下终于有了将 石头搬走的想法。于是，他拿起铁锹开始挖，结果 老农终于发现搬走那块石头并不像自己以往想像的 那么难。
15
要点4：突破传统思维模式
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要点4：突破传统思维模式
1.
鼓励细心发现
2.
鼓励创新思维
① 触发新思路：自由思维/联想/提问/交流/分析
② 推迟判断
③ 自由讨论
29
要点
要点1：让员工成为主角 要点2：明细分工与紧密配合 要点3：效果！为团队第一要则 要点4：突破传统思维模式 要点5：学习、创新、迎接挑战 要点6：着眼大局，灵活调整 要点7：建立有互补同向的团队 要点8：乾坤配
员工“我愿意”——最大生产力
30
31
结语
团队建设，即齐家，是一项长期的、细致的工作，要真正带好团队，是首先 修己的过程，还需要各位在工作中去体会和体现！
突破传统思维模式进行突破式思维突破式思维对所制定的行动计划考虑如何成功完成并安排先后程序管理者的角色要从计划人转为评审员从决策者转为研究者组织学会如何改善并将所学整合到未来改善周期的应用上案例5
团队建设和管理
1
前言
GE成功的最大的秘诀是什么？ 韦尔奇的答案是：“成功的团队！”
团队就像一颗树，员工都是树上的 枝叶。要使大树枝繁叶茂，就必须 有使生命力旺盛的源泉！
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532-成功系统
15
新进经销商培训
6、忠诚：一生品牌 7、吸引：人格魅力将产生黑洞引力 8、衬托：营造夜空，使团队的明星更明亮 9、造势：举办大型聚会和成功训练营 10、决策：有效的团队决策机制，是长
期成功关键
2020/3/5
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什么是生根？ 新进经销商培训
一、生根为建立信心线，也叫你的主 市场（A市场）
532-成功系统
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销售型团队（S型）
1、点灯：梦想/目标/计划 2、借力：ABC法则 3、听话：在O级指导下工作 4、跟随：跟随O级，拓展/成长 5、成长：听磁带/看推荐书/参与系统会议 6、爱用：爱用产品/消费带动
2020/3/5
532-成功系统
9
新进经销商培训
7、拓展：结识陌生人、建立新人脉、开 拓顾客群、发展直接下属 8、配合：严格按照营销九法（九阴正经 ）与团队配合 9、坚持：坚持6个月 10、会讲：会讲一对一的市场计划、讲 解公司、讲解产品
什么是团队？
一、定义：团队是一个目标统一、思维模式 与行为模式一致的工作集体。
二、优秀团队迅速扩大的三个条件：
1、在正确的理念指导下，形成协调一致的思维模式、 行为模式，并且在实践中被证实这个模式是成功的模 式。 2、成功模式是可以被复制的，是可以被大多数人接 受的。 3、团队中人员关系是相互独立的，人人都是自己的 老板，但价值观应是相同或相近的。
努力， 我就一定会使他成为O级。
2020/3/5
532-成功系统
18
新进经销商培训
2、接管过渡、工作点下移
─在你下属的认可下走进a的领域。 ─告诉a你的承诺，成为a的朋友。 ─指导a，按照正确方法工作。
3、延伸复制
─教下属（A）重复。 ─按照O级手册工作。 ─咨询上级指导工作。
2020/3/5
532-成功系统
─业绩下滑 ─开会来的人减少 ─传达信息速度变慢和信息中断 ─网络出现明的争斗和矛盾 ─O级家庭聚会停止
2020/3/5
532-成功系统
2020/3/5
532-成功系统
10
组织型团队（O型）新进经销商培训
1、指导：帮助S级设立目标制定计划完成 指标 2、沟通：熟练掌握沟通术 3、复制：100%的复制 4、生根：运用生根的网络建造技术 5、推广：推广系统工具
2020/3/5
532-成产品讲解和例证收集 7、发光：多方面知识使你魅力四射 8、讲解：讲解市场计划、讲解产品知识 9、凝聚：组织家庭聚会、小型会议 10、必为：分享、推崇、带动、鼓励
2020/3/5
532-成功系统
6
新进经销商培训
团队组建和管理的核心原则
◆复制 ◆复制什么？ ◆经验证后的标准的科学的操作办法。 ◆条件：简单、易学、易教、易复制。 ◆复制的三个原则：
1.1、学、做、教、教下去 2.2、简单的事情重复做 3、凡事要向上级咨询线咨询
2020/3/5
532-成功系统
7
523系统
532-成功系统
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目录
新进经销商培训
◆什么是团队？ ◆团队的作用 ◆团队组建和管理的核心原则 ◆直销系统的四类团队及工作重点
2020/3/5
532-成功系统
3
新进经销商培训
◆团队管理的三大毒草及解毒办法 ◆团队的线型管理 ◆ 团队的运作技巧
◆团队的带动技巧（三导五程一放）
2020/3/5
2020/3/5
532-成功系统
14
新进经销商培训
管理型团队（M型）
1、造梦：点燃企图心，创造凝聚力 2、培养：培养领导者 3、管理：复制建造系统，并使管理标准化 4、经营：资本运营使团队有了一个终生事业 5、领悟：掌握网络建造技术，实施SOV三
个级别的培训，成为设计构造培训 的训练大师
2020/3/5
19
新进经销商培训
4、确认老鹰
─举办家庭聚会小型会议和各种培训等活动 扩大寻找范围。
─和上级一起确认根系中的老鹰。
5、和老鹰一起工作
─帮助老鹰建立事业的第一步。 ─向系统推荐老鹰。 ─赞美、鼓励、支持老鹰协助其建立自己团队。
2020/3/5
532-成功系统
20
新进经销商培训
如何进行团队诊断
◆发现问题
直销体系的
新进经销商培训
四类团队及工作重点
SOVM四类（人数指核心活跃成员的数 量）
◆ S─seller销售型团队，10-30人 ◆ O─orgnaization组织型团队，30100人 ◆ V─vigor活跃型团队，100-500人 ◆ M─manager管理型团队，500人以 上
2020/3/5
523系统
用实力说话 凭能力办事
532-成功系统
主讲人：钱人齐
1
“互动营销”模式的创始人，国内著名的 企业咨询训练专家，高级职业经理人， 资深直销企业管理专家。1986年下海经 商，1994年开始从事直销业务，先后组 建过数十万人的营销团队，并担任过多 家国内知名直销公司的高层主管和操盘 手，有丰富的管理与实战经验，被中国 直销界称为“直销师爷”，现任宁波三 生集团董事长业务助理兼国际运营中心 总裁。
方法1是你在送给你的下属鱼吃。
方法2是你教你的下属钓鱼。
二、生根是你要找到你的营养源─和你 一样的老鹰。
2020/3/5
532-成功系统
17
生根五步法
新进经销商培训
1、分析签约寻找A人
─分析下属资源，邀约重点目标人选。 ─直接和下属促使目标人选（a）签约 ─督导下属按照正确方法工作。 ─承诺：你继续努力，a我来带，只要他
2020/3/5
532-成功系统
12
新进经销商培训
活跃型团队（V型）
1、目标：确立和分解团队目标，制定 和执行团队计划
2、督导：督导O级的工作 3、活跃：保证各团队的成活 4、建网：网络诊断和正确行动 5、培训：基础培训
2020/3/5
532-成功系统
13
新进经销商培训
6、创造：依据系统原则完善团队文化 7、播种：拓展外地市场 8、领先：成为系统明星 9、激励：组织成长的加油站、冲电器 10、合作：和O级一起工作
532-成功系统
4
困难与办法
新进经销商培训
一、直销生意的两个困难
1、新朋友，甚至包括一些领导人，总是不 知道下一步该怎么做、怎么走。
2、找到一批顾客，又失去一批老顾客，生意 不稳定。
二、任何生意想做大，只有两个办法：
第一是稳住老顾客; 第二是发展新顾客。
2020/3/5
532-成功系统
5
新进经销商培训