趵突泉啤酒市场诊断建议书
钱啤品牌诊断报告(张)
钱啤集团品牌推广诊断报告（草案）之一在品牌经营的观点下，看钱啤集团营销实际通过一个多月对钱啤集团销售中心的内部访谈、十个区域市场的走访，以及细致的资料研读与讨论，我们逐步对钱啤集团的整体营销推广情况有了比较深入的了解。
我们既为钱啤人二十余年孜孜不倦的努力以及新任领导所采取的诸多行之有效的改进与调整感到欣佩，也对钱啤目前的实际处境与前景赶到深深的不安。
总的来说一句话：形势不容乐观。
就好比一个战场，各个区域阵地都在严防死守，但防线正在一点点地被对手蚕食；进攻的部队缺乏正确的攻击方向，有效的攻击手段，也缺乏必要的支援，屡战不克，陷入了“打了退，退了再打”的僵局。
任何一个对于钱啤集团有责任心的人，都会问上一句：“怎么办？”，这也是联众智达研究钱啤集团市场推广现状的意义所在。
要回答这个问题，既要展望未来——研究今后的竞争趋势是怎样的？消费者将更看中什么？也要看看过去——钱啤集团在过去的二十几年里到底积累了哪些宝贵财富？又怎会走到了今天这般境地？曾经有过什么样的失误与缺憾？什么是钱啤集团不能够丢失的重要传统？什么是钱啤集团必须下决心与之一刀两断的……只有这样，我们才能够真正认识到：I.原来，钱啤集团的品牌建设与维护上竟存在着这样大的失误！II.市场推广的管理原来如此重要！III.细分市场竟会具有如此之大的意义！IV.……从而最终理解钱啤集团当前营销推广问题的钥匙就在于：I.找寻新的增长点并带动整体增长，在新的增长点集中资源建立竞争新优势II.无论渠道长短，建立起各级渠道的利益体系，保障并促进流通进程III.重新排兵列阵，按照现代化营销方式建立起推广组织，科学规范决策体系IV.……好，就让我们先从这里开始吧！目录1.钱啤集团品牌推广整体态势 (3)1.1.被动防御 (3)1.2.钱啤集团竞争态势示意图 (4)1.3.攻击为什么不奏效？ (5)2.钱啤集团品牌影响与拉动力 (7)2.1.钱啤集团的品牌“库存”与使用状况 (7)2.2.[中华]危难时刻显身手 (9)2.3.[中华]品牌现状分析 (10)2.3.1.品牌内部环境 (10)2.3.2.品牌销售环境 (11)2.3.3.[中华]品牌实态分析 (17)2.3.4.品牌定位 (18)2.3.5.[中华]品牌战略个性 (18)2.4.明确品牌定位，充实品牌内涵，增强品牌竞争能力 (19)2.4.1.首先，是吸引 (19)2.4.2.保持持续吸引。
2023年啤酒的市场调查报告
2023年啤酒的市场调查报告2023年啤酒的市场调查报告1（2537字）丰县隶属江苏省徐州市北部，地处江苏.山东.河南.安徽四省七县交界处，淮海经济区中心地带，具有发展边界贸易的独特优势，人口流动较大，城市主人口100万左右，啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大。
给我们啤酒的销售带来了巨大的商机。
最近走访了一些客户，大型超市，酒店，及其一些夜市地摊，再走访过程中发现啤酒的品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青岛啤酒，雪花啤酒市场覆盖率较高，认知程度明显，价格较低，给市场竞争带来了巨大的挑战。
瓶装啤酒的销售价格一般在2到10元之间，听装易拉罐均价在3-8元左右，其中瓶装啤酒销售量较大，集中在酒店，小型超市，及其地摊，听装易拉罐的销售一般是大型超市和一些娱乐场所，其中燕京yoyo，青岛啤酒，百威啤酒，哈尔滨冰纯，等高端产品在一些大型娱乐场所中销售，乡镇啤酒消费一般是流通的低档啤酒。
通过走访调查，前两年市场啤酒品牌为：无名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近两年由于雪花啤酒，青岛啤酒兼并及新建附近啤酒厂家，然后加大本地市场覆盖率，加大了市场投资力度，及其地域保护，对比公司产品价格较低，使得燕京啤酒市场份额降低，其中丰县雪花啤酒经销商为14家，青岛啤酒经销商6—8家，市场竞争激烈，其中低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择，销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。
其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和商贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清和商贸赵经理代理燕京听装易拉罐，在欢乐购大型超市及其丰县西关部分超市有所销售，超市零售价格为2.8元/听，65元/箱。
徐州通乾商贸有限公司张经理主要代理燕京yoyo，清爽塑包，燕京清爽（黄箱），燕京yoyo在嘉年华及其附近娱乐场所销售，零售价格为10元，0.5元的活动，清爽塑包，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销售。
济南酒类市场调研报告
随着消费者对健康生活方式的 追求，低度酒和健康酒的市场 份额有望进一步增长。
线上销售渠道的兴起为酒类产 品的销售提供了新的增长点， 预计未来线上销售占比将进一 步扩大。
消费者对品牌和品质的认知不 断提高，品牌影响力将成为酒 类企业市场竞争力的重要因素 。
跨界合作与创新将成为未来酒 类市场的重要趋势，企业将更 加注重与文化、旅游等产业的 融合发展。
其他酒类
如黄酒、清酒等，在济南的市场份额相对较小， 但也有一定的消费群体，特别是对健康有益的酒 类产品受到部分消费者的青睐。
消费者对酒类产品的品质、价格、包装等方面的要求
品质
价格
包装
消费者对酒类产品的品质要求 越来越高，特别是对于知名品 牌和高质量的产品，消费者更 愿意支付更高的价格。
价格是消费者购买酒类产品时 考虑的重要因素之一。不同消 费层次的消费者对价格的要求 不同，一般来说，中低档酒类 产品的销售量较大，而高档酒 类产品的销售量较小。
产品品质
高品质的产品是赢得市场的关键。一些小品牌或新品牌如果能够提供高品质、差异化的产品，也可以在市场中获得一席之 地。
渠道策略
合理的渠道策略可以有效地提高产品覆盖面和销售额。各品牌需要根据自身情况和市场环境，制定并调整渠道策略，以适 应市场的变化。
济南酒类市场价格走势及影响因素分析
价格走势
近年来，随着消费者对品质的追求和对健 康消费的重视，中高端白酒的市场份额逐 渐增长，价格也相应地走高。同时，部分 小品牌或低端产品由于竞争激烈和需求下 降，价格有所下滑。
02 济南酒类市场现状分析
济南酒类市场规模及增长趋势
济南酒类市场规模稳定，近年来呈现 增长趋势。
随着消费者购买力的提高，中高端酒类市 场占比逐渐增大。
营销业务市场调查报告作业
华中科技大学武昌分校营销业务市场调研班级：国贸1002班姓名：指导老师：鲍晓青岛啤酒品牌的市场调研报告目录一、产品定义及类别二、二、产品大类现状三、三、市场发展历程四、四、市场环境分析五、营销策略分析六、品牌成功的原因分析七、品牌发展方向与问题八、营销策略建议一、产品定义及类别青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办。
青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。
原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．5－4%。
酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。
下面介绍几种啤酒大类：奥运标产品所谓08奥运的赞助商，不是所有的青岛系列产品都能用奥运标的，能用的有——青岛啤酒（总厂生产，通称纯厚）、青岛纯生（总厂生产），青岛淡爽型（总厂生产，通称小王子）；青岛超爽（上海松江厂生产），青岛原生（上海松江厂生产）非奥运标产品这一类产品不能使用奥运标，但是可以使用“青岛啤酒”的商标，注意，青岛系列不是每一种都能使用“青岛啤酒”的商标的，这类产品有——青岛啤酒（马鞍山分厂生产）等自主商标产品这一类产品连“青岛啤酒”商标都不能用，更别说奥运标了，不过在分厂来说也是比较大的，有自己比较响亮的品牌，其中就有——崂山啤酒、山水啤酒擦边球产品这一类说白了就类似加盟商的概念，其产品严格来说不能使用“青岛啤酒”商标，只能用“青岛股份有限公司荣誉出品”，但是这些分厂都会努力把啤酒外包装弄的像总厂产品很像，这些产品多的数都数不过来，比如：青荷源啤酒（哈尔滨生产），宾王啤酒（福建生产），青岛原浆啤酒（成都生产）等等等等二、产品大类及现状1、产品大类•青岛啤酒类型：•淡爽型系列：原麦汁浓度低，酒精度低。
由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男士、女士，实在可以多喝一杯。
•优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。
龙山泉啤酒广告策划书
竞争状况分析
竞争对手分析
目前市场上存在多个竞争对手，如青岛啤酒、燕京啤酒等。这些竞争对手在市场份额、 品牌知名度等方面都有一定的优势。
市场竞争状况
目前啤酒市场竞争激烈，各大品牌都在努力提高产品质量、加强品牌宣传和拓展销售渠 道。
市场竞争策略
为了在竞争中脱颖而出，龙山泉啤酒需要采取差异化的竞争策略，如提供个性化的包装 设计、推出特色口味等。同时，加强品牌宣传和市场推广也是关键。
剪辑师
负责后期制作，预计费用为3 万元。
音效师
负责音效设计，预计费用为1 万元。
拍摄场地及设备需求
拍摄场地
需要选择适合啤酒广告的场景， 如户外自然风光、酒吧、聚会等 。预计费用为2万元。
设备需求
需要高清摄像机、灯光设备、录 音设备等。预计费用为5万元。
05
广告效果评估与反馈机制建立
广告投放效果评估指标设定
目标市场容量
预计在目标市场区域内，有超过10万的潜在消费者。
消费者行为分析
消费者购买动机
消费者购买龙山泉啤酒主要是因为其纯正的口 感、独特的酿造工艺和优质的原材料。
消费者购买频率
预计消费者购买龙山泉啤酒的频率为每周1-2次 ，尤其是在朋友聚会、家庭聚餐等场合。
消费者购买渠道
消费者主要通过超市、便利店、餐厅等渠道购买龙山泉啤酒。
调整投放策略
根据广告投放效果评估结果 ，调整投放策略，提高广告 的曝光率和转化率。
06
总结与展望未来发展趋势预测
总结
龙山泉啤酒广告策划书通过深入分析市场现状、目标受众、竞争对手以及 品牌定位，制定了一套具有针对性的广告策略。
广告策划书充分挖掘了龙山泉啤酒的品牌特点和优势，通过创意的广告设 计和传播渠道选择，提升了品牌知名度和美誉度。
企业信用报告_济南趵突泉纯鲜啤酒有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (9)1.5 联系方式 (9)二、股东信息 (10)三、对外投资信息 (10)四、企业年报 (10)五、重点关注 (11)5.1 被执行人 (11)5.2 失信信息 (12)5.3 裁判文书 (12)5.4 法院公告 (12)5.5 行政处罚 (12)5.6 严重违法 (12)5.7 股权出质 (12)5.8 动产抵押 (12)5.9 开庭公告 (13)5.11 股权冻结 (13)5.12 清算信息 (13)5.13 公示催告 (13)六、知识产权 (13)6.1 商标信息 (13)6.2 专利信息 (14)6.3 软件著作权 (15)6.4 作品著作权 (15)6.5 网站备案 (15)七、企业发展 (15)7.1 融资信息 (15)7.2 核心成员 (15)7.3 竞品信息 (16)7.4 企业品牌项目 (16)八、经营状况 (16)8.1 招投标 (16)8.2 税务评级 (16)8.3 资质证书 (16)8.4 抽查检查 (16)8.5 进出口信用 (17)8.6 行政许可 (17)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：济南趵突泉纯鲜啤酒有限公司工商注册号：370100000040654统一信用代码：91370105664875221T法定代表人：苏湛奇组织机构代码：66487522-1企业类型：有限责任公司(自然人独资)所属行业：批发业经营状态：开业注册资本：3,000万(元)注册时间：2007-10-26注册地址：山东省济南市济阳区济北街道黄河大街19号连城智造小镇厂房J2号营业期限：2007-10-26 至无固定期限经营范围：预包装食品、酒、饮料的批发、零售；酒水、饮料生产制造、销售；普通货物道路运输。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）登记机关：济阳区市场监督管理局核准日期：2020-04-131.2 分支机构序号企业名称负责人成立日期状态1济南趵突泉纯鲜啤酒有限公司趵突泉啤酒城邹维信2009-05-13注销2济南趵突泉纯鲜啤酒有限公司林海分装基地邹维信2009-04-30注销1.3 变更记录序号变更日期变更项目变更前变更后22020-04-13股份有限公司股东变更股东(发起人)名称:苏刚,证件(照)类型:中华人民共和国居民身份证,证件(照)号码:****,认缴出资额:500万,币种:人民币,认缴出资额折万美元:,认缴出资方式:货币,认缴出资时间:2019-05-05;股东(发起人)名称:苏刚,证件(照)类型:中华人民共和国居民身份证,证件(照)号码:****,认缴出资额:3000万,币种:人民币,认缴出资额折万美元:,认缴出资方式:货币,认缴出资时间:2040-12-31;32020-04-13注册资本500万3,000万42019-06-11企业类型11531151 52019-06-11章程根据《公司法》、公司章程的相关规定,经济南趵突泉纯鲜啤酒有限公司股东同意,将公司章程第三条、第四条修改如下:-62019-06-11股份有限公司股东变更股东(发起人)名称:济南湛神商贸有限公司,证件(照)类型:企业法人营业执照(公司),证件(照)号码:****,认缴出资额:500万,币种:,认缴出资额折万美元:0,认缴出资方式:货币,认缴出资时间:2017-12-27;股东(发起人)名称:苏刚,证件(照)类型:中华人民共和国居民身份证,证件(照)号码:****,认缴出资额:500万,币种:人民币,认缴出资额折万美元:,认缴出资方式:货币,认缴出资时间:2019-05-05;72019-04-18住所山东省济南市天桥区凤凰山路67号院内南侧一楼山东省济南市济阳区济北街道黄河大街19号连城智造小镇厂房J2号82019-04-18章程-根据《公司法》、公司章程的相关规定,经济南趵突泉纯鲜啤酒有限公司股东同意,将公司章程第三条、第四条修改如下:92019-04-18邮政编码250000251400102019-04-18经营范围预包装食品的批发、零售;普通货运。
2008济南啤酒集团趵突泉啤酒文化节策划案
每天活动结束后 促销员统计 数字和剩余奖品
每周进行店家活动效果反馈
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方案主体
现场方面
现场演艺区和 其它功能区相 对独立，动静 结合，最大限 度的展示产品 形象。
文：本土文化的 体现，突出企业 和城市的紧密联 系 体：结合产品形 象的体育体验活 动
“醒酒轩”功能：可醒酒提神平安回家、还可小憩解乏、品味本土文化，欣赏琴 棋书画、迷你风景；人性化贯彻到本区，给市民朋友带来“地虽不大，却雅”、 “事虽小，却暖心”的感触。让那些喝累了、玩累了的朋友在这里小憩，让济南 市民朋友“零距离”感受趵突泉啤酒品牌，带来的全新的本土啤酒文化。
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Weakness－弱势 竞品在当地优势明显 某些政府部门对本品品牌不切实
Threaten－威胁 竞品品牌价值高 竞品品质行业领先 有诸如青岛等地的基地市场 消费者认可程度和接受程度高
际的期望
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方案目标
1.利用商业集团在销售终端的优势，提高终端占有率 2.在终端关键人的认知层面提高对趵突泉品牌的重新认识 3.重新在消费者心中定位 4.强调震撼力
消费者 中国管理资讯网
方案主体
1
线上传播 目的：借助媒介效应，在啤酒文化节 期间增加软文宣传，传播品牌理念： “满上老品牌，喝出新感觉” 方式：产品形象广告、系列软文
互动体验：
2
终端互动
目的：增加消费者终端接触 机会 文化节期间增加终端的生动 化布置，配合终端促销、累 计奖励 资格；终端可参加累计进货 奖励，消费者可通过一次性 消费数量获赠文化节品尝券
方案主体
方案设计
1.媒体方面 2.终端方面 3.现场方面
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方案主体
济南人，你还能喝上趵突泉扎啤吗？你的选择，或能98万控股济最大鲜啤生产商
病房护理服务流程Being a nurse in a hospital ward involves a complex process of caring for patients who are in need of medical attention and support. 病房护士需要负责照顾那些需要医疗帮助和支持的患者。
From the moment a patient is admitted to the ward, the nurse plays a crucial role in their overall care and well-being. 患者被接受进入病房的那一刻起，护士在他们的整体护理和健康状况上发挥着至关重要的作用。
The nursing service process in a hospital ward involves various steps that are aimed at providing the best possible care for patients. 医院病房的护理服务过程包括多个步骤，旨在为患者提供最好的护理。
One of the key steps in the nursing service process in a hospital ward is the initial assessment of the patient's condition. 这个过程中的关键一步是对患者状况的初步评估。
Upon admission to the ward, the nurse will conduct a thorough assessment of the patient's medical history, vital signs, and presenting symptoms. 患者入院后，护士将对患者的病史、生命体征和症状进行全面评估。
中国啤酒品牌市场调查报告
中国啤酒品牌市场调查报告尽管在1前,中国便开始了啤酒生产，但真正普及消费旳还是近十几年旳事。
尽管当今啤酒市场出名品牌“青岛”、“哈尔滨”在1前就已诞生，但成就其为名牌旳过程也是近十几年旳发展。
百年老品牌无疑在消费者旳心目中多了些许历史旳底蕴和信誉旳积累，但只有十几二十年历史旳新兴品牌如燕京、珠江、蓝剑、重庆、雪花等也掀起中国啤酒市场风云旳主力军。
二十年前，啤酒市场旳启动是从洋品牌进入开始旳，至今洋品牌旳市场占有率仅为10%，更多旳啤酒消费份额分布于众多旳国产品牌，然而区域性国产品牌子都又普遍地面临生存问题。
摸索中国啤酒市场旳品牌格局，品牌战略和方略，品牌发展趋势对各啤酒公司旳市场运作都将产生现实旳指引意义。
一、品牌格局1、品牌发展阶段第一阶段是洋品牌启动啤酒市场阶段。
上世纪80年代前后，啤酒市场旳启动是由洋品牌旳进入开始旳，改革开放之初，在消费产品和生活方式方面，或多或少带进旳西方旳某些东西，其中啤酒消费是对老式白酒市场及其他饮料市场旳一种丰富、一种创新。
由于饮用啤酒是属于西方传入旳一种方式（西方人称为液体面包），故在当时还属于少数人消费旳阶段，未太普及，品牌竞争也不太明显。
时至今日，人门还是觉得洋啤酒是较为好旳啤酒。
第二阶段是国产啤酒主导市场阶段。
随着国产啤酒旳逐渐兴起，一方面是初期“老字号”——青岛、哈啤借势重出江湖，加快收购重组，迅速向全国市场扩张，另一方面是各地方纷纷建厂投入生产地方品牌不断涌现，到了90年代整个市场进入迅速成长时期。
生产厂家及生产数量逐渐增长使产品开始供过于求，这时品牌竞争进入充足发展阶段。
区域强势品牌形成，洋品牌被挤压。
第三阶段是多类型品牌并重阶段，通过前段时期旳多速发展，近年啤酒市场进入缓慢调节时期。
这时旳品牌发展呈现多元特性，体目前区域品牌在特定区域市场仍然强势，全国性品牌旳扩张步伐放缓，外国品牌重新重苏。
由于市场竞争旳充足，加上口味多样化、消费心理个性化所体现旳消费多元化，将来啤酒市场多类品牌并存，多种品牌共生旳局面必然存在。
某种品牌啤酒的广告策划书
某种品牌啤酒的广告策划书市场分析〔1〕.营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在##市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所上升. 01年##省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的开展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到根本生活保障金.从总体经济开展看,我省经济程现,高速开展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速开展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233. 1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为1 39.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业开展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进展鼓励其开展,壮大。