XXXX年武汉中南国际城广告推广策略提报
武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略64页
2020/11/22
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
挖掘核心价值
产品
市场
目标客户
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
关于产品
◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景 观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管 理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业 管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院
• 一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映 衬一座城市。
豪宅天生只是大城市的产物
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
武汉豪宅演义
• 从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡 景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。 2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸 新城、东湖天下·······，
豪宅从无到有，从有到多，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关于富人
富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备 很高的敏感度，他们的选择取决于产品的
附加值。只要是具有稀缺性的东西他
们就具有强烈的占有欲望.
豪宅的竞争是附加值 的竞争，是品牌的竞 争。我们必须引起富
人强烈的占有欲 武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
富人与豪宅之结论：
• 武汉不缺乏富人，缺乏的是贵族 • 武汉不缺乏豪宅，缺乏的是名宅 • 豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化 • 富人不缺乏交际，缺乏的是圈子 • 豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式
一段历史，一个人名，一所住宅。
这，就是公馆的精神渊源和人文价值
100年来，宅以人传。
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为什么是公馆
• 有现代城市的形成，才有了公馆的诞生， 公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位 置出现。 在城市中心，在每个人都知道并 且向往的地方，过着一种常人无法窥视， 难以想象的生活。
汉正国际整合推广方案
商务资源+升值潜力+社会认同度
吸引买家的理由
汉正国际
项目的高质素 老商业街商机 自身发展的需要
投资前景
挑剔的白领 中小企业主
投资者
汉正国际的核心竞争力是什么？ 鲜明的滨江特色 浓厚的商业氛围 菜单式装修服务 开发商的实力雄厚
鲜明的滨江特色
• 地块正临汉江,水景优美。 • 建设中的南岸嘴绿化景区等大型滨水景观绿色区等
商务篇
产品线
品质篇
差异篇
推广力度 价值篇 经营篇 服务篇
城市线
借 势 （借政策大环境）
我司认为汉正国际的销售与推广不单纯靠发展商向市 场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动: 1、汉正街周围旧城改造步伐的加快.
2、政府加大汉江两岸的的综合整治和开发建设力度。
项目线
造市
（炒作项目市场）
本项目应该抓住汉江两岸景观买点, 及浓厚的商业 环境抢占市场制高点：
2、大汉正街首席——体现在汉正街区域，产品的稀缺性和 本案的唯一性。
3、精品商住楼 ——建筑高质量、全智能化、具有星级物 业管理的中高档精品楼盘。
汉正国际卖点体现
BUILD
BUSINESS SERVICE
（建筑） （商务）
LIFE SERVICE
AREA
（生活） （服务） （区域）
QUALITY
1、 汉江沿线唯一中高档精品商住楼。 2、 坐拥汉江 ，环临长江全水景楼盘 3、 地处是万商云集之地,有着浓厚的商业氛围 4 、 实力雄厚的桥房集团鼎力打造
产品线
做 事 （细节卖点刻画）
1、户型布局合理, 户户见景 2、整个楼盘外立面非常醒目 3、商、住物业分离 4、星级酒店立体式服务、国际智能化配套设施 5、本案如提供菜单式精装修服务，将会与其他
XXXX年武汉中南国际城广告推广策略提报
清除路障 绕过路障
是遵循常规的诉求方法，在山说山？
把所有的资源当作水果拼盘， 赤裸裸的呈现给食客。
这种没有章法的出牌手法， 势必无法直击对手要害， 难以在一开始就引起市场关注。
事实上，资源渗透应该是推广的第2步。 当我们已经站在了.1的行列之上时， 这样的诉求才有力道。
很明显，绕过路障， 更符合本案的竞争需求。
优尚公馆
【项目定位】
—— 1——
中南国际城
——中南路 · 格调人生 · 优尚公馆——
【备选定位语】
中南路 精尚格调 时尚生活家 中南路 精致空间 摩登之城 中南路 国际公寓 格调家
有了准确的定位， 我们还需要一句过目不忘的推广语， 一针见血 点明我们的独特之处！
如何推广？ 先来想象一下， 住在这里的一群人有怎样的共性？
楼 中央公园 单价：8500
中南路88号
• 占地：7471 • 地址：中南二路与民主路交汇处 • 产品形态: 小高层，高层 • 户型面积：49-160 • 定位语：内环商馆 城核物业
• 单价：10000
静安上城
占地：53339 产品形态: 高层,小高层 户型面积：54-152 定位语：武昌西北湖 中南御花园 单价：7300
我们应对这样我们的客户说些什么？
大气，尊贵，多元 占据中心地段，财富商圈汇聚城 市精华
品质，国际，商业 无可比拟的优质教育资源，成熟 配套代言国际风范。
时尚，玩味，潮流 潮流小户，品质空间升级享乐生 活。
广告调性：
• 时尚的，玩味的，品质的，大气的 • 国际的，享受的，生活的，随性的 • 繁华的，文化的，贵气的，缤纷的
显然，本案最核心的客群
重视地段和配套的 都市感特征明显的资源型客户
武汉世界城意大利风情街项目营销策略沟通_67p_销售推广方案
举世闻名的意大利标签之三：时尚
意大利第一大都市——米兰是世界五大时尚之都的首位。
米兰拥有世界半数以上的著名品牌，世界所有著名时装在此设立机构，半数以上时装大牌的总部所在
地，是世界五大时尚之都之首，是全球设计师向往的地方。这里是阿玛尼，范思哲，PRADA，杜嘉班 纳DOLCE&GABBANA),华伦天奴，MOSCHINO等世界顶级服装的大本营，米兰时装周影响着世界时尚。
关于“神”ห้องสมุดไป่ตู้寻找，也许我们需要先去一趟意大利……
举世闻名的意大利标签之一：浪漫
“调情在意大利是一种基本礼仪，在意大利，和女人调情是男人的义务。”
这是电影《托斯卡纳的艳阳下》中的经典台词。意大利式的调情不是调戏，是一种礼仪，是对女人的追 捧。走在意大利的海滩上，旅游者会觉得意大利人简直是在为浪漫而活着。他的举止、他的殷勤、他的 魅力和他整个的处事方式无不显示出浪漫主义的情绪。在意大利街头，美女在咖啡厅里小坐片刻，面前 的咖啡还没喝到一半，服务生已经送来第二杯，并告知乃某桌帅哥相请。
2007年，西单大悦城的标签——最时尚
项目定位：中国真正的国际化青年城 项目的“形”：时尚现代建筑设计、世界跨度最长的飞天梯 、长江以北最大的电影院、北京 最大的化妆品超市…… 项目的“神”：趣味、炫目、优雅、性感、约会、冲撞、童真、梦想……年轻个性的消费体验
2008年，华贸中心新光天地的标签——最贵
小结：成功的商业是有灵魂标签的商业
形神合一的商业才能大获成功，并且长盛不衰。
part2
意大利风情街的形是什么？神又是什么？ 我们将如何做到形神合一，从而为它贴上一个最 有商业价值的标签？
意大利风情街的“形”
1、建筑规划——它是华中唯一的意大利风情街 2、功能业态——它是中国第一条婚庆街
武汉某高档写字楼营销推广策略报告(85
9楼单价：5000元/平米
9楼单价：5000元/平米
17楼单价：7500元/平米
定价建议：
市场比较法定价结果： 7700元/平米 平安大厦二手写字楼价格水平: 5000-7500元/平米
价格策略：低开高走的策略（目前房地产市场开始出现低迷，高价入市风险较大） 价格建议：先推出部分低楼层房源，以7500元/平米低价入市，试探市场，最后根据实际情况 适当调价。
场、SOGO、新世界。 • 银行：以世贸为中心，2公里辐射范围内遍布有中
国银行等8大商业银行与多家金融机构
优劣势分析
优势
1、处于武汉商业中心武广商圈，外部交通发达， 配套完善。
2、层高位列武汉第二，属于武广商圈内的标志性 建筑，拥有形象特征。
3、项目推出时间早，具有较高知名度，人气高。 4、隔断面积很全面，能满足各个级别企业的需求。
劣势
1、设计时间较早，内部格局比较落后。 2、入驻公司档次不高，无法带动项目形象。 3、车位不足。 4、物业管理与高档项目相比，存在较大差距。 5、外立面陈旧，档次不高。
泰和广场
• 地址：硚口区武胜路 • 级别：乙级 • 层高：2.6米 • 户型面积：100-1000平米 • 得房率： 60%左右 • 二手写字楼售价：8000元/平米 • 租金：约50元/平米*月 • 车位：200个左右 • 物业费：13.5元/平米*月 • 外墙：全玻璃幕墙 • 配套：武广、新世界、建银、 二十九中。
山公园，汉口中心商业配套
优劣势分析
优势
1、处于市内顶级商务区，商务氛围浓厚。 2、入驻企业全部为知名企业，大大提升项目档次。 3、全玻璃幕墙，外部形象好。 4、地下车道为双向车道，人车分流，内部交通好。 5、国内顶级物业。物业费18元比较适中，头两年
促销(promotion)策略
第十章 促销（promotion)策略 王莉
武科大中南分校市场营销精品课程组
一、促销涵义
人员促销优势： 亲切感强、说服力强 针对性强、竞争性强
上门推销 人员促销
促销 门市推销 服务推销 广告 公共关系 营业推广
武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组 2008-12
非人员促销
二、各种促销手段比较
亲切感强说服力强针对性强竞争性强武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组200812二各种促销手段比较广告覆盖面广传播迅速影响力大形式多样相对费用低间接性单向性盲目性效果不易测定人员推销针对性强双向性直接性灵活性效果明确费时费钱费工公共关系影响面广易取得信任见效慢销售促进营业推广影响力大刺激性大效果直接信任度低不宜长期使用武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组200812三广告策略1定义
武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
2008-12
3、公关的形式
1）新闻专题：庆典，新闻发布，社会赞助 等 2)广告专题：理念广告，实力广告等 3）人际专题：社交，宴会，联谊等 4）危机公关：形象受损，预防和化解
武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
2008-12
4、危机公关
１）突变危机：自然灾害或者人为的（巨 人大厦） ２）信誉危机 ３）经营危机：投资失误、假冒伪劣、政 策（中美史克ＰＰＡ事件） ４）信贷危机：中天置业 ５）素质危机：员工或者管理者素质问题 ６）形象危机
武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组 2008-12
武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
2008-12
武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
2008-12
武汉科技大学中南分校市场营销精品课程组
2008-12
武汉新长江国际写字楼项目广告推广方案
甲级
212米（主楼52 层，其中地下2 层，1-6层为裙
楼）
平均50元/月/㎡
约22元/月/㎡
约12%
约500个
百货、健身房、 豪华多功能会议 室、商务中心、 培训室
16部电梯，826层6部，2839层4部，4050层4部，货梯 2部
甲级 28层，分A、B 两座，A座被交 通银行全部买下
平均45元/月/㎡
地下两层约600 个
游泳池、会议 中心、餐厅等
6部，其中单层 2部，双层2部 ，单双层均停2 部。候梯区间 小，高峰时期 人流量大，候 梯时间长。
甲级
248米（60层 ，1-10层为大 型购物中心）
平均45元/月/ ㎡
12元/月/㎡
约20%
/
商务中心、邮 政快递、票务 中心、快餐厅 、干洗店等
13部奥的斯客 梯，速度4-6 米/秒
汉口作为武汉商业中心地位的不断巩固将直接促进 本区域内商业的进步
由于写字楼区域性限制，本案只做汉口片分析
汉口写字楼前世今生
阶段 代表作
简析
第一阶段 1992—1995 写字楼初现市场
第二阶段 1995—1998 快速成长阶段
第三阶段 1998年至今 调整、完善阶段
泰合广场、武汉 广场、佳丽广场
作为武汉市第一批纯写字楼，几年内，吸 收了相当部分的高端市场。后来由于市场 发生转移，价格逐步走低。
/ 约25% 约500个
/
5部三菱电梯， 无楼层分流，考 虑到残障人士， 按钮有特殊实际 。电梯的速度较 快，候梯时间较 短。
乙级 33层
平均40元/月/ ㎡
约14元/月/㎡ 约20% /
/
6部三菱电梯 ，1-19层3部 ，20-31层3部 。电梯无提示 ，速度慢。
2013中南城购物中心主题活动策划方案
穿衣达人 风采呈现
穿衣达人 风采呈现
试衣间：
用3m*3m高档欧式帐篷搭建。
绿色环保 低碳优活
——中南城购物中心4月环保活动
优活宝贝 街拍摄影展
•
地点：中南城1F舞台区
•
• •
活动时间：2013年4月13日-4月20日
活动独家赞助：童画儿童摄影 内容：
1、现场进行童画儿童摄影街拍活动照片展。
2 、 街拍的场地为中南城购物中心内，照片多 处展示购物中心内部租户画面。 3、配合本次活动主题，现场进行环保布置。
1、囧艺提供老师、手工材料资源供活动使用
2、囧艺提供2000元现金券给中南城购物中心，作为后续 活动使用。
谢谢
南通峰影映像文化传播有限公司
Add.南通市崇川区南大街兴胜大厦606 Tel.0513-80118181/80118282 Fax.0513-80118181
乐158 元以上商品，凭
小票，至客服台即可获赠青草种植 1 盆 (100 份 / 天 ,
数量有限，送完即止！)
乐活春夏 炫彩蜕变
穿衣达人们，穿的是一种生活态度，穿的是一种范~ 中南城购物中心为您准备了穿衣搭配的展示平台，穿衣达人们！ 加入吧~~ 报名方式： •微博：上传本人照片并@中南城购物中心@三位好友 •1F客服台：现场填写报名表 报名时间： 一轮报名：4月1日-6日 二轮报名：4月15日-21日 比赛时间： 4月6日及4月21日 比赛地点：1F舞台区
穿衣达人 风采呈现
参与方式： • 微博：上传本人照片并@中南城购物中心@三位好友 • 1F客服台：现场填写报名 • 利用广场大屏进行活动画面滚动宣传显示报名方式 • DM单页或印制参加券进行前期派发 • 购买本活动参与店面服装可有导购员提醒参与试穿达人秀活动
武汉宣传活动策划书3篇
武汉宣传活动策划书3篇篇一《武汉宣传活动策划书》一、活动背景武汉，这座充满活力与魅力的城市，拥有着丰富的历史文化底蕴、独特的自然风光以及蓬勃发展的经济。
为了进一步提升武汉的知名度和美誉度，加强城市形象的宣传推广，特策划此次宣传活动。
二、活动主题“魅力武汉，精彩无限”三、活动目的1. 展示武汉的独特魅力，包括历史文化、自然风光、城市建设等方面，吸引更多人关注和了解武汉。
2. 提升武汉在国内外的知名度和影响力，促进旅游业、文化产业等相关产业的发展。
3. 加强武汉市民的城市自豪感和归属感，营造积极向上的城市氛围。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 主会场：[详细地址]2. 分会场：[多个相关地点]六、参与人员1. 政府相关部门代表2. 企业代表3. 媒体记者4. 市民群众七、活动内容1. 开幕式时间：[具体时间]地点：主会场活动内容：邀请政府领导、嘉宾致辞，宣布活动正式启动。
通过精彩的文艺表演，展示武汉的独特魅力。
2. 历史文化展览时间：[活动期间]地点：主会场及分会场活动内容：举办历史文化展览，展示武汉的悠久历史、丰富文化遗产，如楚文化、黄鹤楼文化、辛亥革命文化等。
通过图片、实物、多媒体等形式，让观众深入了解武汉的历史文化。
3. 自然风光展示时间：[活动期间]地点：主会场及相关景区活动内容：组织自然风光展示活动，展示武汉的美丽自然风光，如东湖、黄鹤楼、长江等。
安排专业导游进行讲解，让观众更好地领略武汉的自然风光之美。
4. 城市建设成果展示时间：[活动期间]地点：主会场及相关区域活动内容：展示武汉在城市建设方面取得的成果，如城市规划、基础设施建设、科技创新等。
通过图片、模型、实物等形式，让观众了解武汉的城市发展现状和未来规划。
5. 文化艺术活动时间：[活动期间]地点：主会场及分会场活动内容：举办丰富多彩的文化艺术活动，如音乐会、戏曲表演、书法展览、摄影比赛等。
邀请知名艺术家和文化团体参与，为观众带来一场文化盛宴。
XXX国际物流公司广告营销策划书
XXXX公司广告营销策划书目录背景分析一、事业概述（一）公司介绍（二）公司地址定位（三）生命周期与公司形态（四）企业阶段目标二、营销策略（一）行业分析（二）竞争分析三、市场策划1、媒介2、预算费用四、公关营销策略（一）目的（二）活动策划一、公司状况1950 年从日立集团分离出来的独立法人，以物流为主营业务，为供应商、厂商、顾客提供为供应商、厂商、顾客提供电器、电力等的原料、半成品、产品的运输、仓储、加工、配送等，并已进入第三方物流领域，形成了物流网络。
经过多年运作，日立物流积累了很多仓库管理以及运输管理的经验，在第三方物流的业务量上具有很大的优势。
目前它是一个上市物流公司，列居日本物流行业10强，该公司已经在中国的北京、上海、广州、深圳等地设立了分支机构（一）公司介绍（1）公司名称越然物流有限公司（2）公司定位越然物流有限公司行业定位：物品运输、配送、仓储；（3）服务产品主要是以第三方物流的配送（和大型超市合作，主要负责配送大型超市的物品）、物流运输。
（4）主要客户长沙地区各中大型超市二、公司地址定位公司总部建立在湖南该地区拥有公路、铁路、水运和航空运输枢纽的立体交通网络的工业生产资料及产成品物流市场。
项目地块与即将竣工的南北铁路货运站（长沙铁路货运中心）无缝接轨，有三条铁路专用线直达市库区，湖南唯一一条重载货物专用公路与长沙北三环互通，四条进港大道将项目与长沙新港紧密相连，这就使恩瑞国际物流城与新港码头、海关保税、金霞大道、芙蓉北路、京广铁路、石长铁路及三环线融为一体，其得天独厚的交通优势为物流城的建设和未来运作奠定了坚实的基础。
二）生命周期与公司形态公司现所属物流产业属于服务业或" 第三产业" 的范畴，此产业正处于成长阶段。
公司性质属于有限责任公司。
（1）企业的宗旨“诚意服务，信誉保证，快速高效，顾客至上”公司坚持以“客户为中心”的服务理念，坚持以“安全高效准确即时”为服务目标，逐步实施现代科学物流发展战略，业务配送以长沙市为中心。
某国际广场项目推广策划报
蓝光国际广场推广策划报告目录一.引言二.市场环境简况三.消费者分析四.部分竞争及同类工程分析五.工程分析六.整合推广方向思考核心方向思考延展性思考整合推广结构图七.营销策略八. 广告策略九. 推广目标描述一. 引言蓝光国际广场，河西CBD 十大标志性建筑之一，将在河西新城的建设与繁华历程中写上浓墨重彩的一笔。
作为物业形态丰富多样的复合型地产工程，蓝光是否能以一个．．有力（有劲、有吸引力、有新意）的声音唱出不同．．的变调？作为新城的标志之一，蓝光是否能以全新．．的建设理念．．和非同一般的形象惊艳市场？这正是我们要考虑的核心。
蓝光国际广场内物业包括大型SHOPINGMAIL 、一幢15层写字楼、一幢15层酒店式公寓和四幢22层高层住宅，面对这样一个新的推广课题，我们敏锐地意识到：整合．．是我们必须的方法， 创新．．是我们策略的灵魂。
二. 整合推广方向思考（一）核心方向思考从营销推广的角度来看，蓝光国际广场有什么能够吸引足够多的眼球，在市场上掀起风潮？如果从单个产品的功能性角度来看，并不具有这样的力量。
也就是说如果把写字楼、住宅、酒店式公寓、SHOPPINGMAIL拆开来，和我们的对手相比，很难做到从本质上与它们有所区别并焕发新意。
我们这样考虑：蓝光国际广场的基本功能可分为两大块：居住与商业办公。
其中居住区包括住宅与酒店式公寓，商业区包括写字楼与SHOPPINGMAIL。
不再像一般的工程中多种形态分开推广，我们换一种角．．．．度．来看。
这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生？一种全新的、具有革命性意义的、可以创造一种导向性的城市物业模式：IBIH（independent business，independent home. 独立商务＋独立居住）经济不断发展下，复合物业时代的科学化、人性化产物；☐纯住宅区、纯商务区结合，形成商务区独立，居住区独立格局；☐住宅区与商务区在一个工程中，通过工程技术、营销手段使两者有机联系；☐一种新的物业模式，它使得写字楼与住宅能够较好融合，满足大量创业期、成长期私营企业主的需要，但又不像亦商亦住的商住楼那样充满矛盾；☐这种新模式的基本前提是物业并不处在城市传统核心地段，应该在交通便利、发展前景光明的城市新经济区域中，而使得消费者购买住宅与办公场所两者时的经济压力减轻。
策达广告2011年6月武汉中民长青国际商业推广的策略案
平面补充思考
目前市面上主流在售的家居建材类商业如五洲建材城、金马家居CBD都采用红黄主色 的软文式排法。强调投资、升值潜力；香江家居和大武汉家装在销售期与经营期也大 多采用此类做法；
对于本案的推广而言
我们认为应分两类人群、两种价值传播来体现： 一类是商铺投资者、经营者，以投资前景、区域配套、地段交通等做宏观叙事； 一类是未来的目标消费客群，通过对时尚、人文、艺术元素的概念化表达来吸引关注；
平台有很多种选择，而答案只能有一个
同样，家居艺术类卖场也可以有很多个 但是领导者只可能有一个！ 不管对客户而言，还是客户的客户而言， 他们永远选择最好的。
第 整合
五 篇
策略
章
“第一者生存……成功的关键在于开创一个新品类，然后 把你的品牌烙刻在这个品类上……你不是在打造品牌，而 是在创造新品类”
___武汉市商业网点发展规划（2019—2019年）
硚口区对汉西定位：中央采购区
硚口区提出，在“十二五”时期，将加快形成以现代服务业为首位经济、以特色商贸为支撑、以总部 集聚为导向的新型产业体系，把硚口建设成为中部领先、文明宜居的现代商贸物流区和都市产业创新区。
围绕这一目标要求，硚口区将重点建设“五区一带”六大功能区：汉正街商贸旅游区（全国区域性商 品交易和旅游购物中心）、宝丰商务区（全市重要商务板块和全省知名的特色文化服务区）、中央采购区 （中部地区家居家装产业“品牌大本营”和“创意设计中心”）、都市产业集聚区（武汉城市圈内最具创 新活力的中小企业创业园）、国际商业休闲区（中部地区重要的国家旅游目的地、汉江生态商务带（全市 与武昌、江岸齐名的重要临水商务板块）。
目标经营者：
核心客户：具有中高档品牌效应的行业领头羊 重点客户：具有一定品牌，知名度较高的中坚客户 一般客户：中小投资，想投资、期待升值又无合适投资品种的客户
武汉世界城广场招商新闻发布会策划方案
15
活动环节
签到时间虽然比较短暂，但我们还是尽量设计成让嘉宾多看一眼， 能停下脚步，啧啧称奇的仪式 作为活动的欢迎礼，保证创意性的同时，充分体现世界城广场的开 放、多元属性
16
签到处设置特殊签到墙，灯泡覆盖的区域即世界各种具有人文特色的区域， 来宾在这些灯泡上签名，所有灯将缓缓点亮，寓意世界城广场将继续努力， 将项目真正的打造成为具有各国特色的商业文化圣地。
31
我们的团队
制 作
我 们
策 划
的
团
队
执 行
物料制作 场景设计
前期了解 方案撰写
现场包装 舞台 灯光 音响
印刷品、写真、喷绘等 舞台、活动现场包装等
项目背景了解，现场了解等 活动流程、执行方案撰写等
场景布置、气氛营造等 舞台搭建，舞美效果等 电脑摇头灯、电脑灯空台等 基本音响、户外演出音响等
我们服务的部分客户
幸运抽奖
第一轮抽奖（三等奖）
8
15: 25—15: 40
项目介绍
世界城广场项目负责人上台，为客户们介绍项目相关情况
9
15：40—15: 45
幸运抽奖
第二轮抽奖（二等奖）
10
15: 45—15: 50
节目表演啦啦操11来自15: 50—15: 55
幸运抽奖
第三轮抽奖(一等奖）
12
15：55—16：00
活动结束
公司简介
从客户需要出发，结合市场，科学分析，使设计有的放矢， 绝非拘泥于华而不实的广告作品，以创作有效的广告，将 企业的市场定位、形象、行销策略有效转换成系统化的视 觉感受，并藉由切实的传达媒介释放讯息，透过完善的沟 通，来达到具体的创意目的和广告效果，为企业创造新形 象、新契机，帮助企业和产品从硝烟弥漫的商战中脱颖而 出……
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
问题表现
中南国际城是什么？和别人有什么不同？
（事实上，我们是在一个被武汉人熟知的商 圈内，做一个标杆性的高档小户项目）
问题本质
在一线小户中赢取武汉人的“关注”
（在武汉市场建立知名度，并打动我们的客户）
如何成为“关注点”？
一种是利用自身特点和区 域支持建立绝对权威的高 端形象。
一种是引领新的趋势和观 念，在不成障碍的地方做 诉求。
抛开就资源谈资源的论调，打造属于项目的独特多元资源体系， 与消费客群进行心灵直接的沟通。
广告应该注重消费者内心的感受，并结合卖点引导一种新型价值观和时尚的消费 潮流
目标有了，我们用怎样的手段，达到我们的广告推广目的？
先回到项目本身，看看我们具备怎样的优势， 吸引目标客群？
楼 中央公园 单价：8500
中南路88号
• 占地：7471 • 地址：中南二路与民主路交汇处 • 产品形态: 小高层，高层 • 户型面积：49-160 • 定位语：内环商馆 城核物业
• 单价：10000
静安上城
占地：53339 产品形态: 高层,小高层 户型面积：54-152 定位语：武昌西北湖 中南御花园 单价：7300
端住区 • 广告语：东湖阶层 第一居所
• 单价：10000
福星惠誉 国际城
占地：150000 地址：徐东大街28号 产品形态: 高层 户型面积：35-136 广告语：创造城市的另一种可能 关键词：流线公寓 浮云商业
垂直社区 单价：8900
水岸星城
• 占地：350000 • 产品形态:高层 • 户型面积：96-240 • 定位语：城市核心 环湖美墅 • 广告语：中央盛景 贵质天成
竞争对手分析
首先，从项目所在 区域来看，对项目 影响最大是项目所 在区域武珞路板块；
其次，从区域分布、 价格、档次、规模 以及客群来源看中 南中北与项目所在 区域竞争力度最大， 对项目影响较大。
福星惠誉国际城
水岸星城
兴华嘉天下 东湖春树里
爱尚东亭
锦绣江南
华润MO+项目
东湖国际
中南中 北
中南88号 本案
百瑞景中央生活静安上城
岭地金
御景名门 居
华润
• 占地：13743.52 • 产品形态: 小高层，高层 • 户型面积：40-160 • 定位语：华中城核 行政级酒店私邸 • 广告语：行政级 私奢品 • 特色：精品商街 酒店式园林 • 单价：待定
百瑞景中央生活区
占地：527000 产品形态: 小高层，高层 户型面积：80-216 定位语：百万平米 武昌核心 国际生活 特色：优质教育 人文商街 酒店式写字
• 单价：11000
竞争对手广告小结：
1.项目周边竞争对手（如百瑞景，中南路88号等）多以武昌中心地段， 商圈生活为诉求点。
2.中北路范围内竞争对手多以湖景为诉求。
3.广告多就资源而谈资源，对地段资源优势所带来的气质与精神上的诉 求不够，广告与消费者的沟通不够。
我们应达到怎样的广告目标？
中心地段依然是难以抗拒的话题，但随着市场认同度的攀升， 主卖点将与生活居住品质与精神感受紧密联系。
我们遵循一套只属于我们的
方法论
1、高端产品一定不是产品论，而是资源价值论， 一定不能只去研究产品，而是要将它放在城市背景下来衡量资源优势。
2、买在明天比买在今日更重要，稀缺资源的优势不仅存在于眼前所见， 更存在着其他项目所无法比肩和超越的领袖地位。
3、做为中南片区首屈一指的标杆级品质之城，无可取代的地段优势和丰富的配套资源将 是客户最为关注的2大核心，双管齐下，才是制胜之道。
那么，如何绕？
营销层面
利用产品的多元价值塑造区 域独特的标杆形象，升华产 品形象
广告层面
基于项目优势，打造足 够吸引力的价值体系， 丰富“一线”的内涵。
（本地市场）
如何塑造“一线”的地位，赢得市场偏好？
区域解析
先来看看我们周围，项目处于怎样的一个区位环境中？
现在：项目位居武昌中心，繁华商业区、成熟生活集聚地
中南国际城 广告推广策略提报
上海兰博（武汉） 2010.06
此次提案， 我们要什么？
具体的创意：
中南国际城的全套设计、 户外广告、形象报广等等 一系列作品。
创意的有效性：
创意策略是什么、目标受 众是谁、以及为什么可以 取得市场成功.
而我们真正要的，是我们的目标
1. 突出产品核心价值及传播概念，形成市场差异化竞争。 2. 打造中南商圈地标性产品，促成项目强势推广高潮。 3. 在短期内抢占市场高点，促进项目实现快速旺销。 4. 强化产品核心价值优势所在，引发目标消费群体共鸣。 5. 构建项目品牌及推广体系，为品牌影响力锦上添花。
区域内多为中档商业群体， 缺乏地标性质的商业体带动 整个中南商圈的圈层品质，
并提升圈层价值。
缺乏集居住、娱乐 于一体的大型集中 性的一站式旗舰商 业
消费者眼中的中南？
城市中心，交通方便 娱乐购物场所多 商业氛围浓厚 热闹 升值潜力大
生活氛围，商业氛围十分浓厚 。。。
安静、养老、沉稳
除了我们，还有谁？
清除路障 绕过路障
是遵循常规的诉求方法，在山说山？
把所有的资源当作水果拼盘， 赤裸裸的呈现给食客。
这种没有章法的出牌手法， 势必无法直击对手要害， 难以在一开始就引起市场关注。
事实上，资源渗透应该是推广的第2步。 当我们已经站在了.1的行列之上时， 这样的诉求才有力道。
很明显，绕过路障， 更符合本案的竞争需求。
滨湖名邸
占地：22300 产品形态: 高层 户型面积：39-53 80-105 定位语：武锅新城 上层建筑 单价：7600
统建锦绣江南
占地：111200 产品形态: 高层 户型面积：88-160 定位语： 单价：8100
复地 东湖国际
• 占地：530000 • 产品形态:高层/花园洋房/别墅 • 户型面积：90-400 • 定位语：东湖边 省府地 130万方高
中南商圈、傅家坡长途汽车站、十五中、武珞路中学、武汉小学、高校集 中区、苏宁电器、国美电器、商务写字楼……
未来：潜力无限，价值触手可及！
【未来的规划】
地铁2号线、4号线 武昌经济总部区
武昌商务中心
武昌活力住宅区
【周边商业配套总体印象】
商业规模庞大：中 南商场、银泰百货、 工贸家电、苏宁电 器、公馆KTV、城 市英雄、金马 居。。。。。