洋河蓝色经典之海之蓝、天之蓝、梦之蓝

洋河蓝色经典_中央电视台广告投放计划书

洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。

二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位：有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待，同时满足礼品用酒，产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝B、产品特点：有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟技艺；主要度数有 38 度、 42 度、46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

C、产品包装：有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

D、.产品诉求：有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀E、.产品文化：有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。

正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。

F、产品说明：洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为46度梦之蓝，38、46、52度天之蓝，38、42、46、52度海之蓝；产品规格有480ML*6，250ML*12等。

2、消费者分析A、“洋河蓝色经典”的重度消费者为30岁到50岁的中年男士。

（1）、据有关资料显示，此年龄段占饮酒人数总数的81.7%，是白酒的主要消费人群。

（2）、此年龄段社交、应酬较多，饮酒频繁。

（3）此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。

B、20岁到30岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群，可深度挖掘。

案例分析之洋河蓝色经典

新中国建立后，政府拨出专款，在几家私营酿酒作坊的基础上，建立了国营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名的名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中
外，蝉联国家名酒三连冠。

品牌推广
• 推广模式：“嫁接+不对称”营销 • 在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋
河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者，由终端制胜到以“体验式的文化营销”制胜消费者。

1. 老牌名酒有打动顾客的基础，但无打动顾客的核心力量，只能作为品牌成功的背书信息和次要的诉求
2. 不具有区分其他品牌的特点
老牌名酒
1. 抛开传统品牌诉求，根据现实情况为洋河重新定位有鲜明的特点
2. 区别于其他老品牌
3. 符合其目标消费者特点
洋河

刚性需求的市场增长

蓝色经典
竞争劣势（W）南北酒文化差异本地白酒品牌的夹击
品牌的认知度假冒伪劣对产品品牌的影响
外部威胁(T)
出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销售额主要产品市场增长率下降社会消费方式的不利变动
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案的执行；市场信息的反馈。
• c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划；协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区域市场进行调研、并反馈信息。

洋河蓝色经典、梦之蓝系列(M3、M6、M9)产品简介

洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。

是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。

副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。

3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。

同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。

设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。

盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。

以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。

二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。

盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。

“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。

蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。

瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。

精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。

梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。

（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。

盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。

“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。

瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。

瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。

梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。

洋河蓝色经典 ppt汇编

蓝色经典
1．产品定位有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高酒，产品分为梦之蓝、海蓝。 2．产品特点有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有38度、42度、46度等，并可根据区域消费特征作适当风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。 3．产品包装有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
洋河蓝色经典-产品文化
•
蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。
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蓝色经典—研发
• 经典的研发
• 2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。 • “洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀” “洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年， “洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五；
蓝色经典
• 4．产品诉求 • 有意味才有价值世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。 • 5．产品文化 • 有文化才会更长远，公司为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化：蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象，让您的利润更持久、更长远。

梦之蓝多少钱一瓶

梦之蓝多少钱一瓶
洋河在母品牌为蓝色经典的基础上又细分为三个子品牌。

洋河蓝色经典产品细分梦之蓝，天之蓝，海之蓝。

产品细分与广告语遥相呼应，适应核心价值观“男人的情怀”在不同层级的表现。

促进消费者把饮酒当成表达自己思想境界的媒介，既轻松又开放。

“海之深为蓝，天之高为蓝，梦之遥为蓝。

”三个产品分别为三个档次，中档、高档、奢侈品。

子母品牌一体化与差异化相融合，这样的组合方式跳开白酒行业产品的一般框架，例如有的产品按1星、2星、3星来分类，属于产品自我为导向的价格细分。

商品名称团购价市场价度数香型
洋河梦之蓝（M9）2680元/瓶3338元/瓶52%vol 浓香型
洋河梦之蓝（M6）838元/瓶1080元/瓶52%vol 浓香型
洋河梦之蓝（5A）670元/瓶718元/瓶52%vol 浓香型
52°洋河梦之蓝（M3）500ml 市场价：￥988 售价：￥668
52°洋河梦之蓝（M9）500ml 市场价：￥3206 售价：￥3080
52°洋河梦之蓝（M6）500ml 市场价：￥1198 售价：￥1118
逐步建立目标消费者体验营销。

设想成立“梦之蓝俱乐部”，推出会员制营销。

洋河酒将从衣食住行，休闲娱乐为核心消费者提供服务，让更多的目标群体体验消费洋河带来的快乐。

经过一年多的努力，梦之蓝的销售额已近两亿元，在主市场成为洋河忠实消费者的崇尚产品，达到了预期效果。

随着规划的进一步推进，梦之蓝多少钱一瓶的问题我想会被越来越多的人问起。

洋河蓝色经典

洋河蓝色经典
洋河文化
酒的历史，近乎一部中国文化史，“何以解忧，惟有杜康”、“呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁”等这些家喻户晓的诗句也将酒与生活、文化的结合融为一体。
洋河蓝色经典，则是洋河蓝色文化的厚积薄发，是洋河蓝色文化的“闪亮登场”，是洋河蓝色文化传承与延续。洋河蓝色经典的品牌文化是：天之高为蓝，海之深为蓝，梦之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化的一种最透彻的演绎。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝。其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为 “世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀” 。
海之蓝
天之蓝
梦之蓝
洋河海之蓝
海，容纳百川，托举红日，每一朵浪花都激荡着不断创造的力量。在金色的航道上寄托蓝色的畅想，在蓝色的乐章里谱写金色的诗行。
广告符号核心诉求:蓝色文化
洋河蓝色经典实行了以产品营销为导向的品牌推广策略。就产品而言，进一步强化蓝色经典的形象，从而塑造“蓝色经典”独立的母品牌形象；在产品包装上，蓝色经典系列产品包装均采用蓝色为主色调，保持了蓝色的品牌个性。从产品口感上诉求于 “绵柔之蓝”，提出了“中国绵柔型白酒领袖品牌”的产品功能诉求。
洋河天之蓝
蓝天，广袤无垠，繁星点点，在蔚蓝色的苍穹里蕴育光荣的梦想，在亘古的天籁里撰写高远壮丽的华章。
洋河梦之蓝
Hale Waihona Puke 梦，囊括天地，勾通古今，蓝色的梦，蓝色的畅想，绵柔的身心。结晶为蓝，精华为梦，梦是方向，梦是动力，有梦就有未来！
洋河广告符号：蓝色蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现。洋河有意识的用蓝色为主调，并把这种形象视觉化，找出蓝色的代表海洋和天空，一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”将蓝色定格为蓝色经典的符号及文化象征。

洋河蓝色经典产品(简介、特色、工艺、文化)

三个品牉
•海之蓝
•天之蓝 •梦之蓝
海之蓝
天之蓝
梦之蓝
梦之蓝珍藏版
浓香型白酒的标杆酒。
行列，并三次蝉联中国名酒称号，为中国
格河 “ 。大美曲人 “ 泉年甜 ” 洋、水河绵，大、融现曲软代跻、科身净学于、技中香术国 ” ，八的形大独成名特了酒风洋 1979
产品文化
说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近癿宿迁宫停留。他品尝洋河大曲，赞丌绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，幵指定其为向皇室癿贡品。新中国建立后，政府拨出与款，在几家私营酿酒作坊癿基础上，建立了国营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名癿名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特癿风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”癿特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。品牉文化就是销售力 2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，这是洋河蓝色文化癿厚积薄发癿结果，标志着洋河蓝色文化癿“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业癿形象色，既传承呾延续了洋河酒文化癿传统特色，又佑现了不时俱迚癿现代文明，洋河蓝色文化癿定位，迚一步确立了洋河在中国酒界癿个性特征。洋河蓝色经典癿品牉文化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之进为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化癿一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化癿定位之外，更重要癿是在探索一种差异化癿营销理念。洋河蓝色癿根基是消费者心目中形成情结癿恒久丌变癿“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型癿古典风格酒瓶，巟艴特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结癿装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家与利奖。该酒1979年成为国家最早癿八大名酒之一，幵荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。

洋河凭什么创造蓝色经典

Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。

洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。

洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。

没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。

洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。

中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。

而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。

合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。

中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。

没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。

没有高额利润，也就成了无源之水。

洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。

既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。

利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。

有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。

另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。

绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。

但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。

洋河酒厂所有产品系列

绵柔苏酒系列●开发背景江苏位居中国大陆东部沿海中心美丽富饶的长三角，简称“蘇”，“蘇”形象地诠释了江苏的含意，草、水、鱼、禾，象征江苏自古就是鱼米之乡。

同时，江南水乡的明丽、典雅、精致与苏北大地的淳厚、古朴、雄浑，使得江苏兼有水之毓香，山之钟灵，独具妩媚气质。

历史悠久，文物渊薮，江苏素来享有人文荟萃的佳誉。

泰伯南迁，吴越图霸，楚汉相争，十朝兴废都为江苏留下珍贵的文化遗产。

丰厚的文化底蕴，哺育了一代又一代江苏人。

近年，江苏人更是凭借其智慧与勇气，使得苏字号的领军企业奋勇争先，代表企业如苏宁电器、苏果超市，代表产品如苏烟，而作为东部白酒之都，江苏需要打造更具高端、领袖气质的苏酒新品牌。

为全面打造江苏高端白酒代表新形象，值苏酒集团成立一周年之际，我们特别推出了绵柔苏酒系列，该系列凝结了洋河与双沟两大中国名酒的优秀基因，为洋河酒与双沟酒的和谐酿造之集大成者。

●产品形象及设计理念介绍绵柔苏酒系列，主要包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三大系列产品。

大家目前看到的是其中一款——“绿苏”产品。

另外两款“翠苏”和“锦苏”，正在紧张的调整完善中，不久将会和大家见面，相信等待的过程会给大家更多的遐想空间。

绵柔苏酒系列,高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气，主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。

从外盒到瓶身，皆为金色与绿色的结合，给人碧玉绿意之感：在盒身的设计中，融入书卷气息，当人们徐徐打开包装盒时，更像是在打开一幅画卷——开卷有益，更透露出江苏浓郁的书卷气；在酒瓶的设计中，注重体现江南韵味与水文化，瓶身自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感。

同时融入江南、上海一带的玻璃窗格，尽显浓浓的小家碧玉风情；整个瓶身机理由白渐变至绿的色彩组合，更给人水波荡漾、波光粼粼的水样感觉。

●产品品质介绍洋河、双沟——两镇一衣带水，皆系酒因镇而得名，镇因酒而传扬。

两地汇集了最优越且不可复制的微生物古窖池群，令其双双成为中国“白金产酒区”，品质成就辉煌，历练成就荣耀，优秀的品质与经年历练共同成就“中国名酒”传奇。

洋河蓝色经典市场营销案例分析

• 洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄一息。1949年，全国解放后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒作坊的基础上建立了国营洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份有限公司。建厂初期，全厂占地仅1.4万平方米，职工41人，年产大曲酒26吨，产值4.34万，税利合计只有3.43万元。建厂五十多年来，在党和政府的领导下，生产连年发展，产品质量不断提高。目前，公司占地70余万平方米，拥有职工4000多名。标志名酒质量的名酒率达88%以上。1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于全国八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全国白酒技术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。他们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。 1984年3月，在江苏淮安举行的第四届
•
洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位，在全国17个名白酒厂中排名第二，名列全国轻工行业第14位，党和国家领导人江泽民、刘华清、李铁映、宋健、费孝通、杨汝岱、回良玉、郑斯林等曾先后来厂视察或赞扬洋河为国家作出的重要贡献。从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，大力实施全员素质工程，强化内部管理，深化企业产权制度、人事制度、劳动用工制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。企业获得了全国文明单位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、中国驰名商标、全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。公司董事长党委书记杨廷栋先后当选省十大杰出青年、省优秀企业家、

零售价

500ml*8 500ml*8
21元/瓶 38元/瓶ຫໍສະໝຸດ 会稽山（金国色）会稽山（银国色）会稽山八年会稽山十年饮料、饮料、乳品系列汇源橙汁、苹果汁玉米汁天香酸奶绿豆沙红豆沙
500ml*8 500ml*6 500ml*6 500ml*6
31元/瓶 21元/瓶 68元/瓶 128元/瓶
报
名白酒系列
O
价
规格
单
供应价建议零售价
称
42 洋河蓝色经典（海之蓝） 42O洋河蓝色经典（天之蓝）
O
480ml*6 480ml*6 480ml*6 500*ml*6 500*ml*6 250*ml*12
165元/瓶 455元/瓶 698元/瓶 65元/瓶 30元/瓶 20元/瓶
42 洋河蓝色经典（梦之蓝） 52O五星老作坊 52O五星老作坊 52O五星老作坊进口红酒系列巴黎庄园精选干红巴黎庄园窖藏干红巴黎庄园珍藏干红巴黎庄园珍藏干白巴黎庄园山庄城堡巴黎庄园格拉夫干红巴黎庄园特选干红巴黎庄园橡木桶干红巴黎庄园橡木桶陈酿巴黎庄园雷司令干白巴黎庄园维巴克庄巴黎庄园经典干红巴黎庄园经典干红陈酿巴黎庄园二十年老树黄酒系列乾昌虫草六年陈乾昌虫草十年陈
750ml*12 750ml*12 500ml*15 500ml*12 450ml*12
13.5元/瓶 13.5元/瓶 12元/瓶 8.5元/瓶 12元/瓶
苏州海博酒业商行电话：电话：13862574366
750ml*6 750ml*6 750ml*6 750ml*6 750ml*6 750ml*6 750ml*6 3L*3 3L*3 3L*3 750ml*6 750ml*6 750ml*6 750ml*6

洋河蓝色经典广告策划

营销弊端
蓝色经典市场上营销存在的问题及前景展望存在的问题及前景展望存在的问题及前景展望存在的问题及前景展望：1.促销力度较小促销力度较小促销力度较小促销力度较小洋河蓝色经典在无锡虽然通过户外广告大牌、公交车媒体，电视广播报刊杂志来宣传自己的品牌，但是相对与南京市场的广告宣传力度相比，不够到位，没有连续性和持续性，而且现在单凭通过电视报刊户外广告等已经不足以打动消费者的购买热情。 2.营销队伍建设不到位营销队伍建设不到位营销队伍建设不到位营销队伍建设不到位洋河蓝色经典在无锡销售情况不如其在南京市场的销售业绩，一方面是因为蓝色经典在无锡市场的营销人力资源的不足，营销组织构建不够完善，通过对一些商超调查部分蓝色经典营销人员受到当今的经济危机的影响工作的积极性不高，致使蓝色经典在无锡市场的销售额提不上去。
• 产品分类
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
市场环境
1. 宏观环境：宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒太湖，下辖江阴、宜兴两个市（县）以及锡山、惠山、崇安、北塘、南长、滨湖和新区七个区。 2.微观环境：微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境营销进行分析。分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。
洋河蓝色经典
营销策略案
策划人：毛建强

52度天之蓝价格表

洋河天之蓝是洋河蓝色经典的中档酒，下面有海之蓝，上面有梦之蓝，所以，特别适合大众消费。

喜欢天之蓝52度酒的朋友，可以看一看下面的价格介绍，价格比较便宜。

下面，给大家详细介绍一下天之蓝52度酒的价格、图片、口感。

多少钱一瓶大家可以接受？52° 洋河天之蓝 480ml商品品牌：洋河商品编号：B38100市场价：¥498购酒网价：¥359可以货到付款的哦。

江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型42度480ml参考零售价：￥380.00综合评分： 8.3 分评论数：35条评论产地：江苏江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型46度480ml参考零售价：￥280.00综合评分： 6.0 分评论数：0条评论产地：江苏江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型52度480ml参考零售价：￥498.00综合评分： 3.6 分评论数：1条评论产地：江苏洋河浓香型江苏52°480ML单位：瓶条码：6932599212219规格：1箱=6瓶毛重：kg净含量：480ml酒精度：52°(vol)原料：泉水,高梁,小麦,大麦,豌豆以上价格参考自购酒网。

口感评价：搜狐网友1358239303发表日期2013-01-15 16:45口感特别好，浓香，价格实惠，很不错。

呐喊的拥趸发表日期2013-01-14 20:23还可以我打 4.5 分已经喝了四年了，味道绵柔，醇厚异常，与四川酒感觉不同，别有一种滋味。

whjcdm发表日期2012-10-06 15:18还不错我打 8 分我虽说不是很爱酒，但尝过的酒也不少，因为朋友都认为送酒是最好的选择，我喝过的酒时间有陈有新，感觉真棒·· 非常清爽···· 值得推荐·· 价格有点贵，不过有它贵的道理···。

海之蓝天之蓝梦之蓝抖音广告词

海之蓝天之蓝梦之蓝抖音广告词
1、那味道让人沉醉，让人回味，喝酒我就选梦之蓝。

2、中国梦，你的梦，我的梦，大家的梦。

3、海天一色无纤尘，醇香如梦久沉沦。

4、如果信念有颜色那一定是中国红，如果梦想有颜色，我希望那是洋河蓝，洋河梦之蓝，筑梦人生。

5、海之蓝，天之蓝，梦之蓝，升学宴首选大洋河。

6、海之蓝，天之蓝，梦之蓝，健康中国梦。

7、海最远的地方是天，天最远的地方是梦。

8、中国梦，梦之蓝，敬我最尊敬的人。

9、心中有爱，大爱洋河，蓝色经典，成就梦想。

10、洋河梦，我的梦，中国梦，梦想成真。

11、洋河酒，中国酒，有梦选洋河。

12、海之蓝，天之蓝，梦之蓝，爱的加油站。

13、海之蓝，天之蓝，梦之蓝，创享未来。

14、用海的柔情，天的高远，成就梦的璀璨。

15、梦想的力量，不过是海天梦的起航。

16、不是我戒不了酒，只是戒不了朋友——喝！
17、海之蓝，天之蓝，梦之蓝，升学宴首选。

18、喝酒只喝海天梦，成就完美人生梦。

19、品洋河蓝色经典，淮海天梦至远方。

20、梦想成真，人生起航，追逐中国梦。

21、海之蓝，天之蓝，梦之蓝，助你梦想成真。

22、酒是粮食精，越喝越年轻，喝洋河酒，选梦之蓝。

23、天之蓝，海之蓝，梦之蓝，毕个业。

24、海枯石烂，天长地酒，梦想成真一家宴。

“洋河蓝色经典”品牌策划案例

“1+1” 营销模式嫁接营销 “盘中盘” 营销模式 “4×3” 营销模式
公司的营销网点经销商
终端市场
直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商负责物流和资金周转
“1+1”模式的主要特点：市场共建，优势互补；共同投资，风险共担；品牌共享，利润共享。
“4×3”模式
“4×3”营销模式保持目标消费群不变，但在核心酒店费用过高的情况下，改为开发各区域的核心企事业单位。
酿。业万总元收）入
以全国化为目标的营销战略以绵柔型为目标的质量战略以低成本为目标的成本战略以可持续为目标的发展战略
2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色
经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！
集团消费核心酒店媒体
三方联动
4× 3
三位一体三大标准
三者关系
责任权利义务
重点客户部酒店部品牌推广部
品牌理念社会背景资金实力
“盘中盘”营销模式
在目标消费群中形成
抓住白酒
核心酒店为营销起点
将产品推荐给核心
餐饮市场
消费者
强烈的消费
偏好。
嫁接营销
蓝色经典作为宴请原中国国民党主席连战和亲民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团的专用酒。蓝色经典嫁接北京奥运会，开展“蓝色经典 •争金夺银”大型主题性促销活动。 2009年，蓝色经典嫁接央视春节晚会，让蓝色经典上演了“中国人的情怀”。嫁接国庆60周年庆典，制作了海天梦想，中国力量”的广告。
这些产品主要从产品自身出发来宣传，强调的是技术，而很少考虑消费者除了收入以外的因素。

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洋河蓝色经典广告词汇总洋河蓝色经典的：世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀。

洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2019年8月推出的高端品牌。

“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2019年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。

洋河蓝色经典的广告词：世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀洋河蓝色经典的广告词解析：广告词的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。

男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。

从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。

海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。

“洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。

要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑;也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。

洋河蓝色经典的荣誉：洋河大曲192019年在全国名酒展览会上获一等奖;同年，参加巴拿马国际博览会获“国际名酒”奖状和金质奖章;1923年，参加全国物品展览获一等奖;同年，在南洋国际名酒赛会上，又获“国际名酒”称号，遂闻名于世，蜚声海内外。

连霍高速兰南互通区是很好的宣传机会洋河按香型分属于浓香型，洋河蓝色经典广告词诉求很成功得使得产品品牌形象更加鲜明，想要了解更多欢迎访问广告买卖网或者电视专题。

经典的研发2019年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。

“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。