2012购物中心招商奖惩细则
招商专员奖惩制度
招商专员奖惩制度
（由招商部讨论通过，由招商部经理具体执行）
一、每月基本任务
每月分为4个星期，每周完成一户企业（或者供应商）入住平台的任务，即每月完成4户企业（或者供应商）入住平台，以协议签署、所有款项收缴齐全为准。
二、提成方案
1、企业（或者供应商）入股，提成5%。
2、终身买断平台经营权，提成8%。
3、品牌展示位购买，提成10%。
4、两年后平台收费，提成15%，终身享受。
二、奖惩办法
（一）未完成或者超额完成基本任务
1、超额完成基本任务，每户奖励500元。
2、未完成基本任务，每户扣基础工资450元。
（二）超额完成基本任务外的其他奖惩
1、给公司带来预期外收入的奖励100-1000元。
2、被客户表扬并给公司增加声誉和荣誉的，奖励200元。
3、公司每季度评选优秀招商专员，授予一级招商专员、二级招商专员、三级招商专员荣誉称号，并给与300-500元的奖励。
4、被客户投诉并给公司造成声誉和荣誉损失的，在公司大会上给予批评，并处300-1000元罚款。
5、违反“招商部管理制度”的，罚款10-50元。
三、奖惩上报和罚款管理
1、所有处罚决定，由招商部报办公室主任备案，由总经理签字审核，然后由办公室主任报财务部核算工资。
2、除基本任务未完成扣基础工资外的其他罚款，由财务部保管，用于公司公共活动开支。
xxx网络科技开发有限公司招商部。
招商奖惩方案
招商奖惩方案一、背景概述公司招商一直是业务的重点工作，以吸引更多的客户和合作伙伴，推动企业的发展。
然而，公司在招商过程中面临一些挑战，如团队士气低落、客户流失率高、招商效果不佳等。
为了激励招商团队、提高招商业绩，特制定了本奖惩方案。
二、奖励措施1. 个人招商奖励•招商完成率达到100%的员工，将获得额外奖金10%。
•招商业绩超过预期的员工，将根据业绩增长情况给予相应奖励。
增长10%以上，奖励10%的工资；增长20%以上，奖励20%的工资；增长30%以上，奖励30%的工资。
2. 团队招商奖励•团队招商完成率达到100%的，每位成员将获得额外奖金2%。
•招商团队的业绩超过预期的，将根据业绩增长情况给予相应奖励。
增长10%以上，每位团队成员奖励10%的工资；增长20%以上，每位团队成员奖励20%的工资；增长30%以上，每位团队成员奖励30%的工资。
3. 其他奖励•招商过程中，出现创新的方法和方案，将给予相应的奖励，奖励金额根据具体情况确定。
•完成特定目标或解决重大问题的，将获得公司颁发的荣誉证书和奖励。
三、惩罚措施1. 个人招商惩罚•招商完成率低于60%的员工，将扣除1%的工资作为处罚。
•招商业绩下降20%以上的员工，将扣除2%的工资作为处罚。
2. 团队招商惩罚•团队招商完成率低于60%的，每位成员将扣除0.5%的工资作为处罚。
•招商团队的业绩下降20%以上的，每位团队成员将扣除1%的工资作为处罚。
3. 其他惩罚•招商过程中出现严重违规行为的员工，将按照公司规定给予相应的纪律处分，包括警告、记过、记大过等。
•若因个人过失导致客户流失或业务受影响的，将按照实际损失给予相应的经济赔偿。
四、奖励和惩罚执行机制1. 评定时间奖励和惩罚按季度进行评定，评定周期为三个月。
2. 评定标准奖励和惩罚依据每位员工或团队在评定周期内的业绩情况进行评定。
3. 奖励和惩罚通知评定结果将在评定周期结束后的一周内公布，公司将通过内部邮件或公告的方式通知相关员工和团队。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度
旨在对招商人员的工作表现进行评估，并根据评估结果给予适当的奖励或惩罚。
下面是一份可能的规章制度：
一、考核标准
1.业绩考核：根据招商人员所负责的招商项目的成交量、合同金额、利润等指标进行评估。
2.客户满意度：根据客户对招商人员服务的满意度进行评估，包括客户评价、投诉次数等。
3.团队合作：根据招商人员在团队中的协作能力和贡献进行评估。
二、考核周期
考核周期一般为季度或年度，具体根据企业实际情况而定。
三、奖励机制
1.绩效奖金：根据招商人员的业绩和考核结果给予相应的奖金，奖金金额根据业绩和考核结果的综合评估确定。
2.荣誉称号：根据招商人员在团队中的表现给予相应的荣誉称号，如最佳招商人员、优秀团队成员等。
四、惩罚措施
1.口头警告：对工作表现不佳的招商人员进行口头警告，提醒其改进。
2.人员调动：对表现不佳的招商人员进行岗位调整，以期改善工作表现。
3.考核不合格：对连续多次表现不佳的招商人员进行考核不合格处理，可能会导致绩效奖金或晋升机会的丧失。
五、申诉和复议
如招商人员对考核结果有异议，可以提出申诉并提供相应的证据，企业将进行复议并作出最终决定。
六、其他事项
1.考核过程中应遵守公平、公正、公开的原则，对于考核结果的计算和评定应透明可控。
2.对于招商人员的培训和发展应给予重视，提供相应的培训机会和晋升通道。
以上是一个简化的招商人员考核奖惩规章制度，具体的制度可以根据企业实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度
招商人员考核奖惩制度一、考核目标招商人员是企业拓展市场和增加销售额的重要力量，其工作成效直接影响着企业的发展和利润。
因此，建立科学合理的招商人员考核奖惩制度，旨在激励招商人员积极工作，提高其工作表现和绩效，实现企业的招商目标。
二、考核范围该考核制度适用于所有招商人员，包括内部招聘和外部招聘的员工。
考核内容包括但不限于：客户开发、销售业绩、客户满意度、市场分析、竞争对手分析等。
三、考核标准1.销售业绩：根据个人销售额完成情况进行考核，以完成销售业绩目标为基准。
考核可根据个人负责的客户数量和销售额来评估。
2.客户开发：根据招商人员开发新客户和维护老客户的能力和效果进行考核。
开发新客户数量和成功转化为合作客户的能力会作为考核重点。
3.客户满意度：根据客户满意度反馈和回头率来考核，客户满意度调查结果将作为考核依据。
招商人员需及时解决客户问题，提供满意的服务。
4.市场分析和竞争对手分析：根据招商人员对市场和竞争对手的分析及预测能力进行考核。
准确把握市场需求和竞争形势，为企业拓展市场提供有效的支持。
四、奖励机制1.销售业绩奖励：对于超额完成销售业绩目标的招商人员，将给予一定比例的销售提成或奖金。
比例可根据销售额的增长幅度或完成目标的难易程度来确定。
2.客户开发奖励：对于招商人员成功开发新客户并转化为合作客户的，将给予一定比例的客户奖励或开发奖金。
3.优秀员工奖励：对于在考核周期内表现突出的招商人员，将评选出优秀员工，并给予额外奖励或提升在组织中的地位。
5、其他奖励：在考核周期内，如果招商人员提出了创新的招商策略、工作方法或者解决了重大问题，将给予一定的奖励或者表彰。
五、惩罚机制1.销售业绩不达标：对于未能完成销售业绩目标的招商人员，将按照实际完成的销售额和目标销售额之间的差额，进行部分或者全部的降薪或扣减奖金。
2.客户满意度低：如果招商人员未能提供满意的服务，或者出现了对客户不负责的问题，将扣减一定的工资或奖金，并进行相应的警告或者纪律处分。
招商人员考核奖惩制度范本（2篇）
招商人员考核奖惩制度范本一、考核目的和原则本奖惩制度的目的在于激励招商人员积极开展市场招商工作，提高企业业绩和效益，并根据员工的工作表现进行公正准确的评估和奖惩。
制度的原则是公开、公平、公正，充分尊重员工的权益和劳动价值。
二、考核指标1. 招商业绩指标：包括招商客户数量、订单数量、销售额等。
2. 招商质量指标：包括招商客户的忠诚度、满意度、合作意愿等。
3. 业务能力指标：包括市场调研分析能力、谈判能力、销售技巧等。
4. 团队合作指标：包括与其他部门的沟通协调、团队协作等。
三、奖励措施1. 个人奖励：（1）优秀招商人员奖：根据招商人员的综合业绩，评选出优秀招商人员，并给予奖金或者其他奖励。
评选标准包括但不限于招商业绩、招商质量、业务能力等。
（2）单项突出贡献奖：对于在某项具体招商工作中取得杰出成果的员工，给予单项突出贡献奖励，例如额外奖金、奖状、荣誉证书等。
2. 团队奖励：（1）优秀团队奖：根据团队的整体业绩和协作能力，评选出优秀团队，并给予奖金或其他形式的奖励，鼓励团队合作和共同进步。
（2）团队建设奖：对于在团队建设方面取得杰出成果的团队，给予团队建设奖励，例如团队旅游、集体激励活动等。
四、惩罚措施1. 考核不合格：对于连续两个考核周期内考核不合格的招商人员，按照公司规定的程序进行考核职位调整或者辞退。
2. 违反职业道德：对于招商人员在招商过程中存在行贿、利益输送、虚假宣传等违反职业道德的行为，给予相应的纪律处分，包括但不限于降职、罚款、停职、辞退等。
3. 违反规章制度：对于招商人员违反公司规章制度的行为，根据轻重给予相应的纪律处分，包括但不限于扣除奖金、警告、记过、记大过等。
五、奖励和惩罚的执行奖励和惩罚的执行将由公司人力资源部门和相关领导共同执行，确保奖惩的公正性和权威性。
相关情况将在内部通报，并将记录在员工个人档案中，作为评职升职和奖励的重要参考依据。
六、奖惩制度的评估和优化公司将根据奖惩制度的实施效果和员工反馈，定期进行评估和优化，确保制度在实践中能够发挥良好的激励和约束作用。
招商人员考核奖惩规章制度范本
招商人员考核奖惩规章制度范本第一章总则第一条为了规范招商人员的工作行为，提高工作效率，确保招商工作的顺利进行，本制度特制定。
第二条本制度适用于公司招商部门的全体招商人员。
第二章考核标准第三条招商人员的考核标准主要包括以下几个方面：1.完成招商任务的情况：包括签约客户数量、签约金额等。
2.招商成果的质量：包括签约客户的稳定性、客户满意度等。
3.工作态度和行为表现：包括工作纪律、招商进展汇报等。
第四条每个季度末，对招商人员进行一次综合考评，汇总各项指标，得出综合考核成绩。
第三章奖励措施第五条对于考核成绩优秀的招商人员，公司将给予相应的奖励：1.表彰奖励：颁发荣誉证书、奖金等。
2.晋升提拔：优秀的招商人员有机会晋升为高级招商人员、招商经理等。
3.培训机会：优秀的招商人员将享有参加培训课程的机会，提升专业知识和能力。
第六条公司将设立一定额度的销售奖金，并按照考核成绩优秀者的绩效占比来分配。
第四章惩罚措施第七条对于考核成绩不达标的招商人员，公司将给予相应的惩罚：1.口头警告：对于轻微违纪或工作不达标的情况，可给予口头警告。
2.书面警告：对于较严重的违纪或工作不达标的情况，给予书面警告。
3.降职或辞退：对于特别严重的违纪或工作不达标的情况，给予降职或辞退处理。
第八条招商人员在工作中存在以下行为时，公司将给予相应的惩罚：1.违反工作纪律。
2.私自泄露公司机密信息。
3.虚报招商的结果。
4.其他违反公司规章制度的行为。
第五章考核流程第九条招商人员的考核流程如下：1.季度初，招商人员将根据招商部门的工作要求，制定个人工作计划。
2.招商人员按照计划执行招商任务，进行招商工作。
3.季度末，招商人员向上级主管提交工作汇报，汇报工作成果。
4.根据汇报情况和各项指标，主管对招商人员进行综合考评，得出考核成绩。
5.根据考核成绩，进行奖惩措施。
第六章附则第十条对于本制度未明确规定的情况，由公司招商部门根据实际情况进行决策。
第十一条本制度自颁布之日起生效。
招商的奖罚制度范文
招商的奖罚制度范文招商奖罚制度范文一、总则1. 本制度旨在规范公司招商行为，提高招商效率，确保招商质量，同时激励员工积极性，明确奖罚标准，营造公平、公正的工作环境。
2. 本制度适用于公司所有参与招商工作的员工。
二、奖励制度1. 成功引进新客户奖励：- 引进新客户并达成合作，根据合作规模给予一次性奖励。
- 奖励金额根据客户合作等级划分，具体标准如下：- 合作金额在10万元以下的，奖励500元；- 合作金额在10万元至50万元的，奖励1000元；- 合作金额在50万元以上的，奖励2000元。
2. 客户维护奖励：- 对于维护老客户并成功续约的员工，给予续约金额1%的奖励。
3. 超额完成任务奖励：- 每季度招商任务超额完成的员工，按照超额部分的5%给予奖励。
4. 团队奖励：- 每季度评选招商优秀团队，给予团队奖金及荣誉证书。
三、惩罚制度1. 招商信息泄露惩罚：- 泄露公司招商信息给竞争对手或第三方的，根据情节轻重，给予警告至解除劳动合同的处罚。
2. 客户服务质量惩罚：- 因服务态度不佳或服务失误导致客户投诉的，视情节轻重，给予警告或罚款处理。
3. 招商任务未完成惩罚：- 连续两个季度未完成招商任务的员工，将给予绩效扣分处理。
4. 违规操作惩罚：- 采用不正当手段进行招商，损害公司利益或形象的，一律解除劳动合同，并追究法律责任。
四、附则1. 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规定执行。
请注意，以上内容仅为范文，具体奖罚标准和制度细节应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
招商部奖惩制度范本
招商部奖惩制度范本第一章总则第一条为了加强招商部的工作管理，提高工作效率，确保招商目标的顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于招商部全体员工。
第三条本制度的目的是通过建立科学的奖惩机制，激发员工的工作积极性和创造性，提高招商部整体实力。
第四条本制度的执行原则是公平、公正、公开。
第二章奖励第五条对在工作中表现突出的员工，给予以下奖励：1. 经济奖励：根据员工的贡献大小，给予100-500元的经济奖励。
2. 表扬奖励：对表现优秀的员工，在部门内部进行表扬，并记录在案，作为晋升和评优的依据。
3. 晋升提级：对表现突出、工作成绩显著的员工，给予晋升或提级的奖励。
第六条有以下表现的员工，应当给予奖励：1. 积极完成招商任务，超额完成目标的。
2. 提出有效合理的招商策略和建议，并被采纳的。
3. 维护公司形象，为公司赢得客户和市场份额的。
4. 工作中积极创新，提高工作效率，取得显著成效的。
5. 具有良好的团队协作精神，对团队有积极贡献的。
6. 严格遵守公司规章制度，无违规行为的。
第三章惩处第七条对工作中出现以下情况的员工，给予以下惩处：1. 工作失误：因个人原因导致招商任务未完成，根据失误程度，给予警告或经济处罚。
2. 迟到早退：每月迟到早退超过规定次数，每次给予10元经济处罚。
3. 未按要求提交报告：每周工作计划和总结未按时提交的，每次给予50元经济处罚。
4. 提供虚假信息：虚报客户备案信息、报备虚假坐标等，一经发现，予以500—1000元处罚并上报公司领导。
5. 违反公司规章制度：如有拉帮结伙、散布不利于公司发展的言论和行为，一经发现，予以降职降薪或开除处理。
第八条部门经理以上人员违犯上述规定，加倍惩处。
第四章奖惩执行第九条奖惩由部门经理负责执行，并对奖惩结果负责。
第十条奖惩结果应于发生后一周内公布，并对受奖受惩员工进行记录。
第十一条受奖员工应在奖金发放前签署收据，受惩员工应在处罚执行后签署确认。
第五章附则第十二条本制度自发布之日起实施。
招商人员考核奖惩制度范文
招商人员考核奖惩制度范文
一、考核评分标准：
考核评分标准主要从以下几个方面进行评定：
1.达成业绩目标：根据招商人员的签约数量、销售额等指标进行考核，达成目标的将得到相应的评分。
2.销售技巧和能力：根据招商人员的销售技巧、沟通能力、谈判能力等方面进行评定，表现出色的将得到相应的评分。
3.团队合作能力：根据招商人员在团队中的合作态度、协作能力等方面进行评定，能够有效地与其他部门合作的将得到相应的评分。
4.客户满意度：根据客户对招商人员工作的评价进行考核，得到客户肯定和好评的将得到相应的评分。
二、奖励制度：
1.业绩奖励：根据招商人员达成业绩目标的实际情况，给予相应的奖励，包括现金奖励、提成或者年终奖金等。
2.表彰奖励：根据招商人员的出色表现和贡献，给予表彰和奖励，包括荣誉证书、荣誉称号或者物质奖励等。
3.晋升机会：根据招商人员的综合表现和能力，给予晋升机会，提供更高职位和更好薪资待遇的机会。
三、惩罚制度：
1.警告：对于工作中存在不严谨、不负责任、不尽职等不良行为的招商人员，给予口头或书面的警告，并在个人档案中做出相应记录。
2.扣薪处分：对于工作中出现较为严重的失误或疏忽，给予相应的扣薪处分，降低其薪资待遇。
3.辞退：对于工作中严重违纪或者严重失职的招商人员，给予辞退处理，终止其与公司的雇佣关系。
以上是招商人员考核奖惩制度的一些范文，具体的制度可以根据公司的实际情况和个人要求来进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度参考（三篇）
招商人员考核奖惩制度参考招商人员考核奖惩制度是一种用于评估招商人员绩效并激励其更好完成工作的制度。
以下是一些参考的奖惩制度措施：奖励措施：1. 业绩奖金：根据招商人员的业绩水平给予相应的奖金，如销售额、签约数量等。
2. 优秀员工奖：定期评选出表现优秀的招商人员并给予奖励，如荣誉证书、奖金、升职机会等。
3. 星级评定：根据绩效表现将招商人员分为不同的星级，不同星级享有不同的薪资待遇和福利。
惩罚措施：1. 薪资扣减：根据招商人员的绩效问题，对其薪资进行相应扣减。
2. 岗位调整：将表现不佳的招商人员调整到其他适合的岗位，以激励其改进绩效。
3. 处罚性扣减：对于严重违规或失职的招商人员，可以对其薪资进行处罚性扣减，甚至给予警告或解雇。
此外，在制定招商人员考核奖惩制度时应考虑以下要素：1. 目标明确：制定明确的目标指标，如销售额、签约数量等，以便对招商人员的绩效进行衡量。
2. 公平公正：确保制度公平公正，避免主观评估和人情因素的干扰。
3. 可量化的标准：制定可量化的考核标准，以便进行绩效评估和奖惩措施的执行。
4. 奖惩合理激励：奖惩措施应具有合理性和激励性，能够激发招商人员的积极性和主动性。
5. 监督机制：建立有效的监督机制，确保奖惩措施的公正执行和招商人员的监督。
以上是一些参考的招商人员考核奖惩制度措施，具体制定还需根据不同企业的实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度参考（二）第一章总则第一条为了规范招商人员考核工作，激励招商人员积极开展业务，提高业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司招商人员的考核，包括但不限于销售额、客户数量、成交笔数、回款情况等指标。
第三条本制度应执行公平、公正的原则，确保招商人员的权益。
第四条公司应根据实际情况，定期评估、调整本制度的政策和指标。
第二章考核指标第五条考核指标应结合公司的实际情况和招商人员的工作职责进行制定，具体为：1. 销售额：招商人员在规定的时间内完成的销售额，以合同签订的实际金额为准。
招商人员考核奖惩规章制度范本（2篇）
招商人员考核奖惩规章制度范本第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为，提高招商工作效率和质量，制定本规章制度。
第二条招商人员应遵守国家法律法规和公司规章制度，承担保密义务，履行职责，恪尽职守。
第三条招商人员的考核范围包括但不限于业绩成果、工作态度、客户关系、协作能力等方面。
第四条招商人员的考核将根据实际情况定期进行，包括年度考核和季度考核。
第二章考核标准第五条招商人员的业绩成果是考核的核心指标，主要包括招商金额、签约率、项目数量等方面。
第六条招商人员在工作中应积极主动，勤奋敬业，工作态度良好，以高度负责的精神，完成工作任务。
第七条招商人员应保持良好的客户关系，及时有效地回应客户需求，并提供满意的服务。
第八条招商人员应具备良好的团队协作能力，积极参与团队活动，共同完成团队目标。
第三章考核内容第九条招商人员的年度考核内容主要包括：1. 业绩成果：招商金额、签约率、项目数量等；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。
第十条招商人员的季度考核内容主要包括：1. 业绩成果：季度招商目标完成情况；2. 工作态度：工作积极性、工作效率、工作记录等；3. 客户关系：客户满意度、客户维护等；4. 团队协作：团队合作精神、团队活动参与度等。
第四章考核流程第十一条年度考核流程：1. 设定年度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。
第十二条季度考核流程：1. 设定季度考核指标和权重；2. 定期跟踪和收集招商人员的工作成果和表现；3. 综合考核结果，进行评分和排名；4. 对考核结果进行公示和通报。
第五章奖惩措施第十三条对于考核表现突出的招商人员，公司将给予适当的奖励，具体奖励方式根据实际情况进行评定。
第十四条对于考核表现不佳的招商人员，公司将采取适当的惩罚措施，如警告、罚款、降职等，具体惩罚方式根据实际情况进行评定。
购物中心招商流程奖罚方案
购物中心招商流程奖罚方案1. 引言购物中心是城市商业发展的核心部分，吸引优质商户的招商工作对购物中心的发展至关重要。
为了确保招商工作的顺利进行，制定一套招商流程奖罚方案势在必行。
本文将详细介绍购物中心招商流程的各个环节及相关奖罚方案，以确保招商工作高效、有序地进行。
2. 招商流程购物中心的招商流程是指从招商准备开始，到招商执行、合同签约及后续跟进的全过程。
下面将具体介绍招商流程中的每个环节。
2.1 招商准备阶段招商准备阶段是招商工作的起点，为了确保后续工作的顺利进行，需要做好以下准备工作：•确定招商目标：根据购物中心的定位和市场需求，确定招商目标，明确所需商户的类型和品牌定位。
•制定招商策略：根据招商目标，制定相应的招商策略，包括招商方式、推广手段以及市场营销方案等。
•准备招商材料：准备符合规范的招商材料，包括购物中心介绍、商圈分析报告、租赁条款等，以便向潜在商户提供详尽信息。
2.2 招商执行阶段在招商执行阶段，购物中心需要积极主动地与潜在商户进行接触，引导商户了解购物中心的优势和机会。
•寻找潜在商户：通过市场调研、商业网站等途径寻找潜在商户，建立潜在商户名录，并根据招商目标筛选合适的商户。
•邀请商户参观：通过电话、邮件等方式邀请潜在商户参观购物中心，向商户介绍购物中心的优势和潜在机会。
•商务洽谈：与潜在商户进行商务洽谈，详细了解商户需求，解答商户疑问，并协商租赁条款、费率等具体细节。
2.3 合同签约阶段在商务洽谈达成共识后，购物中心需要与商户签订正式的合同，确保双方权益得到保障。
•合同起草：根据商户需求和招商政策，起草合同，确保合同条款明确、合理，保护购物中心与商户的利益。
•合同审核：购物中心法务团队对合同进行审核，确保合同合法合规，无漏洞或风险。
•签订合同：双方商定合同条款后，进行正式的合同签约，确保双方的权益得到保障，规范招商工作。
2.4 合同履行及后续跟进阶段在合同签约后，购物中心需要积极跟进商户的运营情况，保持良好的合作关系，并根据商户的表现进行奖励或惩罚。
招商人员考核奖惩制度范本
招商人员考核奖惩制度范本第一章总则第一条考核奖惩制度的制定目的是规范招商人员的工作行为，提高其工作效率、激发工作积极性，为公司创造更大的经济效益。
第二条考核奖惩制度适用于公司招商部门的所有招商人员。
第三条考核奖惩制度实行综合考核，评价指标包括但不限于业绩贡献、工作态度、专业知识、团队合作等。
第四条公司将定期对招商人员进行考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。
第五条公司将根据业务情况和市场环境的变化，及时对考核奖惩制度进行调整和完善。
第二章考核内容第六条招商人员的考核内容包括以下项目：1. 业绩贡献：根据招商人员实际完成的业绩目标，以销售额、客户数量、利润等指标进行评估。
2. 工作态度：包括工作主动性、责任心、服从公司安排、与客户或合作伙伴的沟通等。
3. 专业知识：包括市场行情的了解、产品知识、销售技巧等。
4. 团队合作：包括与同事之间的合作、协助其他部门的工作等。
第七条招商人员的综合考核结果将以评分的形式呈现，评分范围为0-100分。
具体评分标准由公司根据实际情况制定。
第三章奖励办法第八条公司将根据招商人员的考核结果，对他们进行不同程度的奖励，具体奖励办法如下：1. 优秀个人奖：对考核结果在80分以上的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。
2. 优秀团队奖：对考核结果在80分以上的团队给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。
3. 特殊贡献奖：对在业务中作出显著贡献的人员给予表彰，并根据实际情况给予额外奖励。
4. 月度销售冠军奖：对月度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。
5. 季度销售冠军奖：对季度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。
6. 年度销售冠军奖：对年度销售额最高的人员给予表彰，并发放奖金及荣誉证书。
第四章惩罚办法第九条公司将根据招商人员的考核结果，对他们进行不同程度的惩罚，具体惩罚办法如下：1. 延期晋升：对考核结果较差的人员，推迟其晋升机会，需在一定期限内改善工作表现。
2. 停薪留职：对考核结果明显不合格的人员，停发薪资，并留职察看，观察其工作态度和改善情况。
招商人员考核奖惩制度范本（2篇）
招商人员考核奖惩制度范本一、考核指标1. 招商业绩：根据招商人员负责的区域或项目，考核其招商业绩。
考核指标可包括：签订新客户数量、合同金额、客户续签率等。
2. 招商质量：评估招商人员引进的客户质量。
考核指标可包括：客户满意度、客户投诉率、客户转介绍率等。
3. 工作质量：评估招商人员的工作质量和能力。
考核指标可包括：工作效率、团队协作、专业知识等。
4. 自我提升：评估招商人员的自我学习和提升能力。
考核指标可包括：参加培训的次数、获得证书数量等。
二、考核方式1. 考核周期：一般为每月或每季度进行一次考核。
2. 考核方式：采用综合评分法，根据不同指标设定权重，综合评估招商人员的表现。
3. 考核评分：根据招商人员的考核表现，评定出相应的得分。
评分标准可根据实际情况制定。
三、奖励机制1. 奖金：根据招商人员的考核表现，发放相应的奖金。
奖金数额可根据考核结果，分别设立不同档次。
2. 表彰：对于业绩突出的招商人员，可进行表彰，如优秀招商人员、招商先进个人等。
3. 物质奖励：除奖金外，可以给予其他物质奖励，如礼品、旅游等。
四、惩罚机制1. 警告：对于工作不认真、违反纪律等轻微违规情况，可以给予警告。
2. 罚款：对于严重违规行为或工作失职的情况，可以给予罚款。
罚款金额根据违规行为的严重程度而定。
3. 免职：对于严重违反公司政策、影响公司利益的情况，可以给予免职处理。
以上仅为招商人员考核奖惩制度的范本，具体制度可根据公司实际情况进行调整和完善。
招商人员考核奖惩制度范本（二）考核奖惩规章制度是为了推动招商人员工作的规范化和激励其积极性、提高工作效率而制定的。
以下是一份招商人员考核奖惩规章制度的示例：一、考核指标1. 招商业绩：根据完成的招商项目数量、合同金额、招商收入等指标进行评价。
2. 公司利润贡献：根据招商业绩的贡献度评价。
3. 客户满意度：根据客户反馈、投诉率等指标评价。
4. 个人发展：根据个人在工作中的表现、学习进步等指标评价。
招商人员考核奖惩规章制度
招商人员考核奖惩规章制度一、考核标准1. 销售额以月度销售额为主要评估标准，根据销售额不同分为以下三个等级：•A等级：销售额在10万元以上；•B等级：销售额在5万元至10万元之间；•C等级：销售额在5万元以下。
2. 首单量及客户维护情况在销售额达到一定标准的前提下，考核人员在与客户建立良好关系，解决客户问题，维护客户关系中的能力和表现将被纳入考核范围。
会针对考核人员的维护情况，设定以下等级：•A等级：客户维护情况在销售区域内排名前10%；•B等级：客户维护情况在销售区域内排名为11%-30%；•C等级：客户维护情况在销售区域内排名为31%及以下。
二、奖励办法1. 销售额达到以上条件，考核人员将获得以下奖励•A等级：月度销售额5%的奖金；•B等级：月度销售额3%的奖金；•C等级：月度销售额1%的奖金。
2. 奖励情况和奖励额可以根据市场及公司情况进行适当调整。
3. 奖励办法实行月度发放，在确认销售额后的次月15日前，将奖励发放到考核人员的银行卡中。
三、惩罚规定1. 月度销售额未完成者将被按以下标准进行扣罚•A等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的30%；•B等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的50%；•C等级：月度销售额未完成者，将扣除其本应获得奖金的70%。
2. 两个月连续未完成销售任务，按以下方式进行处理•月度销售任务未完成者将被警告，同时扣除本应获得奖金的50%；•两个月连续未完成销售任务者，将会取消资格，无法继续担任招商人员职位。
四、说明规则本制度作为公司的内部规章制度之一，如果出现协议或者通知与规章制度矛盾的情况，以规章制度为准。
规章制度中的所有标准、条件和规则均属于公司内部考核标准，不得在另一部门解释或强制执行。
如果出现特殊情况，公司仍有权根据考核人员的具体情况对其进行其他奖励或者惩处。
结论以上为公司招商人员考核奖惩规章制度，通过实行此制度，能够更加有效的鼓励优秀的员工，同时也能够对于业绩不理想的员工进行激励，达到更好的团队合作效果。
招商人员考核奖惩制度
招商人员考核奖惩制度
是针对招商人员的绩效评估和工作表现而制定的一套奖励和处罚措施。
该考核制度的目的是激励招商人员积极工作，提高业绩，并通过惩罚措施来规范招商人员的行为。
以下是一个可能的招商人员考核奖惩制度的例子：
1. 完成销售目标奖励：根据招商人员实际销售业绩来设定销售目标，并给予相应的奖励。
例如，达到销售目标的招商人员可以获得额外的提成或销售奖金。
2. 完成新客户开发奖励：鼓励招商人员积极开发新客户。
对于成功引入新客户的招商人员，可以给予相应的奖励，如提成或奖金。
3. 完成合同签约奖励：当招商人员成功促成合同签约时，可以给予相应的奖励。
奖励可以是一定比例的合同金额或额外的奖金。
4. 错失销售机会惩罚：如果招商人员没有抓住销售机会或没有达到销售目标，可以采取相应的惩罚措施，如减少绩效奖金或降低绩效评级。
5. 违规行为处罚：对于违反公司政策或道德规范的招商人员，可以采取相应的处罚措施，如警告、罚款、罚金或甚至解雇。
6. 签订保密协议的奖励：公司可以设定保密协议，要求招商人员在签订合同或涉及商业机密的情况下保持机密，并给予相应的奖励。
以上只是一个示例，具体的招商人员考核奖惩制度应根据公司的实际情况和目标来制定。
重要的是要确保制度公平合理，并能够激发招商人员的工作积极性和创造性。
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团队目标实现时的总奖励
团队合作奖励
团队合作惩罚
开业日开业率达不到80%以上，扣发工资总额的比例如 下：全体招商部员工：25%； 物业工程人员：12%； 企划、现场财务、后勤配合人员：8%； 保 安保洁人员：5%；总公司办公人员：10% 怠于接待到现场咨询、查看的商户，态度冷漠、语言、举 止粗俗，散发不利信息，影响商户对公司的评价，妨碍招 商成功的，总经办将予特别从重处罚。（此条适用包括保 安保洁、接听电话、财务、现场施工等任何人） 200元/条
（2012.10.3李建议稿） 事项 计算依据 备注 1850平方×4层+三楼现有夹层700平方=8100项目总计使用 包括现2-3楼所有面 每人总计任务（使用面积） 平方/6人招商=1350使用平方/人均总任务 积在内 每人每月任务（使用面积） 时间点 2012.10.8-2012.10.31 2012.10.8-2012.10.31 2012.12.1-2012.12.31 完成比例 招商个人完成当月计划100% 招商个人完成当月计划达 50%（含）-99%以上 招商个人完成当月计划未达 到50% 累计3个月招商个人完成个 人总计划未达到50% 累计5个月招商个人完成个 人总计划未达到50% 个人特殊奖励 1350使用平方/2.5个月时间=540使用平方/人/月计划 月人均最低须招商使用面积 300×80%=240平方，折合约12户 540×80%=432平方，折合约22户 510×80%=408平方，折合约20户 绩效工资 发当月绩效工资的100%以上 同等比例发放当月绩效工资 不发当月绩效工资 除取消绩效工资外，开始减发基本工资的30% 孩子王合同未正式开 业前的任务量 说明 约20使用平方/户 招商提成 发招商提成的100%以 上 同等比例发放当月个 人应得招商提成 同等比例发放当月个 人应得招商提成 同等比例发放当月个 人应得招商提成
美游城项目招商人员奖惩
除取消绩效工资外，减发基本工资的30%，视工作表现， 同等比例发放当月个 可予劝退。 人应得招商提成 成绩突出者，总经办将予以特殊奖励
专职招商员奖励标准 奖励支付方式 专职招商员奖励风险防范
主力店五元/建筑平方，次主力七元/建筑平方，散户为 合同签订、履约保证 计租首月的月租金的15% 金到账50%以上为准 为税后净额现金支付，涉及税项由公司负担 出现招商人员为争取提成而发生撬单现象的，该笔奖励暂 停发放，待核实后发放，如有内部撬单现象，对责任人实 行从重处罚，直至辞退。 商户上述资金到账后 当月奖励
团队合作奖惩
团队总目标 开业日开业率达到80%以上 一次性发招商人员餐补300元/人/月，手机话费实报实销 、自正式招商开始之日2012.10.8起计算补发，同时奖励 招商人员每人7天休息日（用于日后调节使用），奖励该 项目物业工程等协助部门人员人均3天休息日、保安保洁2 天；总公司办公人员：1天。 每笔招商奖励总额的20%奖励到首位接洽并达成合同的招 商人员，55%奖励全体招商部员工，12%奖励给物业工程人 员，8%奖励给企划、现场财务后勤配合人员，5%奖励保安 保洁人员。（均按综合表现考核比例分得），每月发放一 次。
特别惩罚
提供信息最终签下协议的非 招商员奖励