奇瑞QQ品牌定位咨询报告策划方案
奇瑞汽车品牌战略研究
奇瑞汽车品牌定位战略研究摘要21世纪以来, 中国已经是世界第一大汽车市场。
中国已经是世界第二大经济体，必将会诞生出汽车业的自主国际品牌。
正是基于这种使命和信心，1997年，奇瑞在民族汽车的荒漠中诞生了，并奋勇前行着。
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技术的较量已日渐激烈。
谁采用了先进的汽车营销技术,做出正确的市场定位，谁就可能在汽车市场上占得先机。
奇瑞汽车有限公司迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业。
经过十几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量前列。
奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相关业务环节上。
作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐。
但其在发展中仍凸显了许多问题亟待解决。
关键词奇瑞汽车、品牌swot分析、存在的问题、解决方案、市场定位一、中国汽车行业环境分析2011年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。
中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。
目前，中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程。
预计未来十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%，到2020年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销量的两倍左右。
中国汽车市场前景非常广阔。
随着全球一体化进程的加快、各行业市场竞争的加剧，越来越多的企业意识到企业战略在指导企业发展中的重要性，不少企业、尤其是大型企业开始重新定位，在对内外部环境充分了解和掌握的基础上，制定企业新的发展战略，包括战略思路、战略目标和企业文化的塑造等方面。
奇瑞QQ的市场定位策略
奇瑞QQ的兴起，带来一个营销神话。
从别具一格的广告，到一系列整合营销活动如QQ价格网络竞猜，QQ秀个性装饰大赛，QQ网络FIASH大赛，在年轻的时尚一族中掀起了一股QQ热潮。
此后奇瑞购买者络绎不绝，在全国各地的销量节节高升。
奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2,000元人民币即可轻松拥有这款轿车。
QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户。
但关键在于要用更好的产品质量去支撑品牌，在推广中注意客户的真实反映，及时反馈并主动解决会更加突出品牌的公信力。
QQ的成功除了它的新奇创意和准确定位之外，另一个利器就是价格。
QQ的目标消费群是有品味，爱时尚的年轻人，他们可能刚刚工作，经济实力比较低，有消费欲望，却没有消费能力。
奇瑞QQ要想满足这一部分的消费群，必须尽力控制QQ成本,以低价入市。
经过仔细的调研，奇瑞QQ车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心理价位，比网络上人们猜测的6-9万元更加吸引人，使他们喜出望外。
奇瑞QQ的这一价格同时也引起了微型轿车市场的震荡，很大程度封杀了微型车的利润空间。
奇瑞QQ是一个本土品牌，论知名度，远不及德国、美国、日本等一些汽车发达工业国的老牌汽车制造商，论技术，它也无法与先进的制造商相媲美。
论资金，它更是处于相对弱势。
那么在面临这些不利条件的情况下，如何能在外资品牌的夹缝中生存，如何以小博大，关键在于创新的品牌塑造和价格优势，做到出奇制胜，攻其不备。
奇瑞就是以新鲜的产品设计加上独特的品牌传播方式，创造性地以较低的成本获得轰动的效果，出其不意地赢得了低端的微型轿车市场，并在这个细分市场上保持领跑的位置。
奇瑞汽车营销策划方案怎么写
奇瑞汽车营销策划方案怎么写一、市场概况1.1 市场背景自21世纪初以来，我国汽车市场以飞速的发展速度成为全球最大的汽车销售市场之一。
然而，随着市场竞争的加剧，传统汽车品牌的竞争日渐激烈。
奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，面对日益激烈的市场竞争，需要采取创新的营销策略来保持竞争优势。
1.2 市场分析根据市场调研结果显示，国内消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质、性价比以及可靠性。
在这方面，奇瑞汽车拥有的技术实力和产品质量优势无疑为其赢得了一定的市场份额。
但是，与国际品牌相比，奇瑞汽车在品牌知名度和消费者认可度上仍有一定差距。
因此，奇瑞汽车需要通过创新的营销策略来提高品牌影响力，扩大市场份额。
二、目标市场2.1 目标消费群体根据市场调研结果，奇瑞汽车的目标消费群体可以分为以下几类：(1) 初次购车人群：主要以年轻人为主，对于汽车品牌的知名度和品质要求相对较低，更注重价格和性能的平衡。
(2) 中产阶级：注重品牌和品质的中产阶级消费者，他们有一定的购车经济实力，且更注重汽车的舒适性和安全性。
(3) 市场中端消费者：他们在购车时更注重品质和性价比，对于汽车功能配置、外观设计等方面有一定的要求。
2.2 目标市场定位奇瑞汽车的目标市场定位应该是中低端品牌中的品质领先者。
通过优质的产品质量、良好的售后服务和合理的价格来吸引目标消费群体。
同时，奇瑞汽车还可以通过创新的营销策略来提高品牌影响力，从而扩大市场份额。
三、品牌战略3.1 品牌定位奇瑞汽车可以定位为“品质领先者”，强调产品的品质和性价比，通过高品质的产品吸引目标消费群体。
此外，奇瑞汽车还可以突出自主创新、科技驱动等品牌特点，进一步提高品牌知名度。
3.2 品牌传播3.2.1 广告宣传奇瑞汽车可以通过电视、电台、报纸等传统媒体的广告宣传来提高品牌知名度，要注意创意和独特性，通过有趣、创新的广告来吸引目标消费群体的注意。
3.2.2 线上推广奇瑞汽车可以在各大互联网平台投放广告，如搜索引擎、社交媒体等，可以通过定位精准的广告投放，将广告传达给目标消费群体。
奇瑞市场营销策略
奇瑞市场营销策略奇瑞市场营销策略奇瑞汽车有限公司是中国一家知名的汽车制造公司，致力于开发和推出符合消费者需求的高品质车辆。
为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，奇瑞汽车需要制定一套有效的市场营销策略。
以下是奇瑞汽车市场营销策略的一些建议。
1.品牌定位首先，奇瑞汽车应明确自己的品牌定位。
奇瑞汽车可以通过确定目标客户群体、产品定位和竞争优势来确定自己的品牌定位。
例如，奇瑞汽车可以专注于年轻人市场，并开发时尚、环保和经济实惠的汽车产品。
品牌定位的明确将有助于奇瑞汽车在市场中建立独特的形象和声誉。
2.产品研发奇瑞汽车应不断推出高品质、可靠和具有竞争力的汽车产品。
这包括引入新技术、提升车辆性能和改善乘坐体验。
在研发新产品时，奇瑞汽车应紧跟市场需求和潮流，并确保其产品能够满足消费者的期望。
3.市场调研奇瑞汽车应定期进行市场调研，以了解消费者的需求和偏好。
这可以通过消费者调查、焦点小组讨论和竞争对手分析来实现。
通过市场调研，奇瑞汽车可以更好地了解消费者的需求，并根据调研结果进行产品改进和市场推广。
4.有效的广告宣传奇瑞汽车可以通过大规模广告宣传来提高品牌知名度。
这包括在电视、广播、印刷媒体和互联网上投放广告。
广告应以奇瑞汽车的品牌定位和竞争优势为基础，突出产品特点和优势。
此外，奇瑞汽车还可以与知名人士和网红合作，提高品牌认可度。
5.网络营销随着互联网的发展，奇瑞汽车应加强网络营销。
这包括在多个社交媒体平台上建立品牌形象和参与用户互动。
奇瑞汽车还可以建立自己的网上商城，方便消费者在线购买汽车和相关配件。
另外，奇瑞汽车还可以与电商平台合作，增加产品销售渠道。
6.售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要因素。
奇瑞汽车应建立完善的售后服务网络，并培训专业的售后服务团队。
同时，奇瑞汽车还可以提供延长的质保期限、提供免费保养和维修服务，并积极回应客户反馈和投诉。
7.参与社会公益活动奇瑞汽车可以通过参与社会公益活动来提升品牌形象和声誉。
奇瑞QQ品牌定位咨询报告策划方案
品牌竞争力表现6纬审计模型
品牌认知度 品牌美誉度 品牌推荐度 品牌忠诚度 品牌喜好度 品牌溢价度 四经三纬
品牌卖点评估模型
功能/情感利益竞争力 用户功能/情感利益追求
用户购买流程分析
二经四纬
“四力”评估模型
品牌生命力 品牌渗透力 品牌影响力 品牌传播力
三经七纬
品牌竞争力内驱7维审计模型
功能利益 感知的质量（可靠性） 历史传承（可信性） 人格化特征（独特性） 可感知价值（可信性） 社会特征（可信性） 个人联系度（亲近度）
1.3.2 QQ的品牌市场特征较为突出！
▪ 品牌市场特征：通常通过产品的用途、价格、性价比、外观、设 计风格来描述一个产品品牌的特征！
空间大
高性价比
流行色 外观时尚
卡通化 设计
女性车
1.3.3 QQ在特定市场上处于强势地位，属于“领导性品牌” ！
▪ 从竞争空间看，SPARK距离QQ最近，销量不断增大。特别是要上“东安”发 动机，对QQ正在形成更大的威胁！
2 品牌竞争力审计—— 明确奇瑞各产品品牌的竞争力
逻辑框架：
1 QQ品牌 竞争力外在 表现评估
2 QQ品牌
竞争力内在 驱动审计
品牌竞争力表现6度审计
品牌认知度 品牌美誉度 品牌推荐度 品牌忠诚度 品牌喜好度 品牌溢价度
品牌竞争力内驱7维审计
功能利益 感知的质量（可靠性） 历史传承（可信性） 人格化特征（独特性） 可感知价值（可信性） 社会特征（可信性） 个人联系度（亲近度）
Agenda
1.1 品牌竞争环境分析
1.1.1 从整个汽车的发展环境来看，微轿的发展势 头较好，空间较大！
1.1.2 QQ在一个恰当的时机入世，创造了良好的发 展势头！
奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究
毕业设计(论文)机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：欣学号：31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：勺华德富评阅者：2013年5月毕业设计（论文）中文摘要毕业设计（论文）外文摘要目录1 绪论 (1)1.1 市场营销策划的历史发展阶段 (1)1.2 中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (1)1.2.1 中国汽车市场营销现状 (1)1.2.2 国汽车营销的发展趋势 (2)1.3 建设有形汽车销售市场的基本原则 (4)2 奇瑞QQ的营销方案介绍 (6)2.1 方案简介 (6)2.2 网络上市三部曲 (8)2.3 QQ秀汽车装饰大赛 (9)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 (13)3.1奇瑞市场环境营销分析 (13)3.1.1宏观环境 (13)3.1.2微观环境 (14)3.1.3 SWOT分析 (15)3.2市场调查与需求分析 (16)3.3市场细分和目标市场选择 (17)3.3.1奇瑞QQ的市场细分 (17)3.3.2目标市场选择 (19)3.3.3汽车市场定位 (20)3.4奇瑞QQ的产品营销策略 (21)3.4.1产品组合策略 (21)3.4.2寿命周期 (22)3.4.3奇瑞品牌策略 (24)3.5汽车定价策略 (26)3.5.1汽车价格构成 (26)3.5.2汽车定价策略 (26)3.6分销渠道策略 (28)3.7促销策略 (31)4对营销服务的探讨及分析 (34)4.1 服务质量管理 (34)4.1.1服务观念 (34)4.1.2服务的特点 (35)4.1.3外部营销 (36)4.1.4部营销 (36)4.1.5接触式营销和关键时刻 (38)4.1.6服务质量管理模式 (39)4.2 售前、售中、售后的营销态度 (39)结论 (42)致 (44)参考文献 (45)1绪论1.1市场营销策划的历史发展阶段营销策划从消费心理角度看，从顾客满足到顾客满意，可以称为市场营销的第一个历史发展阶段。
奇瑞qq营销策划书
奇瑞qq营销策划书篇一：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究毕业设计(论文)常州机电职业技术学院毕业设计（论文）作者：曹欣学号： 31031402系部：车辆工程系专业：汽车技术服务与营销题目：奇瑞QQ轿车的全套营销方案策划研究指导者：刘勺华陈德富评阅者：XX年5月常州机电职业技术学院毕业设计毕业设计（论文）中文摘要目录1 绪论 ................................................ .. (4)市场营销策划的历史发展阶段 ......................... 错误！未定义书签。
中国汽车市场营销的现状及发展趋势 (4)中国汽车市场营销现状 (4)国内汽车营销的发展趋势 (5)建设有形汽车销售市场的基本原则 (6)3奇瑞QQ营销方案的具体分析 ................................................ .7奇瑞市场环境营销分析 ................................................ ..7宏观环境 ................................................ . (7)微观环境 ................................................ . (8)SWOT分析 ................................................ (8)市场调查与需求分析 ................................................ . (9)市场细分和目标市场选择 (1)奇瑞QQ的市场细分 ................................................10目标市场选择 ................................................ .. (12)汽车市场定位 ................................................ .. (12)奇瑞QQ的产品营销策略 ................................................13产品组合策略 ................................................ .. (13)寿命周期 ................................................ (14)奇瑞品牌策略 ................................................ .. (15)汽车定价策略 ................................................ (17)汽车价格构成 ................................................ .. (17)汽车定价策略 ................................................ .. (17)分销渠道策略 ................................................ (18)促销策略 ................................................ . (21)结论 ................................................ (23)参考文献 ................................................ (24)1 绪论中国汽车市场营销的现状及发展趋势中国汽车市场营销现状XX年既是汽车行业实施十二五发展规划的第一年，同时也是国内汽车市场发生重大调整变化的一年，受汽车行业政策调整的影响，虽然XX年产销总体目标有可能达到1900万辆，但受各种不确定性因素影响，国内汽车营销、汽车销售、汽车消费、汽车大市场及汽车区域市场都将产生重大调整变化。
奇瑞广告策划方案
浅薄之见：
中国人一向都觉得外国的东西是好的，国产都是劣 质的。名族的自卑和奴性，我们要支持国产支持名族企 业，应给予更多的支持和鼓励，而不是一味的排斥。
弊端：
QQ的品牌文化直接冲击了其品牌 的整体形象，使其跟人的感觉是低端 的，廉价的，草根的形象。 QQ的品牌文化过于渲染色彩，时 尚元素，而且还偏女性化，使大多数 男青年产生一种排斥感。
“奇瑞”品牌释义 奇，有“特别”的意思，瑞，
有“吉祥、如意”的意思，合起来 就是特别地吉祥如意。
标志Байду номын сангаас义
标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形，CAC即 英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED 的缩写， 中文意思是奇瑞汽车有限公司。标志中间A为一变体的 “人”字，预示着奇瑞以人为本的经营理念。标志两边 的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，环绕成地球型的 椭圆状，象征着一种团结的力量。中间的A在椭圆方向 上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。
浅薄之见：
成功之处： 品牌策略：诠释年轻人的第一辆车 产品名称: 好的名字成功的一半，QQ突破了
传统品牌的名声，充满时代的张力和亲和力，同时 更富有冲击力。 品牌个性：“QQ”被赋予“时尚”“简约”“自 我”的品牌个性。
品牌语言：富有定位性的广告标语“年轻人的
第一辆车”以及“奇瑞QQ——中国人自己的轿车” 将追求自我，张扬个性的目标消费群体饿心理描绘 的淋漓尽致，与消费者产生共鸣。
市场分析
微观分析
企业内部：
生产中国人自己的轿车
青年白领、上班族、追求时尚的年轻人等 比亚迪，吉利，等
顾客：
竞争者：
市场营销渠道：
由粗略到细化
奇瑞qq营销策划方案
奇瑞qq营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍奇瑞汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有广泛的车型种类和品牌知名度。
奇瑞QQ是奇瑞汽车旗下的一款多功能小型车，以其价格合理、燃油经济性好等优势，在市场上拥有一定的销量和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧，奇瑞QQ面临着新的挑战和机会，需要通过更加精准和创新的营销策划来提升品牌竞争力和市场份额。
1.2 目标与意义本方案旨在通过对奇瑞QQ品牌的营销策划，提升品牌知名度和产品销量，实现市场份额的稳定增长。
通过构建全面的营销策略，加强市场推广和品牌传播，提升奇瑞QQ在消费者心目中的形象和认知度，为奇瑞汽车打开更大的市场空间，增加企业收益和利润。
第二章：市场分析2.1 汽车市场背景中国汽车市场是全球最大的汽车消费市场，随着经济的发展和居民购车需求的增加，汽车市场呈现快速增长的趋势。
然而，汽车市场竞争激烈，各大品牌不断推出新车型，给企业带来了很大的压力。
2.2 奇瑞QQ市场状况奇瑞QQ是一款经济实惠、性价比高的小型车，主要受众群体为年轻人和城市中低收入家庭。
目前，奇瑞QQ在市场上销售状况良好，但与一些其他品牌相比，仍存在一定的竞争压力。
2.3 市场竞争分析在小型车市场，奇瑞QQ面临着来自其他品牌的竞争，如长安、吉利和比亚迪等。
这些品牌在产品质量、价格和服务等方面都具有一定的优势，给奇瑞QQ带来了一定的竞争压力。
第三章：市场定位3.1 品牌定位奇瑞QQ的品牌定位是“经济实惠的城市代步工具”。
奇瑞QQ注重产品性能和价格的平衡，以满足年轻人和城市中低收入家庭的购车需求。
3.2 目标消费群体奇瑞QQ的目标消费群体主要为年轻人和城市中低收入家庭。
这些人群对车辆的价格和燃油经济性非常敏感，同时对车辆的配置和外观设计有一定的追求。
第四章：营销策略4.1 产品特点宣传通过推出奇瑞QQ的产品特点宣传活动，突出奇瑞QQ的性价比优势和适应城市代步的功能，吸引目标消费群体的关注和购买意愿。
奇瑞QQ营销策划
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竞争情况分析
奇瑞QQ3 奇瑞 长安奔奔 SPARK乐驰 乐驰
价格区间（万 元）
2.98－4.58
3.98—4.68
3.69－4.99
促销政策
07价格风暴、 提升配置
低价上市,优惠 幅度有限
无优惠
三月份销量大 小（辆）
15294
6223
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营销策略
广告创意策略
• 感性影响 俞灏明篇 俞灏明篇.flv • 理性诉求 奇瑞 奇瑞QQ.flv • 促使购买 事件营销
广告主题：梦想， 广告主题：梦想，触手可及 广告口号：奇瑞 广告口号：奇瑞QQ，秀我本色 ，
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营销策略
事件营销
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营销策略
目标市场策略
奇瑞公司通过严密的市场调研， 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标 市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了QQ系 市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了 系 列产品。 列产品。
中国奇瑞汽车营销策划方案
中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。
中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。
然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。
针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。
二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。
根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。
2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。
国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。
国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。
三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。
3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。
3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。
四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。
首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。
其次，注重产品设计和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。
4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。
在广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。
4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。
奇瑞QQ的营销策略分析
课程论文汽车品牌的中国之路—奇瑞QQ的营销策略分析作者：韦家运(JiayunWei)年级：2010级（2120102313）专业：企业管理硕士研究生研究方向：市场营销报告时间：2010年1月17日南开大学商学院案例主体：奇瑞汽车公司一、奇瑞轿车的成立背景1999年底，安徽奇瑞汽车公司由于没有拿到国家的7字头目录，无法真正参与轿车行业的经营和竞争，最终通过转让20%股份的方式加入上汽集团，拿到“准生证”，“上汽奇瑞”成为企业品牌。
之后奇瑞开始广泛使用“奇瑞轿车”品牌，以突出具体品牌来获取更大的发展空间。
“奇瑞”来自英文“Cheery”的中文谐音。
Cheery带有喜悦、喜庆之意。
1997年3月18日，奇瑞发动机厂正式破土动工，公司拉开建设序幕。
1999年12月18，首台奇瑞轿车成功下线。
2001年1月3日，上汽集团奇瑞汽车有限公司揭牌仪式在公司举行。
2002年5月30日，奇瑞轿车顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验。
2003年2月12日，与SKT公司在伊朗签订合作建厂的协议。
2003年3月1日，第十万辆奇瑞轿车下线。
2003年3月22日，奇瑞•风云系列轿车震撼上市。
2003年7月，奇瑞•QQ系列与奇瑞•东方之子系列轿车正式全国上市。
二、奇瑞的目标市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
奇瑞QQ：年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应。
“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚。
虽然由于财力的原因，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观、和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落，从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。
奇瑞吧QQ定位为“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
奇瑞汽车策划方案
奇瑞汽车营销筹划方案序言一、客户分析1、行业分析内部环境原因优势（strength） 1. 良好政策和投资环境:（1）我国汽车产业政策规定, 汽车企业引进制造技术后, 必须进行产品国产化, 并提出了不低于40%旳国产化率规定；（2）某些政策和规定引导零部件产业进行构造调整、产品种类多元化生产等增进零部件企业旳优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不停增强, 外资在汽车和零部件产业投资旳增长, 国际许多著名旳汽车零部件企业在我国设置了独资或合资企业, 诸多跨国企业还将我国旳汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设置采购机构或办事处, 有些还在国内设置了技术中心和培训中心, 在一定程度上促使零部件产业化程度旳不停提高和零部件企业旳迅速发展。
2. 廉价旳劳动力成本和广阔旳市场潜力优势（1）廉价旳劳动力是吸引投资者来中国投资旳一种重要原因。
尤其是在汽车零部件生产方面, 目前大部分旳企业都是某些附加值低, 需要大量劳动力进行生产旳组织, 运用中国劳动力成本低旳优势来提高其产品在国际上旳竞争力；（2）中国作为世界上最大旳发展中国家, 具有巨大旳市场潜力, 伴随我国旳市场经济旳不停发展, 平均消费水平也在不停提高, 伴随人们对汽车消费能力旳增强, 必然会带动汽车零部件产业旳发展。
3.国外著名大型零部件企业对我国企业全方位旳持续带动效应目前, 列入世界500强旳零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂, 建立了销售和服务网络。
我国零部件企业与世界领先旳跨国企业进行合作和合资, 学习他们先进旳技术和丰富旳经营经验, 从低端旳加工到高端旳研发, 实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车重要零部件和模块方面全面发展。
对于某些企业来说, 通过资源旳优化组合, 可以迅速提高发展速度和规模。
因此, 我国零部件企业处在以国内、国际市场和资源优化调配发展旳前提下, 直接进入世界零部件采购平台, 采用一边发展和一边学习旳模式, 可以迅速缩短与世界先进水平旳差距。
奇瑞汽车营销策划方案
奇瑞汽车营销策划方案1．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。
而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。
为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。
因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。
而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。
因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略(1)震撼价格2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。
奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”―――东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。
营销策划案例5(奇瑞QQ形象策划案例)5
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（1）主题定位： “时尚、价值、自我” 推广主题： 主广告语：“年轻人的第一辆车” 次广告语：“秀我本色”
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奇瑞QQ微型轿车品牌，是国内第一款 专为年轻人张扬个性与快乐而造的轿车， 从名字到式样、色彩，都充满了青春活力， 所倡导的文化主题为“时尚、前卫”，由 此引发了“奇瑞QQ”浪潮。
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整理ppt10整理ppt113车型命名在品牌名称上采用网络名称qq在网络语言中有我找到你之意突破了非古即洋的传统狭隘思路简洁明快朗朗上口易于记忆和传播极富带有新经济特征的时代感和亲和力凸显了时尚的个性易于赢得大众好感
三、奇瑞QQ的形象定分析
1、案例背景 奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业， 曾经成功推出“旗云”、“东方之子”等 性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的 优势与合理的价格优势向国外出口轿车产 品，已经在全国形成相当的知名度。
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5、客户定位 “QQ”的目标客群体是这样一群朝气 蓬勃的年表青人：对新生事物感兴趣，富 有想象力，崇尚个性，思维活跃，追求时 尚。
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虽然由于资金的原因他们崇尚实际， 对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价 比、外观和配置十分关注，是容易互相影 响的消费群落；从整体的需求来看，他们 对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把 QQ定位为“年青人的第一辆车”，从使用 性能和价格比上满足他们驾驶QQ所实现的 工作、娱乐、休闲、社交的需求。
3、车型命名 在品牌名称上采用网络名称，QQ在网 络语言中有“我找到你”之意，突破了非 古即洋的传统狭隘思路，简洁明快、朗朗 上口、易于记忆和传播，极富带有“新经 济”特征的时代感和亲和力，凸显了时尚 的个性，易于赢得大众好感。
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4、产品定位 外观设计上具有鲜明的设计风格，其 外形动感灵动性、线条流畅；活泼的前灯 仿佛两只对世界充满好奇和渴望。结构简 单、维护费用低家用经济型桥车。
奇瑞QQ
奇瑞QQ一、汽车简介奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于"年轻人的第一辆车"，其设计原则就是"快乐"。
看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。
前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐。
其2.66万-5万的价格也是相当具有潜力的。
（一）外观从外观上看，奇瑞QQ活泼可爱的设计让人眼前一亮，前大灯犹如两个快乐的大眼睛，前格栅好似一个小嘴巴，将酷的感觉发挥到极至。
从内部空间上看，QQ比大多数微型轿车要长要宽要高，车型紧凑，空间十分宽敞，即使五个成年人坐进去也不会拥挤，特别是前排，一米八的大块头坐下来也不会有局促感。
配置上，以前在中高档轿车上才有的配置竟然出现在QQ上：遥控中央门锁、电动玻璃升降器、电动后视镜、铝合金轮辋、自动门窗关闭系统等。
动力方面，发动机的排量虽然只有1.1升，但因为用的是高性能的多点电喷发动机，最高时速不低于140km/h。
油耗也十分经济，90km/h匀速油耗仅为4.4升。
奇瑞QQ也是一款具有高度安全性的小车。
在设计、开发、生产的整个过程中，严格贯彻实施全球最严最先进的质量保证措施ISO/T S16949质量管理体系(德国莱茵公司予以现场认证)，QQ是一款让人放心的车。
奇瑞QQ更是一款极富个性魅力的小车。
作为定位于“年轻人的第一辆轿车”而为年轻人精心打造的轿车，设计上很有创意，以“快乐”为主题。
在这个崇尚个性的年代，滚滚车流中的奇瑞QQ能让你眼前一亮、心神一震，一种莫名的快乐将从心底涌起。
（二）车型外形尺寸上，QQ在同级别的车型中可算是“重量级”了，长宽高分别达到了3550/1508/149-1（mm），比Spark的3495/1495/1485（mm）和长安奥拓的3300/1405/1440（mm）都要高出不少，仅仅次于路宝的3588/1563/1533（mm）。
奇瑞QQ的目标市场策略
独特的品牌策略
奇瑞公司根据对QQ“年轻人的第一辆车”的营销理念推出符合目标 消费群体特征的品牌策略。
在产品名称方面，QQ取自网络语言，意思为“我找到你”，如此 一来，就使得“QQ”突破了传统品牌名称非洋即古的传统，充满时代 感与亲和力，同时简洁明快，琅琅上口，富有冲击力。
在品牌个性方面，QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性， 在消费者的心理情感中注入了品牌内涵。
奇瑞QQ “年轻人的第一辆车”
奇瑞公司看准这一市场空白点强力出击，迎合目标市场的需求，推出了 靓丽、高配置和优性价比的QQ车。奇瑞QQ车不同于一般的微型客车， 是微型客车的尺寸，轿车的配置。奇瑞把QQ定位为“年轻人的第一辆 车”，从使用性能和价格上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、 休闲、社交的需求。
奇瑞公司的自我定位奇瑞公司自成立以来一直坚持发扬自立自强创新创业的精神坚持以聚集优秀人力资本追求世界领先技术拥有自主知识产权打造国际知名品牌开拓全球汽车市场跻身汽车列强之林为奋斗目标在激烈的市场竞争中不断增强核心竞争力经过10年来的跨越式发展奇瑞公司已拥有整车发动机及部分关键零部件的自主研发能力自主知识产权和核心技术目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发生产销售出口企业为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础
目标市场-----锁定时尚男女
奇瑞公司通过对汽车市场的调查分析，发 掘潜在市场消费群体------收入并不高但有 知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定 事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。 他们对新生事物感兴趣，富于想象力、崇 尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于 资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚 度较低，但是对汽车的性价比、外观和配 置十分关注，是容易互相影响的消费群落； 从整体的需求来看，他们对微型轿车的使 用范围要求较多。
奇瑞QQ营销策略研究
奇瑞QQ营销策略研究目录奇瑞QQ营销策略研究 (3)摘要 (3)CHERY AUTOMOBILE LIMITED MARKETING STRATEGY RESEARCH (4)ABSTRACT (4)1 绪论 (6)1.1研究背景 (6)1.2研究的意义 (6)1.3研究的思路和方法 (7)2 理论综述 (7)2.1营销策略基本理论 (7)2.1.1 4Ps营销战略计划 (7)2.1.2 7Ps服务营销(Service-Marketing) (8)2.1.3 6Ps大营销（Mega-Marketing） (8)2.2创新性的营销观 (9)2.2.1 网络营销 (9)2.2.2个性化营销 (10)2.2.3创新营销 (10)2.2.4 整合营销 (11)3 奇瑞企业内外部营销环境分析 (11)3.1奇瑞外部营销环境分析 (11)3.1.1宏观环境分析 (11)3.1.2行业环境和竞争对手分析 (16)3.2奇瑞内部营销环境分析 (19)3.2.1公司资源情况分析 (19)3.2.2企业管理能力分析 (21)3.3奇瑞汽车的战略规划 (21)3.3.1奇瑞的整体战略 (21)3.3.2奇瑞的目标市场定位 (22)4 奇瑞QQ的市场营销策略 (23)4.1奇瑞QQ的市场营销策略分析 (23)4.1.1产品组合策略 (23)4.1.2价格组合策略 (23)4.1.3分销策略——限区域独家特许连锁经营模式 (24)4.1.4促销组合策略 (25)5奇瑞汽车营销存在的问题及建议 (26)5.1奇瑞QQ产品上存在的问题及建议 (26)5.1.1、产品质量不稳定问题及建议 (26)5.1.2、新产品的推出速度过慢 (27)5.2、奇瑞QQ营销渠道问题及建议 (27)5.3、奇瑞QQ网络营销问题及建议 (28)5.4奇瑞QQ个性化营销问题及建议 (29)5.5在奇瑞QQ服务策略问题及建议 (29)6 总结 (30)致谢 (32)参考文献 (33)奇瑞QQ营销策略研究摘要在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。
奇瑞QQ的准确市场细分 (1)
软性宣传过大，提高顾 客期望值
汽车性能与顾客期望 值不相符
年轻人消费力较低，潜 在发展市场较小
注重发展中低市场， 忽略高端市场的发展
14市营42.奇瑞QQ来自确的市场细分(1) ( 2） （3）
目标客户：中低消费者，年轻人
新潮的数码装备
奇瑞QQ的个性化
3.奇瑞QQ独特的品牌策略
目标客户群体对 新事物的好奇心
市场定位：年轻 人的第一个辆车
品牌特征：时尚、 价值、自我
(1)
（2)
（3）
三、中国大众对奇瑞QQ的总体评 价说明了什么？
密集性的市场战略
6. 7.
二、奇瑞QQ的品牌知名度主要 源于什么？
1 .奇瑞QQ的上市
2. 奇瑞QQ明确的市场细分
3. 奇瑞QQ的品牌策略
1 .奇瑞QQ的上市
(1)软性宣传—媒体（顾客关注度）
(2)车展—宣传资料、媒体、大量的精美图片（顾客好奇心理） (3)网络价格竞猜（顾客让渡价值心理） (4)实车试驾（加强知名度） (5)进行宣传活动（深化品牌影响力）
了解不同潜在用户的不同需求抽掉潜在顾客的共同需求选定产品市场范围根据潜在顾客的基本需求细分市场进一步分析细分市场的特点评估细分市场上产品的竞争的状况及发展趋势二奇瑞qq的品牌知名度主要源亍什么
奇瑞QQ的准确市场细分
小组成员：李岳殷、刘虹鳞、韦佳彬、陈凯强
C
目录
ONTENTS 一 二 三
什么是市场细分?
奇瑞QQ的品牌知名度主要源于什么？
中国大众对奇瑞QQ的总体评价说明了什么问题？
一、什么是市场细分？
1.
选定产品市场范围
列举潜在顾客的基本需求 了解不同潜在用户的不同需求 抽掉潜在顾客的共同需求
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威胁所在
吉利
中庸 奥拓
福来尔
QQ 时尚
夏利
空间小 copyright©progress strategy
1.3.3 QQ在特定市场上处于强势地位，属于“领导性品牌” ！
从用户的评价来看，奇瑞QQ处于领先地位！
用户认为最好的微车品牌
奇瑞QQ 夏利 SPARK 奥拓 北斗星 福莱尔 吉利 羚羊 0.8% 9.3% 7.3% 5.2% 14.9% 13.3% 24.2% 23.8%
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本部分逻辑框架
分析角度
主要发现
主要问题
微车整体市场规模大小
1 微车市场细分（多角度） QQ品牌 竞争环境 静态分析 QQ竞争品牌 各品牌在市场细分中位置 各品牌在细分市场中规模 微车整体市场规模变化 2 微车市场细分发展 QQ品牌 竞争环境 动态分析 各品牌在市场细分中位置变化 各品牌在细分市场中规模变化 结合潜在用户需求新趋势 QQ市场独特性趋势 QQ竞争地位 （强势、弱势） QQ市场独特性
奥拓 QQ
吉利
偏时尚
5.8
2.2 2.4 2.6 2.8 3 3.2 3.4 3.6 3.8 偏性价比
价格高
3.7 3.5 3.3 女 性 3.1 2.9 2.7 2.5 2
QQ SPARK 北斗星 福来尔 吉利 夏利 男 性
5.6 5.4 5.2 商 5.0 用 4.8 4.6 4.4 4.2
夏利
18.20%
16.9%
17.8%
15.1%
15.4%
21.6%
2004
2005.4
2005年4月
注：统计数据中，含QQ1.1夏利1.3，北斗星等
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1.1.4 从未来发展趋势来看，微型车市场的空间发展乐观！
从轿车的购买人群来看，正在向个人用车转换！ 公司用车 私营企业主用车 个体户用车 家庭用车 个人用车 从轿车的普及历程来看，微型车将会做出更大贡献！
微型车在整个乘用车市场的份额变化
100% 90% 80% 70% 60%
近几年微轿的增长率（％）
63.40% 61.90%
25.60%
50% 40% 30% 20% 10% 0% 2001年 2002年 微型轿车 2003年 2004年 其他轿车
数据来源：慧聪汽车网，奇瑞公司内部资料
2001 -7.90% 2002 2003
奇瑞QQ
用户认为最喜欢的微车品牌
29.0% 16.9% 14.5% 10.1% 9.7% 9.3% 8.5% 0.8% 0.4%
夏利
SPARK 奥拓 福莱尔
北斗星
吉利 羚羊 昌河
昌河 0.4%
数据来源：2005年6月奇瑞项目定领调查数据库
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1.4 QQ目前的主要竞争对手是“奥拓”!潜在威胁来自“SPARK”和 夏利!
主要竞争对手 奥拓 SPARK 潜在竞争对手 夏利
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1.4.1 从品牌购买替代度来看，奥拓、夏利对QQ的替代度较高 ！
从消费者的购买选择来看：QQ的竞争对手是：奥拓和夏利！买QQ的用户很 少考虑SPARK,而买SPARK的用户考虑QQ的较多！
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品牌竞争 环境分析
品牌竞争 力审计
品牌 定位
品牌传 播策略
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1.1 品牌竞争环境分析
Agenda
1.1.1 从整个汽车的发展环境来看，微轿的发展势 头较好，空间较大！ 1.1.2 QQ在一个恰当的时机入世，创造了良好的发 展势头！ 1.1.3 QQ在微轿中处于“差异化”竞争位置，属于 领导品牌！ 1.1.4 QQ当前的主要竞争对手是“奥拓”，潜在威 胁是“SPARK”、“夏利”！ 1.1.5 建议QQ在未来发展应该采取“封闭阻截”策 略！
逻辑框架
奇瑞品牌定位首先是了解品牌发展现状，发现问题，然后有针对性地提出策 略建议。
发展现状 品牌竞争环境
企业定位及发展目标设计
品牌竞争力
问题？ GAP?
品牌定位 传播策略
针对每个环节对应的策略是什么？
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QQ品牌部分摘要
品牌竞争 环境分析 QQ在微型车中处于差异化强势品牌地位，主要威胁在于奥拓、夏利 和SPARK的竞争；机会在于“未来微型轿车“的市场市场空间还很 大！ • QQ当前目标用户为“25～35岁之间的女性”为主，未来发展宜采 取“固化核心，辐射延伸”策略； • QQ品牌竞争力为39.6分，仅次于夏利，品牌内驱方面情感利益表 现强势，品牌功能层面薄弱；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
目标群 体定位
品牌竞争 力审计
品牌定位
• 当前定位在“个性的时尚”，未来品牌定位方向”潮流的时尚—— 炫悦“。 • 重点通过地面、软性宣传，把良好的品牌价值转化为市场销量。
品牌传播
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咨询步骤
为了明确品牌的发展方向、制订合理的品牌定位，本次项目进行了四个方面 的具体工作
公务商务为主 高收入私家购买 中高收入阶层购买 一般家庭购买
汽车价格
现阶 段
中高收入私家购车 普通型/微型 轿车
普通级/微型 轿车/SUV/ 中级轿车
中级/中高 级轿车
普通级/中级 轿车/微轿
经济、舒适、休闲 居民收入 轿车市场初期 2001年以前
体面、环保、安全
轿车普及率更高 向个人所有发展 许多家庭购置第 二、三辆轿车。
100%
80%
100% 80% 60% 40% 20%
60%
40% 20% 0% 95 96 97 98 99
0% 99
2000
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2001
2002
1.1.3 但从今年开始，微轿的销量开始出现上升趋势！---目前是“小鬼当家 ”
2005年后微型车市场销量在整个乘用车中份额在2005年开始大幅提升，截至 目前为止超过了20％以上！
问题1 问题2 问题3
威胁1 威胁2 QQ竞争品牌威胁 机会1 QQ竞争地位变化 （强势、弱势） 机会2
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1.1 从整个汽车的发展环境来看，微轿发展势头较好，空间较大！
汽车总的发展情况
微轿的发展现状
微轿的发展趋势
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在30％左右，保持着和微型车同步的增长速度；
奥拓和北斗星开始出现逐步下降的发展趋势，从市场份额看，奥拓和北斗星持续下降， 吉利从2005年明显下降； 2001～2004年微型车各品牌的年销售量及增长趋势
120000 夏利 100000 奥拓
80% 100% 90% 云雀 通用五菱 幸福使者 昌河爱迪 尔 昌河北斗 星 哈飞 路宝 吉利 QQ 福莱尔 奥拓 夏利 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年4月
空间大
高性价比
流行色
卡通化 设计
外观时尚
女性车
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1.3.3 QQ在特定市场上处于强势地位，属于“领导性品牌” ！
从竞争空间看，SPARK距离QQ最近，销量不断增大。特别是要上“东安” 发动机，对QQ正在形成更大的威胁！
2004年微型轿车销量与外观关系图
1.1.1 中国汽车工业的飞速发展，为微型轿车的发展创造了契机！
从2000年以后，我国汽车行业进入了快速增长期！而国外许多国家已 经进入汽车普及期。
年 产 量
德国
普及期
日本 韩国
普及期
意大利
普及期
美国
普及期 普及期
巴西 中国
1910-1925
1945-1965
1965-1980
1980-1990
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1.3.1 QQ目前处于一个差异化的竞争位置！
偏品牌
我们从各个微车的空间大小、 DI风格、设计理念和消费者的 购买偏见两方面考虑发：QQ处 于差异化地位！
3.8 3.6 3.4 3.2 女 3 性 2.8 2.6 2.4 2.2 2 2
SPARK 夏利 福来尔 北斗星 男 性
1.2.1 QQ在恰当的时间与空间切入，一举赢得微车市场！
2001年以前
空间大
QQ目前还处于一个差异化的市场地位，
？
中 庸 化 夏利
与夏利、奥拓差异明显，但替代关系较强；
时 尚 化
SPARK 容易形成威胁，关键在价格； QQ的威胁来自于与其概念接近的新车。
？
空间小
奥拓
2003年以后
空间大
中高级 其他中级
100%
桑塔纳
普通型
80%
60% 40% 20% 0% 1990 1991 1992 1993 1994 1995
微型轿车
微型客车 越野吉普 车
中高级轿车 中级其他轿车 普通桑塔纳 普通级轿车 微型轿车 微型客 车 SUV
1995－1999年需求车型结构
1999－2002年需求车型结构
高速增长开始阶段 2001－2010年
高速增长大放量 2010－2030年
轿车普及后期 2030年以后
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1.1.5 从未来发展趋势来看，微型车市场空间发展乐观！