红鹤沟通经典报告:北京郦城商业街部分整合推广策略案-52页

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北京某商街推广提案

北京某商街推广提案

北京某商街推广提案背景介绍北京作为中国的政治、文化和经济中心,商业活动非常活跃。

然而,在市中心的某商业街区,近年来面临着销售额下降和客流量减少的问题。

为了帮助商业街区恢复活力,我们提出了一份推广提案,旨在吸引更多的消费者,提高商家的销售业绩。

目标受众我们的推广提案主要面向北京地区的居民,特别是年轻人和购物热爱者。

同时,我们也希望能够吸引外地游客前来参观和购物。

提案内容1. 活动策划•商街主题活动:每个月定期举办不同主题的活动,吸引消费者前来参与。

例如,时装秀、美食节、艺术展览等。

•线上线下结合:在社交媒体平台上进行活动预热和宣传,吸引更多的关注和参与。

同时通过线下活动将线上粉丝引流到商街,提升实体店的客流量。

•商家联合促销:商街内的商家可以通过联合促销的形式,共同推出特别优惠和套餐,吸引消费者前来购买。

例如,买一送一、满减等活动。

2. 增强消费者体验•独特街区设计:商街区域内增加更多的绿化、艺术装置和休憩区域,打造出与众不同的环境,吸引消费者停留并提升购物体验。

•提供增值服务:增设免费WiFi、充电设施和儿童游乐区等服务,满足消费者不同的需求,提升商街的吸引力。

•主题庆典活动:定期举办商街庆典活动,吸引更多的人群参与。

例如,新年倒计时活动、音乐演出等。

3. 增加外地游客•旅游推广:与旅行社合作,推出专门的旅游套餐,吸引外地游客前来商街购物和观光。

同时在旅游地图、指南和各类旅游平台上进行宣传。

•文化体验:商街可以举办一些传统文化体验活动,吸引外地游客感受北京的特色文化,例如手工艺制作、传统手工技艺展示等。

•文化交流:与其他城市的商业街区进行交流合作,相互推广各自的特色。

可以举办商业街区间的友好活动,吸引更多外地游客前来参与。

预期效果•增加商街的客流量和销售额。

•提升商街的知名度和美誉度。

•吸引更多的外地游客前来参观和购物。

•增加商店的经营稳定性和长期盈利能力。

可行性分析通过以上的提案内容和预期效果分析,我们认为该推广提案是可行的。

红鹤沟通星河湾全程推广上

红鹤沟通星河湾全程推广上
无资本不能Copy 如此一步到位的项目,有资本但追求规模化也无法Copy(如首创); 经理人操盘无法Copy董事长亲自操盘所获的最终结果(万科也无法做到如此舍得、精 细); 没有设计、营销、服务等各个环节形成的整体高规格管理水平不能Copy; 没有市场信心不能Copy(来自于对受众需求的深刻洞察、追求No.1的决心)
红鹤沟通星河湾全程推广上
4、家庭 ▪ 以家庭为单位考虑客户更具攻击力
家庭是社会中最重要的消费购买组织,丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作 用与影响至关重要,购买豪宅的家庭也不例外。 因此,兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、 子女的教育问题等等,在推广中要重点引导。 另外,对家庭角色的全面照顾,现场接待服务体系也要着重考虑。
红鹤沟通星河湾全程推广上
典型目标客户样本:
家庭 / 职业: 李博佳女士 1992年奥运会美国女子体操冠军教练,后求学获得舞蹈和商业双硕士学位,进入华尔街。自己的 公司Rebecca’s,以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。 丈夫思大为(David Stickler)先生服务与世界最大的钢铁投资企业(GLOGAL PRINCIPAL PARTNERLLC)。 两人既是生活伴侣,也是事业伙伴。 置业: 在纽约和洛杉矶分别有一个家,在北京大山子有一套300多平米的 房子。因为一年中只有三四个月在北京,原本想买别墅的她选择 了城市公寓。她说:“繁华的CBD对我已经没有太大的意义,我 反而希望能在一个充满风景的地方找到自己的空间。”
红鹤沟通星河湾全程推广上
1.3 与棕榈泉国际公寓的比较分析
以棕榈泉国际公寓为参照,对如下各项指标进行比较分析:
(续后表) 红鹤沟通星河湾全程推广上
(续前表) 红鹤沟通星河湾全程推广上

红鹤沟通机构

红鹤沟通机构
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”, 只作沟通之用,主要谈创意工业时代背景下的生活方式; 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然,目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
“实践生活意义的空间,让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合,实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
百年显贵和隐秘阶层今日在此延续 深入挖掘地理文脉价值
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NAME OF THE BEST
豪宅符号价值最大化:裘马都
机场高速路边的“国门”物业
案名为其注入中华贵族血统符号 “符号价值”为业界地产命名标定高度
“把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道,
销售我们所创造的价值”
红鹤经纪;
将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三
——总经理 甄勇
个板块互动的整合互动优势,为客户创造新的价值。
OUR STRUCTURE
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相互成就的合作伙伴
客户
年份 服务项目
首创集团:1998 禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光华家园
◎“2005广告人·中国峰会·案例奖”之品牌推广类金奖(卡尔生活馆)、全案推广类银奖(CLASS) ◎“2005北京地产年度风云榜十大金牌广告公司” ◎“2005全国报纸优秀广告奖广州日报杯”之房地产类银奖(融科·橄榄城) ◎“2006北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
◎“2006《楼市》年度最佳广告公司”

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OUR COURSE

红鹤沟通北京

红鹤沟通北京
•素描是「观念」「IDEA」。也是所有图形行 为的基础,尤其是绘画的基础。 •我们的建筑外观融合了学院派建筑的恒永感 觉和“Art Deco”具有强烈震撼感觉的装饰艺 术风格,以洞窗和三段式材质区隔等建筑风格 元素将外立面高贵的丰富灰阶表达出来。
红鹤沟通北京
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•出门入室,随时随地[仰、卧、起、坐] •——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
•篇三:出门入室,随时随地[仰、卧、起、坐]

EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
•篇四:在08之际,趁势取得新地位

坐守城铁13号线和地铁5号线的交通枢纽点,占据北奥中枢。
•报 广 创 意
•搬进设计品去住!
•——“Art Deco”装饰风格设计 公寓,坐守城铁13号线和地铁5 号线的交通枢纽点。
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•设计品公寓,当然不可能 •低过4800元/㎡!
•——60㎡~110㎡舒适感精致户 型,限售11栋。
红鹤沟通北京
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•30岁,私家住所已成谈资
•——本建筑外观融合了学院派 建筑的恒永感和“Art Deco”装 饰艺术风格。
•[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色:“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次,同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑,是高贵的。”
•C、报广标题文案:
•[预热期]
•篇一:搬进设计品去住!

“Art Deco”装饰风格设计公寓,坐守城铁13号线和地铁5号线的交通枢纽点。
•[开盘热销期]
•篇一: 设计品公寓,当然不可能低过4800元/㎡!

红鹤沟通北京首创项目策略思考

红鹤沟通北京首创项目策略思考
红鹤沟通北京首创项目策略思考
CBD商务圈
北京CBD目前的产业格局涵盖国际金融、会计、咨询、法律、 会展、中介等高端现代服务业,国际商贸密集,文化元素多元 化发展。
+
新的传媒产业圈
CCTV和BTV的迁入将形成和带动从节目制作、大型活动策划组织、 硬件及新技术研发供应、广告传媒、教育培训,到影视经纪人、代 保险。
米左右(1000万级别) 5. 板楼大户型两梯一户 6. 整体户型多功能空间设置 7. 精确的精装修施工细节 8. 小户型多采用推拉门,空间组织具灵活性
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From Uptown to Downtown 首创运营大都会高端物业新价值
从上东到CBD
在丽都板块尚未发展成熟之时, 首创开发并成功运营了北京的“上东区”, 以及在区域内影响力最大的高端国际化物业 ——阳光上东,
柏悦居
昆仑公寓
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CBD价值物业多元化 适居物业更受推崇
突破CBD区灰冷色调一统江山的局面,首席ART DECO经典名筑
1. CBD区域内独一无二的ART风格建筑 2. 天然赭红色花岗岩幕墙 3. 屋顶大量运用铸铁、创造经典人文感 4.标志性楼体灯光设计,使建筑与环境完美融合 5. 顶楼楼顶退台形成观景大露台
小结:价值挖掘中的发现-2
2. 差异化产品属性:以“红赭石建筑外观”为特点。 通过建筑外观上的特点赋予产品鲜明个性,产生很强传播力, 让人第一时间形成深刻印象。
世界城
御金台
本案 优雅而具有经典人文气质的红赭石建筑
擎峰
柏悦居
昆仑公寓
本案产品定位语
国家地标下的红色建筑
核心价值
差异化产品特点
第二部分
世界地标 VS 大国遗产
世界眼中的中国旧地标

红鹤沟通北京.pptx

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设计品公寓,当然不可能 低过4800元/㎡!
——60㎡~110㎡舒适感精致户型, 限售11栋。
30岁,私家住所已成谈资
——本建筑外观融合了学院派建 筑的恒永感和“Art Deco”装饰 艺术风格。
[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色:“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次,同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑,是高贵的。”
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. I
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020年11月12日星期四4时6分3秒16:06:0312 November 2020

T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时6分3秒下午4时6分16:06:0320.11.12
篇三:出门入室,随时随地[仰、卧、起、坐]
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
篇四:在08之际,趁势取得新地位
坐守城铁13号线和地铁5号线的交通枢纽点,占据北奥中枢。
报广创意
搬进设计品去住!
——“Art Deco”装饰风格设计公 寓,坐守城铁13号线和地铁5号 线的交通枢纽点。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:06:0316:06:0316:0611/12/2020 4:06:03 PM • 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。20.11.1216:06:0316:06Nov-2012-Nov-20 • 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。16:06:0316:06:0316:06Thursday, November 12, 2020 • 13、志不立,天下无可成之事。20.11.1220.11.1216:06:0316:06:03November 12, 2020

红鹤2011年北京龙湖常营天街商业阶段推广

红鹤2011年北京龙湖常营天街商业阶段推广

示意:
软文 & 微博 & 论坛
世界城市财富原始股,限量认筹中! 地铁上盖商铺,现金的避风港。 高通胀时代,家庭财富管理更需放眼未来。 地铁常营站——CBD商业价值洼地。 地铁商业,掘金三尺。
短信
方案一 您的财富正在缩水吗?东坝第四使馆区、孙河国际
会展区、通州新城交汇,地铁M6号线常营站上盖
20-24米宽步行街
地上+地下 联通地铁
20-400平米 释放各级商业理想 10米宽小连廊
电梯直通车库,2个货梯+1客梯
2013年12月交付 东区1#
龙湖常营天街商业版块定位
全家庭型生活体
CBD东 第一消费圈
商业版块SLOGAN
世界城市财富原始股,限量认筹中!
商业版块广告主张
形象
售楼处包装体现商业气氛 8-10米高城市创意雕塑,第一时间体现世界城市综合体商业氛围
地标性雕塑与装臵
景观斑马线
声光电装臵
白皮书
《龙湖天街财富管理手册》
《龙湖 天街财富管理手册》整体思路:
结合投资者切身相关养老、子女未来保障等实际情况的沟通,通过投资者面临的当下 经济环境、投资环境等层面的分析,增加画册的可读性和沟通力,唤起投资者的投资思 考,激发其投资需求和欲望。 充分结合长楹天街地铁上盖、全家庭型商业,龙湖“天街模式”大品牌、CBD东商业 价值洼地等产品本身的价值梳理,树立投资者的投资信心。 整体画册以图文并茂的形式,直观易懂、简洁明了传递项目的投资观点和价值信息。
价值体系:
地铁上盖商业,朝阳未来核心
世界城市级全息式商业精致景观规划
龙湖大品牌,天街模式北京开山 长楹天街1000多常驻家庭高端消费

红鹤北京复地湾流汇广告传播案精品文档

红鹤北京复地湾流汇广告传播案精品文档
• 通过核心卖点诉求和现场画 面,吸引买家到场品鉴;
• 借助重要节点活动事件 ,吸引客群到场;
画面1(已发布)
广告画面2
网络广告
网络广告布局
作为获取楼盘信息的重要媒体,网络的作用日渐突出,因此项目的网络广告将以 多信息量和多形式感成为项目形象展现的重要阵地:
1、项目网站建设»
网站日渐成为“虚拟售楼处”,网站信息发布和及时更新将成为买家的主要信息获取途径 投放时间:希望能在8月上旬活动举办前投入使用;
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重要节点:
亮相活动
销售进场
开盘
四、阶段工作
广告运动
报纸广告 杂志广告 户外广告 网络广告
报纸广告 杂志广告
广告画面(已发布)
广告画面1Βιβλιοθήκη 广告画面2户外广告
户外广告
作为形象及重点信息发布的主阵地,户外画面将根据需要及时更 新,年前可有四次画面更新:
户外 1 户外 2 户外 3 户外 4
公关活动
公共关系策略
1、湾流人生需要感受而非瞻仰,这是蓝海营造气质的路径»
高品质活动符合新富人士的休闲品味,通过系列与水边价值感场景的体 验,可有效与竞争对手在形象塑造上拉开距离;
2、小汤山区域住家非常重要,针对他们的活动一举多得»
作为小汤山新别墅成员,主张建立小汤山名流圈,活动可巧妙地将周边 已入住或在入住的别墅买家纳入“湾流club”的享受范围内,他们是最 有发言权的意见领袖,是口碑的源头。
湾流人生的专属性
• “湾流人生”,是根植于湾流汇产品特性之上,专属于湾流汇 阶层期盼的生活形式,有自己的专有主张,并借助特定的场 景和人物行动,来表达新富有阶层的理想生活。

红鹤沟通-北京骊城商街推广54页PPT

红鹤沟通-北京骊城商街推广54页PPT


29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中,哪 里没有 法律, 那里就 没有自 由。— —洛克

30、风俗可以造就法律,也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
21、要知道对好事的称颂过于夸大,也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随。——韩愈
23、一切节省,归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰,决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动,是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢!
红鹤沟通-北京骊城商街推广

26、我们像鹰一样,生来就是自由的 ,但是 为了生 存,我 们不得 不为自 莱索

27、法律如果不讲道理,即使延续时 间再长 ,也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克

28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯

红鹤沟通年地产创意解构深度分析

红鹤沟通年地产创意解构深度分析
创意独特,具有较高的辨识度和记忆 点,能够在竞争激烈的市场中脱颖而 出。
情感共鸣
创意关注人文关怀和生活品质,能够 引发受众的情感共鸣和认同感。
创意的优缺点分析
• 互动性强:创意注重与受众的互 动,提高参与度和粘性,增强品 牌忠诚度。
创意的优缺点分析
实施难度大
部分创意的实现需要较高的技术和资源投入,实施难度较大。
受众群体有限
创意可能只针对特定受众群体,难以覆盖更广泛的受众。
风险较高
创新总是伴随着风险,如果创意未能达到预期效果,可能会对品 牌形象造成负面影响。
03
CATALOGUE
红鹤沟通年地产创意的市场影响
对房地产市场的影响
提升市场活跃度
红鹤沟通年的地产创意通过吸引 消费者关注,提高市场活跃度, 促进房地产交易。
调整市场供需关系
创意性的地产营销策略有助于调 整市场供需关系,缓解部分地区 房地产供过于求的状况。
提升行业形象
优秀的地产创意能够提升整个行 业的形象,使消费者对房地产市 场持有更积极的态度。
对消费者的影响
01
增强消费者购买意 愿
富有创意的地产广告和营销策略 能够激发消费者的购买欲望,提 高转化率。
05
CATALOGUE
红鹤沟通年地产创意的实际应用
创意在项目中的应用案例
案例一
红鹤沟通在某住宅项目中,通过 创意的户型设计,实现了空间的
高效利用,提升了居住体验。
案例二
在商业地产项目中,红鹤沟通运用 创新的招商策略,成功吸引众多知 名品牌入驻,提升了项目的商业价 值。
案例三
红鹤沟通在某旅游地产项目中,通 过独特的景观设计和活动策划,打 造了吸引游客的特色旅游体验。

红鹤沟通北京三里屯新天地33项目推广策

红鹤沟通北京三里屯新天地33项目推广策
3、各大使馆纷纷迁入东北部的第三、第四使馆区客观上 造成了三里屯地区国际化特征的空洞化;
4、新兴的后海、798等地区凭借自身鲜明的文化特质 逐渐成为消费者的新宠,三里屯的号召力明显减弱;
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二、各大休闲消费场所比照
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赛特商圈
代表性娱乐场所: 1、banana 迪厅 人气火爆,但档次不高; 2、日坛公园酒吧区 环境幽雅,但人气不旺; 3、秀水街 人流量大,商品价格低廉;
3、“三三不尽”亦象征无限的空间与可能,切合北京日益 国际化与多元化的特征。
4、 “3.3”是国际通晓的语言符号,简明易记而富于想象 空间。
54
二、红鹤对3.3的再解释 三,数目,二加一后所得。 ——现代汉语词典
55
1、 数字
3+3=6(顺) 3x3=9(久) 10/3=3.3333......(无尽) 1+2=3(陈氏定律,破解歌德巴赫猜想的最后一步)
三教:儒家、法家、道家; 九流:儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵
横家、杂家、农家。 三教九流泛指宗教、学术中各种流派或社会上
各种行业。也用来泛称江湖上各种各样的人。 “三教九流娱乐场”高度概括了3.3高端综合娱
乐物业的物理属性,同时“三教九流”也是对未来 3.3消费者群体的最直接表述。
44
第三部分 传播策略
2、 变形
∞ 莫比环 无穷大 暧昧空间
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3、易经
a、乾卦
乾,象征天(阳)。天有四种特征:元、亨、利、 贞。
天是始生万物的本原,称为“元”。 天使万物流布成形,无不亨通,称为“亨”。 天使万物和谐,各得其利,称为“利”。 天能使万物整固持久地存在,称为“真”。 注:意向极佳,可与本项目的关联性可待深掘。
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15.3 10.8 16.68 5.82 6.88 2.5
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
8月份拟定媒体计划
MEDIA 媒体
北京青年报 北京晚报 新京报 京华时报 信报 参考消息
SPACE 版面
A叠头版 A叠1 版 A叠头版 头版 头版 头版
SIZE 规格
8×31.8 5×24 7×24 5×24 5.5×24 7×22
SPSHI 版式
双报尾 大报尾 通栏 通栏 通栏 通栏
PRICE 刊例
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二、Logo
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LOGO设计说明: 标志整体造形源于中国传统纹样,以圆为基形,用现代的手法加以变化,有绵绵 不绝,生生不息之意。 标志对中文字体做特殊设计,以曲线为创作手法,笔划粗细相间,追求轻松、热 烈的设计风格。线条圆润中不乏锐利感,简洁大方。 标志采用橙色与明黄色,橙色象怔热烈,明黄色象怔吉祥,二者相配,相得益 彰, 富有极强的视觉冲击力。
SPSHI 版式
双报尾 大报尾 通栏 通栏 通栏 通栏 整版
PRICE 刊例
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第一阶段:8月—9月,入市强销期,迅速积累洽商客户
第二阶段:10月—12月,销售持续期,通过促销促进成交
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二、推广攻势整合
第一阶段(8月—9月) A、战术组合
第一阶段启动战术
1、平面广告发布 2、广播广告发布 3、户外广告发布 4、DM 文本 资料 展卖 空间 5、文本资料及销售道具完成 6、现场包装实施
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促销报广
25
文案示意: 主标: 芝麻开花节节高 内文: 同上 金芝麻节节高计划(拟促销计划) 一个体现发展商对项目前景高度自信的计划,一个真正保障投资者利益的计划。 1.凡购买金芝麻街商铺的业主,满一年后对赢利状况不满者,可获100%全额退款 (只需交纳全年租金)。 2.购买金芝麻街商铺的业主,满三年后对赢利状况不满者,可获全额103%的退款 (只需交纳三年租金)。 3.购买金芝麻街商铺的业主,满五年后对赢利状况不满者,可获全额105%的退款 (只需交纳五年租金)。 (以上条款将在协议中明文体现,受法律保护)
(4)本商街卖场氛围不足,对外传播形象不明晰 前期我们虽然就1-4号底商进行包装,但招商目标不明确,商业业态提示性不够,自 然难以对商家形成足够的吸引力。 同时,前期商街的对外形象建构不明晰,知名度都未曾建立更遑论认可度与吸引 力。
7
由此可见,我们下一阶段工作要重点解决两大问题——
A.
首先要对现场彻底进行完整系统的包装,真正强化现场锁定能力
(1)目标—— [ 市场影响 ] 一条在西区乃至全市范围内形象鲜明,主业态明确的特色商街。 (2)观念——[ 品牌塑造 ] 具有市场亲和力、逐渐通过口碑传播获得良好经营的餐饮街品牌。 (3)产品——[ 客群锁定 ] 通过明确的业态招商帮助商家形成良好的经营基础,不与周边业态过度重复。 (4)合力——[ 附加价值 ] 对有限公园及郦城的推广形成互动,产生合力。
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三、广告目标
(1)影响力/传播力(引发关注) 有效影响业内人士,使之成为专家级传播核心(快捷、专业); (2)品牌内涵(提升好感) 建立不同于以往商业项目的品牌形象,通过广告传播除了凸现商业价值外, 同时传达给商家乃至消费者更具亲和力的心理感受,从众多商业地产项目 中赢得更多的期待(建立社会特别是西区的广泛关注度与期待程度); (3)产品/市场状态(帮助说服) 解释产品的规划理想(化抽象为具象); 宣扬产品的市场反响(不断以新签约客户的事实说话)。
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四、广告形象
开篇报广——宣告招商开始
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文案示意: 主标: 芝麻开门啦! 内文: 金芝麻街是条商街,其业态规划着实讨人欢心——金芝麻南街专做与日常生活有关 的零售和服务,与京西各社区业主的供需关系堪称“如漆似胶”;金芝麻北街更有人 缘——誓收八方美食十大菜系,广大的京西民间美食族自此不必往东朝北的四处“猎 食”了。 金芝麻街的故事刚刚开始(招商),不负其名的品性即将逐一显现,先请看: 金芝麻开门计划(拟促销计划) 一个发展商回报广大热情投资者的计划,也是考验投资者眼光与决断力的计划。 1. 8月18日为金芝麻街开门日。 2. 凡在8月8日前认购的客户,将享受99折优惠。 3. 凡在7月28日前认购的客户,将享受98折优惠。 4. 凡在7月18日前认购的客户,将享受97折优惠。 (上述优惠措施不限购买面积与金额)
注一:建议面向如下等级商家招商:谭鱼头、金山城、金百万、沸腾鱼乡、小肥羊、蟹老宋、 福华肥牛、郭林、太熟悉、九头鸟、眉州东坡、巴国布衣、双盛园海鲜、渝信川菜、西贝莜面 注二:西区类似经营项目:蜂鸟社区饮食中心,面积7519.83平米,规划为五家不同品牌餐饮进 驻,最小租用面积1200平米,租金5元/日•平米左右,物业管理费6元/月•平米。12月开业。
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在现有市场的商业街项目中,这一案名应该能够达到突围和引发关注的效果,并 具有一定的话题性,从而形成口传性。
冠以“金”字更使得其具有商业特性,对位于商家的行业属性和经营期望。 “金”字削弱了“芝麻”二字的质轻的感觉,反过来,“芝麻”二字又减少了“金”字的铜 臭气,不象财满街这样的案名赤裸裸。
最为重要的是,这一案名将很好的应用于这个推广之中,甚至会应用于促销计划 的口号之中,因此,使“名”更能符“实”,不断为推广加分。
由上可见,我们必须对业态进行明确的分类,给市场以清晰的印象,虽然这样可能 会增加招商风险和难度,但相对而言,模糊业态、形象不明更难以给客户坚定的购 买信心,风险更大。
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三、产品定位
通过以上分析,我们将产品定位为:
以餐饮为主要业态、日常零售、服务为辅的商街。
具体来说: 1-4号商业明确面向餐饮业招商(亦可兼顾洗浴、KTV、娱乐城),每栋最多可规划 三家餐饮品牌进驻。整条街最终形成类似东部东方七彩饮食街的感觉。目前西部尚 未形成集中规模的餐饮区域,而扎堆经营对于商家是极为有利的。
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二、策略核心
通过明确的业态规划形成鲜明的市场印象,从一开始就以打造餐饮街品牌 的决心给商家以信心保障。 推广层面要求具有市场亲和力和口传性,不做不切实际的包装,如“国际化”、 “欧洲风情”等等,以轻松、亲切的形象吸引商家关注,再以经营远景规划使商 家看到商机。 对卖场进行全面包装,形成业态提示,渲染热闹氛围,强化锁定功能。
差异化业态定位+具市场亲和力的推广方式+现场体验式营销
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PART 3 创 意
一、案名/Slogan 二、Logo 三、广告目标 四、广告形象
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一、案名/Slogan
我们希望赋予这条商街鲜明的个性,使之具有亲和的第一印象和较高的口传性,因而 建议案名为:
金芝麻街
辅以Slogan对商街的业态进行进一步的诠释:
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业态及投资分析报广
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PART 4 战 术
一、推广计划 二、推广攻势整合 三、结语
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一、推广计划
我们希望通过全程的推广,不断丰富和强化金芝麻街的品牌形象,也就是说,从一开 始的推广即要迅速完成形象的建构,通过一定规模的整合传播使之具有广泛知名度, 积累一定量的商家进入洽商阶段。然后再通过促销政策进行挤压,促使成交。争取在 年底前完成大部分商家的招商工作并开业。因此将推广阶段分为以下两个阶段:
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BS底商部分: 地下一层:建议以超市为主进行招商。 地上一层、二层:建议以汽车保养、美容美发、干洗、银行、邮局、书店、烟酒 行、 音像店、照相洗相、电器、花卉、药店等面向社区的零售、服务业态进行招商。 地上三层、四层:以办公区进行招商。
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PART 2 策 略
一、品牌远景 二、策略核心
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一、品牌远景
(2)外向型经营的前景 面对社区的日常消费配套需求有限,而BS底商、1-4号商业共计将近3万平米,体量 较大,需要其它业态来补充,要吸引外部消费,就必须有非购物类消费业态进入, 诸如餐饮、汽车美容等类型的物业方能消化掉。
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(3)还需要一定量的办公企业进行消化 BS底商对业态限制较大,零售、服务类需求面积又有限,三、四层本身面对商业销 售就有很大难度,因此作为办公区租售更具可能性。
【郦城商街部分整合推广策略案】
发展商:北京永泰房地产开发有限责任公司 提 日 案:Flamingo 红鹤沟通 期:2004年7月19日
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目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
一、现状分析 二、业态分析 三、产品定位
PART 2—策略 Strategies
一、品牌远景 二、策略核心
(2)周边商业配套对本商街形成压力 周边已入住社区配套对其自身消费需求已有一定满足,本商街很难形成对其它社区 业主的吸引。同时,即将于今年10月开业的世纪金源SHOPPING MALL,更将以其68万 平米体量对整个西区商业形成一定的垄断效应。
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(3)紧邻城市快速路不适宜日常消费型业态生成 日常购物类消费需要的是巨大的人流量,而非不易停靠的车流量,因此,四环路两 侧的发展还远未形成如三环那样的商业氛围。虽然从长远来看,西区众多住区会慢 慢带热四环边的日常消费而非仅仅是物流、批发业态,但仍需时日,这一点也使得 许多商家近期难以下决心投资本商街。
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