新产品概念定义PPT35页
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新产品开发概述
2．适应性强 4．时代感强 6．人体工程化 8．微型化、轻便化
第三节 新产品开发程序
新产品开发程序
构思 筛选
概念与测试
初步的营销计划
商业分析 结果
终止
结合实践的几种情况： 1、根据市场反馈信息开发投放 2、根据竞争情况开发投放 3、根据地区市场不同开发投放 4、根据技术发展情况开发投放 5、快速开发投放模式分析
C顾
客是多数采用者
D 竞争者数目开始减少 E 单位成本是平均水平
2、模仿策略。即企业仿制市场上其 他企业的产品。这一做法具有风险小。成 本低。成功率大等优点。但也有产品投入 市场就会引起竞争的不利因素，因此，要 求以此策略开发的新产品要有更高的性能 和品质。
按照开发时机的不同，新产品开 发策略有
1、抢先策略。即企业不以现有的技术 优势为满足，全力以赴追求产品技术水平 的先进性和最终用途的新颖性。先声夺人， 在其他企业新产品开发尚未成功或尚未上 市前抢先开发投放，使企业在市场竞争中 处于强有力的领先地位。
2．换代型新产品。是指产品的性能有重大突破和改进的 产品。开发换代新产品要比创造全新产品难度小得多， 也能够较快地获得企业收益。
3．改进型新产品。即在原有产品的基础上在材料、结构、 性能、造型乃至包装一个或几个方面进行改进而制造出 的适应新用途、满足新需求的产品。
4．模仿型新产品。模仿新产品是指企业对自己尚未生产 过的、市场上已有的产品进行仿造而推出的新产品，亦 称企业新产品。
（2）有控制的市场试验。由几家市场调查所组织 商店小组进行调查，向这些商店付一定费用，请 他们试销这种新产品。
（3）模拟商店法。即邀请一批消费者观 看若干商品的电视广告，并将本企业新产品 广告穿插其中，但不予特别指明，向每一个 消费者赠送一些现金，到某家商店由消费者 任意选购所喜欢的商品。观察消费者购买这 种新产品及其他竞争产品的数量，从而测定 市场试验和广告宣传换效果。然后，询问消 费者购买或不购买该新产品的原因。几星期 后，再调查他们对新产品的态度、使用状况、 满意程度及是否有再购买的意愿
新产品开发与推广策略
品牌与商标策略
1、品牌归属策略
a.自有品牌策略 b.他人品牌策略
2、品牌统分策略
a.统一品牌策略
b.个别品牌策略
c.主副品牌共用策略
d.品牌扩展策略
e.企业名称与品牌共用策略 f.多种商标策略
g.商标更新策略
品牌的作用
（一）品牌对营销者的作用 （二）品牌对消费者的作用
沟通
文化
标识
承诺
品牌的作用
1、对生产者的作用
a.有助于销售产品和占领市场 b.有助于稳定产品价格，降低价格弹性，减少经
营风险 c.有助于市场细分和市场定位 d.有助于新产品开发，节约新产品投入市场的成
本 e.有助于应对竞争者的进攻，保持竞争优势
品牌的作用
1、对消费者的作用
a.便于消费者识别产品，从而保护消费的权益 b.便于消费者选购产品，降低购买成本 c.有助于消费者形成品牌偏好
你看到了吹萨克斯风的男人 还是看见了女人
熊终于已经走远了！松口气先。且住！仔细 看看左边林中还藏着什么？天呐，还有一只 大熊正“熊”视眈腕的看着我们！
你看见四张脸吗？
看到是女人的腿？还是男人的腿？
是猫还是老鼠
你看到一张脸还是两张脸
在镜子前，你看到的是美女还是骷髅？
仔细看，你看见什么？
重标准，严要求，安全第一。2020年1 1月9日 星期一 3时4分 9秒03:04:099 November 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时4 分9秒上 午3时4 分03:0 4:0920. 11.9
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 920.11. 903:04 03:04:0 903:04:09Nov- 20
新产品和新服务开发(PPT 54张)
13
2019/2/25
上海财经大学国际工商管理学院
SHUFE
第二讲 新产品开发战略及其要素分析
三、新产品开发战略的类型
• 1、领先型战略：是指企业根据市场上的各种需求信息，研制、开
发全新产品，抢先把产品投入市场，以获取较大的市场占有率和利润。 • 好处： • 在新产品开发的前导期，企业无竞争者的威胁，有充分的时间树 立品牌形象，可采取对企业有利的定价策略。 • 由于新产品独一无二，可申请专利保护，还可采取出售产品生产 许可证的方式，从技术转让中获利。 • 领先新产品进入市场之后的成功率较高，可为企业赢得较高的经 济效益。 • 缺陷： • 领先型新产品开发战略的风险：投入大、成本高，一旦开发失败 会造成公司巨大的财务损失，同时带来公司员工的士气损伤。
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2019/2/25
上海财经大学国际工商管理学院
SHUFE
第二讲 新产品开发战略及其要素分析
四、新产品开发战略的内容
• 2、新产品的战略目标 • ——特殊目标：
• 多元化：通过开发新产品来分散经营风险，增强市场适应能力 • 季节性调整：为避免季节性生产销售的波动，保证资金正常运转 而开发新产品 • 加速回收投资：为充分利用企业剩余生产能力或现有技术，开发 相应的产品以加快收回投资 • 提高产品质量： • 提升企业形象：
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上海财经大学国际工商管理学院
SHUFE
第一讲 新产品和新服务开发概述
四、服务的概念
• 服务： • 从产出的角度来看，服务是顾客通过相关设施和服务载体所得 到的显性收益和隐性收益的完整组合。注意：服务是包括服务 载体等在内的一系列有形收益和无形收益的组合，其目的是满 足顾客的需要并提高其满意度。 • 从变换过程的角度看，服务与产品的最大区别，在于它主要是 一个过程或一种活动，并且是包括顾客在内的生产和消费同时 进行的一类活动。
《新产品概念定义》课件
05
新产品概念的市场测试与反馈
市场测试计划
确定测试目标
选择测试对象
明确市场测试的目的，例如评估消费者对 新产品的接受程度、了解潜在市场需求等 。
根据产品特点和目标市场，选择合适的测 试对象，如消费者、经销商等。
设计测试方法
制定测试流程
根据测试目标和对象，选择合适的测试方 法，如问卷调查、小组讨论、实际试用等 。
用户反馈
明确新产品的目标市场、核心功能、 品牌形象等信息，形成清晰的产品概 念。
邀请目标用户对新产品的原型进行体 验，收集反馈意见，对创意进行优化 和完善。
原型设计
根据概念定义，设计新产品的外观、 结构、交互界面等，制作原型进行测 试。
04
新产品概念的定义与评估
产品定义
定义总结
产品定义是对产品概念的详细 描述，包括产品的目标市场、
04
评估总结
概念评估是对产品概念的可行 性和市场前景进行评估，以确 定产品是否具有商业价值。
市场可行性评估
分析产品的市场需求、竞争状 况和市场规模，判断产品是否
具有市场潜力。
技术可行性评估
评估现有技术是否能够支持产 品的生产，以及产品的技术难
度和成本。
财务可行性评估
预测产品的销售前景和盈利状 况，分析产品的经济效益。
竞品分析
总结词
竞品分析是了解竞争对手的产品和市场策略的重要手段，有 助于企业发现自身的优势和不足，制定有效的竞争策略。
详细描述
竞品分析包括对竞争对手的产品、价格、渠道、营销等方面 的研究，通过对比分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣 势，从而制定针对性的竞争策略。
目标市场定位
总结词
目标市场定位是确定新产品概念的目标受众和潜在消费者的重要环节，有助于企 业制定精准的市场营销策略。
新产品开发
（7）市场试销
×ÊÊÊ Ê ò Ê ¸ ß ¸ ß µ Í µ Í
（8）商品化
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营销策略实施 营销策略控制
评价：这一阶段消费者主要权衡采用新产 品的边际价值。 试用：是指顾客开始小规模地试用创新产 品。通过试用，顾客开始正式评价自己对 新产品的认识及购买决策的正确性如何。 满意者将会重复购买；不满意者将会放弃 此产品。 接受：开始正式购买，重复购买。
三、 新产品的采用与扩散
（一）新产品采用过程 新产品采用过程是指消费者个人由接受 创新产品到成为重复购买者的各个心里阶段。 （二）新产品扩散过程 新产品扩散过程是指新产品上市以后，随 着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所 采用的过程。 扩散四要素：创新、传播渠道、时间、 社会系统。
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
成功新产品
隐形眼镜的故事 传统的硬式或软式隐形眼镜戴着不舒服，还得经常 清洗，许多需要矫正视力的消费者并不经常佩带隐 形眼镜。针对这种情况，强生公司开发了一种艾可 牌隐形眼镜并投入市场，消费者可以在一星期内扔 掉。消费者发现佩带这种眼镜舒适，简单实用，每 星期可换一副新的，还用不着清洗。 1992年强生公司仍旧占有3亿美元市场份额的70%。 更重要的是，强生公司把这种新产品和市场作为一 个平台，继续开发出更新的视力保护产品——例如 日抛隐型眼镜。
一、新产品的概念及种类
第十一章新产品策略
(1)新产品是否同本企业的经营范围一致？ (2)新产品的市场规模有多大？ (3)新产品达到的技术水平，具有什么优越性？ (4)新产品目前市场上有无强大竞争对手？ (5)新产品使用生命周期的长短？ (6)本企业的技术、管理水平以及原材料供应状况如 何？ (7)新产品的研发为本企业能带来多大的经济效益？
第二节 新产品的构思 一、新产品构思的来源 二、新产品构思的方法 三、新产品构思的筛选
2021/1/10
一、新产品构思的来源
（一）顾客的需求 （二）专家的创意 （三）竞争者的借鉴 （四）企业的销售代表和经销商 （五）其它来源
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二、新产品构思的方法
（一）属性分析
1．多方面分析 2．功能分析 ห้องสมุดไป่ตู้．功效分析 4．差异分析
2021/1/10
三、新产品的财务测试
（一）测试总销售量 测试总销售量的目的主要看是其规模是否大到令 企业满意的利润水平。
首次销售量=市场潜量×市场渗透力
某一时刻 该时刻
平均
的销售 = 首购者 × 购买 +
累计量
累计数量 量
该时刻重 平均
购者累 × 购买
计数量
量
2021/1/10
（二）测试成本和利润
2021/1/10
一、新产品的原型测试
原型测试也称为概念测试就是与部分 目标消费者在一起测试这些产品概念，然 后收集消费者的反应。这些概念可以用符 号或实体形式来展示或用文字或图形描述 。
2021/1/10
二、新产品的市场测试
（一）消费品市场测试
1、销售波研究 2、模拟测试 3、控制测试 4、市场测试
（二）新产品研发的方式
1．企业独立研制方式 2．实行技术引进方式 3．独立研制与技术引进相结合方式 4．仿制方式
第二节 新产品的构思 一、新产品构思的来源 二、新产品构思的方法 三、新产品构思的筛选
2021/1/10
一、新产品构思的来源
（一）顾客的需求 （二）专家的创意 （三）竞争者的借鉴 （四）企业的销售代表和经销商 （五）其它来源
2021/1/10
二、新产品构思的方法
（一）属性分析
1．多方面分析 2．功能分析 ห้องสมุดไป่ตู้．功效分析 4．差异分析
2021/1/10
三、新产品的财务测试
（一）测试总销售量 测试总销售量的目的主要看是其规模是否大到令 企业满意的利润水平。
首次销售量=市场潜量×市场渗透力
某一时刻 该时刻
平均
的销售 = 首购者 × 购买 +
累计量
累计数量 量
该时刻重 平均
购者累 × 购买
计数量
量
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（二）测试成本和利润
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一、新产品的原型测试
原型测试也称为概念测试就是与部分 目标消费者在一起测试这些产品概念，然 后收集消费者的反应。这些概念可以用符 号或实体形式来展示或用文字或图形描述 。
2021/1/10
二、新产品的市场测试
（一）消费品市场测试
1、销售波研究 2、模拟测试 3、控制测试 4、市场测试
（二）新产品研发的方式
1．企业独立研制方式 2．实行技术引进方式 3．独立研制与技术引进相结合方式 4．仿制方式
新产品的开发与扩散
模仿创新策略
• 企业对国际或国内市场上已经出现的产品进行引进 或模仿、研制生产出在性能、质量、价格方面富有
竞争力产品
合作创新策略
• 企业间或企业、高等院校或科研机构利用各自在经 济、技术、设备、人才等方面的优势相互协作进行
新产品开发
产品差异化 创新策略
• 企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消 费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好
做好促销宣传工作 把握投放时机和地点 把握新产品的开发方向
• 新产品的发展趋势表现在：多功能化、多样化、微型化、绿色化、美观 化、舒适化
市场营销
• 包括产品品质创新、产品特性创新、产品式样创新 和附加产品创新
四、新产品的市场扩散 （一）影响新产品扩散的因素 （二）新产品扩散策略
（一）影响新产品扩散的因素
新产品的特性 消费者的个性差异 消费者购买新产品的程序
新产品的特性
新产品的 相对优点
新产品的 简易性
新产品的 明确性
新产品的 适应性
新产品的 可试性品牌ຫໍສະໝຸດ 仿制新产品 新产品
模仿市场上已有的产品而 企业自己首次生产，又称 为企业新产品
二、新产品的开发程序
产品属
性排列 法
强行关 系法
征集意 见法
多角分 析法
聚会激
励创新 法
寻求创意
产品实体 开发
甄别创意 商业分析
形成产品 概念
初拟营销 计划
新产品 试销
商业投放
三、新产品开发策略
自主创新策略
• 企业通过自己的研究开发力量来完成产品的创意、 设计和生产工作
市场营销
新产品的开发与扩散
一、新产品的定义和分类 二、新产品的开发程序 三、新产品开发策略 四、新产品的市场扩散
新产品开发策略PPT课件
O（2）在正常使用情况下，该产品 能安全地发挥其功能；
O（3）该产品能以预计的制造成本 生产出来。
15
（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
5
重新定位产品。
4
（三）新产品开发的意义
提高经济效益 增强竞争实力
1
满足需要
2
4
3
充分利用资源
5
（四）新产品开发的要求
要有市场
01
要有效益 03
要有特色
02
04 要有能力
6
（五）新产品开发的原则
（1）以正确的新产品研制战略为 指导。 （2）符合社会需要。 （3）符合国家技术经济政策。 （4）坚持技术上的适宜性和经济 上的合理性。 （5）需提高“三化”水平。（通 用化、标准化、系列化）
7
（六）新产品开发的方向
多能化
智能化 合理化和美化
01
06
02
05
03
04
微型化 节能化
简易化
8
二、新产品开发的程序
企业新产品开发风险较大，失败率较高。要想降低新 产品开发过程中的风险，使得新产品开发能顺利开展， 进而取得成功，就必须坚持新产品开发的科学程序。 新产品开发的基本程序有8个步骤：新产品构思、筛
10
（二）筛选
摒弃获利较小或亏损的产品构思，保留 少数几个有吸引力和切实可行的方案。
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（三）产品概念生成
产品概念是指从消费者的角度对构思所作的详尽描述，如用 文字、图形、模型等来阐述。
O（3）该产品能以预计的制造成本 生产出来。
15
（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
5
重新定位产品。
4
（三）新产品开发的意义
提高经济效益 增强竞争实力
1
满足需要
2
4
3
充分利用资源
5
（四）新产品开发的要求
要有市场
01
要有效益 03
要有特色
02
04 要有能力
6
（五）新产品开发的原则
（1）以正确的新产品研制战略为 指导。 （2）符合社会需要。 （3）符合国家技术经济政策。 （4）坚持技术上的适宜性和经济 上的合理性。 （5）需提高“三化”水平。（通 用化、标准化、系列化）
7
（六）新产品开发的方向
多能化
智能化 合理化和美化
01
06
02
05
03
04
微型化 节能化
简易化
8
二、新产品开发的程序
企业新产品开发风险较大，失败率较高。要想降低新 产品开发过程中的风险，使得新产品开发能顺利开展， 进而取得成功，就必须坚持新产品开发的科学程序。 新产品开发的基本程序有8个步骤：新产品构思、筛
10
（二）筛选
摒弃获利较小或亏损的产品构思，保留 少数几个有吸引力和切实可行的方案。
11
（三）产品概念生成
产品概念是指从消费者的角度对构思所作的详尽描述，如用 文字、图形、模型等来阐述。
《新产品开发》课件
新产品开发的历史与发展
历史回顾
新产品开发的历史可以追溯到工业革命时期，随着科技的不断发展，新产品开发的手段 和速度也在不断进步。
发展趋势
未来新产品开发将更加注重创新、个性化、智能化和绿色化，同时企业将更加注重与消 费者、供应商等利益相关方的合作，共同推动产品创新。
Part
02
新产品开发流程
创意产生与筛选
创意来源
从市场调研、客户需求、 技术趋势等渠道收集创意 。
创意筛选
根据市场潜力、技术可行 性、企业战略等因素筛选 出有价值的创意。
创意评估
对筛选出的创意进行商业 评估，确定其潜在价值和 风险。
产品设计与开发
STEP 01
产品设计
STEP 02
原型制作
根据市场需求和创意概念 ，进行产品外观、功能和 结构设计。
物力资源
合理配置原材料、设备等资源，降低生产成本， 提高产能。
资金资源
制定科学的资金预算和筹措方案，确保项目资金 充足且合理使用。
风险管理
风险识别
全面识别新产品开发过程中可能遇到的市场、技术、资金等方面 的风险。
风险评估
对识别出的风险进行量化和评估，确定风险等级和影响程度。
风险应对
制定针对性的风险应对措施，降低风险对项目的影响，确保项目顺 利进行。
案例四：个性化定制产品的开发
总结词
个性化需求、定制化生产、市场潜力巨大
详细描述
随着消费者需求的多样化，个性化定制产品的开发逐渐成为趋势。通过定制化生产，满足消费者的个性化需求， 具有巨大的市场潜力。
Part
06
新产品开发的未来趋势
人工智能在新产品开发中的应用
人工智能技术在新产品开发中发 挥着越来越重要的作用，例如自 动化设计、智能制造、智能测试
产品整体概念PPT(共55页)
技术、设备、人员的能力。 要有效益——投资/收益合理，能给企业带来经济
市场营销学认为新产品的“新”具有相对意义。 即能给消费者带来新的利益，能满足消费者新
的需求的产品。
二、新产品类型及其开发策略选择
1.全新型 开发策略
全新产品——为满足崭新需求而发明创造的前 所未有的产品。特征：自主研发、可形成技术垄
断、市场垄断
2.改进型 开发策略
3.仿制型 开发策略
4.市场型 开发策略
销售和利润 ($)
销售额
产品开发 阶段
投资损失 ($)
进入期
成长期
利润 成熟期
时间 衰退期
（二）产品生命周期各阶段特点、营销目标、策略
顾客
少、早期采用者
销售
特
介点
成本
绍
利润
阶
竞争者
段
营销目标
销量低 增长缓慢 成本高
低利润甚至亏损 极少
形成产品认知和试用
营销策略
快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透
产品是有形的，服务是无形的，而体验是难忘的。在简单地生产产品 和传递服务之外，公司正在筹备、营销和传递难忘的体验。
二、产品整体（total product）
是能够给购买者带来有形利益与无形利益， 能满足购买者一定需求与欲望的多层次组合整 体。
产品三层次：
核心产品：消费者购买某种产品所追求的功能和效用。 形式产品：核心产品借以实现的形式，即产品的款式、
35～100元； 但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，一杯就
可以卖到150元甚至好几百元。 星巴克真正的利润所在就是“体验”。 “公司招
待顾客的方式有：桌面和墙纸上的诗歌，在煮咖啡 机器后面的自信的表演者，以及里面既舒适也华丽 的气氛。几乎没有人在离开时不带着一点更丰富的 感情、积淀了更多的人生感悟和更愉悦的心情。
市场营销学认为新产品的“新”具有相对意义。 即能给消费者带来新的利益，能满足消费者新
的需求的产品。
二、新产品类型及其开发策略选择
1.全新型 开发策略
全新产品——为满足崭新需求而发明创造的前 所未有的产品。特征：自主研发、可形成技术垄
断、市场垄断
2.改进型 开发策略
3.仿制型 开发策略
4.市场型 开发策略
销售和利润 ($)
销售额
产品开发 阶段
投资损失 ($)
进入期
成长期
利润 成熟期
时间 衰退期
（二）产品生命周期各阶段特点、营销目标、策略
顾客
少、早期采用者
销售
特
介点
成本
绍
利润
阶
竞争者
段
营销目标
销量低 增长缓慢 成本高
低利润甚至亏损 极少
形成产品认知和试用
营销策略
快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透
产品是有形的，服务是无形的，而体验是难忘的。在简单地生产产品 和传递服务之外，公司正在筹备、营销和传递难忘的体验。
二、产品整体（total product）
是能够给购买者带来有形利益与无形利益， 能满足购买者一定需求与欲望的多层次组合整 体。
产品三层次：
核心产品：消费者购买某种产品所追求的功能和效用。 形式产品：核心产品借以实现的形式，即产品的款式、
35～100元； 但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，一杯就
可以卖到150元甚至好几百元。 星巴克真正的利润所在就是“体验”。 “公司招
待顾客的方式有：桌面和墙纸上的诗歌，在煮咖啡 机器后面的自信的表演者，以及里面既舒适也华丽 的气氛。几乎没有人在离开时不带着一点更丰富的 感情、积淀了更多的人生感悟和更愉悦的心情。
新产品概念定义(PPT35页)
商业化分析
最终项目审 查清单
公共政策分 析
产品功能规 格
知识产权分 析
市场需求调 研
产品概念定义过程
初步审核 概念提案
风险评估
知识产权分析
项目审查
价值评估
公共政策分析
对产品方向作概略性分析，根据价值、风险、公共政策、知 识产权等方面的分析，寻求新产品的发展方向以及时机。
产品概念定义过程
概念实施
市场需求调研 产品功能规格
产品概念定义过程
产品概念发的所需要使用 的相关技术及接口
体现用户价值，包括特性和 功能要求
设定了关于初始工作范围和类型， 商业推广价值及发展计划
描述了产品概念的市场需求及客户需求， 以及产品能否满足需求的衡量标准
描述了产品可能的外观、 尺寸、感官等
产品概念定义过程
产品概念定义过程
产品定义过程
1 管理层初步审核
4
0
收集可用的信息，方便审核决策制定
2 产品概念实施
3 充实产品概念
产品概念定义过程
产品定义流程
设置项目审 查：做或者
不做
概念提案
质量功能部 署
客户期望， 需求，想要
和要求
发展阶段计 划
专注产品生 命周期和物
流
项目价值评 估
竞争分析
商业案例
项目风险评 估
2
4
风险的定义
风险发生的影响
产品概念定义过程
风险矩阵
风险类别
关于新公共安全宽带概念的风险矩阵
风险定义
概率
影响
严重性
应对措施
可行性
鉴于目前的公共政策，新的 宽带概念被认为是不可行的
50%
最终项目审 查清单
公共政策分 析
产品功能规 格
知识产权分 析
市场需求调 研
产品概念定义过程
初步审核 概念提案
风险评估
知识产权分析
项目审查
价值评估
公共政策分析
对产品方向作概略性分析，根据价值、风险、公共政策、知 识产权等方面的分析，寻求新产品的发展方向以及时机。
产品概念定义过程
概念实施
市场需求调研 产品功能规格
产品概念定义过程
产品概念发的所需要使用 的相关技术及接口
体现用户价值，包括特性和 功能要求
设定了关于初始工作范围和类型， 商业推广价值及发展计划
描述了产品概念的市场需求及客户需求， 以及产品能否满足需求的衡量标准
描述了产品可能的外观、 尺寸、感官等
产品概念定义过程
产品概念定义过程
产品定义过程
1 管理层初步审核
4
0
收集可用的信息，方便审核决策制定
2 产品概念实施
3 充实产品概念
产品概念定义过程
产品定义流程
设置项目审 查：做或者
不做
概念提案
质量功能部 署
客户期望， 需求，想要
和要求
发展阶段计 划
专注产品生 命周期和物
流
项目价值评 估
竞争分析
商业案例
项目风险评 估
2
4
风险的定义
风险发生的影响
产品概念定义过程
风险矩阵
风险类别
关于新公共安全宽带概念的风险矩阵
风险定义
概率
影响
严重性
应对措施
可行性
鉴于目前的公共政策，新的 宽带概念被认为是不可行的
50%
新产品开发PPT幻灯片课件
22
新产品扩散过程管理
新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施使新产 品扩散过程符合既定市场营销目标的一系列活动。 主要有: • 实现消费者快速认知 • 实现销量快速增长 • 实现销量和利润最大化 • 维持长时间的高销售额
23
案例分析
日本canon公司对喷墨 美国Gillette公司在
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
9
商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
12
认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
早期采用 者 喜欢 评论．好 鉴赏，以 领先采用 为荣，占 13.5%。
早期大众 : 为人稳 重，经济 条件较好， 愿意使用 新产品，
占34%
晚期大众: 经济条件较 差，一般不 采用新产品， 待大多数人 证实效果后 才采用，占
新产品扩散过程管理
新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施使新产 品扩散过程符合既定市场营销目标的一系列活动。 主要有: • 实现消费者快速认知 • 实现销量快速增长 • 实现销量和利润最大化 • 维持长时间的高销售额
23
案例分析
日本canon公司对喷墨 美国Gillette公司在
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
9
商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
12
认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
早期采用 者 喜欢 评论．好 鉴赏，以 领先采用 为荣，占 13.5%。
早期大众 : 为人稳 重，经济 条件较好， 愿意使用 新产品，
占34%
晚期大众: 经济条件较 差，一般不 采用新产品， 待大多数人 证实效果后 才采用，占
新产品开发概述
二、新产品开发的意义
（一）开发与营销管理模式和组织
新产品委员会 新产品部 产品经理 新产品经理 项目团队 项目小组
（二）新产品开发的意义
1、促进企业发展 2、赢得竞争优势 3、充分利用企业资源 4、促进其他产品的销售 5、提高应变能力 6、提高和改善企业形象 7、激发人员的革新精神和创造力
新产品的两种开发模式：技术驱动型、市场拉动型
新产品分类
1．全新型新产品。也称创新新产品。即指新技术、新材 料及新工艺应用于生产过程而制造出的过去从未有过的 产品，常常代表科学技术发展史的一个新的突破。这类 产品一旦在市场打开局面，将会表现出强大的生命力， 能够为企业带来较长期的利润。此类产品一般研制所需 的时间长，要求技术条件高，企业成本投入比较多。
（二）消费者采用新产品的行为类型
2.5%创新 采用者 13.5%
早期 采用者
34%
早期 大众
34%
晚期 大众
16% 最后 采用者
新产品采用过程
美国著名学者埃弗雷特•罗杰斯认为：新产品采用 过程包括五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决 策阶段、实施阶段和证实阶段。
在这一阶段中，影响新产品采用的因素主要有 1、新产品的相对优越性。 2、新产品的适应性。 3、新产品的易读和易懂。 4、新产品的可试性。
如果产品概念通过了商业测试,就移至产 品开发部或工程部,把它发展成实体产品。到 目前为止,它只是一段语言描述、一张图样或 一个粗糙的模型。在本阶段要解决的问题是 产品创意能否转化为在技术上和商业上可行 的产品。如果不能,公司除了获得在此过程中 的有用信息外,它的积累投资将付诸东流。
五、新产品试制与试验
A3
B5
C6
《新产品概念定义》课件
结语
1 总结新产品概念定义
通过本课件的学习，你将了解新产品的定义和开发过程。
2 未来新产品开发的挑战和机遇
新产品开发将面临技术进步、市场需求变化等挑战和机遇。
新产品概念
1 什么是新产品？
新产品是指在市场上尚未有类似产品的创新 产品。
2 新产品的定义标准是什么？
新产品的定义标准包括原创性、差异性、市 场需求等。
新产品开发流程
1
新产品开发的几个阶段
新产品开发包括概念开发、设计开发、测试和验证、市场化等阶段。
2
各个阶段需要注意的事项
在各个阶段需要注意市场需求、技术可行性、制造成本等方面的考虑。
3
新产品概念开发的要素
新产品概念开发的要素包括创意发现、市场调研、竞争分析等。
新产品市场营销
新产品市场调研
进行市场调研可以了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
新产品推广策略
制定合效地进行新产品市场营销？
有效的新产品市场营销需要考虑定位、定价、渠道等因素。
新产品风险分析
新产品的风险分析
新产品的风险包括技术风险、市场风险、竞争风险 等。
如何降低新产品的风险？
降低新产品风险可以通过市场调研、风险评估和合 理控制等手段。
新产品的创新
如何创新新产品？
创新新产品需要关注市场需求、技术发展和用户体 验等方面。
新产品的未来发展趋势
新产品未来的发展趋势包括智能化、环保性和个性 化等。
《新产品概念定义》PPT 课件
在这个《新产品概念定义》的PPT课件中，我们将介绍新产品的定义、新产品 概念的开发流程、市场营销策略以及新产品的创新等内容。
产品定义
1 什么是产品？
ppap定义(ppt35)(1)(1).ppt
• 依據供應商特定格式制定過程流程圖 • 擬定生產流程步驟及順序 • 可採用系列產品共用過程流程圖
6. 過程FMEA
• 廠商必須依據QS - 9000第三版要求擬定過 程FMEA
7. 全尺寸測量結果
• 供應商必須提供證據證明符合設計記錄及管制計畫 的要求
• 每一生產流程都必須有尺寸結果報告 • 報告必須顯示設計記錄的日期、變更版本、變更文
• 樣品中之一個需執行尺寸評估者稱為標 準樣品，此樣品由廠商保存
• 如果生產件由一穴以上產出，每穴產出 之產品需執行完整的尺寸評估
• 自我批准之供應商於自我認可之日期視為 顧客批准之日期
顧客PPAP狀態
• 完全批准
– 提交零件或材料符合所有顧客要求
• 有條件批准
– 限定時間或數量 – 供應商已明確了不合格狀況之原因 – 供應商擬定矯正計畫 – 需再送請顧客認可
• 拒收
– 產品矯正後再送批准
記錄保存
• 批准記錄保存期為停產年度再加一個日歷 年
材料供應廠商名稱（顧客指定）
如果產品使用顧客開發的材料規格，及顧 客批准的供廠商名單，供應商需從該名單 上採購材料或服務
性能試驗結果
依據設計記錄或管制計劃規定執行 測試報告包含：設計記錄版本、數量、
日期、 材料供應廠商名稱（顧客指 定）、任何未加 入設計記錄的變更 文件 特定要求的零件或產品材料需執行性能試驗
送樣時須完成下列文件（續）
13. 零件提交保證書(PSW) 14. 外觀批准報告(AAR) 15. 散裝材料要求檢查表 16. 生產件樣品 17. 標準樣品 18. 檢查輔具 19. 顧客的特殊要求
1. 設計記錄
• 必須有所有銷售產品的設計記錄 • 設計記錄包含下列檔案及書面文件：
6. 過程FMEA
• 廠商必須依據QS - 9000第三版要求擬定過 程FMEA
7. 全尺寸測量結果
• 供應商必須提供證據證明符合設計記錄及管制計畫 的要求
• 每一生產流程都必須有尺寸結果報告 • 報告必須顯示設計記錄的日期、變更版本、變更文
• 樣品中之一個需執行尺寸評估者稱為標 準樣品，此樣品由廠商保存
• 如果生產件由一穴以上產出，每穴產出 之產品需執行完整的尺寸評估
• 自我批准之供應商於自我認可之日期視為 顧客批准之日期
顧客PPAP狀態
• 完全批准
– 提交零件或材料符合所有顧客要求
• 有條件批准
– 限定時間或數量 – 供應商已明確了不合格狀況之原因 – 供應商擬定矯正計畫 – 需再送請顧客認可
• 拒收
– 產品矯正後再送批准
記錄保存
• 批准記錄保存期為停產年度再加一個日歷 年
材料供應廠商名稱（顧客指定）
如果產品使用顧客開發的材料規格，及顧 客批准的供廠商名單，供應商需從該名單 上採購材料或服務
性能試驗結果
依據設計記錄或管制計劃規定執行 測試報告包含：設計記錄版本、數量、
日期、 材料供應廠商名稱（顧客指 定）、任何未加 入設計記錄的變更 文件 特定要求的零件或產品材料需執行性能試驗
送樣時須完成下列文件（續）
13. 零件提交保證書(PSW) 14. 外觀批准報告(AAR) 15. 散裝材料要求檢查表 16. 生產件樣品 17. 標準樣品 18. 檢查輔具 19. 顧客的特殊要求
1. 設計記錄
• 必須有所有銷售產品的設計記錄 • 設計記錄包含下列檔案及書面文件：
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商业化分析
客户预期，需求， 期望和要求
竞争分析
产品概念定义过程
概念充实
质量功能部署 发展阶段计划 专注产品生命周期和物流
商业案例
产品概念定义过程
结论阶段
01
收集可用的信息
概念 审核
02
最终项目审查清单
对最终项目审查清单提出评价意见， 确定是否可行，或是否是最佳的方 案选择
产品概念定义过程
项目审查
调研和预测市场特征和 客户价值取向，增加市 场需求分析的准确度,将 模糊的需求转化成清晰 的产品概念，明确产品 的关键成功指标
如何获取新产品的概念？ 如何从一个想法落实到 一个具体的新产品？如 何进行新产品概念的定 义？
02 产品概念的获取
产品概念获取
开放式
通过维基百科平台来 获取关于新产品的创 意
项目价值评估
提前估算产品的成本、收益、增值空间，提供决策支持
对预期的销售和价格 的评估
对物流、分销可能遇 到的问题的评估
预计的开发及生产成 本的评估
对预期的产品售价、利 润率及回本周期的评估
对财务的初步概览，评估预期 回报率，评判概念在市场上是 否具有潜在的、可持续的竞争 优势
预期的市场及市场份 额评估
产品概念定义
第七组 郭海新 马敏 张妍涵 王易平
目录
CONTENTS
1 产品概念的定义 2 产品概念的获取 3 产品概念定义过程 4 项目审查清单
01 产品概念的定义
产品概念定义
WHAT?
WHY?
HOW?
指按市场和用户的需求或潜 在需求，将一个产品以文字 和图表的方式描绘出来，是 新产品诞生前的第一步，是 决定产品开发与否的关键
2
4
风险的定义
风险发生的影响
产品概念定义过程
风险矩阵
风险类别
关于新公共安全宽带概念的风险矩阵
风险定义
概率
影响
严重性
应对措施
可行性
鉴于目前的公共政策，新的 宽带概念被认为是不可行的
50%
致命
主要
与监管机构合作，从公共资 源获得补贴，散播理念
技术性能 新的公共安全平台不能运行 25%
资源
没有找到外部投资
对现有产品的反馈 竞争对手产品启示 公司内外部人员
传统式
03 产品概念定义过程
产品概念定义过程
产品定义过程
实际工作的内容：控制 （时间表），成本和资 源控制，以及质量问题
应避免此过早锁定到产 品设计
目的不是要确切的规划 和设计的一个产品，而 是探讨其性能要求和业 务承诺、市场及用户需 求
产品概念的定义是描绘 客户需求并探索替代解 决方案
产品概念定义过程
产品概念文档
为概念到产品提出了解决方案
描述了产品研发的所需要使用 的相关技术及接口
体现用户价值，包括特性和 功能要求
设定了关于初始工作范围和类型， 商业推广价值及发展计划
描述了产品概念的市场需求及客户需求， 以及产品能否满足需求的衡量标准
描述了产品可能的外观、 尺寸、感官等
产品概念定义过程
工作分解 结构
里程碑 决策
基于概念定义，项目价 值分析和财务绩效预测， 关键里程碑决策
判断是否进入 提案阶段
项目审查旨在审查和传递 产品，提供关于所考虑的 产品或服务的良好数据和 洞察是关键
产品概念定义过程
想法、概念、产品
当想法被通用概念术语记录和描述时，想法成为概念; 当概念识别了需求时，选择了性能标准或设计开发时，概念将成为新产品； 当产品投产或投放市场，或模拟了用户真实体验，则概念最终成为新产品。
产品概念定义过程
产品定义过程
1 管理层初步审核
4
0
收集可用的信息，方便审核决策制定
2 产品概念实施
3 充实产品概念
产品概念定义过程
产品定义流程
设置项目审 查：做或者
不做
概念提案
质量功能部 署
客户期望， 需求，想要
和要求
发展阶段计 划
专注产品生 命周期和物
流
项目价值评 估
竞争分析
商业案例
项目风险评 估
50%
测试失败
系统不能按要求执行
25%
竞争
概念和市场所带来的竞争 50%
中等 中等
低 中等
次要 主要 中等 中等
在工作社区环境中模拟平台 选项和测试
寻找风险投资人
运行早期模拟测试和改变不 可实现的标准
与利益竞争者建立合作伙伴 关系
产品概念定义过程
公共政策分析
关注外界对产品的直观印象，分析影响产品成功的经济、监管和社会因素 对潜在的安全、环境、经济或局部影响进行分析 提供了关于如何在给定的客户设定环境中改进产品性能的新思路
想法
概念
产品
应用
意见
消费者没有好的 咖啡机
开发一个由计算 机控制的咖啡机
基于芯片的咖啡机 能按照产地与咖啡 豆的品种制作咖啡
酒店和家庭
需要考虑竞争因素，需 要四个月的时间上市
软饮料自动售货 机系统陈旧
设计新的软饮料 机内置于用户环
境
将自动售货机整合 到新的建筑设计中
新建筑设计融入 了自动售货的概
念
需要与建筑业合作
需求：指客户的功能需求 要求：指对为满足需求所使用的工具和相
关设计的实际性能要求标准 期望：指客户的实际期望
产品概念定义过程
概念风险评估
与产品概念相关的所有风险的初步评估 按高、中、低的标准来做对风险做定性分析，并创建风险矩阵
风险矩阵分类
风险发生的概率
风险发生的应对措施
商业化分析
最终项目审 查清单
公共政策分 析
产品功能规 格
知识产权分 析
市场需求调 研
产品概念定义过程
初步审核 概念提案
风险评估
知识产权分析
项目审查
价值评估
公共政策分析
对产品方向作概略性分析，根据价值、风险、公共政策、知 识产权等方面的分析，寻求新产品的发展方向以及时机。
产品概念定义过程
概念实施
市场需求调研 产品功能规格
打造一个好的产品 潜在的需求是什么， 产品能不能达到收 益、实现一定的市 场占有率
如果产品想要有突 破性的改进，那么 问题是新的产品将 带来多少新的需求
“客户之声”，在 用户，潜在用户以 及利益相关者中识 别与权衡市场与客
户真正的需求
产品概念定义过程
产品功能规格
产品功能规格的概念阶段，定义了功能和性能，但不一定定义了设计。换言之，焦点是在产品将如何 服务用户的需求。具体的设计可以留在开发阶段。
产品概念定义过程
知识产权分析
若新产品具有潜在 的知识产权价值， 举报申报知识产品 的资质，则需要对 产品概念做知识产 品分析
需要充分了解当前 和未来的知识产权 法律和监管结构
需要了解如何利用 专利、许可和版权， 了解如何维护和保 护知识产权
产品概念定义过程
市场需求
市场需求是市场开发过程的开始。这个阶段得到需要做初步的市场需求分，不需要深入，但是要有足 够多的产品建议。
客户预期，需求， 期望和要求
竞争分析
产品概念定义过程
概念充实
质量功能部署 发展阶段计划 专注产品生命周期和物流
商业案例
产品概念定义过程
结论阶段
01
收集可用的信息
概念 审核
02
最终项目审查清单
对最终项目审查清单提出评价意见， 确定是否可行，或是否是最佳的方 案选择
产品概念定义过程
项目审查
调研和预测市场特征和 客户价值取向，增加市 场需求分析的准确度,将 模糊的需求转化成清晰 的产品概念，明确产品 的关键成功指标
如何获取新产品的概念？ 如何从一个想法落实到 一个具体的新产品？如 何进行新产品概念的定 义？
02 产品概念的获取
产品概念获取
开放式
通过维基百科平台来 获取关于新产品的创 意
项目价值评估
提前估算产品的成本、收益、增值空间，提供决策支持
对预期的销售和价格 的评估
对物流、分销可能遇 到的问题的评估
预计的开发及生产成 本的评估
对预期的产品售价、利 润率及回本周期的评估
对财务的初步概览，评估预期 回报率，评判概念在市场上是 否具有潜在的、可持续的竞争 优势
预期的市场及市场份 额评估
产品概念定义
第七组 郭海新 马敏 张妍涵 王易平
目录
CONTENTS
1 产品概念的定义 2 产品概念的获取 3 产品概念定义过程 4 项目审查清单
01 产品概念的定义
产品概念定义
WHAT?
WHY?
HOW?
指按市场和用户的需求或潜 在需求，将一个产品以文字 和图表的方式描绘出来，是 新产品诞生前的第一步，是 决定产品开发与否的关键
2
4
风险的定义
风险发生的影响
产品概念定义过程
风险矩阵
风险类别
关于新公共安全宽带概念的风险矩阵
风险定义
概率
影响
严重性
应对措施
可行性
鉴于目前的公共政策，新的 宽带概念被认为是不可行的
50%
致命
主要
与监管机构合作，从公共资 源获得补贴，散播理念
技术性能 新的公共安全平台不能运行 25%
资源
没有找到外部投资
对现有产品的反馈 竞争对手产品启示 公司内外部人员
传统式
03 产品概念定义过程
产品概念定义过程
产品定义过程
实际工作的内容：控制 （时间表），成本和资 源控制，以及质量问题
应避免此过早锁定到产 品设计
目的不是要确切的规划 和设计的一个产品，而 是探讨其性能要求和业 务承诺、市场及用户需 求
产品概念的定义是描绘 客户需求并探索替代解 决方案
产品概念定义过程
产品概念文档
为概念到产品提出了解决方案
描述了产品研发的所需要使用 的相关技术及接口
体现用户价值，包括特性和 功能要求
设定了关于初始工作范围和类型， 商业推广价值及发展计划
描述了产品概念的市场需求及客户需求， 以及产品能否满足需求的衡量标准
描述了产品可能的外观、 尺寸、感官等
产品概念定义过程
工作分解 结构
里程碑 决策
基于概念定义，项目价 值分析和财务绩效预测， 关键里程碑决策
判断是否进入 提案阶段
项目审查旨在审查和传递 产品，提供关于所考虑的 产品或服务的良好数据和 洞察是关键
产品概念定义过程
想法、概念、产品
当想法被通用概念术语记录和描述时，想法成为概念; 当概念识别了需求时，选择了性能标准或设计开发时，概念将成为新产品； 当产品投产或投放市场，或模拟了用户真实体验，则概念最终成为新产品。
产品概念定义过程
产品定义过程
1 管理层初步审核
4
0
收集可用的信息，方便审核决策制定
2 产品概念实施
3 充实产品概念
产品概念定义过程
产品定义流程
设置项目审 查：做或者
不做
概念提案
质量功能部 署
客户期望， 需求，想要
和要求
发展阶段计 划
专注产品生 命周期和物
流
项目价值评 估
竞争分析
商业案例
项目风险评 估
50%
测试失败
系统不能按要求执行
25%
竞争
概念和市场所带来的竞争 50%
中等 中等
低 中等
次要 主要 中等 中等
在工作社区环境中模拟平台 选项和测试
寻找风险投资人
运行早期模拟测试和改变不 可实现的标准
与利益竞争者建立合作伙伴 关系
产品概念定义过程
公共政策分析
关注外界对产品的直观印象，分析影响产品成功的经济、监管和社会因素 对潜在的安全、环境、经济或局部影响进行分析 提供了关于如何在给定的客户设定环境中改进产品性能的新思路
想法
概念
产品
应用
意见
消费者没有好的 咖啡机
开发一个由计算 机控制的咖啡机
基于芯片的咖啡机 能按照产地与咖啡 豆的品种制作咖啡
酒店和家庭
需要考虑竞争因素，需 要四个月的时间上市
软饮料自动售货 机系统陈旧
设计新的软饮料 机内置于用户环
境
将自动售货机整合 到新的建筑设计中
新建筑设计融入 了自动售货的概
念
需要与建筑业合作
需求：指客户的功能需求 要求：指对为满足需求所使用的工具和相
关设计的实际性能要求标准 期望：指客户的实际期望
产品概念定义过程
概念风险评估
与产品概念相关的所有风险的初步评估 按高、中、低的标准来做对风险做定性分析，并创建风险矩阵
风险矩阵分类
风险发生的概率
风险发生的应对措施
商业化分析
最终项目审 查清单
公共政策分 析
产品功能规 格
知识产权分 析
市场需求调 研
产品概念定义过程
初步审核 概念提案
风险评估
知识产权分析
项目审查
价值评估
公共政策分析
对产品方向作概略性分析，根据价值、风险、公共政策、知 识产权等方面的分析，寻求新产品的发展方向以及时机。
产品概念定义过程
概念实施
市场需求调研 产品功能规格
打造一个好的产品 潜在的需求是什么， 产品能不能达到收 益、实现一定的市 场占有率
如果产品想要有突 破性的改进，那么 问题是新的产品将 带来多少新的需求
“客户之声”，在 用户，潜在用户以 及利益相关者中识 别与权衡市场与客
户真正的需求
产品概念定义过程
产品功能规格
产品功能规格的概念阶段，定义了功能和性能，但不一定定义了设计。换言之，焦点是在产品将如何 服务用户的需求。具体的设计可以留在开发阶段。
产品概念定义过程
知识产权分析
若新产品具有潜在 的知识产权价值， 举报申报知识产品 的资质，则需要对 产品概念做知识产 品分析
需要充分了解当前 和未来的知识产权 法律和监管结构
需要了解如何利用 专利、许可和版权， 了解如何维护和保 护知识产权
产品概念定义过程
市场需求
市场需求是市场开发过程的开始。这个阶段得到需要做初步的市场需求分，不需要深入，但是要有足 够多的产品建议。