市场营销学知识之案例教学法
《市场营销实务》教案
《市场营销实务》教案教案：市场营销实务一、教学目标1.了解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场分析和市场定位的方法；3.了解市场营销中的产品、价格、渠道和推广策略；4.培养学生的市场分析和市场推广能力。
二、教学内容1.市场营销的概念和特点；2.市场分析的基本方法；3.市场定位的原则和策略；4.产品策略和品牌管理；5.价格策略和定价方法；6.渠道策略和渠道管理；7.推广策略和推广工具；8.市场营销策划和实施。
三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，让学生了解市场营销的基本概念和原理；2.案例分析法：通过案例分析，让学生了解市场分析和市场定位的实际应用；3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；4.实践操作法：组织学生进行市场调研和营销策划，提高学生的市场分析和市场推广能力。
四、教学重点1.市场分析和市场定位的方法；2.产品、价格、渠道和推广策略的理论知识；3.实践操作能力的培养。
五、教学难点1.市场分析和市场定位的实际操作；2.产品、价格、渠道和推广策略的综合应用。
六、教学准备1.教学资料：市场营销实务相关的教材、案例分析和实践操作资料；2.教学工具：投影仪、计算机、市场调研工具。
七、教学步骤1.导入：通过介绍市场营销的背景和重要性，引起学生的兴趣；2.讲授：通过讲解市场营销的基本概念和原理，让学生了解市场营销的特点和目的；3.案例分析：教师提供相关市场分析的案例，组织学生进行分析，讨论市场定位的方法和策略；4.小组讨论：教师组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；5.实践操作：组织学生进行市场调研和营销策划，培养学生的实践操作能力；6.总结：对本节课的教学内容进行总结和归纳，激发学生对市场营销实务的兴趣。
八、教学评价1.课堂参与：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作；2.个人表现：学生是否能独立完成市场调研和营销策划；3.团队合作：学生是否能在小组中有效地合作和分工；4.思维能力：学生对市场分析和营销策划的理解和应用能力。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
《市场营销知识》教案
学科教学计划
一、学生情况分析：
商品经营学生2010级新生，对销售没有什么太多的认识，只从感觉上片面的认为销售就是卖货，而且很赚钱，真正的销售应如何做，怎么做，并不知道。
所以从基础学起是学生们必须要进行的课程。
二、教材基本内容分析：
本学期学习中等职业教育国家规划教材，并由全国中等职业教育教材审定委员会审定的高等教育出版社出版的《市场营销知识》。
本教材力求体现当前我国中等职业教育改革精神和发展方向。
三、教学目标、重点、难点：
教学目标：通过学习，使学生能够了解市场营销、市场营销环境、市场分析、市场营销调研与市场营销预测、市场细分等概念、分类等；掌握目标市场战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略等。
教学重点：市场营销调研与市场营销预测、目标市场策略、产品策略、定价策略等。
教学难点：分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略、电子商务等。
四、主要采取的教学措施：
1、注重能力培养，多进行实践训练。
2、理论联系实际，要牢记理论要点以便更好的指导销售工作。
3、注意培养学生的创新精神、实践能力和立业创业能力。
案例分析法在市场营销教学中的运用
起 的肾毒性 、 耳毒性及耐 药菌的产生 ， 别是超级 细菌 特 的出现 ， 将导致人类无 药可用 ， 重新 回到无抗生素 的时 代 。同时强调滥用维生素同样对人类的危害也很大 ： 美 国国家健康 中心对孕妇提出忠告 ， 孕妇过量服用维生素 Ａ、 鱼肝油等 ， 会影响胎儿大脑 和心脏 的发 育， 发先天 诱 性心脏病 和脑积水 ，脑积水过 多又易导致精 神反应迟 钝； 维生素Ｄ 摄人过多 ， 则可导致特发性 婴儿高钙血症 ， 表现为 囟门过早关 闭、 腭骨变宽而突出 、 鼻梁前倾 、 主动 脉窄缩等畸形 ， 重的还伴有智商减退。平 时常晒太阳 严
的孕妇可不必补充维生素Ｄ 和鱼肝油。
题， 考察他们综合运用能力和应试 能力。
七、 加强 乡村 医生的医德教育
另外 ， 超剂量使用维生素Ｅ， 导致 多种不 良反应 ， 会 如人 体免疫功能下 降 ， 部分 人会 出现头晕 目眩 、 力模 视 糊、 口角发炎 ， 女性 可能导致激素代谢 紊乱 ， 发生 闭经 ， 诱 发肌肉无力 、 乳房肥大 ， 甚至导致乳腺癌等 。 （ ） 二 明确药物作用与药物剂量 的关系 在一定的剂量范 围内， 药物的作用 随着剂量增大而 增强 ， 但是超过这个范 围， 就会引起 中毒甚至产生完全不 同的作用 ， 这与体 内的受体数 目及酶的作用有关 ； 如小 譬
剂 量 （０ ０ｍｇ的 阿 司 匹林 可 预 防 血 栓 形 成 ， 于 防 ５ ～１０ ） 用
一
针对 乡村 医生治疗过程 中过多考虑 经济效益 的现 象， 加强 乡村 医学生 的医德教育也 势在必行 。在学 习理
市场营销学经典案例(涵盖了市场营销学全面经典的案例)
市场营销学案例第一章市场营销与市场营销学[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
中职市场营销实务课程案例教学法的应用
网络出版时间：2012-11-15 18:08网络出版地址：/kcms/detail/44.1695.G4.20121115.1808.034.html第11卷第5期 广州职业教育论坛 Vol.11 No.52012年10月 GUANGZHOU VOCATIONAL EDUCATION FORUM Oct. 2012 文章编号：2095-364X（2012）05-0046-04中职市场营销实务课程案例教学法的应用陈惠娥（广东技术师范学院天河学院 计算机科学与技术系，广东 广州510665）摘 要：案例教学法是以个案为载体，组织学生进行分析和讨论，提高学生理论应用于实践的一种教学方法。
市场营销学是一门实践性与应用性很强的学科，案例教学法应用于中职市场营销实务课程，能够提高学生分析与解决营销问题的能力。
研究了案例教学法的内涵、案例选取的方法、个案透析案例教学法的实践步骤及其在应用过程中要注意的问题，希望为中职一线的教育工作者提供可供借鉴的经验。
关键词：案例教学法；市场营销实务；应用中图分类号：F713.5 文献标识码：A一、市场营销实务课程中引入案例教学法的意义市场营销学自70年代末由美国引进中国，其理论形成与社会企业的发展是相辅相成的，营销理论在一定条件下指导企业市场营销的实践，同时，企业的实践不断地丰富营销的理论基础，推进了营销理论的研究发展。
市场营销实务作为一门实践性很强的课程，通过引入真实的案例可以加深学生对理论与实践的理解，能够把抽象的概念植入真实的个案分析中，提高学生的市场分析能力以及问题解决能力，最终达到学以致用的效果。
（一）有利于提高课堂教学的实效性中职生处于中等教育阶段，他们对社会以及市场营销的认识不足，市场营销的理论知识欠缺，因此，学生的水平直接影响教师课程组织以及实施方式。
传统意义上的学校教学只关注学生在逻辑和语言文字两方面的智能发展，但这并不是人类智能发展的全部，不同的人会有不同的智能组合。
中专市场营销学案例教学法探讨
做好案例教学 的课 堂引导 需要 以充分 的课 前准备为基 础 ， 好 的案例教学需 要几 倍 于常规 课 堂理论 教 学 的准 备时 间和精
力 ， 师必须做好充分扎实的准备 ， 教 做到 ：
（） １案例教学有利 于学 生开 拓视野 ， 实现理论 与实 践的结合 现行市场营销学教材 多是 以理论 为主 ， 而案例 大多来 源于
维普资讯
综
合／
２９ １
【董市场营销学案 教学法蕴讨 ｌ 】 例
许 燕 生
摘 要： 市场 营 销 学 是 一 门应 用 性 和 操 作 性 极 强 的 学科 ， 例 教 案
响积极性 的发挥 ， 无法分析或失 去讨 论的兴趣 。但太容易 ， 望一 眼便知答案 ， 也提不起 学生学 习 的兴 趣 。再次 ， 案例 要新 ， 并贴
主动参 与 ， 能调动学习 的积极性 和主动性 。案 例所 涉及的内容 ， 多是学生生活 中接触 到的或是 一些热 点 问题 ， 易吸 引他们 的 容
案例分析透彻。要了解案 例 的事 实 ， 在上课 前对 案例进行 全面而详细的分析 ， 出思路 ， 理 根据教学 目标安排好教学 的重难 点， 只有教 师对案例 分析透彻 ， 才能 对学生 的讨论进 行引导 ， 否
运用和分析 典型案例 ， 以把抽象 的概念 、 可 原理具体 化 ， 它们 让 处于一定 的情 境之 中， 学生 可以更清楚 、 深刻地把握 、 解这 更 理
些概念 、 理 。 原
案例选择恰 当。如前面所述 ， 所述案例应符合教学 目标 ， 难
度适宜 。
（） ２ 案例教学能激发学生学 习兴趣 ， 调动学习积极性 案例教 学是 互动性的教学 ， 以小组 的形 式加以讨论 ， 多 由学 生 自己去分析 ， 出 自己解决问题 的方案 ， 提 学生 由被动 听讲变 为
市场营销学案例分析(最全版)
市场营销学案例分析（最全版）目录一、市场营销学案例分析具体步骤 (1)二、市场营销学案例分析几大类型 (5)三、市场营销学案例分析结构概况 (6)四、市场营销学案例分析答题思路 (18)五、市场营销学案例分析经典启示 (23)六、市场营销学案例分析参考答案 (48)七、市场营销学案例分析考试大纲 (48)一、市场营销学案例分析具体步骤一、内容概要二、当前营销状况分析1、市场状况分析。
2、产品状况分析。
3、竞争状况分析。
4、分销状况分析。
5、宏观环境状况分析。
三、风险与机会(SWOT分析)四、目标五、营销战略制订(STP、4PS)六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。
(案例分析可略)二、当前营销状况即进入正文。
主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、风险与机会(SWOT分析)对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、目标1、财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
(案例分析可略)2、营销目标财务目标必须转化为营销目标。
《市场营销》课程的互动教学模式浅析
《市场营销》课程的互动教学模式浅析张帆（漯河职业技术学院经管系，河南漯河462000）摘要：本文通过对《市场营销》课程的特点进行分析，提出应当在教学过程中采用互动教学模式，并重点分析了在实际进行互动教学模式过程中的障碍、形式以及应当注意的一些问题。
关键词：市场营销；课程；互动教学模式作为一门构建在经济与心理等多学科基础之上的以应用为主的学科，市场营销学具有十分显著的实践综合性质。
老师在进行学校讲授课程之时，应该较好的将学生的学习积极性调动起来，使得引起学生们的学习兴趣，提高自身教学的吸引力。
将学生的学习模式由之前的学会转变成会学，将他们在学习时的态度由要我学变换成我要学。
作为一门综合性学科的任课教师，应该将传统的教学模式转换成两者良性互动的形式，让学生积极地参与到整个教学过程内部，将学习的理论与方法和学生进行有效的沟通和交流。
一、实施互动教学模式存在的障碍（一）教师的素质。
在教学过程中实行这一新型模式需要教师有十分好的素质，不但需要自身的学识程度有较高的水平，而且在本专业以及相关专业领域有较为丰富的社会实践经验等。
所以这就需要任课老师在掌握自身专业的基本理论知识的同时，不断加强对相关专业的涉猎程度以及现实实践经验。
掌握理论实践经验不仅仅能够帮助老师丰富自身的知识量，而且还能够为其在现实教学方面提供一些较为生动、现实的教学案例，有利于学生的学习与理解。
（二）教材的设计。
尽管本学科属于一种应用型较强的学科，但是它自身的基本理论框架却是较为固定的，所以在日常教学时，需要教师依据传统的基本理论框架进行设计教材内容，并且在这基础上，加入一些生动性的现实案例，避免纯理论性教学的生涩，提高学生的学习积极性。
（三）教学设施。
在本门课程教学过程中，不仅仅需要教师进行口头的传达，还需要较为完善的教学设施作为支撑，帮助他们以更为形象、有效的方式向学生传达教学内容，这些设施包括了多媒体设备等一系列方面，只有这些设施较为齐全的前提下才能帮助教师更好地实现教学。
浅谈《市场营销学》课程教学
也具备 了开 口表达的胆量后 ，教师便要着手于一件最重要 的事 ， 那就是寻找方法提高学生的口语水平。毕竟， 英语思 维和表达胆量只负责提供内在化的力量 ，而外在化 的口语 表达依然是需要一定 的技巧和方法的。笔者根据 自己的教 学经验 ， 总结出以下可 以提高学生 口语水平的方法。 第一 ， 在班级成立英语 口语小组。 教师的力量毕竟是有 限的，而学生之 间的互帮互助往往能够起到意想不到的效 果。 在英语 口语小组成立之后 ， 教师要 明确口语小组 的任务 以及运行的模式 。 为了最大限度地发挥小组的作用 ， 首先要 严格规定组 内练习的时间 ，让学生在一种紧凑的节奏中形 成一种开 口说英语的习惯。 另外， 教师应该要求小组 同学在 练习的过程 中集 中注意力， 认真倾听同学的口语发音 ， 及时 纠正同学的发音错误 。
四、 寻找 方法 提 高学 生的 口语 水平 ‘ 在高二英语教学 中，当学生开始形成 了英语思维并且
教师能够相信 自己的判断和选择 ， 坚持开展全英式教学 ， 不 久学生也能够慢慢习惯 ， 甚至成为一种需求 ， 从而很快进入 教学气氛和英语思维中。 其次 ，高二的英语教师在课堂上要善于利用多媒体让 学生直观地感受英语世界。教师在备课的过程中要善于挖 掘各种资源， 搜集能够体现英式思维的电影或短片 ， 然后根 据教学进度和教学 目标选择合适 的视频进行播放 。例如在 讲解（ （ Ｂ ｏ ｄ ｙ ｌ ａ ｎ ｇ ｕ ａ ｇ ｅ ） 这节课 时， 教师可 以播放《 Ｍ ｒ Ｂ ｅ ａ ｎ ） ） 这 样极具美国思维的视频 。一方面可以提高学生对英语课堂 的兴趣 ，另一方面学生也能够在第一手资料 中感受到外 国 人的生活姿态或表达方式 ，对英语世界有一个直观却真实
课程思政理念下《市场营销学》课程教学设计与优化
课程思政理念下《市场营销学》课程教学设计与优化随着市场经济日益发达，市场营销学这门课程也越来越受到关注。
在课程思政理念下，如何进行教学设计和优化，使学生学有所获，更好地应用于实践，是一个值得深入思考的课题。
首先要明确，在课程思政理念下，市场营销学的教学设计与优化，应突出“理论与实践相结合”的特点。
也就是说，课程应该把重点放在实践操作方面，而不是把重点放在抽象理论层面；要重视学生的实践能力的培养，即学以致用，把学习的知识运用到实际的市场营销活动中，更好地实现实际效果。
因此，在教学设计中可以着重体现以下几点：一是在教学内容上，应在传授基础的市场营销理论知识的基础上，能从实际的市场营销环境中获取实践性的市场营销案例分析，并从中分析总结出市场营销活动中应遵循的具体原则，从而引导学生熟悉和掌握市场营销实务操作流程。
二是在教学设计上，应增加案例分析、报告评析、专题讨论等形式，增强课堂实践操作技能和人际交往能力，以此提高学生的市场营销能力；还可以结合企业实践，模拟真实的市场营销活动，通过经验的实践让学生更加深入理解和把握营销学的要义，从而更好地提高学生的实践素养。
三是在授课教师的选择上，要尽量选择有实践经验的老师，从实际市场中获取具有丰富实操经验的专家，并结合学生的兴趣，以案例实践为主，给学生提供创意发散、思维训练、实践能力提升等，从而提高课堂的有效性。
四是在教学方法上，应坚持以案例教学进行教学设计，以此引导学生进行探究发现，培养和提高解决问题的能力，使之真正学会运用所学知识分析实际问题和解决实际问题，并让市场营销理论能够得到更好的运用。
以上就是在课程思政理念下，《市场营销学》课程教学设计与优化的探索，相信在以上几点的指导下，学生在学习中可以更好地掌握知识，更好地应用于实践，实现实际效果，从而实现课程思政理念的实现。
市场营销学课程教学设计方案2篇
市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。
教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。
第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。
第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。
第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。
第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。
第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。
第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。
2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。
4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。
教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。
2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。
3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。
参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
浅谈《药品市场营销学》课程教学中案例教学法的运用
学 法 的组成 部 分 。例 如 ， 学 习药 品 市场 营 销环 境 分 在
析时 ， 教师首先要讲授什么是药品宏观市场营销环境 、
什 么是药 品微 观 市场 营销 环 境 ， 以及 它 们 的影 响 索
有哪些 。这样在分析相关案例时就有 ＿实际的指 作 ｒ 用 。案 例讨 论 和理 论 教授 之 问是 相 辅 槲成 的天 系 ， 如
标订场选择 市场定位等内容。在学习相关知识的时 丁 候 ， 呵 以将 这 一 个大型 案例反 复使 用 ， 方 面提 高案 就 一 例的使ｊ 牢 ， 案例多方挖 掘 ； ｛ 同 ｊ 另一方面 ， 也可以让 学 生 刈‘ 个 案例 ， 吲 选取 不 同 的角 度对 其 进 行层 层 的 深 入分 析 ， 活 学 生 的 思 维 ， 高 学 生 分 析 问题 的能 激 提
些 体 恬进 行 了挎 泔 。
一
多例一 用顾 名思 义就是 在 教授 某部分 内容 时选 Ｈ ｊ 多个案例进 行探讨与 分析 ， 以加 深 学 生 对 内 容 的 解 。这些案 例一 般是 针对 营销 活 动某 个方而 的 专门问 题 的案例 ， 动 目标 比较 简 单 ， 用 的理 论知 识 比较 单 活 适
容 比较 寓 、 盾 多 样 、 次复 杂 、 索 繁 复 、 节 多 矛 层 线 情 变 ， 存 不 的教学 环节 中应用 。例如在 “ 国咽喉药 能 我 市场 ” 案例 ｌ ， 绍 ’ ｆ 介 厂我 一线 、 咽喉 部疾 患药 品 ， ｌ 二线 ｊ 午畦点 介绍 ＿金 嗓子 嗽 童 、 素 片等 药物 。案 例 中涉 ｒ 华 及¨喉 药 消费 者 市场 购买 行 为分析 、 品市 场细 分 、 ｐ ｊ 药 目
一
，
说 明 的问题也 比较 明确 ， 于有针 对性 地培养 应用 便
案例教学法在市场营销教学中应用[论文]
![案例教学法在市场营销教学中应用[论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/a48f3b33376baf1ffc4fad4a.png)
案例教学法在市场营销教学中的应用探讨市场营销学要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。
案例教学通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的工具。
中职学校市场营销案例教学市场营销学是一门综合性、应用性与操作性极强的课程。
要学好这门课程仅有一些理论知识是不够的，还必须在融会贯通的基础上，在实践中加以灵活运用。
这就要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。
而案例教学通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的有用工具。
一、案例教学在《市场营销学》教学中的必要性1.能够培养学生的营销技能市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。
一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。
另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合中职教育的“以能力为本位”的教学理念。
2.有利于提高学生参与度案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。
在课堂上，教师将作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。
在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。
3.增强学生的社会适应能力案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。
案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。
整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。
市场营销中“案例教学法”论文
浅谈市场营销中的“案例教学法”市场营销学是一门研究市场运营规律、消费者行为及企业营销管理的应用学科。
研究如何把“案例教学法”运用到市场营销学的教学中，对提高市场营销学课程的教学质量具有重要作用。
市场营销学“案例教学法”市场营销学是一门研究市场运营规律、消费者行为及企业营销管理的应用学科。
要把这门课程传授给学生，使学生既能牢牢掌握理论，又能在实践中灵活运用，激发创新意识的教学目的，就要求市场营销学教师不断摸索与总结、设计市场营销学课程的教学模式。
研究如何把“案例教学法”运用到市场营销学的教学中，对提高市场营销学课程的教学质量具有重要作用。
一、“案例”的定义所谓“案例”，是实践活动中发生的带有普遍性、代表性的典型事例，它反映一个问题、一件工作、一个事件发生、发展和演变的过程，通过对这些典型事例的分析，提出解决问题的办法和思路。
在教学中，就是把“一个有关经营者所面对的典型商业问题的记录，以及决策时所依据的环境背景、各种主张及偏见，并将此真实、具体的事件呈现给学生供其分析、讨论，并做出最终决策。
”案例教学为学生创造了接触和解决实际问题的机会。
它通过提供一个具体的企业管理的场景，让学生以管理者的角色对企业经营实务进行决策，使学生有机会了解现实中企业需要解决的问题，以及应该如何去应对。
二、市场营销学案例教学的必要性市场营销学课程的教学要适应时代发展的需要，不断探索有利于培养学生的创新意识与实践能力的教学模式。
“案例教学法”可以有效地提高“市场营销学”课堂教学的针对性和实效性，通过对“案例教学法”教学的理论与实验研究，完成“市场营销学”教学模式的更新。
即由传统封闭型向现代开放型转变，把“要我学”变成“我要学”，从面在“市场营销学”教学中实现学生知识、能力、技能协调同步发展。
1、案例教学既能巩固学生所学的市场营销理论知识、又能实现理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力市场营销案例教学与传统教学不同，它将企业营销的书面描述即案例呈现给学生，让学生进人企业营销情景现场，探寻企业成败的经验和教训，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
市场营销教案(经典)
第一章导论学习目标：通过本章的学习，学生应该达到：1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感；2.理解市场的概念、类型及特征；3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念；4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展；5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念；6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。
讲授学时：6学时教材分析：重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。
难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别教学方法：课堂讲授、讨论方式：启发式、互动、案例等教学过程：【引例－走进营销】可乐牵手网络游戏思考：营销是什么？第一节市场与营销市场一、市场与营销市场的概念（一）市场的概念从市场营销学的视角，它有多种含义。
1.市场是商品交换的场所。
2．市场是指某类或某种商品需求的总和。
3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。
4．市场是指商品交换关系的总和。
（二）营销市场市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。
用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
二、市场的类型1、根据市场划分范围2、根据市场客体划分3、根据市场状况划分4、根据市场竞争程度划分（一）纯粹垄断市场纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。
完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。
垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。
因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。
纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。
案例法在市场营销教学中的运用
案例法在市场营销教学中的运用
嵇 自强
（ 宜兴技 师 学 院 ，江 苏 宜兴 ２４ ０ １ ２ ６）
［ 内容 提要 ］ 市 场 营 销 学 是 一 门理 论和 实 践 操 作 性都 很 强 的 学 科 ，要 使 学 生 具 有较 强 的 理 论 知 识 能 力 ，又 具 有一定 的市场营销实务 的分析和操作 能力 ，案例法在市场营销学 中的运用正越来越 受到大 家的重视。本文试从案 例 法 的原 则 和 特 点入 手 分 析 案 例 法 的作 用 ， 并探 讨案 例法 在 市 场 营 销 教 学 中 的 组 织 和 实 施 。 ［ 关键 词］ 案例法 ；市场营销学 ；主体 ；主 导 ［ 中图分类号］ Ｇ ２ ４ ［ 文献标识码］ Ａ ［ 文章编号］ １０ ．４ ７（ ０ ９ １０ １ ．ｌ ０ ８７ ２ ２ ０ ）１—ｌ９Ｏ 案 例 法 的 特 点 （ ）更 注 重 能力 培 养 一 传统教学方法的主要 目的是让学生 了解 ， 掌握知识 。实 践教学法是这两种方法最好的结合。同时更注重能力培养 ， 能力培养是案例 教学法的出发点和立足点。 案例教学法不寻 求唯一答案， 重视 的 是 过程 ， 生通 过 对 过程 的 了解 和 分 析 ， 学 寻求解 决问题 的具体 方法 ， 高了 自己思维能力， 析能力， 提 分 判 断 能 力和 运 用 所 学 知识 处理 复杂 问题 的 能 力 。 （ ） 以学 生 为 主 体 二 在 传 统 的教 学 中是 以教 师 为 主 体 的 ， 师 在任 何 教 学 环 教 节 中都 同时 担 当导 演 和 演 员 的双 重 角色 ， 学 生 则 更 多 地 处 而 于被动地位 ， 当观众角色 。 担 一般不能随意发表 自己的意见 ， 学 生 往 往 不 是 动 脑 筋 主 动 去 学 习 ， 而 是 老 师 讲什 么 就 听什 么， 没有很好发挥主动学 习精神 。 在案例 教学 中则要发挥教 师和学生两个主体的作用 ， 或者侧重于人或指导者 ， 极引 积 导学生发言或者讨论 ， 更有效地把握课堂讨论气氛 ，防止讨 论气氛过于激烈或者冷漠 ，以学生为主体 ， 而不是教师 可有 可无 ，教师在整个教学中始终起着 “ 导演 ”的作用 。 （ ）重 视 教 学 过 程 的 教 学 方 法 三 传 统讲授法 是教给学生正确答 案，下结论的教育 ， 重视 的 是 结 果 ，案 例 教 学 法 往 往 不 给 学 生 下 定 结 论 ， 让 学 生寻 不 求 唯一 的正确答案 ，而重视 的是整个 查找资料 ，准备过程 ， 以及辩 论的过程 ，使学生在这一系列的过程中，提高 自己的 认 识能力。 （ ）注重教师在教学中的 “ 四 导演 ”作用 在传 统讲授 中教师 的角 色是讲解 员 ，强调的是单 项交 流 ，教师 的责任在 于把 自己知道 的书本知识传 授给 学生，只 要教材熟悉 ，讲授逻辑结构清晰，语言表 达通畅，就算 尽到 了教师 的责任 ，而学生只要认真听课就算尽责 。案例法 中， 教师的角色是导演者 ， 其角色是指 导案例法 的全过程 ，课前 要有针对性地选择案例 ， 课堂上领导案例讨论过程 ， 去解 决 讨论中发现的 问题 ， 最后要教学总结 ， 对整个讨论情况做 出 评价。 二、案例法 实施 应遵 循的原则 １ ．经典性原则 案例教学的内容应以市场 营销实务为蓝本， 依据教学 的 需要 ，将实务资料进行必要 的加工 改造 ，做到精心整理 ，简 练 概 括 ，选 编 出经 典 性 的案 例 ，既 真 正 做 到 学 以致 用 ，可 帮 助 学 生 提 高 认 知 能力 和 感 悟 能 力 ， 让 该 案 例 让 学 生 感 到 印 又 象 深 刻 ，碰 到 类 似 情 况 ， 马上 能 回忆 起 相 关 处理 方 法 。 ２ 典 型性 原 则 ． 在 案 例 选 择 中 ， 门 别类 地选 择 和 整 理 出 具 有 代 表 性 的 分 实例 ，构成案例的 内容 ，从而让学生 由初步认识典型案例 ， 扩 展 到 分 析 和 评 价 一 般 的 案 例 。 样 ， 过 掌握 典 型 案 例 的 这 通 要求和特点 ，提高执行市场营销业务 的能力 。 ３ ．针对性原则 案例教学应针对具体培训 目标 ， 围绕学 生所 掌握 的新 知
2024年市场营销学习心得体会范本(2篇)
2024年市场营销学习心得体会范本随着经济的快速发展和竞争的日益激烈，市场营销成为一门越来越重要的学科。
作为一名学习市场营销的大学生，我在学习过程中逐渐体会到了市场营销的重要性和其对企业的影响。
在这篇文章中，我将分享我在市场营销学习中的一些体会与心得。
首先，市场营销学习需要具备广泛的知识储备。
市场营销是一门综合性的学科，需要掌握市场分析、产品设计、渠道管理、广告宣传等多方面的知识。
对于一个市场营销人员来说，了解市场情况和竞争环境是非常重要的。
只有通过对市场的了解，才能制定出合理的市场营销策略，进而取得竞争优势。
此外，还需要具备一定的管理和组织能力，能够有效地协调各个部门的工作，实现市场营销的目标。
因此，作为市场营销学习者，我们需要广泛地学习各个相关的知识，提升自己的专业能力。
其次，市场营销学习需要善于分析与创新。
市场是变化无常的，面对不断变化的市场情况，市场营销人员需要具备敏锐的洞察力和判断力。
只有通过对市场的准确分析，才能够制定出切实可行的市场营销策略。
同时，市场营销人员还需要具备创新的思维和头脑。
市场营销是一门需要不断创新的学科，只有通过不断创新，才能够吸引消费者的注意，满足其需求，提升企业的竞争力。
再次，市场营销学习需要与实践相结合。
市场营销是一门实践性很强的学科，只有通过实践才能真正的了解和掌握其中的内容。
在市场营销实践中，我们可以把学到的理论知识应用到实际工作中，通过实践来检验和调整市场营销策略。
通过实践，我们可以更好地理解和掌握市场营销的核心概念和方法。
因此，我们应该积极参与各种实践活动，亲身体验市场营销的过程，提升自己的实践能力。
最后，市场营销学习需要具备良好的沟通和团队合作能力。
市场营销是一种需要与人打交道的工作，需要与各个部门和客户进行有效的沟通。
沟通是市场营销中非常重要的一环，只有通过有效的沟通，才能更好地传递信息，协调各方之间的利益，推动市场营销工作的顺利进行。
团队合作是市场营销中不可或缺的一环，只有通过团队的合作，才能够达到更好的工作效果。
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第 三十六 讲 主 讲 教 师： 邱斌
ห้องสมุดไป่ตู้
案例教学法在市场营销教学中 的作用
一、什么叫案例教学法
1、定义 案例是把实际经验引入课堂的一种有效工 具，英文叫做case，案例教学法叫case study。 早在古希腊和古罗马时代，案例教学法就有了 最早的雏形，其中最著名的莫过于哲学家苏格 拉底所采用的“问答式”教学法。
学方法
案例学习的注意事项
A、注重过程 对于案例分析来说，最重要的是得 出一个结论的过程而不是答案本身。
B、提高技能 同学们的技能应得到提高。这里的
技能包括： 作出各项决策； 以变化的、适应性的分析支持某些决策 学习用口头和笔头来表达观点。
C、同学们要做到几点： 既要找到问题所在又要给出解决方案 加强责任感 投入大量课外时间
流行起来。
二、为什么要运用 案例教学法
1、基于事实 在工商管理领域，一个案例是关于管理
问题和管理决策的描述。它通常是从所涉及 的决策人的角度来描写的。案例作者必须提 供与问题存在时或需要作出决策时的情景有 关的各种事实。
2.决策者角度
案例教学法是把案例作为一种教育工具， 使学生有机会处于决策者的地位来解决问题。 通过个人分析和他人讨论，学生不断地针对 案例中的情景定义问题、找出各种可选择方 案、提出目标和决策标准、作出决策和制订 实施计划。他们得到机会在一种实验环境下 培养和发展自己的分析和计划能力
2、企业战略篇
2-1 2-2 2-3 2-4
江苏江奎集团市场战略选择 巨人集团的沉浮 由多元化到专业化的万科集团 所向披糜的“英特尔”
3、市场细分篇
3-1 可口可乐细分新市场 3-2 “喜力”啤酒的市场策略 3-3 “摩托罗拉”的品牌细分 3-4 追求差异的“斯沃琪”
4、市场调研篇
14、营销趋势篇
14-1 服务营销的典范——“宜家”家 居
14-2 同欣药业的关系营销 14-3 E时代造就的“戴尔模式” 14-4 重视绿色营销的“APP纸业”
20.11.1300:03:0800: 0300:0320.11.1320.1 1.1300:03
谢谢
00:03 20.11 1300:
8-1 8-2
器
8-3 8-4
“爱多”能否再现彩虹 打造价格“盆底”的江苏五星电
农夫山泉“有点甜” 西门子，高品质的时尚追求
9、营销策划篇
9-1 突袭进十强——海信2000年变频 空调营销策划案例
9-2 利用断货契机进行坎级促销——康 师傅饮料的新品上市策划
9-3 脑白金营销策划解密 9-4 麦肯锡为何兵败“实达”
2、案例教学法的历史
案例在法律和医学领域中已经使用了很长时间。
19世纪80年代，北美涌现了第一批商学院，哈 佛即在其列。第一任哈佛商学院院长盖伊认为 法学院中法律案件的分析式教学方式效果出色 而明显，于是策划了商学院最早的案例教学法。
20世纪20年代初，一位由案例法培养出来的律 师华莱士.B.汤哈姆任哈佛商学院第二任院长， 他看到了在工商管理领域中使用案例的重要性 并极力推动全院投身于案例教学法。在他的敦 促下，科波•蓝德博士于1921看出版了第一本 案例集，此后案例教学法在商学院中开始广泛
2020年11月13日星期五12时3分8秒
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1320. 11.13Fr iday, November 13, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:0 3:0800: 03:0800 :0311/ 13/2020 12:03:08 AM
四、案例教学法的 具体实施
（1）阅读和准备阶段 （2）小组讨论阶段 （3）全班讨论阶段 （4）总结和收尾阶段
东南大学远程教育
市场营销
第 三十七 讲 主 讲 教 师： 邱斌
五、《中外市场营销 经典案例》重点案例提示
1、营销环境篇
1-1 1-2 1-3 1-4
都是PPA惹的祸？ 铱星为何陨落 灿坤集团 “长城”润滑油构筑国货长城
10、企业文化篇
10-1 海尔的三分之二 10-2 培育“以人为中心”企业文化的
江苏省轻工集团 10-3 人文情怀与科学理性——平安保
险公司的企业文化基石 10-4 松下幸之助的为人之道
11、品牌策略篇
11-1 11-2 11-3 11-4
“乐百氏”缘何抛却“今日” “耐克”——我们永远的梦 “荣事达”的品牌延伸策略 塑造品牌的大师——宝洁
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 300:03: 0800:0 3Nov-2 013-Nov -20
12、国际营销篇
12-1 国际化的海尔 12-2 华人企业国际化——宏基集团
（ACER） 12-3 雀巢公司 12-4 创维的资本国际化道路
13、电子商务篇
13-1 创造卓越的“卓越网” 13-2 “正广和”搭上网络快车 13-3 “亚马逊”——需要减肥吗？ 13-4 迈向电子商务的两个“通用”
3.基于事实，作出决策
一个典型的案例是对一个工商管理人员曾 经面对过的实务问题的记录，还包括该管理者 作出决策必须依据的那些事实、观点和偏见。 把这些真实的和特别准备的案例交给学生，让 他们考虑进行分析、自由讨论并最终对应该采 取的行动作出决策。
三、案例教学的特色
1.理论联系实际 2.主动参与——学生充满激情 3.无标准答案——具有魅力和诱惑力的教
4-1 “康师傅”——成功看得见 4-2 “丰田车”——车到美国也有路 4-3 上海市中小学生饮料市场调查分
析报告 4-4 “雅虎”的网上调研
5、产品策略篇
5-1 “润妍”——宝洁家族新成员 5-2 新可乐为何昙花一现 5-3 前进中的惠普PC 5-4 恒寿堂的包装策略
6、价格策略篇
6-1 6-2 6-3 6-4
格兰仕的降价策略 中国彩电业如何突围价格大战 零售王国“沃尔玛” 魅力无穷的“金莎”巧克力
7、渠道策略篇
7-1 超级终端“国美” 7-2 快餐业大王“麦当劳” 7-3 零售业龙头“联华超市” 7-4 品牌猪肉进超市——江苏省食品总
公司的营销渠道创新
8、促销策略篇