护舒宝与七度空间的定位与营销分析

合集下载

《七度空间蘑菇贴策略单分析》市场分析..

容易发生漏的情况
量多的时候容易漏：白天：不能及时更换，比如上课拖堂，外出游玩身体走动或运动幅度大，卫生巾移位午睡睡觉姿势变动或侧身睡夜晚：夜晚比白天更容易漏不更换或只更换一次睡觉姿势变动或只一边睡觉
对产品或使用方式的期望
需要有一定的厚度保证吸收量
同时需要更长的、面积更大的以更好的解决后漏、侧漏问题
按需拼接，外漏、后漏统统不怕
磅出重推
！
蘑菇贴
她们会笑、会搞怪、会无厘头…… 她们不喜欢一成不变的事务，更不喜欢被束缚她们会时不时的找些刺激，时不时挑战下自我…… 她们会注重用自己的方式去爱自己…… 但是~~~ 她们也会失落、会哭、会无助…… 她们也会没有方向、没有动力…….
她们也会追求那梦寐以求的安全感，也许是从他出寻找，也许是从自身寻找，也或许……
产品满意度指标上：七度空间产品厚薄度适中，主要指少女系列，但在防漏的性能上还有待提升。
“漏”是什么？
• 对消费者来说，“漏”既有事实层面的意义，也会带来心理层面的不安全感。
后漏、侧漏、前漏：
在月经期间的白天或晚上，量多或量少的时候，由于产品或消费者自身原因产生的。
事实层面
对消费者来说，与“漏”相关的是不安全感，是让人不舒服的：
心理层面
尴尬的：尤其在白天被别人看到麻烦的：需要洗内裤、床单担心的：卫生用品不完全满足需求，自身月经量不稳定等因素让消费者处在担心漏的情绪中
消费者对于防漏有很强的需求，“漏”是需要尽力避免的
易漏原因及总体期望
消费者在月经量多量少两种情况都有防漏需求，都要求长度更长、面积更大，区别在于对厚度的要求不同：
一片夜用够用：

七度空间少女系列卫生巾网络营销策略分析及建议

七度空间少女系列卫生巾网络营销策略分析及建议摘要：恒安集团旗下8大品牌之一的七度空间系列卫生巾通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。

他以网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。

网络作为产品营销的新兴舞台，能够通过趣味性的参与形式，让更多消费者在线体验产品所传递的品牌气质，制造该产品行业及整个网络的热点营销事件，并形成广泛的二级传播。

本文通过对七度空间少系列卫生巾产品的了解，从产品的背景、具体情况及其网络营销的策略等角度分析了他在网络营销上做出成绩的原因并就此给出自己的看法及建议。

关键词：七度空间网络营销发展一、七度空间少女系列卫生巾背景介绍恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

据了解，自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安乐，安尔乐产品在市场上受到了青睐，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。

随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考着如何更好的满足消费者需求。

经过不断地调研和总结，2001年，恒安集团在安尔乐的品牌基础上退出高档产品“七度空间”。

而超长夜用338CM产品颠覆了消费者的传统观念。

超长夜用产品吸收层设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏。

2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。

该产品已成为恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲）之一。

二、七度空间少女系列卫生巾产品介绍1.产品描述：“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

七度空间策划

第5章活动预算····················1２
第6章附录·····················12
第一章
市场环境分析
公司简介：
“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1９8５年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业,经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产4０多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有4０余家独立法人公司,销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾,安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
尤尼佳的“苏菲”,凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人,深受消费者喜爱。
其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌,以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。
ＳＷＯT分析
优势·Stｒengtｈ
虽然卫生巾市场竞争激烈,但是,七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以,品牌认知和识别程度高。
价格·Ｐrice
价格与其他品牌卫生巾相比较高。
渠道·Pｌace
各超市、便利点均有销售,渠道建设比较完善, 基本覆盖目标市场。
促销·Ｐroｍoｔion
多数人对七度空间还不够了解,这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众,提高顺意公众的数量；拉拢边远公众,使他们进一步了解产品,促使他们逐步向顺意公众转换。
第二章
营销策略提案
核心定位推导
产品特点:青春、时尚、“少女卫生巾”——→目标消费群追求:自我、有个性、大胆、乐于接受新的事物——→核心概念:“还好有你轻松伴侣”

品牌卫生巾七度空间校园推广营销活动策划书

“来什么，都不怕！！！”——七度空间校园系列营销策划书一、市场环境分析（一）品牌销售模式我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。

卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。

产品のの档次也由早期のの低档直条型发展到如今多种品种、多种类型のの中、高档型。

七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主のの品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。

以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性のの价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明のの高端卫生巾品牌。

恒安集团在渠道上有着完整のの流程和制度，在对经销商のの供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品のの流通速度、市场部加强对经销商广告，促销のの支持，减少商品流通阻力；提高商品のの销售力，促进销售：提高资金利用率。

使之成为经销商のの重要利润源。

恒安集团本着对经销商负责，在保证供应のの基础上，对经销商提供产品服务支持。

妥善处理销售过程中出现のの问题。

七度空间少女卫生巾のの品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。

在恒安集团强大のの营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间のの身影。

（二）营销渠道七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我のの舒服我来定”のの口号，突出七度空间のの品牌理念，构成七度空间のの优势，并把七度空间のの创新表现のの淋漓尽致。

当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈のの讨论起广告中那个穿着粉红色短裙のの女孩，自由不羁，个性十足。

“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。

在七度空间のの法杖中，有一句话起着不可估量のの作用，这就是七度空间少女系列のの广告语“我のの舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间のの品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列のの形象代言。

七度空间营销策划

在一起爱爱在一起
院系工作教学方面
英语四级练习计算机程序设计前沿讲座项目管理
辅助管理
实验室管理班主任工作学生组工作
团队训练
团队训练营项目训练
《昆仑情》 ——校友访谈 •穿越时空 •饮水思源 •激情岁月 •自强不息 •志存高远
百年校庆工作
校友会工作
团队建设
谢谢！
团队建设
对口支援十周年图片展
七度空间营销策划
团队成员：林坤源刘丽芬耿凯丽林世良官红运
天天向上小组
Hale Waihona Puke 市场分析营销规划广告创意媒介传播预算效果评估
企业背景
企业背景
“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。当前目标，扩大市场占有率，增加企业竞争能力，扩大品牌影响力，营造良好的女性文化氛围。
爱
伴你成长七度爱心基金会
爱伴你成长
活动目的
赢得社会认可，增加七度空间美誉度。
七度爱心基金会
和福州10所高校联合，由每个高校推荐7位贫困优秀女大学生。
在七度空间官网上设立专区，对女大学生事迹进行报道。
七度空间向优秀女大学生进行资助，资助金额为一万元。
预计会有许多媒体跟进报道，从而使七度空间受关注。
消费者分析
目标消费群体：13--24
消费者分析
年轻有活力、时尚而个性
潜在消费群体：25---35 成熟而稳重、独立而潮流问题：如何留住现有消费者，吸引潜在消费者

七度空间少女系列卫生巾广告策划(doc 25页)

七度空间少女系列卫生巾广告策划(doc 25页)部门： xxx时间： xxx整理范文，仅供参考，可下载自行编辑营造七色花之梦、做多姿七色女生——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分：内容提要本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。

让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。

在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。

我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。

其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。

但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。

只是留下了印象。

因此我们继续使用情感诉求的手法。

但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。

第二部分：市场分析一、营销环境与行业分析：中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。

中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。

全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。

七度空间营销策划案

七度空间营销策划案
市场营销环境分析
市场背景分析
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业。

“七度空间”是恒安集团2003年推出的面向年轻女孩的卫生巾品牌，它以其超高的品质在短短几年内迅速占领中国卫生巾市场，从而成为少女系列卫生巾市场当之无愧的引领者。

随着卫生巾的创新发展和消费者的要求，消费者对卫生巾能不能更薄有了期待。

2013年七度空间少女系列再次推出新品特薄，特薄既有7层防护还能特薄无感，想动就动。

消费者分析七度空间少女系列特薄产品，其主要目标消费群是:10—22岁年轻女生（以学生群体为主）。

消费者分析总结：1、目标消费者她们好动，追求享乐舒适，她们处处要表现时尚，她们的生活不想因为生理期而改变。

2、她们对卫生巾和品牌的选择有自己独特的看法，她们追求特薄、超强吸收，防侧漏，想动就动。

3、她们愿意尝试新事物，七度空间少女系列的特薄卫生巾，7层防护还能特薄无感，会是她们的不错选择。

竞争者分析七度空间少女系列特薄卫生巾自推出以来，其最大的竞争对手就是苏菲。

据调查得知：使用过苏菲极薄产品的占到41.3%，而使用过空度空间特薄产品的占到50％。

1。

七度空间_品牌营销策划概况

• 市场定位 • 护舒宝、苏菲在白领女性中拥有较高的市场份额，娇爽在年轻女性中知名度较高，而安尔乐则在年纪稍大的群体中颇具盛名。而七度空间明确提出针对少女和时尚年轻女性。
• 品牌营销创意 • “七度空间”。“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。
（三）卫生巾市场消费者类型分析
1）、青春期冲动型关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 2）、年青态自主随意型关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化 3）、中青年有计划型关键词：成熟、讲究实惠、理性
•
从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。
（五）市场发展趋势分析
• 我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。 • 1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到2005年的61.4%。2005 年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率约为0.3%。 • 截至2007年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家，集中度较低，全国性品牌较少品牌较多。2005年全国综合排名前10位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约占全国妇女卫生巾总销售量的30%；卫生巾全国性品牌主要有：安尔乐、护舒宝、苏菲、舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、ABC、益母、洁婷等，竞争较为激烈。

七度空间卫生巾_品牌营销策划

• 2）营销目标
• 恒安决定推出一款功能全面改良的新产品--七度空间，以子品牌的形式通过全方位的整合品牌传播运作带动“安尔乐”品牌整体形象的更新。七度空间这个品牌主要是针对广大年轻女性特别是少女，希望培养起这些女性消费者对七度空间甚至是 “安尔乐”一系列品牌的忠诚度。在这些女性消费者习惯了七度空间品牌后，以后坚定的选择恒安公司的品牌。
• 品牌营销创意
• “七度空间”。“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”，将其上升为终极、完美。此次命名完全摒弃了传统命名中强调卫生巾给予使用者的直接感受的方式（如娇爽、安尔乐、护舒宝等），而是采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息。消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。在包装上，采用纯粹的感性表现方式，简洁、柔美的风格，清新而又典雅的色调，加上淡淡的色彩、冷静的温柔，将七度空间的时尚渲染得淋漓尽致。
畜牧二班 14 周新博
前言
当下卫生棉品牌种类繁多，琳琅满目，七度空间无疑是各中翘楚受到广大女性同胞特别是少女们喜爱和追捧。但是仍然面临着苏菲，护舒宝，娇爽等品牌的强势竞争，我们希望通过这次品牌推广策划使七度空间良好的品牌形象不断强化市场占有率不断提高，成为卫生棉市场第一品牌，女性同胞的第一选择。
• 2、富含吸水珠珠：内芯中含有的强力吸水珠珠，吸收力超强，迅速
将表面液体吸收至内芯锁定，不反渗。
• 3、洁柔两翼：巾身两只“翅膀”，采用棉柔织物覆盖，柔软舒适，
两侧肌肤摩擦问题不见了！
• 4、超透气呼吸膜：底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让
你心情飞扬！
（2）竞争对手卫生巾分析（选取同

七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案

七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案一、市场分析随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，女性对于卫生巾的需求也变得越来越高。

然而，目前市场上的卫生巾品牌琳琅满目，竞争异常激烈。

因此，我们需要制定一份切实可行的市场营销策划案来推广七度空间公主系列卫生巾。

1. 目标市场首先，我们需要明确目标市场。

根据调查数据分析，我们的目标市场主要定位于年龄在18-35岁，注重品质、舒适度和保护性的女性消费群体。

这个群体对卫生巾有较高的购买力，并且更加注重个人卫生和健康。

2. 竞争分析其次，我们需要了解竞争对手的情况。

目前市场上的卫生巾品牌主要有爱玛、妙而舒、ABC等。

它们无论在品牌知名度还是产品质量方面都处于较高水平。

因此，我们需要从不同方面突出自身产品的优势，以争取更多的市场份额。

3. SWOT分析接下来，我们进行SWOT分析，以确定我们的优势、劣势、机会和威胁。

七度空间公主系列卫生巾在品质、舒适度和保护性方面具有明显优势；然而，在市场竞争激烈的环境下，我们需要留意竞争对手的动态，并及时调整我们的营销策略。

二、市场定位在市场定位方面，七度空间公主系列卫生巾将注重品质、舒适度和保护性，以满足目标市场的需求。

我们将通过产品创新、市场推广、渠道拓展等方式来塑造我们的品牌形象，让消费者认识并信任我们的产品。

1. 产品定位七度空间公主系列卫生巾将定位为高品质、舒适度和保护性的卫生巾品牌。

我们致力于为女性提供更好的卫生保护，并追求卓越的用户体验。

2. 品牌定位我们的品牌将以“温柔呵护，守护每一刻”为核心理念，并通过广告宣传、品牌形象塑造等手段来传递品牌价值观。

3. 客户定位我们将重点关注注重品质、舒适度和保护性的女性消费群体，满足她们对卫生巾的高品质需求。

三、市场推广策略为了有效推广七度空间公主系列卫生巾，我们将采取以下市场营销策略：1. 广告宣传通过电视、杂志、网络等媒体渠道进行广告宣传，突出产品的品质、舒适度和保护性，并展示产品在生活中的应用场景。

护舒宝卫生巾营销策划

12%
Buy Homes
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
Curabitur elementum posuere pretium. Quisque nibh dolor, dignissim ac dignissim ut, luctus ac urna. Aliquam aliquet non massa quis tincidunt.
也随之加大。 4：使用液卫体验装的女生可以将使
体验意见反馈到机器侧面有logo 的白板上。游戏宗旨及目的：在游戏互动的基础上，促进情侣之间的感情升温，传递护舒宝的品牌形
精品课件象，体现男友价值的同时，提升品适用于商务汇报演示及相关类别演示
牌
#我就是女生#蝴蝶计划公益众筹活动
精品课件
中 Ec国oGnDoPm逐年ics上升；人口众多，
日化用品市场需求大；物流速度较慢;原材料成本上升
Technology
创新新型材料FlexFloamTM
消费者偏好
35.71% 透气性
32.14% 吸收性
19.64% 材质性
71.43% 安全性
60.71% 舒适性
精品课件
竞争市场
23% 苏菲
效果评估指标名称指标解释
数据
搜索标准指标评论
关键词搜索次数用户对自媒体以及广告媒介的评论
转发
用户对自媒体以及广告媒介的转发
参与数
受众参与活动的数量
好评数
正面评价数量
差评数
负面评价占总评价的占比
分享好友质量二次传播受众质量
互动频数粉丝与自媒体互动频率源自16%Read Books

卫生巾商业营销策划书

“隐形的翅膀”商业营销策划书提供者：淘宝-亿万年科技2013年4月目录一、项目概述二、团队成员介绍三、产品服务功能四、市场分析五、营销策略六、风险控制七、财务预算八、附录一、项目概况1、卫生巾行业市场现状：卫生巾行业处于成长期阶段，而我们小组选择的ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅这些等国际一线品牌已经全部进驻国内市场，并纷纷在国内建厂，或收购兼并国内厂家。

ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌，抢滩中国市场后，凭借其跨国公司的雄厚资金与实力，以及强大的推广力度，牢牢控制着我国一线城市，而国内品牌凭借全国性流通渠道的优势，占据着二三线市场。

2、卫生巾行业供给特点：中国造纸协会生活用纸委员会数据显示，2010年全国综合排名前15位的卫生巾/卫生护垫生产商的销售额合计约占全国卫生巾/卫生护垫总销售额的74.9%，行业集中度比上年有较大提高。

3、市场：上网购物已经成为消费生活的重要组成部分。

自2010年起,我国网购用户性别结构趋于平衡。

就目前看来,随着电子商务的发展,网民会越来越多,网购的次数也会越来越多,而其中,网购卫生巾的次数也会越来越多.2. 目标用户分析项目的目标客户主要分三个群体：（1）华南师范大学增城学院、康大职业技术学院、华澳国际会计学院、广州开发区技术学院的一切女性成员。

（2）上网女性4、行业和市场：随着网络信息化水平的普及，互联网软和硬件配套设施的完善，人们对互联网的认识的提高，都给以了我们很大的发展前景，为拓展市场提供了不可多得的外部环境。

构建卫生巾主题商城为目标客户架设了一个操作简单的网络平台，通过平台为他们带来更多的实惠。

5、卫生巾主题商城独特性及市场竞争力：1. 独特性专门出售ABC、护舒宝、娇爽、七度空间、高洁丝、乐而雅等品牌的卫生巾,并有实体店做参考物，可扩展的项目也比较多,例如团购、商城VIP等。

2. 市场竞争力目前，我国卫生巾行业市场竞争形成两大阵营，以护舒宝、乐而雅、娇爽、七度空间、高洁丝等为代表的外资品牌占据了我国高端市场；国内卫生巾产品品牌由于生产厂家众多，且大小不一，比较杂散，大多采取稳守二三线市场，部分实力较强企业在坚守二三线市场的同时，也逐渐向一线市场拓展。

护舒宝营销策划书

女人更新保护更新女人更新保护更新营销策划书一前言 (2)二品牌简介 (2)三市场环境分析 (2)1营销环境分析 (2)2市场概况 (2)a市场的规模 (2)b市场的构成 (2)四消费者分析 (3)1消费者的总体消费态度 (3)2现有消费者分析 (3)3潜在消费者 (3)4消费者分析总结 (3)五产品分析 (3)1清新瞬洁系列 (3)2瞬洁系列 (4)3超值系列 (4)4护垫系列 (4)六护舒宝的SWOT分析 (5)a优势 (5)b劣势 (5)c机遇 (5)d挑战 (5)七调查方法与分析 (6)八启航超市三八妇女节之护舒宝促销策划方案 (10)九附录 (13)第1 页女人更新保护更新一前言卫生巾作为女性生活必需品，可谓是女性是贴身好朋友，具有广阔的市场前景。

就我们所处的广东轻工职业技术学院南海校区而言，在校学生一共有一万二千人左右，而女生比例高达百分之五十五左右，即近7000名在女学生。

这无疑就是给广轻启航超市带来巨大的商机。

针对这一实际情况和即将到来的三八妇女节，为此我们做了这一市场营销策划。

二品牌简介自从1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生以来，这片薄薄的吸水纸巾便一直体贴和关爱着女性的健康。

1988年，美国宝洁公司进入中国，这个在全球生产和销售日用消费品的跨国公司，倡导“世界一流产品，美化你的生活”这一营销理念。

1991年，护舒宝进入中国市场，为中国女性带来了先进、舒适的个人卫生护理用品；1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝已成为中国女性消费者心目中第一位的品牌；1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌；1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。

护舒宝一直以女性为中心，致力于技术创新，产品的研发，紧紧地扣着时代的节拍，以满足广大女性消费者的需要，给予她们安全，舒适的保护，让女性朋友们自由享受生活中的每一天，轻松地表达自己，散发出迷人光彩。

护舒宝与七度空间的定位与营销分析

10/31/2012
空间的创意广告
10/31/2012
七度空间的启示 ——护舒宝的借鉴
• 1.细分市场：明确产品的定位，只对不同的人群，进行市场的细化分，如：少女领域，孕妇领域等
• 2.大胆创意，突破固定思维，进行品牌的培育 • 3.利用多种传媒进行产品的宣传，达成与消费者的互动与沟通。
10/31/2012
护舒宝创意广告公关活动女生特权活动填词大赛高校活动1122012结果分析虽然在市场中的份额保持非常高的比重但是产品定位依然模糊产品过分依赖广告的宣传市场新领域开发1122012分析竞争对手的行动1122012七度空间的成功之处?七度空间在激烈的市场竞争中保持平稳的市场份额值得企业借鉴?1
护舒宝与七度空间的定位与营销分析
卫生巾市场的竞争分析
特点
品牌较多定位较模糊竞争激烈
护舒宝的定位与分析
• 特点：品牌知名度高 • 价格适中 • 使用的群体广泛 • 品牌的公关活动出色 • 挑战：产品的定位较模糊 • 竞争对手的崛起，市场的争夺
护舒宝的广告营销
• 针对人群：广大女性用户
• 产品宣传：“柔爽”呵护的理念，全方位满足消费者的需求。
护舒宝
创意广告
公关活动
女生特权活动
填词大赛
高校活动
结果分析
虽然在市场中的份额保持非常高的比重但是产品定位依然模糊产品过分依赖广告的宣传市场新领域开发
10/31/2012
分析竞争对手的行动
10/31/2012
七度空间的成功之处
• 七度空间在激烈的市场竞争中保持平稳的市场份额，值得企业借鉴 • 1.定位明确：专注做少女系列 • 2.营销模式：与年轻女孩对话

向男士推销七度空间specialman系列卫生巾营销策划案

五湖四海，为你奉上不一样的设计！目录营销策划案营销向男士推销七度空间极限SPECIALMAN 系列卫生巾策划公司：五湖四海策划对象：恒安集团策划时间：2012/5/16向男士推销七度空间——极限SPECIALMAN系列卫生巾策划案概要 (2)第一部分﹒公司简介及市场环境分析 (3)一、公司产品介绍 (3)二、市场调查 (5)三、市场调查分析 (6)四、营销环境分析 (6)五、分析市场营销机会（SWOT分析） (9)第二部分、营销策略及广告 (11)六、营销策略提案 (11)七、广告创意设计提案 (15)八、媒体投放提案 (17)向男士推销七度空间——极限SPECIALMAN系列卫生巾策划案第三部分、财务及总结 (20)九、财务表 (20)十、方案总结 (20)第四部分、附则 (21)附则1:问卷调查表 (21)附则2：问卷调查数据统计表 (23)概要卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。

其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。

在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品向男士推销七度空间——极限SPECIALMAN系列卫生巾策划案牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。

尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手。

目前一些特殊男性社会群体任然为买不到合适的卫生巾二苦恼；大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。

我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的市场占有率。

第一部分﹒公司简介及市场环境分析一、公司产品介绍1、恒安集团简介恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市向男士推销七度空间——极限SPECIALMAN系列卫生巾策划案拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。