经销商联合生意计划的工作步骤与作用
批发商大卖场合作方案
批发商大卖场合作方案1. 引言本文档旨在为批发商大卖场的合作方案提供一个详细的计划。
批发商大卖场作为一个批发商与零售商之间的桥梁，旨在提供优质的产品给零售商，并确保他们获得良好的利润。
本合作方案将涵盖合作方式、优势、需求分析以及合作计划的具体细节。
2. 合作方式2.1 直接供应批发商大卖场可以直接向零售商供应产品。
这种合作方式可以确保产品的质量和价值，并提供灵活的订单和物流管理。
2.1.1 订单管理合作方案中，批发商大卖场将根据零售商的需求，提供及时的订单管理服务。
零售商可以通过合作平台提交订单，批发商大卖场将尽快处理并安排发货。
2.1.2 物流管理批发商大卖场将负责与物流公司合作，确保产品及时、安全地送达给零售商。
批发商大卖场将提供物流跟踪系统，零售商可以实时查看物流情况。
2.2 代理分销除了直接供应，批发商大卖场还可以充当零售商的代理分销商。
在这种合作方式中，批发商大卖场将负责产品的推广和销售，零售商则通过批发商大卖场获得产品。
2.2.1 推广和市场营销批发商大卖场将通过各种渠道进行产品的推广和市场营销，包括但不限于，线上广告、线下促销活动、合作网站推广等。
这将为产品销售带来更多的曝光度。
2.2.2 销售和订单管理批发商大卖场将负责销售和订单管理。
零售商可以通过批发商大卖场的销售平台下单，并获得及时的订单处理和发货服务。
3. 合作优势3.1 品质保证批发商大卖场与一流的供应商建立合作关系，能够提供高质量、可靠的产品给零售商。
合作方案中，批发商大卖场将从产品的选材、生产、包装等环节把关，确保零售商获得的产品都具备良好的品质。
3.2 价格优势批发商大卖场作为大宗采购者，能够通过批量采购获得更低的价格。
合作方案中，批发商大卖场将以更优惠的价格向零售商供应产品，确保零售商可以在竞争激烈的市场中获得更好的利润。
3.3 服务保障批发商大卖场将提供全方位的服务支持，包括订单管理、物流管理、市场推广等。
零售商与批发商大卖场的合作将享受到专业的服务保障，使他们能够更好地经营和发展自己的业务。
经销商计划书
经销商计划书一、市场概况。
当前，我国经济发展迅速，市场竞争日益激烈。
作为经销商，我们需要深入了解市场概况，把握市场动态，找准市场需求，制定合理的经销商计划，以求在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品介绍。
我们公司主营产品为家居用品，包括家具、家居装饰品、家用电器等。
产品质量可靠，价格合理，深受消费者喜爱。
为了更好地拓展市场，我们计划引入更多优质的家居产品，满足不同消费群体的需求。
三、市场定位。
针对不同的消费群体，我们将制定不同的市场定位策略。
对于高端消费者，我们将注重产品的品质和服务的质量，打造高端品牌形象；对于普通消费者，我们将注重产品的实用性和价格的合理性，提供性价比更高的产品。
四、市场营销。
在市场营销方面，我们将采取多种方式，包括线上线下相结合的营销模式。
线上，我们将通过电商平台和社交媒体进行推广，提升品牌知名度；线下，我们将与实体店合作，开展促销活动，吸引更多消费者。
五、渠道建设。
为了更好地推广产品，我们将加强渠道建设，拓展销售网络。
除了与实体店合作外，我们还将开展经销商招募计划，吸引更多有实力的经销商加盟，共同发展。
六、售后服务。
售后服务是企业的长久根本，我们将重视售后服务工作，建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的售后服务，赢得消费者的信赖和口碑。
七、经销商支持。
为了帮助经销商更好地开展业务，我们将提供全方位的支持，包括产品培训、市场推广支持、售后服务支持等，共同发展，实现互利共赢。
八、风险控制。
在经营过程中，我们将时刻关注市场变化，及时调整经销商计划，降低经营风险，确保经销商计划的顺利实施。
九、总结。
经销商计划是企业发展的重要一环，需要我们认真制定，不断完善。
我们将按照制定的计划，不断努力，开拓市场，提升品牌影响力，实现经销商计划的良好效果。
零售商联合生意计划
• 产品毛利 - 销售价 - 成本价 - 新品毛利 - 维持毛利 - 降价
零售商联合生意计划
Sales Training Courses
• 费用指标
• 产品相关费用 - 返利 - 进店开户 - 新产品入场费 - 新产品条码费 - 商品组织费等 - 新产品上架费 - 新产品促销费
• 商店类费用 - 新店开业 - 首单折扣 - 首单延迟付款 - 老店装修 - 本店店庆 - 全国店庆 - 国际店庆 • 陈列费用 - 排面管理费
零售商联合生意计划
Sales Training Courses
培训内容
二、关注零售商需求
✓ 生存的需求
✓ 经营/发展的需求
✓ 合作的需求
✓ 竞争的需求
零售商联合生意计划
Sales Training Courses
零售商的需求
经营 发展
竞争
零售商联合生意计划
Sales Training Courses 零售商联合生意计划
• 促销活动分析结论
- CD品类促销活动价格不是主要驱 动因素
- A品类促销活动达到预期水平
• 物流与财务分析结论
- CD品类产品脱销断档情况严重， 影响销售
- B品类库存周转过慢
零售商联合生意计划
Sales Training Courses
避免观点孤岛
• 太多的目的等于没有目的 • 能否达到目的是衡量销售卖入成功与否的唯一标
零售商联合生意计划
Sales Training Courses
2、JBP有什么特点 • 合作双方具有共同认可的策略前提 • 共同制定较长时间跨度内的行动计划 • 有实施监控措施保证其切实执行
零售商联合生意计划
联合生意计划
– 来自公司策略 – 来自老板，分销商自身发展渠道目标 – 来自生意自身发展，计算生意发展机会 – 来自你自己，高目标，严要求
层层递进升高的关系
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你需要准备什么— 机会分析（经销商经理）
强项： 1.资金雄厚愿意对生意投入 2.与当地政府关系良好，可接到 大量团购 3…….. 4……. 5……..
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为什么? 什么时间? 和谁?
为什么: 更好的完成销售目标(实现双方的价 值) • 充分的把康达的目标融入到分销客户的关键 衡量指标中去 • 充分的利用高层以及多部门的资源 • 解决目前或者预计到的危机和问题
什么时间: 财政年开始前的2-3个月
谁: CEO, 采购总监, 运营总监，各部门的总 经理，采购，运营主管，财务总监，后勤总11
联合生意计划项目
1 同比销量的增长
*定期的有促销力度的活动方案 *康达核心品类，核心分销分析
店内海报促销加强计划
2 能够吸引更多的消费者
*消费提示，专业提醒消费时机 商圈共振 消费者为基础的产品陈列方式 *货架装饰和形象地堆
全民杀虫计划
3 让消费者买的更多 4 提高销售毛利 5 减少滞销库存
* 根据门店目标客户不同制定 不同的品类策略，多卖大、贵 和购买频率高的产品 * 杀虫旺季做多品类联合促销
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你要准备什么 – 生意回顾
销售目标
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
销售额 增长
利润额 增长
库存 按时回款
（Y/N） 订单满足率
其他目标
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你要准备什么 – 生意回顾
分品类举例：
你要准备什么 – 生意回顾
分渠道
联合生意计划学习心得
联合生意计划学习心得作为一名管理专业的学生，我对联合生意计划的学习充满了兴趣，因为联合生意计划是一种创新的商业模式，它能够为企业带来新的发展机遇和挑战。
在不断地学习和实践中，我对联合生意计划有了更深入的理解和体会，下面我将分享我对联合生意计划的学习心得。
首先，我深刻理解了联合生意计划的重要性。
联合生意计划可以帮助企业拓展市场、降低成本、增加收益，提高竞争力，进一步提升企业的综合实力。
通过与其他企业的合作，企业可以共同利用对方的资源、技术和市场，实现资源共享和优势互补。
在日益激烈的市场竞争中，联合生意计划成为了企业发展的重要战略选择。
其次，我认识到了联合生意计划的优势和风险。
联合生意计划可以帮助企业降低市场风险，提高市场竞争力，实现经济效益和社会效益的双赢。
但是，联合生意计划也存在一定的风险，比如合作伙伴的合作意愿和能力、风险分担、资源共享等问题都需要慎重考虑。
因此，在选择合作伙伴、制定合作方案、签订合作协议等方面需要慎之又慎，以避免合作过程中的风险和纠纷，确保合作顺利进行。
第三，我学会了如何制定和实施联合生意计划。
在制定联合生意计划时，需要充分调研市场和竞争情况，明确合作目标和利益分配原则，制定合作方案和协议，合理规划合作流程和措施。
在实施联合生意计划时，需要加强合作沟通、协调和管理，确保合作过程顺利进行，实现合作目标和效益。
此外，评估和监控联合生意计划的执行情况，及时调整合作方案和措施，也是确保联合生意计划顺利进行和取得效益的关键。
最后，我还学会了如何评估联合生意计划的效益和影响。
在实施联合生意计划后，需要及时进行效益评估和影响分析。
评估联合生意计划的效益，可以通过财务指标、市场份额、客户满意度等多个方面进行评估。
分析联合生意计划的影响，可以从企业合作关系、市场竞争情况、行业发展趋势等多个方面进行分析。
通过评估和分析，可以及时发现联合生意计划存在的问题和不足，加以改进和提升，以确保联合生意计划的长期效益和持续发展。
经销商的策划书3篇
经销商的策划书3篇篇一《经销商策划书》一、策划书背景随着市场竞争的加剧，经销商在企业营销渠道中的地位日益重要。
为了提高经销商的销售业绩和市场份额，我们制定了本策划书，旨在为经销商提供全面的支持和服务，帮助他们实现业务增长和发展。
二、策划书目标1. 提高经销商的销售业绩和市场份额。
2. 增强经销商与企业的合作关系。
3. 提升企业品牌知名度和美誉度。
三、策划书执行内容（一）培训与支持1. 为经销商提供产品知识、销售技巧和市场推广等方面的培训，帮助他们提高销售能力和专业水平。
2. 提供市场调研、竞品分析和营销策略等方面的支持，帮助经销商制定更有效的市场推广计划。
3. 建立客户服务中心，为经销商提供及时的技术支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
（二）促销活动1. 协助经销商策划和组织促销活动，如特价促销、买赠促销、抽奖促销等，吸引消费者购买产品。
2. 提供促销礼品和宣传物料，如海报、传单、促销礼品等，帮助经销商提高促销效果。
3. 定期举办经销商大会和表彰活动，奖励优秀经销商，增强经销商的合作信心和积极性。
（三）广告宣传1. 在企业官方网站、社交媒体平台、行业媒体等渠道上发布经销商的产品信息和促销活动，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 协助经销商在当地市场进行广告宣传，如户外广告、电视广告、报纸广告等，扩大品牌影响力。
3. 组织参加行业展会和研讨会，展示企业产品和技术，提高品牌知名度和美誉度。
（四）商务政策1. 制定合理的商务政策，如价格政策、返利政策、促销政策等，为经销商提供有利的合作条件。
2. 建立信用评估体系，对经销商的信用状况进行评估，为优质经销商提供更多的支持和优惠政策。
四、策划书实施步骤1. 第一阶段：成立策划小组，制定策划书草案。
2. 第二阶段：与经销商进行沟通，了解其需求和意见。
3. 第三阶段：完善策划书内容，确定实施计划。
4. 第四阶段：组织实施，跟踪执行情况，及时调整和优化方案。
五、策划书预算1. 培训与支持费用：包括培训材料、市场调研、技术支持等费用，预计总预算为[X]万元。
经销商运营管理方案范本
经销商运营管理方案范本1. 引言本文档旨在提供一个经销商运营管理方案的范本，帮助经销商制定有效的运营管理策略，提高业务效率，增加销售额和利润。
2. 背景经销商是产品供应链中非常重要的一环，扮演着将产品从生产商运送到最终客户手中的角色。
经销商的运营管理对于产品销售和客户满意度都有着重要的影响。
3. 目标本方案的目标是帮助经销商实现以下目标：•提高业务运营效率•增加销售额和利润•提升客户满意度4. 重点管理领域经销商运营管理方案主要包括以下几个重点管理领域：4.1 供应链管理供应链管理是经销商运营管理中的一个重要方面。
通过建立有效的供应链合作关系、控制库存、提高产品配送效率等方式，提高供应链管理的效率和质量，从而减少成本并提高利润。
4.2 销售和市场营销销售和市场营销是经销商运营管理中另一个重要的方面。
经销商需要制定有效的销售和市场营销策略，包括市场调研、产品定价、渠道管理等，以吸引更多的客户并增加销售额。
4.3 客户关系管理客户关系管理对于经销商来说至关重要。
经销商需要建立和维护好与客户的关系，提供优质的售后服务，增加客户满意度，并促进客户的忠诚度和口碑传播。
4.4 绩效管理绩效管理是经销商运营管理中的一个关键环节。
经销商需要制定和执行有效的绩效管理制度，对销售人员和供应链合作伙伴进行绩效评估，并激励他们为经销商的成功作出贡献。
5. 实施步骤以下是一个经销商运营管理方案的具体实施步骤：1.分析业务需求和挑战：经销商需要对自身的业务需求和挑战进行分析，确定需要解决的问题和改进的方向。
2.制定运营管理策略：根据分析结果，制定运营管理策略，包括供应链管理、销售和市场营销、客户关系管理和绩效管理等方面的策略。
3.实施策略：根据制定的策略，制定具体的实施计划，并逐步实施。
4.监督和控制：对实施过程进行监督和控制，及时调整策略，确保实施效果达到预期。
5.绩效评估和改进：对实施效果进行绩效评估，并进行持续改进和优化。
经销商如何制定销售计划
经销商如何制定销售计划经销商如何制定销售计划随着市场对于各种产品的需求量的不断增加，越来越多的生产厂商开始依靠经销商来推销自己的产品。
但是仅仅依靠经销商来推销产品是不够的，为了提高经销商销售产品的效率，生产厂商还需要提供经销商销售计划。
那么，经销商如何制定销售计划呢？下面就来详细介绍一下。
一、了解市场情况市场情况是影响经销商顺利完成销售任务的非常重要的因素之一。
经销商首先需要了解自己所在地区的经济发展状况，所在市场的消费习惯等情况，这些都是帮助经销商了解市场的最直接的因素。
在这方面，经销商可以通过各种渠道获取相关的信息，比如说市场调研、网络调查等。
了解市场情况可以帮助经销商更好地制定销售计划，因为只有了解了市场的需求，经销商才能提供更满足市场需求的销售服务。
二、分析市场竞争经销商在制定销售计划的过程中，需要对周边的市场竞争进行分析。
分析竞争对手的产品销售情况、服务质量等因素，帮助经销商更好地认识市场上的各种竞争情况。
此外，经销商还需要了解自己产品的卖点、独特性等优势，结合竞争对手的优势和劣势，加以分析，找出自己在销售方面的优势。
分析市场竞争可以帮助经销商更好地制定销售策略，提高销售效率。
三、制定销售计划在了解市场情况和竞争情况的基础上，经销商需要进一步制定销售计划。
制定销售计划需要有以下几个方面的考虑：1、设定销售目标经销商需要根据市场情况和竞争情况，设定自己合理的销售目标。
设定销售目标也需要考虑到自己的经营能力、市场预期和产品的市场接受度。
2、制定销售策略根据市场情况、竞争情况等因素，经销商需要制定一些能够提高销售效率的策略。
比如说，多参加各种展览会、推出优惠活动等。
3、制定销售计划经销商需要根据设定的销售目标和制定的销售策略，制定销售计划。
销售计划需要具体、可行，需要具体考虑到产品在销售过程中的各个环节，并确定具体的时间节点。
销售计划应该是一个长远的计划，并需要随市场变化不断进行调整。
四、评价销售计划完成销售计划不代表工作结束了，经销商还需要对自己的销售计划进行评价和修正。
经销商联合生意计划的工作步骤与作用
计划的重要性
增强市场竞争力
通过联合资源，提高产品和服务的质量和差异化 ，增强在市场中的竞争力。
降低成本
通过规模经济和优化供应链管理，降低采购、生 产和分销成本。
提升销售业绩
通过共享客户资源、优化销售渠道和提高市场覆 盖率，增加销售额和市场份额。
计划的历史与发展
早期阶段
经销商联合生意计划起源于20世 纪初，当时企业开始意识到与经 销商合作的重要性。
优化资源配置
01
02
03
合理分配资源
联合生意计划可以合理分 配各方资源，确保资源的 有效利用，避免浪费和重 复投入。
提高资源利用效率
通过优化资源配置，提高 资源利用效率，降低经营 成本，提升盈利能力。
优化供应链管理
联合生意计划可以优化供 应链管理，确保供应链的 顺畅运作，降低库存和物 流成本。
加强市场竞争力
提升产品质量和服务水平
01
通过联合生意计划，整合各方优势资源，提升产品质量和服务
水平，增强市场竞争力。
创新产品和服务
02
联合生意计划可以促进创新，推动产品和服务升级，满足消费
者不断变化的需求。
扩大市场份额
03
通过联合生意计划，扩大市场份额，提升品牌影响力，增强市
场竞争力。
提升客户满意度
提高客户满意度
失败案例：某家电品牌的经销商联合生意计划
总结词
详细描述
统一管理和协调
精准定位和品牌推 广高效协源自和资源整 合缺乏统一管理、资源浪 费
该家电品牌经销商联合 生意计划在实施过程中 ，由于缺乏统一的管理 和协调，导致资源浪费 和效率低下，最终未能 实现预期的销售目标。
确保各经销商之间的协 同合作，避免资源浪费 和冲突。
经销商对接方案
经销商对接方案简介随着互联网的发展，电商的兴起以及线下实体经济的发展，越来越多的企业将经销商作为拓展市场的重要方式之一。
经销商关系的建立及管理对于企业的销售业绩和品牌形象具有非常重要的影响。
本文将介绍经销商对接方案，帮助企业提高与经销商的对接效率，核心内容包括：对接前期准备、对接流程和对接后的管理。
对接前期准备在开始与经销商进行对接之前，企业需要进行必要的准备工作：1. 组建专业对接团队组建专业的对接团队，由销售、市场、客服等多个部门联合组成，明确各自的职责和任务，确保对接工作有条不紊地开展。
2. 制定对接计划和指南根据企业的战略和目标，确定与经销商对接的目标和步骤，制定对接计划和指南，明确对接流程和标准，确保对接过程规范化、标准化。
3. 筛选经销商在决定与经销商进行对接之前，需要对目标市场进行充分的了解，从市场分析、资质、运营能力等多个角度进行筛选。
在选择经销商时，要根据企业的战略和发展方向，挑选具有良好信誉和能力、合理定位的经销商。
对接流程对接流程是指企业在与经销商进行沟通和合作过程中的详细步骤和细节。
对接流程的好坏将直接影响到企业与经销商的关系，并进一步影响企业的业绩。
下面是对接流程的重要步骤：1. 谈判洽谈首先需要进行的是谈判洽谈，明确双方的合作意图和目标，比如合作期限、销售区域、产品范围、定价政策、支付方式等。
2. 签订合同经洽谈后双方应签订合同，合同应详细说明双方的权利和义务，比如双方的责任范围和政策，还应说明经销商奖惩制度，以及经销商与企业之间的合作模式和方式等。
3. 建立渠道管理体系建立渠道管理体系，包括经销商考核标准、价格监督措施、促销支持措施、售后服务支持等。
4. 系统培训对经销商进行系统培训，包括企业文化、产品知识、市场营销、销售技巧等，提高经销商的专业知识和能力。
5. 开展宣传活动为经销商开展宣传活动，包括媒体宣传、促销活动、展会展示等，提高经销商的品牌和知名度。
6. 定期面谈和检查定期与经销商进行面谈和检查，及时掌握经销商在市场上的表现和经营情况，在发现问题时及时加以解决和改进。
经销商的工作流程概要
经销商的工作流程概要经销商的工作流程经销商是重要的流通环节,她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。
厂家发展经销商协助销售,不但能够更加了解市场、产品更加适应市场,而且能够借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度,更能够分摊流经过程中的风险,减低销售成本。
市场中经销商普遍存在的一般问题:①资源有限,且管理技巧匮乏;②经营与销售的产品范围广,因此不能集中于供应商的品牌;③在短期利益与长期利益面前,更愿意选择短期利益,因此经常重销量不重品牌;④不愿意披露任何销售和市场数据;⑤一般没有高品质的管理人员,管理系统及信息技术落后等。
同时市场上经销商的具体情况与发展水平又不一样,单个经销商的发展阶段不一样,厂家对她们的服务与管理也不能”一刀切”。
厂家要对经销商进行类别划分,研究与分析每类经销商每阶段的需求,根据经销商的需求来对经销商服务和管理。
经销商在不同的发展阶段有不同的需求对经销商的服务、管理的基本工作内容根据经销商的不同发展阶段,基本工作项目的侧重点又不一样。
如在起步阶段的侧重点是经销商的设立、销售合同的签定、客户资料的收集、销售服务和培训等,而不侧重回款、销售目标分解落实等。
具体见下表:服务、管理的侧重点起步段增长段成熟段设立与取消依据公司制定的选择标准进行取舍√销售合同合同的订立、变更、解除√客户资料基本情况及信息管理√√计划与供应年度计划的分解落实、月销售预估、供货√铺货及销售售点数量、铺货情况调查、销售进展√√销售服务产品介绍、业务培训、随同拜访√培训灌输商品知识、提供销售技巧训练√协助资源配置组织销售队伍,建立配销系统√规划区域规划销售区域,拟定拜访路线;开发、拜访、跟踪其重点客户√库存管理定期检查产品库存,严格先进先出√售点广告选择和确认售点广告√√检查督促检查督促全系列产品的推广,辅导教育店头产品生动化布置√促销活动指导、督促和检查公司产品进行的促销活动√√收集信息及时收集市场信息,提拟竞争策略和方法√回收货款回收应付货款,做好信用调查√√在基本项目内,服务占到很大的比例。
怎样加强与经销商合作方案
如何加强与经销商合作的方案一、首先经销商是厂家一个重要的流通环节，具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。
厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。
二、经销商存在的问题:①资源有限，且管理技巧匮乏；②经营与销售的产品范围广，不能集中于我公司的品牌；③在短期利益与长期利益面前，更愿意选择短期利益，所以经常重销量不重品牌；④没有高品质的管理人员，管理系统及信息技术落后。
三、建议改善方法1. 厂家为每个经销区域安排至少一个客户经理，客户经理至少2天/次拜访经销商，查看经销商库存、订货、销售量、重要客户拜访。
帮助经销商分析产品的某些销售表现，找出销售不佳的原因。
协助经销商分析数据，并通过数据的分析得出指导销售工作的依据。
协助经销商管理库存，提出对经销商有利的库存方案，减轻经销商的资金压力。
2. 公司为送水人员提供产品知识、客户服务、销售方面的培训，提升送水人员的销售水平，为客户介绍本产品的基本知识，提供必要的产品介绍材料，以便于经销商推广产品。
提高服务质量，通过服务来达到客户满意，客户满意就能创造利润。
良好的服务，不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单。
公司通过提供优质服务，可以稳定已有客户，强化客户的“忠诚度”。
3.对经销商实行一定的促销活动，分季节实行不同的返利活动。
例如旺季返利活动：经销商额定库存量200桶，在此基础上再加大库存量，公司给经销商15返1的活动，每增加100桶，再实行12返1的活动；淡季返利活动：额定库存量150桶，在此基础上再加大库存量，公司给经销商12返1的活动，每增加100桶，再实行10返1的活动；这样经销商库存量增大，想销货，自然也会主动向客户推荐公司产品，再加上区域客户经理的销售，经销商自然实现了最大利润。
4. 根据公司年度任务，每月给客户经理制订销售目标。
经销商工作计划
经销商工作计划1. 引言本文档旨在制定经销商的工作计划，以确保经销商在销售产品和推广品牌方面取得成功。
本计划将包括市场分析、销售目标、销售策略和推广活动等内容。
2. 市场分析在制定任何销售计划之前，了解目标市场是非常重要的。
我们将进行市场调研，以确定我们的目标受众、竞争优势和发展机会。
2.1 目标受众我们将确定我们的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么。
通过对目标受众的深入了解，我们可以更好地制定销售策略和推广活动。
2.2 竞争优势我们将分析竞争对手的优势和劣势，以确定我们的竞争优势。
这将有助于我们在市场上脱颖而出，并吸引更多的客户选择我们的产品。
2.3 发展机会通过市场调研，我们将寻找市场上的发展机会。
这可能包括新的市场细分、新的销售渠道或合作伙伴关系等。
我们将利用这些机会来扩大我们的市场份额。
3. 销售目标根据市场分析的结果，我们将制定明确的销售目标。
这些目标应该是可衡量和可实现的，以便我们可以跟踪我们的进展并做出相应的调整。
3.1 销售额目标我们将设定销售额目标，以确定我们希望在一定时间内实现的销售额。
这将根据市场需求、竞争情况和可行性进行合理的估计。
3.2 客户增长目标除了销售额目标外，我们还将设定客户增长目标。
我们希望吸引更多的客户选择我们的产品，并建立长期的客户关系。
3.3 市场份额目标我们将设定市场份额目标，以确定我们希望在市场上占据的份额。
这将是根据竞争情况和市场潜力进行合理的估计。
4. 销售策略在制定销售策略时，我们将考虑目标受众、竞争优势和销售目标等因素。
我们将制定一系列策略和计划，以提高销售业绩并实现销售目标。
4.1 产品定位我们将确定产品在目标市场中的定位。
通过了解产品的核心优势和目标受众的需求，我们将确定适当的定位，并制定相应的销售策略。
4.2 渠道选择我们将选择合适的销售渠道，以确保产品能够有效地传达给目标受众。
这可能包括线上销售、线下渠道或合作伙伴销售等。
4.3 客户关系管理我们将建立有效的客户关系管理系统，以确保与客户保持良好的关系并满足他们的需求。
经销商活动策划方案(2篇)
经销商活动策划方案一、背景分析经销商是企业销售渠道中至关重要的一环，他们负责产品的销售、推广以及与终端用户的沟通。
因此，与经销商进行有效的合作，是企业实现销售目标的关键之一。
为了加强与经销商的合作关系，提高销售绩效，我们需要策划一系列的经销商活动，以激发经销商的积极性和创造力。
二、目标设定1. 提高经销商的销售业绩，达到年度销售目标。
2. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
3. 提升经销商的产品知识和销售技能，提高产品竞争力。
4. 增强经销商的归属感和认同感，激发他们的积极性和创造力。
三、活动策划1. 经销商大会组织一次规模较大的经销商大会，邀请所有经销商参加。
大会上可邀请业界知名人士发表演讲，分享行业趋势和销售经验，并对经销商做表彰。
同时，可以展示新产品和解释销售政策，增强经销商对企业的信心和认同感。
2. 培训和培训营组织针对经销商的培训和培训营，培训内容主要包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。
培训可以由企业内部专业人士或外部专家负责，通过培训提升经销商的专业素质和市场竞争力。
3. 产品体验活动组织一系列的产品体验活动，让经销商亲身体验产品的优势和功能。
可以邀请经销商到企业的生产基地参观，了解产品的生产过程和质量控制。
同时，组织产品试用活动，让经销商亲身体验产品的使用效果，增强他们对产品的自信心和销售能力。
4. 销售竞赛组织销售竞赛，设置奖励机制，激发经销商的销售激情。
竞赛可以根据销售额、市场份额等指标进行评比，设立一、二、三等奖以及最佳销售团队奖等，给予优秀经销商相应的奖励和表彰，增强他们的归属感和动力。
5. 经销商座谈会定期组织经销商座谈会，听取他们的建议和意见，并及时解决问题。
座谈会可以是企业与经销商的双向沟通平台，通过开放式讨论的方式，让经销商参与决策和规划，增强他们的参与感和认同感。
6. 商务拓展之旅组织商务拓展之旅，邀请经销商参观国内外著名企业，学习先进的管理经验和营销策略。
经销商销售工作计划
经销商销售工作计划一、背景分析随着市场的竞争越来越激烈，经销商销售工作变得越来越重要。
经销商作为产品的销售渠道，具有销售、推广、服务等重要职能。
因此，建立一套科学、合理的经销商销售工作计划，对于企业的发展具有重要意义。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场需求和企业的发展战略，设定合理的销售目标。
可以根据产品的特点、市场容量、竞争对手等因素进行综合考虑，并确定每个季度、每个月的销售目标。
2. 渠道目标：经销商作为销售渠道的重要一环，其发展壮大对于企业的销售业绩至关重要。
因此，设定经销商的招募、培训、考核、激励等目标，以促进渠道的稳定发展。
三、市场调研1. 了解市场需求：通过市场调研，了解消费者对产品的需求以及市场竞争状况。
可以通过市场调研报告、行业分析、竞争对手的销售情况等渠道，获取相关信息。
2. 确定目标市场：根据市场调研结果，确定适合自身产品销售的目标市场。
可以综合考虑市场容量、竞争程度、销售成本等因素，并确定目标市场的规模和潜力。
四、销售策略1. 定位策略：根据产品的特性和目标市场的需求，确定合适的定位策略。
可以分为高端、中端、低端定位，或者根据产品的功能、品质等特点进行定位。
2. 产品组合：根据目标市场的需求，确定合适的产品组合。
可以根据目标市场的特点，选择适合的产品组合，以满足不同消费者的需求。
3. 价格策略：根据市场竞争状况和产品的特性，确定合理的价格策略。
可以根据产品的附加值、品牌形象等因素，确定适当的价格水平。
五、销售渠道1. 经销商招募：通过营销活动、展会、网络招募等方式，吸引优质的经销商加盟。
可以根据经销商的规模、实力、经验等因素，进行招募，并与其签订合作协议。
2. 经销商培训：针对经销商的不同需求，组织培训课程或研讨会，提高经销商的销售能力。
可以通过培训、资料等方式，传授产品知识、销售技巧、市场营销等方面的知识。
3. 经销商激励：通过制定合理的激励机制，激发经销商的积极性和创造力。
经销商方案
经销商方案介绍经销商方案是一种通过合作建立销售渠道的商业模式。
经销商作为产品或服务的中间环节，负责销售和营销活动。
经销商方案旨在扩大销售网络、增加市场份额，并通过共同合作实现双方的利益最大化。
经销商方案的优势1. 扩大销售网络经销商方案能够帮助企业扩大销售网络，将产品或服务推广到更广泛的市场。
经销商通常具有本地市场的专业知识和资源，能够有效地推动销售并提高产品的曝光度。
2. 分担销售和营销成本与企业自己建立销售团队相比，经销商方案可以大大减少企业的销售和营销成本。
经销商负责销售活动以及与市场相关的费用，企业只需支付佣金或提成，降低了企业的固定成本。
3. 本地化经验和知识经销商通常是本地市场的专业人士，他们对当地市场需求和趋势有深入的了解。
通过与经销商合作，企业可以借助他们的本地化经验和知识，更好地理解市场需求，并调整产品或服务以满足当地消费者的需求。
4. 提高市场份额通过与多个经销商合作，企业可以更好地覆盖市场，并增加市场份额。
经销商在不同地区有自己的销售渠道和客户群体，他们的销售力量可以协助企业进入新市场，实现销售增长。
设计一个经销商方案的步骤1. 确定目标市场首先，企业需要确定目标市场，包括地理位置、消费者人群、市场规模等。
这将有助于企业确定适合的经销商类型和数量。
2. 筛选和选择经销商企业可以通过广告、展会、行业关系等渠道招募经销商，并进行筛选和选择。
在筛选经销商时，企业应考虑经销商的信誉、能力、市场知识和销售渠道等因素。
3. 签订合同一旦确定了适合的经销商，企业需要与其签订合同，明确双方的权利和义务。
合同应包括销售目标、佣金或提成结构、市场推广支持、销售培训等内容。
4. 提供培训和支持为了确保经销商能够有效地销售和推广产品，企业需要为经销商提供培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场趋势分析等。
5. 建立销售和营销策略企业和经销商应共同制定销售和营销策略，包括市场定位、定价策略、促销活动等。
经销商联合生意计划的工作步骤与作用
月度总体数据更新
更新 －品类渠道销量比例、 －品类渠道毛利率、 －品类覆盖数据
进销存(SOI)数据仍以周 或旬为单位更新
费用比率仍以年或半年 为单位更新
月度经销商深度业务 回顾
以JBP为主线
以《月度报告》和 Scorecard为工具
作为管理流程的核心 部分成为经销商管理 中每月的业务重点
每一或半年更新， 可作全年的参考
月度信息 用以帮助销售人员 及时了解业务发展而 需要的信息
月客户销量信息 各渠道销量信息 各品类销量信息 各品类各渠道毛利 渠道覆盖信息
每月及时更新， 辅助月度生意回顾
经销商业务评估
-① -业务评估
- 销量分析（品类、渠道） - 利润分析（品类、渠道） - 覆盖分析（品类、点数） - 库存分析（品类、周转） - 费用分析（品类、回报）
-④ -生意回顾
- 实地考察 - 季度生意回顾
* 经销商生意计分卡 * 差异分析 * 改进方案
-JBP
-② -计划制订
- 联合生意计划 * 经销商年度发展策略 * 经销商年度销量计划 * 经销商年度促销计划 * 经销商年度覆盖计划
- 经销商生意计分卡
-③ -计划执行
- 月度数据上报 * 经销商销量数据 * 经销商促销实施 * 经销商覆盖进展
经销商联合生意计划的 工作步骤与作用
课程内容
联合生意计划（JBP）的目的与作用 联合生意计划的工作步骤 业务评估
建立以ROI为核心的KPI指标体系 相关信息收集 设定评估的比较基准（Benchmark） 设定经销商的Scorecard
计划制订
计划制订的关键内容 完成经销商生意计分卡（Scorecard）
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JBP
④ 生意回顾
- 实地考察 - 季度生意回顾
* 经销商生意计分卡 * 差异分析 * 改进方案
③ 计划执行
- 月度数据上报 * 经销商销量数据 * 经销商促销实施 * 经销商覆盖进展
- 更新经销商生意计分卡 - 实地考察
经销商业务评估 建立以ROI为核心的KPI指
① 业务评估
批发 30
25 20
KA 21
MT
小店
NTT
180
140
-
外埠 19
10
5
0
10
-
100
80
-
25
100
0
-
经销商评估指标 • 营运费业务用人员信工资 息
差旅费
招待费
销售费用
销售人员费用
促销人员费用
零售渠道费用 批发、分销渠道费用 助销品制作
贸易合同费用 零售促销费用
管理费用
办公场地 管理人员 行政费用 仓库费用 运输费用
人员、车辆、装运费用
财务费用
❖ 费用JB分P析工具示例 • 业务评估
经销商营运费用信息维护
经销商名称 南昌香满园经销商
经销商费用信息小结
三金比例
该客户的总营运费用 该经销商品牌销量占比
批发 74% 90% 90% 16% 12% 10%
2,086,796
65%
KA 10% 10% 10% 10% 10% 10%
320,833
10%
渠道分解
MT
小店
11%
4%
0%
0%
0%
0%
43%
28%
0%
71%
59%
0%
475,010 258,335
15%
8%
NTT 1.0% 0.0% 0.0% 3.0% 7.0%
联合生意计划（JBP）的目的与特 点
❖ JBP是什么？
联合生意计划（Joint Business Plan），是指生 产商与经销商或其它服务提供商在生意策略上达 成一致的前提下，双方建立紧密而稳定的合作关 系，共同制订一段时间内的各项销售活动行动计 划并共同实施，从而提高渠道投入产出比的一种 经销商管理模式。
❖ JBP有什么特点？
合作双方具有共同认可的策略前提
JBP在经销商管理中的地位 新经销商评估
符合要求？ N 寻找新的经销商
地区/市场评估
Y
现有经销商评估
经销商设立
符合要求？
N
Y
制订联合生意计划
经销商撤换
日常管理
业务过程管理
业务杠杆管理
业务效率管理
覆盖
ISP
促销 价格 财务 物流
组织管理
公司销售组织管理
经销商联合生意计划的工作步骤与作用
❖ 联合生意计划课（程JB内P）容的目的与作用
❖ 联合生意计划的工作步骤 ❖ 业务评估
建立以ROI为核心的KPI指标体系 相关信息收集 设定评估的比较基准（Benchmark） 设定经销商的Scorecard
❖ 计划制订
计划制订的关键内容 完成经销商生意计分卡（Scorecard）
标体系
- 销量分析（品类、渠道） - 利润分析（品类、渠道） - 覆盖分析（品类、点数） - 库存分析（品类、周转） - 费用分析（品类、回报）
相关信息收集
设定评估的比较基准（ Benchmark）
设定经销商的Scorecard
JBP
经销商评估的指标体系：经销商
销售人员工资
向零售商支付的费用
交通差旅费用
外埠 0.0%
JBP工具示例 • 业务评估
覆盖信息收集
市场情况与已经覆盖家数
目标家数 覆盖家数
总家数 1,195 921
批发 50 30
KA 25 21
MT 400 200
小店 720 650
NTT 20
外埠 -
各品牌覆盖现状
绿箭 白箭 黄箭 劲浪 益达 益达瓶装
总覆盖家数 390 25 205 145
覆盖信息 经销商各品类各渠道的覆盖状况
销量J、B利P润工基具本示信息例收•集业务评估
绿箭 白箭 黄箭 劲浪 益达 益达瓶装 合计 渠道占比％
月销量 2,579,500
60,156 60,156 277,521 109,083 121,917 3,208,333
100%
品类占比 80.4% 1.9% 1.9% 8.7% 3.4% 3.8% 100%
毛利率信息
经销商各品类各渠道毛利率信息
利润信息
经销商各品类各渠道毛利额信息 经销商各品类中各渠道毛利额占比 经销商各品类各渠道毛利额占比
覆盖信息
经销商各品类各渠道的覆盖状况
销量信息 经销商全年销量数据 经销商各品类销量占比信息 经销商各渠道销量占比信息
毛利率信息 经销商各品类各渠道毛利率信息 利润信息 经销商各品类各渠道毛利额信息 经销商各品类中各渠道毛利额占比 经销商各品类各渠道毛利额占比
13.00% 13.00%
6.00% 8.1%
毛利率
MT
小店
7.50% 6.00%
7.50% 6.00%
7.50% 6.00%
13.00% 6.00%
13.00% 6.00%
6.00%
8.7% 6.0%
NTT 15.00% 15.00% 15.00% 15.00% 15.00% 15.00%
15.0%
经销商组织管理
经销商联合生意计划的工作步骤
① 业务评估
- 销量分析（品类、渠道） - 利润分析（品类、渠道） - 覆盖分析（品类、点数） - ISP分析 - 库存分析（品类、周转） - 费用分析（品类、回报）
② 计划制订
- 联合生意计划 * 经销商年度发展策略 * 经销商年度销量计划 * 经销商年度促销计划 * 经销商年度覆盖计划
的ROI 销售费用
运输费用
......
办公室费用
办公人员工资
管理费用
办公设备和行政费用
销售额 － 销售成本
折旧（车辆灯）
财务费用
......
营业利润
＋
其他收入 － 经营费用(分摊部分)
银行贷款利息
财务手续费用
......
投资回报率 （ROI）＝
税前纯利润 营运资金
流动资产
－
流动负债
库存额
＋应Biblioteka 账款上期期末库存 ＋ 本期期末库存
21.0%
67,359
2%
外埠 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
-
0%
绿箭 白箭 黄箭 劲浪 益达 益达瓶装 加权毛利率
加权 平均毛利率
2% 1% 1% 9% 7% 7% 3%
批发 0.01% 0.01% 0.01% 0.40% 0.40%
0.0%
KA 7.50% 7.50% 7.50%
批发业务应收款
＋
2
零售业务应收款
批发业务额 × 账期 ÷ 统计 天数
零售正常业务应收款
＋
应付账款 统计时刻对生产商的应付款
零售超期业务应收款
统计 零售正常业务额 × 账期 ÷ 天数 零售超期业务额 × 账期 ÷
统计 天数
经销商评估指标 • 销量、利润、覆
销量信息
盖
经销商全年销量数据 经销商各品类销量占比信息 经销商各渠道销量占比信息