Ptwffe手机新产品上市营销组合策略
手机的营销策划方案
五、分销渠道策略
1.线上渠道：与主流电商平台建立合作关系，开设官方旗舰店，进行产品销售和品牌展示。
2.线下渠道：布局全国性大型零售连锁，以及区域性手机专营店，提供产品体验和销售服务。
3.社交电商：利用社交媒体平台，开展限时抢购、互动营销等活动，增强用户粘性。
-高性能硬件配置，保证系统流畅运行；
-独特的工业设计，体现品牌个性；
-先进的摄像技术，提供卓越的拍照体验；
-精选材料，确保产品耐用性和舒适手感；
-定制化系统，提供个性化服务。
四、价格策略
1.成本分析：综合考虑产品研发、生产、运营成本，确保价格策略的合理性。
2.定价策略：采取市场渗透定价策略，以具有竞争力的价格吸引消费者，快速拓展市场份额。
2.风险管理：识别市场风险，制定应急预案，降低不确定性对营销活动的影响。
3.效果评估：建立评估体系，通过销售数据、市场反馈、用户满意度等指标，评估营销效果。
4.持续优化：根据评估结果，不断优化营销策略，以实现市场目标的持续改进。
九、总结
本策划方案为即将推出的手机产品提供了全面的营销策略，从市场分析、产品定位、价格策略、分销渠道、推广策略、售后服务等方面进行了系统规划。通过严谨的专业用词和人性化的语言，确保方案的可行性和有效性。在执行过程中，应持续关注市场动态，灵活调整策略，确保产品成功推广和品牌价值提升。
三、产品策略
1.产品定位：以创新技术和个性化设计为核心，打造符合年轻消费者需求的高品质手机。
2.产品功能：结合市场需求，重点开发以下功能：
a.高性能处理器，保证手机运行流畅；
b.高清全面屏，提升视觉体验；
新品手机营销活动策划书3篇
新品手机营销活动策划书3篇篇一《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新启航——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的1. 提高新品手机的知名度和市场占有率。
2. 吸引目标消费者关注，促进销售。
3. 增强品牌影响力和消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线上各大电商平台。
2. 线下各大门店及重点商圈。
五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 线上活动举办新品手机线上发布会，通过直播平台进行全球直播，详细介绍手机的特点和优势。
推出线上预订优惠活动，预订可享受额外折扣、赠品或优先发货等特权。
开展社交媒体互动活动，如话题讨论、创意征集等，吸引用户参与并分享，扩大活动影响力。
2. 线下活动在各大门店设置体验区，让消费者亲身感受新品手机的卓越性能。
举办路演活动，现场展示手机功能，进行互动游戏和抽奖，吸引消费者驻足。
联合运营商推出购买套餐优惠，增加购买吸引力。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台、官方网站、手机应用等进行活动预热和推广。
2. 在电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告。
3. 邀请数码博主、网红等进行产品评测和宣传。
4. 发送短信、电子邮件等给会员和潜在客户。
八、活动预算1. 线上发布会费用：[X]元。
2. 广告投放费用：[X]元。
3. 赠品及奖品费用：[X]元。
4. 场地租赁及布置费用：[X]元。
5. 人员费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 统计线上预订数量和线下销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者反馈，了解对新品手机和活动的满意度。
3. 分析社交媒体数据，评估活动的传播效果和影响力。
十、注意事项1. 确保活动流程顺畅，避免出现技术故障或其他问题。
2. 保证产品供应充足，避免预订后无法及时供货的情况。
3. 活动现场注意安全，做好人员疏导和秩序维护。
4. 及时处理消费者投诉和建议，提升品牌形象。
篇二《新品手机营销活动策划书》一、活动主题“超越想象，全新体验——[新品手机名称]震撼登场”二、活动目的通过举办本次营销活动，提高新品手机的知名度和市场占有率，吸引目标消费者的关注和购买，同时增强品牌影响力。
新品发售营销策略
新品发售营销策略在新品发售营销策略中，一个关键的目标是通过吸引和激发消费者的兴趣，从而增加产品的销售量。
为了实现这一目标，以下是一些可行的策略：1. 制定市场调研计划：在推出新产品之前，进行市场调研是必不可少的。
了解目标消费者的需求、喜好、购买行为等，能够帮助我们确定最佳的营销策略。
2. 建立预售计划：预售是一种先行效应的策略，可以在产品正式上市之前就引起消费者的兴趣。
为了吸引更多消费者参与预售，可以提供限量或独家的特别奖励，例如提供产品折扣、赠品或是提前购买的机会。
3. 利用社交媒体：社交媒体平台是有效传播新品信息的途径，通过发布相关内容、图片和视频，可以增加消费者对新产品的关注和兴趣。
同时，利用微博、微信、抖音等平台的广告投放，能够进一步扩大产品的宣传范围。
4. 与意见领袖合作：与有影响力的博主、网红、名人或专家合作，可以将新产品推荐给更广泛的受众。
他们的影响力和关注度有助于提高产品知名度和认可度。
5. 举办产品发布活动：通过举办发布会或特别活动，展示新产品的功能和特点，并邀请媒体、行业人士和潜在消费者参与。
这样的活动可以增加产品的曝光度，创造口碑和媒体报道。
6. 提供体验活动：为了让消费者更好地了解产品，可以提供试用或体验活动。
例如，开设产品体验区或提供样品，让消费者亲自感受产品的价值和优势。
7. 创造独特的包装设计：产品包装是吸引消费者购买的重要因素之一。
通过精美、创意、吸引人的包装设计，能够引起消费者的好奇心和购买欲望。
8. 提供差异化的销售点：除了产品本身的特点外，要强调新产品的差异化优势，例如价格优惠、性能卓越、环保特点等。
这些独特的销售点可以吸引并留住目标消费者。
9. 与零售商合作：与大型零售商或电商平台合作，将新产品纳入他们的销售渠道，能够为产品带来更广阔的销售机会和更大的曝光度。
10. 监控和分析市场反馈：在推出新产品后，及时监控市场反馈和消费者的评论。
这可以帮助我们评估和优化营销策略，从而提高销售效果。
新手机营销策划方案
新手机营销策划方案一、背景分析随着科技的不断进步和用户对智能手机需求的增加，手机市场竞争变得异常激烈。
在当前市场环境下，每一个手机品牌都在竞相推出新产品，以满足用户的需求并实现销售增长。
因此，在这个竞争激烈的市场中，需要设计出一种独特而有效的市场营销策略，以打造一种能够吸引并留住用户的新手机品牌。
二、目标用户分析新手机产品的目标用户是广大消费者群体，尤其是年轻人群体。
这个目标用户群体具有以下几个特征：技术敏感、社交活跃、对时尚感兴趣、购买力强、对品质和性能有要求。
因此，在设计市场营销策略时，应该注重满足这些用户的特点和需求。
三、市场营销策略1. 品牌定位品牌定位是新手机营销策略的核心。
借鉴几个成功的手机品牌，我们可以选取一种独一无二的定位。
我们可以选择“青春、潮流、创新”为主题，强调手机产品的时尚感、年轻人的青春活力以及技术创新的特点。
这样的品牌定位可以很好地吸引目标用户群体。
2. 产品特色针对目标用户群体的特点和需求，我们的新手机应该具有以下几个特色：高性能、时尚外观设计、便捷的智能操作系统、多功能应用和强大的娱乐功能。
这样的产品特色可以激发用户的购买欲望，并提升品牌形象。
3. 市场推广策略为了宣传和推广新手机品牌，可以采取以下市场推广策略：（1）网络营销：通过社交媒体平台、官方网站等渠道进行品牌宣传和产品推广，吸引用户关注并购买；（2）线下推广：与大型电商平台合作，进行线下展览和促销活动，吸引用户亲自体验产品，并购买；（3）口碑营销：通过赞助时尚活动、明星代言等方式，提升品牌知名度和口碑；（4）用户体验：注重产品质量和售后服务，提高用户满意度，建立用户忠诚度。
4. 渠道合作为了提高产品的销售和推广，我们可以与电信运营商、电商平台和零售商建立合作关系。
通过与电信运营商合作，我们可以推出带有合约套餐的手机，并进行营销推广。
与电商平台合作，我们可以提供独家促销和优惠，吸引用户购买。
与零售商合作，我们可以建立零售渠道，提供线下产品展示和销售。
新产品上市时的营销策略有哪些
新产品上市时的营销策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的成功上市离不开有效的营销策略。
一个好的营销策略能够帮助新产品迅速打开市场，吸引消费者的关注，提高产品的知名度和销售量。
那么，新产品上市时的营销策略都有哪些呢？一、市场调研在新产品上市之前，深入的市场调研是至关重要的。
这包括了解目标市场的规模、消费者的需求和偏好、竞争对手的产品特点和市场份额等。
通过市场调研，企业可以明确新产品的定位，找出产品的独特卖点，从而制定出更有针对性的营销策略。
例如，如果企业计划推出一款新的智能手机，就需要调研市场上现有智能手机的功能、价格、外观等方面的情况，以及消费者对于手机性能、拍照效果、续航能力等方面的需求和期望。
同时，还要了解竞争对手的营销策略和品牌形象，以便在市场中脱颖而出。
二、产品定位明确产品的定位是新产品上市营销策略的核心。
产品定位要根据市场调研的结果，结合产品的特点和优势，确定产品在市场中的位置。
产品定位可以从功能、价格、品质、服务等多个方面进行。
比如，一款新的洗发水可以定位为高端、天然成分、修复受损发质的产品；一款新的零食可以定位为低热量、健康、美味的选择。
准确的产品定位能够帮助企业吸引目标消费者，提高产品的市场竞争力。
三、品牌建设品牌是消费者对产品的认知和情感联想。
在新产品上市时，要注重品牌建设，塑造一个独特、有吸引力的品牌形象。
这包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等方面的设计。
一个好的品牌名称应该简洁易记、富有创意和内涵；标志要具有独特性和辨识度；包装要美观大方，能够吸引消费者的目光；宣传口号要能够准确传达品牌的核心价值和产品的特点。
同时，通过广告、公关、社交媒体等渠道进行品牌传播，提高品牌的知名度和美誉度。
四、定价策略定价是新产品上市时需要慎重考虑的因素。
定价策略要综合考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等。
常见的定价策略有成本加成定价法、市场需求定价法和竞争导向定价法。
手机新产品策略
大学生自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强。根据2006调查报告显示，大学生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL和波导五个品牌，但国外品牌手机占绝对多数，仅前三者在大学生手机市场就占据了70%的市场份额。这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在一定的差距。
第二，学生型产品定位大学生在选择手机时，主要考虑因素是外观时尚性，个性化的功能以及品牌，由于受到经济因素方面的制约，大学生购买手机的决定因素在很大程度上是价格，所以大学生通常主要把眼观放在了中低价位，具有一定时尚感国外品牌手机上，国外一流品牌的低端手机受到广大大学生的青睐。
三、手机营销组合策略建议
第二，中端商务手机新产品的满意定价。满意定价策略就是企业主动放弃一部分利润，产品的价格在同类产品中处于中间的位置。除了高端消费者外，城市中还有一些中端商务手机的消费者，他们的收入中等，对价格具有一定的敏感性，高端手机的价格对他们来说有些昂贵。因为有高端高价的手机树立了企业手机品牌的高端形象，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。中端商务手机消费者在数量上相对较多，对中端商务手机的需求量也就较大，这意味满意定价既可以获得可观的利润，又可以增加了销量，从而扩大了市场占有率。
2．商务型消费者市场的选择
目前，国产品牌手机在商务手机这一总体上属于高端产品领域的竞争力相对较弱，商务手机市场长期以来总体上一直为国外一流品牌手机企业所控制。由于商务手机科技含量高、投入大，所以进入商务手机市场首先要越过的就是技术、资金门槛。技术创新一直是企业的传统优势，3G商务手机率先研发成功充分显示了企业进入手机领域展开竞争得实力，加上雄厚的资金实力，企业具备了进入商务手机领域的能力。企业进入中高端商务手机领域又是必须的。目前正在申请手机牌照的国内外企业有40多家，这些企业的大多数在技术研发水平上并不比现在的波导和TCL强，这就意味着中低端手机产品的同质化竞争将愈演愈烈，价格战在所难免，另一方面，由于国产手机企业在技术研发能力上比较弱，使得国产手机的品牌美誉度相对偏低，如果企业从低端进入手机市场，企业手机在消费者心目中立刻就会滑入低端国产品牌手机的阵营，很难引起消费者的注意。
新品手机营销文案策划方案
新品手机营销文案策划方案一、市场分析1.1 目标市场：我们的目标市场主要是年龄在18-40岁之间的消费者，这个群体是手机消费的主力军，拥有相对稳定的经济收入和消费能力。
1.2 竞争分析：我们的竞争对手主要包括苹果、三星、华为等知名手机品牌，它们在市场上有着较高的知名度和口碑，竞争压力较大。
1.3 产品定位：我们的新品手机主要以性价比高、功能强大、外观吸引人为主要卖点，旨在满足消费者对手机功能和外观的需求。
二、营销目标2.1 销售目标：我们的销售目标主要是在新品手机上市后实现销售额破亿，提高市场份额，并赢得消费者的认可和好评。
2.2 品牌目标：通过此次新品手机的营销活动，提高品牌知名度，树立品牌形象，让消费者对我们的品牌有更深层次的认识和好感。
2.3 市场目标：在目标市场中取得较好的市场占有率，稳固公司在手机市场的地位，增强市场竞争力。
三、营销策略3.1 产品策略：在产品方面，我们将以创新、科技、环保为主打卖点，不断推出新功能、新设计，提升用户体验，引领市场潮流。
3.2 价格策略：在价格方面，我们将采取中高档价格定位策略，确保产品品质和价格之间的平衡，同时增加产品附加值，提高市场竞争力。
3.3 渠道策略：在渠道方面，我们将采取线上线下相结合的销售模式，拓展线上销售渠道，同时加强与实体店合作，提升产品的曝光度和销售渠道的多样性。
3.4 促销策略：在促销方面，我们将通过限时特惠、礼品赠送等方式吸引消费者的注意，提高购买欲望，同时加强线上线下宣传活动，扩大品牌影响力。
3.5 品牌建设：通过持续不断的品牌宣传活动，提升消费者对于品牌的好感度和忠诚度，创造品牌口碑，推动品牌影响力的持续提升。
四、营销实施4.1 线上推广：通过社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等方式，提升产品的在线曝光度，吸引目标消费者，并引导消费者转化成购买行为。
4.2 线下推广：通过实体店展示、促销活动、合作推广等方式，增加产品的线下曝光度，拉近与消费者的互动距离，激发购买欲望。
某新产品投放市场的营销策略组合
某新产品投放市场的营销策略组合随着时代的变迁和全球化的发展，市场竞争越来越激烈，任何公司都需要创新和改变来适应市场需求和消费者的需求。
新产品的投放是企业实现长期发展和成功的必要战略之一。
而要让新产品在市场上取得成功，就需要利用营销策略组合，促进产品的推广和营销。
在本文中，我们将分析和探讨某新产品投放市场的营销策略组合有哪些。
一、品牌策略品牌策略是企业在构建产品设计、市场定位、消费者认知等方面的顶层战略。
新产品上市首先应该布置品牌策略，构建独特的品牌个性，突出产品的特点和优势，树立品牌形象。
品牌是企业最宝贵的财富，良好的品牌形象和品牌文化可以带给企业无穷的商机和关注度。
1、命名法计划命名法计划包括产品名称、口号、标志和形象设计。
首先需要确定一个可以被广泛传播的名字，易于记忆和识别，并且要与产品的优点有关联。
命名法应该体现产品的独特性和创新性，通过口号和标志，突出产品核心价值和客户体验，创造品牌的关联度和认知度。
2、品牌塑造品牌塑造的目的是使人们对品牌的认知和认可度增加。
塑造品牌需要企业从内部措施入手，采用一系列丰富多样的方式进行宣传和推广。
可以组织活动，设计广告，制作视频，或者与合作企业展开合作等方式，让公众更多地了解品牌并建立情感体验。
二、产品定价策略产品定价策略是新产品营销策略组合中的一个重要环节。
通过制定合理的价格方案，既可以满足公司的利润要求，又能促进产品的推广和销售。
公司需要了解市场需求和竞争状况来确定合理价格，同时考虑到产品的成本、消费者的支付能力和目标市场定位。
在制定价格策略时，可以采用符合当地市场习惯的价格方案，根据市场需求进行调整，或者采用初始低价的策略来吸引消费者，建立一个可持续性的客户群。
此外，还可以针对某些重要区域做出差别化的价格策略，以获得更高的市场份额。
三、促销策略促销策略是新产品营销策略组合中相对比较传统的策略，是一种针对消费者，希望让他们更容易接受新产品的方法。
常见的促销方式包括赠品、折扣、优惠券、活动促销、广告等，这些促销手段可以帮助消费者更容易地决定购买非常创新的新产品。
新手机上市的营销策划方案
新手机上市的营销策划方案一、市场背景随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，手机市场竞争日益激烈。
为了保持市场份额并增加销售额，手机厂商需要不断推出新机型以吸引消费者。
本文旨在设计一个全面的营销策划方案，以推广一款新手机的上市。
二、目标市场通过市场研究，我们确定了目标市场为年轻人群体，他们具有以下特点：1. 年龄在18至30岁之间。
2. 对科技和手机有较高的热情和需求。
3. 注重手机的外观设计和功能性。
4. 更愿意尝试新产品和新技术。
三、市场分析1. 竞争分析：分析竞争手机品牌的特点、优势和劣势。
主要竞争对手有苹果、三星、华为等。
2. 消费者分析：了解目标市场的购买习惯、消费能力和消费意愿。
3. 市场趋势：了解移动互联网和智能手机的新技术和趋势，如5G网络、人工智能、生物识别等。
四、产品定位和特点1. 产品定位：以技术先进、外观时尚和性价比高为产品定位。
2. 产品特点：a) 高端配置：采用最新的处理器、大内存和高像素相机。
b) 创新功能：结合人工智能，提供智能语音助手、人脸识别和手势控制等功能。
c) 时尚外观：采用高质量的材料和精致的设计，追求时尚和个性化。
d) 长电池寿命：采用更大容量的电池，以满足用户长时间使用的需求。
五、营销策略1. 定价策略：a) 利用成本导向定价的策略，使售价具有竞争力。
b) 采用差异化定价策略，提供不同配置的手机以满足不同消费者的需求。
2. 产品推广策略：a) 广告宣传：通过电视、网络和平面媒体的广告宣传，展示手机的特点和功能，吸引消费者的兴趣。
b) 社交媒体营销：在社交媒体平台上开展宣传活动，与消费者互动，提供有吸引力的内容和活动。
c) 合作推广：与知名博主、明星或社交媒体红人合作，通过他们的影响力推广手机。
d) 试用活动：通过与各大电商平台合作，提供免费试用活动，以增加用户体验和产品口碑。
3. 销售渠道策略：a) 与电信运营商合作，在他们的线下门店销售手机。
b) 在线销售：与电商平台合作，在线销售手机。
新款手机营销策划方案
新款手机营销策划方案一、市场分析随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机市场竞争激烈，消费者的需求也日益多样化。
在市场中推出一款新的手机产品，需要根据市场的需求和趋势进行全面的分析。
1.1 市场需求随着人们对通信和社交功能的需求不断增长，智能手机已经从通信工具转变为人们日常生活的必需品。
消费者对于手机的主要需求包括：良好的通信质量、高质量的照片和视频功能、长时间的续航能力、良好的游戏体验、便捷的支付功能等。
1.2 市场竞争情况当前手机市场竞争激烈，主要的竞争对手包括苹果、三星、华为、小米等知名品牌。
其中苹果以其独特的设计和高端的定位，一直是市场的领导者。
华为和小米则凭借着高性价比的产品和强大的创新能力，不断在市场中发展壮大。
二、产品定位在市场中推出一款新的手机产品，需要明确产品的定位和目标市场。
根据市场分析的结果，确定产品的目标群体和主要卖点。
2.1 目标市场针对目标市场，我们可以根据不同的消费需求来进行定位。
例如：青少年市场、时尚潮人市场、商务人士市场等。
2.2 售点确定售点是产品定位的重要一环。
售点可以是产品的功能、设计、性能等方面的突出特点。
通过突出售点，可以吸引目标市场的消费者，并与竞争对手形成差异化。
三、产品开发产品开发是新款手机营销策划的重要环节。
产品开发需要结合市场需求和目标市场，进行合理的规划和设计。
通过产品开发，向目标市场提供符合消费者需求的产品。
3.1 功能设计根据目标市场的需求，开发相应的功能。
例如：增强的照片和视频功能、优化的通信质量、长续航能力等。
同时，可以考虑与其他产品或服务的兼容性，提供更便捷的体验。
3.2 设计风格通过独特而时尚的设计，提升产品的吸引力。
可以与知名设计师、艺术家等合作，打造独特的设计风格。
3.3 创新技术引入创新技术，不断提升产品的性能和用户体验。
例如：新型处理器、高像素摄像头、超薄屏幕等。
同时，可以结合人工智能、大数据等技术，提供更智能的功能和服务。
新品手机营销活动策划方案
新品手机营销活动策划方案一、活动背景分析随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
市场上出现了越来越多的手机品牌和型号，激烈的竞争使得手机市场的营销活动变得非常重要。
本文将针对一个新品手机的营销活动进行策划，以帮助品牌提升市场份额，增加产品知名度。
二、市场分析1. 目标市场：本次营销活动的目标市场为年轻人群，主要年龄段为18-35岁，他们对新技术和时尚产品有较高的关注度，易于接受新产品和新概念。
2. 竞争对手：手机市场竞争激烈，竞争品牌众多。
我们的竞争对手主要是苹果、三星和华为等知名手机品牌，他们在市场上拥有较高的知名度和品牌忠诚度。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过本次营销活动，希望能够吸引更多的目标客户，增加品牌的市场份额。
2. 提升品牌知名度：通过各种营销手段，提升品牌在目标客户中的知名度，使其成为购买手机的首选品牌。
3. 建立品牌形象：借助本次营销活动，向目标客户传达品牌的核心价值观和品牌形象，提升品牌的吸引力。
四、活动策划1. 活动主题以“未来科技，尽在掌握”为主题，突出品牌的创新与科技属性，吸引目标客户的购买兴趣。
2. 活动形式（1）线上活动：a. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣的营销内容，吸引用户关注和转发，提升品牌曝光度；b. 线上抽奖活动：设置手机预售活动，参与预售活动的用户可参与抽奖，赢取品牌新款手机；c. 线上直播活动：邀请行业内知名人士进行产品演示和讲解，吸引用户参与，并与用户进行互动交流。
（2）线下活动：a. 产品发布会：邀请媒体和行业内人士参加产品发布会，以发布产品的形式引起公众的关注和讨论；b. 体验中心开放日：开放手机体验中心，供用户免费试用品牌的手机和相关设备，吸引顾客亲身体验并传播品牌口碑；c. 线下抽奖活动：在知名商场、超市等地点设立抽奖区域，用户购买指定金额的产品即可获得抽奖机会，赢取品牌新款手机。
3. 营销推广手段（1）合作营销：与知名品牌合作举办活动，如与运动品牌合作在健身房发放宣传册和赠品；（2）名人代言：邀请知名明星作为品牌代言人，通过名人的影响力提升品牌知名度；（3）线下宣传：在地铁站、公交站台、商场等高人流量地点进行大规模海报和展示牌宣传，提高品牌的曝光度；（4）优惠促销：为消费者提供优惠政策，如购买品牌手机享受折扣或赠送配件等，增加消费者的购买意愿；（5）口碑营销：通过形成口碑效应，鼓励品牌用户将产品体验分享给朋友和家人，扩大品牌影响力。
新品手机营销策划方案
新品手机营销策划方案一、背景分析随着科技的不断发展，移动互联网的普及，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
每年手机市场都会涌现出许多新品，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须制定有效的营销策划方案。
本文将围绕新品手机营销进行详细的策划，从市场分析、目标定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及推广策略等方面进行全面地考虑。
二、市场分析在进行手机产品的营销策划前，首先需要对市场进行深入的分析，了解市场的现状以及竞争情况。
通过市场调研，可以发现以下几个方面的趋势和特点：1. 市场规模: 手机市场呈现出快速增长的态势，全球智能手机销量持续增加。
据统计，全球手机市场规模已经突破100亿美元。
2. 用户需求: 随着科技的发展，用户对手机的需求越来越多元化。
不仅要求手机拥有高像素的摄像头、更快的处理器和更大的存储容量，还需要具备更长的续航时间和更好的用户体验。
3. 竞争情况: 手机市场竞争激烈，各大厂商纷纷推出新品以争夺市场份额。
苹果、三星和华为等品牌一直处于市场的领导地位，其他厂商则在追赶的过程中。
通过对市场的分析，可以得出以下几个结论：市场规模庞大，用户需求多元化，竞争激烈。
为了在市场中占据一席之地，必须制定合理的营销策略。
三、目标定位在市场分析的基础上，需要确定新品手机的目标定位，明确要面向的市场细分和目标用户。
根据对市场的分析，可以选择的目标市场细分和目标用户有：1. 高端市场: 针对高端用户，产品定位为高价位、高品质。
这部分用户更注重手机的外观设计和配置，对于价格并不敏感。
2. 中高端市场: 针对有一定消费能力的用户，产品定位为中高价位、全面实用。
这部分用户对于手机的外观设计和配置要求相对较高，但对于价格也有一定的敏感度。
3. 中低端市场: 针对有限消费能力的用户，产品定位为低价位、性价比高。
这部分用户注重手机的性价比，对于配置和品牌没有特别高的要求。
根据目标市场的不同选择不同的目标定位，为后续的产品策略、价格策略和推广策略提供指导。
新型手机整合营销策划方案
新型手机整合营销策划方案一、项目背景与概述随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
现代手机的功能远远不止于打电话和发短信，它已经成为人们的生活助手、智能导航、娱乐中心等。
然而，手机市场的竞争激烈，市场已接近饱和，同时消费者对于手机产品的需求也在不断变化。
针对这一情况，本项目将针对新型手机的整合营销策划方案进行设计，以满足市场需求、提升产品竞争力、提高销量。
二、项目目标与目标市场1. 目标：提升新型手机品牌的市场占有率，增加销量和利润。
2. 目标市场：针对25-45岁的中产阶级消费者，主要关注手机品质、功能和用户体验的追求者。
三、产品定位将新型手机定位为高端智能手机，注重品质、功能和用户体验。
通过独特的设计、颠覆性的技术和创新的功能，为用户带来全新的手机体验。
四、市场调研与分析通过市场调研，针对目标市场的需求和偏好进行分析。
调研结果显示，目标市场对于手机产品的要求主要包括以下几个方面：1. 高品质：消费者对于手机产品的外观设计、材料质量和制造工艺要求越来越高。
2. 强大的功能：消费者追求更多的功能和应用，如高清摄像、人脸识别、虚拟现实等。
3. 用户体验：消费者希望手机在性能、操作流畅性、电池续航等方面能够提供良好的用户体验。
五、整合营销策略1. 产品策略：（1）独特设计：注重外观设计，与知名设计师合作，打造个性化、时尚的外观。
（2）功能创新：引入先进技术，提供高清摄像、人脸识别、虚拟现实等创新功能。
（3）优化用户体验：注重性能和操作体验的提升，优化软件和硬件的配合。
2. 价格策略：（1）高端定价：以高品质、创新功能和优化体验为卖点，将产品定价在高端智能手机的水平上。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，并推出网购优惠活动。
（2）线下渠道：与知名零售商合作，将产品放置在高端百货店、手机专卖店等渠道。
4. 促销策略：（1）产品体验活动：在线下店铺和渠道合作伙伴的店内举办产品体验活动，让消费者亲自体验手机的功能和创新。
手机新品发售活动方案策划
手机新品发售活动方案策划一、背景分析随着科技的飞速发展，手机行业也在不断创新与进步。
每年都会有各大手机厂商推出新的手机新品，以满足用户对于更好体验和更高性能需求的追求。
而手机新品发售活动则是厂商为了吸引用户眼球、提升销量而进行的一系列宣传推广活动。
二、目标设定1. 增加品牌曝光：通过手机新品发售活动，提高品牌知名度，吸引更多用户关注和了解。
2. 提升销售额：通过发售活动吸引用户购买新品手机，达到销售量和销售额的提升。
3. 增强用户黏性：通过活动拉动用户购买，并建立用户的品牌忠诚度，增加再次购买的机会。
三、活动内容1. 预热活动预热活动是为了在新品发布之前，提前让用户关注和期待新品。
预热活动可以包括：（1）宣传推广活动：在主流媒体、互联网平台、社交媒体等渠道发布新品消息，通过文字、图片、视频等多种形式展示新品的亮点和特色，引起用户兴趣。
（2）吸引用户参与活动：通过线上线下互动，增加用户参与度。
如线上抽奖活动、分享有奖活动等。
（3）邀请媒体和意见领袖参与预热：邀请相关媒体和意见领袖提前体验新品，并发表评测和推荐，扩大品牌曝光度。
2. 发售倒计时活动在新品发布前的几天或几周，进行发售倒计时活动，增加用户期待和购买欲望。
具体活动可以包括：（1）线上倒计时活动：在官方网站、电商平台等渠道设置倒计时页面，展示距离新品发布还剩余的时间。
（2）线下倒计时活动：在品牌旗舰店或合作门店设置倒计时牌，吸引行人的关注和驻足。
3. 新品发布会新品发布会是重要的一环，是介绍新品亮点和特色的重要场所。
可以包括以下内容：（1）精心设计舞台和背景：以新品特点为主题，设计舞台布置和背景，给用户留下深刻印象。
（2）邀请明星代言人：邀请有号召力和影响力的明星代言人，增加品牌曝光和关注度。
（3）现场演示和体验：通过展示新品的功能和性能，让用户亲身体验新品的魅力，增加购买欲望。
（4）发布会直播：通过网络直播新品发布会，让更多用户参与其中，增加品牌知名度。
新款手机上市的营销组合策略
摘要：手机市场中的竞争大多数都是新款手机之间的竞争，因为手机早已从奢侈品转变成了一种普通的时尚商品。
为了满足消费者的时尚需求，甚至引导消费者的时尚需求，手机厂商不得不时时推出新款的手机。
一个手机品牌的成功与否与它推出的新款手机受不受欢迎息息相关，各大厂商也都在这块领域中进行着激烈的竞争。
它们谁能在这里获胜，就取决于它们谁能应用市场营销，谁更能应用营销策略组合方案。
一个厂商、一个品牌的壮大和成功并不是一个策略、方案就能决定的，它需要的是一系列成功的营销组合策略来支持。
并且不是单个营销策略的成功，而是整个营销组合的成功，整个系统的效用最大化。
关键词：新款手机营销组合策略 1. 企业的市场目标手机企业为了实现企业的市场目标，一般都会采用推出新款手机的方式。
不同的市场目标有不同的新款手机来实现，不同类型的新款手机配合不同的企业目标。
（1）提升企业形象，体现企业实力的市场目标一个企业要想做大、做强，没有一个好的形象是不行的，好的形象使人感到可以信赖。
体现出强大的实力也是让消费者放心的有利手段。
高端的技术，新型实用的功能，尖端的科技，让一款新机拥有无穷的魅力，也让企业体现出强大的领先地位。
（2）快速获得利润的目标企业的一切行为都是为了能够获得利润，只不过有直接和间接的区别。
为了获得利润企业会推出一些具有很强时尚性的手机，外观、功能等多方面具有强烈的时尚气息。
它们主要针对白领和一些年轻且有购买实力的时尚一族。
（3）占领市场的目标占领市场是企业的根本目标之一，没有市场哪来企业生存的意义。
广阔的市场占有率能提升企业的产量和销量，大的产量能给企业带来规模经济。
并且大的销售量能有力地打击对手，因为市场是一定的，你吃得多了，别人就只能吃得少了。
2. 新款手机的产品定位不同的企业目标有不同的产品与之对应，不同的新款产品定位才能制定相应的营销组合策略来促进销售。
（1）高、新、尖的新款手机这种新款手机企业是用来提升形象和体现实力的，并且能为企业带来可观的利润。
新款手机上市的营销组合策略+毕业论文
新款手机上市的营销组合策略毕业论文新款手机上市的营销组合策略摘要产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。
品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式，也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。
我国企业应尽快树立正确的品牌理念，通过实施品牌营销策略，使自己的产品和品牌站稳国内继而走向全球。
关键词企业品牌;品牌营销;营销策略一、企业品牌与品牌营销品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。
当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。
可见，品牌是一个被人们广为关注的名词。
从大卫奥格威的《品牌形象论》出炉开始，世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。
对于企业品牌，从不同角度可以作出不同的理解。
从消费者的角度看，企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定，是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。
从品牌构成的角度看，企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌，其中，有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等;无形服务是指在销售过程或售后的服务。
从商品生产者的角度看，企业品牌是该企业对消费者的一种承诺，是一种创新意识的体现。
品牌不是企业自己的鼓吹，而是消费者的评价。
特别是优秀品牌，它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象，是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。
然而，人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降的，而是由产品给消费者所留下的一种长期印象，以及消费者使用产品时所累计的产品信用度。
优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同的品牌。
消费者的认同过程，企业可以主动参与进来，这就是企业的品牌营销。
手机上市营销方案
手机上市营销方案引言随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分。
作为手机制造商，如何在激烈的市场竞争中推出一款具有竞争力的新产品，并成功地进行营销，是至关重要的。
本文将详细介绍一个手机上市的营销方案，帮助制造商在市场上获得良好的表现。
1. 市场调研在推出手机之前，制造商应该进行充分的市场调研，了解目标市场，了解竞争对手和目标用户的需求和喜好。
这将帮助制造商更好地了解市场的需求和竞争环境，从而制定出更有针对性的营销策略。
2. 定位和目标用户根据市场调研的结果，制造商需要确定自己的手机在市场上的定位，并明确目标用户。
例如，是否将手机定位为高端产品，还是中端产品，或者低端产品。
定位的确定将直接影响后续的营销策略的制定。
3. 产品特色和创新点在制造手机的过程中，制造商需要确定手机的特色和创新点，并将其作为营销的关键点。
这可以是手机的性能，设计，功能，或者与其他行业的合作等。
这些特色将为手机在市场上的推广和宣传提供重要的素材。
4. 渠道选择制造商需要选择合适的渠道进行手机的推广和销售。
常见的渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台、官方网站和社交媒体等进行推广和销售。
线下渠道可以选择合作经销商、零售店和实体店等。
选择合适的渠道可以帮助制造商更好地接触目标用户，提高销售效果。
5. 市场推广策略制造商需要通过市场推广来提高手机的知名度和认可度。
这可以通过广告、宣传活动、促销活动等手段来实现。
制造商需要制定相应的推广策略，包括选择合适的媒体进行广告投放，开展线上线下的宣传活动等。
此外，与知名品牌、明星或者影视剧的合作也是一个有效的推广方式。
6. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，制造商需要将社交媒体作为重要的营销渠道来进行推广。
通过在社交媒体平台上开设官方账号，制造商可以与用户进行互动，发布产品信息、推广活动和获取用户反馈等。
此外，制造商还可以通过社交媒体平台进行精准投放广告，提高宣传效果。
新产品上市营销方案
4.推广策略：
（1）线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等渠道，开展产品宣传和推广。
（2）线下推广：开展新品发布会、实体门店促销活动、路演等活动，提高产品知名度。
（3）合作推广：与行业内外知名企业、意见领袖、网红等合作，扩大品牌影响力。
3.市场机会：随着消费者生活水平的提高，对创新型产品的需求日益增长，市场机会较多。
4.市场风险：市场竞争激烈，新品上市可能面临消费者认知度低、接受度不高等风险。
四、营销策略
1.产品策略：突出产品创新性、实用性、高品质和环保特点，满足消费者需求。
2.价格策略：采用市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者，迅速占领市场。
-线下推广：举办新品发布会、路演活动、联合营销等，增强用户体验和品牌感知。
六、营销执行计划
1.上市准备：
-完成产品包装设计、宣传物料制作、销售培训等前期工作。
-确定上市日期，提前进行市场预热。
2.营销活动：
-线上活动：开展预售、限时折扣、用户评价激励等活动，刺激购买。
-线下活动：实施体验营销、店内促销、会员专享优惠等，提升销量。
3.目标市场：全国市场
4.目标客户：年龄在20-45岁之间，追求品质生活，有一定消费能力的消费者
5.产品优势：创新性、实用性、高品质、环保
三、市场分析
1.市场需求：根据市场调研，目标市场对创新型产品具有较高需求，且市场需求呈上升趋势。
2.竞争态势：市场上同类型产品较多，但具有创新性和高品质的产品较少，竞争压力较大。
4.持续优化：根据营销评估结果，不断优化营销策略，提升产品市场竞争力。
本方案旨在为新产品上市提供一套合法合规的营销策略，以促进产品迅速崛起，为公司创造良好的市场口碑和经济效益。在执行过程中，需密切关注市场动态，根据实际情况调整营销策目概述
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生命中，不断地有人离开或进入。
于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。
生命中，不断地有得到和失落。
于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。
然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？手机新产品上市营销组合策略摘要：近几年来，随着人们物质生活水平的提高及科技的普及，手机逐渐成为大众电子消费品，手机市场中的竞争大多数都是新款手机之间的竞争，因为手机早已从奢侈品转变成一种普通的时尚商品，为了满足消费者的时尚需求，手机厂商不得不时时推出时尚性的手机，在外观、功能、款式、色彩方面不断创新，各手机厂商为了保住现有市场份额，都在不断提高手机产品技术，加快产品更新换代速度，手机厂商设计一个可行的营销组合，产品、价格、渠道、促销等策略。
关键词：手机上市营销组合策略一、手机市场状况分析随着手机行业的发展，国产手机品牌不断引进技术、合作开发等方式取得很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。
尽管如此，国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场，增强国产手机品牌的市场竞争力，2005年，国内手机市场厂商已经达到了40多家，市场竞争日趋白日化，手机价格急剧下降，使得手机行业的利润空间逐渐缩小。
由于国产手机在核心技术开发上与国外品牌仍有差距，在成本价格上处于劣势，在经营促销手段上仍有欠缺，随着手机新产品的研发推出新产品，新产品的死亡的原因有第一，产品定位不明或错误。
每一个产品的上市前，作为企业前期都会进行大量的市场调研和进行可行性的论证，并在上市前作出相应的推广方案和措施来保证产品的成功上市，但是受各自能力、认识的限制，往往会出现由于对产品定位的错误，而是产品在市场上死去。
第二，渠道选择不当。
产品不同，销售渠道的选择不同，消费人群不同，销售渠道的选择也会不同，产品定位不同，销售渠道也会不同，所谓没有买不出去的产品，只是看你选择的渠道和销售的地方，在对新品的问题上企业往往由于缺乏对产品的认识或者产品定位的不准或者对消费群体研究的失误，对新品上市的渠道选择不当，造成新品在不适合的渠道中死去。
第三，产品定价的失误。
产品的价格是产品价值的直接体现方式，对于一个新产品来讲企业在定价的过程中往往爱出现两个极端，一是期望新产品能够给企业带来丰厚的利润而给新产品定一个高价格，另一方面是认为产品好价格低不愁不好卖而给产品第一个低价位，从而造成两种极端结果，由于对产品的价格给予过高的期望值造成产品价格过高目标消费群体消费不起，无法实现销售而死去，或者对产品的定价太低造成目标消费群体不认同或企业后期推广缺乏足够的空间利润支持，无法将产品更好的推广，而是产品死去。
第四，利益点过多。
利益点作为产品的独特销售主张或者说产品的卖点，反映的是一个产品与众不同的地方和能给消费者带来的独特利益点，是消费者能记住并购买产品的理由和原因，但是在企业推广新产品市时对利益点的关注或传播输出往往会主要出现在两个方面的问题，一是利益点表述过多，另一方面是利益点表述不清。
因此，对于任何一个高科技产业来说研发都是至关重要，手机产业也同样如此。
1.从消费方面来说。
手机已经从高档奢侈品转为普通消费品，随着手机技术的发展，手机制造成本和各种费用迅速下降，竞争的日趋激烈，使手机开始进入普通消费阶层，同时随着信息化趋势的加速发展，人们对移动通信的需求越来越强烈。
2.从消费行为研究角度来说。
手机属于差异性采购产品，人们购买手机一般都要经过慎重考虑和多方面的比较，非常注重手机的质量、价格、功能、式样、耐用性等方面。
与一般同质性采购品不同的是，人们很关注手机的产品特征和功能的差异，消费者的特征因素在影响手机市场份额变化的作用并不是很大，因于消费者的特征因素不会在短期间内改变，像文化因素、社会因素、个人因素。
可以相见，相对于特征因素来说，消费者收入状况在短期内可能改变的。
那么，手机消费者的购买力也就会提高，相应的购买行为就可能发生变化。
二、手机产品的定位分析1．目标市场细分。
企业在选择目标市场细分时，通常采用无差异化、差异化、集中化三种基本策略。
随着国外一流品牌手机企业国产化程度越来越高，国产品牌手机的成本优势越来越不明显。
另外，消费者对手机消费追求多样化、个性化。
所以采取以整个消费者市场为目标市场，提供单一的标准化产品，而不考虑或不重点考虑市场中不同消费群体需求的差异性，仅仅依靠无差异化策略获得成本领先优势，对于目前中国的手机市场的来说，显然不具有竞争力。
中国的手机市场规模总体增长已经呈下降的趋势，随着新企业的不断加入，市场竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。
市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势。
目前实际上真正实现全区域、全市场经营比较成功的也只有实力雄厚的通信巨头摩托罗拉和诺基亚，我认为企业面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育企业手机高端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略服务于较为狭窄的细分市场，中国3G时代来临时再图其他而这两个巨头也并不是在所有区域市场及消费者细分市场的竞争中都处于绝对领先地位。
2．商务型消费者市场的选择目前，国产品牌手机在商务手机这一总体上属于高端产品领域的竞争力相对较弱，商务手机市场长期以来总体上一直为国外一流品牌手机企业所控制。
由于商务手机科技含量高、投入大，所以进入商务手机市场首先要越过的就是技术、资金门槛。
技术创新一直是企业的传统优势，3G商务手机率先研发成功充分显示了企业进入手机领域展开竞争得实力，加上雄厚的资金实力，企业具备了进入商务手机领域的能力。
企业进入中高端商务手机领域又是必须的。
目前正在申请手机牌照的国内外企业有40多家，这些企业的大多数在技术研发水平上并不比现在的波导和TCL强，这就意味着中低端手机产品的同质化竞争将愈演愈烈，价格战在所难免，另一方面，由于国产手机企业在技术研发能力上比较弱，使得国产手机的品牌美誉度相对偏低，如果企业从低端进入手机市场，企业手机在消费者心目中立刻就会滑入低端国产品牌手机的阵营，很难引起消费者的注意。
通常来讲，高端消费者在社会生活中常常是人们关注的对象，他们的消费行为会给其周围的消费者带来很大的影响，如果能让更多的高端消费者使用企业手机，这样既会树立企业手机高端品牌形象，又会扩大企业手机的市场影响力，最重要的是，根据国际的3G调查报告显示，在未来的3G的用户中，商务型消费者所占的比例将达到160/a。
所以无论从市场状况、产品获利性还是企业的自身竞争能力、战略上的考虑，商务型消费者市场都是企业适宜的选择。
3．大学生市场的选择除了商务型消费者市场，值得企业关注的就是大学生消费者市场。
东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。
2006年，东部省份普通高校共计招生180多万，在校大学生人数多达560多万，市场规模不容忽视。
一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。
所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。
大学生自身虽没有收入来源，但购买手机时品牌意识较强。
根据2006调查报告显示，大学生购买得手机品牌多集中在摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL和波导五个品牌，但国外品牌手机占绝对多数，仅前三者在大学生手机市场就占据了70%的市场份额。
这主要是由于国产手机在产品创新、质量保证和外观设计上同国外品牌手机相比都存在一定的差距。
4．产品定位。
就是制定产品在市场上的位置，在消费者心目中所达到的地位、层次、品位。
具体来说产品定位就是企业根据市场需求对其产品的功能、质量、包装、售后服务等的事先确定，重新调整和不断创新，使本企业的产品具有一定特色，并于竞争对手的产品区别开来，从而使产品占据恰当的市场。
现在的手机行业中，中国手机企业主要占据中端和低端市场。
而在中端和低端市场上，中端产品主要靠广告宣传来促进销售，低端产品主要靠降低价格来销售。
随着手机行业环境的变化，还有顾客的消费行为日益成熟，他们在购买时，将进行更多的选择，对中端产品比较价格因素，低端产品比较性能因素。
随着时间的推移，不断地研发出新款手机，使新产品上市加快，满足消费者的需求。
国产手机经过近几年的快速发展，在市场竞争中占有一定优势。
第一，商务型产品定位商务型消费者需要处理的信息相对比较多，手机的外显性比较强，所以即注重手机的功能业主中的造型外观。
商务型消费者虽然消费能力比较强，但高端商务手机动辄5000元以上的价格，使得他们同样关注价格，特别是对一些中端商务手机的消费者来说，价格的影响作用还是很大。
所以企业在商务型消费者市场的定位要考虑功能、价格和外观这三方面。
第二，学生型产品定位大学生在选择手机时，主要考虑因素是外观时尚性，个性化的功能以及品牌，由于受到经济因素方面的制约，大学生购买手机的决定因素在很大程度上是价格，所以大学生通常主要把眼观放在了中低价位，具有一定时尚感国外品牌手机上，国外一流品牌的低端手机受到广大大学生的青睐。
三、手机营销组合策略建议⒈产品策略(1)产品研究策略第一,商务手机产品设计的考虑。
商务型消费对外交流频繁，需要记录储存的信息比较多，所以对手机的智能化要求也比较高，商务手机的功能将变得越来越丰富，消费者的要求很高，所以企业只有利用自身的技术优势，在产品的移动商务功能上不断地有所创新，研发出商务型消费者真正实用的功能，才能逐渐的赢得商务型消费者的关注和信赖，由于商务型消费者一般要经常出差，在户外的时间比较长，这就要求手机待机时间能够更长一些，最好具有防震、防雨的特点，还要注重不同消费者对产品造型上的需求。
第二,大学生手机产品设计的考虑。
大学生手机功能上的要求相对就要简单得多，但又具有其自身的特点。
大学生虽然自身没有收入，但这不能阻挡他们对个性、时尚的追求，个性化的外观设计和功能搭配都是他们购买手机时的重要的影响因素。
大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量并不高的诸如个性化的铃声、图片、智力游戏、和弦音等功能，在对外交流方面，短信是大学生最常用的通信方式，必须在产品设计方面注重大学生个性化的需求。
例如，大学生通常比较喜欢运动，手机在设计上应考虑这一点，如计时功能、抗摔等，还有大学生的天职主要还是学习，还注重大学生手机在学习方面所需要的功能，如可以将汉英互译电子词典，学生用计算器、文档、公式或其他笔记的储存、记录等功能在大学生手机功能上进行融合、不断地研发新产品才能对企业的发展都有较深远的影响。