三个_差异化_成就洋河蓝色经典(强烈推荐,永久免费下载)
洋河蓝色经典服务营销案例展示
洋河蓝色经典服务营销案例展示服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。
由于科学技术的进步与社会生产力的显著提高，产业升级与生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。
另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。
本文就对洋河蓝色经典的服务营销案例做一定的介绍。
一、洋河酒厂企业概况（一）公司概况江苏洋河酒厂股份（苏酒集团），位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是世界三大湿地名酒产区之一。
公司总占地面积近10平方公里，总资产282.18亿元，下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地与苏酒集团贸易股份，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，两个“中华老字号”的企业。
2009年11月,公司在深圳证券交易所挂牌上市。
2012年7月，公司首次跻身FT上市公司全球500强，打破了江苏上市公司全球500强零的记录。
公司拥有深厚的历史文化底蕴。
洋河酿酒起源于隋唐、隆盛于明清，曾入选清皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。
双沟因“下草湾人”、“醉猿化石”的发现，被誉为是中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方。
作为中国名酒的杰出代表，洋河、双沟多次在全国评酒会上获得殊荣，彰显了名酒风范。
2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。
其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。
2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。
案例分析之洋河蓝色经典
外，蝉联国家名酒三连冠。
品牌推广
• 推广模式：“嫁接+不对称”营销 • 在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋
河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售 奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称 营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白 酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者， 由终端制胜到以“体验式的文化营销”制 胜消费者。
1. 老牌名酒有打 动顾客的基础， 但无打动顾客 的核心力量， 只能作为品牌 成功的背书信 息和次要的诉 求
2. 不具有区分其 他品牌的特点
老牌名酒
1. 抛开传统品牌 诉求，根据现 实情况为洋河 重新定位有鲜 明的特点
2. 区别于其他老 品牌
3. 符合其目标消 费者特点
洋河
刚性需求的市场增长
蓝色经典
竞争劣势（W） 南北酒文化差异 本地白酒品牌的夹击
品牌的认知度 假冒伪劣对产品品牌的影响
外部威胁(T)
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 社会消费方式的不利变动
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做 好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案 的执行；市场信息的反馈。
• c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划； 协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对 消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区 域市场进行调研、并反馈信息。
赢在营销-----洋河蓝色经典
江苏洋河酒厂股份位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。以洋河大曲形成了“甜、绵、软、净、香〞的独特风格，被专家和广阔消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。 近年来，洋河全力打造“绵柔型〞白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市以来销售增长迅猛，“蓝色风暴〞愈刮愈猛，“蓝色魅力〞已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争剧烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。
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产品特点：产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。蓝色经典兼容时尚魅力 洋河大曲再创大影响力绵柔之中见风骨以“味〞制胜
梦之蓝珍藏版
面对剧烈的市场竞争，洋河蓝色经典系列能够取得如此骄人的成绩，营销方式的创新是其胜出的核心。下面我们从洋河蓝色经典系列的4P分析和STP分析来看其营销。
蓝色经典系列的STP分析
市场细分〔Segmentation〕目标市场选择〔Targeting〕定位〔Positioning〕
一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀〞翻开优秀男人的心扉的同时，是如何实现洋河蓝色经典的STP战略？
小结
洋河蓝色经典的“蓝色风暴〞 ，是一个讲述开创中国绵柔型白酒经典之作的故事，也是一个企业在市场竞争中抢占制高点的故事，更是洋河企业文化集大成的故事。而对于这一切的成就来说，营销方式的创新功不可没。
பைடு நூலகம்
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:19:2308:19:2308:195/23/2023 8:19:23 AM11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2308:19:2308:19May-2323-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。08:19:2308:19:2308:19Tuesday, May 23, 202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2308:19:2308:19:23May 23, 202314、他乡生白发，旧国见青山。。23 五月 20238:19:23 上午08:19:235月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 238:19 上午5月-2308:19May 23, 202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/23 8:19:2308:19:2323 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:19:23 上午8:19 上午08:19:235月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:19:2308:19:2308:195/23/2023 8:19:23 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2308:19:2308:19May-2323-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。08:19:2308:19:2308:19Tuesday, May 23, 202313、不知香积寺，数里入云峰。。5月-235月-2308:19:2308:19:23May 23, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20238:19:23 上午08:19:235月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 238:19 上午5月-2308:19May 23, 202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/5/23 8:19:2308:19:2323 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。。8:19:23 上午8:19 上午08:19:235月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-235月-23Tuesday, May 23, 202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:19:2308:19:2308:195/23/2023 8:19:23 AM11、越是没有本领的就越加自命非凡。5月-2308:19:2308:19May-2323-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:19:2308:19:2308:19Tuesday, May 23, 202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2308:19:2308:19:23May 23, 202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20238:19:23 上午08:19:235月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 238:19 上午5月-2308:19May 23, 202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/23 8:19:2308:19:2323 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:19:23 上午8:19 上午08:19:235月-23
洋河蓝色经典、梦之蓝系列(M3、M6、M9)产品简介
洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。
是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。
副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。
3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。
同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。
设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。
盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。
以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。
二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。
盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。
“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。
蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。
瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。
精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。
梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。
（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。
盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。
“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。
瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。
瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。
梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。
洋河蓝色经典广告语
洋河蓝色经典广告语1. 中国洋河酒厂，创办于1949年，是中国一家具有悠久历史的著名酒厂。
多年来，洋河酒以其独特的工艺和品质在国内外市场上享有盛誉。
2. 作为洋河酒的代表之一，洋河蓝色经典系列以其独特的风格和口感吸引了广大消费者的喜爱。
洋河蓝色经典系列酒的广告语也一直是其宣传的核心部分，充分展现了该系列产品的魅力和特点。
3. "清新纯净，回味无穷"。
这是洋河蓝色经典系列酒最具代表性的广告语之一。
它简洁明了地传达了该系列酒的两大特点。
首先，洋河蓝色经典系列酒在工艺上注重保持酒品的清新和纯净，让消费者能够尽情享受到每一口酒的纯正口感。
其次，酒后的回味让人陶醉，让人们对这款酒难以忘怀。
4. "经典永恒，品味无穷"。
这是洋河蓝色经典系列酒另一款吸引人的广告语。
它通过将经典和品味相结合，强调了该系列酒的独特魅力。
洋河蓝色经典系列酒以其独特的酿造工艺和选料方式，打造了经典的口感和品质。
无论是作为礼品还是自己享用，洋河蓝色经典系列酒都能给人带来无穷的品味享受。
5. "品味人生，尽在洋河蓝色经典"。
这是洋河蓝色经典系列酒一个富有诗意的广告语。
它传达了洋河蓝色经典系列酒超越饮品本身的内涵，将品味与人生相联结。
洋河蓝色经典系列酒不仅仅是一种饮品，更是一种品味人生的态度和追求。
6. "洋河蓝色经典，共享美好生活"。
这句广告语以其简洁明了、正能量的语气，强调了洋河蓝色经典系列酒带给消费者的美好生活感受。
无论是与亲朋好友共饮，还是与自己静享时光，洋河蓝色经典系列酒都能成为人们共享美好生活的一部分。
7. "洋河，让幸福的味道蔓延"。
这句广告语揭示了洋河蓝色经典系列酒背后的情感连接。
洋河蓝色经典系列酒作为中国文化的代表，以其独特的味道和口感，传递了幸福和温暖的情感，让人们在品尝酒的同时，也品味着幸福的滋味。
总之，洋河蓝色经典广告语通过各种简洁而生动的表达方式，生动地展现了该系列酒的特点和魅力，使消费者对其产生强烈的购买欲望。
洋河蓝色经典产品(简介、特色、工艺、文化)
三个品牉
•海之蓝
•天之蓝 •梦之蓝
海之蓝
天之蓝
梦之蓝
梦之蓝珍藏版
浓 香 型 白 酒 的 标 杆 酒 。
行 列 ， 并 三 次 蝉 联 中 国 名 酒 称 号 ， 为 中 国
格 河 “ 。 大 美 曲 人 “ 泉 年 甜 ” 洋 、 水 河 绵 ， 大 、 融现 曲 软 代 跻 、 科 身 净 学 于 、 技 中 香 术 国 ” ， 八 的 形 大 独 成 名 特 了 酒 风 洋 1979
产品文化
说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近癿宿迁宫停留。他 品尝洋河大曲，赞丌绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味 香醇，真佳酒也”，幵指定其为向皇室癿贡品。 新中国建立后，政府拨出与款，在几家私营酿酒作坊癿基础上，建立了国 营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名癿名酒厂 家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特癿风格，以其“入口甜、落口 绵、酒性软、尾爽净、回味香”癿特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。 品牉文化就是销售力 2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，这是洋河蓝色文化癿厚积薄发癿结 果，标志着洋河蓝色文化癿“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业癿形象色，既 传承呾延续了洋河酒文化癿传统特色，又佑现了不时俱迚癿现代文明，洋河蓝色 文化癿定位，迚一步确立了洋河在中国酒界癿个性特征。洋河蓝色经典癿品牉文 化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之进为深邃， 意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化癿一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除 了寻求一种文化癿定位之外，更重要癿是在探索一种差异化癿营销理念。 洋河蓝色癿根基是消费者心目中形成情结癿恒久丌变癿“天蓝瓶”。天蓝 瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型癿古典风格酒瓶，巟艴特殊，色彩鲜艳，特别是 瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结癿装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家与 利奖。该酒1979年成为国家最早癿八大名酒之一，幵荣获过国际金奖，蝉联了 国家名酒三连冠。
洋河凭什么创造蓝色经典
Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。
洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。
洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。
没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。
洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。
中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。
而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。
合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。
中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。
没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。
没有高额利润，也就成了无源之水。
洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。
既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。
利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。
有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。
另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。
绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。
但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。
关于“洋河蓝色经典”
关于“洋河蓝色经典”一、先说说广告词由4A广告公司-奥美国际广告创作广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。
男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。
从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。
海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。
“洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。
要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
作为一个一直追求并且从事广告事业的从业者来说，是非常欣赏这一广告词二、再看看洋河酒的历史荣誉1915年洋河大曲获“全国名酒展览会”一等奖：巴拿马国际博览会“国际名酒”称号及金质奖章1923年南洋国际名酒赛会上获“国际名酒”称号1979年全国第三届评酒会上，洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于全国八大名酒之列1984年在全国第四届评酒会上，55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌，38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌1989年在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠，55度、48度、38度洋河大曲荣获国家质量奖三块金牌，28度洋河大曲荣获国家质量奖银牌1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被定为标杆酒1992年洋河大曲在美国荣获国际金奖1995年通过ISO9002质量体系认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证1999年“洋河”商标被国家工商总局确定重点保护2001年通过ISO14001环保管理体系认证2002年“洋河”被国家工商总局认定为中国驰名商标2002年洋河集团参与浓香型白酒国家质量标准制定2003年洋河大曲取得国家原产地标记保护2003年洋河集团整合型管理体系（包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系）通过认证审核2003年洋河集团喜获全国精神文明建设先进单位称号2004年洋河集团被评为全国爱国拥军模范单位2005年洋河集团荣获中国白酒经济效益十佳企业称号2005年洋河集团获得全国文明单位和江苏省纳税百强企业称号三、白酒市场刮起了“蓝色风暴”白酒市场近两年刮起了一股“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，2007年已突破10亿元的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。
洋河酒厂所有产品系列
绵柔苏酒系列●开发背景江苏位居中国大陆东部沿海中心美丽富饶的长三角，简称“蘇”，“蘇”形象地诠释了江苏的含意，草、水、鱼、禾，象征江苏自古就是鱼米之乡。
同时，江南水乡的明丽、典雅、精致与苏北大地的淳厚、古朴、雄浑，使得江苏兼有水之毓香，山之钟灵，独具妩媚气质。
历史悠久，文物渊薮，江苏素来享有人文荟萃的佳誉。
泰伯南迁，吴越图霸，楚汉相争，十朝兴废都为江苏留下珍贵的文化遗产。
丰厚的文化底蕴，哺育了一代又一代江苏人。
近年，江苏人更是凭借其智慧与勇气，使得苏字号的领军企业奋勇争先，代表企业如苏宁电器、苏果超市，代表产品如苏烟，而作为东部白酒之都，江苏需要打造更具高端、领袖气质的苏酒新品牌。
为全面打造江苏高端白酒代表新形象，值苏酒集团成立一周年之际，我们特别推出了绵柔苏酒系列，该系列凝结了洋河与双沟两大中国名酒的优秀基因，为洋河酒与双沟酒的和谐酿造之集大成者。
●产品形象及设计理念介绍绵柔苏酒系列，主要包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三大系列产品。
大家目前看到的是其中一款——“绿苏”产品。
另外两款“翠苏”和“锦苏”，正在紧张的调整完善中，不久将会和大家见面，相信等待的过程会给大家更多的遐想空间。
绵柔苏酒系列,高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气，主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。
从外盒到瓶身，皆为金色与绿色的结合，给人碧玉绿意之感：在盒身的设计中，融入书卷气息，当人们徐徐打开包装盒时，更像是在打开一幅画卷——开卷有益，更透露出江苏浓郁的书卷气；在酒瓶的设计中，注重体现江南韵味与水文化，瓶身自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感。
同时融入江南、上海一带的玻璃窗格，尽显浓浓的小家碧玉风情；整个瓶身机理由白渐变至绿的色彩组合，更给人水波荡漾、波光粼粼的水样感觉。
●产品品质介绍洋河、双沟——两镇一衣带水，皆系酒因镇而得名，镇因酒而传扬。
两地汇集了最优越且不可复制的微生物古窖池群，令其双双成为中国“白金产酒区”，品质成就辉煌，历练成就荣耀，优秀的品质与经年历练共同成就“中国名酒”传奇。
洋河蓝色经典的五力模型分析（5篇）
洋河蓝色经典的五力模型分析（5篇）第一篇：洋河蓝色经典的五力模型分析洋河蓝色经典的五力模型分析摘要：洋河酒业集团生产的洋河系列酒是中国老八大名牌酒之一，传承千年工艺，在历史上曾创造过辉煌战绩。
洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌，“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。
下面我们结合五力模型分别从五个方面对其进行分析、借鉴，一次来促进我们蓝色经典系列酒的发展和壮大。
所谓五力模型就是潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
一、潜在的新竞争者的威胁高额利润永远是一个企业追求的主题，面对蒸蒸日上的白酒市场，高额利润的巨大诱惑，越来越多的新兴产品乘势而上，增加投资，不断发展，抢占原有的白酒市场，使得洋河蓝色经典的市场占有率、利润有所下降。
二、替代产品或服务的威胁随着人们生活水平的不断提高，人们对食品安全的要求越加苛刻；同时，人们也更加注重自身的身体健康。
以往那种过度酗酒，追求喝多的现象已慢慢消逝。
如：红酒、黄金酒三、购买者的讨价还价能力增强所带来的威胁如果某个细分市场中购买者的讨价还价能力很强或正在加强，该细分市场就没有吸引力。
购买者便会设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求，并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。
如果购买者比较集中或者有组织，或者该产品在购买者的成本中占较大比重，或者产品无法实行差别化，或者顾客的转换成本较低，或者由于购买者的利益较低而对价格敏感，或者顾客能够向后实行联合，购买者的讨价还价能力就会加强。
销售商为了保护自己，可选择议价能力最弱或者转换销售商能力最弱的购买者。
较好的防卫方法是提供顾客无法拒绝的优质产品供应市场。
四、供应商的讨价还价能力增强所带来的威胁如果公司的供应商--原材料和设备供应商、公用事业、银行、公会等等，能够提价或者降低产品和服务的质量，或减少供应数量，那么该公司所在的细分市场就会没有吸引力。
洋河蓝色经典的市场定位策略
洋河蓝色经典的市场定位与营销策略分析摘要：洋河凭借其蓝色经典系列产品在短短的几年时间中销量飞速发展，近几年来在众多白酒品牌中脱颖而出。
洋河蓝色经典从产品、品牌、文化、风格几个方面进行创新，在白酒市场上掀起了一场声势浩大的蓝色风暴。
关键词：洋河蓝色经典；市场定位；营销策略江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇—洋河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣，旗下的洋河大曲距今已经有四百多年的历史，建国后，洋河大曲凭借其悠久的历史底蕴和精湛的酿造工艺跻身于中国八大名酒之列。
在过去的一段时间内，由于营销方法落后，同时缺乏品牌意识等方面的原因，苏酒的市场日趋缩小，产销量逐渐下滑，经济效益更是一落千丈。
在此背景下，洋河推出了蓝色经典系列产品，自问世以来，在以茅台为代表的黔酒、五粮液为代表的川酒等众多品牌中脱颖而出，成为振兴苏酒的领头羊。
本文试对洋河蓝色经典的市场定位与营销策略进行探讨。
1白酒市场现状以江苏市场为例，白酒市场竞争激烈，苏南、苏北竞争格局相差较大：苏北主要是省内品牌之间的竞争；苏南则是省内外多个品牌的竞争。
苏北是江苏的酒乡，“三沟一河”（双沟、高沟、汤沟、洋河）全部在苏北地区，地产酒能占到75%左右的市场份额，各品牌主力市场均在本地。
苏南地区主要是徽酒、川酒和省内品牌在竞争。
整体看省外品牌优于省内品牌，其中洋河、今世缘比较活跃，蓝色经典在高档酒中表现最好，其他省内品牌活力不足。
在各品牌势力分布方面，除洋河蓝色经典形成全省覆盖以外，其他各品牌格局均带有明显的地域性。
双沟、今世缘（高沟）主要销量集中在其酒厂所在地及周边区域。
从价格上看，激烈的价格竞争主要集中在中低档酒市场，受双重征税影响最大的也是中低档酒，致使中低档酒利润率低，甚至无利可图。
但中高档酒则由于特殊的品牌优势、历史积淀的民族文化传统以及中高档酒有限的供应量，即使是在白酒业一片愁云惨淡的时期仍然能保持较高的毛利率。
以江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）为例，2011年上半年白酒业务的毛利率达到57.5%，其中，中高档白酒的毛利率高达63.47%，而普通白酒只有6.57%。
洋河蓝色经典北京攻略
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虑 公 司 品 牌 价 值 的未 来 和 消 费 者 需 求 ” 。 他 表 示 ， 洋 河 近 两 年 的 发 展 看 ， 进 了 从 已
北京攻略
黄佑成 Ｉ 文
第一集 团军 。 无论 是品牌还 是实力都表现 出了品牌价 值的大 力提升 ， 另外 ， 三支产
品 也 分 别 代 表 了 北 京 市 场 中 高 端 产 品 的 主流价位 ， 反映 了 消 费 者 的 心理 预 期 。 据 了 解 ，洋 河 在 北 京 的运 作 计 划 分
个 高效 的 、 策 型 的组 织 。 决 在产 品 组 合 上 ，洋 河 蓝 色 经 典 系列
和 业 务 员 所 没 有 想 到 的 。 大 家 普 遍 对 我
是 洋 河 在 北 京 市 场 运 作 的重 点 ， 即 梦 之
们 的价格和 品质给 予了 高度 的认 可 ，给
我 们 增 添 了 更 大 的信 心 。 ”
张 学 谦 ： 确 地 说 ， 京 市 场 是 一个 大 而 且 准 北
顽 固 的 市 场 ， 场 分 散 不 好 聚焦 ， 新 品 牌 反应 市 对 迟钝 且适 应过 程 缓 慢 ， 那些 运 作数 年 勉 强 存 在 对 着 的产 品 不亲 不 疏 、 不离 不 弃 。 且 ， 而 进进 出 出北
二 是 从 销 售 上 说 ， 已 完 成 计 划 的 ５％ ； ０
酒 店 网 络 得 到 快 速 推 进 ，预 计 到 ９月 底
洋河蓝色经典中央电视台广告投放策划书
1 策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。
2 市场调查与分析2.1 产品分析2.1.1 产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝A 产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有38 度、42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。
B 产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
C 产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情D 产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。
E 产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝，梦之蓝珍藏版；产品规格有480ML*6，250ML*12等。
2.2 消费者分析A “洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。
a据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。
b此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。
c此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。
B 20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。
C 部分消费者购买“洋河蓝色经典”赠送亲友，选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。
洋河蓝色经典的营销策略分析
洋河蓝色经典的营销策略分析存档日期: 存档编号:无锡商业职业技术学院工商管理学院学生毕业论文论文题目: 洋河蓝色经典的营销策略分析姓名: 专业: 班级、学号: 指导教师:无锡商业职业技术学院工商管理学院印制洋河蓝色经典的营销策略分析市场营销指导教师,【摘要】:作为一家白酒企业,洋河蓝色经典想要在激烈的经济竞争中成功的转型、发展。
这不仅需要,在酒产品的质量上保证,不仅是产品包装从黄、红向蓝的转变,更需要拥有一套自己的发展策略,要不断的创新,让洋河蓝色经典成为一种蓝色文化。
关键字:白酒,洋河蓝色经典,营销策略。
一、营销策略的定义营销策略通常是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
二、洋河酒的概况洋河酒厂坐落于中国酒乡——江苏省宿迁市洋河新区。
据传当年项羽起兵讨秦，大摆酒席宴请三军将士，因人数众多在宴会中途美酒就被喝光了，于是虞姬带领乡亲们为三军酿酒，所酿之酒坛酒香四溢，将士们赞不绝口。
喝到兴起时，项羽大叫:“如此美酒，怎可不与乡亲们共享～”于是手提酒壶，驾快马至马陵山顶将酒壶掷出，酒壶碰石而碎，美酒撒到各处，处处涌出汩汩清泉，乡亲们用泉水酿酒，所酿之酒无不美味至极，其中又以白洋河水所产之酒最为美味，这酒就是洋河酒的前身。
事实是否如此，已无可考证，不过当代作家田茂泉介绍说，洋河酒在唐朝时已享有盛名，可以考证的历史有四百多年。
不过，洋河酒在抗日战争期间被大肆破坏，建国不久后，国家就重新建立了洋河酒厂，然而由于不知变通，洋河酒厂尽管取得了各种荣誉，但是名声不显，所产之酒在市面上也都是低档的产品。
2002年，董事长张雨柏提出“绵柔型白酒”概念，推出洋河蓝色经典系列，将产品重新定位于中高端，经过不断的创新，至2012年公司年营业收2入一百七十多亿，股份市值已突破1500亿元三、洋河蓝色经典的营销策略分析(一)产品策略1、在口感上，洋河酒厂投入大量的人力、财力、物力，经过一系列的市场调查，经研究开发，洋河蓝色经典产品及保存了洋河传统甜、绵、软、净、香风格，又添加了绵柔、淡雅的独特风格。
定位成就洋河·蓝色经典
所以在这里大胆预测：2010年在销售收入方面洋河超越剑南春，白酒业形成“茅五洋”三巨头的新格局。
定 洋河8226;蓝色经典缘何成功？业界众说纷纭，都在做课题深入研究。从04年的7600万到07年的15亿，并荣获“中国驰名商标”称号，短短三年，一个品牌兴起，像坐上了火箭；如果是在大跃进时代，闻者大概会用“浮夸风”来形容。
而洋河8226;蓝色经典在定位这方面做得就更加炉火纯青了，从角色扮演、品类创新、价格梯队、营销模式等都有恰到好处的拿捏。
洋河崛起，外部环境有优势。在江苏市场（尤其是宿迁），蓝色经典扮演的是救世主的角色。众所周知，苏酒在国家政策解读方面落后许多，没有抓住机会，在川酒和徽酒的夹攻下，苏酒的中高端市场基本沦陷了，江苏省政府曾发出“振兴苏酒”的号召，这也是江苏人民的愿望；此后沉寂了几年，苏酒市场陆续推出双沟珍宝坊、江苏今世缘等中高端白酒，力图振兴苏酒市场，与川酒、徽酒形成三足鼎立之态势，蓝色经典也是在这种情况下推出的，据闻洋河为此款产品凝集了三年之功。依托政府支持，抓住消费者的“洋河情结”，2003年，蓝色经典面市就发力，年年以三位数的幅度增长，同时赢得了全国消费者的好评，获得了各项荣誉，创造了中国白酒业的奇迹，也成就了一个品牌神话。
揭示洋河蓝色经典团购策略六大秘诀
团购，表面上针对团体客户的直接销售。而对于酒而言，口碑传播的功能大于销售。洋河蓝色经典在开始团购以前，非常重要目标客户关系的建立和扩大目标消费群体的影响。例如，省内市场，洋河酒厂的高层与省市政府保持良好地沟通，企业高层亲自公关，扩大人脉。洋河蓝色经典在很多市场通过人代会启动政务消费、通过老乡会、通过同学会启动演艺界消费、通过各种关系启动大型的企业事业单位。北京首钢已经成为洋河蓝色经典的大客户。
洋河蓝色经典掀起的蓝色旋风早已在酒类行业引起各方人士的关注。洋河成功的秘诀是什么呢？
可以说，洋河蓝色经典营销模式是口子窖终端盘中盘模式的升级版。简单概括洋河蓝色经典的模式包括五大方面：“差异化的产品+全国统一传传播+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理”。而公关团购策略的高效执行，是洋河蓝色经典突破市场的差异化竞争手段。
专业的部门+专业的团队，是将关系转化为团购资源，将团购资源转化为关系，逐步扩大核心消费群体的重要保障。
秘诀三：同步传播，树立品牌形象
团购本身不仅仅是销售，而是形成口碑传播和消费带动。对于核心消费者而言，一个没有影响力的品牌靠赠酒和公关是很难成功的。洋河蓝色经典显然是同档次品牌传播力度最大的，一旦确定目标市场、确定了经销商团队，洋河蓝色经典就针对政务消费集中或者政务消费者经常出入的地方树立大的广告牌。树立了品牌形象，公关团购就顺利多了。
洋河蓝色经典的团购策略有什么奥秘呢？思卓战略咨询对洋河蓝色经典的市场操作有较全面的研究，揭示了洋河蓝色经典团购策略的六大秘诀。
秘诀一：发展社会资源型客户为团购第一要务
公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是一天两天建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户作为团购策略的第一要务，是洋河蓝色经典团购策略的重要特点。在江苏省内市场，洋河蓝色经典利用品牌影响力和社会资源优势，在部分市场直接与政府部门合作，成立销售公司。在省外市场，洋河也将发展社会关系的经销商作为重要标准。在北京等大市场，厂家直接成立分公司，全面启动社会资源型分销商。经销商本身就是核心消费群体，并有强大的公关能力和消费引导能力，使洋河蓝色经典的市场开拓来源中国酒业新闻网事半功倍。
三个“差异化”成就洋河蓝色经典
三个“差异化”成就洋河蓝色经典
曾亦钢
【期刊名称】《《市场观察》》
【年(卷),期】2009(000)012
【摘要】1979年，在第三届全国评酒会上，“洋河大曲”一跃而跻身于全国八大名酒之列，并与“泸州老窖”共同被誉为“浓香型”白酒的典型代表。
“泸州老窖”代表的是川派浓郁型浓香，以“香”为主；“洋河”则代表了黄淮板块的淡雅型浓香，以“味”为主。
然而，由于诸多历史原因，以“洋河”为代表的淡雅浓香型白酒一直在市场上处于劣势。
【总页数】2页(P)
【作者】曾亦钢
【作者单位】乔丹（中国）有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.明光市举办洋河蓝色经典杯盆景展 [J], 刘启华;
2.蓝色经典是怎样经典的？——访洋河集团总经理张雨柏 [J], 无
3.解密洋河蓝色经典——《新食品》副社长汪歌对话洋河集团总经理张雨柏 [J],
吴家杰;吴英（编）
4.洋河蓝色经典以消费者诉求为核心的品牌创新 [J], 李金昕;
5.三个“差异化”成就洋河蓝色经典 [J], 曾亦钢
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洋河品牌成功案例 PPT课件
40000
– 短短四年的时间，洋河蓝色经典
20000
的销售额增长达到了惊人的60倍！
– 同时，洋河企业在2006年销售额 便一举突破了10亿，2007年突破 23亿元，创下中国白酒行业增长 速度的新标杆！
0 2003年
2004年
2005年 年份
2006年
系列 1
2007年
蓝色经典进行的营销系统创新， 在中国白酒营销史上堪称经典。
– 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀” 的消费者精神价值，并且一举打破了价格促销俗套，消费者忠诚得以建 立、维持和不断强化；
– 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功，它是以白酒消费者的 价值创新为核心，充分整合4P营销策略的系统成功，它直接将白酒营销 竞争推进到系统优势的新阶段！
• 资源的集中化投入，洋河蓝色经典在成长初期，在 省内主要选择南京和沿江八市的市场进行集中的资 源投入，使蓝色经典在成长初期就获得了品牌与市 场的双重快速增长。
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
纵观洋河生意发展 最得益于蓝色经典
• 蓝色经典的成功对老名酒复兴参照意义重大。 • 虽然茅五剑泸已经成为中国白酒成长的标杆，但是它们的
• 并通过一系列的手法，实现了140—200 元的主流价位的战略定位，重新树立和 拔高了中高档白酒的消费档次，并成功 塑造了洋河蓝色经典中高档的新形象。
• 同时调整了洋河整个价格体系
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
价格定位——“错位竞争”与“品牌竞争” 双竞争原则
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实务案例
１９７９年，在第三届全国评酒会上，“洋河大曲”一跃而跻身于全国八大名酒之列，并与“泸州老窖”共同被誉为“浓香型”白酒的典型代表。
“泸州老窖”代表的是川派浓郁型浓香，以“香”为主；“洋河”则代表了黄淮板块的淡雅型浓香，以“味”为主。
然而，由于诸多历史原因，以“洋河”为代表的淡雅浓香型白酒一直在市场上处于劣势。
相反，以“泸州老窖”为代表的川派浓郁型浓香白酒则一直“称霸”酒业，这一流派缔造出了“泸州老窖”、“五粮液”、“剑南春”、“水井坊”、“国窖・１５７３”等一大批优秀白酒品牌。
很多消费者提起“浓香型”白酒时，关注更多的往往是“泸州老窖”、“五粮液”等，并不是“洋河”。
但是，“洋河蓝色经典”的成功问世，改变了这种局面，并推动了“洋河”的强势复兴。
２００３年９月，“洋河蓝色经典”开始上市，就迅速占领了中国高端白酒市场。
从２００４年到２００８年这短短的五年时间里，“洋河蓝色经典”的销售业绩更是从７６００万元飙升至２４个亿，这在中国白酒营销史上堪称是个经典。
２００８年，“洋河”整体品牌销售达到了３７．４亿元，比２００７年的同期增长了１４亿，并以优异的销售业绩成功跻身中国白酒行业第一方阵，位列行业排名“第四位”。
２００９年上半年，“洋河”的主导品牌“洋河蓝色经典”销售更是增势不减，上半年实现销售同比增幅达到了４８．６％。
那么，“洋河蓝色经典”的成功有何秘诀呢？“洋河蓝色经典”的成功模式又能否为其他企业提供一些可供借鉴的经验呢？
打破传统思路，传播现代生活理念一直以来，中国白酒品牌都在热衷炒作“历史”、“年份”、“名人”等传统文化，但“洋河”并没有这么做。
这并不是说“洋河”没有炒作的“资本”，“洋河”的历史始于隋唐，隆盛于明清，并被列为清皇室贡品的老品牌，位居全国八大名酒之列，三次蝉联了“中国名洒”称号等等；而是“洋河”不能跟风炒作，必须走出差异化的突围路线，只有这样，“洋河”才能从竞争异常激烈的白酒市场中脱颖而出，才不会被淹没于跟风炒作之中。
那么，怎么做呢？那就是“打破传统思路，传播现代生活理念”。
“芝华士”经典的阿拉斯加垂钓广告很多人都有过印象，远离尘嚣的阿拉斯加、冰天雪地、三个人意气风发地在享受他们的日子，钟情这一刻，享受每一杯——这是芝华士人生！“芝华士”传播的是一种现代生活理念，追求“成熟、独立、从容”的生活方式。
同样，“洋河”选择了这样一种方式来提升
三个“差异化”成就洋河蓝色经典
■文／
曾亦钢
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实务案例
品质价值，打造高端形象：以技术创新为途径，以“洋河蓝色经典”为核心载体，打破传统思路，传播现代生活理念。
“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”作为“洋河蓝色经典”的核心诉求，从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀；从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。
“洋河蓝色经典”精彩地演绎了白酒品牌与现代生活的融合之道，并成为了精英男士的一种新的情感寄托与交流方式，他们追求的正是这样一种生活方式。
最终，“洋河蓝色经典”不仅赢得消费者的深度认同，并引发了消费者的情感共鸣。
打破香型限制，树立鲜明品类特色虽说“洋河”贵为“浓香型”白酒的典型代表，但与“泸州老窖”、“五粮液”等强势品牌相比，很显然“洋河”并不占有优势。
那么，“洋河”应该如何突围呢？
随着社会不断的向前发展，人们消费水平的不断提升，“香型”已经不仅仅是消费者最关注的了，消费者需求的更多是在口感、身心和精神等方面的多种享受。
因此，“洋河”针对市场状况和消费者的核心需求，进行了深入细致的市场调研和理性分析，并研究了市场上大量不同风格的白酒对于消费者的适应性和影响力。
１９９９年，“洋河”就在全国第一次提出了“绵柔型”白酒的新概念，并以江苏省酿酒工程技术中心为平台成立了“绵柔型”白酒技术攻关小组，在工艺创新和酒体设计等方面都加大了力度。
为了更加全面地把握消费者的核心需求，攻关小组采用了科学的市场研究与分析统计方法对不同年龄、不同收入和不同职业的人进行口味需求研究：一是广泛采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；二是通过大量消费者饮后舒适度实验来研究不同风格的白酒对人体健康的影响，通过对省内４３２５人次的目标消费者口味测试和对２３１５名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对“洋河”研发的酒体风格进行了新的定义和研究。
历经三年攻关，打造出了“绵柔型”白酒的内在品质，做到“低而不淡、柔而不寡、绵长尾净、丰满协调”，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度，并在“洋河蓝色经典”等战略品牌上作“绵柔型”风格的试验。
２００３
年，“洋河蓝色经典”的新产品一经上市，很快
就赢得了消费者的喜爱，并掀起了一股“蓝色风
暴”。
消费者之所以购买某一个品牌的产品，是因
为这个品牌代表了某个特定的品类。
“洋河蓝色
经典”打破了“香型”的限制，树立了鲜明的
“绵柔型”品类特色。
如今，在消费者的心智
中，“洋河蓝色经典”已经抢占了“绵柔型”品
类的第一位置。
打破常规包装，塑造蓝色文化识别
除了传播现代生活理念和打造中国“绵柔
型”白酒领袖品牌以外，还有一个显著的差异化
特征就是“蓝色文化”。
“洋河蓝色经典”打破
了常规包装，成功塑造出了蓝色文化识别。
那么，蓝色是什么呢？蓝色是男人的智慧，
蓝色是男人宽广的胸怀，蓝色是男人的颜色。
那么，应该怎么演绎蓝色文化呢？“洋河蓝
色经典”一改传统白酒品牌包装金、黄、红主色
调，“洋河蓝色经典”产品包装均采用了蓝色作
为主色调，保持了蓝色的品牌调性，也体现出了
强烈的差异化。
“世界上最宽广的是海，比海更
高远的是天空，比天空更博大的是男人的情
怀”，这句意境高远的“洋河蓝色经典”广告语
已经广为传颂，更被业界奉为经典。
如今，提起
“洋河”，很多消费者便会联想到蓝色；同样，
提起“蓝色”，很多消费者也会联想到“洋
河”。
在一些大城市的夜场里，“蓝色”更是成
为了一种时尚，演绎着男人博大的情怀。
海之深为蓝，天之高为蓝，梦之遥为蓝。
“蓝色”既是“洋河”的传统符号特征，又是这
个时代的符号，是开放的象征，是时尚的标志，
是未来的亮丽。
“洋河蓝色经典”更用“蓝色”
演绎了男人对宽广、博大胸怀的追求和人生恒久
不变情怀。
如今，这三个“差异化”成就了“洋河蓝色
经典”。
“洋河蓝色经典”也在蓝色文明中继承
了光荣的历史，创造了辉煌的业绩，更为“洋
河”的腾飞插上了翅膀。
（作者系乔丹（中国）有限公司资深策划
师）
广告主市场观察101
12/2009。