社会影响社会心理学演示文稿
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社会心理学——社会影响
社会心理学
社会影响
（1）时髦
作为时尚最为常见的初始形态，时髦是“一种零散的、短暂的时 尚”。时髦在多数情况下指的是一种在短时间内流行起来又迅速消逝的 生活或行为模式，即人们通常所说的“风尚”或“阵热”。如果时髦的 东西比较新奇和高雅，又称之为摩登。
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一种时髦的样式
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社会影响
留面子效应是指人们拒绝了一个很大的要求之后，对较小的要求接 受性出现增加的现象。
为了使人们更好地接受一个较小的要求，先提出一个较大的而容易 被拒绝的要求，从而提高人的接受较小要求可能性的方法，就称为留面
子技术。
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（4）过度理由效应
过度理由效应指附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成 为行为支持力量，从而行为由内部控制转向外部控制的现象。
社会心理学
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社会心理学
社会影响
5.2.1 时尚出现的社会文化背景
（1）社会的物质生活条件的丰裕或相对丰裕
一方面，物质生活条件窘迫者无心他顾，对他或他们来说解决温
饱胜于追求时尚，这是人间第一号“天性”；另一方面，物质生活条件 丰裕者（起码没有温饱之虑）要追求一种流行的行为模式，也大多要凭 借某种物质的形式。
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5 集群行为
5.1 集群行为的含义
一般来说，人们的行为处在既定的社会规范的制约之下，但在一 些特殊的情境中，也会产生一些不受通常的行为规范所指导、自发的、 无组织的、无结构的、同时也是难以预测的群体行为方式，这就是社会 心理学所说的集群行为。
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集群行为英文写成 Collective Behavior,• 译作“集 又
社会影响(社会心理学) ppt课件
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7
（2）社会规范的作用。
权威人物常常拥有一些明显的、 表示其身份地位的标记。他们身穿 特殊的制服，或佩戴徽章，有特定 的头衔等等，这些都会令人们想到 “服从主管”的社会规范。这是一 种强有力的规范，许多人会发现难 以违背这一规范。不仅如此，我们 不想做错事，服从主管的命令通常 能帮助我们避免犯错。
常低的，随后才逐步升高电压。
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9
（4）事件的快速进展
在许多情形中，事件的发展往往非常 快速：示威突然变成了暴乱，逮捕变成 了大屠杀。
➢事件快速进展不容参与者多加思考，就自然
而然地、机械地做出了服从，命令—他们就 这样做了，非常机械。
➢在米尔格拉姆实验中，被试被带进一个实验
室，实验马上开始，被试发现他们面临对学 习者施加强电压的任务。
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6
（1）责任的外移。
在许多情境中，权威人物减轻了服从者为 他们的行动所应担负的责任，“我只是在执 行命令” 就是人们在服从命令并做出了残 暴行为后为自己所做的一种自我辩解。
在生活情景中，这种责任的外移就比较 隐蔽，行为者（军人或警察）被认为有职责 去这样做。在米尔格拉姆实验中，这种责任 外移是很明显的，被试一开始就被告知实验 者（一个权威人物），而不是他们，将承担 实验的一切后果。这样，服从者就摆脱了所 有困境，不用承担任何责任。
➢群体因素
▪ 群体规模 ▪ 群体一致性 ▪ 群体吸引力
➢个人因素
▪ 人格：智力、焦虑度、社会赞誉需要。 ▪ 个人在群体中的地位及身份
➢从众的对象（刺激物特性）
▪ 与自身的关联度
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4
三、服从
1 含义：迫于外界社会要求、命令、 规范而作出的行为。
社会归因(社会心理学)ppt
社会行为是社会心理学研究的重要领域之一。人们在社会交 往中相互作用，彼此影响，因此，社会行为具有重要的意义 。
社会行为的变化
社会归因也会影响人们的社会行为。例如，如果人们认为某 个群体是不公平的，那么他们可能会对该群体采取行动，以 纠正这种不公平。
社会结构的影响
社会结构的重要性
社会结构是指一个社会的组织结构和制度安排。社会结构对人们的社会生活 和行为具有重要的影响。
组织权力
个体在组织中的地位、权 力和影响力。
社会权力
个体在社会网络中的地位 、权力和影响力。
政治权力
个体在政治体系中的地位 、权力和影响力。
社会文化归因
文化价值观
特定文化中普遍存在的价值观 、信仰和习惯。
文化认同
个体对自己所属文化的认同和归 属感。
文化冲突
不同文化之间的差异、不理解和冲 突。
03
应用研究方向
促进社会和谐
研究如何运用社会归因理论和方法促进社会和谐，例如化解群体性事件、促进多 元文化共存等。
提升公众对社会心理学的认知
普及社会心理学知识，提高公众对社会心理学的认知和接受程度，为社会归因研 究提供更广阔的应用前景。
THANK YOU.
社会结构的改变
社会归因也会影响社会结构的改变。例如，如果人们认为某个群体的不公平 对待是社会结构的结果，那么他们可能会采取行动来改变这种不公平的结构 。
04
社会归因的案例分析
社会角色归因案例
总结词
社会角色是指个体在社会中所处的身份和地位，不同的社会角色会导致人们对其 产生不同的期望和行为反应。
详细描述
2023
社会归因(社会心理学)ppt
目 录
• 社会归因概述 • 社会归因细分领域 • 社会归因的影响 • 社会归因的案例分析 • 社会归因的未来研究方向
社会行为的变化
社会归因也会影响人们的社会行为。例如，如果人们认为某 个群体是不公平的，那么他们可能会对该群体采取行动，以 纠正这种不公平。
社会结构的影响
社会结构的重要性
社会结构是指一个社会的组织结构和制度安排。社会结构对人们的社会生活 和行为具有重要的影响。
组织权力
个体在组织中的地位、权 力和影响力。
社会权力
个体在社会网络中的地位 、权力和影响力。
政治权力
个体在政治体系中的地位 、权力和影响力。
社会文化归因
文化价值观
特定文化中普遍存在的价值观 、信仰和习惯。
文化认同
个体对自己所属文化的认同和归 属感。
文化冲突
不同文化之间的差异、不理解和冲 突。
03
应用研究方向
促进社会和谐
研究如何运用社会归因理论和方法促进社会和谐，例如化解群体性事件、促进多 元文化共存等。
提升公众对社会心理学的认知
普及社会心理学知识，提高公众对社会心理学的认知和接受程度，为社会归因研 究提供更广阔的应用前景。
THANK YOU.
社会结构的改变
社会归因也会影响社会结构的改变。例如，如果人们认为某个群体的不公平 对待是社会结构的结果，那么他们可能会采取行动来改变这种不公平的结构 。
04
社会归因的案例分析
社会角色归因案例
总结词
社会角色是指个体在社会中所处的身份和地位，不同的社会角色会导致人们对其 产生不同的期望和行为反应。
详细描述
2023
社会归因(社会心理学)ppt
目 录
• 社会归因概述 • 社会归因细分领域 • 社会归因的影响 • 社会归因的案例分析 • 社会归因的未来研究方向
社会心理学第十一章社会影响PPT课件
该实验的意义：
该实验使得社会群体对个人的从众压力第一次得到清晰的
显示，它提供了一个研究从众的实验研究的有用范式，为后来
的相关研究工作打下基础。
可编辑
9
从众的种类 ：
1 表里一致的从众。真从众。
对自己的判断没有信心，随波逐流、人云亦云。
2 表里不一致的从众。假从众。
行为上保持与群体的一致，内心却相信大多数人是错误的，自 己是正确的。不过迫于压力，不愿意特立独行，在行为上采取与大 多数人一致的做法。
与社会促进相反，个体与他人一起活动时，其效率比单独活动时更 为低下的现象，称社会抑制，即由于他人在场而使绩效降低。也称 社会干扰。
可编辑
4
查荣克(R.B.Zajonc)的解释：优势反应强化说
行为仓库
他人在场
动机水平↑
优势行为：简单的、熟练的行为 非优势行为：复杂的、生疏的行为
社
会
优势行为
行为表现
可编辑
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5．依据孙本文的观点，暗示可以分为以下四类（ ）A．直 接暗示 B．间接暗示 C．自我暗示 D．他人暗 示 E．反暗示
6．时尚是社会影响的宏观表现之一，下列对“时尚”的理 解中，正确的有（ ）
A．时尚比较突出地表现装饰、礼仪和生活行为等方面 B．时尚是民俗短暂的变异，是民众的一处特殊的补充 C．德高望重或才华出众的人，容易获得人们的尊重、信 任、成为众人模仿的对象 D．时尚是一定时期内在社 会上某个群体中普遍流行的某种生活方式 E．时尚往 往体现出人们的兴趣、爱好和愿望
可编辑
6
第二节 从众与服从
一、从众 (conformity)
（一）定义
从众（又称为遵从、相符）：指个人由于群体压力，放弃 自己的意见，自愿采取与多数人相一致的行为。
社会心理学第七讲 社会影响与影响策略PPT文档共57页
。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
社会心理学第七讲 社会影响与影响策 略
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
END
社会心理学第七讲 社会影响与影响策 略
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
社会心理与社会影响
社会心理与社会影响过去几十年来，社会心理学在社会影响领域取得了巨大的进展。
人们逐渐认识到，社会环境对于个体的思维、情感和行为都起着重要的影响。
社会心理学家通过实验和调查研究，揭示了人们在社会中是如何被他人影响的，以及这种影响是如何发挥作用的。
首先，我们来看看社会心理学在广告行业的应用。
广告是社会影响最直接的例子之一。
广告商精心设计广告内容和形式，以吸引消费者的注意力并影响他们的购买行为。
社会心理学家发现，人们的购买决策容易受到广告中的情感诱导和信息呈现方式的影响。
例如，一项研究表明，在广告中使用积极情感的语言和形象能够增加人们对产品的喜好程度。
此外，社会心理学还研究了社交媒体对个体行为的影响。
如今，社交媒体已成为人们日常生活的一部分。
人们通过社交媒体与他人交流、获取信息和展示自己的生活。
然而，社会心理学家发现，社交媒体也会对人们的心理和行为产生深远的影响。
例如，社交媒体上的一个点赞或评论可以极大地影响个体的自尊心和情绪。
此外，社交媒体上的信息流也会影响人们对各种社会问题的态度和行为。
这一现象被称为“环境分级”，即个体被困在一个与自己观点相同的信息泡泡中，导致对不同观点的封闭和偏见。
社会心理学还涉及个体和群体行为之间的互动关系。
个体在群体中的行为往往受到社会规范的约束。
例如，一个人在一个守法的群体中更有可能遵守交通规则。
同时，群体也会对个体产生影响。
群体的行为和态度对个体来说是重要的参考依据。
例如，研究表明，当个体的朋友圈中有更多的素食者时，个体更有可能转向素食主义。
这种社会影响在加强群体凝聚力、推动社会变革和推动人类进步方面起着重要作用。
此外，社会心理学还揭示了人们对权威的服从和从众心理的存在。
著名的斯坦福监狱实验揭示了人们在权威压力下可能表现出的残酷行为。
在这个实验中，被分配为狱警的参与者对被称为囚犯的同伴施加了严重的惩罚，而实验本身并没有提供任何具体的指示。
这个实验引发了对个体如何在权威压力下做出不道德行为的深入思考。
社会影响社会心理学讲课文档
n 估计光点移动的距离 n 随后，让被试与其他人在一起重复刚才的任务
n对光点移动距离的估计渐渐汇聚成群体标准
n 群体规范一旦形成，即使被试单独一人时，仍继续使用
第八页，共27页。
规范的形成
第九页，共27页。
2、阿希（Asch ，1956 ）
“ 三垂线”实验
第十页，共27页。
第十一页，共27页。
1、情境因素：
刺激（判断标准）的明确性 后果的严重性
2、群体因素：
群体的一致性 群体的规模
第十四页，共27页。
当有一人与群体意见不同时，从众率会比通常下降达 75%
第十五页，共27页。
15 of 15
Asch发现，随着人数的增加，从众也越常发生，但如果超过3-4人，人数增加并不必然导致 从众行为的增加。
第十六页，共27页。
3、个人因素
地位 预先承诺 性别
第十七页，共27页。
二、服 从
第十八页，共27页。
（一）、定义
服从（obedience）：由于受到外界的压力，个体不得不
改变自己的观点与行为，以符合外界要求的现象。
社会规范 /权威
从众 服从
外界压力 不明确
明确
行为 自觉自愿
被迫
而动机增强对活动的作用，取决于个体从事活动的性质。
如果一个人从事的活动是相当熟练的，或者是很简单的机械性动作， 动机增强会使活动更加出色；
如果所从事的活动是正在学习的，或需费脑筋的，动机增强 会产生干扰作用。
促进熟练工作
他人在场
动机增强 抑制非熟练工作
第五页，共27页。
第二节 从众与服从
第六页，共27页。
去吧！我再也不想参加这个实验了！不要做 了！” 在270v 时痛苦地尖叫、坚持要停下实验 在300 和 315v时尖叫不回答问题了 330v后，不再叫喊, 挣扎、蹬踢墙壁
n对光点移动距离的估计渐渐汇聚成群体标准
n 群体规范一旦形成，即使被试单独一人时，仍继续使用
第八页，共27页。
规范的形成
第九页，共27页。
2、阿希（Asch ，1956 ）
“ 三垂线”实验
第十页，共27页。
第十一页，共27页。
1、情境因素：
刺激（判断标准）的明确性 后果的严重性
2、群体因素：
群体的一致性 群体的规模
第十四页，共27页。
当有一人与群体意见不同时，从众率会比通常下降达 75%
第十五页，共27页。
15 of 15
Asch发现，随着人数的增加，从众也越常发生，但如果超过3-4人，人数增加并不必然导致 从众行为的增加。
第十六页，共27页。
3、个人因素
地位 预先承诺 性别
第十七页，共27页。
二、服 从
第十八页，共27页。
（一）、定义
服从（obedience）：由于受到外界的压力，个体不得不
改变自己的观点与行为，以符合外界要求的现象。
社会规范 /权威
从众 服从
外界压力 不明确
明确
行为 自觉自愿
被迫
而动机增强对活动的作用，取决于个体从事活动的性质。
如果一个人从事的活动是相当熟练的，或者是很简单的机械性动作， 动机增强会使活动更加出色；
如果所从事的活动是正在学习的，或需费脑筋的，动机增强 会产生干扰作用。
促进熟练工作
他人在场
动机增强 抑制非熟练工作
第五页，共27页。
第二节 从众与服从
第六页，共27页。
去吧！我再也不想参加这个实验了！不要做 了！” 在270v 时痛苦地尖叫、坚持要停下实验 在300 和 315v时尖叫不回答问题了 330v后，不再叫喊, 挣扎、蹬踢墙壁
社会心理学课件ppt演示文稿
情境相互作用的结果。 （二）社会心理
社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程。即社会因素引起 并对社会行为具有导向作用的心理活动。
第四页，共78页。
三、社会心理学的研究范围 （一）个体层面：自我意识、社会知觉、态度等 （二）人际层面：人际沟通、人际关系等 （三）群体层面：群体凝聚力、社会影响等
（四）社会层面：风俗、时尚、阶层、阶级等。
一、社会学习论 (班杜拉、沃尔特斯) 基本观点与学习机制：社会行为通过学习获得：联想、强化、模
仿
二、社会交换论（霍曼斯） 人们在互动中倾向于扩大收益和缩小代价，认为趋利避害是人
的本能之一，提出五个普遍性命题
三、符号互动论（詹姆斯和米德） 人的社会行为是对刺激意义的理解（符号），而且是在互动（内、
外）过程中实现
第二十一页，共78页。
第二单元 印象形成与印象管理
一、 印象与印象形成的概念（形成对他人印象的过程） 二、印象形成的效应
1、首因效应（先入为主）与近因效应 2、光环效应（以点代面） 3、刻板印象（凝固化）
三、印象形成中的信息整合模式：加法、平均、加权平均、 中心品质
四、印象管理（印象整饰）
（一）概念：个体以一定方式去影响他人对自己的印象（二） 作用
第十九页，共78页。
4、作为教师，既需要权威者的角色，又需要和学生作朋友
的角色，这两种角色有时难以协调，这是（ ）
A、角色内冲突
B、角色失调
C、角色不清
D、角色间冲突
5、由他人的判断所反映的自我概念，是（ ）
A、主我 B、客我
C、镜我 D、社会自我
6、詹姆斯（1980）关于自尊的经典公式是（ ）
A、自尊=成功/自信 B、自尊=成功/抱负
社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程。即社会因素引起 并对社会行为具有导向作用的心理活动。
第四页，共78页。
三、社会心理学的研究范围 （一）个体层面：自我意识、社会知觉、态度等 （二）人际层面：人际沟通、人际关系等 （三）群体层面：群体凝聚力、社会影响等
（四）社会层面：风俗、时尚、阶层、阶级等。
一、社会学习论 (班杜拉、沃尔特斯) 基本观点与学习机制：社会行为通过学习获得：联想、强化、模
仿
二、社会交换论（霍曼斯） 人们在互动中倾向于扩大收益和缩小代价，认为趋利避害是人
的本能之一，提出五个普遍性命题
三、符号互动论（詹姆斯和米德） 人的社会行为是对刺激意义的理解（符号），而且是在互动（内、
外）过程中实现
第二十一页，共78页。
第二单元 印象形成与印象管理
一、 印象与印象形成的概念（形成对他人印象的过程） 二、印象形成的效应
1、首因效应（先入为主）与近因效应 2、光环效应（以点代面） 3、刻板印象（凝固化）
三、印象形成中的信息整合模式：加法、平均、加权平均、 中心品质
四、印象管理（印象整饰）
（一）概念：个体以一定方式去影响他人对自己的印象（二） 作用
第十九页，共78页。
4、作为教师，既需要权威者的角色，又需要和学生作朋友
的角色，这两种角色有时难以协调，这是（ ）
A、角色内冲突
B、角色失调
C、角色不清
D、角色间冲突
5、由他人的判断所反映的自我概念，是（ ）
A、主我 B、客我
C、镜我 D、社会自我
6、詹姆斯（1980）关于自尊的经典公式是（ ）
A、自尊=成功/自信 B、自尊=成功/抱负
社会影响社会心理学专家讲座
样
社会影响社会心理学专家讲座
第1页
二、从众
1 含义：个人在社会群体压力下，放 弃自己意见，采取与群体内大多数 组员相一致行为。
2 从众社会心理基础
➢ 希望被他人喜欢和接收 ➢ 期望自己正确
社会影响社会心理学专家讲座
第2页
3 影响从众原因
➢群体原因
▪ 群体规模 ▪ 群体一致性 ▪ 群体吸引力
➢个人原因
社会影响社会心理学专家讲座
第16页
（三）实现依从策略
1 基于令人喜欢策略：迎合
➢迎合是指请求者先让目标对象喜欢他们，然
后再试图改变目标对象，使他们做出请求者 所期望和要求行为。
➢高登（Gordon,1996）对这一问题进行了研
究，他认为，恭维（以某种方式称赞某人） 是最好方法。恭。
2 特征：
➢非控制性：模仿不是由他人或社会所控
制行为，无外力作用。
➢表面性：模仿是对他人行为模仿、再现，
无法模仿心理活动、内心世界。
➢相同性：模仿是对榜样外部行为仿效。
社会影响社会心理学专家讲座
第29页
3 类型
➢无意模仿：模仿者在没有意识到自己行为
意义情况下，不知不觉地仿照他人行为。 并非完全无意识，意识程度低。
社会影响社会心理学专家讲座
第5页
（1）责任外移。
在许多情境中，权威人物减轻了服从者为 他们行动所应担负责任，“我只是在执行命 令” 就是人们在服从命令并做出了残暴行 为后为自己所做一个自我辩解。
在生活情景中，这种责任外移就比较隐 蔽，行为者（军人或警察）被认为有职责去 这么做。在米尔格拉姆试验中，这种责任外 移是很显著，被试一开始就被通知试验者 （一个权威人物），而不是他们，将负担试 验一切后果。这么，服从者就摆脱了全部困 境，不用负担任何责任。
最新心理咨询师之社会影响PPT课件
• 3、接受的迅速性 在感染的氛围中，感染者发出的信 息及情绪刺激为被感染者迅速接受。
• （二）感染三个种类
• 1、个体间的感染 • 发生在个人之间或小群体成员间的感染。是社会感
染中最常见的形式。 • 2、大众传媒的感染 • 指电视、电影、广播、报刊、文艺作品及互联网等
大众传播媒介对个体情绪的影响。随着社会发展与 进步，精神生活与文化生活日趋丰富，大众传媒的 感染日益突出，影响巨大、深远。
• 个体从众性愈强，其偏离群体时产生的焦虑 亦愈大，也就愈不容易偏离。从跨文化社会 心理学的研究看，东方文化更倾向于鼓励人 们的从众行为，因而东方人较容易产生对偏 离的恐惧。
• （三）群体凝聚力
• 它是指群体对其成员的吸引水平以及成员之间 的吸引水平。凝聚力高的群体中的成员，认同 感较强，与群体成员有密切的情感联系，有对 群体作出贡献和履行义务的要求。
• 社会影响是指在他人的作用下，个体的 思想、情感和行为发生变化的现象。
• 社会影响是一种非常普遍的社会心理现 象。
• （二）对偏离的恐惧
• 偏离群体，个体会面临较大的群体压力乃 至制裁。任何群体均有维持一致性的倾向及 相关的执行机制。对那些与群体保持一致的 成员，群体的反应是接纳、喜欢和优待；而 对偏离者则倾向于厌恶、拒绝和制裁。
第三单元 模仿、暗示和社会感染
• 一、模仿 • （一）模仿的概念 • 模仿是没有外在压力条件下，个体受他人影响依照他
人，使自己与之相同或相似的现象。（从众是有压力） • 模仿是人们相互影响的一种重要方式。当个体感知到
他人行为时，会有重复这一行为的愿望，榜样仿便随 之而来。其特点是： • 1、模仿的社会刺激是非控制性的，模样是模仿的条 件，但模仿是自愿产生的，有时可能是无意识的。 • 2、相似性 模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。
• （二）感染三个种类
• 1、个体间的感染 • 发生在个人之间或小群体成员间的感染。是社会感
染中最常见的形式。 • 2、大众传媒的感染 • 指电视、电影、广播、报刊、文艺作品及互联网等
大众传播媒介对个体情绪的影响。随着社会发展与 进步，精神生活与文化生活日趋丰富，大众传媒的 感染日益突出，影响巨大、深远。
• 个体从众性愈强，其偏离群体时产生的焦虑 亦愈大，也就愈不容易偏离。从跨文化社会 心理学的研究看，东方文化更倾向于鼓励人 们的从众行为，因而东方人较容易产生对偏 离的恐惧。
• （三）群体凝聚力
• 它是指群体对其成员的吸引水平以及成员之间 的吸引水平。凝聚力高的群体中的成员，认同 感较强，与群体成员有密切的情感联系，有对 群体作出贡献和履行义务的要求。
• 社会影响是指在他人的作用下，个体的 思想、情感和行为发生变化的现象。
• 社会影响是一种非常普遍的社会心理现 象。
• （二）对偏离的恐惧
• 偏离群体，个体会面临较大的群体压力乃 至制裁。任何群体均有维持一致性的倾向及 相关的执行机制。对那些与群体保持一致的 成员，群体的反应是接纳、喜欢和优待；而 对偏离者则倾向于厌恶、拒绝和制裁。
第三单元 模仿、暗示和社会感染
• 一、模仿 • （一）模仿的概念 • 模仿是没有外在压力条件下，个体受他人影响依照他
人，使自己与之相同或相似的现象。（从众是有压力） • 模仿是人们相互影响的一种重要方式。当个体感知到
他人行为时，会有重复这一行为的愿望，榜样仿便随 之而来。其特点是： • 1、模仿的社会刺激是非控制性的，模样是模仿的条 件，但模仿是自愿产生的，有时可能是无意识的。 • 2、相似性 模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。
社会心理学社会影响吸引PPT课件
16
少数派影响与多数派影响发挥作用的机制 两种不同的认知加工过程
少数派影响 使群体成员认真思考，对信息进 行系统加工-态度改变
多数派影响 较少思维的加工，从众过程-表 面行为的改变
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少数派影响与多数派影响发挥作用的机制 少数派带来的迁移效应（carryover)：
小组完成颜色感觉任务 1实验协助者（条件 ∶连续提异议/断续/不提）
研究遵从为了明了答应别人要求的心理加 工过程
Langer,et al.,1978：派队复印 试验协助 者走到队前要求先印，并解释‘我必须复 印这东西’
结果：大部分人答应了
答应、遵从，有时是无心行为，别人要求
，给理由，我们习惯按要求做力的六个基础 其一： 回报:有能力为被影响者提供正性的结果
方式影响他人 其五：参照影响力
崇拜某人或认同某组织、群体，希望成 为一员时 广告中秀发如云的美女 香波
21
社会影响力的六个基础 其六：合法权威 某些人具有权力、权威来要求他人以某 种特定方式行动（例：
者是专家还是普通人
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什么时候从众？
其二：群体观点的一致性：
即使不同意见者回答错误，也降低从众率 即使是群体中个人轻微的异议，…… 群体一致性打破时从众行为骤降的原因：
表明群体意见有值得怀疑之处-减少个人对 群体意见的信任度
增强人们尤其犹豫者对自己判断的信心 人们不愿表现出对团体的背离，即使有异议
采取方式重要：确信地坚持自己观点 1. 主张清楚，表达灵活，逻辑性强，不僵化→ 有竞争力，诚实→成为多数派
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如何减少从众行为，扩大少数派影响
采取方式重要：确信地坚持自己观点 2. 有效驳斥多数派的观点 逻辑辩论 3. 反对观点不针对个人，或多数派成员 4. 少数派的立场没有个人利益服务倾向
少数派影响与多数派影响发挥作用的机制 两种不同的认知加工过程
少数派影响 使群体成员认真思考，对信息进 行系统加工-态度改变
多数派影响 较少思维的加工，从众过程-表 面行为的改变
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少数派影响与多数派影响发挥作用的机制 少数派带来的迁移效应（carryover)：
小组完成颜色感觉任务 1实验协助者（条件 ∶连续提异议/断续/不提）
研究遵从为了明了答应别人要求的心理加 工过程
Langer,et al.,1978：派队复印 试验协助 者走到队前要求先印，并解释‘我必须复 印这东西’
结果：大部分人答应了
答应、遵从，有时是无心行为，别人要求
，给理由，我们习惯按要求做力的六个基础 其一： 回报:有能力为被影响者提供正性的结果
方式影响他人 其五：参照影响力
崇拜某人或认同某组织、群体，希望成 为一员时 广告中秀发如云的美女 香波
21
社会影响力的六个基础 其六：合法权威 某些人具有权力、权威来要求他人以某 种特定方式行动（例：
者是专家还是普通人
11
什么时候从众？
其二：群体观点的一致性：
即使不同意见者回答错误，也降低从众率 即使是群体中个人轻微的异议，…… 群体一致性打破时从众行为骤降的原因：
表明群体意见有值得怀疑之处-减少个人对 群体意见的信任度
增强人们尤其犹豫者对自己判断的信心 人们不愿表现出对团体的背离，即使有异议
采取方式重要：确信地坚持自己观点 1. 主张清楚，表达灵活，逻辑性强，不僵化→ 有竞争力，诚实→成为多数派
15
如何减少从众行为，扩大少数派影响
采取方式重要：确信地坚持自己观点 2. 有效驳斥多数派的观点 逻辑辩论 3. 反对观点不针对个人，或多数派成员 4. 少数派的立场没有个人利益服务倾向
社会心理学社会影响 ppt课件
一、社会助长（social facilitation）
社会助长，也称社会 助长作用或社会促 进，指个人对别人 的意识，包括别人 在场或与别人一起 活动所带来的行为 效率的提高现象。
（他人在场的形式有实 际在场、隐含在场、想 象在场。）
1.结伴效应：在结伴活动中，个体会感到某种 刺激作用，从而提高工作或活动效率。如一 起干活；晨跑；骑自行车；做作业。
2. 教育环境中对竞争心理优势的引导 （1）开展竞赛要适可而止，必须因时、因人、
因地制宜。 （2）竞赛的标准要复杂化 （3）竞赛内容要多样化
back
（三）社会两难情境
1.定义：是个体利益和群体利益发生冲突的 一种情境。当群体中每个成员的选择都倾 向于对自己有利，而个人的选择累积起来 的后果最终会对群体成员（包括选择者本 人）不利时，就出现了社会两难情境。
群体的形成 群体的结构及其功能
群体动力学
《美国管理百科全书》把群体动力问题表述为十个内 容：
1、群体背景； 2、参与形式； 3、沟通形式； 4、凝聚力； 5、气氛； 6、规范或标准； 7、程序； 8、目标； 9、领导者的行为； 10、成员行为。
群体领导（略） 领导：指引和影响个人或组织，在特定 条件下实现目标的行动过程。 领导者的影响力 领导理论
案例：
最早关注此一现象的是美国社会心理学 家 贾 尼 斯 （ Irving Janis 1971 ， 1982 ） ， 他 通 过 研 究 美 国 政 府 在 珍 珠 港事件、古巴猪湾事件以及越南战争时 的决策资料发现，在处理这些事件的团 体决策中，都犯了团体思维的错误。
震惊的肯尼迪事后发表评论说：“在我 一生中，我已经明白，干什么最好不要 只依靠所谓的专家，我怎么能如此愚蠢 地让他们为所欲为呢？”
社会助长，也称社会 助长作用或社会促 进，指个人对别人 的意识，包括别人 在场或与别人一起 活动所带来的行为 效率的提高现象。
（他人在场的形式有实 际在场、隐含在场、想 象在场。）
1.结伴效应：在结伴活动中，个体会感到某种 刺激作用，从而提高工作或活动效率。如一 起干活；晨跑；骑自行车；做作业。
2. 教育环境中对竞争心理优势的引导 （1）开展竞赛要适可而止，必须因时、因人、
因地制宜。 （2）竞赛的标准要复杂化 （3）竞赛内容要多样化
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（三）社会两难情境
1.定义：是个体利益和群体利益发生冲突的 一种情境。当群体中每个成员的选择都倾 向于对自己有利，而个人的选择累积起来 的后果最终会对群体成员（包括选择者本 人）不利时，就出现了社会两难情境。
群体的形成 群体的结构及其功能
群体动力学
《美国管理百科全书》把群体动力问题表述为十个内 容：
1、群体背景； 2、参与形式； 3、沟通形式； 4、凝聚力； 5、气氛； 6、规范或标准； 7、程序； 8、目标； 9、领导者的行为； 10、成员行为。
群体领导（略） 领导：指引和影响个人或组织，在特定 条件下实现目标的行动过程。 领导者的影响力 领导理论
案例：
最早关注此一现象的是美国社会心理学 家 贾 尼 斯 （ Irving Janis 1971 ， 1982 ） ， 他 通 过 研 究 美 国 政 府 在 珍 珠 港事件、古巴猪湾事件以及越南战争时 的决策资料发现，在处理这些事件的团 体决策中，都犯了团体思维的错误。
震惊的肯尼迪事后发表评论说：“在我 一生中，我已经明白，干什么最好不要 只依靠所谓的专家，我怎么能如此愚蠢 地让他们为所欲为呢？”
社会心理学 第五讲 社会影响
它们是团体吗？
1
它们是团体吗？
它们是团体吗？
它们是团体吗？
二、团体规范
定义 每个团体成员都必须严格遵守的准则。 种类： 正式规范：用正式文件明文规定的、并由 上级或团体的其他成员监督执行的规范 非正式规范：成员约定俗成的、无明文规 定的行为标准。 正式规范只存在于正式团体中，非正式规 范不仅存在于非正式团体中，而且也存在 于正式的团体中。
候选人 A： 优点： #1#2#3#4 #5#6#7#8 缺点： #1#2#3#4
2.团体思维
也叫小集团意识，是指在一个高凝聚力的团体内部 ，人们在决策及思考问题时由于过分追求团体的一 致，而导致团体对问题的解决方案不能做出客观及 实际的评价的一种思维模式，这种思维模式经常导 致灾难性的事件发生。
中立
反对
讨 论前
讨 论后
3
例子
团体极化的原因
团体内的信息交流 使得个体有了更多证据来支持观点 积极语言参与比被动听陈述改变更多态度 社会比较的机制 希望别人对自己有积极评价，因此用更为 极端的方式与他人相一致 团体责任扩散 竞争性的团体气氛鼓励了冒险 冒险体现价值的社会观念促进了冒险
9
2 、阿希的群体压力研究
事后询问被试发生错误的原因，大致有以下三个方 面： 知觉的歪曲
• 被试的确发生了错误的观察，将他人的反应作为自己 判断的参照点
（三）从众的类型
真从众：外显行为与内心看法都与群体保持一致。 权宜的从众：外显行为与群体保持一致，但内心不 与群体认同。 假不从众：内心与群体一致，但行为表现却与群体 不一致。 真不从众：内心与行为都与群体表现相异。
实验程序 主试告诉被试，以往关于惩罚影响记忆的研 究很少，所以本实验想做这方面的实验研究 ，请你们两位参加，一个人做教师，另一个 当学生，谁扮演哪个角色抽签决定。 实际上，主试在抽签中做了手脚，使得真正 的被试总是充当教师之职，而主试的同伙一 直扮演学生角色。 主试是一位31岁的生物学教师，穿件白色实 验服，表情非常严肃。
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Victim Behavior % Giving Shock
100
100
100
100
victim screams
88
victim pounds on wall 70
victim is silent
68
victim is silent
65
二、有关研究
1、Triplett （1898）：自行车/跳、绕线
2、Allport（1916-1919）：
联想（接龙） 删元音 乘法 写批驳文章 5’
三、解释
优势反应说（Zajonc，1965）
他人在场是一个唤醒源，导致个体动机增强源自（评价——表现、竞争——紧张）
而动机增强对活动的作用，取决于个体从事活动的性质。
百分比
20
40
40
100
如果教师服从实验者的命令，学习者 将……
在75, 90, & 105v时发出哼哼声
在120v时喊叫“痛啊！”
在150v 时学习者喊叫：“实验员，让我出 去吧！我再也不想参加这个实验了！不要做 了！”
在270v 时痛苦地尖叫、坚持要停下实验
在300 和 315v时尖叫不回答问题了
规范的形成
2、阿希（Asch ，1956 ）
“ 三垂线”实验
33% 的被试至少有一次屈从了群体压力，作了从众的 判断
（三）、从众的原因
信息压力：想获得正确信息的愿望
人们常通过他人获得有用的信息， 多数人正确概率比较高。 尤其是模糊的情境
规范压力：不愿被视为越轨者
从众是获得群体奖赏、避免群体惩罚的手段
社会影响社会心理学演示文稿
（优选）社会影响社会心理学
第一节：他人在场 ——社会促进和社会抑制
结伴/旁观
一.定义（social facilitation/inhibition） 在一个人从事某项活动时，如果其他人在场，他
会感到一种刺激，这种刺激会影响他的活动效果。 在一些场合会促进活动的完成，在另一些场合反会 干扰活动的完成。前者称为社会促进，后者称为社 会抑制（干扰）。
如果一个人从事的活动是相当熟练的，或者是很简单的机械 性动作，动机增强会使活动更加出色；
如果所从事的活动是正在学习的，或需费脑筋的，动机增强 会产生干扰作用。
促进熟练工作
他人在场 动机增强 抑制非熟练工作
第二节 从众与服从
一、从众（conformity，相符行为）
（一）、定义 通过向社会压力让步使自己的认知及行为
符合群体的、社会的标准与规范。
（二）、有关研究
1、谢里夫 M Sherif ，1935 “ 社会规范形成”实验
让被试在一间完全黑暗的房间里注视一个光点 光点看上去象是在移动 (诱动错觉)
估计光点移动的距离 随后，让被试与其他人在一起重复刚才的任务
对光点移动距离的估计渐渐汇聚成群体标准 群体规范一旦形成，即使被试单独一人时，仍继续使用
15伏到450伏不断加大
预测：人们会在什么时候停止给予电击？
大学生： 135v 白领估计只有1‰的人会到 450v
实验被试
职业 20-29岁 30-39岁 40-50岁 人数 百分比
熟练和不 熟练工人
4
5
6 15 37.5
推销员、 商人和白
3
6
7 16 40
领工人
专家
1
5
3
9 22.5
人数
8
16 16 40
（四）、影响从众的因素
1、情境因素：
刺激（判断标准）的明确性 后果的严重性
2、群体因素：
群体的一致性 群体的规模
15 of 15
当有一人与群体意见不同时，从众率会比通常下降达 75%
Asch发现，随着人数的增加，从众也越常发生，但如果超过3-4人，人数增加并 不必然导致从众行为的增加。
3、个人因素
地位 预先承诺 性别
二、服 从
（一）、定义
服从（obedience）：由于受到外界的压力，个体 不得不改变自己的观点与行为，以符合外界要求 的现象。
➢ 社会规范 /权威
从众 服从
外界压力 不明确
明确
行为 自觉自愿
被迫
（二）. 有关研究
➢ 1、（F.Allport，1934）
➢ 发现红灯亮立即停车的占总人数的 75.5%
➢ 见红灯减速的有42人，占总人数的 2% ➢ 照行不误的有11人，占总人数的0.5%
2、米尔格拉姆（ Milgram，1963）
实验设计：
实验目的：电击惩罚对学生学习的作用 教师和学生：教师——真被试，学习者—— 实验助手 如果学习者答错了，教师就给予电击惩罚，电压从
330v后，不再叫喊, 挣扎、蹬踢墙壁
请继续……
如果“教师”请求停下或是询问该做什么， 实验者便平静地告诉他：
请继续 实验要求你继续下去 继续，这很重要 你没有别的选择，你必须继续
这些简单的语句已足以让多数被试服从
Milgram 的服从实验结果
Shock Level Slight (15 volts) Moderate Strong Very Strong Intense Extreme intensity Danger: severe shock xxx (450 volts)