国贸课件专题二贸易术语(3)
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国际贸易术语课件..
请判别孰是孰非？为什么？
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
2021/6/12
卖方代办租船订舱
实际业务中，通常由进口方告之 他们指定船公司在中国的联系方式， 然后我们出口商代为租船订舱。
但如因卖方代办而租不到船， 其不承担后果，买方无权追责！
2021/6/12
Cost And Freight
（二） CFR+指定目的港（成本+运费）
出口方
码头
进口方
2021/6/12
2021/6/12
双方承担的风险和费用 (FOB)
卖方
买方
风险
以装上船为风险界限
责任
备货，通知买方 办理出口手续
装船，通知买方 交单
收货 办理进口手续 租船订舱、支付运费 投保、支付保险费
付款赎单
费用 装船前的一切费用
2021/6/12
装船后的一切费用
美国的FOB特殊运用
计算： 某商品FOB SHENZHEN的价格是 USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费 是USD5.00，则此商品的CFR LONDON报 价应为多少？
2021/6/12
1、双方的责任和风险
卖方: 比FOB增加“租船订舱，支付海运
费”。
买方: 不用承担“租船订舱，支付海运费”。
2021/6/12
2021/6/12
Carriage Paid To
（五）CPT +指定目的地:运费付至
指卖方将货物交付给指定的承运人，此外还必须 安排运输、支付将货物运至目的地的运费。 交货后，货物的风险和损失由买方承担。
CPT术语后面应注明目的地名称 CPT Lincoln（林肯市）
2021/6/12
CPT +指定目的地:运费付至
国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
国际贸易实务ppt 贸易术语
在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方 所派船只的旁边，并及时通知买方。 承担货交装运港船边的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并 办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用 提供通常的交货凭证。 订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船 名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。 在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并 办理货物进口的一切海关手续。
买卖双方义务：
卖方：
订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。 在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输 工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。 承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用 和风险。 自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并 办理货物出口的一切海关手续。 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用 提供通常的交货凭证。 接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物， 并支付货款。 承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风 险。 自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并 办理货物进口的一切海关手续。
2、CIF与DES
性质不同：DES是实质性交货 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制 货物时划分风险 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运 费和可能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！ 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式； DES采用货到付款方式
五、Delivered Ex Quay(…named port of destination)－卖方将 货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货 义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。
国际贸易实务贸易术语课件
合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指 当货物在装运港装上船时，卖方 即完成交货义务，买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理 出口手续，在装运港将货物装上 买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续， 在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当 的运输方式，如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准 备相应的运输单据，如提 单、运单等，确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语 指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出 口手续，负责租船或订舱、支付运 费，在装运港将货物装上船只，并 通知买方。
《国际贸易实务》课件03章 国际贸易术语
15
(二) CIP贸易术语中应注意的问题
1. 应合理确定价格 CIP条件下，卖方对外报价时应考虑并核算有关运费及保险费等成本。 在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情 况，并要预计运价和保险费的变动趋势等方面问题。 2. 正确理解风险和保险的问题 CIP与CIF相似，若合同未作出明确规定，卖方只需投保最低险别，如 果买方想要投保更高的险别，需和卖方协商并在自负费用的前提下，卖方也 可同意。卖方虽然负责办理保险，并承担运至目的地的保险费，但风险在出 口国交给承运人处置后即转移给买方。
2021/7/15
国际贸易实务
9
四、FCA——货交承运人(……指定地点)
（一）FCA贸易术语的含义
FCA 是Free Carrier (insert named place) 的英文缩写，即货交承运人 (……指定地点)。
买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方把货物交给买方指定的承运人控制时，货物的风险由卖方转移给买 方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进 口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方无订立或取得运输合同及办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式。
2. 风险转移和费用转移的地点不同 按照CFR成交，风险转移的地点为装运港，费用转移的地点在目的港。 如果涉及到双方利益，应尽量明确装运港和目的港。另外，在目的港的卸货 费由买方承担，如果卖方按照在目的地发生了卸货费用，卖方无权要求买方 给予支付。
2021/7/15
国际贸易实务
《贸易术语术语》课件
03
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
《国际贸易术语 》课件
添加标题
定义：DAP（Delivered at Place）术语是指在目的地卸下货物，卖方在指定目的地将货物置于 买方控制之下，但不包括货物从抵达运输工具卸下到目的地的卸货费。
添加标题
交货地点：卖方在指定目的地将货物置于买方控制之下，该地点可以是目的地运输工具上，或者 是在目的地由买方指定的其他地方。
定义：成本加运费术语 卖方义务：卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，并提交运输单据 买方义务：买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或者损坏的风险 适用范围：适用于海运和内河水运
定义：成本、保险费加运费 卖方义务：提供符合合同约定的货物，办理出口手续，承担运费和保险费，在目的港交货 买方义务：支付货款，办理进口手续，在目的港收货 风险转移：货物在装运港越过船舷时转移
添加标题
风险转移：卖方在交货时将货物风险转移给买方，即在目的地运输工具上将货物卸下之前，一切 风险由卖方承担。
添加标题
适用范围：适用于任何运输方式，包括多式联运。
定义：完税交货（Duty Paid）是指卖方在指定目的地将货物卸下，并办理进口手续后在目的地完 成所有应支付的费用，买方承担交货时货物在目的地通常应负担的关税、捐税和其它费用。
,
汇报人：
01 02 03 04
05
Part One
Part Two
贸易术语概念：指用一个简短的概念或英文缩写来描述买卖双方在交易中的责任、费用和风 险的划分
贸易术语作用：帮助买卖双方明确各自的责任和义务，减少交易中的不确定性和风险
贸易术语种类：包括EXW、FOB、CFR、CIF、DAP、DPU、DDP等
贸易双方的风险责任划分是选择国际贸易术语的重要因素之一。
在国际贸易中，不同的贸易术语有不同的风险责任划分，买卖双方应根据自身需求和实际情况 选择合适的贸易术语。
国际贸易术语相关课程PPT(70张)
C组
CFR\CIF\CPT
主运费已付 \CIP
D组 到达
DAF\DES\DEQ \DDU\DDP
国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科
EXW 工厂交货（……指定地点）
复习
EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
卖方履行交货的两个义务： 11个术语•中将唯尚一未需办要妥买出方口办通理关出、口尚通未关装手载续至，买如 买方无能力方在安出排口收地货办的理运通输关工手具续上，的不货宜物采交用与EX买W.
Delivery is completed:
a) if the named place is the seller’s premises, when the goods have been loaded on the means of transport provided by the buyer.
商品的价格
——贸易术语之二
国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科
2010年通则的11个贸易术语一览表
术语 说明 EXW EXW-Ex Works (insert named place of delivery) FCA FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPT CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIP CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of
国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科
2010通则与2000通则比较
国际贸易术语02章精品PPT课件
• 简化交易磋商和买卖合同的内容
二、贸易术语有关的国际惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》 WarsawOxford Rules 1932
• 由国际法协会制定
• 主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定 了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险
2、《1941年美国对外贸易定义修正本》 Revised American Foreign Trade Definition1941
第 二贸 章易
术 语
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
CIF
DDP
• 贸易术语就是用一个英文短语或缩写来 说明价格构成和买卖双方有关费用、风 险和责任的划分，以确定双方在交货和 接货过程中应尽的义务。
B1.支付货款 B2.许可证、批准文件及海
关手续 B3.运输合同和保险合同 B4.受领货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或
相等的电子单证 B9.货物检验 B10.其他义务
INCOTERMS2000的编排
A卖方义务 B买方义务 A1提供符合合同的货物 卖方必须提供符合买卖合同的货物…… B1支付货款 买方必须根据买卖合同规定支付货款 ……
具体义务前分别加注“卖方必须”和“买方必须” 的词句
卖方义务
A1.提供合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海
关手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货凭证、运输单证或
相等的电子单证 A9.核查、包装及标记 A10.其他义务
二、贸易术语有关的国际惯例
1、《1932年华沙—牛津规则》 WarsawOxford Rules 1932
• 由国际法协会制定
• 主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定 了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险
2、《1941年美国对外贸易定义修正本》 Revised American Foreign Trade Definition1941
第 二贸 章易
术 语
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
CIF
DDP
• 贸易术语就是用一个英文短语或缩写来 说明价格构成和买卖双方有关费用、风 险和责任的划分，以确定双方在交货和 接货过程中应尽的义务。
B1.支付货款 B2.许可证、批准文件及海
关手续 B3.运输合同和保险合同 B4.受领货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或
相等的电子单证 B9.货物检验 B10.其他义务
INCOTERMS2000的编排
A卖方义务 B买方义务 A1提供符合合同的货物 卖方必须提供符合买卖合同的货物…… B1支付货款 买方必须根据买卖合同规定支付货款 ……
具体义务前分别加注“卖方必须”和“买方必须” 的词句
卖方义务
A1.提供合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海
关手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货凭证、运输单证或
相等的电子单证 A9.核查、包装及标记 A10.其他义务
国贸课件专题二贸易术语
04
CATALOGUE
贸易术语的选用
运输方式的考虑
水运术语
当涉及到海洋运输时，应考虑使 用FAS、FOB、CFR和CIF等术语 。这些术语适应于水运，并规定 了卖方在装运港完成交货的义务
。
陆运术语
当采用陆运方式时，可以使用 FCA、CPT、CIP等术语。这些术 语适用于任何运输方式，并要求 卖方在约定地点将货物交给买方
笔FOB术语的交易，其中卖方是中国大陆的出口商 ，买方是美国的一家进口商。交易是通过中间商进行的。
03
2. 案例细节：根据合同，卖方负责将货物装上船，并承担装船费用。然而，在 实际操作中，由于生产延迟，卖方在货物装船前夕才通知买方提货。买方由于 没有足够的时间准备接货，导致货物在目的港无人接收。
INCOTERMS目前已经更新到2020版，其中包含11种不同的贸易术语，每种术语都有自己的特点和适 用范围。
02
CATALOGUE
常用贸易术语
FOB（Free On Board）
定义
FOB是装运港船上交货，指卖方以在 指定装运港将货物装上买方指定船舶 的方式交货。
卖方义务
提供符合合同规定的货物和单证，负 责在装运港将货物装上买方指定船舶 并承担相关费用。
FOB术语的案例分析
3. 案例分析
本案例中，由于卖方延迟通知买方提货 ，导致买方无法及时接收货物。这违反 了FOB术语下卖方的责任，即应确保货物 在装运前通知买方。因此，卖方应对此 承担责任。
VS
4. 结论与教训
本案例提醒我们在使用FOB术语时，必须 遵守其规定。特别是卖方，应提前做好货 物装运前的准备工作，并及时通知买方提 货。
卖方义务
提供符合合同规定的货物和单证，负责将货物装上船并支 付运费和保险费用。
《国贸与货代理术语》课件
报关
由他人代办向海关申报货物进出口信息。
拼箱
许多不同货主的货物，运输员可以将其放在一个集 装箱内集中运输，称为拼箱或拼装货物。
仓储
货物进港后，由物流公司协助存储货物、整理发货 等。
案例分析
1
问题
货物被拒签并原路退回，造成一定的物流和时间成本损失。
2
解决方案
更换快递公司，询问海关拒签原因，积极沟通和解决。
指卖方负责把货物送到指定的港口，包括保险和运费， 但不包括卸货。
DDP (Delivered Duty Paid)
指卖方将货物交到买方指定地点，包括所有税费和通
EXW (Ex Works)
指卖方仅负责将货物交到自己的工厂/仓库等指定地点。
货代术语
清关
在货物进出口时，由海关对所运输货物本身和相关 凭证文件进行审核验收的程序。
《国贸与货代理术语》 的术语 解释和实际案例分析，了解相关行业用语，更好地理解货物运输与海关报关 流程，助您的事业腾飞。
适用对象
1 学生
国际贸易、物流等专业的在校生
3 从业人员
物流、贸易、海关等从业人员
2 初入行者
以提高业务能力为目的的新人
术语解释
国际贸易术语
• FOB • CIF • DDP • EXW
货代术语
• 清关 • 拼箱 • 报关 • 仓储
常用货代术语解释
• 提单 • 查柜 • 提货单 • 记录单
国际贸易术语
FOB (Free on Board)
指卖方把货物放在船上，卖方责任到此为止，包括装 运和海运费用。
CIF (Cost, Insurance and Freight)
3
效果
成功解决海关拒签问题，节省物流成本，客户对我们的工作表示认可。
由他人代办向海关申报货物进出口信息。
拼箱
许多不同货主的货物，运输员可以将其放在一个集 装箱内集中运输，称为拼箱或拼装货物。
仓储
货物进港后，由物流公司协助存储货物、整理发货 等。
案例分析
1
问题
货物被拒签并原路退回，造成一定的物流和时间成本损失。
2
解决方案
更换快递公司，询问海关拒签原因，积极沟通和解决。
指卖方负责把货物送到指定的港口，包括保险和运费， 但不包括卸货。
DDP (Delivered Duty Paid)
指卖方将货物交到买方指定地点，包括所有税费和通
EXW (Ex Works)
指卖方仅负责将货物交到自己的工厂/仓库等指定地点。
货代术语
清关
在货物进出口时，由海关对所运输货物本身和相关 凭证文件进行审核验收的程序。
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适用对象
1 学生
国际贸易、物流等专业的在校生
3 从业人员
物流、贸易、海关等从业人员
2 初入行者
以提高业务能力为目的的新人
术语解释
国际贸易术语
• FOB • CIF • DDP • EXW
货代术语
• 清关 • 拼箱 • 报关 • 仓储
常用货代术语解释
• 提单 • 查柜 • 提货单 • 记录单
国际贸易术语
FOB (Free on Board)
指卖方把货物放在船上，卖方责任到此为止，包括装 运和海运费用。
CIF (Cost, Insurance and Freight)
3
效果
成功解决海关拒签问题，节省物流成本，客户对我们的工作表示认可。
国贸课件专题二贸易术语(3)
• 贸易术语（Trade Terms ），又称贸易条 件，价格术语（Price terms），交货条件 （Delivery Terms）， 销售条件 （Sales terms）等。是指用一个简短的概念，例如 “Free On Board”，或三个字母的缩写， 例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、 费用和风险的责任划分，确定卖方交货和
Incoterms 2000 和《Incoterms®2010》比较
(一） Incoterms® 2000 E组
──────────────────── ──────
EXW 工厂交货 F组
──────────────────── ──────
FCA 货交承运人 FAS 船边交货（海运） FOB 船上交货（海运） C组
目的港
海关 M
进口商
买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。
关键点
TAB ONE TAB TWO TAB THREE TAB FOUR TAB FIVE
适用的运输方 式――各种运 输方式；
交货地点―― 卖方所在地 （卖方不负责 将货物装上任 何运输具）；
风险划分点 ――卖方工 厂货由买方 处置
定装运港将货物交至买方指 定的船上，并给予买方充分 的通知 • 3、承担货物在装运港装上船 以前的一切费用和风险
• 4、办理出口清关手续，取得 出口许可证和/或其他有关证 件、支付出口关税和/或有关 出口费用
• 5、提供商业发票和证明已交 货的通常单据
买方(Buyer) 1、租船/订舱，支付运费，
将船名、装船点和要求 交货的时间（船期）通 知卖方
• 1、适用的运输方式――海洋运输和内河运 输；
• 2、交货地点――装运港买方指定的船边 （码头或驳船上）；
国际贸易实务课件2——贸易术语
• 国际商会中国国家委员会于2019年1月1日正式 成立。
2020/4/17
7
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2019的区别
• 特别说明 • 总体结构上的区别 • 主要区别点
2020/4/17
8
特别说明
• 国际商会于2019年9月通过了Incoterms® 2019，并 规定该版本于2019年1月1日生效，是迄今为止的最 新版本。
2020/4/17
14
INCOTERMS 2000 与 2019的主要区别
1.对适用范围的调整； 2.对贸易术语分类的调整； 3.新增加了指导性说明（Guidance Note）； 4.对贸易术语名称和数量的调整； 5.对贸易术语义务项目上的调整； 6.对货物风险转移界限的调整； 7.新增连环贸易（String Sales）； 8.涉及了运输安全清关信息等。
运费、保险费付至（…指定目的地）
DAT Delivered At Terminal （新） 终点站交货（ …指定终点站）
DAP Delivered At Place
（新） 指定地点交货（ …指定地点）
2020/4/17
适用的运输方式
所有运输方式 所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式
3. 若双方发生争议，合同中又未明 确表示，则一般按惯例处理
惯例的组成：一般由国际权威机构编篡的文本组
成，如《2010通则》《托收统一规则》《跟单信 用证统一惯例》及典型案例所组成。Leabharlann 2020/4/174
贸易术语所应用的国际惯例
1) 1932年华沙—牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932) 2)1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 3) 2000，2019年国际贸易术语解释通则 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000)
2020/4/17
7
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2019的区别
• 特别说明 • 总体结构上的区别 • 主要区别点
2020/4/17
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特别说明
• 国际商会于2019年9月通过了Incoterms® 2019，并 规定该版本于2019年1月1日生效，是迄今为止的最 新版本。
2020/4/17
14
INCOTERMS 2000 与 2019的主要区别
1.对适用范围的调整； 2.对贸易术语分类的调整； 3.新增加了指导性说明（Guidance Note）； 4.对贸易术语名称和数量的调整； 5.对贸易术语义务项目上的调整； 6.对货物风险转移界限的调整； 7.新增连环贸易（String Sales）； 8.涉及了运输安全清关信息等。
运费、保险费付至（…指定目的地）
DAT Delivered At Terminal （新） 终点站交货（ …指定终点站）
DAP Delivered At Place
（新） 指定地点交货（ …指定地点）
2020/4/17
适用的运输方式
所有运输方式 所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式
所有运输方式
3. 若双方发生争议，合同中又未明 确表示，则一般按惯例处理
惯例的组成：一般由国际权威机构编篡的文本组
成，如《2010通则》《托收统一规则》《跟单信 用证统一惯例》及典型案例所组成。Leabharlann 2020/4/174
贸易术语所应用的国际惯例
1) 1932年华沙—牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932) 2)1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 3) 2000，2019年国际贸易术语解释通则 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000)
大学课程《国际贸易实务》PPT课件：第二章 国际贸易术语
❖ C组术语的风险划分点和费用划分点是不同的， 风险划分点在装运地，费用划分点在目的地。 如：CFR伦敦，风险划分点是装运港船舷，费 用划分点是目的港船舷。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP EXW
Seller
FOB CFR CIF
FAS
DES DEQ
点完成交货就算履行了交货义务，无需保证按时到 货； ❖ D组是到达术语，指卖方在约定的到货地点完成交 货，卖方要保证按时、保质、保量将货物交给买方 才算履行合同。 ❖ 在签订合同时，注意不要将违背术语的内容订进合 同，造成自相矛盾，改变合同的性质。
❖ 各个贸易术语都有其特定的风险和费用划分 点。
❖ F组术语的风险划分点和费用划分点是相同的。 如：FOB的风险划分点和费用划分点都是在装 运港买方指定的轮船船舷。
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，但是在相当 长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释。 不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时，有着各 种不同的解释和做法。这样一来，一个合同的当事人对于对 方国家的习惯解释，往往不甚了解，这就会引起当事人之间 的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响 了国际贸易的发展。
1．“船舷为界”的确切含义
❖ 以装运港船舷作为划分风险的界限是 FOB、CFR和CIF同其他贸易术语的重要区 别之一。
❖ “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险， 包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的 损失，均由卖方承担。
❖ 货物装上船之后，包括在起航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。
价格条件（price terms），它是用来表示商 品的价格构成并说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分特殊用语（专门用 语）。
贸易术语课件word版
第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的含义和作用⏹一、贸易术语的含义⏹国际贸易中，买卖双方订立合同时要考虑的几个共同问题⏹1、交货地点、风险界限⏹2、进、出口报关的责任和费用⏹3、运输的责任和费用⏹4、保险的责任和费用⏹5、单据如何交接⏹贸易术语就是用来解释这些问题的⏹也就是说，每一个具体的贸易术语，对买卖双方的风险、责任和费用都有特定的划分⏹一般来讲，卖方承担的风险、责任和费用越大（多）⏹商品的报价就越高；反之，则越低⏹所以，不同的贸易术语可以反映不同的价格构成⏹因此，贸易术语又可称为价格术语⏹综上所述⏹贸易术语是用来划分买卖双方所承担风险、责任和费用⏹说明商品的价格构成的专用术语二、贸易术语的作用⏹贸易术语的使用，可以⏹缩短买卖双方谈判的时间⏹简化交易手续⏹节省费用开支第二节有关贸易术语的国际惯例⏹一、《1932年华沙－牛津规则》⏹二、《1941年美国对外贸易定义修订本》三、《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）⏹简称《2000通则》《INCOTERMS 2000》⏹由国际商会制定⏹最早制定于1936年，后经过多次修订⏹目前为2000年版本⏹共解释了13条贸易术语使用最广泛（在170多个国家和地区采用）相关链接：《2000年通则》在国际货物买卖合同中的作用⏹调整合同双方当事人的某些权利和义务⏹但并不能调整合同双方就合同产生的所有权利和义务⏹其调整范围非常有限，主要包括货物的交付进出口手续的办理风险的转移费用的划分部分通知义务的履行等⏹对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定⏹从上表可以看出⏹E、F、C三组贸易术语的均在出口国交货，也在出口国转移风险⏹即货物从出口国到进口国的风险由买方承担⏹D组在进口国交货，也在进口国转移风险⏹即货物从出口国到进口国的风险由卖方承担⏹进出口报关的常规做法是⏹出口报关由卖方负责⏹进口报关由买方负责⏹特例是⏹EXW进出口报关均由买方负责⏹DDP进出口报关均由卖方负责⏹因此⏹13条术语最主要的区别是运输和保险的责任及费用的划分⏹E、F组的运输、保险均由买方负责，相应的费用也由买方承担⏹D组的运输、保险均由卖方负责，相应的费用也由卖方承担⏹C组的运输均由卖方负责⏹保险区分两种不同的情况，其中：有“I”的两个（CIF、CIP）由卖方负责保险没有“I”的两个（CFR、CPT）由买方负责保险⏹特别应注意的是⏹E、F、D组贸易术语买卖双方风险、责任和费用的转移是一致的⏹而C组则是不一致的⏹其买卖双方的风险转移在前，责任和费用的转移在后⏹这也是C组贸易术语的一个重要特点归纳：贸易术语后面所跟地点的基本规律⏹E、F、D三组贸易术语后面所跟的地点为交货地名称⏹C组贸易术语后面所跟的地点为到货地名称⏹关于出口方向进口方所交单据的基本规律⏹出口方所交的基本单据包括商业发票、装箱单、出口商检单等⏹其他所交的单据与出口方所承担的责任相对应⏹即出口方承担的责任越多，向进口方递交的单据就越多⏹如出口方办理了运输，就要向进口方递交运输单据（提单）⏹依此类推此外⏹贸易术语还可以按运输方式进行分类⏹即适合于水运的贸易术语适合于各种运输方式的贸易术语⏹还可按贸易术语使用的频率进行分类⏹即常用的贸易术语（主要在F组、C组）其他的贸易术语（不常用的贸易术语）第三节六种常用的贸易术语⏹一、适合于水运的三种常用术语⏹（在装运港交货的三种常用术）⏹（一）FOB⏹（Free on Board…named port of shipment）⏹（装运港船上交货…指定装运港<名称>）1、FOB的含义⏹即划分买卖双方的风险、责任和费用⏹交货地点：出口国装运港（船上）⏹风险界限：装运港船舷为界⏹出口手续、报关和税费：卖方⏹进口手续、报关和税费：买方⏹运输责任、费用：买方⏹保险责任、费用：买方⏹单据交接：与卖方承担的责任相对应2、使用FOB应注意的问题⏹（1）货物“装上船”与“风险界限”问题⏹使用FOB，卖方应负责将货物装入船上（舱）⏹（船上交货）⏹但买卖双方的风险以装运港“船舷”为界（2）租船订舱与装船通知问题⏹用FOB出口，租船订舱是买方的责任⏹但在实际业务中，有时买方会委托卖方代为租船订舱若此，责任和风险应由买方承担⏹若买方自己租船订舱，应将船名及到港时间通知卖方⏹若卖方提前备好货，应通知买方⏹以便买卖双方做好船货衔接工作⏹否则，由此而造成的损失由当事人负责（3）装船费用问题⏹FOB由买方负责运输和支付运费⏹但买方派船有两种情况，即班轮和租船⏹如用班轮运输，则装船费用由买方支付⏹但在租船情况下⏹对装运港的装船费用由谁负担在国际贸易中没有达成共识⏹处理的办法⏹在合同中约定⏹即在合同中用FOB的变形条件来处理装船费用的负担问题⏹①FOB班轮条件（FOB Liner Terms）：买方⏹②FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）：买方⏹③FOB船上交货并理舱（FOB Stowed）：卖方⏹④FOB船上交货并平舱（FOB Trimmed）：卖方（4）《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释⏹美国的FOB共有6种解释⏹其中与《2000通则》解释的FOB相似的是⏹“在运输工具上交货”⏹若特指“在船上交货”，应在FOB和装运港名称之间加上“Vessel”⏹如：FOB Vessel纽约案例分析2⏹有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。
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定装运港将货物交至买方指 定的船上，并给予买方充分 的通知 • 3、承担货物在装运港装上船 以前的一切费用和风险
• 4、办理出口清关手续，取得 出口许可证和/或其他有关证 件、支付出口关税和/或有关 出口费用
• 5、提供商业发票和证明已交 货的通常单据
买方(Buyer) 1、租船/订舱，支付运费，
将船名、装船点和要求 交货的时间（船期）通 知卖方
单据；
---证明已交货的通常单据，即运输单据；
---运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可 转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或 多式联运单据。也可以是电子单据。
二、FAS…Named port of shipment
• 卖方在指定的装运港将货物交至买方指定 的船边，即完成交货义务。买方必须承担 自交货时起的一切费用和风险。
–这一术语之后要注明装运港的名称，如FOB SHANGHAI，即在上海港的船上交货。
• 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港 将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为 止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。
买卖双方的基本义务
卖方(Seller)
• 1、提供合同规定的货物 • 2、在合同规定的期限内在指
Rules for the
Definitions 1941) Interpretation
of Trade Terms)
《国际贸易术语解释通则》
• 是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语 解释的正式规则,目的在于便利国际贸易的 进行；
• 目前实务中应用最为广泛；
• 在销售合同中引用《国际贸易术语解释通 则》可以明确界定当事方的各自义务并可 以减少法律纠纷的风险。
（二）Incoterms® 2010
1.适用于任何单一运输方式或多个运 输方式
EXW
工厂交货
FCA
货交承运人
CPT
运费付至
CIP
运费、保险费付至
DAT
运输终点交货
DAP
目的地交货
DDP
交税后交货
2.适用于海运及内河水运的术语
FAS
船边交货
FOB
船上交货
CFR
成本加运费
CIF
成本、保险费加运费
12
《Incoterms®2010》四组术语（共11种）
第二篇 贸易术语
LOGO
主要内容
国际贸易术语概述 有关贸易术语的国际惯例 《Incoterms® 2010》 贸易术语选择应注LO意GO的问题
一、国际贸易术语概述
什么是贸易 术语？
• 国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运 往另一国期间会产生一系列问题，这些问 题主要表现为：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方 所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险， • 这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理 出口手续，应用FCA。 • 贸易适用范围：国内贸易（FCA 更适用于国际贸 易）
EXW
责任的转移
本价格不包括： 运费，保险费，出口税费
EXW
出口商
海关 X
装运港
• 适用的运输方式：
《2010通则》：水运 《1941年》：适用各种
如何统一？FOB Vessel New York /
FOB New York
关键点
• （1）租船、订舱，支付运费――买方 • （2）交货地点――装运港船上 • （3）风险划分点――装运港船上 • （4）出口清关手续――卖方 • （5）进口清关手续――买方 • （6）提交的单据――商业发票及证明已交
• 版本：1936年、1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年、2000年、2010年
三、《Incoterms®2010》
• 《Incoterms®2010》于2011年1月1日生效。 新版本考虑了无关税区的不断扩大，商业 交易中电子信息使用的增加，货物运输中 对安全问题的进一步关注以及运输方式的 变化。更新并整合与“交货”相关的规则， 将术语总数由原来的13条减至11条，并对 所有规则做出更加简洁、明确的陈述。
目的港
海关 M
进口商
买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。
关键点
TAB ONE TAB TWO TAB THREE TAB FOUR TAB FIVE
适用的运输方 式――各种运 输方式；
交货地点―― 卖方所在地 （卖方不负责 将货物装上任 何运输具）；
风险划分点 ――卖方工 厂货由买方 处置
FAS
责任的转移 FAS
本价格它 不包括运费保险， 但包括出口所需费用
出口商
海关 X
装运港
目的港
海关 M
进口商
买方必须承担自货物交至船边时起的一切费用和风险。
FAS注意事项
美国《定义修正本》： FAS--Free Along Side
• FAS vessel • 出口清关手续--买方办理
关键点
FOB Stowed, FOBS（FOB包 括理舱）
1
2
FOB
3
变形 4
5
FOB trimmed, FOBT（FOB包括 平舱）
FOB stowed and trimmed , FOBS （FOB包括理舱和平舱）
3、《美国对外贸易定义修正本》对FOB的特殊解释
• 出口手续及费用负担不同:《1941》规定卖方根据买方的 请求在买方出口负担费用的情况下，协助买方取得出口所 需的证件，并由买方支付出口税和其他出口税费，《2010 通则》则是由卖方。
货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交 货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交 承运人以前的一切费用和风险。 • 买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定 承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点， 以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交 承运人以后的一切费用和风险。
FCA
责任的转移
• 贸易术语（Trade Terms ），又称贸易条 件，价格术语（Price terms），交货条件 （Delivery Terms）， 销售条件 （Sales terms）等。是指用一个简短的概念，例如 “Free On Board”，或三个字母的缩写， 例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、 费用和风险的责任划分，确定卖方交货和
• （2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他 任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承 运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工 具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其 他人处置时，即履行了交货义务。
交货地点--承运人所在地卖方运输工具上
• 4、风险划分点――货交承运人处置处； • 5、出口清关手续――由卖方办理； • 6、进口清关手续----由买方办理； • 7、提交的单据――商业发票及证明已交货的通常
费用划分点 ――卖方所 在地；
出口清关 手续―― 买方；
EXW注意事项
1
包装问题：卖 方应自费作运 输包装。前提 是，买方及时 通知卖方运输 情况。
2
出口手续： 由买方办理。
3
EXW 装（EXW loaded）：如果买 方要求卖方在发货 时负责将货物装上 收货车辆，并负担 一切装货费用和风 险，则应在合同中 用明确的词句对此 加以规定。
买方接货方面各自应尽的义务和商品价格 的构成。
Diagram
贸易术语包含两层意思
•1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手 续、费用和风险的责任划分。
2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的。
贸易术语的作用
节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生；
货的通常单据
C组贸易术语
• 一、 CIF cost insurance &freight (…named port of destination)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ EXW 在《Incoterms®2010》中的变化
• 强调卖方在需要的时候必须根据买方的请 求将其所拥有的关于风险、费用、信息以 及货物清关安全相关信息提供给买方。
• 强调买卖双方均有义务提供关于货物安检 的信息。
F组贸易术语
• 一、FCA free carrier(…named place ) • 卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将
本价格它 不包括运费保险， 但包括出口所需费用
FCA
出口商
海关 X
装运港
目的港
海关 M
进口商
买方承担货交承运人以后的一切费用和风险。
关键点
• 1、适用的运输方式――各种运输方式，包 括各种单一的运输方式和多式联运；
• 2、订立运输合同，支付运费――买方负责； 根据《2000通则》，如果买方要求，或者 根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反 指示，则卖方可按照通常的条件订立运输 合同，但费用和风险由买方承担。
促进国际贸易的开展
二、有关贸易术语的国际惯例
1
《1932年华沙-牛 津规则》(Warsaw Oxford Rules 1932)
2
3
《 1941年美国对 《国际贸易术语解
外贸易定义修订本》 释通则》
(Revised
(INCOTERMS
American Foreign (International
Trade
──────────────────── ──────
CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至 CFR 成本加运费（海运） CIF 成本、保险费加运费（海运） D组
──────────────────── ──────
• 4、办理出口清关手续，取得 出口许可证和/或其他有关证 件、支付出口关税和/或有关 出口费用
• 5、提供商业发票和证明已交 货的通常单据
买方(Buyer) 1、租船/订舱，支付运费，
将船名、装船点和要求 交货的时间（船期）通 知卖方
单据；
---证明已交货的通常单据，即运输单据；
---运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可 转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或 多式联运单据。也可以是电子单据。
二、FAS…Named port of shipment
• 卖方在指定的装运港将货物交至买方指定 的船边，即完成交货义务。买方必须承担 自交货时起的一切费用和风险。
–这一术语之后要注明装运港的名称，如FOB SHANGHAI，即在上海港的船上交货。
• 是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港 将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为 止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。
买卖双方的基本义务
卖方(Seller)
• 1、提供合同规定的货物 • 2、在合同规定的期限内在指
Rules for the
Definitions 1941) Interpretation
of Trade Terms)
《国际贸易术语解释通则》
• 是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语 解释的正式规则,目的在于便利国际贸易的 进行；
• 目前实务中应用最为广泛；
• 在销售合同中引用《国际贸易术语解释通 则》可以明确界定当事方的各自义务并可 以减少法律纠纷的风险。
（二）Incoterms® 2010
1.适用于任何单一运输方式或多个运 输方式
EXW
工厂交货
FCA
货交承运人
CPT
运费付至
CIP
运费、保险费付至
DAT
运输终点交货
DAP
目的地交货
DDP
交税后交货
2.适用于海运及内河水运的术语
FAS
船边交货
FOB
船上交货
CFR
成本加运费
CIF
成本、保险费加运费
12
《Incoterms®2010》四组术语（共11种）
第二篇 贸易术语
LOGO
主要内容
国际贸易术语概述 有关贸易术语的国际惯例 《Incoterms® 2010》 贸易术语选择应注LO意GO的问题
一、国际贸易术语概述
什么是贸易 术语？
• 国际贸易的买卖分处两国，货物从一国运 往另一国期间会产生一系列问题，这些问 题主要表现为：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）
的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方 所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险， • 这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理 出口手续，应用FCA。 • 贸易适用范围：国内贸易（FCA 更适用于国际贸 易）
EXW
责任的转移
本价格不包括： 运费，保险费，出口税费
EXW
出口商
海关 X
装运港
• 适用的运输方式：
《2010通则》：水运 《1941年》：适用各种
如何统一？FOB Vessel New York /
FOB New York
关键点
• （1）租船、订舱，支付运费――买方 • （2）交货地点――装运港船上 • （3）风险划分点――装运港船上 • （4）出口清关手续――卖方 • （5）进口清关手续――买方 • （6）提交的单据――商业发票及证明已交
• 版本：1936年、1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年、2000年、2010年
三、《Incoterms®2010》
• 《Incoterms®2010》于2011年1月1日生效。 新版本考虑了无关税区的不断扩大，商业 交易中电子信息使用的增加，货物运输中 对安全问题的进一步关注以及运输方式的 变化。更新并整合与“交货”相关的规则， 将术语总数由原来的13条减至11条，并对 所有规则做出更加简洁、明确的陈述。
目的港
海关 M
进口商
买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险。
关键点
TAB ONE TAB TWO TAB THREE TAB FOUR TAB FIVE
适用的运输方 式――各种运 输方式；
交货地点―― 卖方所在地 （卖方不负责 将货物装上任 何运输具）；
风险划分点 ――卖方工 厂货由买方 处置
FAS
责任的转移 FAS
本价格它 不包括运费保险， 但包括出口所需费用
出口商
海关 X
装运港
目的港
海关 M
进口商
买方必须承担自货物交至船边时起的一切费用和风险。
FAS注意事项
美国《定义修正本》： FAS--Free Along Side
• FAS vessel • 出口清关手续--买方办理
关键点
FOB Stowed, FOBS（FOB包 括理舱）
1
2
FOB
3
变形 4
5
FOB trimmed, FOBT（FOB包括 平舱）
FOB stowed and trimmed , FOBS （FOB包括理舱和平舱）
3、《美国对外贸易定义修正本》对FOB的特殊解释
• 出口手续及费用负担不同:《1941》规定卖方根据买方的 请求在买方出口负担费用的情况下，协助买方取得出口所 需的证件，并由买方支付出口税和其他出口税费，《2010 通则》则是由卖方。
货物交付给买方指定的承运人监管，即履行了交 货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交 承运人以前的一切费用和风险。 • 买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定 承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点， 以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交 承运人以后的一切费用和风险。
FCA
责任的转移
• 贸易术语（Trade Terms ），又称贸易条 件，价格术语（Price terms），交货条件 （Delivery Terms）， 销售条件 （Sales terms）等。是指用一个简短的概念，例如 “Free On Board”，或三个字母的缩写， 例如“FOB”，来说明买卖双方有关手续、 费用和风险的责任划分，确定卖方交货和
• （2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他 任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承 运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工 具上），尚未卸货而交给买方指定的承运人或其 他人处置时，即履行了交货义务。
交货地点--承运人所在地卖方运输工具上
• 4、风险划分点――货交承运人处置处； • 5、出口清关手续――由卖方办理； • 6、进口清关手续----由买方办理； • 7、提交的单据――商业发票及证明已交货的通常
费用划分点 ――卖方所 在地；
出口清关 手续―― 买方；
EXW注意事项
1
包装问题：卖 方应自费作运 输包装。前提 是，买方及时 通知卖方运输 情况。
2
出口手续： 由买方办理。
3
EXW 装（EXW loaded）：如果买 方要求卖方在发货 时负责将货物装上 收货车辆，并负担 一切装货费用和风 险，则应在合同中 用明确的词句对此 加以规定。
买方接货方面各自应尽的义务和商品价格 的构成。
Diagram
贸易术语包含两层意思
•1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手 续、费用和风险的责任划分。
2、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的。
贸易术语的作用
节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生；
货的通常单据
C组贸易术语
• 一、 CIF cost insurance &freight (…named port of destination)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ EXW 在《Incoterms®2010》中的变化
• 强调卖方在需要的时候必须根据买方的请 求将其所拥有的关于风险、费用、信息以 及货物清关安全相关信息提供给买方。
• 强调买卖双方均有义务提供关于货物安检 的信息。
F组贸易术语
• 一、FCA free carrier(…named place ) • 卖方在合同规定的交货期限内，在指定的地点将
本价格它 不包括运费保险， 但包括出口所需费用
FCA
出口商
海关 X
装运港
目的港
海关 M
进口商
买方承担货交承运人以后的一切费用和风险。
关键点
• 1、适用的运输方式――各种运输方式，包 括各种单一的运输方式和多式联运；
• 2、订立运输合同，支付运费――买方负责； 根据《2000通则》，如果买方要求，或者 根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反 指示，则卖方可按照通常的条件订立运输 合同，但费用和风险由买方承担。
促进国际贸易的开展
二、有关贸易术语的国际惯例
1
《1932年华沙-牛 津规则》(Warsaw Oxford Rules 1932)
2
3
《 1941年美国对 《国际贸易术语解
外贸易定义修订本》 释通则》
(Revised
(INCOTERMS
American Foreign (International
Trade
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CPT 运费付至 CIP 运费、保险费付至 CFR 成本加运费（海运） CIF 成本、保险费加运费（海运） D组
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