营销策略 之360成功之法
法律咨询服务的市场营销策略
法律咨询服务的市场营销策略市场营销策略在法律咨询服务领域的重要性市场营销策略在法律咨询服务领域扮演着至关重要的角色。
随着法律咨询行业的竞争日益激烈，采用有效的市场营销策略成为了不可或缺的一环。
本文将探讨法律咨询服务的市场营销策略，并提供一些实用的建议和例子。
1. 确定目标市场和受众群体首先，一个成功的市场营销策略要明确所面向的目标市场和受众群体。
在法律咨询服务中，目标市场可以是特定的行业、特定的公司规模或特定的地理位置。
例如，一家法律咨询公司可能专注于为科技初创公司提供服务，或者专门服务于某个地区的中小企业。
2. 建立品牌识别度建立品牌识别度是市场营销的关键一环。
在法律咨询服务中，建立专业、可信赖和独特的品牌形象至关重要。
这可以通过以下方式实现：2.1 设计专业且符合行业标准的标志和宣传材料；2.2 在专业刊物、行业网站和社交媒体上发布高质量的内容；2.3 定期参加行业会议和活动，展示专业知识和经验；2.4 寻求对品牌形象有益的媒体曝光机会。
通过这些方式，法律咨询服务提供商可以增强品牌的可见性和识别度，并建立起良好的口碑。
3. 个性化的市场推广策略个性化的市场推广策略是成功的市场营销的关键要素。
在法律咨询服务中，可以采取以下策略：3.1 制定个性化的服务方案，以满足不同客户群体的需求；3.2 提供免费的初步咨询或网络研讨会，以吸引潜在客户的兴趣；3.3 与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，例如会计师事务所或人力资源咨询公司，以推动业务增长；3.4 通过电子邮件营销、社交媒体和网站广告等渠道，精确地定位目标客户。
通过这些个性化的市场推广策略，法律咨询服务提供商可以更好地满足客户需求，并与竞争对手区分开来。
4. 提供卓越的客户服务在法律咨询服务行业，提供卓越的客户服务是获得和保留客户的关键。
以下是提供卓越客户服务的一些技巧：4.1 及时回应客户的咨询和问题；4.2 确保与客户的沟通清晰、准确；4.3 提供个性化的解决方案，以满足客户的特定需求；4.4 建立客户关系管理系统，以保持客户与您公司的联系。
营销技巧和营销方法
营销技巧和营销方法营销技巧和营销方法：如何创造出色的营销策略营销是企业中最重要的一环，它涉及到产品推广、品牌建设、销售提升等多个方面。
为了取得成功，企业需要掌握一些营销技巧和营销方法，以便创造出色的营销策略。
本文将探讨六种关键的营销技巧和营销方法，它们为企业营销带来了重要的益处。
一、定位目标市场定位是制定营销策略的基础。
一个好的定位策略可以帮助企业确定目标市场，理解目标市场的需求和偏好，从而更好地满足目标市场的需求。
定位策略需要考虑多个方面，包括市场规模、竞争情况、产品特性等。
企业可以通过市场调研、竞争分析等方式来确定目标市场，并制定相应的营销策略。
二、建立品牌形象品牌形象是企业的核心价值所在，它可以帮助企业树立起良好的形象，提升消费者的忠诚度和认可度。
建立品牌形象需要从多个方面入手，包括产品质量、服务水平、宣传推广等。
企业需要制定相应的品牌策略，建立识别度高的品牌标识和形象，提供优质的服务和产品，从而赢得消费者的信任和信赖。
三、营造购买动机营造购买动机是促进销售的重要手段。
企业需要了解消费者的需求和心理，从而创造出令人心动的购买体验。
营造购买动机需要从多个方面入手，包括产品特性、价格、促销活动等。
企业需要制定相应的营销策略，以吸引消费者的注意力，提高产品的美誉度和市场占有率。
四、提供优质服务优质服务是企业赢得消费者信任和满意度的关键。
在全球化和数字化的时代，消费者对服务的要求越来越高，因此企业需要提供优质的服务，从而提高消费者的忠诚度和满意度。
优质服务需要从多个方面入手，包括快速响应、高效解决问题、个性化服务等。
企业需要制定相应的服务策略，以提高消费者的满意度和忠诚度。
五、开展社交媒体营销社交媒体已成为企业营销的重要渠道之一。
在社交媒体平台上，企业可以与消费者进行沟通和互动，了解消费者的需求和反馈，从而提高品牌的曝光度和影响力。
社交媒体营销需要从多个方面入手，包括平台选择、宣传推广、内容策划等。
有效的销售技巧和策略
有效的销售技巧和策略成功的销售不是臆想或巧合。
它是对客户需求的深刻理解，并且能够帮助他们满足这些需要的承诺。
要成为一个成功的销售人员，需要掌握一些营销技巧和策略。
本文将分享一些有效的销售技巧和策略，希望对您的工作有所帮助。
1. 建立良好的人际关系销售不仅仅是向客户推销产品或服务，更是要建立起良好的人际关系。
建立良好的人际关系需要与客户建立信任和共鸣。
要做到这一点，需要花费时间倾听他们的需求和关注点，并尽可能地回答他们的问题和提出的疑虑。
一旦你建立了信任和共鸣，就能够更容易地向客户推销你的产品或服务。
2. 理解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
你需要深刻地了解客户的需求，才能推销他们感兴趣的产品或服务。
与客户交流时，不要让对话变得机械化或机械化。
要让这些对话具有互动性，这样可以让客户表达他们的需求，并且聆听他们的声音和需求。
一旦你理解了客户的需求，就可以采取措施满足这些需求，从而赢得他们的信任和忠诚度。
3. 提供不同的选择提供不同的选择是吸引客户的另一种有效方法。
如果你只提供一个选项，那么客户将无法比较其它选项，也就无法作出更好的决定。
因此，你需要提供几个不同的选项，这样他们就可以根据自己的需求和预算作出选择。
有时，你甚至可以向客户提供灵活的定价，这也会使客户感到愉悦和赞赏。
4. 展示独特的价值你的产品或服务在市场上的竞争很大，所以你需要找到一个独特的卖点来突出你的产品或服务。
了解你的产品或服务的优点，并展示独特的价值，告诉客户你的产品或服务与众不同，可以为他们提供更好的体验和服务。
要理解你的目标客户和他们需要的特定价值，并通过这些独特的特点来区分你的产品或服务。
5. 创造紧迫感创造紧迫感是增加客户购买欲望的另一种方式。
客户倾向于购买非常优惠的产品或服务，或者担心他们将错过一些有限的产品或服务。
要充分利用这种心理，有时通过促销活动或折扣等方法来提高下单率。
6. 持续关注客户你不能只对一个销售客户关注一次之后就放弃掉他。
十个免费营销的案例
十个免费营销的案例工管09-2班苏池明1、苹果公司iPodi MP3苹果公司在推出iPodi MP3时就用副产品——免费提供音乐下载来促销iPodi MP3(美国对知识产权的保护非常严格，正常情况下，音乐和影视的下载需要付费)，结果使iPodi MP3全球热卖。
其实，iPodi MP3昂贵的价格早已使其提供免费音乐的成本可以忽略不计。
2、中国联通—免费赠送手机中国联通与苹果公司合作。
在销售iPhone手机的时候，则把手机终端作为副产品，以赚取话费与服务费为主产品，此时免费赠送iPhone手机，然后捆绑通信费用等服务产品，得到利润分成3、中国移动—动感地带中国移动在推销动感地带这一专门针对年轻人的手机业务时采用了诸多免费吸引策略。
首先是在各大高校散发免费的动感地带SIM卡，同时免费存入20元话费，并且免费赠送多种手机业务包。
于是，动感地带成了学校的霸主，所有学生都在用动感地带，中国移动赚到了众多用户。
其次，动感地带随时赠送诸多免费业务，当用户感觉这些业务很好用的时候，动感地带开始把它变成收费项目。
4、中国各类银行联合电脑手机厂商这是一种类似分期付款和贷款的方式，虽然消费者一时不用付款，但是累计支付的金额远高过一次付款的金额，但因为是分期付款，每次还款时看来款项都不高，压力也不大，所以受到欢迎。
而不用付费就可以马上拿到心仪的商品，这样可以极大地刺激消费者进行冲动消费，这对于一些价格昂贵的商品不可谓不是一个使消费者冲动消费的好方法，如高档手机、笔记本电脑等。
5、瑞典利乐公司瑞典利乐公司免费为中国很多缺少资金的初创企业提供免费的包装机，企业得到这些设备后不仅可以解决包装问题，同时还可以以此为资产向银行贷款，解决资金问题，因此非常受到中小企业的欢迎，当年蒙牛乳业、均瑶集团在企业初创时期都接受了利乐的这种合作方式。
但是，使用利乐包装机就必须使用利乐的包材，利乐的包装机只识别利乐的包材，这样就拴住了客户，让接受了免费设备的客户几乎终生成为其产品使用者，这种战略迅速抢占了大量的市场份额，造成垄断的局面。
互联网成功十大案例
TOP10 百度早期如何打动用户？案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好？不是，是因为百度有MP3搜索。
民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。
他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。
正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。
TOP9 QQ如何在免费基础上赚钱？案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫freemium，其实把free（免除）和premium（费用）两个词结合起来。
初看起来，大家可能觉得freemium 高深莫测，完全是一副高大上的样子。
其实这种模式很简单，我们在日常上网的时候经常见。
而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这个模式真正的探索者，真正做得最成功的，实际上是腾讯。
QQ的广告模式被否认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。
现在的中国人，几乎人人都有一个QQ号，有的人甚至有好多个。
大多数人用QQ 聊天，是免费的，是不花钱的。
即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯体系里的最低等用户。
但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁的初中生，他每个月给腾讯交10块钱，成为这个钻、那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。
虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。
有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。
问题是，大家凭什么给你1块钱？就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。
但是，在互联网上这确实能做到。
如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，即使只有一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经济。
餐饮品牌360度管理制度
餐饮品牌360度管理制度前言现代餐饮行业日新月异，市场竞争激烈。
为了保持市场竞争力，许多餐饮品牌已经开始将重点放在经营管理方面。
这些品牌成功的关键就在于他们所实行的餐饮品牌360度管理制度。
本文将对餐饮品牌360度管理制度进行阐述。
餐饮品牌360度管理制度简介餐饮品牌360度管理制度是一个全面的管理体系，旨在确保餐饮品牌的质量、服务和管理不断提升。
它的目的是通过清晰的政策、规程和实践来确保餐饮业的持续发展和成功。
这套管理制度包括以下几个主要方面：1.运营管理运营管理方面包括物料储存、备货、生产控制、销售和客户服务等。
为了确保运营的高效性和一致性，餐饮品牌必须有统一的运营管理程序。
必须为所有工作人员提供充分的培训，以确保他们能够了解和遵守这些程序。
2.质量管理餐饮品牌必须确保所有产品都符合相关的质量标准，以保证顾客的健康和安全。
品牌需要制定一套品质管理体系，并贯彻到各个方面，包括原料采购、生产、包装等。
同时，品牌也需要设立有效的品质检查制度，以确保产品能够达到品牌的品质标准。
3.人力资源管理人力资源管理方面包括员工招聘、培训、绩效管理、福利制度等。
保证员工能够发挥自己的最大潜力，是确保餐饮品牌成功的关键。
因此，餐饮品牌必须给员工提供充分的培训和发展计划，并且创造一个积极向上的工作氛围。
4.销售和市场营销销售和市场营销是餐饮业生存和发展所需的关键元素之一。
品牌需要精细的市场营销策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌需要通过多种途径吸引和维持顾客的兴趣，比如针对特定客户群的促销活动、社交媒体营销等。
管理制度的重要性现代餐饮行业的竞争越来越激烈，品质的保证已经成为品牌竞争的重要因素之一。
通过实行餐饮品牌360度管理制度，品牌可以保证其产品品质、服务质量、员工工作效率和综合管理水平的卓越表现。
这将使品牌在市场上保持竞争优势，赢得更多的客户和口碑。
管理制度的实施也使品牌运营更加可控，方便监控和管理带来的方便。
常用的20种网络炒作方法及案例解析
六、争议炒作法 概念简述：针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观 大战。在这个没有硝烟的网站战场上，360 大战腾讯，最后以绝对的胜
2、2010 年南非世界杯，宏基策划“寻找丢本 MM”事件。 案例分析： 优点：1、借势炒作可以是偶发事件（如社会热点），也可以是计划中的事件（如两会、 奥运）； 2、社会关注度比较高，宏基“寻找丢本 MM”悬念十足、浪漫温馨且有美女助阵； 注意事项： 1、对于事件的预测判断要准确； 2、注意与网友互动，对舆论加以引导； 十、叫板炒作法
事件介绍：网络游戏界两大知名公会灭世狂舞（KOK）和猫盟（CAT）联合发表声明， 向征途网络的老板、中国商界传奇人物史玉柱发起挑战。此举据说是因为史玉柱曾自称是超 级玩家。两大公会会长放言要在《征途》之外由史玉柱任选一款游戏，与之在同等条件下竞 争，以定胜负。
案例分析： 优点：1、和傍明星的道理一样，与行业大佬或者名人叫板同样能够带来产品知名度 的提升。 2、上面案例是不太成功的案例，挑战者没有指向被挑战者的要害，被挑战者根本就 不理睬，百事可乐算是比较经典的，把百事可乐定位为老的、陈旧的，逼迫对手还击。 注意事项： 1、寻找对手不得不还击的点，进行叫板炒作； 2、对舆论要有比较好的掌控力，适可而止； 十一、深挖炒作法 概念介绍：将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人 们记住这一现象，达到炒作目的。 事件介绍：刘翔代言烟草有悖健康精神、牛根生讲述蒙牛的发展和自身的奋斗等； 案例分析： 优点：1、能够向公众传达比较多的企业和产品信息； 2、依托感人事迹和奋斗精神能够唤起公众的认可，进而喜欢上该品牌； 3、成功或失败的案例对于创业者来说具有知识性，传播行也比较久； 注意事项：
销售策略
销售策略1.感性地表达说服力在推销商谈中，销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。
2.沉着冷静占领先机销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法；而失败的销售员却更担心失去订单，他的不安与紧张情绪也影响了客户。
3.“无声的知识”带来恰当的行为方式销售员储存了丰富的书面知识与实践经验，在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略；而失败的销售员只能想到一些最基本的策略。
4.以积极的回忆实现自我证明销售员在困境中（比如遇到艰难的合约谈判时）首先会想到的是过往成功的销售事例，这些都证明了他的能力；而失败的销售员在这种情况下更多想到的是过往失败的例子。
5.信任的力量使个人形象更加光彩照人销售员信任自己，信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值，他们能够把这种信任之情传递给顾客；而失败的销售员既不能特别认同他的职业，也不能认同他销售的产品。
6.以性格与职业的协调一致而达到自信销售员寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作，这样他就会把工作当做一种使命；而失败的销售员选择销售这个工作更多的是因为偶然，事先并没有认清自己的优势与劣势。
7.办事果断赢得快速成功销售员要尽快取得成功，他们会马上开始应对最为棘手的工作（比如联系新顾客）；而失败的销售员却会选择所有可能的手段（比如电子邮件攻势），避开那些棘手的工作。
8.凭创新理念区别于一般销售员销售员要与众不同，因此他们总是会考虑全新的、创新性的、不同寻常的营销策略；而失败的销售员即使是在多变的市场环境中仍然因循守旧，不能灵活应对。
9.全力以赴实现目标销售员给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标；而失败的销售员总是梦想着成功，却不能振作精神付诸行动。
10.牢固的感情基础达到长期胜利销售员首先擅长与顾客建立长期良好的合作关系这门艺术（很少靠夸夸其谈）；而失败的销售员却认为劝说顾客最为重要。
奥美360度品牌传播与管理
未来展望
预测数字化时代品牌营销的发 展趋势和创新方向。
05
未来趋势预测与行业挑战应对
消费者需求变化对品牌影响分析
消费者需求多样化
随着消费者需求日益多样化，品牌需要更加关注目标受众的细分 和个性化需求，打造差异化竞争优势。
品牌价值观共鸣
消费者越来越注重品牌所传递的价值观和生活方式，品牌需要塑造 独特的品牌形象和价值观，与消费者产生情感共鸣。
ABCD
《品牌传播学》- 余明阳著
深入剖析品牌传播的原理和策略，适合进阶学习 者提高。
各大品牌官网及社交媒体账号
观察和分析品牌的实际传播策略和效果，培养对 品牌的敏感度和洞察力。
THANKS
感谢观看
运用数据分析工具，深入了解目标受 众的需求和行为特征，为数字营销提 供决策支持。
优化网站内容和结构，提高品牌在搜 索引擎中的排名，增加品牌曝光度。
社交媒体营销
通过社交媒体平台，与目标受众进行 互动和交流，提升品牌知名度和美誉 度。
内容创意及运营策略
内容创意
创作具有吸引力和传播力的内容 ，如文章、视频、图片等，以传
消费者决策路径变化
消费者决策路径日益复杂，品牌需要优化传播策略，在关键触点上 与消费者进行有效沟通。
新兴科技在品牌传播中应用前景展望
大数据与人工智能
01
运用大数据和人工智能技术，实现精准的目标受众定位和传播
内容个性化，提高品牌传播效果。
社交媒体与内容营销
02
充分利用社交媒体平台，打造有趣、有料的内容营销，吸引消
递品牌价值和吸引目标受众。
内容运营
通过定期更新和维护内容，保持与 目标受众的持续互动和交流，提升 品牌忠诚度。
营销36计 营销三十六计
营销36计营销三十六计第一计：整合营销传统的市场营销策略包括产品、价格、渠道和促进，即4P组合。
整合营销则是要使各种作用力统一方向，形成合力，共同为景区的营销目标服务，它是一种系统化的营销方法，具有自身的指导理念、分析方法、思维模式和运作方式。
信息化时代出现的一种新的旅游营销模式——目的地营销系统，就是整合营销的一种具体体现。
它是景区建设和发展的推动力，是把景区打造成一个国家级或国际级旅游目的地的保证。
它在建立了中国旅游行业的信息化标准的同时，也满足了提高景区营销水平的需要。
目前，目的地营销系统在世界上已得到广泛应用。
在英国、新加坡、西班牙、澳大利亚等十多个发达国家和地区，它已演变为一种新的旅游营销模式，许多景区利用目的地营销系统支持景区营销，并与传统旅游营销模式相结合，支持景区的项目管理、调研、设计和分析，业绩监督和评估，设计和生产印刷品，为游客做景点的翻译等，明显提高了旅游营销效益。
案例1：景区整合营销八个一工程•一句好的旅游宣传口号•一张好的导游图•一套好的解说系统（解说牌、门票、游客中心等）•一本好的旅游手册•一盘好的旅游风光片•一首好的旅游歌曲•一个好的旅游徽标•一个好的旅游节庆活动案例2：惠州旅游目的地营销系统2003年11月11日，“惠州旅游目的地营销系统”在北京通过国家旅游信息中心验收，成为广东省建设的第一个地级市的目的地营销系统并进入正式运营阶段。
“惠州旅游目的地营销系统”是一个政府启动、社会参与、整合资源的旅游信息化系统工程。
该系统从惠州的特色旅游出发，采用便捷、综合、完善的管理手段和安全、高效、灵活的体系结构，应用和开发了矢量电子示意图、网络流媒体、360度环视、矢量电子杂志、电子邮件营销等多项技术，顺利实现了系统的设计目标。
惠州DMS的建设，加快了惠州旅游业的信息化进程，为惠州增强对外地游客的吸引力打下了坚实的基础，推动了“名山秀水惠州游”旅游品牌的建设。
第二计：合作营销竞争也需要合作，合作也是一种竞争，是一种高级的竞争。
销售技巧方法
销售技巧方法篇1直接上干货1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。
2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。
3、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。
4、如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。
5、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
6、销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。
7、那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。
8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
10、选择顾客。
衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
12、向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
13、每个销售员都应该认识到，只有更多的吸引顾客的注意力，才更容易推销成功。
14、有计划的给顾客讲解产品的好处，让顾客感受到产品的益处，是销售员提升业绩必备的“本领”。
15、你不能奢望得到每一位顾客的认可，所以当你被拒绝的时候，不要气馁，用积极的心态去面对每一位顾客，总有成功的那一刻。
16、用心了解每一位顾客，因为他们决定了你的收入。
17、越是业绩好的销售员，越经得起失败，因为她们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心！18、了解顾客并满足他们的需要。
不了解顾客的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
19、顾客没有高低之分，却有等级之分。
奇虎360公司SWOT分析
4、生财模式多元化
返回
具体到360收入模式，广告模式就是一种。这种广告模式并非我们通常 说的报纸、杂志广告、电视广告等等，而是通指为帮助别人推广产品而获取 的收入。比如，在360页面上放一个链接，用户点击链接多少次，对方就付 费多少。又如，在360安全浏览器中输入关键词，会默认搜索谷歌的内容， 而谷歌就会为此支付一定费用等等。这些收入其实是不可小觑的，在360公 司的招股说明书中，广告收入就占比60%以上。 其次，是开发增值服务。腾讯QQ特别具有代表性。打开QQ，聊天功能 是分文不收的，传输文件也免费开放，而且不仅免费，腾讯还会花很大精力、 资金把这些功能做到很好，使得客户更具有“黏性”。而当客户安装游戏、 购买Q币、更新个人形象时，就需要支付一定费用了。这就是利用增值服务 获取收益。 360的模式也有相似之处，两者都是用很好的免费产品吸引了3亿多用户，不 同之处在于，QQ可以在界面上放很多小按钮，方便用户点击至各种增值服 务；而360杀毒软件、360安全卫士则不行，因为这会影响用户体验，于是 360选择在安全浏览器上提供广告及增值服务。
奇虎360公司一公司简介二swot分析四总结三市场营销策略一公司简介奇虎360创立于2005年9月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资月是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司曾先后获得过鼎晖创投红杉资本高原资本红点投资matrixidg等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资
二、SWOT分析
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1、优势（Strength)
2、劣势（Weakness）
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提到360，人们的第一反应就是它的杀毒软件是免费 的，360总是在第一时间推出各类免费病毒专杀工具，这 无疑是它最大的优势之一。奇虎360自2005年创立以来， 通过不断创新，荣获各类IT行业大奖，并于2011年在纽 约上市。奇虎致力于通过对技术的创新和应用，加强人 们对信息获取的便利性，满足人们对分享智慧和交流的 需求，在以后一定能对互联网产生巨大影响。360的核心 优势为流量，其用户十分群庞大，因此360可以把3亿多 用户流量导入所指的方向。其次360和其他软件对抗时从 未诋毁他人，口碑良好。
销售就是搞定人
销售就是搞定人
秘诀三、目标是成功的原动力 销售充满了阴谋和陷阱，一个
销售新手成长为高手实在不易， 那都是用血泪和金钱砸出来的。
销售就是搞定人
秘诀五、在金字塔上挖得人才
Ø正面阵地如果确实短期功课不下，那么就
一定要在脆弱的边缘集中力量全力拿下。
Ø明知道是鸡蛋，还要以卵击石，这是销售
秘诀二十一、销售三术之“异”
异，就是“差异化”
Ø异，是卖点，客户购买产品的理由。 Ø追求差异化应该贯穿于销售员的一切销售
活动中。差异化是最好的武器。
Ø一异制百敌
销售就是搞定人
秘诀二十一、销售三术之“异”
Ø销售中期的关键就是差异化。差异化给你
一个标签，使你看上去与众不同，吸引客 户眼球,引起客户的注意和兴趣。
Ø 目标可以让你专注于所做的事情。如果力
量够专注，哪怕一个小石子也可以砸死一 个人。
Ø 每个人都有巨大的力量，但很多人往往将
经历浪费在乱七八糟的小事情上，而这些 小事情往往让他忘记自己要干什么，以致 最后一事无成。
Ø只要有目标就有了方向，有奋斗的动力。
销售就是搞定人
秘诀四、销售是从被拒绝开始的
Ø销售就是个试错的过程，不要怕失败。 Ø老是重复错误的销售方法那就是愚蠢，要
却从来没有想过自己的最终之路，没想过去缩短 实现最终之路的距离，最终浪费了自己。
销售就是搞定人
秘诀十三、不要死在目标的路上
Ø 常立志与立长志 Ø 天下人人都有目标，但大多数人死在了实现目
标的半路上！
Ø 实现目标需要一定的手段。何为手段？就是在
关键的时机做表现最好的事，从而力挽狂澜，改 变局势。
Ø第一名不一定是实力最强的，而是在关键点上表
制定营销策略的5个步骤
制定营销策略的5个步骤在当今竞争激烈的商业环境中，制定有效的营销策略对于企业的成功至关重要。
一个良好的营销策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高品牌知名度，并增加销售额。
然而，要制定一套成功的营销策略并不容易。
下面将介绍制定营销策略的5个关键步骤。
第一步：市场研究和分析在制定营销策略之前，企业需要进行市场研究和分析。
这意味着对目标市场进行深入了解，包括目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等。
通过市场研究和分析，企业可以获得有关目标市场的重要信息，为后续的策略制定提供依据。
第二步：确定目标市场和目标客户在市场研究和分析的基础上，企业需要确定自己的目标市场和目标客户。
目标市场是企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定市场。
目标客户则是企业希望吸引和满足需求的特定客户群体。
通过明确定义目标市场和目标客户，企业可以更加精确地制定针对他们的营销策略。
第三步：制定营销目标和策略在明确目标市场和目标客户之后，企业需要制定具体的营销目标和策略。
营销目标是企业希望在一定时间内实现的具体目标，如增加销售额、提高市场份额等。
营销策略则是实现这些目标的具体方法和计划。
例如，企业可以选择通过广告、促销活动、市场定位等方式来推广产品或服务。
制定明确的营销目标和策略可以帮助企业在市场中保持竞争优势。
第四步：实施和监控营销策略制定好营销策略后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
实施营销策略需要协调各种资源和活动，确保策略的有效执行。
同时，企业还需要定期监控和评估策略的效果，以便及时调整和优化策略。
通过实施和监控营销策略，企业可以及时发现问题并采取措施来提高策略的效果。
第五步：持续改进和创新制定营销策略是一个不断改进和创新的过程。
市场环境和客户需求都在不断变化，因此企业需要不断调整和改进自己的营销策略。
同时，企业还应该保持创新，寻找新的营销方式和机会。
只有持续改进和创新，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
总结起来，制定营销策略的5个步骤包括市场研究和分析、确定目标市场和目标客户、制定营销目标和策略、实施和监控营销策略，以及持续改进和创新。
营销策略与销售技巧
汇报人：XX
2024年X月
第1章 营销策略的基础 第2章 营销渠道与推广策略 第3章 提高销售技巧 第4章 数据分析与改进 第5章 成功案例分享 第6章 总结与展望
目录
● 01
第1章 营销策略的基础
营销策略与销售 技巧
营销策略是指企业根 据市场需求和竞争情 况, 通过产品定位、 分析用户需求、市场 定位等手段, 制定一 系列的推广策略，以 达到提高销售量、市 场份额和品牌知名度 的目标。营销策略的 重要性在于能够帮助 企业更好地把握市场 需求，优化产品定位， 提高竞争力。与营销
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第4章 数据分析与改进
销售数据分析
在销售过程中，数据 的收集与整理至关重 要。通过数据分析工 具的应用，可以更好 地了解销售情况，优 化销售策略，提高销 售效率。数据分析是 销售成功的关键之一。
反馈与改进
客户反馈的 重要性
有效沟通
根据反馈改 进销售策略
持续优化
如何有效收 集客户反馈
多途径获取
市场定位
独特定位策略
客户服务
提供优质服务体 验
销售技巧
职业销售培训
产品推广
全面多样化宣传
典型行业案例三
该案例背景介绍内容 详细，包括行业背景、 公司情况等。成功之 处分析特别突出，明 确列举了成功的原因。 可借鉴的经验涵盖营 销策略和销售技巧， 为其他企业提供了宝 贵的经验参考。
典型行业案例三
持续学习与提升
销售技巧的不断提 升
参加培训课程 阅读相关书籍
行业知识的更新
关注行业动态 参加行业会议
销售与营销的最新趋 势
关注市场趋势 学习市场营销案例
销售数据分析
市场营销战略市场营销组合策略企业营销管理优势策略营销
2步营销——先结识，再结交
把成交分成两步进行，会变得简单的多
重点：
1.诱饵要大，
好处和优势： 更容易被潜在顾客接受。 成交率增加 获得精准数据
2.理由要合理，
3.执行难度要低，
进阶作业： 检查自己设计的2步营销
对自己的策划进行升级
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3条主线——测试，放大，倍增
——不是偶然 所有的成功都是精心“策划”出来的。
主体思路
是什么 为什么 （承前启下 ） 怎么做 （案例，技巧，方法 ） •
思维模式
运用纵向思维、
•
• •
运用横向思维 运用发散思维
思维导图
• 引导思维 • • •
执行计划
给予行动指导 不迷茫 督促执行 • •
评估完善
不断完善丰富路线 图 评估最近执行情况
•
学会使用思维导图
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财富路线图„绘制
营销起点
3
1个前提——正面思想
能量守恒：关注正信息能量 种豆得豆：收获正面思想
外界环境 -不关注负面 选对目标
自身因素 -不抱怨 差异营销
接受正面信息 -谨记感恩 挖掘需求
输入 —大脑—输出 定制方案
秘密 —吸引力法则 重在执行
作业：找出自己身上的能量 点；找出涉及的正面思想。
2步营销——先结识，再结交
顾客需求
财富路线图： 以产品为起点：
产品
营销策略
以顾客为起点： 以营销为起点：
测试可行性 与否
市场
商业本质：
市场反馈
顾客反馈
—— 交易
案例报告
产品升级
创业必备360行的成功秘诀揭秘
创业必备360行的成功秘诀揭秘创业是一项充满挑战和风险的任务，要想取得成功，并非只靠一时的运气和机遇，而是需要具备一定的经验和技巧。
在众多的创业行业中，有一些行业被称为“360行”，即各行各业都能找到创业机会和挑战。
那么，如何在这个广阔的创业天地中脱颖而出，实现成功呢？下面将揭秘360行的成功秘诀。
第一，选择具备个人兴趣与优势的行业。
创业成功的第一步是选择适合自己的行业。
在众多的创业机会中，选择一个能够符合自己兴趣和优势的行业非常重要。
因为在创业的漫漫路上，你将不可避免地面临各种困难和挑战，只有对所从事的行业充满热情和兴趣，才能够持久地坚持下来，并能够持续不断地学习和成长。
第二，精准定位目标市场。
成功的创业者懂得寻找并抓住目标市场上的机会。
在360行中，市场竞争激烈，要想成功，必须精准定位目标市场，了解目标市场的需求和消费行为，并根据这些信息来定制自己的产品或服务。
只有深入了解目标市场，研究竞争对手，才能够有效地满足消费者的需求，从而占领市场份额，实现创业的成功。
第三，创新理念和商业模式。
创业行业在不断发展和变革，创新成为成功的关键。
创新涉及到创业者的理念和商业模式。
在360行中，要想成功，必须满足市场的需求，开辟新的市场空间。
这就需要创业者在产品、服务、营销等方面进行创新，提出新颖的理念和商业模式，与众不同，脱颖而出。
第四，注重团队建设。
创业离不开团队的支持和帮助。
一个优秀的团队能够共同承担风险，分享智慧，共同实现创业的目标。
在360行中，创业者需要建立起与团队成员之间的良好沟通和协作，激发团队潜能，共同努力，致力于实现创业的成功。
第五，持续学习和提升自我。
创业成功离不开不断学习和提升自己。
在360行中，行业发展迅速，市场条件不断变化，要想在竞争中脱颖而出，必须不断学习和积累新的知识和技能。
同时，创业者还要具备良好的思维习惯，拥有勇于创新和试错的勇气，不断提升自己的能力和素质，才能够应对各种挑战，实现创业的成功。
销售冠军的成功之道坚持不懈的努力
销售冠军的成功之道坚持不懈的努力销售冠军的成功之道：坚持不懈的努力在竞争激烈的市场中，每个销售人员都希望成为销售冠军。
然而，想要取得成功并不容易，需要付出大量的努力和坚持不懈的奋斗。
本文将探讨销售冠军的成功之道，并详细介绍如何通过坚持不懈的努力实现销售目标。
一、设定明确的目标销售冠军的成功之道首先在于设定明确的目标。
只有明确的目标才能让销售人员保持专注并持续努力。
目标应当具体、量化，并分为短期和长期目标。
例如，短期目标可以是每周实现一定数量的销售额，而长期目标可以是年度销售冠军的头衔。
二、制定详细的计划与设定目标相辅相成的是制定详细的计划。
计划可以帮助销售人员规划工作步骤，并追踪进展情况。
在制定计划时，销售人员应当考虑市场情况、竞争对手以及自身资源的优势和劣势，以确保制定出切实可行的计划。
三、建立良好的人际关系销售工作与人打交道密切相关，因此建立良好的人际关系至关重要。
销售人员应当善于沟通和表达，建立起与客户和同事之间的信任和合作关系。
通过与客户建立良好的关系，销售人员可以更好地理解客户需求，并提供个性化的解决方案。
四、持续学习和成长销售行业日新月异，市场条件不断变化，因此持续学习和成长是销售冠军的必备素质。
销售人员应当定期参加培训课程、行业研讨会等活动，以增加专业知识和技能。
此外，阅读相关书籍和文章，关注市场动态也是不可或缺的。
五、积极寻求反馈销售冠军不断追求卓越，积极寻求反馈是取得成功的关键。
销售人员应当向领导、同事和客户寻求反馈，以了解自身的不足之处并加以改进。
终身学习和自我提高的精神可以使销售人员不断进步，并实现销售业绩的突破。
六、保持积极的心态销售工作常常充满挑战和压力，因此保持积极的心态尤为重要。
销售人员应当克服困难，对待挫折时保持乐观的态度。
同时，与乐观心态相辅相成的是积极的思维和行动。
销售人员应当时刻保持积极的动力，并以积极的行动影响和激励他人。
七、不断总结经验成功并非一蹴而就，需要不断总结经验并不断改进。
如何确定目标受众并制定有效的营销策略
如何确定目标受众并制定有效的营销策略营销策略对于企业的发展至关重要，而确定目标受众并制定有效的营销策略是营销成功的关键。
本文将探讨如何确定目标受众，并提供一些制定有效营销策略的建议。
一、确定目标受众确定目标受众是制定营销策略的基础。
以下是几种常见的方法，帮助企业确定目标受众：1.市场细分将市场划分为不同的细分市场，根据消费者的需求、行为和特征进行分类。
这样可以更好地了解不同细分市场的消费者，并为他们提供定制化的产品和服务。
2.调研和分析通过调研和数据分析来了解目标受众的特点和偏好。
可以通过问卷调查、观察和市场研究等方式收集信息，分析消费者的购买行为、兴趣爱好等因素，从而更准确地确定目标受众。
3.竞争对手分析研究竞争对手的目标受众，了解他们的市场定位和营销策略。
通过分析竞争对手的目标受众，可以找到自己的差异化优势并确定自己的目标受众。
二、制定有效的营销策略经过确定目标受众后，制定有效的营销策略非常重要。
下面是几个建议，帮助企业制定有效的营销策略：1.明确营销目标首先，企业需要明确自己的营销目标。
这可以是销售增长、品牌认知度提升或市场份额的增加等。
明确目标后，才能有针对性地制定相应的策略。
2.个性化营销根据目标受众的需求和特点，提供个性化的产品和服务。
个性化营销可以增强受众的认同感，提高购买转化率。
3.多渠道营销结合不同的营销渠道，将产品和服务传达给目标受众。
可以通过线上渠道（如社交媒体、电子邮件等）和线下渠道（如传单、活动等）来满足目标受众的不同需求。
4.内容营销提供有价值和有吸引力的内容，吸引目标受众并建立信任。
可以通过博客、社交媒体、视频等方式传达有关产品和行业的信息，提供专业知识和解决问题的方案。
5.持续改进和优化不断监测和评估营销策略的效果，并根据反馈进行改进和优化。
可以通过分析数据、客户反馈和市场趋势等来调整策略，以达到更好的营销效果。
结论确定目标受众并制定有效的营销策略是企业成功的重要条件。
营销最成功的销售话术技巧
营销最成功的销售话术技巧在营销中，销售话术是非常重要的一环。
的确，不同的话术可以带来不同的销量。
采用正确的销售话术可以激发客户的购买欲望，并让客户更容易地接受你的产品或服务。
本文将介绍一些最经典的营销话术技巧，它们具有广泛的适应性，对于各行各业的销售人员都是非常实用的。
1. 创造种种较量的情境目前有许多公司都使用了这种方法，即创造一种种较量的情境，让客户对自己和自己的产品或服务更加信任。
比如，在某些平面广告中，卖家会将自己的产品置于和其他同类型产品竞争的环境之下。
在这种情况下，卖家可以采用一种比较的产品描述方式，将自己的产品优势展示出来，并让客户相信它是最好的选择。
通过这样的方法，你可以创造一个营销环境，使客户坚信你的产品或服务是行业中最具价值的选择之一。
2. 采取主动措施，而非被动等待无论哪个行业，都存在着竞争。
面对竞争对手的挑战，你需要采取主动措施去应对。
而不是被动等待机会。
比如，你可以主动邀请客户到公司参观，或者给他们提供免费的商品样品以便他们尝试。
这些措施可以极大地增加客户的满意度，并增加与他们的联系。
3. 使用数据来证明自己的价值使用数据来为自己的价值证明是一种非常有效的销售技巧。
因为客户最关心的就是他们的钱是否得到了应有的回报。
因此，你应该努力找到证明价值的数据，并为客户呈现。
数据不仅可以为你的产品或服务增加可信度，同时还可以帮助你在客户心中建立权威性。
4. 采用个性化的销售话术个性化的销售话术是一种针对个别客户制定的针对性策略。
使用这种方法可以增加客户的兴趣，并激发他们的购买欲望。
比如，你可以在销售谈话中使用客户的名字、他们的业务和经验来创造个性化的氛围，这种方法可以使客户感到你很关注他们的需求，并具有强烈的体验感。
5. 让顾客对你的产品或服务产生急迫感急迫感是最容易激发客户的购买欲望的感受之一。
如果你可以在销售谈话中散发出一种紧迫感，那么客户会感到你的产品或服务是非常重要的。
比如，你可以运用稀有性的说法，比如只有少量的产品或服务，或者价格只在短时间内有效等来激发客户的购买欲望。
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360遇见瑞星以后，见面然后走过。
一台没有杀毒软件的电脑，仿佛是上帝没有祝福的羔羊。
即使荒芜人迹的草原，也无法降低狼的踪影。
那羔羊在逾越节里没有逾越的围栏，被人宰杀而身为神圣的纯洁。
复活节中不能复活的迦南美地，复活从杀毒软件开始。
从浏览到游玩，洁净的不仅仅是外表。
世界上没有免费的午餐，而360却是一个例外。
可以信赖的不仅仅是一个赏赐，而是一个不可或缺的友谊。
让人欣喜的，没有博弈论里所提倡的。
杀毒软件收费所采用的策略，无异于只是传递一个信号。
与免费的软件以及试用的软件区别开来。
让普遍存在路径依赖道理的的大众，抛砖引玉地和自己走在一起。
在一个没有硝烟的战场中，消费者往往扮演着一个悲剧的角色，因为没有选择的余地，只有选择服从或者沉默，在两者之中又只有会选择服从，因为选择沉默同样给销售收费软件的厂家一个信号，消费者处于劣势的地位。
而从收费到免费，一切又是从360开始。
从瑞星诬陷360的例子里还可以发现，同样证实了博弈论中聪明人原来是笨蛋那样的结局。
选择《博弈论诡计》一书中的发生在北卡州查洛斯市的真实案例：
一名该市的律师买了一盒昂贵的雪茄，并为雪茄投保了火灾险。
他抽完雪茄后，向保险公司提出了理赔，称自己的雪茄在多起火灾中灭失。
公司拒赔，律师起诉。
法官面对荒谬的诉求做出无可奈何的判决——由于保险公司保证赔偿任何火险，且保单中没有明确指出何类“火”不在免责范围内，因此必须赔偿。
保险公司最后赔偿这位律师15000美元的雪茄火险保险金。
可是，笨蛋往往自以为聪明。
这个案例有个远比开始更精彩的结局：这个律师领取保险金后，保险公司马上报警将他逮捕，罪名是涉嫌多起“纵火案”。
根据他自己先前的申诉和证词，律师即以“蓄意烧毁已投保之财产”的罪名被定罪，入狱服刑24个月，并罚款24000美元。
在瑞星的事件中，那个比“笨蛋”更愚蠢的做法，诬陷360的同时，最后玩火自焚。
从一开始，先是证实了自己产品在竞争中的劣势地位，又失去和伤害了一部分瑞星用户的忠诚。
瑞星，原本杀毒软件行业的领头羊。
而现实又那么惭愧，滑天下之大稽。
如今成为黑色幽默的瑞星，我们普通的百姓只有“背叛”了。
一个成功的产品，同样的还应该拥有个成功的策略。
当360初入杀毒软件行业时，相比于瑞星，自己也只是个鸡蛋。
360策略的第一步，不是去碰石头，而是和石头放在一起。
类似的案例发生在20世纪50年代末期，美国的佛雷化妆公司几乎独占了黑人化妆品市场。
尽管有许多同类厂家与之竞争，却无法动摇其霸主地位。
这家公司有一名供销员名叫乔治约翰
逊，他召集了三个伙伴自立门户经营黑人化妆品。
伙伴们对这样的实力表示怀疑，因为许多比他实力更强的公司都已经在竞争中败下阵来。
约翰逊解释到：我们只要能从佛雷公司分得一杯羹就能受用不尽。
当化妆品生产出来时，在广告宣传上：黑人兄弟姐妹们，当你们用佛雷公司的产品后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，会收到意想不到的效果。
在“智猪博弈”里，这场小猪跟随大猪跑的策略中，最后的胜者却是三人起家的小公司。
在我的记忆里，安装了瑞星之后，会习惯的装上360的产品。
也正是这个道理，当然那是在360杀毒没有出现之前所发生的事情。
360推出杀毒软件之后，习惯的装上了，因为之前对其产品的信赖。
360策略的第二步，运用博弈论中信息传递和甄别，向消费者发出信号和分离均衡的筛子。
免费的鸡蛋可以和收费的石头一样并存。
央视黄金时段广告招标结果具有经济晴雨表功能。
一是经济回暖带动广告投放增长。
二是央视黄金时段广告招标结果一定程度上体现实体经济对2010年经济的判断。
2010年央视黄金资源广告招标总额109.7亿，创16年新高，比去年增加17.1亿，增长18.47%。
而本质和央视黄金时段的广告招标一样，让消费者进行对于产品信息的判读。
两者不同的一个运用强大的资金和那些没有实力的公司区别出来，另一个通过价值规律推出物美价廉的产品，让使用者反复使用。
360改善厂家以及消费者信息的不对称的状况，减少了消费者逆向选择的不利影响。
免费的鸡蛋让每一个人都可以享受。
360策略的第三步，产品本身和消费者之间，好像进行着一场“地老天荒”的爱情。
而忠诚，是这定义为“爱情”与“一夜情”的区别。
在1959年，博弈论专家罗伯特奥曼指出，人与人的长期交往是避免短期冲突、走向协作的重要机制。
以此扩展到任何博弈行为中，表现最好的策略直接取决于对方采取的策略，特别是取决于这个策略为发展双方合作留出多大的余地。
这个原则的基础是下一步对于当前一步的影响足够大，即未来是重要的。
总的来说，如果你认为今后将难以与对方相遇，或者你不太关心自己未来的利益，那么，最好在第一次见面后就直接选择背叛，为的是从第一次分别之后不用担心未来的后果。
360第一次见面就与试用其产品的消费者确立了情人的关系，并相信最终是一场长久的爱情。
维持这段婚姻的基本手段在于，真诚的服务，以及高贵的品质。
通过不断改进产品的用途完善内在的功能，享受服务的同时，获得了今后长期的进步。
而消费者，愿意为这场爱情付出忠诚和地老天荒的诺言。
360策略的第四步，鸡蛋撞破石头的理由是，存在撞破石头的可能性。
如果有一个可能，那么就把这种可能放大一百倍。
正如失掉了每一个战役，但最后仍有可能赢得最后的战争一样。
楚汉相争的结果，不被看好的刘备最后胜利了。
而那个历代人反复歌颂的项羽，在惟一一次失败的战役里，一败涂地。
结局总充满着典型性和悲剧意义。
结局恰恰说明了，只有战略的胜利者才是最后的胜利者。
而收费的“石头”，也是烫手的“石头”。
《孙子兵法》中，善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
故能自保而全胜。
在杀毒软件行业中，先是成功的保存自己，然后又成功在行业里第一集团。
360从选择“少数派策略”一开始就选择“免费”将自己从收费的比比皆是的杀毒软件中脱离出来。
让消费者改变了杀毒软件“收费的才是最好的”的思维。
能不让人感动并且心存善意。
众多的善意的最佳表现，在于消费者普遍的反复适用，反复甄别，最后达到了喜爱。
对于瑞星，留下四个字，“好自为之”。
尽可能减少强加给消费者的感情伤害。
对于360，同样留下四个字，“再接再厉”。
尽可能的拓展全球市场。