201509恒大集团地产品牌落地操作手册_56PPT.ppt
恒大地产集团工程管理手册
第一部分房地产开发工程建设流程管理第一章施工准备阶段工作流程管理房地产开发建设过程中，工程建设工作早在开发报建时即已展开,在企业取得《建设用地规划许可证》和《国土证》后工程口即可介入。
第一节施工准备阶段工作流程第二节施工准备阶段主要节点工作内容详述一.围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作：（1）开发中心办理齐全的收地手续后(取得国土证及建设用地规划许可证)，由工程部进行收地围蔽工作。
围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。
对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷,避免或减少与当地群众的纠纷。
（2）明确征地红线。
工程部根据国土局提供的红线控制坐标点,按征地红线图放出征地红线，做好标记。
若征地红线图中给出的坐标点与国土局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。
（3）测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托、做好围蔽工程的实施方案、做好围蔽工程的材料准备、做好围蔽工程的人员准备、做好机械设备的进场准备。
2.围蔽工程注意事项（1）积极与当地政府部门沟通，取得当地政府部门的支持。
（2）按已制定的实施方案组织施工。
（3）工程部应与企发部(开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急处理措施。
（4）围蔽完成后，应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏。
二.申报临水临电申报临水临电时，应会同总工室确定临水临电的容量,同时了解申报流程及办理周期。
临电系统尽可能有足够的富余容量,在条件容许的情况下,应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，根据广州的经验,很多楼盘交楼后较长一段时间小业主的生活用电仍使用临电系统供电。
三.现场查勘,进一步清理场地收地后,工程部应对场地内的情况进行详细的了解。
正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企发部的协调督促下由当地政府相关部门完成。
然而往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度，因此，工程部进场后，也应积极协助企发部(开发部)协调当地相关部门解决,进一步清理场地。
某地产集团地产品牌落地操作手册_56PPT
2.2 品牌行动必要动作
必选动作三:造声势，引发轰动性关注 • 【行动指引】
A 选择建议：把握主流媒体，建立对话平台，构筑传播喉舌 B 使用指引： 邀请各城市主流媒体记者前往广州参观恒大御景半岛，与媒体建立良好的 关系，树立恒大精品领袖的企业形象。
2.2 品牌行动必要动作
对【B 使销媒用售 体指只公引作关：客】户户将把外蓄企 这广水告，业 种牌实核 欲围际心 望合销使售价 、用功值 观，能取 念以由形各向 在成工实 消强程实费势销记售在者忆中在认效心的为果完。成演最。绎重出要来、。应该出现的地方出现，使他们感同身受。
A 选择建议： 【行为指引】
六大区域、22个核心城市，深度拓展全国的战略格局。
企业市场时机决定 2021即将上市, 品牌的价值资产有助培养长 线市场,建立持续稳步上升的市场影响力。
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1.3 品牌落地的关键点
首先，品牌落地要解决企业品牌核心价值取向问题。 其次，品牌落地要将品牌核心价值通过实实在在的品牌行动来实现和演绎。 再次，品牌落地要有相应的品牌势能。〔即不断内涵丰富的品牌高度〕
• 【行动指引】
A 选择建议：首选全国发行量大的专业财经类报纸。?经济观察报?作为 北派财
经报纸代表，?二十一世纪经济报道?作为南派财经报纸代表，?第一财 经日
报?作为以上海为核心的华东区域日报类财经报纸，给予选择。 B 使用建议：在各报纸发布恒大品牌广告的同时，更重要的以专题形式， 对恒大
全国战略中的实力、品类、上市等各大进程即时跟踪报道。
牌 落
• 【解图】凝聚品牌合力，构建良性地 循环系统
品牌管理
品
牌 营销 管 营销
理
客户
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1.2 为什么要品牌落地
恒大地产营销实操大全——最终版
恒大地产集团营销实操大全——暨全国营销标准化管理规范全书前言恒大地产集团营销管理工作在董事局的高瞻远瞩领导下，在各地区公司大力配合执行落实中，取得了2009年销售辉煌业绩。
在近一年的全国营销实战中，我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经验复制到全国。
但在这个过程中，也出现了在操作中各地区公司暴露或多或少的细节问题。
为此，营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验，以及近期全国营销管理规范和地区公司较好的案例，结合实际操作需要，整理了本书《恒大地产集团2009年营销实操大全》。
本书系统全面地从营销各阶段操作流程；销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制度、地区公司好的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等，是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。
本书的特点是实操性强，涉及范围全面。
按照营销策划、销售管理的操作环节流程，逻辑系统地分为三大部分十五章55节（具体见目录）。
每一章节的相应模块内容包括：制度规范要求、操作流程和核心要点、并附实际案例（结果）范本。
本书不仅在规范要求方面给出条文指引，同时解说案例范本中的核心要素，意在不仅让读者看到结果——实际案例范本，还能快速地领会到是如何形成结果——过程核心要点。
“营销无捷径，关键在细节，思考要全面，重点抓执行”，希望各地区公司认真领会和学习本书。
在日常营销工作中以本书为操作范本，凡事多想，凡事多看，在实操大全中找到工作中真正的捷径，少走弯路，提高实际工作效率。
最后，真诚地希望各地区公司能“善于学习，学有所用”，真正在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要，并结合实际工作提出更多宝贵建议，我们将根据你们的宝贵成功经验，不定期完善更新本书。
愿全体恒大营销人在实战中成长，在学习中精通，历练出一支能征善战的恒大营销兵团。
营销品牌中心二00九年九月十日目录第一章调研报告5第一节项目规划调研报告5第二节项目二期或后期规划建议7第三节项目定价调研报告8第二章样板房管理10第一节样板房管理制度10第二节样板房审批流程13第三章营销方案15第一节新开盘项目前期重点营销工作汇报15第二节开盘解筹和开盘活动汇报方案19第三节月度营销方案汇报21第四节周营销会议记录22第五节每周营销资料表格23第四章广告设计管理25第一节每周广告审批表25第二节报纸广告26第三节软文广告及新闻稿36第四节3D片及广告片38第五章短信管理41第一节短信合同签订和审批41第二节数据包管理42第三节短信广告发送及监控管理办法（通道）46第四节短信广告发送管理办法（卡发）49第六章物料设计及现场包装管理52第一节物料管理52第二节物料设计53第三节现场布置包装57第七章开盘活动65第一节项目开盘活动规定65第二节开盘明星活动方案66第八章媒体管理办法69第一节媒体洽谈及合同审批管理规范69第二节网络媒体管理（每月网络投放计划）70第三节开盘前媒体投放计划71第四节日常媒体投放计划72第四节其他媒体投放管理73第五节日常媒体台帐管理74第六节版面预定管理74第九章单独立项营销管理76第一节模型方案审批及实例76第二节选定全案广告公司的请示79第三节户外广告审批方案80第四节房展会等参展活动审批方案82第十章开盘前销售准备83第一节自建销售团队管理83第二节明源系统管理84第三节销售必读及应答标准的编写89第四节认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批90第五节对外销售资料的审核管理92第六节销售现场有关文件公示95第七节售楼部固定资产配置管理98第十一章定价流程及管理101第一节认筹均价区间的确定101第二节销售价格的确定102第三节销售价格文件归档管理105第十二章开盘销售流程106第一节开盘销售前准备工作106第二节开盘解筹流程109第三节开盘解筹注意事项111第十三章现场销售人员管理116第一节销售人员培训和考核116第二节销售现场日常管理办法118第十四章日常销售及内勤管理工作130第一节日常销售管理办法130第二节统计报表专项管理制度137第三节签约专项管理制度143第四节回款专项管理制度151第十五章交楼及权属办理管理157第一节交楼管理157第二节房产证办理管理规定162附件168第一章调研报告第一节项目规划调研报告第一条《项目规划调研报告》，应在拿地以后由地区公司营销部完成，并上报集团审批；重点项目的《项目规划调研报告》，根据公司领导安排，直接由营销品牌中心、建筑设计院分别独立完成。
易居_恒大地产_恒大城营销操作手册_96PPT
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
关键词： □成熟配套 □便利生活
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2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
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2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
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目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
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1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
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1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
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第二章 传播价值体系构建
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2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
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第一章 品类营销概述
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1．1 恒大城品类综合SWOT分析
行业分析：恒大地产集团ppt课件
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2.经济
（1）通胀压力大，房地产依然 是最佳投资渠道 美国量化宽松政策为国内人民币对冲形成压力。今年人民币超量供应状态。央
行的加息和上调存款准备金率。 2011年7月全国GPI同比涨6.4％，创三年来新高。当前我国通胀压力仍然较大，由于 缺少更好的投资渠道，财富向资产投资转移，房地产市场仍然是最佳投资渠道。
恒大扎根中国，一直致力于推动中国城市化进程，现已在广州、上海、天津、重庆、沈阳、 武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰 州、长春、海口、石家庄、呼和浩特等全国36个主要城市拥有大型房地产项目73个，覆盖中 端、中高端、高端及旅游地产大雨多个产品系列，是中国土地储备最多、在建工程面积最大、 进入省会城市最多的房地产企业。2009年，恒大实现销售金额303亿元；今年上半年，恒大 实现销售面积334万平方米，位列全国第一；实现销售金额210亿元，位列全国第二。2010年 12月18日，集团迎来一次伟大的历史性跨越——年度销售额成功突破500亿元人民币大关！
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4.技术 （1）建筑节能与建筑高科技成为高端住宅基本配置
高端住宅依然是我国住宅的高科技与节能运动的主流产 品。规划设计、外观、内装转向综合节能型、智能化方向发 展。 （2）高精的整合设计成为高品质住宅发展趋势
住宅设计阶段的诸多方面精细化设计都能带来住宅品质 和价值的提升。
5.城市
一线市场饱和，单价高，利润高，大开发商云集，市场竞争激烈。 二线市场，成长性适中，利润较高，泡沫较少，有大开发商，但以本地开 发商为主。 三线及以下市场，成长性高，利润一般，但较其他行业还是十分可观的， 社会关系重于市场运作，需求巨大，市场广阔。 东部地区仍将是投资的主要区域，中西部地区将保持较快投资增速。东部 地区在全国房地产开发投资中的占比将继续下降，中、西部地区将继续保持 较快的投资增速，在全国房地产开发投资中的占比将有所提高。 房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。部分开发企业将转移战线， 大力开拓东部二、三线城市市场，并逐渐向全国延伸，从而带动这些城市房 地产市场的发展。
恒大地产市场营销案例分析 PPT课件
5
4P分析
• 产品策略 • 中低端的产品地位，薄利多销 • 产品相似度高，节省大量费用 • 集中展示区大多以大面积水景来形成水景
园林 • 装修与全球知名品牌合作，以低价集中采
购
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价格策略
• 成本领先战略 • 薄利多销，回收期较短 • 开盘前后期报价差异化，让顾客有种物超
所值感
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渠道策略
• 组建跨界销售团队，统一客户服务理念 • 面对新开盘，采取大兵团作战 • 细分工、精配合，实现高效率营销
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STP分析
• 市场细分策略
• 根据地理因素划分：选址可以是大型城市，如北上广，或 者是二级城市，如茂名，湛江
• 按人口因素划分：买房子收入是一个主导因素，所以可以 按照收入来划分，高收入人群、中等收入、低收入人群
• 按客户心理划分：有些客户喜欢追求宽敞舒适，讲究装修 • 而有些客户则追求简约 • 按客户行为因素划分：根据追求利益的不同，如房子附近
恒大地产市场营销案即恒大地产集团，恒大集团是在香港联交所主板上市， 以住宅产业为主集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产 业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、 基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术 及管理人力人员有大学本科以上学历
• 目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会即城市设立了分公司 （地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200 多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列， 是中国在建工程量最大，销售面积最多，城市布局最广，进入 省会城市最多的房地产龙头企业，，恒大秉承：质量树品牌， 诚信树伟业的恒大精神，艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开 拓进取的宗旨，并以一直倡导精心策划、狠抓落实，办事高效 的恒大作风，恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展
恒大策划案PPT课件
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服务体系
电脑化的上刊流程
工程上画系统控制表
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服务体系
东联奥德电梯媒体服务保障
360度全方位服务团队
3大承诺
承诺1 在2个工作日内全部上画完毕（特殊情况特殊处理）
承诺2 上刊2天后，广告主可随时抽查广告的发布
承诺3 如有漏刊等影响广告发布情况，超过总投放量5%的， 将采取1：2的比例补偿（5%以内按1：1的比例）。
东联奥德广告有限公司-市场部推荐
1
恒大集团（3333.HK）是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发 建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，逾百家国际知名投资银行、财团、 基金股东遍布全球。
恒大地产集团作为中国十大房地产企业之一，它连续五年荣登中国房地产企 业10强，并拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划 研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。
合作客户
超过90%的国际知名品 牌长期坚持投放电梯平
面媒体
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合作客户
绿地蓝海
发布时间：4.23-7.15 发布地点：写字楼 发布数量：100幅 发布周期：8周
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合作客户
富苑·尊邸
发布时间：5.7-6.3 发布地点：红旗街商圈 发布数量：150幅 发布周期：4周
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合作客户
海南·竹悦山水
发布时间：5.16-5.29 发布地点：高档公寓 发布数量：200幅 发布周期：2周
恒大坚持全球化视野，全面实施国际化精品产业战略，全力打造二十一世纪 规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母。
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受众分析
恒大御景受众形态描述
东联奥德受众形态描述
高学历、高职位、高收入、高消费
恒大地产OA方案PPT课件
二、产品选型
产品信息
2.70SP1+企业版+800并发 加密狗号：17933905 Office插件，公文插件，综合办公
实施周期 07年9月13日－07年12月
实施阶段
第一阶段：基础应用阶段 第二阶段：深化应用阶段 第三阶段：数据整合、数据优化
三、实施介绍---项目组成员
四、应用分享—总裁办表单
总裁办表单应用分享
在调研阶段，总裁办为集团后勤管理服务部门，主要体 现在日常的车辆管理、会议室管理、固定资产管理、后 勤服务等
四、应用分享—总裁办表单
恒大车辆申请单使用频率非常高，审批过程不规范、无记录， 通过A6表单方式，执行严谨的审批流程、填写标准的表单格式、 可供最后的统计和查询生成报表。
恒大地产集团立足创新发展，以全球化视野，国际化资本运作，逐步形成了具有恒大特色的世界 一流经营管理模式，“恒大模式”享誉全国。恒大还拥有一支年轻化、高学历、高素质的员工队伍， 全部为大学本科以上学历，中、高级职称人员占90%以上。
恒大地产集团董事局主席许家印兼任中国企业联合会副会长、中国房地产业协会副会长、广州市 房地产业协会会长、广东省慈善总会名誉会长。先后荣获“全国劳动模范”、“优秀中国特色社会主 义事业建设者”、“中国房地产十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“中 国十大慈善家”等诸多殊荣。
恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。目前在北 京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等主要城市拥有金碧花园、金碧华府、 恒大华府、恒大金碧天下等“恒大·金碧”系列项目50多个，开发建筑面积达1000多万平方米，土地 储备建筑面积超过4000多万平方米，先后获得“中国名盘”、“中国房地产成功开发典范”等30多项 国家级殊荣。
恒大地产培训课件
公司为员工提供五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检等全面福利，保障员工的生活和工作需求。
人才激励与福利
恒大地产的市场展望
06
市场现状分析
企业文化理念
使命
打造具有国际竞争力的地产企业。
愿景
以人为本，诚信经营，精益求精，追求卓越。
价值观
公司的核心价值观
坚守诚信原则，注重信誉，信守承诺。
诚信
责任
协作
创新
积极履行社会责任，为社会发展做出贡献。
加强团队协作，形成合力，实现共同目标。
不断开拓创新，提升企业核心竞争力。
企业文化在恒大地产的应用
通过企业文化建设，推动企业战略目标的实现。
战略目标
坚持以人为本，注重人才培养和激励，吸引和留住优秀人才。
人才理念
注重规范化、精细化和人文化管理，提高企业管理水平。
管理理念
通过企业文化的传承和创新，塑造具有恒大特色的品牌形象。
品牌形象
恒大地产的楼盘展示
03
楼盘介绍
楼盘规划
介绍楼盘的规划理念，如生态、科技、人文等。
展示楼盘商业部分的实景图片，包括商业街、购物中心等不同角度。
商业实景图
展示楼盘园林部分的实景图片，包括绿化景观等不同角度。
园林实景图
恒大地产的品牌建设
04
VS
品牌理念是恒大地产的核心价值观和使命，是指导公司所有业务实践的根本原则。
详细描述
恒大地产的品牌理念包括“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨和“与时俱进、开拓创新”的企业精神。其中，“质量树品牌”是指恒大地产把产品质量和品牌形象放在首位，追求卓越品质和高知名度；而“诚信立伟业”则强调恒大地产始终坚守诚信原则，不断提升企业信誉和形象。
恒大地产营销操作手册
健康指数 健康呵护，尊荣享受
细节指数 大匠营宅，于无声处显奢华
品牌指数
强强联袂，实力筑就辉煌
交通指数
城市之大，从容执掌
建筑指数
东方华府，国际风格
私密14
第十四页，共122页。
2．1 项目卖点矩阵
城市富人区
一座城市公认的富人区，拥有时
间沿袭下来的精神烙印
至高地位
城市政治、文化、经济、权力中心汇聚地，占据城市 居民心目中至高位置
恒大地产营销操作手册
第一页，共122页。
第一章 品类营销概述 1．1 品类SWOT分析 1．2 品类纵向及横向对比 1．3 各品类营销的关键要素
第二章 传播价值体系构建
2．1 项目卖点矩阵 2．2 核心价值组合 2．3 客户定义 2．4 产品标签 2．5 SLOGAN
目录 Contents
第三章 营销表现规范 3．1 文字语境规范 3.1.1．文字调性 3.1.2．广告标题汇总 3.1.3、文案范例 3．２ 视觉表现规范 3.2.1 平面调性规范 3.2.2 标志及使用规范 3.2.3 色彩管理规范 3.2.4 版式管理规范
2
第二页，共122页。
目录 Contents
第四章 营销工具操作规范 4．1关键销售道具及资料操作指引 4.1.1、模型系统 4.1.2、3D片 4.1.3、影视广告片 4.1.4、网站 4.1.5、销售代表服装 4.1.6、饮水器皿 4.1.7、销售资料（户型图、折页、楼书、客户通讯）
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
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第十页，共122页。
恒大地产集团工程管理手册
第一部分第二部分第三部分房地产开发工程建设流程管理第一章施工准备阶段工作流程管理房地产开发建设过程中，工程建设工作早在开发报建时即已展开，在企业取得《建设用地规划许可证》和《国土证》后工程口即可介入。
第一节施工准备阶段工作流程图1-1施工准备阶段工作流程第二节施工准备阶段主要节点工作内容详述一.围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作：（1）开发中心办理齐全的收地手续后(取得国土证及建设用地规划许可证)，由工程部进行收地围蔽工作。
围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。
对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷，避免或减少与当地群众的纠纷。
（2）明确征地红线。
工程部根据国土局提供的红线控制坐标点，按征地红线图放出征地红线，做好标记。
若征地红线图中给出的坐标点与国土局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。
（3）测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托、做好围蔽工程的实施方案、做好围蔽工程的材料准备、做好围蔽工程的人员准备、做好机械设备的进场准备。
2.围蔽工程注意事项（1）积极与当地政府部门沟通，取得当地政府部门的支持。
（2）按已制定的实施方案组织施工。
（3）工程部应与企发部（开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急处理措施。
（4）围蔽完成后，应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏。
二.申报临水临电申报临水临电时，应会同总工室确定临水临电的容量，同时了解申报流程及办理周期。
临电系统尽可能有足够的富余容量，在条件容许的情况下，应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，根据广州的经验，很多楼盘交楼后较长一段时间小业主的生活用电仍使用临电系统供电。
三.现场查勘，进一步清理场地收地后，工程部应对场地内的情况进行详细的了解。
正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企发部的协调督促下由当地政府相关部门完成。
然而往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度，因此，工程部进场后，也应积极协助企发部（开发部）协调当地相关部门解决，进一步清理场地。
恒大房地产开发有限公司手册汇编
——恒大房地产开发##管理手册汇编（一）目录第一部份房地产组织系统及定岗定编和职位说明书第二部分房地产企业文化系统第三部份人力资源管理系统第四部份房地产培训系统第五部份房地产绩效考核系统第六部份房地产激励系统第七部份房地产工资福利待遇系统第八部份房地产档案管理系统第九部分房地产公司##工作管理制度第十部份房地产财务管理系统第十一部分房地产文具用品定额发放管理办法第十二部分房地产公务车辆使用管理制度第十三部分房地产办公用品管理规定第十四部分房地产印章管理规定第十五部分房地产开发##会议种类及相关规定第十六部分房地产关于公文程序的管理办法第十七部分房地产公司采购管理管理办法第十八部分房地产公司招标管理管理办法第十九部分房地产招标评标标准第二十部分员工行为规X手册第二十一部分房地产开发项目可行性研究管理办法第二十二部分房地产开发管理细则第二十三部分房地产公司工程项目工地例会制度第二十四部分房地产工程施工图管理制度第二十五部分房地产工程现场施工图审制度第二十六部分房地产工程施工图设计交底制度第二十七部分房地产施工现场临时水电使用管理办法第二十八部分房地产工程分项、隐蔽工程及竣工验收管理制度第二十九部分房地产工程交接验收管理制度第三十部分房地产工程施工控制程序第三十一部分房地产工程变更控制程序第三十二部分房地产工程监理管理程序第三十三部分房地产工程招投标管理规定第三十四部分房地产工程施工合同管理办法第三十五部分房地产工程合同制定管理第三十六部分房地产工程合同执行管理第三十七部分房地产工程工程成本监测及核算管理规定第三十八部分房地产工程工程计价管理规定第三十九部分房地产工程计量管理规定第四十部分房地产工程经营资料管理规定第四十一部分房地产工程材料、设备管理制度第四十二部分房地产工程项目开工基本条件规定第四十三部分房地产施工标准间及施工工艺样板管理办法第四十四部分房地产工程施工现场安全风险与环境因素识别程序第四十五部分房地产工程项目危险性较大工程质量控制程序第四十六部分房地产工程结算管理办法第四十七部分房地产公司销售管理办法第四十八部分房地产销售价格折扣控制程序第四十九部分房地产营销费用控制程序第五十部分房地产招商管理细则第五十一部分房地产招商客户开发工作规X第五十二部分房地产招商租赁谈判工作规X第五十三部分房地产招商部品牌主力店对接管理办法第五十四部分房地产招商租赁售后服务工作规X.第一部份组织系统一、房地产公司组织机构图Word.二、房地产开发##各部门岗位职责、定岗定编和职位说明书管理体制是一种严密的、合理的、形同机器那样的社会组织，它具有熟练的专业劳动、明确的职权划分、严格的规章制度，以及金字塔式的等级服从等特征，从而使其成为一种系统的管理技术体系。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
B 使用指引：选择门户网站的醒目位置、并建立文字链及丰牌行动必要动作
必选动作三:造声势，引发轰动性关注
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【城市高炮】
【行动指引】
A 选择范围：根据恒大各城市拿地特征，分别在各城市中心位置，各进入城市交通枢纽 位置重点投放。 B 使用指引：户外广告牌围合使用，以形成强势记忆效果。或与城市新媒体供应商在第 一时间建立战略联盟，抢占媒体机会，开发枢纽型户外媒体。
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作三:造声势，引发轰动性关注
• 【媒体公关】 【传播特性】
从各开发商品牌的建立过程都可以发现，与媒体良好的互动关系，是品牌运筹的优势条件，媒体 对大众的影响力，是最直接有效的，影响了媒体，也就影响了大众。恒大品牌的实力和项目的参 观效果，都可以直接震撼媒体神经，让他们真实见证，更能切实感受和描述恒大地产的恢弘作为
与精品天工。
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作三:造声势，引发轰动性关注 •
【行动指引】 A 选择建议：把握主流媒体，建立对话平台，构筑传播喉舌 B 使用指引： 邀请各城市主流媒体记者前往广州参观恒大御景半岛，与媒体建立良好的 关系，树立恒大精品领袖的企业形象。
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媒体记者恒大广州行
参考执行模型
核心价值
消费者 需求
联 系 传 播 影 响 认 同
企业品牌 灵魂
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2.1 品牌核心价值
【恒大品牌关键词检索】
实力
22个主要城市 五大品类 50多个项目 年开发建筑面积600多万平方 中国土地储备最多的房地产企业之一 全国唯一同时拥有设计、施工等五大国 家一级资质的开发商 中国房地产企业10强(连续4年) …
A 选择建议：首选全国发行量大的专业财经类报纸。《经济观察报》作为北派财
经报纸代表，《二十一世纪经济报道》作为南派财经报纸代表，《第一财经日 报》作为以上海为核心的华东区域日报类财经报纸，给予选择。 B 使用建议：在各报纸发布恒大品牌广告的同时，更重要的以专题形式，对恒大 全国战略中的实力、品类、上市等各大进程即时跟踪报道。
1、活动思路 1.1、通过旅游观光的形式组织媒体、业内人士和目标客户参观恒大过往的成功开发项目（以御景半岛为例），让客 户更了解恒大，通过以往项目的直观感觉打动客户，增强客户对产品、服务以及恒大精品精神的认识。最后通过拥护者 的口碑吸引更多的客户，如此反复操作，将会保证项目基础客户的储备量，同时达到更广泛的品牌宣传目的。 2、拓展活动形式： 2.1、参加活动客户：通过客户拓展，发掘有意向的客户团体 2.2、活动操作：通过与旅行社的合作，结合旅游元素（增加吸引力），组织有意向的重点客户团体到广东参观恒大 过往的成功开发项目； 3、活动准备 3.1、确定旅行社 3.2、确定路线 3.3、拓展企业和目标客户，对客户进行甄别 3.4、项目介绍资料（包括企业和项目形象短片、动画片、项目简介、产品介绍等） 4、活动各个环节的配合工作： 4.1、跟团的工作人员，每一团的参观客户都将有1～2名的拓展专员全程跟进，负责项目的介绍以及PPT的演讲； 4.2、以恒大广州总部作为旅程的首站有两个目的：让客户了解恒大的公司背景、发展历程；进行项目的深入推介。 4.3、联系恒大在广州的老业主进行现场的“恒大居住体验分享”，从客观层面阐述恒大的精品生活； 4.4、每个区域都要提前落实工作的对接窗口以及对接的负责人，确保整个旅程的顺利进行；
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作二:树高度，打通天线
•
【机场高炮】 【传播特性】
一个城市的机场往往是这个城市高端场所的代表。具有高档的品牌展示环境。 作为航机杂志媒体杂志的动线延续，机场户内外媒体很好的承接了由空中及 地面的信息传播链。
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作二:树高度，打通天线
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作二:树高度，打通天线
• 【财经报纸】 【传播特性】
1、阅读财经类报纸的群体都是财富阶层，掌控有大量的资源，是各个领域的意见领袖。 2、地产的资本性和地产在中国当下经济中的绝对关键词地位，与这个群体高度匹配。
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作二:树高度，打通天线 • 【行动指引】
房地产的资本性和在中国当下经济中的绝对关键地位，与这个群体高度匹配。全国性 的卫星电视具有最广泛的大众群体达到性。是天空传播、航机杂志和机场媒体针对高 端人群进行传播相呼应。
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作二:树高度，打通天线
• 【行动指引】
A 选择建议：凤凰卫视、湖南卫视等全国性主流卫星电视频道。 B 选择条件：品牌美育度与收视率高的电视频道。区域性品牌成长为全国性品牌的 桥头堡、大众实际收视率高。
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作二:树高度，打通天线
•【行动指引】航机杂志——品牌落地的第一道空中战线！
A 选择范围：全国主要航机杂志如（《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》）外加
《港龙航空》这一港澳航线的杂志，覆盖全国各主要城市空中话语权。 B 传播侧重：恒大品牌理念、恒大全国布局的即时信息发布等，建立并持续巩固恒大作为 一个全国性大品牌发展商的形象。
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2.2 品牌行动必要动作
将企业核心价值取向实实在在的演绎出来。 把这种欲望、观念在消费者认为最重要、应该出现的地方出现，使他们感同身受。
品牌行动传播解析图
天线 树高度 ▲ --------------------------------------------------------------------------
重庆
北京
四川
陕西
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2.1 品牌核心价值
——从精品南中国到精品全中国——
实力
精品
全国
运筹帷幄 雄厚绵延 开疆拓土 气势磅礴
精品观念 精品建筑 精品生活 精品态度 精品文化
指点江山 兼容天下 博采众长 融会贯通 因地制宜
实力为纲
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2.1 品牌核心价值 【传播口号】
精品家天下
说明: 本方案把握品牌气势,将精品观在全国的影响力先声夺人。 恒大地产的精品观是核心灵魂所在,“家”是房地产开发的根本所在，同时谐音“甲天 下”,气势磅礴，整体表达立足高远,落地精品。
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2.1 品牌核心价值
【传播口号】
精诚予地
精品予人
说明： 恒大精品精神也是对土地· 城市· 房子· 人· 生活的价值理解。作为一个可开发土地位居全 国第二的开发商，对于大地的虔诚，对于城市土地价值变迁的把握，对于为人们提供 精品生活的专注。
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2.1 品牌核心价值
【传播口号】
大奢于地
大精于宅
说明： 恒大地产在土地的超高价值利用中，创新出层出不穷的精品住宅。 对土地的奢华占有，对建筑的精进探索，最终使恒大产品具有了上层品位的标签。 恒大核心价值就是在土地价值和精品住宅的双向运用中，得以互动升华。
• 【运行方式】：设立品牌基金，专项使用，统一运筹，实现恒大全国战略的优势资源整合。
同时品牌基金的有效运用，有利品牌无形资产转化为项目有形价值，从而推动项目营销，
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作二:树高度，打通天线
• 【航机杂志】
【传播特性】
目标受众消费能力知识层次高,中国每年商务旅行旅客达到了8千万人次。这些穿越 城市的旅客，带着一个城市的信息起飞抵达另一个城市，他们是全国全局观持有者 的典型群体，也成为一个全国性品牌传播的意见领袖群体。
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2.1 品牌核心价值
【恒大品牌关键词检索】
精品
精品规划、精品标准，精品施工， 精品装修、品类精品、服务精品
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2.1 品牌核心价值
【恒大品牌关键词检索】
全国
广东 上海 天津 文化兼容：务实、求精、硬派层面的南 中国文化在全国文化的兼容性。 全线铺开：22个大中型城市，恒大精品 布局全国。 …
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作三:造声势，引发轰动性关注 •
【行动指引】
B 使用指引：
一：建立品牌良好形象，传播企业社会价值观和深度思考力，建立城市运营商战略 眼光； 二：开发商品牌与城市品牌共成长，建立开发商的城市主场身份，形成城市认同; 三：深化阐述恒大地产五大品类全国布局战略思路,强化品类建立和品牌性格;
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2.1 品牌核心价值
恒大品牌进入城市启动口号 2008恒大精品中国年 恒大地产来到（进入城市名称）
说明: “中国”是当下全球最具价值的概念，最激动人心的字眼。 恒大地产，布局全国，是对这一时代背景的呼应与证明。 延续恒大精品精神，紧扣中国脉搏，由此实现全国性大开发商的品牌身份建立，进而落 地各大城市。
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2.2 品牌行动必要动作
必选动作三:造声势，引发轰动性关注 • 【行动指引】通过政府、行业公关，建立恒大在进入城市的话语权
A 选择建议：
从恒大地产对城市区域价值变迁的准确把握角度切入，建立品牌与城市对话的高度。
与当地地产主流媒体，或与全国性地产主流房地产媒体如搜房战略合作，举办“城市 区域价值论坛”。 对话一：城市区域价值论坛 对话二：城市品牌与地产品牌 对话三：环境与城市高峰论坛
品 牌 落 地
品牌战略规划
营销
品 牌 品 管 理 牌
管 理 客户
营销
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1.2 为什么要品牌落地
企业品牌价值决定
长远发展需要品牌落地。以统筹全局,建立有形价值和无形价值。
企业战略布局决定
六大区域、22个核心城市，深度拓展全国的战略格局。
恒大地产 品牌落地
企业面临任务决定
全国五大品类同时营销, 营销任务不同,营销级别不同, 竞争市场不同。
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