洋河蓝色经典、梦之蓝系列(M3、M6、M9)产品简介
案例分析之洋河蓝色经典
外，蝉联国家名酒三连冠。
品牌推广
• 推广模式：“嫁接+不对称”营销 • 在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋
河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售 奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称 营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白 酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者， 由终端制胜到以“体验式的文化营销”制 胜消费者。
1. 老牌名酒有打 动顾客的基础， 但无打动顾客 的核心力量， 只能作为品牌 成功的背书信 息和次要的诉 求
2. 不具有区分其 他品牌的特点
老牌名酒
1. 抛开传统品牌 诉求，根据现 实情况为洋河 重新定位有鲜 明的特点
2. 区别于其他老 品牌
3. 符合其目标消 费者特点
洋河
刚性需求的市场增长
蓝色经典
竞争劣势（W） 南北酒文化差异 本地白酒品牌的夹击
品牌的认知度 假冒伪劣对产品品牌的影响
外部威胁(T)
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 社会消费方式的不利变动
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做 好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案 的执行；市场信息的反馈。
• c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划； 协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对 消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区 域市场进行调研、并反馈信息。
洋河蓝色经典、梦之蓝系列(M3、M6、M9)产品简介
洋河蓝色经典、梦之蓝系列（M3、M6、M9）产品简介一、整体概述：本系列产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版之后推出的又一系列经典之作。
是洋河新的战略高价位主推产品、是洋河新的增长点。
副品名取自梦之蓝首个大写字母M，加深对梦之蓝的整体印象。
3、6、9在档次上形成明显的区分，易于消费者选择。
同时，这几个数字在中国传统文化上代表着吉祥和美好的寓意。
设计中整体继承了梦之蓝一贯的经典、时尚、尊贵、高雅的高端白酒姿态。
盒型与瓶型延续了梦之蓝经典造型和风格，在局部和细节创意上体现出产品档次的差异性。
以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，分别代表“水晶之梦、蓝钻之梦、铂金之梦”，给消费者以强烈的视觉差异和品牌认知。
二、设计阐述：（1）、梦之蓝（M3）设计说明：梦之蓝M3设计源自“水晶之梦”。
盒型采用开窗式，利于瓶身的展示，蓝色渐变，层次感和色彩感更强烈。
“蓝色水滴”的轻盈与飘逸，意蕴悠长而柔美；底部蓝色是探索的痕迹，“水滴”则是探索的最终出口。
蓝色瓶盖在玲珑剔透，与瓶底的蓝色相呼应，形成视觉上的对称感。
瓶盖连接处配以精致纹饰，增强了局部的美感和瓶身的整体艺术感，营造了梦之蓝美与善的纯净境界。
精致的吊牌装饰，系于瓶身，衬托出整体的高贵气质。
梦之蓝（M3）产品图片：梦之蓝（M3）价位：600-700元/瓶左右。
（二）、梦之蓝（M6）设计说明：梦之蓝M6设计源自“蓝钻之梦”。
盒子的色彩更为内敛与稳重，在利于展示瓶身的同时，考虑其消费心理诱惑感和神秘感，“犹抱琵琶半遮面”，是对梦之蓝M6盒型的最好诠释。
“银色的水滴”恰似在广博世界里那最真实的梦，瓶盖与瓶身整体浑然天成，蓝色的魅力与银色的梦想水滴相得益彰，“蓝钻之梦”与旁侧的蓝色吊牌交相辉映。
瓶身整体更为简练和协调，底部的纹饰与瓶盖衔接处的纹饰相对应，让整个瓶型在静中有动，幽雅而不失动感。
瓶盖衔接处的色彩差异化处理，在视觉上更为丰富，而不显单调。
梦之蓝（M6）价位：900-1000元/瓶左右梦之蓝（M9）设计说明：梦之蓝M9设计了一个永恒经典、无与伦比的“铂金梦想”。
洋河酒业分析
工艺流程图
旗下产品
绵柔苏酒系列，主要包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三
大系列产品。大家目前看到的是其中一款——“绿苏”产品。 绵柔苏酒系列,高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气， 主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿 色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。从外盒 到瓶身，皆为金色与绿色的结合，给人碧玉绿意之感：在盒 身的设计中，融入书卷气息，当人们徐徐打开包装盒时，更 像是在打开一幅画卷——开卷有益，更透露出江苏浓郁的书 卷气；在酒瓶的设计中，注重体现江南韵味与水文化，瓶身 自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感。同 时融入江南、上海一带的玻璃窗格，尽显浓浓的小家碧玉风 情；整个瓶身机理由白渐变至绿的色彩组合，更给人水波荡 漾、波光粼粼的水样感觉。
产品诉求
世界上最宽广的是海，比海更高远的 是天空，比天空更博大的是男人的情 怀
有宽 蓝 是 蓝 产 力广 ， 品 色 地、 这 位 是 品 提博 是 的 开 文 升大 对 表 放 化 了胸 洋 现 的 洋怀 河 ； 象 河的 蓝 天 征 品追 色 之 ， 牌求 文 高 是 形。 化 为 时 象正 的 蓝 尚 。是 一 ， 的 因种海标 为演之志 注绎深， 入，为是 了体蓝现 文现，代 化了梦的 与人之感 意们遥觉 味对为， ，
五、神窖
在洋河，还有被人们称作白 酒"地下宫殿"的地下酒窖，它穿 越千年历史，洋河的酿酒记忆在 这里留下了史证，流连在这儿， 尚未开坛，便酒香四溢，好几代 的洋河人用毕生的心血珍藏她。 一般酿酒的原料要在2米多 长，1米多宽，1米多深的发酵池 内发酵。发酵池用砖砌，用30公 分的竹签将泥挂住，所用的泥都 是粘性高、含铁少的红胶泥或黄 胶泥，经风干、发酵、保存后使 用。发酵期为45天，池内有四层， 称“四甑”即四锅。触壁的酒料 称作酒柸，发酵后在甑中流酒(中 间流出的酒品质最佳)。再经排酸 等工序，酿造过程即成。
洋河模式
5．5洋河战略模式5.5.1 洋河简介江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）位于苏北古镇——洋河，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺。
1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃跻身于全国八大名酒之列。
洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成。
由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲风格日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。
从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，强化内部管理，深化企业制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。
企业获得了全国文明单位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、全国“五一”劳动奖状、中国驰名商标、全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。
企业在全国同行业率先通过ISO9001质量认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系和ISO22000食品安全管理体系认证，较早成立省级企业技术中心，被国家、省授予博士后技术创新中心称号。
正是以雄厚的技术创新优势和质量管理优势，洋河酒厂参与起草了浓香型白酒国家新标准，江苏省生物酿酒技术研究院也落户洋河。
特别是2003年以来，洋河酒厂成功打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，在白酒市场掀起“蓝色风暴”，并成为备受行业关注的成功营销范例。
酒水单
酒水单品名及规格价格Never 20years old女儿红二十年陈160 Tian Mu Hu Beer天目湖纯生啤酒18 Tian Mu Hu Non-Alcohol Beer天目湖无醇啤酒18 Tian Mu Hu Light Beer天目湖休闲阳光10 Tian Mu Hu Fresh Wort天目湖头道麦汁18 Budweiser百威啤酒18 Heineken喜力啤酒18 Tsingtao青岛酷啤18 EKU德国桶啤568 EKU38 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Hui Yuan Orange Juice汇源百分百橙汁 750m128 Hui Yuan Apple Juice汇源百分百苹果汁 750ml28 Mengniu Yogurt蒙牛酸奶 480g38 Fruit Vineqar世锦果醋 375ml28 Guangming Milk光明纯牛奶 1L18 Soda Water苏打水 335ml18 Tonic Water汤力水 335ml18 Coca Cola可口可乐 330ml12 Diet Cole健怡可乐 335ml12 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Sprite雪碧330ml12 Wang Lao Ji王老吉335ml12 Coconut palm椰树椰汁245ml12 Ganten mineral water景田百岁山矿泉水10 Grape Juice淳果篮葡萄汁58 Chunghwa软中华(3字头)120 Chunghwa软中华90 Suyan苏烟60 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Campari28元/杯 per glass 金巴利268Martini Rosso28元/杯 per glass 马天尼红威末268Martini Extra Dry28元/杯 per glass 马天尼干威末268Remy Martin V.S.O.P.68元/杯 per glass 人头马V．S. O．P 70cl688Hennessy V.S.O.P.68元/杯 per glass 轩尼诗V．S．O. P 70cl688Remy Martin X.0568元/杯 per glass 人头马X．0 70cl15880 Hennessy X.O568元/杯 per glass 轩尼诗X．O 70cl15880Remy Martin Louis XIII人头马路易十三 75cl28000Johnnie Walker Red Label28元/杯 per glass 尊尼获嘉 红方198Johnnie Walker Black Label38元/杯 per glass 尊尼获嘉 黑方328All prices are in RMB and subject to 15% surcharge所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Jake Deniers Black Label38元/杯 per glass 杰克丹尼 黑牌328Canadian Club38元/杯 per glass 加拿大俱乐部268Ballantine's 12years old38元/杯 per glass 百灵坛 12年328Chivas 12years38元/杯 per glass 芝华士 12年328Royal Salute 21years old98元/杯 per glass 皇家礼炮21年1580Bacardi Superior28元/杯 per glass 百加得白朗姆268Captain Morgan38元/杯 per glass 摩根船长黑朗姆358Gordon's38元/杯 per glass 哥顿金酒298Absolut Vodka38元/杯 per glass 绝对伏特加298 Stolichnaya38元/杯 per glass 苏联红牌伏特加358All prices are in RMB and subject to 15% surcharge所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Yang He Hai Zhi Lan 42％Vol洋河蓝色经典海之蓝 480ml 42度168 Yan He Tian Zhi Lan 42％VOl洋河蓝色经典天之蓝 480ml 42度368 Yang He Meng Zhi Lan 5A 42.8％Vol洋河蓝色经典梦之蓝5A级42．8度698 Yang He Meng Zhi Lan M3 42 8％V01洋河蓝色经典梦之蓝M3 42．8度668 Yang He Meng Zhi Lan M6 42 8％Vol洋河蓝色经典梦之蓝M6 42．8度888 Yang He Meng Zhi Lan M9 45％Vol洋河蓝色经典梦之蓝M9 45度2188 Guo Yuan Elegant 40％Vol淡雅国缘480ml 40度228 Guo Yuan Shuang Kai 42％Vol国缘双井500ml 42度468 Guo Yuan Si Kai 42％Vol国缘四开500ml 42度668 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Guo Yuan V6 49％Vol国缘V6 49度1488 MaoTai 53％Vol茅台500ml 53度1280 MaoTai 15years 53％Vol茅台十五年500ml 53度7800 WuLiangYe 52％Vol五粮液500m1 52度880 Lafite Rorhschild AOC拉菲庄红(法国 波尔多)750m116000 Carruades De Lafite拉菲副牌(法国 波尔多)750ml4800 Chateau Changyu Castel Cabernet Gernischt张裕卡斯特酒庄特选级蛇龙珠 750ml428 Chateau Changyu Castel Chardonnay张裕卡斯特霞多丽干白 750ml428 Changyu Cabernet张裕珍藏级解百纳干红 750ml238 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Changyu Golden Ice Wine张裕黄金冰谷冰酒蓝钻级498 Changyu Riesling张裕特选级雷司令干白138 Changyu Century pit storage张裕百年窖藏6800 Changyu Collection Dry red张裕馆藏干红3800 Chateau Changyu Afip Cabernet Sauvignon张裕爱斐堡(大师级)赤霞珠干红1180 Kelly Sauvignon Blanc凯利长相思干白328 Great Wall Red 5star长城五星干红 750ml348 Great Wall Cabernet Star Level长城精品星级解百纳干红128 Great Wall Chateau Sungod Special Reserve Syrah长城桑干酒庄珍藏版 750ml748 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费酒水单品名及规格价格Great Wall Chateau Sungod Brut长城桑千酒庄传统起泡酒750ml458 Great Wall 5 star dry white长城精品五星干白葡萄酒750ml288 Shikumen 10years石库门金枫十年80 Shikumen black label石库门黑标60 Shikumen red label石库门红标40 Dragon mountain 10years old古越龙山十年花雕108 Dragon mountain 20years old古越龙山二十年花雕王318 Dragon mountain 30years old古越龙山三十年花雕618 Nver 10years old女儿红十年陈118 All prices are in RMB and subject to 15% surcharge 所有价格均为人民币并加收15%服务费。
案例-洋河股份
• 扁平式管理：各级经销商不存在嵌套关系，直接由公司统辖。
洋河股份：销售人员
洋河股份：销售人员
洋河股份：销售费用
洋河股份：线上渠道
• 洋河的线上渠道“宅优购”有四个核心优势 • 第一，M2R模式，即从企业到终端零售店而非消费者。有效避免 的自有电商系统和天猫、京东等系统的冲突。 • 第二，提供供应链金融增值服务，改变了传统的“提前打款”模式， 提高了下游的流动性。 • 第三，推出电商专属产品（邃之蓝、高之蓝、遥之蓝），充分引 流。 • 第四，除洋河酒之外，与其他13个大类的100个品牌、800个产品 进行了长期合作，以M2R模式进行销售，充当“一级经销商”。
• 前五大利润占比从2014年的38.29%提高到了2017年的55.78%
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：集中度提升
白酒行业：价量齐升
• 营收与利润是价量齐升的结果 • 2014年白酒行业复苏以来，白酒单品普遍提价
• 高端白酒提价幅度更大，推动利润向头部集中
洋河股份：微分子酒
• 2014年，洋河在白酒行业内首推微分子酒，以大V和小V两款产品 推向市场。 • 微分子酒具有的特征如下，直击白酒行业痛点。
微量成分多 品质更绵柔 代谢速度快 健康功效好 醒酒速度快 基本不上头 口感更独特 低度高口感 保肝护肝强
洋河股份：微分子酒
• 微分子酒自2014年推向市场以来，快速速度扩张。2016年微分子 酒收入3亿元，预计2017全年营收4.5亿元。
洋河股份：提价情况
• 2015-2017，洋河经典款洋河蓝色经典提价总体情况如下
品类 梦之蓝M9 梦之蓝手工班 梦之蓝M6 梦之蓝M3 梦之蓝M1 天之蓝 海之蓝 2015售价 1749 1599 619 458 319 315 165 2017售价 1799 1699 659 488 339 358 200 提价幅度 50 100 40 30 20 43 35 提价比例 2.86% 6.25% 6.46% 6.55% 6.27% 13.65% 21.21%
中国高价白酒一览
中国高价白酒一览中国高价白酒一览中国的白酒是个非常奇妙的行业，高到几千元一瓶（这里指的是非收藏性质的正常市场中消费的），低到几块钱一瓶，繁荣共存。
“举杯邀明月”，“无酒不成席”。
这个在中国流传了几千年的古老行业，兴盛不减，无论是名酒企还是小酒厂，都活得很不错。
这里编辑为您介绍一下中国市场中经常见到的一些高价白酒。
迄今为止，国家相关部门共举办了五届名酒评酒会：第一届：1952年在北京举行，共评出4大名酒：茅台酒、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。
第二届：1963年在北京举行，共评出8大名酒：五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。
第三届：1979年在大连举行，共评出8种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒、泸州老窖特曲。
第四届：1984年在太原举行，共评出13种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒。
第五届：1989年在合肥举行，共评出17种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒、武陵酒、宝丰酒、宋河粮液、沱牌曲酒。
应该讲，白酒高端化，已经成为中国名白酒的一个发展趋势了。
茅台酒继今年夏季涨价后，面对即将到来的年底消费旺季，各大白酒企业纷纷为“提价”摩拳擦掌。
刚在央视广告招标中豪掷4亿的五粮液率先打响了白酒冬季涨价“第一枪”，宣布旗下各类酒品在11月底至2011年元旦全线提价。
虽然被誉为白酒涨价风向标的茅台并未宣布涨价，但零售价却并未停止攀升的脚步，53度飞天茅台目前已经涨至1100元，与上半年780元的零售价相比，涨幅高达41%。
尽管如此，在“饥饿营销”策略影响下，茅台仍然“一货难求”。
五粮液作为浓香型白酒的老大，五粮液的提价同样静悄悄，其在10月底接到五粮液官方提价通知，其中52度五粮液出厂价每瓶上调40元。
洋河蓝色经典产品(简介、特色、工艺、文化)
三个品牉
•海之蓝
•天之蓝 •梦之蓝
海之蓝
天之蓝
梦之蓝
梦之蓝珍藏版
浓 香 型 白 酒 的 标 杆 酒 。
行 列 ， 并 三 次 蝉 联 中 国 名 酒 称 号 ， 为 中 国
格 河 “ 。 大 美 曲 人 “ 泉 年 甜 ” 洋 、 水 河 绵 ， 大 、 融现 曲 软 代 跻 、 科 身 净 学 于 、 技 中 香 术 国 ” ， 八 的 形 大 独 成 名 特 了 酒 风 洋 1979
产品文化
说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近癿宿迁宫停留。他 品尝洋河大曲，赞丌绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味 香醇，真佳酒也”，幵指定其为向皇室癿贡品。 新中国建立后，政府拨出与款，在几家私营酿酒作坊癿基础上，建立了国 营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名癿名酒厂 家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特癿风格，以其“入口甜、落口 绵、酒性软、尾爽净、回味香”癿特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。 品牉文化就是销售力 2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，这是洋河蓝色文化癿厚积薄发癿结 果，标志着洋河蓝色文化癿“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业癿形象色，既 传承呾延续了洋河酒文化癿传统特色，又佑现了不时俱迚癿现代文明，洋河蓝色 文化癿定位，迚一步确立了洋河在中国酒界癿个性特征。洋河蓝色经典癿品牉文 化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之进为深邃， 意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化癿一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除 了寻求一种文化癿定位之外，更重要癿是在探索一种差异化癿营销理念。 洋河蓝色癿根基是消费者心目中形成情结癿恒久丌变癿“天蓝瓶”。天蓝 瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型癿古典风格酒瓶，巟艴特殊，色彩鲜艳，特别是 瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结癿装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家与 利奖。该酒1979年成为国家最早癿八大名酒之一，幵荣获过国际金奖，蝉联了 国家名酒三连冠。
洋河凭什么创造蓝色经典
Business Management China Food洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。
洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。
洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。
没利润做不成大品牌如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。
洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝色经典。
中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。
而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。
合效策划机构认为，原因之一在于产品结构不合理——中低端产品过多。
中低端白酒一方面，面临制造成本提高、税收提高、渠道费用增加等成本性压力；另一方面，面临众多竞争对手的同质化竞争。
没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级营销人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的致命瓶颈。
没有高额利润，也就成了无源之水。
洋河充分认识到了产品结构的重要性，果断推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。
既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。
利润是品牌的第一驱动力，也是品牌成功的核心基础。
有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道——餐饮。
另一方面，也促使他有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。
绵柔风格顺应消费潮流随着中国经济的持续多年发展，中国白酒消费出现新的趋势，少喝酒喝好酒已成时尚。
但中国白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合下，要照顾面子问题，酒有时候不能少喝。
酒答谢会发言稿1doc
酒答谢会发言稿1篇一：酒业答谢会发言稿酒业答谢会发言稿,关键词是答谢会,发言稿,酒业, 先生们，女士们：大家下午好!感激列位在百忙当中抽出时间参加咱们酒业举行的这次答谢会，也感激大家一直以来的支持与厚爱。
在座的列位老板都是商界的精英，大家都知道在今天竞争激烈的白酒市场，在琳琅满目的商品中最终让消费者选择和青睐的产品取决于品质，最终让大家选择合作的伙伴取决于厂商的信用，我从盐池来到做××酒的总代理，就是因为酒业“人诚酒醇”，我深知做市场的艰辛，也深感市场的艰难，可是我有信念。
在几年前，我在代理了“古峡宴”，以后发展很快，跟我合作的那些商超和餐厅，也都因“古峡宴”赚了钱，直到此刻“古峡宴”在银南市场还独占鳌头，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是咱们一路尽力的结果，我相信有列位的大力支持，明天的银川市场，就是我今天的银南市场——让更多的消费者都喝到醇香的“古峡宴”酒，让更多的朋友都发“古峡宴”财。
今天略备薄酒以示感激，希望大家能开怀痛饮。
最后预祝大家中秋快乐，生意兴隆，也真诚地希望咱们的合作能让大家赚大钱，发大财。
篇二：酒品答谢会发言稿尊重的列位领导、列位佳宾、朋友们：大家晚上好！今天，咱们在会师楼举行洋河蓝色经典系列酒客户答谢会暨梦之蓝酒推介会。
在此，我谨代表苏酒集团贸易股分向参加这次答谢会和推介会的列位宾客表示热烈的欢迎和真挚的谢意！XX年，苏酒集团跻身年度FT全世界500强排行榜，再次彰显了企业壮大的综合实力和强劲的发展势头；“科技兴企”战略扎实推动，企业文化建设功效丰硕，以“三创三先，三领三报”为企业精神的狮羊文化已彰显了庞大的推动力，集团也因此博得了社会各界的肯定和鼓励。
这些成绩的取得，是全部苏酒人智慧和汗水的结晶，也是各级党政领导和社会各界一路关心支持的结果。
在此，向在座列位领导和社会各界朋友致以高尚的敬意！洋河蓝色经典系列中的天之蓝、海之蓝酒梦之蓝系列M3、M六、M9产品产品是继梦之蓝5A级和梦之蓝珍藏版以后推出的又一系列经典之作。
洋河酒业
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价格成功——三级市场价格，让蓝色经典不断营造消费升级 感觉
价格定位的成功，让蓝色经典轻松切入江苏中档白酒市场。蓝色经典主导产 品“海之蓝”，采取品牌错位竞争原则，以128元的终端价格定位，紧紧抓 住了徽酒主导产品100元口子窖与158元五粮春两者之间的价格空隙，满足 了渠道和终端的利益需求。而5A级“梦之蓝”就是直接切入高端礼品市场。 天之蓝定价258块钱，成为衔接高端礼品与中档主流之间的支柱产品，起到 了承前启后的作用。既保证了品牌不断发展的空间，又有效地防止了竞争对 手乘虚而入，在价位上冲击蓝色经典体系。
939
洋 河 梦 之 蓝 系 列
850
洋 河 天 之
615
洋 河 海 之 蓝 20 年 陈 青 花 郎 郎 红 青 花 花 瓷 酒 花 15 郎 20 汾 16 年 酒 汾 青
398
酒水产品市场价格表
市场价格
产品
红 年 年 酒 花 瓷
198 1438 898 490 460 538
品牌策略
洋河股份品牌策略分析
洋河品牌成功案例 PPT课件
40000
– 短短四年的时间，洋河蓝色经典
20000
的销售额增长达到了惊人的60倍！
– 同时，洋河企业在2006年销售额 便一举突破了10亿，2007年突破 23亿元，创下中国白酒行业增长 速度的新标杆！
0 2003年
2004年
2005年 年份
2006年
系列 1
2007年
蓝色经典进行的营销系统创新， 在中国白酒营销史上堪称经典。
– 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀” 的消费者精神价值，并且一举打破了价格促销俗套，消费者忠诚得以建 立、维持和不断强化；
– 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功，它是以白酒消费者的 价值创新为核心，充分整合4P营销策略的系统成功，它直接将白酒营销 竞争推进到系统优势的新阶段！
• 资源的集中化投入，洋河蓝色经典在成长初期，在 省内主要选择南京和沿江八市的市场进行集中的资 源投入，使蓝色经典在成长初期就获得了品牌与市 场的双重快速增长。
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
纵观洋河生意发展 最得益于蓝色经典
• 蓝色经典的成功对老名酒复兴参照意义重大。 • 虽然茅五剑泸已经成为中国白酒成长的标杆，但是它们的
• 并通过一系列的手法，实现了140—200 元的主流价位的战略定位，重新树立和 拔高了中高档白酒的消费档次，并成功 塑造了洋河蓝色经典中高档的新形象。
• 同时调整了洋河整个价格体系
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
价格定位——“错位竞争”与“品牌竞争” 双竞争原则
关于“洋河蓝色经典”
关于“洋河蓝色经典”一、先说说广告词由4A广告公司-奥美国际广告创作广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。
男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。
从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。
海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。
“洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。
要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
作为一个一直追求并且从事广告事业的从业者来说，是非常欣赏这一广告词二、再看看洋河酒的历史荣誉1915年洋河大曲获“全国名酒展览会”一等奖：巴拿马国际博览会“国际名酒”称号及金质奖章1923年南洋国际名酒赛会上获“国际名酒”称号1979年全国第三届评酒会上，洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于全国八大名酒之列1984年在全国第四届评酒会上，55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌，38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌1989年在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠，55度、48度、38度洋河大曲荣获国家质量奖三块金牌，28度洋河大曲荣获国家质量奖银牌1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被定为标杆酒1992年洋河大曲在美国荣获国际金奖1995年通过ISO9002质量体系认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证1999年“洋河”商标被国家工商总局确定重点保护2001年通过ISO14001环保管理体系认证2002年“洋河”被国家工商总局认定为中国驰名商标2002年洋河集团参与浓香型白酒国家质量标准制定2003年洋河大曲取得国家原产地标记保护2003年洋河集团整合型管理体系（包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系）通过认证审核2003年洋河集团喜获全国精神文明建设先进单位称号2004年洋河集团被评为全国爱国拥军模范单位2005年洋河集团荣获中国白酒经济效益十佳企业称号2005年洋河集团获得全国文明单位和江苏省纳税百强企业称号三、白酒市场刮起了“蓝色风暴”白酒市场近两年刮起了一股“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，2007年已突破10亿元的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。
“洋河蓝色经典”品牌策划案例
“1+1” 营销模式 嫁接 营销 “盘中盘” 营销模式 “4×3” 营销模式
公司的营 销网点 经销商
终端 市场
直接向终端市场 投入促销资源， 承担开发风险， 经销商负责物流 和资金周转
“1+1”模式的主要特点：市场共建，优势互补； 共同投资，风险共担；品牌共享，利润共享。
“4×3”模式
“4×3”营销模式保持目标消费群不变，但在核心酒店费用 过高的情况下，改为开发各区域的核心企事业单位。
酿 。业 万总 元收 ）入
以全国化为目标的营销战略 以绵柔型为目标的质量战略 以低成本为目标的成本战略 以可持续为目标的发展战略
2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销 售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色
经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！
集团消费 核心酒店 媒体
三方 联动
4× 3
三位 一体 三大 标准
三者 关系
责任 权利 义务
重点客户部 酒店部 品牌推广部
品牌理念 社会背景 资金实力
“盘中盘”营销模式
在目标消费 群中形成
抓住白酒
核心酒 店为营 销起点
将产品推 荐给核心
餐饮市场
消费者
强烈的消费
偏好。
嫁接营销
蓝色经典作为宴请原中国国民党主席连战和亲 民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团的专用酒。 蓝色经典嫁接北京奥运会，开展“蓝色经典 •争金夺银”大型主题性促销活动。 2009年，蓝色经典嫁接央视春节晚会，让蓝色 经典上演了“中国人的情怀”。 嫁接国庆60周年庆典，制作了海天梦想，中 国力量”的广告。
这些产品主要从产品自身 出发来宣传，强调的是技 术，而很少考虑消费者除 了收入以外的因素。
中国名酒系列
名酒系列1、茅台酒(酱香型)（贵州）陈年酒：汉帝茅台、90年纪念酒、15年/30年/50年/80年陈年茅台酒、建国六十周年珍藏酒/纪念酒、贵州茅台酒（开国盛世）礼盒酒：贵州茅台酒（盛世国藏/1680/专卖店专供礼盒/新木珍品/金奖纪念/木珍/大木珍/纸珍53度/典藏/新世纪/世纪经典/十二生肖/贵宾特制/一代名将许世友/纪念澳门回归十周年）、豪华装茅台酒（金色/绛色）、贵州茅台会所专供酒、二套盒装（金砂）茅台酒、四套盒装（雕塑）茅台酒普通酒：贵州茅台酒（专卖店专供酒/新飞天/飞天/新五星/五星/高尔夫会员酒）、贵州茅台酒（750ml）其他酒：茅台王子酒、茅台王子酒（酱门经典/珍品礼盒）、茅台王子酒礼盒（大盒/小盒）、珍品茅台王子酒（500ml 53度/750ml/1000ml）茅台迎宾酒（750ml）、茅台迎宾酒（500ml 53度）、茅台迎宾酒礼盒、茅台迎宾酒（嘉宾特制/嘉宾特制礼盒）神州酒(500ml)、神州酒（53度 500ml/750ml/1000ml）神州酒礼盒、神舟酒（天将）名将酒（53度 500ml/560ml/750ml/810ml）名将酒53度（敬献一代名将）灿烂人生酒(典藏单支/豪华单支/豪华单支大礼盒/豪华双支大礼盒) 财富酒（金尊/红尊）仁酒（高档/中档）华窖酒(樽瓷/汉瓷/清瓷) 名门（黑色/灰色）华堂酒金赤水殊荣（红版/龙版）水立方酒汉酱酒2、五粮液酒（浓香型）（四川）万事如意（52度 500ml 典藏/珍藏/特酿/精酿/佳酿）、五粮液酒神酒（普通/典藏）、五粮液干一杯（光瓶酒/礼盒酒）、五粮液现代人（3D装/贵宾酒/珍品酒）、五粮液喜结缘（精酿/珍酿）、五粮液友酒系列、五粮液百家宴（精酿/珍酿/陈酿/礼盒酒）、五粮液五湖液系列酒、五粮液两湖春系列酒、五粮液龙人龙（52度500ml 天龙/金龙/玉龙/地龙/人龙婚宴专用）、五粮液（39度/52度普通/豪华500ml）、方盒（盛世）五粮液（68度500ml）、豪华圆筒五粮液（68度500ml）、精品（亚克力盒）五粮液（68度 500ml）、经典1500ml大礼盒五粮液（68度 1500ml）五粮液盛世佳酿系列（52度 500ml）、四方见喜 (典藏750ml/珍品500ml/精品ml 52度)、仰天长啸（大瓶 500ml/双瓶 250ml）、一马当先（大瓶 500ml/双瓶250ml）、大龙酒(52度 2800ml)、龙酒（52度 1400ml）、十二星座五粮液（52度 420ml）、十二生肖五粮液（52度 500ml）、五粮液酒王酒(52度 500ml)、豪华百鸟朝凤五粮液（52度 500ml）、精品一帆风顺五粮液（52度 250ml/ 豪华精品480ml）、经典礼盒一帆风顺五粮液（52度 480+100ml）、至尊礼盒一帆风顺五粮液（52度 1000ml）、一帆风顺+鹏程万里五粮液（52度 250ml）精品一帆风顺五粮液（老包装 52度 480ml）豪华精品一帆风顺五粮液（52度 480ml）、金榜题名五粮液（52度 480ml）、鹏程万里五粮液（52度 480ml/1000ml）、五粮春（45度 500ml）、第三代五粮醇（单瓶500ml45/50度/双瓶250ml 45度）、彰显尊品（豪华/珍品/精品 52度 500ml）、大成唐窖（52度 500ml）、家乡人. 喜相逢酒（38/52度 500ml）、家乡人.福满堂酒（38/52度 500ml）、家乡人.和为贵酒（38/52度 500ml）金六福：坛系列、星级系列、福星高照系列、绵柔系列、特曲系列、贵宾特供系列、经典系列、特曲系列、囍系列、礼盒系列、六福人家系列坛系列(兼香型)：福根陈酿(38/50度 500ml)、福根六年/九年坛（35.8度 400ml）星级系列：金六福一星/二星/三星/四星/五星（38度 475ml/52度 500ml）、红五星金六福（52度 450ml）福星高照系列：福星高照一星/二星/三星/四星/五星(38/52度 450ml)绵柔系列：绵柔金六福.金瓷/红瓷/青瓷（36/50度 500ml）精品系列：精品一星/二星/三星贵宾特供：贵宾特供（红色装）/（蓝色装）（38度 450ml）经典系列：经典一星/二星/三星/四星/08（38/52度 500ml）特曲系列：特曲红标/蓝标金六福酒：九年坛系列、星级系列、福星高照系列、精品系列、贵宾特供系列、经典系列、特曲系列九年坛系列：九年坛星级系列：金六福一星/二星/三星/四星/五星、红五星金六福福星高照系列：福星高照一星/二星/三星/四星/五星精品系列：精品一星/二星/三星贵宾特供：贵宾特供（红色装）/（蓝色装）经典系列：经典一星/二星/三星/四星/08特曲系列：特曲红标/蓝标（38/52度 500ml）囍系列：喜结良缘/金玉良缘（38/52度 475ml）、天赐良缘（38度 500ml）礼盒系列：吉祥大礼盒（38度 450ml*2）、年年有余（52度 500ml*2）、福久（50度/38度 500ml*2）、福久吉祥礼盒（52度 250ml*4）、红福万年（52度 500ml*2）、如意礼盒（38度 400*2）、六福临门（38度 500*2）、镇宅之宝-玉玺（59度 660ml）、福根福久（38度 500ml*2）六福人家系列：红六福人家（52度 500ml）3、苏酒（浓香型）（江苏）洋河系列酒：洋河大曲系列、蓝色经典系列、梦之蓝M系列双沟系列酒：珍宝坊、双沟大曲青花瓷苏酒系列酒：苏酒、绵柔苏酒老名酒：洋河老名酒、双沟老名酒洋河大曲系列：洋河大曲(精制)（38/42/52度500ml/250ml）洋河大曲（升级版）蓝瓷（38/42/46/52度240ml/480ml）洋河大曲（优质）青瓷（38/42/46/52度500ml）洋河大曲（礼盒）（52度500ml）洋河大曲六年窖藏（38/42/46/度500ml）洋河大曲八年窖藏（38/42/46/52度500ml）、象耳（普通38/42/46/度500ml/铁盒46度500ml）、洋河大曲红/象耳大曲（46度500ml）/十年窖藏、六年窖藏（42度）、精制天蓝（38度）、洋河老窖（52度）、老窖蓝瓷（38度480ml/500ml）、蓝瓷1979（40度480ml）蓝色经典系列：海之蓝（38/42/46/52度500ml/480ml）天之蓝（38/40.8/42/46/52度480ml/500ml）梦之蓝（5A级）（42.8/52度500ml/480ml）梦之蓝M系列：M3/M6(40.8/45/52度500ml）、M9（45/52度500ml）珍宝坊：君坊（38/41.8/46/52度480+20ml）、圣坊/帝坊（42/46度480+20ml）君坊（41.8度250ml/250+15ml/480+20ml升级礼盒）圣坊（46度250ml /250+15ml）、君坊升级（52度480ml）帝坊升级版（46度480ml+20ml）双沟大曲青花瓷：小青花（38/42/46/53度480ml ）、大青花/日月盅（42/46/53度480ml）、双沟青花瓷（大师级）（53度2888ml）苏酒：经典商务/苏酒特优（普通）（42/46/52度500ml）、苏酒一号03/普苏02(42/46度/52度500ml)、普苏03（42/46/52度500ml）、苏酒一号（46 度500ml）、苏酒一号02（46度500ml）、苏酒特一号02/03（42/46度500ml）、苏酒（42度500ml）、普苏（39度500ml）绵柔苏酒：绿苏（40.8/52度480ml）翠苏（42/52度480ml）锦苏（暂无）洋河老名酒：敦煌古酒系列、优酒普酒系列、其他系列敦煌古酒系列：洋河敦煌（一）（38/42/46/50度）/（二）/（三）（38/42/46/53度）/（四）（38/42/46/52度）古酿优酒普酒系列：洋河小全福酒（46度500ml）、敦煌酒圆桶（改造）/敦煌优曲（一星）/新版敦煌圆桶红/洋河大曲（一级）/洋河优青/洋河优质大曲酒（新版）/38度优质大曲（38度500ml）、敦煌特曲/敦煌一号/洋河金玉良缘（玉）/洋河琼花玉液（新）/洋河窖香（红）（42度500ml）、富贵大曲（黄）新版/精制特曲（红）/洋河醇香（红）新版/洋河敦煌优曲（一星）/（二星）/洋河福顺酒/洋河好易乐/洋河窖香（蓝）/洋河金玉良缘（玉缘）/洋河喜庆酒（46度500ml）、洋河优质大曲（48度500ml）、洋河普曲酒新版（48度475ml）、敦煌酒（改造）敦煌优曲（一星）/（二星）/洋河陈曲/洋河酒（50度500ml）、洋河美人泉（小美人）/（省内版三美人）（38/42/46/52度）、洋河美人泉（三美人）新版（省外）（38/42/46/52度）（500ml）、洋河美人泉（一美人）新版（省内外）（38/42/46/52度500ml）其他系列：38度天蓝（500ml）、38度洋河大曲（出口美国）（375ml）、敦煌金桶酒/小国宾（新）/洋河大曲（大全福/老天蓝）/洋河红敦煌（新）/洋河金玉良缘（金）/洋河老名酒/一品洋河（红）（42度500ml）、红敦煌新版/洋河大曲新版天蓝（46度500ml）、52度老名酒（500ml）、55度天蓝（新包装）（500ml）、55度优质大曲（出口）（750ml）、洋河御酒（四星）新版（42度480ml）、金沙钢国宾酒二十年（42度500ml）双沟老名酒：双沟大曲（29度/35度500ml）、纯粮液/国宾酒/红一品/新老窖/双沟百年（29度500ml）、柔和（六）（53度250ml）、双沟大曲柔和（六）（42度450ml）、金奖双沟大曲（青瓷）（53度500ml）、双沟大曲柔和（九）（53度450ml）、双沟大曲（珍藏）/双沟窖藏/新青瓷彩/优异/双沟大曲十五年/双沟好运来（二星）/红双沟（三钻）/（五钻）（53度500ml）、双沟普曲/迎宾酒（50度/29度500ml）、52度1732（三年/五年/八年）/52度陈酿/纯粮液（46/52度）/红双河酒（500ml）、双沟大曲（红宝石）/（蓝宝石）/双沟陈酿/陈曲（精制）/双沟特曲/双沟珍品/52度逸香/玉液（39/52度）( 500ml）、双沟大曲（蓝绵柔）（53度500ml）、经典贵宾双沟（52度480ml）、双沟大曲（铁盒）/(银樽)（46度/52度500ml）、46度五星贡酒/现代经典03/46度小玻/大玻/金奖双沟大曲（名玻）/四季飘香/三星四季飘香/新二星四季飘香/新黑牡丹/新老窖（普）(29/46度)/双沟老窖（普）（46/50度）新老窖无音/新名玻/新青瓷彩/新双沟/宴酒（普）/46度优盒/46度优/46度优质双沟/46度优质双沟（普2）/46度御京香（普）（500ml）、双沟金龙/银龙（42/46、52度500ml）、双沟喜宴（中）（46度）/（低）(42/46/52度)、双沟红吉日/地之韵/精品铁盒（五星）（42度500ml）、双沟小礼盒（39/52度500ml）、情相依（42度500ml）、东北老窖2（46度500ml）、双沟大曲酒（二星）（39/46 500ml）4、泸州老窖（浓香型）（四川）、泸州老窖：泸州老窖、国窖1573、其他品牌泸州老窖：特曲浓香经典百年(窖龄酒)百年技艺紫砂大曲金奖特曲年份特曲精品特曲八年陈头曲六年陈头曲蓝花瓷头曲精品头曲鸿运star精制头曲老头曲二曲酿艺金镶玉浓香经典：09 52百年（窖龄酒）：30紫砂大曲：52金奖特曲：年份特曲：精品特曲：8年陈头曲：086086年陈头曲：09精品头曲：鸿运star精制头曲：老头曲：09二曲：56酿艺：2009 52 52金镶玉：世纪荣耀：国窖1573：定制酒系列：定制壹号大坛定制国礼国花至尊至美国瓷君冕、君睿梅兰竹菊雅系列48°、58°限量版高尔夫会员专享定制壹号：68国礼： 60 55国花：68至尊：60至美：60国瓷：888 551666 55l君冕/君睿：60梅兰竹菊雅系列：52限量版48度：限量版58度：高尔夫会员专享：55木盒装：52经典系列：中国品味经典装国学爱我中华55中国品味：38经典装：国学：60爱我中华： 55红爵：55礼品酒系列：水晶酒具装水晶礼品装木艺礼盒装礼品酒壶装：52其他系列：红瓷瓶蓝花釉至圣臻传典藏君雅君耀红爵升级版木盒装红瓷瓶：蓝花釉：50至圣：55臻传：典藏：52君雅/君耀:52红爵：52升级版木盒装：其他品牌：泸州老酒坊永盛烧坊老窖醇香老窖精酿老窖名酿老窖特制泸州老酒坊：天地酒系列：年份酒系列：5团购系列：60红酝52小酒系列：礼品酒系列：88852其他：5、郎酒（酱香型、浓香型、兼香型）（四川）奢香藏品：百年郎、青运郎(50年)、红运郎（30年）、连年有鱼(酱香型)红花郎：青花郎20年、红花郎15年、红花郎10年（酱香型）新郎酒：新郎酒9年、新郎酒12年、新郎酒18年（兼香型）老郎酒：紫砂郎酒、老郎酒1898、老郎酒1956、老郎酒2002、精品老郎酒、108老郎酒（酱香型）郎牌特曲：T3、T6、T9（郎牌特曲3年/6年/9年）（浓香型）流通产品：浓香郎酒（贵宾级/珍藏级/嘉宾级）、金如意、自在如意、红心如意浓香小如意、金福郎、鸿福郎、喜福郎、红绵柔五星嘉宾郎、红绵柔三星嘉宾郎浓香小嘉郎、金贵宾郎、金绵柔五星贵宾郎、兼香小贵宾、如意郎、嘉宾郎、双喜郎区域产品：传酿9号、传酿12号、传酿18号、传酿.典酿、传酿.佳酿传酿.福酿、传酿.品酿（成都）郎酒美福宝藏、郎酒美福典藏、郎酒美福红、郎酒美福经典、郎酒美福蓝郎酒美福珍藏（成都）珍品佳酿.典藏（新）、珍品佳酿.窖藏（新）、珍品佳酿.洞藏珍品佳酿.珍酿版（甘肃）浓香郎酒.典藏级、浓香郎酒.封藏级、浓香郎酒.鉴藏级、珍藏经典郎酒珍品经典郎酒（湖南）纯品原浆2011款、古蔺原浆.上品2011款、古蔺原浆2011款、精品古蔺原浆2011款、妙品原浆2011款、珍藏品原浆、品味原浆2011款（泸州）国窖郎（新）（石家庄）天窖宝酿.典藏、天窖宝酿.典品.铁盒、天窖宝酿.窖藏、天窖宝酿.铁盒、天窖宝酿.玉品、天窖宝酿.原浆、天窖宝酿.原品（四川）郎酒浓香典藏、郎酒浓香御藏、才溢人生、华彩人生、窖藏.藏品、窖藏.纯品、窖藏.吉品蓝色/红色、窖藏.精品、窖藏.优品、窖藏.珍品、窖藏.尊品幸福年华（新）、至高无上（新）（四川）1912z6、1912z8、1912浓香经典、1912兼香750、1912挚爱、1912钟爱.铁盒、2011普通钟爱、兼香500（四川）鉴藏.精制、鉴藏.顺品、鉴藏.特酿、鉴藏.御藏、鉴藏.珍品（四川）赤水明珠.经典红、赤水明珠.经典蓝、赤水明珠.浓香精品、赤水明珠.铁盒天时缘.6号、天时缘.8号、天时缘.10号、天时缘.12号、天时缘.15号天时缘.30号、天时缘.三号（四川）6、西凤酒（凤香型）（陕西）精品西凤酒：先秦特珍古西凤酒、凤香经典西凤酒（10年/20年/50年/80年）、凤香经典西凤酒30年（红/蓝）、红西凤特一号、西凤六年陈酿酒、西凤十五年陈酿酒、国艳西凤酒（珍藏A）、国酿西凤酒（真藏）、百年西凤老窖（45度）凤香型西凤酒：吹箫引凤西凤酒、新凤型西凤酒（45度）、柳林春西凤酒（50度）、5年/10年陈酿西凤酒、防伪双墨礼盒西凤酒、防伪墨瓶西凤酒、五十年珍藏西凤酒、五十年七彩西凤、红西凤特一号、盒装经典西凤酒（55度）凤兼浓香型西凤酒：华山论剑10年陈酿、5星西凤老窖、西凤来一杯、芙蓉老字号西凤酒、中华一品西凤酒1号/2号、8年/10年典藏西凤酒、1956玉石藏、华山论剑西凤酒（20年陈酿）、红柔西凤（45度）、老酒坊（45度）、精品老字号西凤酒（45度）、特制金藏/银藏西凤酒（45度）、1952银尊典藏、西凤尊师酒、金/银西凤（45度）、西凤尊酒（金尊/银尊45度）、烤标西凤酒（45度）、金友缘西凤酒（48度）、银友缘西凤酒（46度）、6年陈酿西凤酒、特制精品西凤酒（45度）、精品二代西凤酒（45度）、古藏西凤酒、世纪/盛世精品西凤酒、柔顺西凤酒、传世西凤（新特制）、1956日月藏、凤浓酱香型西凤酒：1956钻石藏、特制精品西凤酒（45度）、1952金尊典藏、水晶瓶珍品西凤酒、瓷瓶珍品西凤酒（45度）、大唐雄风/盛世西凤酒、50年典藏西凤酒、西凤600、三合一西凤酒、华山论剑-圣剑50年、15年陈酿西凤酒浓香型：华山论剑10年陈酿、精品特醇西凤酒（45度）、同庆西凤（45度）、西凤特醇酒、西凤福酒（50度）、爱情海西凤酒、3星西凤特醇酒、西凤大口福（50度）、西凤玉液酒（48度）西凤酒牡丹酒（红/白/蓝）、西凤喜酒（50度）、西凤香（48度）、西凤家宴酒（48度）、西凤一品酒（45度）、红盒老窖西凤酒、名酒坊（45度）、5星西凤老窖、西凤来一杯、芙蓉老字号西凤酒、中华一品西凤酒2号/1号、8年/10年典藏西凤酒、1956玉石藏、华山论剑西凤酒（20年陈酿）、红柔西凤（45度）、老酒坊（45度）、精品老字号西凤酒（45度）、特制金藏/银藏西凤酒（45度）、1952银尊典藏、西凤尊师酒、金/银西凤（45度）、西凤尊酒（金尊/银尊45度）、烤标西凤酒（45度）、金友缘西凤酒（48度）、银友缘西凤酒（46度）、6年陈酿西凤酒、特制精品西凤酒（45度）、精品二代西凤酒（45度）、古藏西凤酒、世纪/盛世精品西凤酒、柔顺西凤酒、传世西凤（新特制）、1956日月藏西凤酒礼盒：西凤如意礼盒、西凤龙凤呈祥礼盒、西凤花开富贵礼盒、西凤吉祥礼盒、西凤精品礼盒最新产品：凤香经典30年、西凤酒贵宾酒、西凤酒国艳A版、精品老字号西凤酒、华山论剑圣剑50年、西凤6年陈酿、传世西凤酒、西凤幸福52、国花瓷30年西凤酒、华山论剑20年、爱情海-红色恋人、西凤酒8年典藏、西凤酒牡丹酒、西凤老窖、盛世精品热卖产品：55度盒装西凤酒、西凤酒20年典藏、老字号20年西凤酒、三星特制西凤酒、西凤酒酒海原浆X6、七彩西凤、墨瓶礼盒、375ml出口型西凤酒、国花瓷12西凤酒、精酿一品西凤酒、52度珍品西凤酒、红西凤红1号、西凤酒酒海X3、防伪墨瓶西凤酒、精品二代礼盒、金藏10年/20年/30年（45度）、铁盒西凤窖酒（45/50度）、西凤金/银窖酒（45/50度）7、稻花香（浓香型）（湖北）稻花香：稻花香系列、关公坊系列、三麦酒系列、林酒系列稻花香系列：高档类、珍品类、年份类、宴酒类、其他高档类：清样/世纪经典（52度 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500ml）宴酒类：喜庆/红红火火/金宴/三星大曲（42度）/黄金宴（42/52度）/君之红（38/42/52度）/福酒/稻花香老字号/三星绿元帅（38/52度）/精制/红宴（38/42度）其他：精制/精酿（42度）/精品/尊品（42/52度）（湖北盐业专供）8、古井贡酒（浓香型）（安徽）古井贡酒：古井贡酒年份原浆系列、古井贡酒系列、古井系列、花系淡雅系列古井贡酒年份原浆系列：（辛亥百年1911纪念酒（16年以上混合原浆）45度425ml/50度650ml）、礼古井贡5年原浆酒（38/40.6/45/50度425ml）、礼古井贡8年原浆酒（38/45/50度425ml）、礼古井贡酒16年原浆酒（新版）(45/50度500ml)、礼古井贡酒献礼版原浆酒（38/40.6/45/50度500ml）、古井贡酒20年原浆（木盒）（50度5000ml）、礼古井贡酒26年原浆（45/50度500ml）古井贡酒原浆（38度500ml）、古井贡酒5年原浆献礼版（45/50度500ml）、古井贡年份原浆献礼版（50度500ml）、古井贡酒建国60周年献礼原浆（50度500ml）古井贡酒系列：古井贡酒5年/10年陈酿（50度500ml）、精品幽雅（50/38/40.6度425ml）/红运/（38/50度500ml）金奖古井贡酒（55度500ml）、金奖红瓶古井名酒（50度500ml）、古井贡年年顺（38度500ml）、精制古井贡酒(50度500ml)、1995年纪念酒（50度500ml）、2008年收藏绝版限量级别停产十年陈酿曹操头（55度750ml）、古井贡酒龙韵(50度500ml)、古井贡酒543绝版珍藏（43度500ml）、古井贡酒幽香型（50度500ml）、古井贡酒幽香50度（500ml）、古井贡酒5年献礼版（38/50度500ml）古井系列：淡雅型古井酒、古井喜庆硬盒龙韵（38/50度500ml）、柔和/经典柔和古井酒（50度500ml）、古井1979纪念酒（52度500ml））、经典淡雅型古井酒、银古井（瓷瓶银古井）、古井醇香酒（50度500ml）、婚宴喜宴热卖精品醇香（38/52度500ml）、金古井/金古井双礼盒（42度500ml）、古井新款经典老窖（50/38度500ml）花系淡雅系列：青花淡雅古井酒(40.6 度450ml/42/50 度500ml)、红/蓝花淡雅古井酒（42度450ml/38度425ml）9、剑南春（浓香型）（四川）剑南春（38/46/52度 500ml ）珍藏级剑南春（38/42/46/52度 500ml）珍藏品剑南春（28/38/52 3500ml）剑南春国宝（52度 500ml）剑南春10年（52度 500ml）剑南春15年(46/52度100ml/500ml)典藏30年（蓝宝石/红宝石 46/52度 750ml/50ml）新品：东方红、绵竹大曲、绵竹头曲、绵竹醇、绵竹酒剑南老窖、剑南醇、剑南留香、天成祥东方红（46度 500ml/100ml）绵竹大曲（红标 52度 /老号 46度 500ml）绵竹头曲/绵竹醇（年画 38/52度 500ml）绵竹酒（46度 450ml）剑南老窖(52度 500ml)剑南醇（38/42/46/52度 500ml）剑南留香：剑南留香/剑南飘香/剑南醇香(38/52度 500ml) 天成祥（52度500ml）名品：剑南老酒、剑南尊、剑南烧坊、唐之春、剑南国宝、绵竹春、剑南红原浆酒、壶中岁月、金剑南、银剑南、御供、玉尊、剑南特曲、剑南液好运道、窖藏绵竹大曲、精品绵竹大曲、金绵竹酒、汉唐雄风、春沙醇剑南老酒（陈坛/陈窖/陈酿 52度 500ml）剑南尊（经典/鸿运 52度 500ml）剑南烧坊（唐坊52度/ 宋坊/元坊38/46/52度/绵柔型/红坛/红金/红钻38/42/46/52度 500ml）/小烧（46度 100ml）唐之春(珍品/佳品/窖藏 38/42/46/52度 500ml)剑南国宝（贵宾级/鉴赏级 52度 500ml）绵竹春（红盒/蓝盒/珍品/特酿/圆瓶 38/42/52度 500ml）剑南红（38/42/52度 519ml）原浆酒（醇酿/纯粮/醇香 38/42/52度 500ml 原味 450ml/红瓷/青瓷 38/52度 500ml/青瓷典藏 38/52度 1500ml）壶中岁月（新御/新宋/红盒 52度 500ml/金礼盒 38度 500ml）金剑南（御藏/御酿/天地盖 38/52度 500ml/圆筒 38/52度 500ml/250ml）银剑南（金牌/银牌/铜牌/红爵/蓝爵/鸿运当头/红盒 38/46/52度 500ml）御供（38/52度 500ml）玉尊（金/银 52度500ml）剑南液（精制/佳品/精品38/46/52度 500ml）好运道（52度 500ml）窖藏绵竹大曲（38/46/52度 475ml/蓝钻46度 500ml/红钻38/52 500ml/祥和38/46/52度 500ml）珍品绵竹大曲（简装/蓝盒/金盒/红盒52度 500ml）汉唐雄风（礼盒/精品/特制/佳酿 38/46/52度 500ml）10、山西汾酒（清香型）（山西）山西汾酒：汾酒、爵品老酒、竹叶青酒、白玉汾酒、玫瑰红酒、杏花村酒、杏花春、葡萄酒、啤酒、其他汾酒：五星中华汾酒、老白汾酒、书本礼品盒汾酒、玻瓶汾酒、神井汾酒、金樽十二生肖（鼠/牛/虎/兔/龙/蛇/马/羊/猴/鸡/狗/猪）、玻汾、杏花盒/牧童盒玻汾、瓷汾、牧童盒/牧童双礼盒/防伪牧童盒/防伪特汾、青瓷/牧童盒瓷汾、书本盒礼品汾酒、四棱瓶汾酒、金牧童牛汾酒、木盒礼品汾酒、十二生肖汾酒48度（牧童牛特制汾酒、牧童牛汾酒、航空真皮箱牧童牛汾酒、富贵汾酒、双音瓶汾酒、牧童瓶汾酒、玻汾、杏花盒/牧童盒玻汾、瓷汾、青花/红牧童盒/牧童牛/真皮箱牧童牛瓷汾、佛手瓶/五星盒/礼盒金樽玻汾、观音汾酒、扁方汾酒、手提盒汾酒、福星/千秋/富贵/手提盒/礼品金樽汾酒、30年陈酿精品汾）45度（红木盒/书本盒/仿皮盒/雕龙盒/密码箱中华汾酒、玻璃特汾、贵宾老白汾、双喜汾酒、15年珍品汾酒、乳玻瓶贵宾汾酒、双礼盒贵宾特汾、牧童盒汾酒、房屋老白汾、精品/蓝花盒老白汾、吉祥/如意/喜庆/红宝石/蓝宝石/祥和/彩筒吉祥/金/双喜/贵宾/北辰汾酒、至尊/至樽特汾、天骄/晶质/金冠/贵宾老白汾、木雕盒中华汾酒、玻瓶/防伪双瓷/双礼盒乳特汾、15年陈酿汾、乳玻瓶贵宾汾酒）42度(金/金牌汾酒、鸿运老白汾)38度（小红冠玻瓶汾酒、乳白玻瓶汾酒、诗词盒玻汾、杏花盒/庆寿盒/庆寿盒乳白玻汾、双耳/礼品盒/庆寿盒双耳瓷汾、四棱瓶汾酒）32度（低度玻瓶汾酒、玻汾）28度（牧童盒/牧童盒乳白/庆寿盒玻汾）爵品老酒：爵品老酒十五年陈酿（45/55 475ml/45度225ml*2）爵品老酒（60度4.5L）竹叶青酒：（28度竹叶盒玻竹、瓷竹、玻竹）、（32度娇子竹叶青）（38度玻竹、特制/保健/三春/铁盒竹叶青、磨砂盒竹酒、双耳组装酒、国宝/金牌/四棱瓶/彩筒国宝竹叶青、牧童牛瓷竹、扁盒组装酒、汾竹双礼盒酒、汾竹白玫扁塑料酒）、（45度玻竹、竹叶盒/牧童盒玻竹、瓷竹、娇子竹叶青酒、金牌/国宝/牧童牛/四棱瓶竹叶青、彩筒国宝竹酒、汾竹双礼盒酒）白玉汾酒：金白玉（45度）、银白玉/玲珑白玉（40度）玫瑰汾酒：黑玫瑰（45度）、红玫瑰/玲珑玫瑰（40度）杏花村酒：（42度杏花村/杏花酒家/精酿杏花村）、（38度杏花村一坛香/金樽玉液杏花村/精制杏花村）、杏花村（46度）、十年陈酿杏花村（43度）、浓香型杏花村（52度）杏花春：（52度喜庆红盒杏花春/金卡杏花春）、（50度特制杏花春/125ml杏花春）、蓝花瓷杏花春/十八年陈酿杏花春（53度）、（45度珍藏版青花瓷杏花春/十八年陈酿杏花春）十八年陈酿杏花春（39度）、原酿杏花春（60度）葡萄酒：野生山葡萄酒、解百纳干红、茉斯卡/好运/山西红干红（12度）、茉斯卡干桃红/半干红啤酒：杏花春苦荞啤酒（10度）其他：老白干（45/50/53度）、十年陈酿老白干（45度）、六年陈酿老白干（42度）、浓香型盛世兴（52度）、清香型盛世兴（53度）、福圆酒（42度）、国宴礼品酒/中国国宾酒（50度）、杨家将七虎八将(浓香)（42度）、杨家将金玉缘(浓香)（38度）、大运亨通（42度）、金牧童（45度）11、董酒（药香型）（贵州）董酒：年份系列、国密系列、经典系列、贵董酒系列、普通董酒系列、典藏系列、定制酒系列、老产品系列年份系列：窖藏国密董酒（1977/1987/1997 59度）国密系列：特级国密董酒（38/46/54度）、国密董酒（38/46/54度）、100ml国密董酒（46/54度）、国密董酒（宫门）礼盒装、方圆组合国密礼盒装经典系列：经典董酒（41/46/54度）、红色经典董酒（38/46/54度）贵董酒系列：贵董酒（38/46/54度）普通董酒系列：普通董酒（46/54度）典藏系列：藏品/珍品典藏董酒定制酒系列：纪念建国六十周年董酒、汤加王室专用酒、国华定制董酒、七匹狼定制董酒、万祥图书馆专用酒、农运会专用酒、红花岗区政府定制酒、克罗尼西亚国宾接待专供酒、兴业银行定制酒、2500ml董酒民生银行15周年、500ml董酒国密民生银行专供老产品系列：窖藏董酒（12/18/30年 54度/12年 46度）、董酒黄标、飞天牌董酒扁瓶蓝标、董酒银壶+斟酒壶+4小杯精装、董酒白瓷瓶、董酒黄标、董酒方瓶黄标、董酒紫砂瓶、董酒扁瓶黄标12、水井坊（浓香型）（四川）水井坊系列：婚宴装水井坊（52度500ml）、井台瓶水井坊（38/45/52度500ml/38/52度250ml）、水井坊.典藏（38/48/52/61度500ml/48度250ml）、水井坊.梅兰竹菊（52度600ml）、水晶装水井坊（39/52/53度500ml/39/53度250ml）、陶瓷酒器装水井坊（52度250ml）、玻晶酒器水井坊（53度250ml）、年画装水井坊（48度500ml+250ml）、晶狮装水井坊（52度800ml）、礼盒装水井坊（公元十三（53度600ml）、风雅颂（54度1000ml）、世纪典藏（54/61度500ml））水井坊天号陈（玻璃瓶/陶瓶装/红盒装）（52度500ml/100ml）、小水井/琼坛世家（红坛/水晶）（52度500ml）、往事（38/52度500ml）、水井坊（52/53度500ml）、、特供酒（52/53度500ml）全兴系列：全兴老酒、全兴大曲、全兴系列酒、全兴520、天号陈系列全兴老酒：全兴1999（52度500ml）、全兴老酒（裸瓶）（50度230ml）、全兴老酒50ml全兴大曲（52度50ml）、陈年老酒（全兴大曲酒）（53度230ml）全兴大曲：全兴大曲（38/52/60度500ml）、全兴大曲（50度460ml）精制全兴大曲老白酒（38度500ml）、全兴大曲精酿（38度470ml）（祥云装/普通装/五年陈）、全兴大曲-吉祥装、珍品全兴大曲（52度500ml）全兴系列酒：全兴特曲（52/50度500ml ）、全兴头曲（50度460ml/55度500ml)、全兴旺、成都大曲、兴酒、精制全兴头曲（45度460ml）、全兴曲酒（45度500ml）全兴520：天长地久天号陈系列：天号陈13、沱牌舍得（浓香型）（四川）沱牌舍得：舍得系列、陶醉系列、沱牌系列、酱香型系列、其他系列舍得系列：舍得酒/水晶舍得/舍得礼品酒（52度500ml）、窖龄舍得（300年/600年（52度）/900年（56度）（600ml）陶醉系列：陶醉6年/9年(50度)/二十年红瓷/青瓷（52度）（480ml）沱牌系列：沱牌曲酒系列（天曲15年/20年/30年）（52度500ml）、百年沱牌（蓝尊/红尊）（50度500ml）、沱牌头曲（三年（480ml）/六年/八年/十年（500ml）（50度））、中华沱牌（三年窖藏/六年典藏/九年国藏（50度500ml））酱香型系列：吞之乎（53度500ml/750ml）、天之乎（53度500ml）其他系列（酒类奢侈品）：至尊舍得（国瓷珍藏.30年描金青花瓷器装）（龙凤呈祥/吉祥八宝/青花（52度 1500ml/3000ml）、至尊舍得（52/68度 1000ml/3000ml）14、酒鬼酒（馥郁香型）（湖南）酒鬼酒：洞藏酒鬼系列、内参酒系列、酒鬼酒系列、湘泉酒系列洞藏酒鬼系列：洞藏酒黄金版/铂金版（52度）/钻石版（58度）500ml）、洞藏文化酒（纪念版（500ml）/收藏版（2008ml）52度）、6年/9年/15年洞藏酒鬼酒内参系列：内参（52度500ml）酒鬼酒系列：52度精品酒鬼酒（500ml）、50度升级版酒鬼（500ml）、封坛年份酒八年（棕坛）/十年（黄坛）十二年（蓝坛）（52度）/十五年（红坛）/二十年（紫坛）（52度/54度）（500ml）、酒鬼老酒/（国藏妙品）酒鬼陈酿/（升级版）单支礼盒酒鬼酒/酒鬼背酒鬼/52度酒鬼酒（珍藏特供）/52度酒鬼（广东专销）/红盒小酒鬼/小酒鬼千童老酒/酒鬼原浆酒/珍藏老酒52度小酒鬼/酒鬼大鼓8斤装老酒(52度)、54度酒鬼/典藏酒鬼（54度500ml）、53度酒鬼酒(500ml)、酒鬼酒（普通/精品）（38度500ml）湘泉酒系列：湘泉原浆6年/8年/10年/15年（52度500ml）、湘泉锦绣潇湘酒8年/12年（52度475ml）、湘泉酒（48度500ml/54度500ml/2580ml）、湘泉1988酒（珍藏20年）（60度3000ml）、富裕湘泉酒（46度500ml）、柔和湘泉酒（46度475ml）、龙凤湘泉酒/湘泉醉潇湘酒（50度475ml）、悠悠湘泉酒（46度。
梦之蓝最早的广告词
梦之蓝最早的广告词
洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端产品。
洋河蓝色经典广告词所渗透的蓝色是开放的象征，洋河酒的定位是时尚的标志、现代的感觉、品位的表现，这正体现了洋河蓝色经典的产业文化，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求，有力提升了洋河蓝色经典的品牌形象。
接下来就为您解析洋河蓝色经典广告词。
洋河蓝色最早的广告词：
世界上醉宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀（“蓝”只是指海洋的“蓝”，蓝天的“蓝”。
）
广告词解析：
世界上醉宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。
男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。
从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。
海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。
“洋河蓝色经典”广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。
要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
广告词中的中国梦，我认为是每个男人对自己、对家庭的梦想，不同的梦想
才汇聚成一个中国梦！。
洋河酒市场调研分析报告2016
洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。
年均5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。
（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。
包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
企业说辞、品牌说辞及现有主导产品说辞体系
企业说辞、梦之蓝品牌说辞、现有主导产品说辞汇总第一部分：企业简介说辞企业简介说辞所谓一，就是一个酒都。
2012年8月22日，洋河股份（苏酒集团）所在地宿迁，以独特的自然环境、深厚的历史底蕴和庞大的酿酒规模，正式被中国轻工业联合会、中国酒业协会授予“中国白酒之都”称号，并于2017年入选“世界十大烈酒产区”，与苏格兰威士忌产区和法国白兰地产区并称“世界三大湿地名酒产区”。
所谓二，就是两大名酒。
洋河股份（苏酒集团）目前拥有洋河和双沟两大中国名酒，1915年获得巴拿马金奖，1979年入选中国“八大名酒”，并连续三届蝉联“中国名酒”称号；双沟酒产于中国最长酿酒史的双沟下草湾地区，是1955年被第一届酿酒工业大会评为“甲等佳酒第一名”的中国名酒。
所谓三，就是三个第一。
洋河股份（苏酒集团）是中国白酒行业产量第一、市场占有量第一和绵柔品质第一的企业。
一是产量第一，洋河股份（苏酒集团）占地面积近10平方公里，拥有1000多个酿酒班组、7万多个名优酒窖池，连续多年蝉联中国制造业500强称号，是中国白酒行业原酒产能规模最大的领袖企业。
目前，洋河原酒年产量16万多吨，储存能力达100万吨，不同时期生产、不同年份的原浆酒储存达70万吨以上。
二是市场占有量第一，洋河凭借绵柔健康的品质，在高、中、低三个档次上全方位向消费者提供优质产品，是最受消费者欢迎的中国白酒品牌，始终占据中国白酒市场、商品占有量第一的位置。
三是绵柔品质第一，洋河股份创造性的打破白酒香型分类传统，创新性的推出以味为主，香、味一体的绵柔型白酒，并不断深化绵柔机理，推进以健康和体验为核心的技术革命，成为中国绵柔型白酒的创始者和集大成者。
历年来产品好评度在白酒行业稳居第一，深受国内外消费者喜爱。
第二部分：梦之蓝品牌说精炼版：时代新国酒，绵柔梦之蓝梦之蓝是高端品质的时代标杆，是时代精英的时尚首选，是助梦圆梦的民族品牌，是沟通世界的中国名片。
第三部分：主导产品说辞【洋河产品】海之蓝:特优绵柔原酒，存储三年以上，绵甜、爽净。
答谢会致辞稿
答谢会致辞稿答谢会致辞稿答谢会致辞稿（1）尊敬的各位领导、各位老板、各位同事：大家新年好！今天，我非常荣幸的受湖南恒和商务发展有限公司总经理陈尚志先生的委托，代表湖南恒和商务发展有限公司和泸州老窖六年头湖南事业部，向在座的各位领导、各位老板、各位同事做。
首先感谢怀化百盛酒业的董总、彭总、封总、罗总和在座各位老板们及我们公司在怀化市场的六年营销团队，对我们泸州老窖六年头团队和泸州老窖六年头品牌多年来的支持、关心和厚爱。
第二感谢各位老板们的共同选择，成就了今天成功的六年头产品。
近年来，泸州老窖六年头产品在全省都是消费者婚寿喜宴第一品牌用酒，也是同类产品中性价比最高的产品。
怀化市场的六年头产品的销售氛围和销售量也是全省市级市场进展最快销量最好的市场之一，怀化百盛酒业的董总、彭总、封总、罗总为人低调、谦和、睿智，是怀化最大的酒类经销商，敬业进取、经营诚信。
我们恒和商务发展有限公司作为泸州老窖六年头在湖南全省的战略运营平台，有铁盒六年和精品六年及125ml小六年产品。
今年的销售额比去年又有了较大的增幅，今年的销售氛围比去年又有了更大的提升。
我们泸州老窖湖南事业部营销团队未来三年主要工作规划：一、营销团队我们湖南泸州事业部今年在全省的营销团队已经超过30名，20**年营销团队将达到近60名，20**年营销团队将达到80名。
二、百团渠道工程百团渠道工程规划已经作为我们湖南泸州事业部未来三年发展的核心工程之一，“百团工程规划”即在三年的时间里，逐步在全省发展到一百个年销售额达一百万元的vip客户（不仅包含我们的经销商客户，也包含了我们经销商下面的重点大客户）。
我们公司将对“百团工程规划”中的vip客户进行人力、物力及财力的重点支持和重点扶植，使其成为我们恒和公司共同发展的战略合作伙伴。
三、渠道建设我们六年头产品的`消费者主要是市县级市场和乡镇市场及经济条件较富裕的广大的农村市场，消费的主要渠道是婚寿喜宴、中小超市、名烟名酒店、朋友聚餐bc类酒楼、一般性单位的团购。