时代光华 高阶主管的商务谈判兵法 考试100

学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题
1.谈判的目的是：回答：正确
1. A 解决僵局
2. B 制造僵局
3. C 创造僵局
4. D 维持僵局
2.挂钩的最佳时机是：回答：正确
1. A 对方最想获得某个项目的时候
2. B 对方想获得某个项目的时候
3. C 对方最不想获得某个项目的时候
4. D 双方最想获得某个项目的时候
3.谈判的第三个条件是：回答：错误
1. A 通过谈判解决问题是不行不欲的
2. B 通过谈判不能解决问题
3. C 通过谈判是可行可欲的
4. D 通过谈判解决问题是可行可欲的
4.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。

”这种结构是：回答：正确
1. A 成员结构
2. B 议题结构
3. C 权力结构
4. D 阵营结构
5.出牌的时候要用：回答：正确
1. A 疑问句
2. B 陈述句
3. C 否定句
4. D 条件句
6.谈判的基本技巧是：回答：正确
1. A 开低走低
2. B 开高走低
3. C 开高走高
4. D 开低走高
7.所谓搭舞台，即在：回答：正确
1. A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台
2. B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台
3. C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台
4. D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台
8.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。

”这类情况实际上是：回答：正确
1. A A讨厌B
2. B A喜欢B
3. C A拿B做秀
4. D A反感B
9.引爆冲突的时候要：回答：正确
1. A 提醒自己是在引爆冲突
2. B 提醒自己是在生气
3. C 真的在生气
4. D 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气
10.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法：回答：正确
1. A 上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判
2. B 上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争
3. C 上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼
4. D 上法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判
11.谈判发生的第二个条件是：回答：正确
1. A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局
2. B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局
3. C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局
4. D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局
12.所谓可行即：回答：正确
1. A 给对方一扇门
2. B 给双方一扇门
3. C 给对方一扇窗
4. D 给双方一扇窗
13.商场打折经常使用的是：回答：正确
1. A 先破后立
2. B 先破后破
3. C 先立后立
4. D 先立后破
14.在谈判即将结束时的冷场是：回答：正确
1. A 改变话题
2. B 画龙点睛
3. C 引蛇出洞
4. D 炒蛋战术
15.谈判战术的基本精神是：回答：正确
1. A 随机应变
2. B 万变不离其宗
3. C 一直不变
4. D 说不清楚。