TNG-经销商管理-110-经销商联合生意计划-V1.1D
增加经销商措施
增加经销商措施1. 引言经销商在供应链中扮演着重要的角色。
他们是制造商与最终客户之间的桥梁，负责产品的销售、分销和推广，对企业的销售业绩起到至关重要的作用。
为了提高经销商的业绩和满意度，企业需要采取一系列措施来增加经销商的参与度和效率。
本文将介绍一些增加经销商措施的方法，包括建立良好的合作关系、提供培训和支持、激励和奖励经销商、建立有效的沟通渠道和信息共享平台等。
这些措施将帮助企业更好地与经销商合作，提高产品的销售和市场占有率。
2. 建立良好的合作关系与经销商建立良好的合作关系是增加他们参与度和效率的关键。
以下几点是建立良好合作关系的重要步骤：2.1 透明和公正在与经销商进行业务合作时，企业应保持透明和公正的原则。
提供清晰的合作协议、价格政策和销售政策，让经销商明确知道自己的权利和责任。
同时，企业应确保与经销商的交易和合作过程公平公正，避免偏袒某一家经销商，以维护整个经销商网络的稳定和发展。
2.2 建立密切的合作关系企业和经销商之间应建立密切的合作关系，加强互信和合作。
定期举行合作会议，与经销商分享销售数据和市场动态，共同制定销售目标和计划。
此外，企业还可以定期走访经销商，了解他们的需求和困难，及时协助解决问题，增加合作双方的互动和沟通。
2.3 建立长期合作伙伴关系长期稳定的合作伙伴关系对于企业和经销商都是有益的。
企业应积极发展长期合作伙伴关系，例如与经销商签订长期合作协议、提供更多的市场支持和保持良好的信誉等。
通过建立长期合作伙伴关系，企业可以更好地与经销商共同发展，提高销售业绩。
3. 提供培训和支持为了提高经销商的效率和销售能力，企业可以采取以下培训和支持措施：3.1 产品知识培训对于经销商来说，熟悉产品知识是非常重要的。
企业可以通过开展产品知识培训课程，帮助经销商了解产品的特点、优势和应用场景，提高他们对产品的认识和推销能力。
3.2 销售技巧培训除了产品知识，销售技巧也是经销商必备的能力。
零售商联合生意计划PPT课件
Sales Training Courses
2、SWOT分析要点 从客户与自己的角度共同评价自身业务和市场！
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培训内容
四、生意回顾
✓ 生意回顾思路
✓ GAP分析
✓ 生意回顾框架
✓ 生意机会分析
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生意回顾思路
增长速度低于去年较前年
- C和D品类增长迅速 • 市场分析结论 - A品类市场萎缩 - B品类增幅稳定 - C和D品类市场容量不断攀升 • 品类分析结论 - BCD品类的购物者有着共同的
购物习惯，品类相关性较高
• 店内表现分析结论
- 各品类分销均没有达到公司建议 分销标准
- 货架占比在CD品类低于竞争对手 • 促销活动分析结论 - CD品类促销活动价格不是主要驱
2、JBP有什么特点 • 合作双方具有共同认可的策略前提 • 共同制定较长时间跨度内的行动计划 • 有实施监控措施保证其切实执行
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3、JBP的核心目的
SELL
产品
活动计划 管理方法 经营理念
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4、建议过程
确定头痛的问题 收集信息和数据 深度分析问题根源 找出最佳的解决方案 把我们的计划包装进来
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• 库存指标
• 库存数量指标 - 库存金额 - 库存金额同计划相比
较 - 有效库存率 - 缺货比率 - 店面订单服务水平 - 库存过剩及过期产品
• 库存周转指标 - 库存周转率 - 库存商品周转率同计
经销商活动策划方案
经销商活动策划方案一、活动目标经销商活动策划是为了提升经销商的参与度和忠诚度，加强与经销商之间的合作关系，进而推动销售增长。
本方案主要目标如下：1. 提高经销商参与度：吸引更多经销商参与活动，增加他们的积极性和主动性。
2. 提升经销商忠诚度：通过活动，增强经销商对品牌和公司的认同感，使其成为品牌的长期合作伙伴。
3. 拓展销售市场：加强与经销商之间的合作，共同拓展销售市场，提高品牌影响力和市场份额。
二、活动策划1. 活动主题：合作共赢，携手创业本次活动旨在通过合作共赢的理念，与经销商共同努力，共同发展，取得双赢的成果。
2. 活动时间和地点：活动时间：2022年1月1日至2022年2月28日活动地点：公司总部或经销商所在地3. 活动内容：a. 激励政策：设立销售奖励和业绩考核机制，为高-perform-ing经销商提供额外激励措施，如奖金、提成或旅游津贴等。
同时，为潜力新经销商提供培训和资源支持。
b. 培训会议：定期举办培训会议，提供最新的产品知识、市场动态和销售技巧，帮助经销商提升业务水平。
c. 产品展示和演示：邀请经销商参观公司展示厅，了解产品参数和功能，并进行实际操作演示，增强产品的认同感和销售技巧。
d. 合作交流会：举办经销商合作交流会，分享成功经验和案例，促进经销商之间的相互学习和合作。
e. 社交活动：组织丰富多彩的社交活动，如晚宴、庆功会等，增强经销商对公司的归属感和凝聚力。
4. 活动预算：根据活动规模和内容的需求，制定详细的活动预算，包括场地租赁、人员费用、礼品奖品、餐饮费用等。
三、活动实施1. 策划小组：成立专业的策划小组，由市场部门负责人带领，并邀请销售、培训、物流等相关部门的代表共同参与策划和组织工作。
2. 活动推广：通过内部通知、电子邮件、微信公众号等多种渠道进行活动的宣传和推广，确保信息传达到每一位经销商。
同时，也可以利用媒体、行业展会等渠道，提高品牌知名度和活动参与度。
3. 组织执行：根据活动计划和时间表，分工合作，确保活动的顺利执行。
4个手段,让经销商动起来-激励经销商,经销商管制,经销商管制办法.doc
4个手段，让经销商动起来-激励经销商,经销商管理,经销商管理办法4个手段，让经销商动起来2010/11/9/8:35《销售与市场》杨永华预算:让经销商联动,核算:让经销商自动,费用:让经销商感动,价格:让经销商主动经销商管理是市场管理的主要工作内容之一，而在操作中很多人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏，尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动自发配合的方法，总是出现拨拨动动、不拨不动的现象。
究其原因，是营销人员忽略了经销商对“钱"途的关注。
笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。
预算:让经销商联动案例:一家企业的区域经理刚接手一个较薄弱的市场，经过与经销商的沟通发现，之所以市场薄弱没销量，是因为经销商没有热情而将产品作为补充产品经营。
为什么经销商没有热情？因为他没有赚到钱，也不知道怎样能赚到、能赚到多少。
后来区域经理给该经销商做了一个市场运作预算方案，主要告诉经销商做什么品种、做多少、投入多少费用、能赚取利润多少、怎么实现等。
经过业务员与经销商的共同努力，市场很快有了较大的发展。
凡事预则立，不预则废。
只有通过预算让经销商知道自己努力之后会有什么样的结果，才能激起经销商的斗志。
如果既没有现实的利益驱动也没有目标做指引，经销商做事绝不会有动力。
所以，区域经理要通过预算杠杆，预测经销商未来投入和产出的情况，并根据这一目标帮助经销商制订行动计划，让经销商时时处处心中有谱，如此才能促使他们积极配合你。
核算:让经销商自动案例:在一家企业的年度营销人员成功经验总结会上，一个年度工作非常优秀的区域经理说出他的成功经验：就是自己做的兼职会计，给每个市场的经销商建立一本明细账，并定期给经销商通报分析这一段的产品、费用、利润、资金周转、投入和产出情况，这样经销商就会根据他的核算情况进行产品经营和市场运作，所以经销商的积极性和主动性很高。
事实上，很多经销商只知道埋头拉车，不知抬头看路。
年头忙到年尾从来不算账，因为他们认为仓库门锁得很牢固，掌管大权的都是自己人，没有二心，只要平时卖出去挣钱，年底算账的时候肯定挣钱。
经销合作方案
经销合作方案第1篇经销合作方案一、方案背景鉴于我国市场经济快速发展，市场竞争日益激烈，为了拓展市场份额，提高产品销量，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，达成以下经销合作方案。
二、合作目标1. 发挥双方优势，实现资源共享，提高市场竞争力。
2. 建立长期、稳定、共赢的合作伙伴关系。
3. 提升产品品牌知名度和市场占有率。
三、合作范围1. 甲方授权乙方为指定区域的独家经销商，负责甲方产品的销售、市场推广及售后服务。
2. 乙方根据甲方提供的产品、价格、市场策略等，制定区域市场营销计划，并负责实施。
四、合作期限本合作方案自双方签订之日起生效，有效期为一年。
合作期满后，如双方同意续约，应签订新的合作协议。
五、供货与价格1. 甲方按照约定时间和数量向乙方提供合格产品。
2. 乙方按照甲方制定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
3. 甲方根据市场情况调整产品价格时，应及时通知乙方。
六、销售与市场推广1. 乙方应充分利用自身渠道和资源，积极开展甲方产品的销售和市场推广活动。
2. 乙方应按照甲方要求，定期提交销售报表和市场分析报告，以便甲方了解市场动态，调整市场策略。
3. 甲方提供必要的产品宣传资料、技术支持和培训，协助乙方开展市场推广活动。
七、售后服务1. 乙方负责所销售产品的售后服务，确保消费者权益。
2. 甲方提供必要的售后服务支持，包括但不限于技术指导、维修配件供应等。
八、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）保证产品质量，提供必要的技术支持。
（2）维护乙方合法权益，不得擅自解除合作关系。
（3）提供产品宣传资料，协助乙方进行市场推广。
2. 乙方权利与义务：（1）按照甲方要求，积极开展销售和市场推广活动。
（2）维护甲方品牌形象，不得从事损害甲方利益的行为。
（3）按时提交销售报表和市场分析报告。
九、违约责任1. 双方应严格履行本合作方案约定的各项义务，如一方违约，应承担相应的法律责任。
2. 甲方未按约定时间、数量、质量提供产品，乙方有权要求甲方承担违约责任。
联合销售模式方案
联合销售模式方案背景联合销售是指两个或两个以上互不相交的销售团队合作进行销售，在合作过程中，销售团队可以相互补充，提高销售收益。
联合销售模式越来越受到企业的重视，因为它可以降低企业的运营成本，提高销售效率，让更多的客户认识到自己的品牌。
方案1. 确定合作伙伴在联合销售中，选对合作伙伴很关键。
一方面，合作伙伴需要有相对高的销售量和市场份额，另一方面，合作伙伴的产品或服务必须与自己的产品或服务相互补充，形成良好的合作关系。
因此，在确定合作伙伴时，需要认真分析市场，综合考虑各方面因素，确保选到合适的合作伙伴。
2. 制定合作方案在确定合作伙伴后，需要制定详细的合作方案，包括销售目标、销售策略、销售人员的分配方式、营销活动的安排等等。
合作方案要根据不同合作伙伴的情况进行调整，确保方案的实施效果最大化。
3. 相互补充，形成合作优势在联合销售中，合作伙伴之间需要相互补充，形成合作优势。
例如，在软件行业中，一家软件公司与一家硬件公司联合销售，可以通过硬件公司提供的硬件设备让客户更好地使用软件，提高销售效率。
4. 分享销售数据和市场情报在联合销售中，需要及时分享销售数据和市场情报，根据市场变化进行调整。
通过分享数据和情报，可以更好地了解市场的需求和趋势，制定更合适的销售策略，提高销售效率。
5. 制定奖励政策制定奖励政策是促进联合销售的重要手段。
可以设置销售目标和奖励机制，鼓励合作伙伴之间进行更多的合作，提高合作效益，增加销售收益。
优势通过联合销售的方式，可以有效地降低运营成本，提高销售效率，扩大市场份额，提高品牌知名度，增加销售收益。
结论联合销售是一种创新的销售模式，不仅可以帮助企业降低运营成本，扩大市场份额，还可以提高销售效率，增加销售收益。
在制定联合销售方案时，需要认真分析市场，选择合适的合作伙伴，详细制定合作方案，共同形成合作优势，及时分享销售数据和市场情报，制定奖励政策，从而实现共赢。
经销代理方案
经销代理方案第1篇经销代理方案一、方案背景随着我国市场经济体制的不断完善，市场竞争日益激烈，企业拓展市场、提高销售业绩的需求日益迫切。
为了进一步扩大市场份额，提高产品知名度和市场占有率，本企业决定制定一套合法合规的经销代理方案，以吸引有实力、有经验的经销商加入，共同开拓市场，实现双赢。
二、目标定位1. 招募具备一定市场开发能力、销售渠道和客户资源的经销商；2. 建立稳定的合作关系，实现经销商与企业的共赢；3. 提高产品知名度和市场占有率；4. 规范市场秩序，避免恶性竞争。
三、经销商资质要求1. 具备合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等相关证件；2. 具备一定的经济实力和良好的商业信誉；3. 具备与所代理产品相关的销售渠道和客户资源；4. 具备良好的市场开发能力和团队管理能力；5. 认同本企业的企业文化、经营理念和产品质量。
四、合作政策1. 代理区域：经销商根据自身市场开发能力，选择合适的代理区域；2. 代理产品：经销商可代理本企业全系列产品；3. 优惠政策：根据经销商的业绩，给予不同等级的优惠政策，包括但不限于价格折扣、市场支持、广告宣传等；4. 代理期限：双方协商确定，一般为一年；5. 保证金：经销商需按约定缴纳一定数额的保证金，合作期满后无息退还；6. 返利政策：根据经销商的年度销售额，给予相应比例的返利；7. 培训与支持：企业为经销商提供产品知识、市场开发、团队管理等培训，协助经销商提高销售业绩。
五、合作流程1. 提交申请：经销商向企业提交合作申请，包括营业执照、资质证书等复印件；2. 审核资质：企业对经销商的资质进行审核，确认符合要求；3. 签订合同：双方签订经销代理合同，明确双方的权利和义务；4. 缴纳保证金：经销商按约定缴纳保证金；5. 培训与支持：企业为经销商提供培训和支持；6. 开展业务：经销商按照合同约定，开展市场开发和销售工作；7. 业绩考核：企业对经销商进行业绩考核，根据业绩给予相应政策支持；8. 合作期满：双方根据合同约定，办理续约或解约手续。
三级通路经销商联销体协议
三级通路经销商联销体协议在三级通路经销商联销体中，各方通过签署协议，共同达成合作共赢的目标。
以下是一个三级通路经销商联销体协议的相关参考内容：1. 目的和背景该协议的目的是为了建立一个合作平台，实现产品的联合销售和市场推广，共同发展和扩大市场份额。
各方在本协议下约定各自的权利和义务，以确保联销体的稳定运作和长期发展。
2. 定义本协议中的术语定义如下：- 制造商：指生产和供应产品的企业，也是联销体的最上层经销商。
- 一级经销商：指向零售商销售产品的经销商。
- 二级经销商：指从一级经销商采购产品并向零售商销售产品的经销商。
- 零售商：指直接向最终消费者销售产品的经销商。
3. 角色和权责3.1 联销体的角色和权责：- 制造商应提供高质量产品，并保证供应的及时性。
- 一级经销商应负责开发下级经销商，并向其销售产品。
- 二级经销商应负责维护一级经销商与零售商之间的联系，并向零售商销售产品。
- 零售商应通过各种渠道向消费者推广和销售产品。
3.2 合作权益和义务：- 联销体各方应相互尊重和支持，共同为实现销售目标而努力。
- 各方应提供市场推广资金和人力资源，并进行市场调研、产品研发等方面的合作。
- 各方应及时分享销售数据和市场信息，并保护彼此的商业机密和知识产权。
4. 销售和分销4.1 产品供应：- 制造商应根据市场需求合理确定产品供应数量，并保证供应的稳定性。
- 一级经销商应定期向制造商提交订单，并按时付款。
- 制造商应及时处理订单，并按约定交付产品。
4.2 价格和利润分配：- 各级经销商应按照统一的价格政策销售产品，并不得擅自降低价格。
- 制造商和一级经销商之间的价格差异应合理，以确保二级经销商和零售商获得合理的利润。
4.3 市场推广：- 联销体各方应共同制定市场推广策略，并实施相关的市场推广活动。
- 制造商应提供相关的市场推广材料和资源，并协助一级经销商进行产品宣传和推广。
5. 服务和支持5.1 售后服务：- 一级经销商和二级经销商应向零售商提供产品的售后服务支持，并迅速解决问题和投诉。
2024年经销商活动策划方案(2篇)
2024年经销商活动策划方案一、背景分析经销商是企业销售渠道中至关重要的一环，他们负责产品的销售、推广以及与终端用户的沟通。
因此，与经销商进行有效的合作，是企业实现销售目标的关键之一。
为了加强与经销商的合作关系，提高销售绩效，我们需要策划一系列的经销商活动，以激发经销商的积极性和创造力。
二、目标设定1. 提高经销商的销售业绩，达到年度销售目标。
2. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
3. 提升经销商的产品知识和销售技能，提高产品竞争力。
4. 增强经销商的归属感和认同感，激发他们的积极性和创造力。
三、活动策划1. 经销商大会组织一次规模较大的经销商大会，邀请所有经销商参加。
大会上可邀请业界知名人士发表演讲，分享行业趋势和销售经验，并对经销商做表彰。
同时，可以展示新产品和解释销售政策，增强经销商对企业的信心和认同感。
2. 培训和培训营组织针对经销商的培训和培训营，培训内容主要包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。
培训可以由企业内部专业人士或外部专家负责，通过培训提升经销商的专业素质和市场竞争力。
3. 产品体验活动组织一系列的产品体验活动，让经销商亲身体验产品的优势和功能。
可以邀请经销商到企业的生产基地参观，了解产品的生产过程和质量控制。
同时，组织产品试用活动，让经销商亲身体验产品的使用效果，增强他们对产品的自信心和销售能力。
4. 销售竞赛组织销售竞赛，设置奖励机制，激发经销商的销售激情。
竞赛可以根据销售额、市场份额等指标进行评比，设立一、二、三等奖以及最佳销售团队奖等，给予优秀经销商相应的奖励和表彰，增强他们的归属感和动力。
5. 经销商座谈会定期组织经销商座谈会，听取他们的建议和意见，并及时解决问题。
座谈会可以是企业与经销商的双向沟通平台，通过开放式讨论的方式，让经销商参与决策和规划，增强他们的参与感和认同感。
6. 商务拓展之旅组织商务拓展之旅，邀请经销商参观国内外著名企业，学习先进的管理经验和营销策略。
王同讲师：经销商联合生意计划
专业为企业/培训机构提供师资。
经销商联合生意计划课程背景主讲：王同讲师经销商管理最终目的是为了引导客户的资源为厂家所用，共同做好市场。
目前培训市场上“经销商管理”的相关课程长期不曾更新，基础扫盲式的培训已经缺乏新意。
《经销商联合生意计划》课程的隆重推出，是基于经销商管理的核心目的，创新目前成熟的供零合作的JBP 商业模式，迎合培训课题的进阶要求。
是王同老师在给数百家企业《策略性经销商开发与管理》基础培训后的又一扛鼎之作！经销商联合生意计划（Joint Business Plan）是指厂家与经销商在生意策略上达成一致的前提下，双方建立紧密而稳定的合作关系，共同制定一段时间内的各项销售活动行动计划并共同实施，从而提高投入产出比的一种经销商管理模式。
核心目的是为了深度影响经销商，引导客户的资源为厂家所用。
培训对象营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商：-）培训方式课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程大纲第一节经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位专业为企业/培训机构提供师资。
3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议、生意回顾、创建客户项目）4、高效的经销商激励（CP）互动：经销商管理疑难问题破解第二节认识经销商联合生意计划（JBP）一、认识经销商JBP1、JBP是什么？2、JBP为什么？（核心目的是为了深度影响经销商）3、什么时候做JBP？（JBP的机会点）4、这是一个比较综合的课题，对业代能力要求也是综合的ü对生意的理解ü以事实（如数据）为基础ü结构性的思维能力二、联合生意计划制订过程1、下一阶段你想做什么？2、为什么要做这个？（生意回顾，聚焦关键问题）专业为企业/培训机构提供师资。
泰格-连锁加盟软件功能
连锁加盟软件管理功能为方便管理加盟店，在至尊上可以做以下定制修改，达到：1．总部的分店分为自营店和加盟店，加盟分店又当作是总部的一个批发客户，在总部的分店信息里分店类型是加盟店，并且在备注里填写该加盟分店对应的批发客户编号，如下图。
注释：其它1里的00014是批发客户编号，通过这样的方式把分店和批发客户关联上。
2．总部给分店配货用调拨单，总部给加盟分店配货用批发销售单，销售单审核后自动减少总部的库存并增加总部的应收款，同时自动生成一张该店的入库单，增加加盟店的库存。
3．加盟店退货给总部，总部做批发退货单，增加总部库存减少总部应收款，同样，审核时也自动生成一张该店的采购退货单，减少分店库存。
4．对加盟店的批发销售单和批发退货单若加盟分店还没有下载，总部能反审核，若分店已经下载了，总部就不能反审核。
并且反审核后要自动反审核这个单据对应的入库单和退货单。
5．加盟分店不能看见总部的供应商信息，只能有一个编号为10000的供应商（即总部）, 不能自行增加其他供应商, 采购订单、进货入库单都只能对10000供应商下单。
6．加盟分店不能下载总部的其他客户信息。
7．加盟分店没有增加新商品的权限。
8．加盟店下载总部的商品不能显示总部的原进价，必须把总部对该加盟店的销售价作为进价，如加盟店总部对应的价格是销售价1，则分店下载总部商品后，进价就是销售价1，若销售价1是0，还要能自动取默认批发价。
费用：元。
经销商管理方案
1.目标
（1）建立稳定、和谐的经销商网络。
（2）提高经销商业务能力和服务水平。
（3）促进销售业绩持续增长。
2.原则
（1）公平竞争：确保经销商在市场准入、资源配置等方面享有平等权利。
（2）诚信为本：强化经销商诚信经营意识，树立良好企业形象。
（3）持续改进：不断完善经销商管理体系，提升管理效能。
三、经销商的选拔与退出
1.选拔标准
（1）具备独立法人资格，商业信誉良好。
（2）拥有相关行业经验和销售渠道。
（3）认同企业文化，遵守企业规章制度。
（4）具备一定的经济实力和市场拓展能力。
2.退出机制
（1）违反法律法规和企业规章，损害企业利益。
（2）连续两年未完成销售任务。
（3）自愿申请退出。
四、经销商职责与权益
六、经销商支持与培训
1.支持政策
（1）提供产品和技术支持。
（2）协助经销商开展市场推广活动。
（3）提供物流配送和售后服务。
（4）定期召开经销商会议，加强沟通与合作。
2.培训内容
（1）产品知识培训。
（2）销售技巧培训。
（3）市场分析培训。
（4）企业文化和规章制度培训。
七、经销商关系维护
1.建立经销商档案，定期更新信息。
（4）违规行为：对经销商违规行为进行扣分。
2.激励措施：
（1）根据考核结果，给予优秀经销商奖励。
（2）提供培训和指导，提升经销商业务能力。
（3）支持经销商开展市场活动，扩大品牌知名度。
六、经销商支持与培训
1.支持政策：
（1）提供产品和技术支持。
（2）协助经销商开展市场推广活动。
（3）提供物流配送和售后服务。
经销商合作伙伴专属协议范本2024
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX经销商合作伙伴专属协议范本2024本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 合作伙伴1.3 专属协议第二条：协议的有效期2.1 有效期期限2.2 续约条件第三条：经销商的义务与责任3.1 遵守协议约定3.2 独家销售权3.3 市场开发与推广3.4 库存管理3.5 售后服务第四条：合作伙伴的义务与责任4.1 供应产品4.2 产品质量保证4.3 培训与技术支持4.4 市场信息共享第五条：销售政策5.1 销售目标5.2 价格政策5.3 促销活动第六条：结算与支付6.1 结算周期6.2 支付方式6.3 税收与费用第七条：违约责任7.1 违约定义7.2 违约处理7.3 赔偿责任第八条：争议解决8.1 协商解决8.2 调解程序8.3 法律适用8.4 诉讼管辖第九条：合同的变更与终止9.1 变更条件9.2 终止协议9.3 终止后的权利与义务第十条：保密条款10.1 保密内容10.2 泄露后果10.3 保密期限第十一条：知识产权保护11.1 知识产权归属11.2 侵权处理第十二条：不可抗力12.1 不可抗力事件12.2 不可抗力后果第十三条：适用法律与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式第十四条：其他条款14.1 合同附件14.2 合同修改与补充14.3 合同解除14.4 合同效力14.5 双方签字盖章第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商经销商是指与合作伙伴签订本协议，获得合作伙伴产品销售权，并在协议约定的区域内进行销售的法人或其他组织。
1.2 合作伙伴合作伙伴是指与经销商签订本协议，提供产品及服务，并协助经销商进行市场开发的法人或其他组织。
1.3 专属协议专属协议是指本合同双方签订的，规定了经销商在约定区域内享有独家销售权，以及合作伙伴提供产品、服务和支持等义务的协议。
第二条：协议的有效期2.1 有效期期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自协议生效之日起计算。
经销商合作伙伴专属协议范本2024版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX经销商合作伙伴专属协议范本2024版本合同目录一览第一条：定义与解释1.1 合同双方1.2 合同标的1.3 合同期限第二条：经销商的权利与义务2.1 经销商的权利2.2 经销商的义务第三条：合作伙伴的权利与义务3.1 合作伙伴的权利3.2 合作伙伴的义务第四条：产品销售与推广4.1 产品销售4.2 市场推广第五条：价格与支付5.1 产品价格5.2 支付方式第六条：物流与交付6.1 物流安排6.2 交付责任第七条：售后服务7.1 售后服务政策7.2 售后服务流程第八条：知识产权保护8.1 知识产权归属8.2 侵权责任第九条：违约责任9.1 经销商的违约行为9.2 合作伙伴的违约行为第十条：争议解决10.1 协商解决10.2 法律途径第十一条：合同的变更与解除11.1 合同变更11.2 合同解除第十二条：保密条款12.1 保密内容12.2 泄露后果第十三条：法律适用与争议解决13.1 法律适用13.2 争议解决方式第十四条：其他条款14.1 合同的生效条件14.2 合同的终止条件14.3 合同的续签条件第一部分：合同如下：第一条：定义与解释1.1 合同双方1.2 合同标的本合同标的为甲方向乙方提供的产品及服务，具体产品名称、规格、数量等详见附件。
1.3 合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
第二条：经销商的权利与义务2.1 经销商的权利乙方有权根据合同约定购买甲方的产品，享受甲方提供的优惠政策和服务支持。
2.2 经销商的义务乙方应按照合同约定的数量和时间购买产品，并按照甲方要求进行市场推广和销售。
第三条：合作伙伴的权利与义务3.1 合作伙伴的权利甲方应按照合同约定提供产品，并保证产品质量符合国家法律法规及行业标准。
3.2 合作伙伴的义务乙方应遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事任何损害甲方品牌和利益的活动。
外贸经销商维护措施方案
外贸经销商维护措施方案引言外贸经销商是连接生产商与最终用户之间的重要环节，其维护工作的好坏直接影响到企业的销售和客户满意度。
为了提高外贸经销商的服务质量和维护效果，本文将提出一些有效的措施方案。
1. 建立稳定关系建立稳定的合作关系是维护外贸经销商的基础。
企业应该与经销商建立长期合作的意识，共同发展。
为了建立稳定关系，企业可以采取以下措施：1.1 定期沟通定期与经销商进行沟通，了解他们的需求、问题和建议。
可以通过电话、邮件、在线会议等方式进行沟通，及时解决他们的疑问和困难。
1.2 促进沟通交流组织经销商培训班、座谈会等活动，加强与经销商之间的交流和合作。
通过这些活动，可以增进彼此的了解和信任，建立良好的合作关系。
1.3 提供技术支持为经销商提供技术支持，包括产品的使用方法、维修保养等方面的知识。
可以为经销商提供培训材料、技术手册等工具，帮助他们更好地为客户提供服务。
2. 提供优质服务优质的服务是吸引经销商和客户的关键。
企业应该从以下几个方面提供优质服务：2.1 快速响应及时回复经销商的咨询和问题，确保他们能够及时获得所需的信息和支持。
可以设立专门的客服团队，负责处理经销商的请求和投诉。
2.2 定制化支持根据经销商的需求和特点，提供个性化的支持和服务。
可以根据经销商的规模和市场定位，制定相应的销售政策、价格体系和促销方案，帮助他们更好地推广产品。
2.3 售后服务建立完善的售后服务体系，包括故障处理、产品维修等。
为经销商提供清晰的售后流程和联系方式，确保他们能够及时解决客户的问题。
3. 支持经销商发展支持经销商的发展是维护他们的重要手段。
企业应该帮助经销商提升业务能力，扩大市场份额。
3.1 培训培训组织经销商培训，提升他们的销售技巧和产品知识。
可以邀请企业内部的专家或行业顾问进行培训，分享经验和案例。
3.2 提供市场支持提供市场调研和推广支持，帮助经销商了解本地市场的需求和竞争情况。
可以提供市场数据、竞品分析等信息，指导经销商的销售和推广策略。
联合销售模式方案
联合销售模式方案背景联合销售是一种针对多个销售渠道的综合性销售策略，该策略将各个渠道的资源优势进行整合，通过各个渠道之间的协同作用，实现销售业绩的提升。
由于联合销售模式具有资源整合、风险分散、效益共享等特点，在当今经济环境下，逐渐成为了企业推广和扩大销售业务的重要方式。
目标本联合销售模式方案旨在通过建立一个包含多个销售渠道的联合销售网络，实现以下目标：1.提高销售业绩，实现销售收入增长。
2.通过资源共享和合作，降低营销成本。
3.扩大市场份额，提升品牌知名度。
方案详情渠道整合本方案将整合以下三类销售渠道：1.直营门店：公司自有门店，通过培训销售人员提高销售技能和服务能力，提供优质体验，增加客户忠诚度。
2.经销商渠道：与有经销商资质的公司合作，共享渠道资源，提高品牌形象和市场覆盖。
3.电商平台：通过合作电商平台，扩大销售范围和渠道，降低线下的营销成本，提高口碑和曝光率。
合作协议本联合销售模式将依据以下合作协议实施：1.直营门店：通过公司内部培训和激励机制，提高销售人员的业绩和服务质量。
2.经销商渠道：与经销商签订长期稳定的合作协议，共同维护品牌形象和顾客关系，并对经销商进行专业培训和技术支持。
3.电商平台：与电商平台签订长期稳定的合作协议，并对平台经营者进行必要的培训和合作指导。
营销策略本方案将依据以下营销策略实施：1.开展专业的营销活动，如特价促销、礼品赠送、活动推广等，协同各个渠道的优势资源，提高销售业绩。
2.通过互联网和社交媒体等渠道进行精准营销，根据用户画像和消费习惯进行个性化推荐和营销。
3.支持线上线下联动，通过线上活动引导消费者到店消费，以及通过线下体验引导消费者到电商平台购买产品。
结论联合销售模式是一种整合多种销售渠道资源和合作的综合性销售策略，本方案的实施可以协同各个销售渠道的优势和资源，从而提高销售业绩和提升品牌形象。
在实施过程中需要注意合作协议和营销策略的细节，确保联合销售模式的长期稳定和高效性。
经销商联合生意计划
经销商联合生意计划一、简介本计划旨在建立一个经销商联合体，通过合作共赢的方式，实现业务扩展和利润最大化。
本文将详细阐述经销商联合体的组织结构、发展目标和合作模式。
二、组织结构经销商联合体将由多家经销商共同组成，每家经销商拥有相应的股份和决策权。
为了保持协调和高效的运营，我们将设立一个联合体管理委员会，由各家经销商委派代表组成。
管理委员会负责制定联合体的发展战略、业务目标和决策事项。
同时，我们也将设立一个执行团队，负责具体的运营和营销工作。
三、发展目标1.市场份额扩大：通过联合体的力量，我们将共同开拓更多的市场空间，提高市场份额。
2.产品优势突出：通过资源整合和技术共享，我们将提供更具竞争力的产品，满足不同客户的需求。
3.渠道拓展：联合体将共同开拓新的渠道，扩展销售网络，并加强与供应商的合作。
4.品牌建设：通过共同宣传和广告推广，提高联合体的品牌知名度和美誉度。
5.利润最大化：通过合作降低成本、提高效率，实现利润的最大化。
四、合作模式1.资源共享：联合体中的各家经销商可以共享库存、物流、人力资源等方面的资源，降低成本，提高效率。
2.市场合作：联合体成员可以共同参与市场调研、产品开发和市场推广，共享市场信息和资源。
3.渠道合作：联合体将与供应商建立长期稳定的合作关系，获得更优惠的采购价格和资源支持。
4.利润分配：根据各家经销商的股份和业绩贡献，进行合理的利润分配，确保每个成员的利益最大化。
5.经验分享：联合体成员可以定期组织经验交流会议，分享经验和最佳实践，促进共同成长。
五、实施计划1.联合体成立：确定联合体的成立时间，并召开成立大会，正式签署相关合作协议。
2.组织架构建设：成立联合体管理委员会和执行团队，明确各自的职责和权限。
3.市场调研：开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，确定目标市场和产品定位。
4.产品开发：根据市场需求，联合体成员共同开发新产品，确保产品的质量和竞争力。
5.市场推广：制定市场推广计划，并通过共同宣传和广告推广，提高品牌知名度和市场份额。
批发商大卖场合作方案
批发商大卖场合作方案1. 引言本文档旨在为批发商大卖场的合作方案提供一个详细的计划。
批发商大卖场作为一个批发商与零售商之间的桥梁，旨在提供优质的产品给零售商，并确保他们获得良好的利润。
本合作方案将涵盖合作方式、优势、需求分析以及合作计划的具体细节。
2. 合作方式2.1 直接供应批发商大卖场可以直接向零售商供应产品。
这种合作方式可以确保产品的质量和价值，并提供灵活的订单和物流管理。
2.1.1 订单管理合作方案中，批发商大卖场将根据零售商的需求，提供及时的订单管理服务。
零售商可以通过合作平台提交订单，批发商大卖场将尽快处理并安排发货。
2.1.2 物流管理批发商大卖场将负责与物流公司合作，确保产品及时、安全地送达给零售商。
批发商大卖场将提供物流跟踪系统，零售商可以实时查看物流情况。
2.2 代理分销除了直接供应，批发商大卖场还可以充当零售商的代理分销商。
在这种合作方式中，批发商大卖场将负责产品的推广和销售，零售商则通过批发商大卖场获得产品。
2.2.1 推广和市场营销批发商大卖场将通过各种渠道进行产品的推广和市场营销，包括但不限于，线上广告、线下促销活动、合作网站推广等。
这将为产品销售带来更多的曝光度。
2.2.2 销售和订单管理批发商大卖场将负责销售和订单管理。
零售商可以通过批发商大卖场的销售平台下单，并获得及时的订单处理和发货服务。
3. 合作优势3.1 品质保证批发商大卖场与一流的供应商建立合作关系，能够提供高质量、可靠的产品给零售商。
合作方案中，批发商大卖场将从产品的选材、生产、包装等环节把关，确保零售商获得的产品都具备良好的品质。
3.2 价格优势批发商大卖场作为大宗采购者，能够通过批量采购获得更低的价格。
合作方案中，批发商大卖场将以更优惠的价格向零售商供应产品，确保零售商可以在竞争激烈的市场中获得更好的利润。
3.3 服务保障批发商大卖场将提供全方位的服务支持，包括订单管理、物流管理、市场推广等。
零售商与批发商大卖场的合作将享受到专业的服务保障，使他们能够更好地经营和发展自己的业务。
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计划制订的关键内容 完成经销商生意计分卡（Scorecard）
计划执行 业务回顾
PaPgaeg2e2
Consulting & Information Technology Co., Ltd
联合生意计划（JBP）的目的与特点
JBP是什么？
联合生意计划（Joint Business Plan），是指生产商与经 销商或其它服务提供商在生意策略上达成一致的前提下， 双方建立紧密而稳定的合作关系，共同制订一段时间内的 各项销售活动行动计划并共同实施，从而提高渠道投入产 出比的一种经销商管理模式。
- 销量分析（品类、渠道） - 利润分析（品类、渠道） - 覆盖分析（品类、点数） - 库存分析（品类、周转） - 费用分析（品类、回报）
JBP
建立以ROI为核心的KPI 指标体系
相关信息收集
设定评估的比较基准 （Benchmark）
设定经销商的Scorecard
PaPgaeg7e7
Consulting & Information Technology Co., Ltd
21.0%
67,359
2%
外埠 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
-
0%
KA 7.50% 7.50% 7.50%
13.00% 13.00%
6.00% 8.1%
毛利率
MT
小店
7.50% 6.00%
7.50% 6.00%
7.50% 6.00%
13.00% 6.00%
13.00% 6.00%
单位金额
客户数量
奖金
150 100
288,000
估计总数
2,000 40,000
汇总 汇总 小计
汇总 汇总 小计
合计
2,000 元 40,000 元 42,000 元
-元 324,000 元 324,000 元
645,981 元
JBP工具示例 • 业务评估
年度贸易条款费用计算表
销量费用
今年品牌销售额 品牌总费用合计
经销商评估的指标体系：经销商的ROI
销售费用
销售额 － 销售成本
营业利润
＋
管理费用 财务费用 其他收入 － 经营费用(分摊部分)
销售人员工资
向零售商支付的费用
交通差旅费用
运输费用
......
办公室费用
办公人员工资
办公设备和行政费用
折旧（车辆灯）
......
银行贷款利息
财务手续费用
......
投资回报率 （ROI）＝
5
0
10
-
100
80
-
25
100
0
-
PaPgaeg1e212
Consulting & Information Technology Co., Ltd
经销商评估指标 • 营运费用信息
销售费用 管理费用 财务费用
销售人员费用 零售渠道费用 批发、分销渠道费用 助销品制作
办公场地 管理人员 行政费用 仓库费用 运输费用
182,400 元 226,800 元 75,360 元
-元 -元 113,400 元 14,400 元 612,360 元
销售差旅费用 人均差旅交通费用
元/人/月
人 小计
-
-元
销售业务招待 次/客户/年
宴请/礼物 回扣
促销人员费用
数量
工资
公司导购
经销商导购 20
40
500
PaPgaeg1e41C4onsu零ltin售g 渠&道In费for用mation Technology Co., Ltd
6.00%
8.7% 6.0%
NTT 15.00% 15.00% 15.00% 15.00% 15.00% 15.00%
15.0%
外埠 0.0%
PaPgaeg1e111
Consulting & Information Technology Co., Ltd
JBP工具示例 • 业务评估
覆盖信息收集
市场情况与已经覆盖家数
经销商联合生意计划
PaPgaeg1e1
Consulting & Information Technology Co., Ltd
课程内容
联合生意计划（JBP）的目的与作用 联合生意计划的工作步骤 业务评估
建立以ROI为核心的KPI指标体系 相关信息收集 设定评估的比较基准（Benchmark） 设定经销商的Scorecard
① 业务评估
- 销量分析（品类、渠道） - 利润分析（品类、渠道） - 覆盖分析（品类、点数） - ISP分析 - 库存分析（品类、周转） - 费用分析（品类、回报）
④ 生意回顾
- 实地考察 - 季度生意回顾
* 经销商生意计分卡 * 差异分析 * 改进方案
PaPgaeg6e6
Consulting & Information Technology Co., Ltd
经销商各品类各渠道的覆盖状况
PaPgaeg9e9
Consulting & Information Technology Co., Ltd
销量信息
经销商全年销量数据 经销商各品类销量占比信息 经销商各渠道销量占比信息
毛利率信息 经销商各品类各渠道毛利率信息
利润信息
经销商各品类各渠道毛利额信息 经销商各品类中各渠道毛利额占比 经销商各品类各渠道毛利额占比
2% 1% 1% 9% 7% 7% 3%
批发 0.01% 0.01% 0.01% 0.40% 0.40%
0.0%
KA 10% 10% 10% 10% 10% 10%
320,833
10%
渠道分解
MT
小店
11%
4%
0%
0%
0%
0%
43%
28%
0%
71%
59%
0%
475,010 258,335
15%
8%
NTT 1.0% 0.0% 0.0% 3.0% 7.0%
覆盖信息 经销商各品类各渠道的覆盖状况
PaPgaeg1e010
Consulting & Information Technology Co., Ltd
JBP工具示例 • 业务评估
销量、利润基本信息收集
绿箭 白箭 黄箭 劲浪 益达 益达瓶装 合计 渠道占比％
绿箭 白箭 黄箭 劲浪 益达 益达瓶装 加权毛利率
PaPgaeg1e919
Consulting & Information Technology Co., Ltd
确定对比基准
经销商资金使用
品牌 金龙鱼 金龙鱼 金龙鱼 金龙鱼 金龙鱼
香满园 香满园 香满园 香满园 香满园 香满园
城市 郑州 南昌 兰州 合肥 赣州
郑州 萍乡 南昌 兰州 合肥 赣州
经销商
该客户的总营运费用 该经销商品牌销量占比
2,858,812
13%
需分摊费用 2,234,106
全部承担费用 我品牌所分摊的营运费用
624,706
906,213
经销商年销售费用信息 经销商年销售费用小计
1,624,341 元
2,500
2,083.33
销售人员费用 销售人员工资
销售经理 KA业务人员 中小超业务人员 粮杂店业务人员 团购业务人员 外地业务人员 外地业务促销员
税前纯利润 营运资金
流动资产
－
流动负债
库存额
＋
应收账款
上期期末库存 ＋ 本期期末库存
批发业务应收款
＋
2
零售业务应收款
批发业务额 × 账期 ÷ 统计 天数
零售正常业务应收款
＋
应付账款 统计时刻对生产商的应付款
零售超期业务应收款
PaPgaeg8e8
Consulting & Information Technology Co., Ltd
Y
制订联合生意计划
日常管理
符合要求？
Y
经销商设立
N
寻找新的经销商
经销商撤换
业务过程管理
业务杠杆管理
业务效率管理
覆盖
ISP
促销
价格
财务
物流
组织管理
公司销售组织管理
经销商组织管理
PaPgaeg5e5
Consulting & Information Technology Co., Ltd
经销商联合生意计划的工作步骤
税前利润 营运资金
渠道销售额状况 品类销售额状况 渠道覆盖状况 库存管理状况 财务状况
业务跟踪
销量分析图 去年生意结果 今年生意目标 今年生意进展 今年生意分析 品类目标完成率 逐月目标差额分析 累积目标差额分析 覆盖情况跟踪
销售额逐月对比：去年销售额与今年销售额 销售额累积对比：去年销售额与今年销售额 销售额逐月对比：今年销售额目标vs.今年销售完成 情况 销售额累积对比：目标vs.实绩 品类占比目标vs.实际情况 每月销售差额构成比例分析 累积销售差额构成比例分析
物流财务信息 其他收入信息
经销商库存信息 经销商应收款信息 经销商应付款信息
销售返利 其他奖励
PaPgaeg1e616
Consulting & Information Technology Co., Ltd
业务评估指标 • 综合指标
经销商主要经营指标 经销商业务效率指标
PaPgaeg1e818
Consulting & Information Technology Co., Ltd