给苦逼的营销执行官们松松绑

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售楼部现场sp及逼定技巧

售楼部现场sp及逼定技巧

售楼部现场SP及逼定技巧一、运用目的让客户下订保留,让我们小区在客户的脑中,让他不停地牵挂,哪怕客户不要这套房子了,他还得来一次,我们还可以了解一次退订的原因同时还能再作转换工作。

注意要点:1、了解客户最关心的是什么,真正的需求点在哪,与客户接触时通过交流、判断得出结果。

2、要和客户建立起一种朋友的关系,要使客户来信任你,介绍合适他的产品,站在客户的立场上分析问题,帮客户考虑。

3、让客户知道他掏钱下订对他有什么好处;否则他觉得危险不放心是不会掏钱的。

“你是我的客户,我肯定会帮你,说到底帮你就是帮我自己。

”二、逼定的几种方式:要点:把产品完整介绍给客户售楼处、工程进度、预售证、都是公司在用心做,体现公司实力(对工期疑惑的客户用这招,让客户对产品建立信心)“我们的房子已经结构封顶了,准现房,你看得见的。

”1、不断强调我们产品的卖点,并且不断地为产品加分,让客户留下深刻的印象在客户作楼盘比较时:①对自己的产品了如指掌;②熟悉整个苏州市场及各楼盘的情况。

这样才能占据主导地位,在你和客户比较其他楼盘时,注意不要用攻击性语言来贬低其他竞争楼盘,让客户感觉你是站在中间立场上,从一个专业角度上来看问题是在帮他分析。

不要老是说“不好”两字,不要说空话,要求我们把事实列出,让客户自己分析。

要学会用一些中性语言,别人有的我们有,别人没有的我们也有,让客户觉得物超所值。

2、以房型、朝向、楼层作为逼订的方法“现在不下订,到时不一定有。

”“自己喜欢的东西让别人拿走不是很可惜的。

”“你真有眼光,我个人认为这套房子很好。

”“作个保留只有好处没有坏处的(言下之意:反正到时可以退)。

”逆向思维,建立在客户对这套房子极其喜欢时:“我另外帮你介绍一套。

”这套是客户明显不喜欢的,同时告诉客户选择余地还是蛮大的,再说几个人住又实惠且够住了。

使后一套与前一套形成极大反差。

3、以付款方式作为逼订当客户提出的付款方式与我们的付款方式有冲突时,原则上建议我们的付款方式的某一种来操作,如果执意要按他的付款方式或他的付款方式与我们的差异不大的话,那先告诉柜台,得到柜台同意后才能让他下订。

营销杀手沈坤

营销杀手沈坤
处 , 后逐 步 聚 焦 到 产 品本 身 , 如 “ 么 情况 下 用 。 然 譬 什 这在 中国 营销 策 划界是 非常 大胆 另类 的做 法 ,
所 有 的家 庭 都 会喜 欢 这 样 一 种 锁 具 呢?” 论 很 如 果策 划 公司 对 自己的策 划 能 力不 自信 , 结 是根 本 不
宣传做 得 比较 好 、 模 也比较 大 的一 家策 划公 司 , 规
而采 纳 的老 板 朱 玉童 又 跟 沈 坤 是 大 学 校 友 , 以 所 他 直接 进 入 采 纳 做 了 名策 划 师 ; 0 4 , 一 2 0 年 因与联 纵 智 达董 事 长何 慕 一见如 故 , 坤又 回到上海 加 盟 沈
频 诗 《 、《 和 他 他 , 为 诗 人 , 因诗 歌 主 题 专 注 形 而 下 的 名 , 频 在 《 江 湖 》、 诗 生 活 》 橡 皮 》 《 作 曾 们 》 文 学 网站 和B S 表 诗歌 作 品 。 而 下的 日 等 B发 形 日常 生 活 和 大 胆 的 性概 念 意 象 而 引发 多场 网络 论 战 , 而被称 为 “ 从 下半 身 诗 ’ “ 氓 诗 人’; 和 流 ’
联 纵 智 达 成 为一 名高 级 咨询 师 和 项 目总 监 : 0 5 2 0 年 , 怀念 深 圳 的生 活 , 坤又 与精 锐 纵横 王 海鹰 因 沈
达 成联 合 成 立 “ 锐 纵 横 深 圳分 公 司 ”的合 作 协 精
议 , 直到 20 年 6 _ 0 7 月合 同期 满 。 “ 这 三 家营 销 策 划 行 业 负有盛 名的 公 司工 在
任 何 的 差异 化 , 或者 有 差异 化 却没 有说 出来 ; 是 因为 这 1万元 的传 播成 本 换 来 的是 3 亿 的市 场业 三 5 个

营销的话术

营销的话术

营销的话术1. “你知道吗,咱这产品就像一把钥匙,能打开顾客的心门!比如说,上次有个顾客本来还在犹豫,我就跟他说,‘您想想,这东西能给您带来多大的方便呀,就像有个贴心小助手随时在您身边!’他一下就心动了。

咱做营销,就得会用这种形象的比喻呀!”2. “嘿,顾客为啥会选择我们呀?不就是因为我们能给他不一样的体验嘛!就像去餐厅吃饭,环境好服务优,能不吸引人吗?你看上次那个活动,不就是靠这点吸引了好多人嘛!”3. “咱营销可不能干巴巴的,得有激情啊!就好比一场比赛,咱得全力冲刺,把顾客的心牢牢抓住!上次跟那客户介绍产品,我那叫一个热情,‘哇,您看这多好啊,简直太棒啦!’他不就被感染了嘛!”4. “营销不就是找痛点嘛,找到顾客的那个需求点,就像找到宝藏的钥匙!上次有个顾客说想要个方便携带的,我立马说,‘咱这产品正合适呀,小巧玲珑,随时带着走!’这不就对上了嘛!”5. “哎呀,你想想看,咱要是能把营销做到位,那效果得有多惊人呀!就跟放烟花似的,一下就绚烂起来了!上次那个大订单,不就是这么来的嘛!”6. “营销有时候就像谈恋爱,得细心呵护顾客的心呀!你说是不是?就像那次,顾客有点小顾虑,我耐心地给他解释,‘放心啦,有啥问题咱都给您解决!’这不就赢得信任了嘛!”7. “咱这营销话术可太重要啦!就像战士的武器,得锋利才行!你看那次我就用了一句特别管用的,‘这可是大家都在用的好东西哦!’顾客一下就感兴趣了!”8. “营销可别死板,得灵活多变呀!好比跳舞,要跟着节奏来!上次遇到个挑剔的顾客,我马上换个说法,‘哇,这个角度看更棒哦!’他不就被我带过去了嘛!”9. “你说,营销要是没点技巧,能行吗?就像划船没桨,能前进吗?上次那个成功的案例,不就是靠咱的技巧嘛!”10. “咱得把营销当成一门艺术呀!要精心雕琢!就像画画一样,每一笔都要有意义!上次给那客户介绍,我那真的是全情投入,‘哇塞,您用了这个肯定不会后悔的!’他最后果然买了呀!”。

nfbi销售话术

nfbi销售话术

nfbi销售话术一、引言NFBI(Needs-Features-Benefits-Impact)销售话术是一种结构化的销售沟通方法,旨在帮助销售人员更有效地向客户传达产品或服务的价值。

通过识别客户的需求(Needs),展示产品特点(Features),解释这些特点如何转化为客户利益(Benefits),并最终强调这些利益对客户业务或生活的积极影响(Impact),销售人员能够建立起强有力的销售论据,提高销售成功率。

二、NFBI销售话术的重要性1.聚焦客户需求:NFBI销售话术的首要步骤是识别和理解客户的需求。

这确保了销售沟通始终以客户为中心,提高了信息的针对性和相关性。

2.强化产品价值:通过突出产品的特点和优势,NFBI话术帮助销售人员将产品的技术细节转化为客户容易理解的利益点,从而强化了产品在客户心目中的价值。

3.建立信任关系:NFBI话术的使用表明销售人员对客户的业务或生活情况有深入了解,并且愿意提供解决方案来满足他们的需求。

这有助于建立与客户之间的信任关系。

4.提高销售效率:结构化的话术使销售人员能够更快速、更准确地传达关键信息,减少了沟通中的冗余和混淆,提高了销售过程的效率。

三、NFBI销售话术的具体应用(1)识别客户需求(Needs)1.开场提问:销售人员应通过开放性问题(如“您目前面临的最大挑战是什么?”)来引导客户分享他们的需求和痛点。

2.倾听与确认:认真倾听客户的回答,并通过重复或总结来确认理解正确。

这有助于建立共同的理解基础。

3.深入挖掘:使用探究性问题(如“您能详细说说这个问题对您业务的具体影响吗?”)来深入挖掘客户的需求和期望。

(2)展示产品特点(Features)1.匹配性介绍:根据先前识别的客户需求,选择最相关的产品特点进行介绍。

2.清晰准确:使用简单明了的语言描述产品特点,避免使用客户可能不熟悉的行业术语。

3.提供证据:提供数据、案例研究或第三方认证等证据来支持产品特点的描述。

一个失败站长的苦涩快乐:做为冷鲜肉销售商同时有一个小网站 ... ...

一个失败站长的苦涩快乐:做为冷鲜肉销售商同时有一个小网站 ... ...

一个失败站长的苦涩快乐:做为冷鲜肉销售商同时有一个小网站 ... ...我是一个无业游民,自己有一个不大不小的冷鲜肉销售商店,其实在今天上午之前,我心情一直是很糟糕的,这样的心情已经持续了一年多时间,至于原因?我想有的站长读者已经猜到了。

是的,我有一个小网站,我倾尽了所有时间与梦想,但是它一直没送给我一点惊喜。

但这个想法从今天开始将成为过去。

今天写下来,唠叨几句吧。

说到做网站,我可以说是一个地道的局外人,我大学读的是艺术学院的平面设计专业,那时候的我们天天讨论原研哉黄树强等一众设计名流。

幻想着自己随便画几笔,就可以描绘出一个品牌。

不过渐渐的我们也认清了自己未来的方向,似乎那些浮躁的幻想也随着青春的离去而渐渐消逝,大三那一年,我记得非常清楚,浑浑噩噩形同僵尸一般,没有了设计师的幻想,似乎一切都变得没有了意义。

终于有一天女朋友跟我提出了分手。

这成了我这几年的一个转折,我没有抱怨什么,只是认识到,我该踏实的做点什么了。

分手的第二天,我们专业课是网页设计,老师给我们欣赏了许许多多炫彩华丽的网页设计,也就是从这一天开始,我喜欢上了网页设计,也开始了我做网站的生活。

那时候马云周鸿祎一时成了年轻人的偶像,我当然也不例外。

于是各种关于网站建设的教程书籍被我买了回来,我的英语水平很糟糕,看到这些教程的时候,我就像一个连英语字母都看不明白的小孩学阿拉伯语一样。

结果可想而知,除了制作几个网页,其他的一塌糊涂。

后来开始接触各种源码,织梦帝国ecshop uchome几乎所有的这些我都用过。

其中一个运作还算成功的吉林大学生网曾经给我带来过5000元的广告费,要说这是我在寝室独自一人运作的一个网站。

当然除此之外,其他的几个网站都以销声匿迹的方式从我的视野里挥发了。

说说唯一一个值得我高兴点的网站吧,吉林大学生网。

不过网站已经不存在了。

这是一个我自己用dede搭建的网站,当时之所以做这样一个网站是因为我们在上课的时候几乎很少有人听老师讲课,我们唯一感兴趣的是手机QQ以及每天由工人送到教室的购物广告DM。

富爸爸销售狗

富爸爸销售狗

富爸爸销售狗富爸爸销售狗是一本畅销书,作者是罗伯特·清崎,这本书主要谈论的是如何通过销售技巧来实现成功的经济生活。

本书有助于人们认识到销售的重要性。

富爸爸销售狗提供了许多宝贵的建议和实用的销售手段,可以帮助人们提高销售技巧,从而更好地为自己的事业赚取金钱,并为自己和家人带来更好的生活品质。

在本书中,作者讲述了他对销售的见解,他认为销售是任何成功企业的核心。

他认为,没有销售就没有盈利,经济活动就会停滞。

他提供了许多实用的销售工具以及实践经验,以帮助人们成为更有效的销售人员。

清崎认为,成为一个成功的销售人员需要特定的技能和个性特点。

首先,销售人员必须拥有坚定无比的态度和非常强的决心。

其次,销售人员必须具备良好的沟通和人际交往能力,以便能够更好地理解顾客的需求和要求。

此外,销售人员还需要学会如何提高自我意识和自我管理能力,从而更好地驾驭每场销售活动。

在销售过程中,销售人员必须在获得客户的信任和相信上有所突破。

清崎认为,这需要一种名为“相互利益”(Win-Win)的销售文化。

也就是说,销售人员和客户之间必须建立一种平等和相互信任的关系,通过协作和互动来共同实现最大利益。

除此之外,销售人员还应该善于聆听客户的需求和要求,并根据这些需求来定制方案并保证客户的满意度。

这就意味着销售人员必须注重细节,理解顾客的喜好以及有关他们的行业的知识。

这样,销售人员才能更好地帮助客户解决问题,以满足他们的利益和需求。

总之,富爸爸销售狗是一本非常有价值的销售书籍。

其中提供的销售技巧和建议可以帮助人们提高自己的销售技能,更好地为自己的事业赚取金钱,并实现更好地生活质量。

与此同时,读者可以从中学习到如何建立积极的销售文化以及如何与客户建立良好的工作关系。

这本书对于任何想要通过增加销售利润来实现自我职业和经济成功的人来说都是绝佳的读物。

《颠覆式逆袭势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售、秘籍》

《颠覆式逆袭势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售、秘籍》

颠覆式逆势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售秘笈【课程背景】全员营销不是梦,需要客观战略;闪电拓客不是忽悠,需要精准策略;有效逼定不是折腾,需要营销谋略。

新环境下不出位就出局,无爆点不营销,如果您的项目营销出现瓶颈,有问题需要解决,引爆营销非你莫属,300%超出您的预期。

本课程将从六个维度,全面、系统的打造高效拓客团队,打造高效、自运转、无管理的营销组织,打造低成本、高效营销模式取代烧钱且低效的营销模式。

1个营销模型,10大痛点营销法则,22大拓客手段,36个实操案例将以全面、深入、系统、落地的方式深度讲析,能有效的学以致用。

本次课程国内首创的房地产营销导图与催眠营销必杀技,让学员通过一张图读懂营销的核心,它是销售人员赚钱的“寻宝图”,让你看到别人看不到的营销机会;本次课程也是国内首度披露的最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式的学习蓝本!房地产营销创新就从这里开始!期待您的参与!【课程收益】告别,无效的营销与烧钱的广告!1、如何引爆营销智慧?用移动互联网思维,革新工商业时代的房地产营销观!2、如何引爆销售团队?从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。

(组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控)3、如何引爆疯狂传播?打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。

引爆新媒体:七式引爆新媒体营销!引爆广告:引爆关注的广告标题;引人入迷的广告内容!引爆病毒传播:互联网+时代引爆病毒营销的37个秘诀!4、如何引爆用户?变用户为资源提供者、投资者、传播者、销售者、收益者。

营销就是要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点!解密痛点营销10大法则和引爆客户的终极秘诀!5、揭秘鲜为人知的,低成本引爆海量精准客流的方法?互联网思维下的天网、地网、人网,海陆空全网拓客落地系统。

四大拓客系统,22大拓客手段。

全面、深入、系统、落地,拿去就用。

引爆客流的核武器系统,让海量精准客户瞬间引爆!6、如何引爆成交?最令人不可思议的催眠式销售背后的真相!魔术般的将销售化于无形,让客户无法抗拒!7、暴露鲜为人知引爆利润的核心秘诀?锁定客户终身价值,变一次收益为终身收益!揭秘引爆利润的:收费站模式、银行模式、政府模式!8、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式?颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析!对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”!【金牌讲师】韩老师:工作资历:14年一线品牌地产名企营销营销高管。

10人以下小团队管理手册

10人以下小团队管理手册

目录分析
对主管的不满如山 高
小团队和大公司
小团队要怎么管
0 1
主管:通过 下属实现经 营者的目标 的人
0 2
认清自己的 “职责”
0 3
道不同,不 相为谋
0 4
主管不是传 声筒
0 6
领导力培训 讲座1走出 低谷,迈向 成功
0 5
公司的问 题”,找主 管的原因
主管的四项工 1

工作最拼的人 2
不适合当主管
3 用人要看能力
和意愿
4 每个人都要定
目标
5 “目标管理”
分三种
目标就是必须完成的 “定额任务”
将“团队力”发挥到 极致
公司目标与个人目标 要一致
目标要随时调整
眼光放长远, 1
心态放平和
提前察觉“中 间事项”,立
2
即采取补救措

3 支援下属提高
干劲和自信
4 表明对下属的
期待
5 评价下属要基
于“事实”
主管要谈梦 想和愿景
通过记日记 变成“理想 中的自己”
领导力培训 讲座3把金钱 和时间投资 给自己
“人气主管”的必 要条件
首先改变自己开 始
教会下属做“工作 能人”,而非“公
司人”
0 1
下属不是客 户的奴隶
0 2
“责任我来 负”的真正 含义
0 3
用人的根本 是“发自真 心地为下属 着想”
0 4
想讨下属喜 欢,反倒让 人退避三舍
0 6
下属遇到困 难时主管就 要显身手
0 5
不要批评, 要发火
0 1
怎样和女员 工打交道
0 2
了解并支持 下属的人生 规划

看完马修.史维——催眠式销售(整理的笔记)

看完马修.史维——催眠式销售(整理的笔记)

看完马修.史维——催眠式销售(整理的笔记)马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威,被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”,他也是公认的人际沟通大师。

马修是位完全白手起家的千万富翁,从小在贫困的大家庭中长大,7岁开始上台表演魔术,马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师,并以激发潜意识的力量,让许多人受惠。

马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。

马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。

马修.史维理论概要美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧,帮助人们建立自信,深入了解自我,破除各种根深蒂固的习性,激活心灵扳机,解除制约行为,迎向积极的人生。

马修史维把生命当作一个探险的旅程,强调「思想决定一切」;配合每一主题,设计不同的实际练习,进行自我催眠,并融合佛家开悟的理念,实行自我改造;他强调「经验创造思想;当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时,就会变成一个信仰程序。

我们的信仰(程序)创造我们的习惯,我们的习惯变成我们的生命。

」简而言之,经验-思想-信仰-习惯-生命,环环相扣,互为表里,生命中没有绝对,再深层的恶习或恐惧,甚至人际关系,皆能加以更改。

举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康,甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等;皆可完全修正过来。

马修史维《心灵法则》心灵法则一:凡你所期待的就会发生。

心灵法则二:想象比知识更有力量。

心灵法则三:每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。

心灵法则四:一直到被另一个想法取代前,已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。

心灵法则五:意识出力的越少,潜意识响应的就越多。

心灵法则六:每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。

心灵法则七:你的身体会产生你的心灵相信的。

心灵法则八:你的心灵会为过去的信仰寻求确认。

马修史维-催眠式销售01吞火-【恐惧感】:1,有一种真实的恐惧感来自我们的能力;2,有一种来自我们过去设定的程式,我们过去的信仰。

销售月度工作总结(15篇)

销售月度工作总结(15篇)

销售月度工作总结(15篇)销售月度工作总结1国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。

在全体员工的共同努力下,__公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。

作为__分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。

回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合__总经理在商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。

我常说“价格是1 一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。

对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:对策一:加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二:细分市场,建立差异化营销1、细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据05年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。

对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。

对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了__出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传__品牌政策。

平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。

针对近两年__市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周2 进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

人员调配与协调方案

人员调配与协调方案

人员调配与协调方案以下是 6 条关于人员调配与协调方案的内容:1. 嘿,你想想看,人员调配不就像是搭积木一样吗?要把合适的人放到合适的位置上!比如说公司要开展一个新项目,咱就得像个聪明的指挥官一样,把有创意的王五放到策划组,让细心的赵六去负责细节把控。

这协调好了,可不就顺顺当当的嘛,大家都能在自己的岗位上发光发热,多棒呀!2. 哎呀呀,人员调配与协调可太关键啦!这就好比一场精彩的足球比赛,每个球员都有自己的位置和任务。

如果把前锋安排去当守门员,那不乱套啦?就像那次,把擅长销售的李四硬放在后勤,结果效率大受影响。

所以呀,咱得精心安排,让每个人都能在属于自己的舞台上尽情发挥,这样才能赢得比赛呀,不是吗?3. 哇哦,人员调配与协调方案真的太重要啦!它就像做菜时候的调料搭配一样,盐多了咸,糖多了腻。

就说那次团队合作,把急性子的老孙和慢性子的老周放一起,他俩老是起冲突呢。

咱得找到那个最佳的搭配比例,让大家合作愉快,这样工作才能香喷喷的呀!你说是不是这个理?4. 嘿,人员调配和协调方案可不能马虎呀!这就好像是一艘大船在海上航行,船长得把船员们安排得妥妥当当。

就拿那次部门合并来说吧,要是没协调好人员,那可就乱成一锅粥了。

咱得让大家像齿轮一样紧密配合,这样大船才能稳稳地向前开,冲向成功的彼岸呀!5. 哎呀,想想人员调配与协调方案就觉得很有挑战性呢!这就跟拼图一样,得把每一块都放到正确的位置。

要是放错了一块,可就不完整啦。

就像上次项目里,把技术骨干小陈给忽略了,结果进程受阻。

咱们可得瞪大了眼睛,好好规划,让这拼图完美呈现,那才叫厉害呢,对不?6. 哇,人员调配与协调方案真的是门大学问呀!这可比弹钢琴还讲究呢,每个键都得按对时机。

好比那次活动安排,因为没协调好人手,差点出大乱子。

咱得用心去调配,让每个人都能奏响美妙的乐章,这样才会有和谐动听的旋律呀!我的观点就是:人员调配与协调方案做好了,一切都顺顺利利的,大家能不开心嘛!咱可得重视起来呀!。

如何摆脱deadline的压迫?做好营销项目管理是关键

如何摆脱deadline的压迫?做好营销项目管理是关键

如何摆脱deadline的压迫?做好营销项目管理是关键如何管理好营销项目,不用赶deadline我敢确定,大部分每天为了赶deadline而工作的人,每天的工作效率确定很低,工作绩效也不会太好。

间或赶deadline是项目需要,但是每个项目都赶deadline说明是这个人工作管理混乱,主次不分,经常是为了完成工作而工作。

没有学会管理工作事项、管理合作对象、管理上司(对,没错,你也需要管理你的上司)。

我信任这部分人对工作产生怀疑,对同事产生过怨恨、对领导产生埋怨。

他们的想法是:我每天熬夜工作到12点,工作太辛苦了,我为事业奉献了青春,然而我的上司和公司对于我的勤奋熟视无睹,还常常质疑我的工作。

可事实是,这些人就是典型的伪勤奋工。

他们都是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒散,明明别人只需要花1小时可以完成的工作,他却需要花8小时,就变成了每天加班很辛苦完不成工作。

由于在工作中,这样的人不擅长总结阅历,不擅长总结方法论,而只是不停地做,以前是生产流水线操作工。

现在是互联网流水线操作工,哪里需要就去哪里操作,但是在操作过程中,根本没有学会总结,学会阅历。

工作从来不以工作时长论,而是以结果论。

你输出这个方案花了多少时间不是最重要的,重要的是这个方案是否关心公司拿下了客户。

如何做一个气定神闲,不用赶deadline的员工呢?1、项目提前规划,预留充分的预备时间我是做营销的,所以对我来说全部的节假日都是做营销的时间节点。

我在一年前就可以预知到哪些节假日需要大做,哪些节假日策划个小活动就行了。

然后再把这些节假日分解到每个季度,每个月,一个月的工作规划就一目了然。

对于大项目、小活动分别需要提前多久开头策划,心中都有一个也许分寸,每个项目都根据既定的时间规划往前走。

提前把控决策,对于全部的分项目小伙伴来说都是一件愉悦的事情,比如设计师不用熬夜赶画面,由于项目已经提前规划了,在很久之前就已经预知到了哪些项目需要在什么时候启动。

销售经理如何处理时间紧迫的任务

销售经理如何处理时间紧迫的任务

销售经理如何处理时间紧迫的任务对于销售经理来说,时间管理是非常重要的技能之一。

在快节奏的工作环境中,他们常常面临着时间紧迫的任务。

如何高效处理这些任务,成为了成功的关键。

本文将探讨销售经理应该如何处理时间紧迫的任务,提供一些实用的方法和技巧。

一、任务评估和优先级排序处理时间紧迫的任务,首先要进行任务评估和优先级排序。

销售经理需要将所有任务列出来,并考虑每个任务的紧迫程度和重要程度。

通常,紧急且重要的任务应该优先处理,而不紧急但重要的任务可以先放一放。

通过合理的排序,销售经理能够将精力集中在最关键的任务上,保证高效完成工作。

二、创建详细的任务计划建立详细的任务计划是成功处理时间紧迫任务的关键之一。

销售经理可以利用日历或任务管理软件来制定计划。

在每个任务中,应该明确任务的目标、具体步骤和时间要求。

同时,合理地安排时间和资源,确保每个任务都能够按时完成。

通过详细的任务计划,销售经理可以更好地掌控任务进展,提高工作效率。

三、集中精力,避免分心为了高效处理时间紧迫的任务,销售经理需要集中精力,并避免分心。

在处理任务的过程中,他们应该尽可能减少干扰因素,例如关闭社交媒体和电子邮件通知。

同时,合理安排工作环境,保持整洁和安静,有利于集中注意力。

销售经理还可以采用番茄工作法或保持专注的时间块,将时间分隔为专注和休息的阶段,提高工作专注度和效率。

四、灵活应对,合理分配资源在处理时间紧迫任务时,灵活应对和合理分配资源也非常重要。

销售经理可能需要重新评估任务计划,并根据实际情况进行调整。

有时候,他们还需要合理分配资源,例如寻求同事的帮助或调整其他工作的优先级。

通过灵活应对和合理分配资源,销售经理可以更好地应对时间紧迫的任务,提高工作效率和成果。

五、保持沟通和反馈时间紧迫的任务通常需要与团队或客户之间进行有效的沟通和反馈。

销售经理需要及时与相关人员协调、沟通和交流。

他们可以通过电话、会议或即时通信工具与团队成员保持良好的沟通。

企业职工节后收心会内容

企业职工节后收心会内容

企业职工节后收心会内容1. 嘿,大家节后回来上班啦!咱可得赶紧把心收回来呀!就像赛车比赛,节后就是新的一圈,不全力冲刺怎么行呢?比如说,小明假期玩嗨了,现在不赶紧收心,工作能做好吗?咱得迅速调整状态,投入到工作中去,可别还想着假期的悠闲时光啦!2. 各位同事们,节后收心至关重要啊!这就好比船要起航了,必须把帆张好!就像上次小王,节后一直不在状态,结果耽误了不少事儿。

咱可不能学他呀,得精神抖擞起来,把工作一项项漂亮地完成!3. 大家听我说,节后收心可不是小事呀!这就像运动员准备比赛,不集中精力怎么能赢呢?你想想,小李之前节后没及时收心,工作效率多低啊。

咱们要赶快抛开假期的懒散,全心投入工作,加油干呀!4. 哎呀妈呀,咱们真得好好收收心啦!这跟战士上战场一样,不打起精神能行吗?你看小张,节后第一天就状态满满,工作干得那叫一个出色。

咱都得向他学习,把心收回来,大干一场!5. 同志们,节后收心刻不容缓啊!就像钢琴家准备演奏,得全神贯注才行。

记得有次小刘节后恍恍惚惚的,工作频频出错。

咱可不能重蹈覆辙,得赶紧找回工作节奏呀!6. 大家可得清醒清醒啦,节后收心太重要啦!这好比是汽车要上高速,得加足马力呀!要是像小陈那样节后心还在外面飘着,怎么能把工作做好呢?快醒醒吧,为了更好的业绩冲呀!7. 嘿,咱都别磨蹭啦,节后赶紧收心干活啦!这就像跑步比赛要冲刺一样,得发力呀!上次小李子节后松松散散的,被领导批评了呢。

咱们可别这样,得激情满满地投入工作!8. 伙计们,节后收心真的不能等啦!好比球赛开始了,不全力以赴能赢吗?想想那些节后迅速进入状态的同事,多牛呀!咱们也得赶紧的,把心收回来,努力工作,让咱们的团队更出色!我的观点很明确,节后收心是我们开启高效工作的关键,大家一定要认真对待呀!。

2022年大众探歌6月份销售计划

2022年大众探歌6月份销售计划

2022年大众探歌6月份销售计划一、对于销售工作的认识1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务:销售额万元。

2、尽早做出工作计划,制订出来月计划和周计划。

并定期与业务有关人员会议沟通交流,保证各专业负责人及时介入。

3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位,区分大客户与通常客户,分别看待,强化对大客户的沟通交流与合作,用相同的时间赢回的市场份额。

5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6、先友后单,与客户发展较好的友谊,时时为客户著想,把客户当做自己的好朋友,达至思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8、不懈努力维持和同事关系,爱护同事,保证各部门在项目实行中各项职能的成功继续执行。

二、销售工作具体量化任务1、制订出来月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少踢30个电话,每周至少造访20十一位客户,使得潜在客户从质变至量变。

上午重点电话家访和预订客户,下午时间短可以精心安排造访客户。

考量北京市地广人多,交通涌堵,预订时挑选客户在相同或吻合的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多收集些项目信息可供工程商投标参照,并为工程商出谋划策,协调工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5、核对项目追踪表中,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货继续执行、环评等介入,并顺利完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

小单保险销售案例分享

小单保险销售案例分享

小单保险销售案例分享♦谈判之前的奇特招待有一个保险公司的总经理,为了一桩重要的生意,亲自到某地保险谈判。

坐了十多个小时的汽车,这位老总感到筋疲力尽,于是临到时对随行人员吩咐说:“我们现在最需要的是痛痛快快地洗个澡,然后美美地睡上一觉。

所以我们直接去旅馆。

”没想到到刚旅馆,只见与他们谈判的那家公司的欢迎队伍早就站在那里等候着,那场面规格不亚于迎接大领导人的仪式。

一个公关小姐热情上前说:“我们总经理已为您准备了欢迎晚宴,请您一定赏光。

”无奈之下,这位老总一行只好先去赴宴。

宴会上不但酒菜丰盛,而且东道主特别热情,也不知哪来那么多的部门负责人,你来我往,一个个地来劝酒,弄得这位老总直到深夜才到旅馆休息。

第二天一大早,这位老总还在睡梦中,外面传来敲门声,说对方谈判代表已恭候多时了。

这位老总匆匆忙忙来到谈判桌前。

对方代表准备充分,头脑清醒,而这位老总和他的随行人员还酒醉未醒,睡意蒙胧,满脸倦意,反应迟钝。

不用说,这场谈判自然以对方胜利告终。

用酒宴招待客人,一般是出于交往礼仪的需要。

但某公司在谈判前安排的酒宴,实属“鸿门宴”。

这种笑脸和热情之中,却暗藏着“杀机”,诱使对方上当,最后达到自己的目的。

♦历经磨难仍笑对人生1904年,原一平出生于日本长野县。

原一平是家中的老幺,只有1.53米高。

23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下。

第一份工作就是做推销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。

为此,原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日,对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。

27岁的原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。

一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。

他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。

”原一平惊呆了,好半天回过神来,结结巴巴地问:“何……以见得?”主考官轻蔑地说:“老实对你说吧,推销保险非常困难,你根本不是干这个的料。

《不干了,我开除了黑心公司》解说文案_卧轨跳楼都逃不掉的黑心公司,扎心!

《不干了,我开除了黑心公司》解说文案_卧轨跳楼都逃不掉的黑心公司,扎心!

《不干了,我开除了黑心公司》解说文案_卧轨跳楼都逃不掉的黑心公司,扎心!日本喜剧电影《不干了,我开除了黑心公司》,于2017年上映,由成岛出导演,北川恵海成岛出编剧,影片讲述了上班族青山隆每天早上八点三十五分抵达公司,晚上九点十五分下班。

再怎么努力也不会加薪,但业绩没提升会遭上司辱骂,最后增加的只有名为责任制的加班。

周六上班是家常便饭,周日还会接到上司的电话。

人,究竟是为了什么而工作?受黑心公司摧残、身心俱疲的隆,在跳轨自杀时,被一名叫作山本的男子拯救了。

满口大阪腔,拥有爽朗笑容的山本,自称是隆的小学同学。

与他相遇后,隆渐渐变得开朗乐观,工作绩效竟也随之成长。

然而有一天,隆碰巧看见山本一脸严肃的搭上前往墓地的专车,他开始感到怀疑,便偷偷地调查起山本的事,才发现山本居然在三年前因为工作繁重而自杀了……那眼前这名自称为山本的男人究竟是谁呢?。

元旦小长假过完,离过年放假还远,点一首《上班之歌》送给一周有7天都不想上班的你们:周一的早晨万念俱灭;周二的早晨脑袋空白;周三的早晨最最难熬;周四的早晨有点轻松;周五的早晨有点开心;周六的早晨最最幸福;周日的早晨突然忧郁……这歌可不是君君原创的,它来自今天这部扎心又治愈的岛国霓虹片——《不干了!我开除了黑心公司》。

《不干了!我开除了黑心公司》I 2017豆瓣:6.3君君鉴片适用人群:心中只有工作的所有上班族推荐理由:没有对比,哪知身在福中不知福?!时长:113min推荐指数:★★★★这部岛国霓虹片,根据北川慧海同名人气小说改编。

讲述一个销售员阿隆被一家黑心公司各种压榨,愤而卧轨自杀时,被路过的山本纯拯救了身体and心灵,两人成为最要(暧)好(昧)的“朋友”。

西装革履的阿隆一腔愤懑要自杀,一个热带度假风的山本纯嬉皮笑脸唤醒阿隆的好心情。

听起来像很腐很污纯的岛国同志片?事实上,阿隆偶然发现山本纯竟然坐车去陵园,好奇地跟过去一看,我擦,鬼气森森的陵园,差点儿把阿隆当场吓晕过去。

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给苦逼的营销执行官们松松绑
企业的增长方式也亟需做出改变。

管理需要精细化,制度需要体系化,领导力需要优化,员工工作时间需要合法,战略管理需要强化,否则员工们只能永远以牺牲休息的健康的勤奋为你低能的管理、不合理的制度、忽东忽西的决策埋单。

十多年前的时候,我在一家快速成长的家电公司工作。

当时的企业成长速度很快,公司上下激情满怀,大家夜以继日,开会,工作,吃饭也是谈事,会后继续加班——真可谓“激情燃烧的岁月”。

我记忆最深的一件事是一天下午,公司接到竞争品牌垄断彩管的消息,公关部的领导们迅速召集相关部门的负责人和部门同事开会,商量应对之策。

会议持续了一下午,决定要对此加以迅速和坚决的回应,当然最终的任务就交给我执笔。

接下来吃饭,部门的人继续聊,饭后,部门老总亲自面授机宜——结束时已是晚上9点多了,我的工作才刚刚开始。

第二点一早稿件必须在公司领导审后发给准备好的媒体。

我还要研究资料,等到开始动笔的时候已经夜里1点了,3点钟实在抓狂,决定睡一会儿——其实也睡不安稳,5点钟又爬起来继续“战斗”。

这样一直到8点钟,终于三四千字的文稿完成。

记得当时我用的是手写,迅速到外面打印后传给已在广州的领导,略作修改后传给媒体。

次日,北京、上海、广州的几家媒体便隆重推出了我们的访谈报道,在业界引起很大反响。

这个过程是我在这家公司的一个普通细节。

而在外征战的区域经理们更是披星戴月、五天六个城市的检查、开会、调研市场更是常态,许多人因为派驻外地,与家人一两个月甚至更长都无法见面……那时我就感慨,做营销人真是需要“妻离子散”呐。

那时的我理解这种策略叫“笨鸟先飞”,因为与跨国公司成熟的制度化体系相比,国内企业制度不到位、执行也不到位,而营销人更是出身繁杂(半路出家不说,重要缺乏相应的培训和管理能力),只能边干边悟边学,要想赢得竞争就必须比别人勤快、苦干了!
苦干,勤快没问题,关键是如果周而复始,一眼望不到头就会郁闷,后来选择去了另一家企业,虽然当上了部门负责人,但状态更甚,疲于奔命应付接连的危机不说,有时候为了一篇新闻稿二三十人开上一天的会议,这里面存在多大的人力资源浪费!
但这就是当时的企业状态。

后来的我选择重新回归媒体,创办了营销杂志接触了更多企业,才发现不止家电企业,在很多地方,很多优秀企业都是处于这样的状态。

在福建有名的泉州有“夜总会”的说法,我刚听经理人说这个词的时候以为是企业在夜总会里开会,后来才知是“夜里总是开会”!所以泉州的经理人流转非常快,两三个月可能换一个地方,但换一个地方还是老样子,因为那里的企业家们更勤奋,早上飞机到京办事,晚上回来,开会传达新想法,夜里还要接待……第二天一大早又精神抖擞地出发!
我一度以为,这只是企业早期创业时候的必然过程,但后来发现改革开放30多年后,即使几十亿上百亿的企业也同样如此。

老板们身先士卒彼星戴月,手下们自然上行下效变本加厉,把女人当男人使,把男人当畜生用。

许多企业营销将士们至今仍是过着妻离子散的生活,好不容易回到总部,也是开会开会再开会,没多少时间和家人共度温馨时光,更惶论抽出时间
教育子女了(更多时间是通过电话!)。

更揪心的是,我发现许多营销执行官们患上这样那样的疾病、身体未老先衰,我的几位原来的同事才四十出头一个做了手术,一个满头白发。

现在,企业家的健康问题开始受到人们的关注,因为他们备受关注,但那些苦逼的营销执行官们却远离媒体和公众视野,他们用青春赌明天,用健康换金钱,人前无比光鲜,背后情形凄惨。

有一个营销总裁曾自豪地说,她常常站在酒店的电梯里,不知身在哪座城市,但现在的她身体状况百出,豪情犹在力不从心。

中国的企业似乎永远都在为生存线上挣扎,创业时是如此,几十亿上百亿也是如此。

固然,我们欣赏企业家们有战战兢兢如履薄冰的心态、也欣赏他们不全力以赴一定不能成功的名言,但这并不意味着营销将士们必须24小时枕戈待旦、必须十多年如一日地住招待所,必须抛妻弃子、牺牲健康而换取企业的成功。

如果成功建基于此,那么这个企业无论规模再大、赢利再多、创造了多少就业机会,也无法赢得人们的尊敬,更无法持久地迈向成功。

所以,那些创业三年以上的企业主们,那些走过七年之痒的商界精英们,那些规模已在5亿10亿上的企业家们,要考虑适当给你的营销执行官们松松绑了!请适当放慢你们的步伐,调低你们的增长目标,让你的经理们休一下年假、让妻离子散的他们探亲回家;让他们周末的时候不要再有公司的紧急电话;你可以节假日视察但让他们放松一下;适当让他们住上四星五星的酒店,不要只是五年前的快捷酒店;你可以厉行节约,但要让他们适度获得奋斗成功的荣耀与满足;让他们去定期充充电吧,学习一些国内外领先的管理思想;找到一些外部的智业合作伙伴,不要连个广告设计、POP、新闻稿都自己的人员亲力亲为,剥离一些繁杂工作使他们可以有更充足的时间思考、把握方向、系统和重点;不要让他们再透支健康而是关心他们的精神、思想、休息,让他们从容、健康、有尊严、时尚、自豪并惠及家庭而不是啥都没有剩下的只有钱。

如果企业家们不能从现在有能力、有契机的时候加以转变,我们将无法真正走出国门(只能是内战内行,外战外行),我们输出的只有产品永远没有管理、体系和文化,我们永远在低利润区徘徊——如果竞争充分的话,我们的企业注定每年挣扎在死亡线上
——无论规模有多大,我们的企业管理无法与跨国公司抗衡,就像我们的日化企业、奶粉企业那样,无论我们发展速度多快,都辉煌一时无法持久,无法抵御跨国公司的深谋远虑、步步为营。

营销执行官们是最勇敢无畏的将士,企业家们请用心呵护他们,不要视他们为机器:让他们有时间休息,适度享受,活出生活的品味,不断学习全面发展,以企业升级提升他们的专业能力,让他们的家人活得幸福老有所孝子有所养,让他们活得像个完整的人
——有尊严有意义。

惟有如此,企业的管理才能得到提升,制度化体系才可能建成,领导力才会真正卓越,我们的企业才能在全球的市场里用智慧进行竞争,才能攻占产业链的高端而不是沦为跨国产业的末端苟延残喘。

企业家们,如果你想要赢得尊敬,请先从爱护员工开始而不是忙不迭地在外面做公益;如果你想成功,请先让你们的员工们觉得成功;如果你想要国家法制,请先从你的企业王国里实践;如果你渴望安全与幸福,请想一想为你付出青春与健康的员工……中国已是第二大经济体,你的企业早已跨过了存亡线,每个人都在谈论环境污染问题和转变经济增长方式的话题,但是,千里之行始于足下,你的企业的增长方式也亟需做出改变,管理需要精细化,制度需要体系化,领导力需要优化,员工工作时间需要合法,战略管理需要强化,否则员工们只能永远以牺牲休息的健康的勤奋为
你低能的管理、不合理的制度、忽东忽西的决策埋单。

总之一句话,请为你苦逼的营销执行官们松松绑吧!。

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