全球营销第二次作业1
石大远程奥鹏-国际营销-第二次在线作业正确答案
中国石油大学（北京）
石大远程
国际营销-第二次在线作业
参考答案
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国际营销-第二次在线作业
1. 企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于
A、市场运筹学系统
B、内部记录系统
C、市场信息情报系统
D、国际市场研究系统
正确答案：B
2. 按信息存储方式划分，国际市场信息可分为
A、公开信息和非公开信息
B、数字化信息和非数字化信息
C、传统信息源和非传统信息源
D、流动性信息和非流动性信息
正确答案：B
3. 国际市场营销调研的最后一个环节是
A、问卷设计
B、二手资料搜集
C、数据分析
D、撰写调研报告。
网络营销第二次阶段作业
B.廉价性
C.迅速性
D.高效性
知识点:
阶段作业2
学生答案:
[B;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
提示:
3.美国某某刀片公司的广告：“我公司刀片十分锋利，经久耐用。。。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”该广告采取的是（）.
A.反成导向策略
B.情感导向策略
C.利益导向策略
D.观念导向策略
一、判断题（共5道小题，共50.0分）
1.由于互联网的全球性特点，域名在全球范围内只能存在一个，因此作为网络企业的品牌保护意识更加重要。
A.正确
B.错误
知识点:
阶段作业2
学生答案:
[A;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
提示:
2.为预防网络营销近视， 正确的网络营销战略应注重比销售更重要的因素：创造利润和建立长期关系。
A.价格弹性较小的日用品
B.价格弹性较大的日用品
C.奢侈品
D.所有物品
知识点:
阶段作业2
学生答案:
[B;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
提示:
A.正确
B.错误
知识点:
阶段作业2
学生答案:
[A;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
提示:
3.在网络营销环境下，企业需要的人才大致划分为四大类：业务服务、业务支持、技术支援及技术服务等。这四类人员是企业比不可少的，但其中第一、四两类通用型人才是企业目前所缺少的。
A.正确
B.错误
知识点:
阶段作业2
学生答案:
《国际营销》在线作业第二次中石油
第1题企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于A、市场运筹学系统B、内部记录系统C、市场信息情报系统D、国际市场研究系统第2题按信息存储方式划分，国际市场信息可分为A、公开信息和非公开信息B、数字化信息和非数字化信息C、传统信息源和非传统信息源D、流动性信息和非流动性信息第3题国际市场营销调研的最后一个环节是A、问卷设计B、二手资料搜集C、数据分析D、撰写调研报告第4题企业根据消费者生活方式、个性来细分国外消费者市场，属于A、地理变数B、人口变数C、心理变数D、行为变数第5题企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是A、目标市场选择B、目标市场定位C、目标市场细分D、目标市场调研第6题在国际市场营销中可以采用高接触定位的产品是A、个人电脑B、香水C、音像设备D、汽车第7题麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、政治法律标准第8题跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产力加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。
这种内部贸易的联系方式是A、中心型B、分散型C、整合型D、直线型第9题在国际市场竞争分析中，属于新进入者的威胁的是A、卖方侃价实力B、替代品或服务的威胁C、买方侃价实力D、规模经济第10题产品的差异化战略不包括A、产品质量的差异化战略B、产品可靠性的差异化战略C、产品创新的差异化战略D、服务的差异化战略判断题第11题经济性是国际市场信息搜集、整理、加工的第一要求。
正确错误第12题对国际市场需求的估计，一般采用专家意见法及类比法。
正确错误第13题无差异营销战略就是企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。
正确错误第14题采用差异营销战略的国际企业营销成本和管理难度都会降低。
正确错误第15题定位本质上是一个寻求差异化的过程。
正确错误第16题开展国际营销活动的企业有两种定位模式选择:高技术定位和高接触定位。
《国际市场营销》第二次作业
第二次作业 得分一、单项选择题1.国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中（ ）是最基本的信息系统。
A.企业内部报告与管理系统B.国际市场营销情报系统C.国际市场营销调研系统D.国际市场营销分析系统2.一个完整的调研方案是从（ ）的确定开始的。
A.市场调研类型B.市场调研目的C.市场调研费用D.市场调研方法3.（ ）是市场营销人员直接从顾客、中间商、推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。
A.文案资料B.原始资料C.年鉴资料D.报刊资料4. 在下述营销调研方法中, 最适宜于分析购买者行为和意向的是: （ ）A. 询问法B. 观察法C. 实验法D. 类比分析法5. （ ）是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。
A.市场定位B.市场调研C.市场细分D.市场分析6. （ ）是指企业依据消费者的购买动机或使用某种商品所追求的利益等变数来细分国外消费者市场。
A.心理变数细分B.行为变数细分C.人口变数细分D.地理变数细分7. 中小企业在进入国际市场时, 适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场, 为一个或少数几个国家市场部分服务, 即为下述目标市场策略（ ）A. 无差别市场营销B. 集中市场营销C. 差别市场营销D. 多角化经营8. （ ）就是指企业利用国内外中间商, 把产品出口到目标国市场。
这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。
A. 间接出口B. 直接出口C. 许可证贸易D. 对外直接投资9. 与间接出口相比, 以下哪一个不是企业选择直接出口的好处: （ ）A. 可以对国际市场进行选择B. 承受的市场风险较小C. 市场信息反馈较好D. 对国际市场营销控制权更大10.( )所面临的首要问题是如何打开封闭的市场,这势必要求国际市场营销人员掌握更多的技巧, 花费更多的时间。
A.大市场营销B.绿色营销C.网络营销D.体验营销二、多项选择题1. 在国际市场营销信息系统中, 既不是基本的信息系统,又不是核心信息系统的是指:（ ）A. 企业内部环境报告系统B. 国际市场营销情报系统C. 国际市场营销调研系统D. 国际市场营销分析系统2. 人们了解国际市场形势, 制定市场战略决策和营销策略、预测未来市场发展趋势主要依据是:（ ）A. 市场现状信息B. 系统化国际市场信息C. 固定性市场信息D. 市场发展信息3. 在国际市场营销调研中, 有二类资料来源: 第一手资料和第二手资料。
《国际市场营销》平时作业-第2次
国际市场营销·第二次平时作业提交方式：文本框粘贴2019-2020学年第一学期国际市场营销第二次平时作业请回答以下全部十道问题，总字数不少于2000字。
允许参考有关资料，但要尽量用自己的语言来组织并回答问题，不得直接复制，也不允许抄袭，重复率不得高于50%。
作业提交采用文本框粘贴的方式，请先在word文档编辑排版，再行粘贴。
不得直接从网络复制。
一、微观环境一般包括哪些因素？微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。
二、技术环境对企业进行国际市场营销有什么影响？1.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
2.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
3.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
4.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
三、有些国家人口老龄化严重，这对企业开拓当地市场有何影响？1、老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需要，营销渠道也要调整。
因此，可以开一些便利店或社区连锁超市。
《国际市场营销》·第二次平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
国际市场营销·平时作业二1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：a.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
b.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
c.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
d.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国际市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念这五个阶段。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场。
通常企业营销决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况了解有限，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，激烈的竞争更使世界市场难于把握与进入。
企业要想选择、捕捉和把握国际市场机会，关键是要对国际市场有详细的了解。
通过国际市场营销调研，可使企业了解哪些市场存在未满足需求，哪些市场已饱和，从中寻求存在未满足需求的市场营销机会，可以帮助企业寻找和选择有利的目标市场。
国际市场营销模拟二【范本模板】
市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（) （4分)A。
是B。
否解析：19世纪末至20世纪30年代，是市场营销学的初创时期。
企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（) （4分）A. 是B。
否解析：企业既可以以各种不同的方式增加自身适应环境的能力，避免来自营销环境的威胁，也可以在变化的环境中寻找新的机会，并可能在一定条件下改变环境.一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。
（）（4分)A。
是B。
否解析：有些专家指出,人的行为是其态度、所处环境、本人性格和场合的相互作用的函数。
相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小,反之影响大。
（）(4分）A. 是B. 否解析：一般而言，产品能见度越高，消费者受影响成都越大。
原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等.（）（4分）A. 是B. 否解析:市场信息可分为第一手资料和第二手资料两种.第一手资料是当前为某种特定目的而收集的资料，又称原始资料。
直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小.（）A。
是B。
否解析：其缺点在于存在着投资大、风险多、费用高的潜在威胁。
避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。
( ）(4分）A。
是B. 否解析:避强定位策略，是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确，因而对需求价格弹性小的商品意义不大。
（）A。
是B. 否解析:尾数定价策略也称“缺额原则”，即企业针对消费者对一般商品求便宜、怕上当的心理，尽可能在价格数字上不进位，使其价格尾数为零头，以使消费者产生价格低廉和卖者计算精确、价格公道的感觉。
此策略对需求价格弹性小、选择余地不大的商品意义不大。
凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道.( ）A。
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案1、可以分享风险和成本，降低进入新市场的风险；2、可以利用合作伙伴的本地资源和经验，更快地适应新市场；3、可以减少政策和法律方面的限制和阻碍。
然而，合资进入模式也存在一些缺点，例如：1、可能会出现文化差异和管理冲突；2、合资伙伴的目标和利益可能不一致，导致合作关系破裂；3、可能会受到政治和经济环境的影响。
相比之下，独资进入模式的优点是：1、企业可以完全掌握经营和管理权力；2、可以更灵活地调整和执行营销策略；3、可以在新市场建立自己的品牌和声誉。
但是，独资进入模式也存在一些劣势，例如：1、需要承担更高的风险和成本；2、需要独自面对政策和法律方面的限制和阻碍；3、可能需要更长时间来适应新市场。
因此，选择合资进入模式还是独资进入模式，需要根据企业的实际情况和市场环境进行综合考虑和决策。
合资进入模式在国际市场中有其优势，因为当地人参与股权和经营管理，所以遇到的心理和政治障碍比独资进入小，更容易被东道国所接受。
此外，投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。
同时，由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享XXX对当地合作伙伴的某些优惠政策。
然而，由于股权和管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。
此外，合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，这可能会导致先进技术或营销技巧的流失，将其培养成为未来的竞争对手。
相比之下，独资进入模式的好处是企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
此外，独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进入所必须面对的利益分配问题。
然而，投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。
营销员二级考试模拟题与答案
营销员二级考试模拟题与答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、营销策略的内容有很多，但到目前为止，由美国市场营销专家麦卡锡与1960年提出的著名的4P营销策略组合理论，以下选择中不属于4P策略的是哪一项？（）A、利润B、促销C、价格D、产品正确答案：A2、下列不属于提高预期质量的内容的一项是（）A、明确的战略观念B、高层负责的传统C、建立高标准D、以上都是正确答案：D3、随着信息技术的发展，（）零售是未来零售业的发展趋势A、全渠道B、集中渠道C、多渠道D、单一渠道正确答案：A4、上下级之间的沟通要建立何种关系？A、回避型B、强迫型C、合作型D、折衷型正确答案：C5、下列哪项不是现代企业中团队精神的培养途径？A、激励个人的学习精神B、激励团队的创新精神C、培养团队合作D、重视内部良性冲突正确答案：A6、企业新产品开发的首要步骤是（）。
A、投标B、市场调杳C、寻求创意D、分析需求正确答案：C7、顾客关系管理的基本要素不包括（）A、顾客排序B、顾客需求C、顾客追踪D、顾客基本信息正确答案：B8、市场营销学认为，（）是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要骤。
A、寻找和分析、评价市场机会B、选择目标市场C、企业产品定位D、营销策划正确答案：A9、下列关于授权的说法，正确的是（）A、授权意味着授责B、授权表明上下级之间存在长期的责权关系C、分权是授权的延伸D、授权是一种结果正确答案：C10、下列哪项属于人力资源规划的内容？A、总体规划B、职业标识C、职业要求D、职业描述正确答案：A11、业态规划的宏观考虑因素是（）。
A、面积要求B、工程技术条件C、租金水平D、所在地的经济发展水平正确答案：D12、（）指一个企业提供给市场的全部的产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
A、产品类目B、产品组合C、企业业务D、产品范围正确答案：B13、在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。
国际营销作业
我国为何频繁遭遇反倾销？你能不能举出几个例子.一、金融危机背景下，全球贸易保护主义盛行，使中国近来遭受反倾销迅速增加。
首先，世界贸易下滑导致反倾销剧增。
据WTO统计，2009年世界贸易总额较之2008年，下滑了12％，是二战结束以来最大跌幅。
国际贸易下滑最主要的原因是全球金融危机使得许多国家企业倒闭，员工失业，人们的收入下降，从而造成世界需求下降。
各国政府为了减少失业，扩大就业，增加国民收入，缓和民众对政府的不满情绪，纷纷采取贸易保护措施限制国外商品输入。
反倾销，因其与关税壁垒和配额不同，是被WTO允许的合法的贸易救济手段，从而被各国作为贸易保护措施的首选。
WTO秘书处发布的《2008年下半年全球反倾销报告》表明，与2007年同期相比，2008年下半年的反倾销调查上升17%；最终反倾销措施上升45%。
二、出口贸易结构不合理。
出口贸易结构不合理主要表现在三个方面：1）出口市场过于集中； 2）主要出口的商品是劳动密集型和低附加值产品；3）对主要出口市场的贸易顺差过大。
不合理的出口贸易结构直接导致少数国家对华反倾销立案比例大。
1995-2008仅印度、欧盟、美国对我提起的反倾销调查合计就达291起，占总数近43%。
三、出口导向战略带来的弊端。
我国政府一直把出口作为拉动经济发展的重要战略之一。
为了扩大出口，各级政府都积极对外招商引资，大力扶持出口创汇企业，为了获得更多的市场开放，中国还付出代价加入了世界贸易组织。
贸易方式主要是加工贸易。
据统计加工贸易出口额目前占到我国对外出口的一半以上。
外资企业把其他国家生产好的半成品，原料和零配件运到中国整合成最终产品再出口到世界各地。
由于反倾销主要是针对最终产品的，所以很多反倾销案件都针对了中国。
政策补贴使我国商品以接近成本的价格出口世界各地。
我国对出口商品实行免、抵、退税和低息补贴，对外商投资实行减免税优惠待遇。
以出口退税为例，特别是劳动密集型商品，如纺织品的退税一般在11-13%，金融危机发生到现在一直是16%。
国际市场营销第二次·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：（1）大部分产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出（2）销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸（3）科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件（4）消费者进入生产过程，需求个性化充分展现（5）产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重（6）营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会。
（2）为企业制定国际营销决策提供依据。
（3）国际市场调研能够及时反映国际市场的变化。
( 4) 有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律。
4、在国际市场选择经销商的要求一般有哪些？答：成本，资本，市场覆盖面，控制，特点，连续性。
5、举例说明企业如何选择国际目标市场?答：企业选择国际目标市场应考虑以下因素：①企业资源条件。
②产品的同质性。
③市场同质性。
④产品生命周期。
⑤竞争者的市场策略。
例如华为的国际化历程，扩展秩序为中国发展中国家发达国家。
首先以国内市场作为发展基地，培养自己的技术和能力，而后以发展中国家为跳板，在国际市场上获得一定的影响力，最后瞄准欧美市场，力求有一席之地，并逐步占领市场，取得成功。
为什么先选择发展中国家呢，是因为:1.技术限制，无法直接和苹果等大品牌竞争；2..发展中国家竞争对手弱，且被强大的对手忽视。
3..成本低，市场潜力大4.经营环境相类似。
6、请举例谈谈国际市场的特许经营进入模式。
答：国际特许经营进入模式是契约进入模式的一种，是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。
与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。
国际市场营销作业二
1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生得影响。
答:1、技术对消费者需求得影响:消费者需求多样化;消费者价格敏感化;消费者需求个性化;消费者行为理性化;消费者消费结构知识化。
2、技术对交易方式得影响:开拓了新得交易方式——电子数据交换EDI。
3、技术对企业战略得影响:首先,随着知识经济得不断发展,国际市场竞争由传统得对资本等低层次资源占有得竞争,转变为对知识生产、占有与利用能力得竞争。
其次,科学技术得发展改变了企业得经营观念。
最后,知识经济得兴起,促使企业从传统得侧重机构组织得硬管理,向教育、培训与提高员工得归属感得软管理转变。
4、技术对企业营销决策得影响:在国际市场营销得产品策略上,产品更新换代速度加快,产品生命周期缩短;在价格策略上,提供灵活得价格标准供用户选择;在促销策略上,科学技术得发展与普及催生了多样化得促销方式;在分销策略上,新得交通工具得发明与旧工具得技术改进,缩短了产品在途时间,大大提高了国际货物运输得效率,新得物流方式与技术代替了部分体力劳动与脑力劳动,大大提高了国际化货物运输得效率。
2、国际市场营销观念得演变经历了哪些阶段？答:国际市场营销观念得演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念与社会营销观念这五个阶段。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答:(1)有助于企业发现国际营销机会,开拓潜在国际市场。
通常企业营销决策人员对其她国家得地理、文化、经济与政治等方面得情况了解有限,对于正确估计产品在国外市场销售状况所需得资料与信息相对缺乏,而世界市场瞬息万变,市场环境复杂多样,难以准确预测,激烈得竞争更使世界市场难于把握与进入。
企业要想选择、捕捉与把握国际市场机会,关键就是要对国际市场有详细得了解。
通过国际市场营销调研,可使企业了解哪些市场存在未满足需求,哪些市场已饱与,从中寻求存在未满足需求得市场营销机会,可以帮助企业寻找与选择有利得目标市场。
(2)为企业进行营销组合决策时提供依据。
市场营销第二次作业题及答案.doc
四、问答题（30分，共3题，每小题10分）
1.
参考答案：
当市场经济发展到一定的阶段，推销观念就必然会成为许多企业所奉行的经营 观念。持推销观念的企业经营者认为，仅有优良的产品和低廉的成本并不一定 会本能地吸引顾客，而必须通过企业对顾客的宣传和推销，促使顾客对产品理 解和接受。推销观念将顾客看成是被动的、迟顿的，认为只有强化刺激才能吸 引顾客。当市场刚刚进入供过于求，竞争激烈的阶段时，推销观念确实产生过 很强的实际效应。一些企业通过大量的广告宣传和人员推销使产品的销路有明 显的上升。推销观念同生产观念和产品观念相比，是有明显的进步，其主要表 现为企业经营者开始将眼光从生产领域转向了流通领域。但是推销观念仍然是 以企业为中心，是以说服和诱导消费者接受企业己经生产出来的产品为目的， 仍然没有把消费者放在企业经营的中心地位。再好的推销手段也不能使消费者 真正接受他所不需要或不喜欢的产品，特别是当市场竞争变得日益激烈的时 候，推销的效应就会逐渐递减。
C.
D.
E.
2.一般来说，市场营销环境包括（）。
A.直接营销环境和间接营销环境
B.微观环境和宏观环境
C.微观环境和中观环境
D.宏观环境和中观环境
3.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率 的提高。
A.市场对价格反映迟钝
B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感
9.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而 下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招彳来定价
10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高销售量，一般情 况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
北外网络营销作业1
问答题(1)、从2005年开始，中国已经跃升为全球第二大钻石消费市场。
中国正在成为世界钻石产业链重要的组成部分。
钻石需要矿石开采、打磨、切割、加工一系列程序，中国本身没有钻石资源，钻石原料几乎全部依靠进口，矿石的开采是在南非，南非的戴比尔斯公司过去垄断了全世界80%的毛坯，目前垄断了50%左右，全世界的钻石价格都向它的报价看齐。
戴比尔斯在全世界成立了统售机构，通过统售机构向全世界卖钻石。
戴比尔斯向获得资格的少数一级钻石批发商供货。
再由一级批发商往下面上千上万的批发商提供钻石。
零售商只能向他们上一级、规模接近的批发商进货。
虽然中国的珠宝加工业近几年发展迅速，即将成为全球最大的珠宝首饰加工基地，但作为增加附加值的打磨、切割和设计等方面的最领先技术和人才仍然集中在欧洲。
大多数中国珠宝商，目前只能做终端销售和来料加工。
全球的钻石定价体系基本固定。
行业规则是按照进货规模供货，但是这几年来体系有所松动，零售商可以越过一些批发商。
批发商面对不同的拿货者会开出不同的折扣，这样一来，就把下面层级的生意都做了。
珠宝首饰是特殊的商品，顾客在购买前常常需要仔细观察，这样会对企业的网络营销造成一定的进入障碍。
但其他的一些特点则是极为适合珠宝首饰进行网络营销的，例如珠宝首饰消费者很注重服务的性质(高的消费金额当然希望高质素的服务)、产品讲究创意(要满足人们先睹为快的心理)、一些产品极具收藏价值(产品知音少正好需要把网撒得更大一些)。
另外，钻石是一个标准化的产品，合格钻石都会附有一张证书，用来说明该钻石4C评估数字。
国际上目前通用的有GIA、IGI、HRD等证书，主要是做针对裸钻的鉴定。
钻石在国内与国际的鉴定标准基本一致，在这些国内外检测机构的网站上输入证书编号，即可查询到该钻石的证书报告，世界上不会有两颗一模一样的钻石，这些证书也就成了识别钻石的唯一身份凭证。
目前的市场显示，网上购买钻石的消费模式逐渐被人们接受，尤其是年轻消费群体的需求。
国际市场营销学第2次作业
有关传递效果的信息，用来评估沟通过程的有效性是指（）。
A、信息源
B、解码
C、编码
D、反馈
学员答案:D
本题得分:2
题号:34题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
中国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的（），其中的义利观是其主要思想基础。
A、儒家文化
B、佛家文化
C、道家文化
A、渗透定价法
B、撇脂定价法
C、完全成本定价法
D、变动成本定价法
学员答案:B
本题得分:2
题号:39题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
除了公司目标，（）也对国际市场价格底线有着重要的影响，在国际市场定价决策中具有重要的地位。
A、成本因素
B、物流因素
C、宣传因素
D、人员因素
D、收买
学员答案:C
本题得分:2
题号:32题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
所谓（）是指判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。
A、道义论
B、功利论
C、相对主义论
D、公平论
学员答案:B
本题得分:2
题号:33题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
出口方承诺从进口方购买等值或一定金额的商品或劳务，不用或少用外汇，贸易双方的进出口货款全部或部分抵消，交易过程在合同或协议规定的期限内完成，这叫做（）。
A、出口
B、倾销
C、反倾销
D、对销贸易
学员答案:D
本题得分:2
题号:38题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
南京大学网络教育《国际市场营销》第二次作业1
( )一般指那些与本企业提供类似产品和服务,并拥有相似的目标顾客及相似价格的企业。
•A、竞争者•B、服务者•C、供应者•D、咨询者标准答案：a说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 ( )是指对原有产品在品质、性能、款式、包装等方目进行改进而形成的新产品。
•A、新发明产品•B、革新产品•C、改进新产品•D、仿制新产品标准答案：c说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为( )•A、投入期•B、成长期•C、成熟期•D、衰退期标准答案：a说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 当一种货币贬值时，持有这种货币的资产会贬值，这种风险属于( )•A、社会风险•B、商品物质风险•C、市场风险•D、交易结算风险标准答案：d说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）•A、生产成本更低•B、市场覆盖范围广•C、满足不同市场的个性化需求•D、企业的投入少标准答案：c说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合( )•A、3Ps•B、4Ps•C、5Ps•D、6Ps标准答案：b说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做( )•A、国际营销策略•B、国际营销战略•C、国际营销计划•D、国际营销控制标准答案：c说明：题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在国际营销中，短期效果明显的促销方式是( )•A、广告促销•B、公共关系•C、.营业推广•D、联合促销标准答案：c说明：题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 服务商品的交换过程，既是生产过程又是( )•A、分配过程•B、交易过程•C、消费过程•D、反馈过程标准答案：c说明：题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 被出口企业指定销售其产品的商号叫做( )•A、分销商•B、代理商•C、进口商•D、供货商标准答案：a说明：题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 采用标准化促销信息的根据之一是( )•A、规模经济•B、文化差异•C、形式相同•D、法律区别标准答案：a说明：题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 产品价格低，其营销渠道就应( )。
营销第二次作业
Place:Place (distribution) refers to how the companies will sell your product to their customers. To the new product (emergency escaping tool) of the company, it chooses both directly sale and indirectly sale:Directly sale: As the company owns its specialty stores which sell the motor vehicles Spareparts of our company, the new product will be sold in the specialty stores. On the other hand, the new product will be sold on the Internet like Taobao. The direct sales help our company contact with the consumers directly and clearly know the demand of the consumers. In addition, it is convenient to the company to control over the product range, how it is sold and at what price.Indirectly sale: The market of company covers all the provinces of China. So there are many brokers, wholesalers and retailers. The company takes this type of sale channel to extend the sale area and improve the sales level so that the consumers can acquaint and purchase the new product easily other than the specialty stores. For example, the company can sell the new product in 4S shops because these shops contact with the consumers frequently, the shops can placed the new product in the Spareparts when the consumers purchase motor vehicles.International marketing:International marketing is important because the world has become globalised –it is becoming increasingly impossible for any country to practice economic isolation. In the more mature markets of the industrialised world, there are also many opportunities and challenges as consumers’tastes become more sophisticated and complex, and as increase in purchasing power provide them with the means of satisfying new demands. Obviously, to the new product of the company, it needs to extend its market to the entire world to get much more profit. The company aims Australia as the main overseas market. The following content will show you the detailed information on the international market of the company:Analysinng the global marketing environment:Different areas have different cultures, resources, economic situations, political-legal systems, monetary regulations and government bureaucracy, so all the companies which want to extend its business to other countries must know the targeting global environment so that it can make right decisions and develop the best marketing strategies.The company analysis the global environment upon several aspects: (1) Culture: different cultures can cause different understandings to the same kind of product. If a company wants to be the winner in the cultural marketing, it must create the marketing mix that meets the consumers’ values on a right to their culture. The world has many kinds of languages, so the company should pay attention to its introduction of its products in different areas to help consumers clearly know the products. Besides, consumers’living style also has difference. For example, people in some countries like to live at a fast pace but some are not. (2)Economic: different countries are not only different on the level of economic development, but the consumer income, purchasing power, currency exchange rates and inflation rates. The company needs to take different marketing strategies on the developed and developing countries because consumers in these two kinds of countries have different levels of income and purchasing power. In addition, the currency exchange rate affects a lot on the export of the company, high currency exchange rates of other countries make the company’s export price cheaper, it directly affect the sales and profits of the company. (3) Political-Legal. As a company extends its business to the foreign markets, it also needs to consider the political and legal system. Only a country has a stable political system and sound legal system, the businesses in its country can operate well. For example, Iraq is always in the wars and conflicts, the businesses in this country are influenced a lot.SummaryMarketing is one of the most important aspects to all the companies. Through the research and analysis of the marketing, the company can understand consumer behavior and identify customer needs. On the other hand, the companies can clearly know its position, advantages, disadvantages, competitive situations, and then it can make right choices to improve their products, win more consumers and strength the brands’ image. This report gives you more detailed information about the new product (emergency escaping tool) of Zhengzhou BIAOZHUN auto-car fitting Co. LTD. First, it gives details about basic information of the new company. Second it shows its marketing information and strategies like 4Ps in China. Then, it will analysis and explain why and how to go into the international marketing. Finally, it provides the social and issues that affect the company in marketing. Hoping this report can help a lot on the new product (emergency escaping tool) of its home and abroad markets.。
全球营销chap11-2 test answers
Chapter 11 – Global Marketing Communication Decisions II: Sales Promotion, Personal Selling and Special Forms ofMarketing CommunicationTrue/False1.Sales promotion can be defined as a short-term, paid marketing communicationprogram that adds tangible value to a product.a.True (page 472, easy)b.False2.Sales promotion programs can be designed to target consumers as well asdistributors and retailers.a.True (page 472, easy)b.False3. A marketer of fine French cognac offers a fancy cigar ashtray to persons whocorrectly solve a crossword puzzle and mail it in. This is an example of a tradepromotion.a.Trueb.False (page 472, medium)4. A marketer of fine French cognac offers a fancy cigar ashtray to persons who fillin the correct answers to a crossword puzzle and mail it in. This is an example ofa price promotion.a.Trueb.False (page 472, medium)5.The Coca-Cola Company recently offered each McDonald's UK franchiseesseveral hundreds of gallons of free soft drink syrup if they agreed to serve onlyCoca-Cola beverages. This action is an example of a trade promotion.a.True (page 472, medium)b.False6.In a recent consumer promotion in Hong Kong, the Coca-Cola Company gaveCoke Lite drinkers the chance to win an expensive diamond. The promotion wassupported with TV and print ads as well as via Coke Lite’s Hong Kong Web site.This is an example of integrated marketing communications.a.True (page 472, easy)b.False7.Overall, sales promotion tools such as coupons are used less frequently asconsumer products companies increase budget allocations for media advertising.a.Trueb.False (pp. 472-473, medium)8.Sales promotion programs can be designed to enable companies add to consumerinformation to their databases.a.True (page 473, medium)b.False9.Kashani and Quelch note that mergers and acquisitions have resulted in increasedconcentration in the retailing industry. One implication of this trend is increased reliance on centralized control of promotional program formulation.a.True (pp. 473-474, hard)b.False10.In a low-income country, free samples are likely to be more a effectivepromotional tool than coupons or on-pack premiums.a.True (page 474, medium)b.False11.When designing sales promotion programs, marketers should keep in mind thatthe most fundamental thing consumers want to do is try before they buy.a.True (page 474, medium)b.False12.The use of coupons as a promotion tool is governed by uniform regulationsthroughout the world.a.Trueb.False (pp. 475-476, medium)13.Japanese consumers are avid users of yen-off coupons.a.Trueb.False (pp. 475-476, medium)14.In some developing countries, consumers are reluctant to buy full-sized packagesof unfamiliar imported products. In such a marketing environment, sampling isan appropriate promotional strategy.a.True (pp. 475-476, medium)b.False15.As a sales promotion technique, couponing is equally popular in Europe and theUnited States.a.Trueb.False (pp. 475-476, medium)pared with other marketing promotion techniques, sampling is more likely toresult in actual product trial.a.True (page 476, easy)b.False17.In the United States, consumers redeem about 25 percent of the total number ofcoupons issued each year.a.Trueb.False (page 476, medium)18.“Point of use” product sampling is gaining in popularity among marketers.a.True (page 476, easy)b.False19.In the United States and Great Britain, mail is primary vehicle for distributingcoupons to consumers.a.Trueb.False (page 476, easy)20.In the United States and Great Britain, newspapers are the primary vehicle fordistributing coupons to consumers.a.True (page 476, easy)b.False21.Malaysia is an example of a Muslim country where consumers avoidsweepstakes promotions because Islam forbids people from gambling.a.Trueb.False (page 477, medium)22.In countries with low newspaper readership, large numbers of consumers may beunaware of a coupon-based sales promotion effort.a.True (page 477, medium)b.False23.When MCI Communications first entered Latin America, it did so by utilizinglow-cost local sales personnel.a.True (pp. 479-480, medium)b.False24.When MCI Communications first entered Latin America, it utilized expatriateAmericans despite the high cost of doing so.a.Trueb.False (pp. 479-480, medium)25.An expatriate is a person who has been sent from his or her home country towork abroad.a.True (page 480, easy)b.False26.Relationship marketing — i.e., an emphasis on developing long-termrelationships with customers — has been embraced by many U.S. companies.a.True (page 482, medium)b.False27.The U.S.-style "I'll do whatever it takes to get your business" has proven to be asuccessful selling approach throughout the world.a.Trueb.False (page 482, medium)28.Building rapport and trust with customers is part of a sales representative'srelationship strategy.a.True (page 482, medium)b.False29. A commitment to the marketing concept and a desire to serve as a problem solverwhen helping customers is part of a sales representative's personal sellingphilosophy.a.True (page 482, medium)b.False30.In personal selling, the goal of negotiation should be to ensure that both thecustomer and the salesperson come away from the presentation as winners.a.True (page 482, medium)b.False31.The final step in the 6-step sales presentation plan is closing the sale.a.Trueb.False (page 483, medium)32.U.S.-style negotiation tactics are understood and accepted throughout the world.a.Trueb.False (pp. 483-484, medium)33.Ethnocentric companies are likely to use an expatriate sales force in countries atall levels of economic development.a.True (pp. 485-486, hard)b.False34.In companies where a polycentric management orientation prevails, host-countrynationals will be used in most selling situations with the exception of high-techproducts sold in developed countries.a.True (pp. 485-486, hard)b.False35. A company with a regiocentric orientation is likely to utilize third-countrynationals for its sales force in less developed countries.a.True (pp. 485-486, hard)b.False36.“High cost” and “high turnover” are two disadvantages to using an expatriatesales force.a.True (page 486, medium)b.False37.The approach known as one-to-one marketing is similar to the notion of customerrelationship management (CRM).a.True (p. 488, medium)b.False38.Generally speaking, consumers view direct marketing as entailing a higher levelof risk than traditional mass marketing.a.True (page 489, medium)b.False39.Direct marketing does not work well as a global marketing tool because it is notwell suited to the task of addressing cultural differences among consumers.a.Trueb.False (page 489, medium)40.Germany leads world in terms of amount of direct mail received per capita.a.Trueb.False (pp. 489-490, hard)41.Europe is home to a well-developed mailing list industry to support the activitiesof direct mail marketers.a.Trueb.False (pp. 489-490, hard)42.Germany leads the rest of Europe in terms of per capita mail order sales.a.Trueb.False (pp. 489-490, hard)43.Nestlé's use of direct mail as part of a marketing effort promoting Friskies catfood in Malaysia resulted in failure.a.Trueb.False (page 491, medium)44.One key to Patagonia's success with catalog selling in Japan was publishingJapanese language catalogs.a.True (pp. 492-493, medium)b.False45.In Europe, Great Britain is the leader in the use of interactive TV as a directmarketing channel.a.True (page 493, medium)b.False46.The largest share of sponsorship promotion dollars is spent on sports events.a.True (page 495, easy)b.FalseMultiple Choice47. A marketer of fine French cognac offers fancy cigar ashtrays as prizes toconsumers who correctly solve a crossword puzzle. Which of the following most accurately describes this offer:a.price promotionb.non-price promotion (page 472, medium)c.trade sales promotiond.sweepstakes promotion48.Which of the following is NOT an advantage of using sales promotions:a.provides a tangible incentive to buyersb.provides accountability to marketing managersc.enables company to build its databased.builds long-term brand awareness (page 472, medium)49.Which of the following trends is consistent with a relatively high level ofheadquarters involvement in sales promotions:a.higher proportion of marketing budget allocated to sales promotionactivitiesb.need for managerial skills with promotion formulation andimplementationc.strong global brandd.increased retail concentration and consolidatione.all of the above (page 474, medium)50.Which promotional technique is best suited to a situation in which a companywants consumers to actually try its product:a.sampling (page 474, medium)b.sweepstakesc.couponingd.free-standing inserts51.Depending on individual country regulations, which of the following methodsmay be available for distributing coupons to consumers:a.mailb.on product packagesc.inside product packagesd.in newspaperse.all of the above (page 475, medium)52. A box of Crest toothpaste contains a coupon entitling the buyer to save 50 centswhen purchasing a Crest toothbrush. What type of sales promotion does thisrepresent:a.cross coupon (page 476, medium)b.product placement couponc.trade promotion coupond.free-standing coupon53.Consumers in the United States redeem pproximately what percentage ofcoupons issued each year.a.less than 5 percent (page 476, medium)b.25-30 percentc.45-50 percentd.more than 60 percent54.Which of the following is not one of the steps in the Strategic/ConsultativeSelling Model:a.develop personal selling philosophyb.develop relationship strategyc.develop product strategyd.develop ethnocentric policy (page 481, easy)e.develop customer strategy55.Which of the following is not a step in the strategic/consultative selling model:a.develop a marketing mix (page 481, medium)b.develop a personal selling philosophyc.develop a product strategyd.develop a relationship strategye.develop a presentation strategy56.Building a prospect base is typically part of which step of thestrategic/consultative selling model:a.development of a customer strategy (page 481, medium)b.development of a personal selling philosophyc.development of a product strategyd.development of a relationship strategye.development of a presentation strategy57.Which of the following shows the steps of the presentation plan in the correctorder:a.negotiation—>demonstration—>approach—>presentationb.demonstration—>negotiation—>presentation—>approachc.approach—>presentation—>demonstration—>negotiation (page 483,medium)d.presentation—>approach—>negotiation—>demonstration58.In personal selling, which of the following shows the six stages of thepresentation strategy in the correct sequence:a.approach—>presentation—>demonstration—>negotiation—>closing—>servicing the sale (page 483, medium)b.demonstration—>negotiation—>approach—>presentation—> servicingthe sale—>closingc.closing—>approach—> servicing the sale—>negotiation—>presentation—>demonstrationd.presentation—>demonstration—>negotiation—>approach—>closing—>servicing the sale59.According to the text, a company in which an ethnocentric orientation prevails islikely to utilize primarily ____________ in its sales force.a.host-country nationalsb.third-country nationalsc.expatriates (pp. 485-486, medium)d.agents of any nationality60. A company with a polycentric orientation is likely to employ host-countrynationals in all but which of the following selling situations:a.selling high-tech products in developed countries (pp. 485-486, hard)b.selling high-tech products in less-developed countriesc.selling low-tech products in developed countriesd.selling low-tech products in less-developed countries61.According to our text, which type of sales person is best suited to sellingtechnologically-sophisticated products in developed countries:a.expatriates (pp. 485-486, hard)b.third-country nationalsc.host-country nationalsd.agents of any nationality62.Which of the following is an advantage of using an expatriate sales force:a.superior product and company knowledgeb.headquarters can maintain greater controlc.those achieving success abroad gain valuable experience that canenhance promotion prospectsd.all are advantages (pp. 485-486, medium)63.When a company must decide on the composition of its foreign sales force,which alternative is generally the most expensive:a.expatriates (pp. 486-487, medium)b.third-country nationalsc.host-country nationalsd.agents of any nationality64.When a company must decide on the composition of its foreign sales force,which alternative(s) would generally be least expensive:a.expatriatesb.third-country nationalsc.host-country nationalsd.both b and c (pp. 486-487, hard)65.Assuming a company is not characterized by an ethnocentric orientation, inwhich global selling situation would it be most likely to utilize sales agents:a.developed country/high tech productb.developed country/low tech productc.less developed country/high tech productd.less developed country/low tech product (pp. 486-487, hard)66.In which global selling situation would a company be most likely to utilize hostcountry sales agents:a.developed country/high tech productb.developed country/low tech productc.less developed country/high tech productd.less developed country/low tech product (pp. 486-487, hard)67.In which global selling situation would a regiocentric company be most likely toutilize third country nationals as sales agents:a.developed country/high tech productb.developed country/low tech productc.less developed country/high tech productd.less developed country/low tech product (pp. 486-487, hard)68.In which region of the world are U.S. and Western European companies mostlikely to utilize sales agents:a.Southeast Asiatin Americac.Africa (pp. 486-487, hard)d.Eastern Europe69.Which of the following is not characteristic of direct marketing:a.Marketer relinquishes control of product when it is turned over tochannel intermediaries. (page 488, medium)b.Advertising serves to generate an immediate inquiry or purchase.c.Repetition is used individual advertisements.d.Customer experiences high perceived risk.70.Which of the following is not characteristic of mass marketing:a.Product benefits do not typically include home delivery. (page 488,medium)b.Advertising is used to generate an immediate inquiry or purchase.c.Repetition of ads is the key to awareness and remembering.d.Customer perceives relatively little risk.71.Which of the following environmental characteristics affects use of directmarketing in Europe:a.the European Commission's concern about privacyb.high postal rates in several countriesc.mailing list industry is still developingd.all of the above (page 489, medium)72.Which of the following is not a useful guideline for U.S.-based directormarketers wishing to reach global customers:a.Do not treat prospects as though they are American.b.Do not automatically assume that a direct-mail campaign that works inone country will work in another country.c.Do not assume that all Europeans are similar in their tastes and wants.d.Customers should be able to return products to an address in their localcountry market.e.All of the above are useful guidelines. (pp. 488-489, medium)73.Which country or region offers direct marketers the advantage of a well-developed mailing list industry:a.United States (page 490, easy)b.Japanc.Western Europetin America74.Which country ranks as Europe's catalog sales leader:a.Francec.Spaind.Germany (page 491, medium)75.Which automaker is cited in Chapter 14 as using a direct mail campaign inconjunction with development of a new sport utility vehicle:a.Toyotab.Fordc.Jeepd.Mercedes-Benz (pp. 491-492, medium)e.Suzuki76.In Chapter 14, Thomas Burke, an executive at Saatchi & Saatchi, is quoted assaying ____________ are "the most powerful form of advertising ever created."a.corporate advocacy adsmercials (page 493, medium)c.banner ads on the Internetd.direct mail campaigns77.Which of the following best describes E4L:a.global leader in the infomercial industry (page 494, medium)b.media buying company with global reachpany that tracks media patterns in developing nationsd.global advertising agency with local branches in more than 50 countries78.About two-thirds of sponsorship spending is allocated to:a.arts eventsb.causes (humanitarian, environmental, etc)c.festivals, fairs, annual eventsd.sports events (page 494, easy)e.entertainment79.The Mini Cooper automobile was featured prominently in the recent blockbusterfilm The Italian Job. This illustrates the importance of __________ as a global marketing communication tool.精品文档你我共享a.consumer sales promotionb.samplingc.product placement (page 496, easy)d.trade sales promotion出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
市场营销第二次作业
2011年上半年国际市场营销课程第二次作业问题1岭南人具有强烈的开放性和冒险进取心，崇尚商贸，义利并重。
这描述的是岭南地区的（）。
政治法律环境经济环境社会文化环境技术环境问题2按照交易费用从高到低排序，下列各项正确的是（）。
闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化问题3在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）。
金牛产品明星产品问题产品瘦牛产品问题4"索尼和爱立信联合开发出的CDMA手机，其品牌取名为""索尼-爱立信""，这种行为属于哪种品牌策略？（）。
"统一品牌策略多品牌策略公司品牌策略联合品牌策略问题5“东方不亮西方亮”是用来比喻（）。
一体化战略战略联盟战略多元化战略全方位创新战略问题6联合利华在进入中国市场之前，顾问公司给出的建议是：尽量与中国当地的厂商合资，利用他们的营销网络来打开市场。
后来联合利华也正是这样做的。
联合利华进入中国市场的模式属于（）。
直接出口合同制造合资企业独资企业问题7企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种策略是（）。
无差异营销策略密集市场营销策略差异市场营销策略集中市场营销策略问题8可口可乐公司在北京地区搞拉链式推销，试图让自己的产品逐步渗透到农村地区，但几年过去了，产品也只是在北京、广州等大城市周围和沿海较发达的农村。
这表明，可口可乐的营销渠道没有充分考虑（）顾客特点渠道文化竞争状况连续性问题9在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（）。
价值成本利润边际效用问题10法国禁止抽奖销售，德国禁止使用折价券，一些国家还对广告内容、时间长短、版面和广告税方面有严格的管制。
这表明，国际市场促销中易受到（）的影响。
市场营销第二次作业
市场营销第二次作业-王云
1、如何解决好和客户的关系？
（1）产品——解决问题：首先，我们要根据客户的需求，为客户提供产品和服务。
为客户提供能够解决问题的产品。
当前情况下，人们都对资金的收益要求高之外，还对风险和安全性特别的看重。
所以我们要设计出收益相对较高，风险控制良好的产品。
比如我们公司的库存质押贷款，在实实在在的货物控制下，风控和担保机构严把风控关，做好尽职调查。
资金交于第三方支付平台汇付天下托管的话，我们公司就不会碰到资金。
（2）价格——支出的费用：我们公司的理财产品起投金额为100元，这让大部分人都有机会进行投资理财，除此之外。
我们公司还和一心堂、健之佳、华侨城等公司密切合作，比如全民一心储值卡，它为投资者带来收益的同时，还带来了更多的优惠。
（3）流通——顾客购买的范围：对于商品的流通，我们的理财产品在线上进行，我们突破了地域的限制，运用互联网金融工具就可以对相关项目进行投资。
（4）促销——交谈：我们在对理财产品进行推广的同时，我们要和客户做好充分的沟通，对风险和收益进行专业分析，详尽披露。
对优质项目进行如实的描述。
2.市场营销的定义？
市场营销就是对客户进行调查，根据客户的具体需要，制定营销方案。
对不同的客户制定不同的方案，对同一客户制定多套方案。
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5、渠道策略
• 总体上，蒙牛主要采用三种渠道：“公司直营＋经销商配 送”，为直销扁平平台式渠道分销模式；“公司直营＋第 三方物流商配送”，为直销扁平网络式渠道模式；“传统 代理经销”，为金字塔垂直式渠道模式。
分析总结
出奇制胜的营销策划需要有势借势，无势造势，从创业之初到“神5”、 超女，蒙牛每每都够造势成功不是偶然的，管理团队开阔的视野、创新 的思维和高效的执行力功不可没，同时，凭借产品的高质量，多样合作， 巧妙的定位，渠道的选择等成为了营销战略的佼佼者。
——营销战略的佼佼者
企业概况 发展神话 营销策略 分析总结
蒙牛是一家总部位于中 华人民共和国内蒙古的乳制 品生产企业，蒙牛是中国大 陆生产牛奶、酸奶和乳制品 的领头企业之一，1999年成 立，至2005年时已成为中国 奶制品营业额第二大的公司， 其中液态奶和冰激凌的产量 都居全中国第一。蒙牛主要 业务是制造液体奶、冰激凌 和其他乳制品。蒙牛公司在 开曼群岛注册，主席为牛根 生。
蒙牛的经销商既是客户又是股东，一方面通过代理赚取生意上正 当的、合理的利润，另一方面又具有双向监督与配合的身份，享受企 业分红等多重利益，每一个客户都很清楚，经营好自己的市场所获得 的长期利益，因此，更多着眼于市场长期有序的建设，共同关注“蒙 牛”未来的发展前景。
4、市场定位
• 为了更好地满足目标顾客的需求，蒙牛利用更为细化的市 场细分变量对目标顾客再次进行细分。具体如： *蒙牛选择年龄作为市场细分变量
1999年4月1日凌晨，300多块户外广告牌 连夜安装完毕，蒙牛一下子名声大噪。
的经 成过 功蒙 有牛 目初 共期 睹的 。努 力 ， 它
价 格
广 告
渠 道
团队合作 市场定位
1、善于造势，积极打造企业品牌
• 蒙牛的成长历史也是一部策划史。他的历史上最著名的几 个策划：“非典时期的非常营销”、“中国乳都”、“航 天员专用牛奶”，策划地一个比一个成熟，也一个比一个 更具有爆炸性。
• 在创业初期，蒙牛表现出了高于普通企业的气概，媒体， 它成功地和央视组成了联盟；工厂，它建成了全样板工厂 ，还有国际示范工厂；市场，也是从最难打的中心城市开 始进攻。
2、价格策略
• 蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端 市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手 相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策 略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚 ，从而赢得更大的利润空间。
竞争性定价
逆向定价
老酸奶的促销
ห้องสมุดไป่ตู้
首先从包装来说，极具蒙 古特色的朴素包装让人耳 目一新。
其次，在新品促销中，对 于促销人员采取了提成激 励；有些市场上还会附赠 蒙古特色的小礼品。
第三，现场免费试饮体验。
此外在价格上，蒙牛也推 出了相当具有诱惑力的促 销政策。
3、团队合作，实现双赢
• 蒙牛喊出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而 提出“为内蒙古喝彩”的口号，努力寻求与竞争对手和睦 相处之道，实施“共生共赢战略”。 • 蒙牛经典的“双赢合作，共同发展”的模式 ：
无论是创业初期的目标定位，还是各种事件营销，都显示出蒙 牛公司管理层高超的营销智慧。蒙牛的营销战略从一定程度上讲是 可以复制的，我们要“向蒙牛学习”，祝蒙牛蒸蒸日上！
2005年蒙牛赞助“超级女声” ， 使其酸酸乳的销售量从2004年的7 亿元人民币飙升至30亿元。（张含 韵） 1999年，蒙牛乳业成立之初，准备从借 来的600万启动资金中拿出一半，打出 知名度。 管理团队选定了覆盖呼和浩 特大街小巷的300块户外广告。 2003年10月16号清晨6时23分， “神州五号”返回舱顺利降落在 内蒙古草原，一条“蒙牛乳业为 中国航天员喝彩”的广告迅速登 陆全国各大媒体 。