保利地产拉菲年营销策划方案(ppt 页) 金牌
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
2013年武汉保利拉菲项目营销策划方案_OK
公积金：
武汉市职工购买首套房，包括一手房，二手房，且住房面积不超过90平，额度上升至806%， 最高不超过60万元。
两会期间无更严厉的调控政策出台，2012年房地产调控政策已经见底。
中央两会关于房地房价、推进保障性住房建设工作不
。1、2月下滑，2月底颁布了“禁墅令”政策后，成
交量明显上涨。4月份受端午及五一影响销量有所回
落，5月销量再度攀升，至6月达到历史最高峰值，之
后成交量再次回落。纯水岸东湖在6月备案39套，成
交均价29713元/平，直接拉升了整体成交量和成交均
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价。
别墅市场价格情况
保利 拉菲
分析：2012年武汉别墅市场成交均价呈 上扬趋势，较去年有大幅增涨。无论武 汉别墅整体市场月度成交均价，还是从 板块成交均价来看，保利拉菲都处于较 高位。而环东湖高达28732元的成交均价 皆凸显出二环内城心别墅的稀缺性。
策和限购政策。
4
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下半年货币政策结构性放松，房地产调控稳中趋紧，抑制不合理需求
降息：
6月8日，央行三年来首次降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷 款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调 整。”
继6月8日降息之后，央行7月5日晚再次宣布降息：金融机构一年期存款基准利率下调0.25%， 一年期贷款基准利率下调0.31%；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应 调整。
6月
7月
保利时代“当代骑士的发现之旅
”
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推广形象表现
风格多元化、高端表现力不强
7月
保利活动方案
保利活动方案保利活动方案一、活动背景保利公司作为一家知名的房地产公司，为了进一步提升品牌知名度和推广销售，计划举办一系列促销活动。
该活动旨在吸引更多的潜在客户，增加销售额，提高市场份额。
为此，需要制定一个全面的活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传和推广，让更多的人了解和认可保利品牌，并提升保利在房地产行业的品牌形象。
2. 增加潜在客户：通过活动吸引潜在客户的关注和参与，建立起良好的业务关系，为后期销售做好准备。
3. 增加销售额：通过活动推广，促成更多的房地产销售，并提高公司的销售额。
4. 提高市场份额：通过活动推广，提高公司在房地产市场中的份额，与竞争对手形成差异化。
三、活动内容1. 公益活动为了展现保利公司的社会责任感和企业文化，可以组织一次公益活动，例如植树活动或捐赠大型公益机构。
通过公益活动，可以吸引到公众的关注和关心，提高品牌形象，树立良好的企业形象。
2. 优惠促销活动为了吸引更多的潜在客户，可以在活动期间提供一定的优惠政策，例如折扣优惠、赠送礼品或购房者返现等。
这些优惠政策将吸引更多的潜在客户参与，并有助于促使他们做出购房决策。
3. 定制产地考察活动保利公司可以组织一次产地考察活动，邀请潜在客户前往保利的房地产项目所在地，参观实地情况，了解项目规划和发展前景。
通过这样的活动，可以增强潜在客户的信任感，进一步推动购房决策的落地。
4. 专业讲座与培训活动保利公司可以邀请房地产专家、金融专家等行业内的权威人士，举办一系列的专业讲座和培训活动，分享最新的市场动态、政策法规等知识，帮助购房者更好地了解和把握购房机会。
5. 社交媒体推广活动通过社交媒体平台，可以展开一系列的推广活动，例如举办线上抽奖活动、发布房屋购买指南、推荐优质房源等。
这些活动能够吸引更多的潜在客户关注，增加线上活动的互动性，并增加品牌曝光度。
四、活动推广为了确保活动能够充分发挥效果，必须进行有效的推广工作。
地产策划方案-课件(PPT-精)138页文档
谢谢！
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地产策划方案-课件（PPT-精）
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
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结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
保利拉菲公馆房地产营销策划方案范文
保利拉菲公馆营销策划目录一、宏观环境分析1、经济形势2、国家政策（1）国十条（2）连续加息将压垮楼市3、长春楼市地方政策4、总结二、区域分析1、项目地段2、板块周边配置分析（1）教育（2）交通（3）餐饮（4）购物（5）服务（7）医疗（7）娱乐健身（8）小结三、竞争对手分析1、豪邦缇香公馆2、西湖一号四、SWOT分析（波特模型）五、目标客户的定位1、目标客户特征2、核心客户3,、辅助客户六、项目定位1、企业品牌与项目品牌的思考2、案名释意3、品牌内涵支持点七、产品推广策略1、优势与特点2、定位3、建筑风格4、策划思路（1）预热期：（2）蓄客期：（3）启势期：10月1日——10日（4）延伸期：10月11日——10月31日一、宏观环境分析1、经济形势国家统计局公布今年上半年经济数据：上半年国内生产总值同比增长11.1%，比上年同期增长3.7%，这标志着中国经济增长的势头不减，全年经济增长8%的目标可以实现。
2、国家政策（1）国十条4月27日，国务院发布了《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（简称“国十条”），被称为“史上最严厉的调控政策”。
由于各级部门的落实问题和房地产市场的复杂实况，国十条的威力未能完全释放。
虽然期间中央领导人不断发言说“房价第四季度会下降”，但由于前几次调控政府政策摇摆不定，购房者对此次房地产调控信心不足，以至于在房地产市场经过4个多月的观望僵持后又现回暖迹象，房地产迷局仍在变化之中。
（2）连续加息将压垮楼市10月19日晚，央行宣布加息0.25%，次日地产股纷纷大跌，“招包万金”四大龙头跌幅更在5%以上，保利更一度接近跌停板，投资者担忧假如央行连续加息，或将对楼市造成难以估计的压力。
“加息显示了中央抑制通胀和资产泡沫的决心”，国泰君安房地产分析师孙建平表示，通胀和负利率是支持此轮销量反弹的重要原因，许多购房者表示，钱放在银行跑不赢CPI，所以要取出来买房，本次加息将在一定程度上将舒缓此类购房者的焦灼情绪。
房产销售年度工作计划ppt
房产销售年度工作计划ppt一、市场分析及目标设定1.1 市场分析在制定房产销售年度工作计划之前，首先要对市场进行大致的分析，了解当前的市场状况和竞争情况，包括：- 房地产市场的整体发展态势：包括行业增长速度、政府政策等因素；- 市场需求和购房者的特点：包括购房群体、购房目的和购房倾向等；- 竞争对手分析：包括竞争对手的定位、产品特点和销售策略等。
1.2 目标设定根据市场分析的结果，制定年度销售目标，包括销售总额、销售面积和销售数量等，同时要确保目标的可实现性和合理性，并与公司的整体发展战略相一致。
二、产品策划与推广2.1 产品定位根据市场需求和竞争对手的分析，对要销售的房产产品进行定位，包括产品定价、产品特点和产品服务等。
2.2 产品宣传与推广通过不同的渠道和媒体进行产品宣传，包括线上和线下的宣传渠道，如互联网、电视、报纸、地铁广告等，同时结合市场推广活动提高产品知名度和影响力。
三、销售组织建设与培训3.1 销售团队建设建立合理的销售团队组织架构，确定销售人员的岗位职责和任务，制定销售绩效考核标准和激励机制，提高销售人员的工作积极性和销售能力。
3.2 销售培训组织销售培训，包括产品知识、市场销售技巧、客户服务等方面的培训，并通过日常的销售工作和专业培训课程提升销售团队的综合素质。
四、销售渠道与合作4.1 销售渠道建设开发多种销售渠道，包括自有销售中心、经纪代理合作渠道、互联网销售等，以满足不同购房者的需求，同时提高销售效率和覆盖面。
4.2 合作伙伴关系建设与相关行业的合作伙伴建立稳定的合作关系，包括银行、房地产开发商、中介机构等，共同参与项目的销售和推广工作，提高合作伙伴的参与度和协作效果。
五、销售服务与售后5.1 销售服务建立完善的销售服务体系，包括客户咨询、产品介绍、参观等环节，提供专业的咨询和帮助，以满足购房者的需求，并提高购房者的满意度。
5.2 售后服务提供全面的售后服务，包括交房后的物业管理、维修服务和客户关系维护等，解决购房者在居住过程中遇到的问题，增加客户的信任和忠诚度。
保利营销推广方案
保利营销推广方案引言：随着市场竞争的日益激烈，营销推广对于企业的发展变得尤为重要。
保利集团作为中国领先的房地产开发商，为了进一步扩大品牌影响力和提升销售业绩，亟需制定一套全面有效的营销推广方案。
本文将针对保利集团的特点和目标群体，提出一系列推广策略，以帮助保利集团实现销售目标。
一、市场调研与竞争分析在制定营销推广方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过对目标顾客的需求和喜好、竞争对手的优势和弱势进行深入研究，可以更好地了解市场环境和潜在机会。
二、定位与品牌建设保利集团作为房地产开发商，应该明确自己的定位，并建立独特的品牌形象。
通过与目标消费者的沟通和互动，以及精心设计的市场活动，可以提高品牌认知度和形象，树立品牌忠诚度。
三、多渠道推广为了覆盖更广泛的受众，保利集团应该在多个渠道上进行推广。
下面是几个推广渠道的建议：1.传统媒体：广告投放在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上，以提高知名度和曝光率。
2.数字媒体：利用互联网和社交媒体平台，如微博、微信、优酷等，进行在线广告投放和品牌推广，吸引更多的目标受众。
3.户外广告：在公共场所、交通标识和城市主干道上设置户外广告牌和横幅，使品牌形象进一步扩散。
4.赞助活动：参与体育、文化和社会公益活动的赞助，提高品牌形象和社会影响力。
四、特色营销活动为了吸引潜在客户并增加销售额，保利集团可以组织一系列特色营销活动。
以下是一些建议：1.楼盘开放日：定期举办楼盘开放日，展示房屋样板间和小区设施，吸引购房者参观和咨询购买信息。
2.折扣促销：针对特定的时间段或客户群体，提供折扣和优惠活动，以促进销售和增加客户忠诚度。
3.舞台剧演出：与当地文化机构合作，举办一系列舞台剧演出，吸引人群并推广楼盘。
4.精准营销：利用数据分析和市场调研，将营销活动精确定位到适合目标顾客的地区和人群。
五、客户关系管理保利集团应该注重客户关系管理，建立长期的客户关系并提供良好的售后服务。
吉林长春保利拉菲公馆开盘前营销策略 2012-147页
硬广篇
思考1：通过硬广起势，我们要达到哪 些目的？
是把项目名称和基本特征宣传出去就OK了吗？ 当然不是！
高调强势亮相，引起关注！ 树立项目的高端调性 传递项目的物理特性 传递项目独特的精神内涵 让目标客户引起共鸣！
关键词：一汽
1953年，中国第一汽车集团公司在长春成立，从此中国汽车工业在这里开始起步。 1956年，在长春第一汽车制造厂崭新的总装线上，被毛主席命名为“解放”牌的第
一辆汽车试制成功，这结束了中国不能批量制造汽车的历史。 1958年，新中国第一辆小轿车的诞生。 2005年，成立了全国唯一一个以汽车产业为核心的 开发区。 ……
起势硬广：第二篇
以拉菲之名 犒赏一个圈层的荣耀
思考： 以拉菲对位圈层 图片采用拉菲酒窖的背景 树立项目的高端调性 厘定项目的高端客群 同时再次强化拉菲的案名
起势硬广：第三篇
以公馆之名 犒赏一种身份的荣耀
思考： 以公馆对位身份 图片用一法国贵族在公馆大宅中的背影 彰显了项目公馆的定位 同时通过人物的对位关系 再次强化圈层的高端身份
围挡更新：西环城路临街围挡 主要释放信息：
①项目定位语—车城政中央·法派领尊公馆
灯杆：创业大街【春城大街—安庆路路段】 东风大街【春城大街—奔驰路路段】
②项目推广语—犒赏一座城市的荣耀
主释放信息：
③项目产品信息—80-150平米法派华宅即将 ①保利拉菲公馆——为一座城市的荣耀而来；
保利，已不仅是一个地产商，更是一个充满品质感、荣耀感的品牌代
保利营销策略
保利营销策略保利地产是中国知名的房地产开发商之一，为了在竞争激烈的市场中取得优势，保利地产应该采取一系列的营销策略来吸引潜在客户并提高销售业绩。
首先，保利地产可以采取差异化的定位策略。
房地产市场竞争激烈，保利地产要想在市场中脱颖而出，要对其产品进行差异化的定位。
通过研究市场需求和客户喜好，保利地产可以开发具有独特特点和竞争优势的产品，如高品质、环保、智能化等。
同时，保利地产可以在服务方面进行差异化，提供优质的售前和售后服务，以满足客户的个性化需求。
第二，保利地产可以采取多渠道的推广策略。
通过不同的渠道和媒体进行广告、促销和宣传，可以扩大品牌知名度并吸引更多的目标客户。
例如，可以在互联网上进行在线营销，通过社交媒体、搜索引擎广告和电商平台等，来增加品牌曝光和销售机会。
此外，保利地产还可以与合作伙伴合作，如房地产中介、金融机构和设计公司等，通过合作推广来扩大产品的影响力和销售渠道。
第三，保利地产可以采取针对特定客户群体的定向营销策略。
市场上的消费者群体多样化，保利地产可以根据不同的客户需求和购房偏好，制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人和首次购房者，可以提供购房补贴、灵活的贷款政策和个性化的装修设计等，以满足他们的需求。
对于富裕人群，可以提供高端的豪宅和专属的会员服务，以吸引他们购买。
最后，保利地产可以注重口碑营销策略。
通过提供优质的产品和服务，保利地产可以获得客户的口碑推荐，并建立起良好的企业形象和品牌信誉。
为了增加客户满意度和口碑效应，保利地产可以通过追求潜在客户和现有客户的反馈和建议，不断改善产品的品质和服务的质量。
总之，保利地产可以采取差异化定位、多渠道推广、定向营销和口碑营销等策略，来吸引潜在客户并提高销售业绩。
通过这些策略的有效组合和执行，保利地产可以在竞争激烈的房地产市场中取得优势，实现业务增长和市场份额的增加。
房地产营销方案销售策划方案活动ppt模板
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阶段营销目标
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第二单元
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房地产行业 20XX
阶段营销实行方案
目录
CONTENTS
1 阶段销售目标 2 阶段营销策略 3 阶段推广策略 4 阶段实行计划 5 销售策略和保证
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第一单元
阶段营销目标
阶段营销目标
单击此处输入你的正文， 文字是您思想的提炼
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房地产行业 20XX
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阶段营销策略
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第三单元
阶段推广策略
阶段推广策略
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阶段推广策略
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• 清理小产权房：今年国土部清理小产权房的工作将一手抓调查研究清理试点，一手抓执法 检查严格规范，不让小产权房现象蔓延。
• 住建部部长姜伟新表态：大城市的房价“一定要降下来”，并透漏，从“十三五”开始， 保障房可能会转为资金补贴为主。
5月底来的降存准，和连续两次降息，对市场观望情绪缓解有了明显促进作用。
公积金：
武汉市职工购买首套房，包括一手房，二手房，且住房面积不超过90平，额度上升至80% ，最高不超过60万元。
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两会期间无更严厉的调控政策出台，2012年房地产调控政策已经见底。
中央两会关于房地产调控的声音：
• 温家宝：搞好房地产调控，促进房价合理回归，对稳定房价、推进保障性住房建设工作不 力，从而影响社会发展和稳定的地方，要追究责任。
3
Chapter.1
政策盘点
4
政策盘点
上半年中央政策以维持为主，坚持房地产调控不动摇；
上半年温总理的讲话：
• 1 月：巩固房地产市场调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求 的政策措施，促进房价合理回归。
• 2 月：促使房价合理回归不动摇。 • 3 月：目前房价还远远没有回到合理价位，调控不能放松。 • 4 月：要坚定不移的继续实施房地产市场调控政策，决不让调控出现反复。 • 5 月：稳定和严格实施房地产市场调控政策，严格实施差别化住房信贷、税收政
总体来看，预计2013年实际供应或较2012年增加，但随着成交量上升以及政 策的放松，房价低位攀升的可能性较大。
结论： 短期放松可能性不大，但政策已经见底，
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未来渐松趋势明确，市场不可能更坏。
Chapter.2
市场特征
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市场整体成交情况
2012年，武汉楼市从年初受调控影响成交量低迷到“金三银四”、“红五”的一路攀升，“六 七八”的淡而不淡、“金九银十”持续稳定增长，楼市总体稳中有升。但随着十八大的即将召开 ，购房者再次步入观望状态，等待政策的出台再做决定。
大家好
1
目录 目录
Part.1 2012年市场回顾 Part.2 2012年营销回顾 Part.3 2013年整体营销策略 Part.4 2013年营销策略执行
2
1 Part.1 2012年市场回顾 ——整体市场稳中有升，明年供应增量大 Chapter.1 政策盘点 Chapter.2 市场特征 Chapter.3 市场小结
9
2013年市场预判
严厉的调控政策将几乎不会出现，以“量”换“价”是2012年主调，2013年 将保持谨慎乐观，按照目前形式，明年整体政策环境乐观，复苏势头明显。
随着地方政府的微调，2013年房地产政策环境趋于稳定，在限购方面的政策 将有一定松绑。
2012年开发商去库存化的压力较大，低价走量依然是上半年房地产行业的主 旋律，在价格的让步下，随着刚需客户的增加，下半年将有助于成交量的回升。
策和限购政策。
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6
下半年货币政策结构性放松，房地产调控稳中趋紧，抑制不合理需求
降息：
6月8日，央行三年来首次降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期 贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应 调整。”
继6月8日降息之后，央行7月5日晚再次宣布降息：金融机构一年期存款基准利率下调0.25% ，一年期贷款基准利率下调0.31%；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相 应调整。
• 全国政协委员、清华大学教授蔡继明：不能以保刚需为名，行送调控之实，建议调控楼市 ，从土地出让抓起。
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政策小结 当前市场已到达底部区域，未来很难有更严厉的政策出台。 有房地产信贷作为基础，刚性需求的膨胀必将导致后市的成交放量。 尽管观望情绪依然存在，但客户信心有所好转。宏观调控一年，作为投资风
向的高端客户都明白：价格泡面已经挤出，未来两年正是出手时机。
结论：“库存高、竞争强、平价跑量”成为楼市主旋律。
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别墅市场
由于湖泊资源丰富，武汉的别墅都时兴依湖而建，主要集中在汤逊湖、盘龙城、南湖 、金银湖等片区。 2012年，武汉在售的别墅项目有近百个，而武昌区、洪山区、东西 湖区、黄陂区、江夏区，这5个区域的在售别墅项目占了近八成。
碧桂园生态城
保利中央公馆
南湖半岛
保利拉菲
金地圣爱米伦
泰然南湖玫瑰湾 保利心语
保利十二橡树
长岛 阳光100大湖第
九台 万科红郡
结论：地处郊区的别墅为市场主体，城区别墅供应量很少，备显稀缺。14
别墅市场成交情况
分析： 2012年1-9月，武汉市共成交别墅645套，相 比去年大幅增涨。别墅市场成交呈现“跌宕起伏”之 势。1、2月下滑，2月底颁布了“禁墅令”政策后， 成交量明显上涨。4月份受端午及五一影响销量有所 回落，5月销量再度攀升，至6月达到历史最高峰值 ，之后成交量再次回落。纯水岸东湖在6月备案39套 ，成交均价29713元/平，直接拉升了整体成交量和 成交均价。
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别墅市场价格情况
保利 拉菲
分析：2012年武汉别墅市场成交均价呈 上扬趋势，较去年有大幅增涨。无论武 汉别墅整体市场月度成交均价，还是从 板块成交均价来看，保利拉菲都处于较 高位。而环东湖高达28732元的成交均 价皆凸显出二环内城心别墅的稀缺性。
结论：“稀缺性”成别墅最大筹码。
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别墅成交面积情况
分析：别墅产品主要分为200㎡以下，200250㎡ ，250-300㎡ ，300㎡以上四个面 积段。200㎡以下产品占首位，但同比减少 19%；200-250㎡ ，250-300㎡却同比增 加，合为主力军。
分析：从板块看，200㎡以下产品在光谷板块 成交占比最高，达89%；200-250㎡产品在徐 东、积玉桥、盘龙城、汤逊湖等板块成交占比 较高；250-300㎡产品在环东湖、后湖、金银 湖等板块成交相对突出；300-400㎡产品成交 占比在沌口、新洲成交占比较高，均为75%。 400㎡以上产品仅在后湖成交占比相对较高。
分析：供应量集中爆 发，产品品类不断丰 富，各类置业需求跟 进。截至10月底，武 汉楼市遵循这一轨迹 向前，成交量在月末 抵达高位。主要原因 是开发商将“去库存 ”定为首要任务。
结论： “以价换量、楼市回暖、稳中有升” 成为今年楼市代名词。 12
土地市场情况
分析：在政策调控、房地产资金和行业走势下 ，开发商拿地积极性不高，储地趋缓，拿地理 性，楼面地价维持低位。2012年上半年武汉 土地市场表现较为平淡。