商业模式-配图及表格-4×10页PPT
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商业模式(九宫格)PPT演示课件
描述公司透过各种收入流来创 造财富的途径
10
商业模式思考图
5
基础设施
关键业务
重要伙伴
6 核心资源
成本结构
1
提供物
价值主张
财务
7
4
客户关系
2
渠道通路
3
收入来源
客户
客户细分
11
9个构造块——客户细分
客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
12
消费者研究
消费者特征 收入 生活习惯 职业 其他
年轻一代运动员
跑步一族
耐克又重新设计了其APP，Nike+：刚开始， 这款软件主要用于记录跑步人的路线、距离、 步数，时间和卡路里消耗等，现在，这款软 件还可以帮助用户分享照片并和朋友进行比 赛
16
9个构造块——价值主张
价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
17
新颖
产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求
牙齿保健 大家庭 重度使用者 佳洁士 主性 价值导向型
女性消费者
CEO帕克表示，那么参加体育 活动的孩子们也会带来极大的业 务增长。通过联赛、俱乐部等形 式，耐克会给这些孩子提供服装 和用品方面的赞助
耐克新的目标客户
20、30岁的女性正引领着“运 动休闲潮流(athleisure trend)”，她们会穿着这类服装 来到体育馆去锻炼身体 耐克表示，在2017年此类女性 服装将为企业带来额外20亿美 金的额外收入
决策因素 品牌 产地 广告 促销 产品本身
购买行为
信息获取的 渠道 购买动机 购买途径 其他
购买需求 档次 价格 外观 其他
13
10
商业模式思考图
5
基础设施
关键业务
重要伙伴
6 核心资源
成本结构
1
提供物
价值主张
财务
7
4
客户关系
2
渠道通路
3
收入来源
客户
客户细分
11
9个构造块——客户细分
客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
12
消费者研究
消费者特征 收入 生活习惯 职业 其他
年轻一代运动员
跑步一族
耐克又重新设计了其APP，Nike+：刚开始， 这款软件主要用于记录跑步人的路线、距离、 步数，时间和卡路里消耗等，现在，这款软 件还可以帮助用户分享照片并和朋友进行比 赛
16
9个构造块——价值主张
价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
17
新颖
产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求
牙齿保健 大家庭 重度使用者 佳洁士 主性 价值导向型
女性消费者
CEO帕克表示，那么参加体育 活动的孩子们也会带来极大的业 务增长。通过联赛、俱乐部等形 式，耐克会给这些孩子提供服装 和用品方面的赞助
耐克新的目标客户
20、30岁的女性正引领着“运 动休闲潮流(athleisure trend)”，她们会穿着这类服装 来到体育馆去锻炼身体 耐克表示，在2017年此类女性 服装将为企业带来额外20亿美 金的额外收入
决策因素 品牌 产地 广告 促销 产品本身
购买行为
信息获取的 渠道 购买动机 购买途径 其他
购买需求 档次 价格 外观 其他
13
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
商业模式画布(PPT60页)
管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
13
商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国，被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是，近年来全球经济不景气，T恤王国也受到影响，失业率飙升，街 头上无所事事的年轻人越来越多。
举例：百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷，年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身，甚至也不是产品的功能， 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例：
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜， 苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快，卫生；汉堡王--- 口味好；
沃尔沃 --- 安全， 宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业模式分析PPT课件
C2C商业模式
2020/2/17
1
C2C商业模式
1 C2C 概念
C2C
2
电子商务交易模式
3
C2C 特征及其盈利模式
C2C 未来发展趋势 4
2020/2/17
2
1
C2C概念：
消费者通过网络与消费者之
间进行相互的个人交易。
1
C2C概念 一般是通过网络商搭建的大
型平台进行交易，也可通过
建设个人服务网站进行交易。
2020/2/17
15
C2C 4 未来发展
趋势
2020/2/17
16
4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综 合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商 品交易领域渗透
2020/2/17
17
谢谢观看！
2020/2/17
18
1. 传播广泛，传播密度高 2. 使远程交易成为可能 3. 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
4. 使传统拍卖中委托人的职能弱化
5. 最大限度的加快了拍卖活动节奏
6. 扩大了适拍物品的范围
7. 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
8. 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
03
(3)商品信息多， 且商品质量参
差不齐
10
3.2 C2C 盈利模式
3.2.1会员费
会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站 为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息 推荐等多种服务组合而收取的费用。 由于提供的 是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求， 因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳， 第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一 年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不 再享受多种服务。
2020/2/17
1
C2C商业模式
1 C2C 概念
C2C
2
电子商务交易模式
3
C2C 特征及其盈利模式
C2C 未来发展趋势 4
2020/2/17
2
1
C2C概念：
消费者通过网络与消费者之
间进行相互的个人交易。
1
C2C概念 一般是通过网络商搭建的大
型平台进行交易，也可通过
建设个人服务网站进行交易。
2020/2/17
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C2C 4 未来发展
趋势
2020/2/17
16
4. C2C 未来发展趋势
1．C2C网上零售平台向综 合电子商务平台发展 2．差异化的服务将向非商 品交易领域渗透
2020/2/17
17
谢谢观看！
2020/2/17
18
1. 传播广泛，传播密度高 2. 使远程交易成为可能 3. 大大降低了拍卖的成本
1.信用问题 2.网上支付问题 3.珍贵商品的鉴别技术问题
4. 使传统拍卖中委托人的职能弱化
5. 最大限度的加快了拍卖活动节奏
6. 扩大了适拍物品的范围
7. 有网上拍卖衍生出新的拍卖方式
8. 网上拍卖为广告主开辟了新大陆
03
(3)商品信息多， 且商品质量参
差不齐
10
3.2 C2C 盈利模式
3.2.1会员费
会员费也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站 为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息 推荐等多种服务组合而收取的费用。 由于提供的 是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求， 因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳， 第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一 年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不 再享受多种服务。
商业模式新生代商业画布参考幻灯片
如果客户是商业模式的心脏，收 入来源就是动脉。
? 通过客户一次性支付获得的交 易收入。
? 经常性收入来自客户为获得价 值主张与售后服务而持续性支 付的费用。
商业画布9个构造块（Building Blocks ）
什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们现在在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？
每个商业模式都需要核心资源， 这些资源使企业组织能够创造和 提供价值主张、接触市场、与客 户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以分为以下几类：
? 实体资产 ? 知识资产 ? 人力资源 ? 金融资产
2020/3/30
13
KA 关键业务
关键业务构造模块用来描绘为了确保 其商业模式可行，企业必须做的最重 要的事情。
CH 渠道通路
渠道通路构造块用来描绘公司是如何 沟通、接触客户细分而传递其价值主 张。
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道， 也可以区分自有渠道和合作渠道。
CR
KP
VP
CS
KR
CH
C$
2020/3/30
R$
19
2020/3/30
20
2020/3/30
21
领诺顾问公司商业模式
2020/3/30
22
苹果Ipod/iTunes 商业模式
2020/3/30
23
第一章
商业画布
2020/3/30
完
24
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？
? 通过客户一次性支付获得的交 易收入。
? 经常性收入来自客户为获得价 值主张与售后服务而持续性支 付的费用。
商业画布9个构造块（Building Blocks ）
什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们现在在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？
每个商业模式都需要核心资源， 这些资源使企业组织能够创造和 提供价值主张、接触市场、与客 户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以分为以下几类：
? 实体资产 ? 知识资产 ? 人力资源 ? 金融资产
2020/3/30
13
KA 关键业务
关键业务构造模块用来描绘为了确保 其商业模式可行，企业必须做的最重 要的事情。
CH 渠道通路
渠道通路构造块用来描绘公司是如何 沟通、接触客户细分而传递其价值主 张。
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道， 也可以区分自有渠道和合作渠道。
CR
KP
VP
CS
KR
CH
C$
2020/3/30
R$
19
2020/3/30
20
2020/3/30
21
领诺顾问公司商业模式
2020/3/30
22
苹果Ipod/iTunes 商业模式
2020/3/30
23
第一章
商业画布
2020/3/30
完
24
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？
第四章 商业模式PPT课件
?可编辑课件ppt万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业酒店写字楼住宅选址核心商圈黄金地核心商圈黄金地段城市副中心城市的开发区及cbd规模5万平方米15万平方米4080万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城集成功能组合主力商家超市家电影院超市建材家电影百货超市家电影院建筑形态单个盒子式组合式综合体盒子街区高层的组合案例长沙南昌青沈阳天津宁波上海北京成准确定位定地位定客户定规模招商在前规划设计成本控制物业管理可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式第2单元什么可谓商业模式第3单元如何创新商业模式第4单元如何构建商业模式第5单元如何应用商业模式可编辑课件ppt商业环境变化发展机会人口结构变化收入增长消费理念和行为变化存量资源能力制造能力产供销资源人力资源管理资源和技术研究开发资源能力金融系统金融工具日益丰富金融市场类型多样互联网企业定位和商业模式第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt第1单元为什么研究商业模式可编辑课件ppt10第1单元为什么研究商业模式企业商业系统理论的发展可编辑课件ppt11商业生态系统詹姆士穆尔jamesfmoore1996年出版的竞争的衰亡所谓的商业生态系统businessecosystem就是由组织和个人所组成的经济联合体其成员包括核心企业消费者市场中介供应商风险承担者等在一定程度上还包括竞争者这些成员之间构成了价值链不同的链之间相互交织形成了价值网物质能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现
可编辑课件PPT
27
商业模式6
价值管理
价值保护
价值支撑
价值 分析
价值 发现
价值 主张 或 定位
价值 资源 配置
价值 创造
价值理念
可编辑课件PPT
价值 传递
价值 实现
商业模式ppt课件
一毛钱增加的内在逻辑!
5
商业模式定义
创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值
企业: 物
制服流 互投 造务通 联资 业业业 网
扩张型企业 成熟型企业 成长型企业 创业型企业
战略
品牌
实现形式
产品
营销
对接 满足
财务
投资 价值主张
生产 物流
客户需求
客户价值
赢利
采购
人才Байду номын сангаас
商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值 而采取的整体解决方案或一切方式方法总和
企业获得持续竞争的能力是来自于对客户价 值的追求!
决定企业是否具有成长性的关键因素，不是 企业的规模和资金的实力，而是企业能否给客户 提供独特的价值满足客户特殊需求的能力！
商业模式定义
商业模式实际上就是：
客户价值实现与创造的逻辑！
——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇
李振勇著作一：
《商业模式》 李振勇著 新华出版社2006年10月 与《世界是平的》、《长尾理论》一起 被管理学界评为影响中国管理思想进程 的15本书的第8位
成功商业模式内涵
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外 各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、利益 相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统， 并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值， 同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇
商业模式定义
商业模式创新与战略
转型
选择比努力更重要！
一. 什么是商业模式？
商业模式
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争”
5
商业模式定义
创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值
企业: 物
制服流 互投 造务通 联资 业业业 网
扩张型企业 成熟型企业 成长型企业 创业型企业
战略
品牌
实现形式
产品
营销
对接 满足
财务
投资 价值主张
生产 物流
客户需求
客户价值
赢利
采购
人才Байду номын сангаас
商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值 而采取的整体解决方案或一切方式方法总和
企业获得持续竞争的能力是来自于对客户价 值的追求!
决定企业是否具有成长性的关键因素，不是 企业的规模和资金的实力，而是企业能否给客户 提供独特的价值满足客户特殊需求的能力！
商业模式定义
商业模式实际上就是：
客户价值实现与创造的逻辑！
——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇
李振勇著作一：
《商业模式》 李振勇著 新华出版社2006年10月 与《世界是平的》、《长尾理论》一起 被管理学界评为影响中国管理思想进程 的15本书的第8位
成功商业模式内涵
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外 各要素整合起来，形成一个完整的、内部化的、利益 相关的、高效率的具有独特核心竞争力的运行系统， 并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值， 同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
——《商业模式》、《商道逻辑》作者：李振勇
商业模式定义
商业模式创新与战略
转型
选择比努力更重要！
一. 什么是商业模式？
商业模式
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争”
商业模式概论PPT(共 52张)
W客SSCECE户GHLGLIMIM细EEOEENNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
如何 提供?
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
个视角
内部 活动
摄入 食物
四个视角
形成 思考
外部 活动
产生 效益
将商业画布分成4个 视角，左右半边都可以想象 成人的左右大脑，左半边是 管理公司内部的活动，右半 边是管理公司外部的活动， 综合起来就是我们要做什么 产品，提供何种服务。基于 这些活动，我们要付出什么 ，得到什么？
四个视角
四个视角
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
九个构造块
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
W客SSCECE户GHLGLIMIM细EEOEENNNN分TTTT?SS
成本 多少?
收益 多少?
九个构造块
如何 提供?
成本 多少?
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
关CC键LLII活EENN动TT SSEEGGMMEENNTTSS
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
伙SSCEHCE伴GLGLOIMIM网EEWEENNNN络?TTTTSS
商业模式幻灯片模板ppt课件
低端产品 中高端产品
三、现阶段酸奶营销策略 ——低端产品
三、现阶段酸奶营销策略 ——中高端产品
1、价格策略（ （1）坚持自身高端产品定价策略，如味全。
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
成本 多少?
收益 多少?
个构造块
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
提供 什么?
客为CC户LLII细谁EENN分TT 提SSEEGGM供MEENNT?TSS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
Product 产品
Price 价格
2、6P营销策略组合
Place 渠道
Promotion 促销
Public Relations 公共关系
3、11P营销策略组合
产品、价格、渠道、促销——战术4P 探查、分割、优先、定位——战略4P 企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下， 运用“权力”和“公共关系”这2P 最后1P——员工（People）
SSEEGGMMEENNTTSS 关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
与顾客建立关联（Reliance） 提高市场反应速度（Response） 运用关系营销（Relationship） 回报是营销的源泉（Reward）
三、现阶段酸奶营销策略 ——低端产品
三、现阶段酸奶营销策略 ——中高端产品
1、价格策略（ （1）坚持自身高端产品定价策略，如味全。
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
成本 多少?
收益 多少?
个构造块
如何 提供?
提供 什么?
为谁 提供?
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
提供 什么?
客为CC户LLII细谁EENN分TT 提SSEEGGM供MEENNT?TSS
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSCECE户GLGLHIMIM细EEEEONNNN分TTTT?SS
Product 产品
Price 价格
2、6P营销策略组合
Place 渠道
Promotion 促销
Public Relations 公共关系
3、11P营销策略组合
产品、价格、渠道、促销——战术4P 探查、分割、优先、定位——战略4P 企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下， 运用“权力”和“公共关系”这2P 最后1P——员工（People）
SSEEGGMMEENNTTSS 关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
与顾客建立关联（Reliance） 提高市场反应速度（Response） 运用关系营销（Relationship） 回报是营销的源泉（Reward）
商业模式PPT85628
关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
妊娠纹bahen8/renshenwen/
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSECEC户GLGLHMIMI细EEEEONNNN分TTTT?SS
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
价SSWECEC值GLHGLMIMI主AEEEENNNNT张TTTTS?S
客SSWECEC户GLHGLMIMI细OEEEENN?NN分TTTTSS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
$? 成CC本LLII结EENN构TT
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
手术疤痕bahen8/shoushubahen/
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
如何 提供?
关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
商业模式
画布
深圳植发maofa8/
深圳疤痕医院bahen8/
系统反映
您的商业模式
深圳疤植痕发医院bmaahoefna8/
深圳疤痕医院bahen8/
个视角
疤痕
疤痕疙瘩bahen8/bahengeda/
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
增生疤痕bahen8/zengshengbahen/
提供 什么?
为谁 提供?
妊娠纹bahen8/renshenwen/
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
客WSSECEC户GLGLHMIMI细EEEEONNNN分TTTT?SS
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
价SSWECEC值GLHGLMIMI主AEEEENNNNT张TTTTS?S
客SSWECEC户GLHGLMIMI细OEEEENN?NN分TTTTSS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
$? 成CC本LLII结EENN构TT
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
手术疤痕bahen8/shoushubahen/
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
如何 提供?
关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
价WSSECEC值GLGLHMIMI主EEEEANNNN张TTTTTSS?
商业模式
画布
深圳植发maofa8/
深圳疤痕医院bahen8/
系统反映
您的商业模式
深圳疤植痕发医院bmaahoefna8/
深圳疤痕医院bahen8/
个视角
疤痕
疤痕疙瘩bahen8/bahengeda/
提供 什么?
为谁 提供?
如何 提供?
增生疤痕bahen8/zengshengbahen/
提供 什么?
为谁 提供?
商业模式设计PPT课件
4. 回到现实 -> 原型制作
5. 选择合适的设计 -> 决策
6. 规划项目及工作量 -> 提取实施计划
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
价值 主张
客户 关系
分销 渠道
收入 来源
客户 细分
区域
价值 主张
分销 渠道
…
项目 名称 项目 V1
项目 V2
预估 工作量 10 人天
120 人天
项目 C1 38 人天
HOW? 重CCL要LIIE伙ENNT伴T
SSEEGGMMEENNTTSS 核CCL心LIIE资ENNT源T SSEEGGMMEENNTTSS
$? 成CCL本LIIE结ENNT构T
SSEEGGMMEENNTTSS
WHAT? 价CCL值LIIE主ENNT张T
SSEEGGMMEENNTTSS
客CCL户LIIE关ENNT系T SSEEGGMMEENNTTSS 渠CCL道LIIE通ENNT路T SSEEGGMMEENNTTSS
商业模式设计
商业模式究竟是什么呢？
商业模式
定义
学者的界定
• 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一 个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的 收益来源和方式。
商业模式就是一个项目该怎样做的全 套的实施方案。 • 商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而
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WHO? 客CCL户LIIE细ENNT分T
商业模式简介(商务模式)ppt课件
商业模式
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
商业模式（business model）也称为商务模式
任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集 了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户， 并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业
模式。
简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展 的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把 产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何
把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。
科研
商品
商业模式内循环
商品流 资金流 销售
图6
生产
资金
科研、生产、销售构成简单一
维线性模型，但我们不应只看到商品
流向，我们还要看到资金和信息流。
这样我们就得到了一个循环体，这是
理想状态，当进入资金大于输出的产
品时，企业获得利润，可以进一步扩
大生存空间。
但实际如何主义也不能只有科研，没
有生产，这样循环断裂，企业就灭亡
了。一个国家一个企业一个个人都要
能形成这种循环才能生存，按企业来
说就是有造血功能才能生存，企业的
商业模式。
商业模式的主要问题
关键：收费方式 是否一手交钱一手交货
商业模式的磁力线模型
图7-3 上下游企业模式
注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向
商业模式对法人制度的分析
政府
企业
事业
社会分工和定位
提供公共安全公有 提供绝大部分的物资和精神 培养人才基础科研提供
资源的管理裁判 产品提供绝大部分的技术
知识
提供产品 产品特性
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describing how a company makes money
OFFER VALUE PROPOSITION
FINANCE REVENUE STREAM
CUSTOMER TARGET CUSTOMER
value proposiห้องสมุดไป่ตู้ion 1 value proposition 2 …
revenue stream 1 revenue stream 2 …
describing who a company offers value to
OFFER VALUE PROPOSITION
CUSTOMER TARGET CUSTOMER
value proposition 1 value proposition 2 …
target customer 1 target customer 2 …
describing the costs of a business model
INFRASTRUCTURE CORE CAPABILITIES
FINANCE COST STRUCTURE
OFFER VALUE PROPOSITION
core capability 1 core capability 2 …
core capability 1 core capability 2 …
activity 1 activity 2 …
value proposition 1 value proposition 2 …
describing the partners that leverage the business model
value proposition 1 value proposition 2 …
describing what activities are required
INFRASTRUCTURE CORE CAPABILITIES VALUE CONFIGURATION
OFFER VALUE PROPOSITION
describes the customers a company wants to offer value to
describes the arrangement of activities and resources
sums up the monetary consequences to run a business model
CUSTOMER RELATIONSHIP
CUSTOMER TARGET CUSTOMER
VALUE CONFIGURATION
DISTRIBUTION CHANNEL
COST STRUCTURE
FINANCE
REVENUE STREAMS
a business model describes the value an organization offers to various customers and portrays the capabilities and partners required for creating, marketing, and delivering this value and relationship capital with the goal of generating profitable and sustainable revenue streams
distribution channel 1 distribution channel 2 …
target customer 1 target customer 2 …
describing the relationships a company builds
OFFER VALUE PROPOSITION
all photos from Flickr under a creative commons license authors indicated in comment page of ppt
we co-create
Nobody knows your business environment better than yourself. We co-design your strategic vision by building on your knowledge. Through group thinking we find the right answers to the right questions together Having a great vision is not sufficient - implementation counts. We help you reconcile long term views with short term actions. We make strategy everyone's job by translating it into pragmatic and prioritized projects. Change does not happen accidentally it has to be managed. We help you align strategy, people and processes with respect to your organizational culture and values. When you stop learning, you stop competing. We scan the knowledge universe for you, across disciplines and industries. We transfer the best methods, tools and theory in business to your organization. Specific problems require specific skills that you do not necessarily dispose of in-house. Through our interdisciplinary network we connect you with leading domain experts.
2. understand business environment –> frame problem
3. suspend reality -> ideate
4. bring back reality -> prototype
5. chose suitable design -> decide
Apple iTunes & iPod
strategic fit
the business modeler’s toolbox
co-creation
ideation
visualization
prototyping
the design process
1. identify interdisciplinary stakeholders -> set-up team
6. sketch out projects & workload -> draw implementation plan
7. outline key indicators to follow -> choose measures
8. select the right teams and people -> make responsible
describing how a company reaches its customers
OFFER VALUE PROPOSITION
CUSTOMER DISTRIBUTION CHANNEL TARGET CUSTOMER
value proposition 1 value proposition 2 …
INFRASTRUCTURE CORE CAPABILITIES PARTNER NETWORK
OFFER VALUE PROPOSITION
core capability 1 core capability 2 …
partner 1 partner 2 …
value proposition 1 value proposition 2 …
cost account 1 cost account 2 …
value proposition 1 value proposition 2 …
annex ii other
portrays the network of cooperative agreements with other companies
CUSTOMER RELATIONSHIP
explains the relationships a company establishes with its customers
9. execute the plan -> manage implementation & change
10. evaluate, learn and redesign -> manage improvement
examples
to come…
Alexander Osterwalder, PhD alex@
CUSTOMER CUSTOMER RELATIONSHIP TARGET CUSTOMER
value proposition 1 value proposition 2 …
relationship type 1 relationship type 2 …
target customer 1 target customer 2 …