其实只要打电话来

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电话销售话术(10篇)

电话销售话术(10篇)

电话销售话术(10篇)电话销售话术篇一1、先取得客户的通话许可猎头公司的猎头顾问在电话中做的非常好,他们每次接通电话的时候,都会先询问对方:“是×××先生吗?我是一家猎头公司的猎头顾问,您现在方便接听电话吗?”接到这样的电话,如果客户说方便,他就会按照预先设计好的问题,逐一的跟客户往下交谈。

如果客户说不方便,他就询问客户是过1个小时还是2个小时之后打电话比较方便,给客户做出选择后,再按照客户的意愿给他打电话。

这样的电话,就等于是做了提前预约一样,客户们往往比较乐意接听。

2、巧妙运用登门槛策略所谓的登门槛策略,就是先提出一个极小极容易达到的要求,一旦对方答应了之后,再提出一个更大一点的要求,往往比较容易获得许可。

比如,刚接通电话的时候,客户就说比较忙,其实不要着急,有可能这只是一个不想接听你电话的借口而已。

电话销售应该采用登门槛策略,直接跟客户说,能不能占用他的一分钟告诉他一件很重要的事情。

只要客户愿意给你1分钟,而且说的事情确实很重要,那么客户就有可能愿意给你2分钟,3分钟,甚至是10分钟。

3、每次与客户接触都为下一次的联系埋下伏笔恋爱高手在约女孩子吃饭时,总是能找到很多理由,比如为了纪念第一次见面,纪念第一次看电影,纪念第一次一起压马路等等,只要有了理由,而且让女孩子觉得他是一个细心的人,那女孩子就会屁颠屁颠的和他出去约会了。

电话销售也应该善于寻找理由和客户进行互动,比如在客户来展厅的时候,电话销售要有意识的对客户提出的问题,留一两个表示无法回答,然后在笔记本上记录下来,等客户离店之后,再打电话给客户时,直接告诉客户,打电话给他是为了解答他上次来店时留下来的问题。

这样的电话,客户不仅愿意接听,而且还会觉得这位销售员很细心,很把客户的问题当一回事,客户心里也会很高兴,从而为销售员的表现增分不少。

4、打电话前先给客户发一条短信很多电话直接打过去给客户,没有什么正当的理由,客户就不太乐意接听。

电话沟通技巧优秀10篇

电话沟通技巧优秀10篇

电话沟通技巧优秀10篇电话礼仪及沟通技巧篇一电话礼仪及沟通技巧(一)重要的第一声当我们打电话给某单位,若一接通,就能听到对方亲切、优美的招呼声,心里一定会很愉快,使双方对话能顺利展开,对该单位有了较好的印象。

在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。

同样说:“ 你好,这里是XX 公司” 。

但声音清晰、悦耳、吐字清脆,给对方留下好的印象,对方对其所在单位也会有好印象。

因此要记住,接电话时,应有“ 我代表单位形象” 的意识。

(二)要有喜悦的心情打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在电话中,也要抱着“ 对方看着我” 的心态去应对。

(三)端正的姿态与清晰明朗的声音打电话过程中绝对不能吸烟、喝茶、吃零食,即使是懒散的姿势对方也能够“ 听” 得出来。

如果你打电话的时候,弯着腰躺在椅子上,对方听你的声音就是懒散的,无精打采的;若坐姿端正,身体挺直,所发出的声音也会亲切悦耳,充满活力。

因此打电话时,即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。

声音要温雅有礼,以恳切之话语表达。

口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会。

或因声音粗大,让人误解为盛气凌人。

(四)迅速准确的接听现代工作人员业务繁忙,桌上往往会有两三部电话,听到电话铃声,应准确迅速地拿起听筒,接听电话,以长途电话为优先,最好在三声之内接听。

电话铃声响一声大约3 秒种,若长时间无人接电话,或让对方久等是很不礼貌的,对方在等待时心里会十分急躁,你的单位会给他留下不好的印象。

即便电话离自己很远,听到电话铃声后,附近没有其他人,我们应该用最快的`速度拿起听筒,这样的态度是每个人都应该拥有的,这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。

如果电话铃响了五声才拿起话筒,应该先向对方道歉,若电话响了许久,接起电话只是“ 喂” 了一声,对方会十分不满,会给对方留下恶劣的印象。

来电秀个性签名

来电秀个性签名

来电秀个性签名1、世上没有强大的敌人,只有不够强大的自己。

2、我就像一个天气预报员,一直在猜自己的未来。

3、不要试图去取悦任何人,做最真实的自己,便够了。

4、让时间带走这一切的悲伤,给我们一次重生。

5、别以为比我年轻你就能多蹦跶几天,棺材装的是死人不是老人!6、年青的时候,我们常常冲着镜子做鬼脸;年迈的时候,镜子算是扯平了。

7、我们是一群寂寞孩童,有着一个个容易破碎的梦。

8、他们的信心是我给的,你们有什么问题吗?9、狼来了的故事告诉我们,被人骗了两次后,第三次一定要相信他。

10、几何学教授:接吻是两条直线间最短的距离。

11、宝贝,真正的好朋友别人是抢不走的。

12、人贵在言而有信,我不还钱就是不还。

13、男人看手腕,女人看脸蛋。

14、执子之手,将子拖走,子若不走,爱走不走。

15、小时候认为流血了就是很严重的事,不管疼不疼,先哭了再说。

16、我的人生信条就是:像孙子一样活几十年,熬成爷爷再死。

17、没事的话别来找我,有事那就更别来找我了。

18、当装逼成为一种潮流,我就想起显示器前的二逼苦逼的摸样。

19、都说我们是祖国的花朵,为什么受伤的人都是我?qqzf_m("b1"); 20、旅行,不过是为了迷失自己,然后发现自己。

21、难离难舍仲有一些,茫茫人生好像荒野。

22、原谅你是上帝的事,我所能做的就是送你去见上帝。

23、福尔摩斯和柯南的差别,哪里死人福尔摩斯去哪,而柯南是去哪里哪里死人。

24、爱错了人,每天都是愚人节;爱对了人,每天都是情人节。

25、像我这种人,消失一个月都没有人发现。

26、男女之间是真的可以有纯友谊的,只要一个打死不说一个装傻到底。

27、别上姐的床,姐会把你踢下床。

28、有些姑娘和房价一样,只有回过头来看才知道你当初没有下手是错的。

29、文字的意义就是,给予人类一次扯淡的契机。

30、你帅,你拽,你照样在我的黑名单里摇摆。

31、只要心中有课,走到哪里,都不算逃课。

32、人和猪的区别就是:猪一直是猪,而人有时却不是人!33、现在的努力,是为了小时候吹过的nb。

AB所有歌的歌词(Word2007无时间标签版,方便大家打印下来练习)

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เพลง Ticket Night Trip RMXเธอเคยไดยินใชไหมว่าทีหนึงถาเราไปถึงจะมีทกอย่างter koie d a i-yin ch a i m a i w a a t e e n e u ng t a a rao bpai t e u ng j a mee t o o k y a a ng 你是否听过获得第一就会拥有一切และเคยไดยินใชไหมว่ามีรถไฟทีพาไปถึงปลายทางl áe koie d a i-yin ch a i m a i w a a mee r o t fai t e e paa bpai t e u ng bplaai taang也曾听过有通往终点的火车และคงไดยินมาบางเรืองตัวเดินทางไปสูความรักl áe kong d a i-yin maa b a a ng r e u ang dt u a dern taang bpai s o o kwaam r a k也曾听过一些关於寻爱旅程的车票的事情ทีมนอาจหาไดไม่ยากแต่มนล าบากเมือตอนเดินทางt e e man a a t h a a d a a i m a i y a a k dt a e man lam-b a a k m e u a dton dern taang不难买到但艰难的是旅程(Rap部分)โย่ๆเออและนีคอบทเพลงทีบรรเลงความหวาเหว่ก็คอy o hๆ er l áe n e e keu b o t pleng t e eบรร-leng kwaam ห w áa-w ày g o r keu这是一段描述寂寞的歌词也就是…This song a sing a songอะหวาเหว่ดังๆใครต่อใครมาเจออะหวาเหว่มาฟังà-หw áa-w ày dang ๆ krai dt òr krai maa jer à-หw áa-w ày maa fang啊寂寞寂寞的人听我唱This song a sing a song อะหวาเหว่ฟ้างฟังà-หw áa-w ày f áang-fang啊寂寞在歌唱นันคือเพลงๆนันทีเธอกับฉันเคยฟังดวยกันn a n keu pleng n a nๆ t e e ter g a p ch a n koie fang d u a y gan那是我们曾一起听过的歌曲บนทางทีไปทะเลวันนันฉันยังจ าไดเหมือนในความฝันbon taang t e e bpai t a-lay wan n a n ch a n yang jam d a a i m e u an nai kwaam f a n 在去海边的路上我还记得就像做梦ทีบางคืนทีฉนตืนมานอนน าตาแค่ฝนรายt e e baang keun t e e ch a n dt e u n maa non n a a m dtaa k a e f a n r a a i有时候我流著泪醒来做了恶梦และคิดว่าเธอจะตืนขึนมาไดเห็นไดปลอบใจแต่ไม่มเลยl áe k ít w a a ter j a dt e u n k e u n maa d a a i h e n d a a i bpl o p jai dt a e m a i mee loie 想著你也醒来会安慰我但已不可能เธอจากฉันไปและนีคอฝันรายทีฉนยังคงติดตาter j àak ch a n bpai l a e n e e keu f a n r a a i t e e ch a n yang kong dt i t dtaa你已离开我这就是我永远的恶梦เหม่อมองดูทางรถไฟไม่มใครไปแลวกลับมาm èr mong doo taang r ót fai m a i mee krai bpai l a e w gl a p maa看著这条铁路未曾看见有人归来คิดถึงใครทีทงไปแลวไม่มวนจะยอนมาk ít t e u ng krai t e e t i n g bpai l a e w m a i mee wan j a y o n maa想念著抛下我的那个人和那一去不复返的日子หากฉันไดไปกับรถไฟฉันคงจะไม่กลับมาh àak ch a n d a a i bpai g a p r o t fai ch a n kong j a m a i gl a p maa如果我能乘上这寻爱列车我或许也不会回来อยากไปกับรถไฟแลวคงไม่มวนกลับมาy àak bpai g àp r ót fai l áew kong m a i mee wan gl a p maa想要搭上这列车然后一去不复返หา.. ใจคนเราไม่อาจลืมเลือนไดเชนใดh a a .. jai kon rao m a i a a t leum leuan d a a i ch e n dai我们的心不应该学会忘记แลวก็หัวใจคนไม่อยากเปลียนแปลงไปเชนนันh u a jai kon m a i y a a k bpl i a n bplaeng bpai ch e n n a n人心也不愿意被改变เรืองทีฉนตังใจจะลืมเธอไปสกคนเมือหลุดพนr e u ang t e e ch a n dt a n g jai j a leum ter bpai s àk kon m e u a l o o t p o n我却真的想要逃离想要忘记你ก็ทาใจลืมเธอไดยากก็ไม่รว่าเปนเพราะอะไรg o r tam jai leum ter d a a i y a a k g o r m a i r o o w a a bpen pr o r a-rai但忘记你多麼困难也不知道是为什麼ใครบอกว่าท าใจมันตองใชเวลาเมือนานมาแลวฉันรักเธอยังไงkrai b òk w a a tam jai man dt o n g ch a i way-laa m e u a naan maa l a e w ch a n r a k ter yang ngai 是谁说过需要时间过了很久我还会不会爱你แต่วนนีเธอไปยังรักไม่มสร่างซาก็มนเปนเพลงของใครไม่รdt àe wan n ée ter bpai yang r ák m a i mee s a a ng saa g o r man bpen pleng k o n g krai m a i r o o 但今天你离爱而去就像这首歌不知是谁唱的歌วันนีฉนเปิดดูไปเจอว่าแผ่นเสยงwan n ée ch a n bp e r t doo bpai jer w a a p a e n s i a ng今天我才发现唱片已经烂了ทีบอกว่าเปนเพลงบนทางเดินเคียงt e e b o k w a a bpen pleng bon taang dern kiang那首唱著你我同行的歌แต่วนนีมเพียงฉันทีจาไดก็ไม่รว่าจะลืมไปหรือยังdt àe wan n ée mee piang ch a n t e e jam d a a i g o r m a i r o o w a a j a leum bpai r e u yang但是今天只有我还记得我却不知道怎麼忘记ไม่รแมกระทังเธอว่าไปอยูไหนm a i r o o m a e gr a-t a n g ter w a a bpai y o o n a i不管你现在身在何方จะสบายดีหรือทุกข์ทนเจียนตายj à s à-baai dee r e u t o o k ton jian dtaai是幸福还是备受煎熬จะมีใครต่อใครปลอบใจหรือคอยยินดีj à mee krai dt òr krai bpl òp jai r e u koi yin-dee有谁在旁安慰支持นีคอความเสยใจทียงยืนยงn e e keu kwaam s i a jai t e e yang yeun-yong这就是我永远的悲伤ในความลุมหลงทียงยืนนานnai kwaam-l o o m-l o n g t e e yang yeun naan在这无尽的黑暗中เธอท าใหฝันถึงวันเมือวานter tam h a i f a n t e u ng wan m e u a waan你让我梦见以往时光แลวตืนมา...รองไหอยูคนเดียวl áew dt èun maa ... r óng-h a i y o o kon dieow但醒来只有我孤单哭泣นังมองดูทางรถไฟไม่มใครไปแลวกลับมาn a n g mong doo taang r o t fai m a i mee krai bpai l a e w gl a p maa坐在这里看著铁道未曾见到有谁归来คิดถึงใครทีทงไปแลวไม่มวนจะยอนมาk ít t e u ng krai t e e t i n g bpai l a e w m a i mee wan j a y o n maa想著抛弃我的那个人和那一去不复返的日子(ไม่มวนยอนกลับมา)m a i mee wan y o n gl a p maa那一去不复返的日子หากฉันไดไปกับรถไฟฉันคงจะไม่กลับมาh àak ch a n d a a i bpai g a p r o t fai ch a n kong j a m a i gl a p maa如果我能乘上寻爱列车我也不会回来อยากไปกับรถไฟแลวคงไม่มวนจะยอนมาy àak bpai g àp r ót fai l áew kong m a i mee wan j a y o n maa想要搭上这列车然后永不回来ฉันนอนบนเตียงทีเธอเคยนอนและยังกอดหมอนทีเธอเคยหนุนch a n non bon dtiang t e e ter koie non l a e yang g o t m o n t e e ter koie n o o n谁在你曾睡过的床抱著你曾枕过的枕头ฉันฝันว่ามันยังคงอบอุนดวยรักของเธอไม่มเปลียนไปch a n f a n w a a man yang kong o p o o n d u a y r a k k o n g ter m a i mee bpl i a n bpai我幻想著你的体温还在你的爱还未改变ฉันเคยพากเพียรเขียนซงเพลงรักดวยหวังว่าเธอจะมาสนใจch a n koie p a a k-pian k i a n s e u ng pleng r a k d u a y w a n g w a a ter j a maa s o n-jai我曾努力学习写情歌希望你会注意到我แต่จนวันนีณเพลงรถไฟdt àe jon wan n ée ณ pleng r ót fai但到今日在这首歌中เธอไม่เคยจดจ าหรือเพราะว่ารักเธอter m a i koie j o t jam r e u pr o r w a a r ák ter你不曾记得或者不曾爱过ไปหรือเปล่าฉันรักรักเธอเกินไปหรือเปล่าbpai r e u bpl a o ch a n r a k r a k ter gern bpai r e u bpl a o要不要走(另一个意思是是不是太多了)我是不是爱的太多了หรือฉันคิดถึงไปหรือเปล่าr e u ch a n k i t t e u ng bpai r e u bpl a o还是我太想你了ฉันคิดคิด(想,想念,打算,算计)ถึง(到达,及,即使)เธอไปหรือ(吗,或者)เปล่า(空,没有,免费)ch a n k i t k i t t e u ng ter bpai r e u bpl a o我太想念你了谁在你曾睡过的床抱著你曾枕过的枕头ฉันฝันว่ามันยังคงอบอุนดวยรักของเธอไม่มเปลียนไปch a n f a n w a a man yang kong o p o o n d u a y r a k k o n g ter m a i mee bpl ìan bpai我幻想著你的体温还在你的爱还未改变ฉันเคยพากเพียรเขียนซงเพลงรักดวยหวังว่าเธอจะมาสนใจch a n koie p a a k-pian k i a n s e u ng pleng r a k d u a y w a n g w a a ter j a maa s o n-jai只有你อยากจะขอบคya-chi kao-kun ti lu-zhai ku-zhai sing-di di-ti hei-man/ 多想感谢你与我知心给我每一份美好ya-chi kao-kun ti san-ya wo-cai mei-mi wen han-he/ 多想感谢你给我誓言说永不分离ge-kun nin-kun ti lei-wan mei-la mo-gan lan-zhu gao-de/ 为一个人愿放弃所有不顾一切地走zha-kun ti-kai zhe blu-gan ti-zhai glai-glai ben-bu bai/ 说声再见曾经的伤痛心从此绽放pa-ku when-mu rai na-wu chu-gai/ 走过漫长的艰难岁月la-me kun-hong yai-gan song-zai-tu when-me te-you kan-gai/ 幸福就是有人气牵挂在每一个有你的日子ruo-mu zai-kua-wan ge bla-blu song-mu-tai/ 感受了甜蜜和铭心的爱情ruo -mu zai-kua mai kao ku-wan/ 也领悟了生命的意义ka-kun nin-kun ge bu-zai hei-ter wen-bei le-te sheng-ming/ 心献给你仅此一个人我会尽我所能zu-bei zu-bai zu-rai-di mi-kan mei-ke zu-wan-wei/ 无论好坏也不管艰辛我不曾伤痛zu-mi de-ter ti san-di wen-kang tua-zen when-tu sing-zai/ 和你在一起相伴相依直到失去生命nu-wen zhe-nan se-tou-rai te-pu-rai on-ter bai se-pu-wan/ 一整天会有多么漫长若你不在身旁pa-ku when-mu rai na-wu chu-gai/ 走过漫长的艰难岁月la-me kun-hong yai-gan song-zai-tu when-me te-you kan-gai/ 幸福就是有人气牵挂在每一个有你的日子ruo-mu zai-kua-wan ge bla-blu song-mu-tai/ 感受了甜蜜和铭心的爱情ruo -mu zai-kua mai kao ku-wan/ 也领悟了生命的意义hei-te di-in/ 请你听我sei-tai zei-tion/心里的声音ti-zi kai-bao tu-ku-wan/ 每天不断重复着hu-rua-ter/ 我爱你pa-ku when-mu rai na-wu chu-gai/ 走过漫长的艰难岁月la-me kun-hong yai-gan song-zai-tu when-me te-you kan-gai/ 幸福就是有人气牵挂在每一个有你的日子ruo-mu zai-kua-wan ge bla-blu song-mu-tai/ 感受了甜蜜和铭心的爱情ruo -mu zai-kua mai kao ku-wan/ 也领悟了生命的意义wo-singing zai-tion-A/ 用我的心rong-playing-ter fang-you-ku singing down-to-tai/ 为你歌唱你听这是心得呼喊rong-playing te crying-me I-fang/ 唱着谁都没听过的歌singing zai-tion-A/ 用我的心rong-playing-ter fang-you-ku singing down-to-tai/ 为你歌唱你听这是心得呼喊rong-playing te-fang kou zhai-piu-la/ 哼唱着我们的情歌hu同行"TONG:真高兴我们能再见面,不然这一切就不会发生""MEW:如果没有你,可能就没有这首歌"专辑:暹罗之恋主题曲歌手:Pchy歌词编辑:TonyTA-BOK-WA-PLENG-NEE-TAENG-HAI-TER-TER-JA-CHUEA-MAI如果告诉你,这是为你写的歌,请别不相信MAN-ARD-MAI--PROH-MAI-SUENG-MUEAN-PLENG-TUA-PAI也许它不悦耳,不感人,比不上别人的歌YAK-HAI-RU-WA-PLENG-RAK-TA-MAI-RAK-KOR-KHEAN-MAI-DAI想你知道,这情歌,因爱而生,因你而写TAI-KAB-TER-KON-DEE-RU-MAI-CHAN-KHEAN-YANG-NGAI-DAI也想让你知道是对你的爱,让我灵感不断。

你天天给女生发短信打电话,等着被女生甩吧

你天天给女生发短信打电话,等着被女生甩吧

你天天给女生发短信打电话,等着被女生甩吧许多男的天天给女生短信,天天打电话,认为这样可以表示自己关心她,爱她,可以感到她。

可是,残酷的现实告诉我们,这样做的下场是,女生把我们拉入黑名单,并且男的许快会被甩或是发好人卡。

我经常劝许多宅男不要天天给她们的女友发短信,打电话,或是劝哪些要挽回的男人千万不要再给前女友电话或是短信联系了,要全部切断联系。

可是这些宅男就是不听,说如果不天天发短信给她或是天天电话给她,她就会让为我不关心她了,认为我不喜欢她了。

这样她就会和我分手,或是永远无法挽回了。

不能天天给女人短信或是电话的原因,有以下几点:第一,让女生感觉你完全没有神秘感。

神秘感是吸引力的源泉。

你知道人最想得到是她永远都无法得到的东东,学过魔术的人就知道,无论如何不能告诉对方魔术是如何变得。

因为你一说破,就被观众笑大牙的。

观众会对魔术毫无兴趣了。

一个女人,如果是性感的衣服,我们感觉衣服里面超神秘,可是如果没有衣服你看光了,你会毫无兴趣。

你天天电话短信,让女生把你全看透了,让她毫无探索你的欲望,就好像看电影这样,如果你开头就知结尾,你还会看吗?第二,让女生感觉你的需求感太强。

你天天电话,短信,让女生感觉你好像没什么事做的,你的异性缘必定很差,你是超级有空的人。

没有女人喜欢你,你好像没有看见过女人这样。

许多宅男都听说这样的一句话,如果一个男的天天给我一条短信,我肯定会让他做我的男朋友。

这句话把宅男害死了,他们不明白这话的前提是,是女生被这个男人吸引。

如果宅男这样做,不用三天,就会被拉入黑名单了。

天天电话短信,让女生感觉你吃定她了,对你毫无兴趣。

更加不会感觉你关心她,只是感觉你是有企图的,并且有些女生还会把你当成凯子玩。

我想请问,保险业务员一天给你无数电话或是短信,你的感觉如何呢?女生对你的感觉就是和你对保险业务员的感觉一样的。

第三,丧失了奖品性。

你天天给电话或是短信女生,女生感觉吃定你了。

肯定懒得理你,只是把你当成备胎。

医药销售工作总结15篇

医药销售工作总结15篇

医药销售工作总结15篇自六月份以来销售工作稳步进行,在不断的学习和努力当中对于同期来说有稳定的上升。

一、市场网络的建设首先稳定了现有的市场规模,加大对市场的的销售能力,完成了地区经理的任职、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的发展奠定了一定的基础。

二、市场控制通过公司的大力支持,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。

三、 6月份对给地办进行了电话回访,了解各地区的市场情况6月27号召开了山西地办会议,魏总在会议上给大家做了销售方面的培训,同时把6月份回款任务下达到每个地办,督促完成上半年任务,加强地办管理能力。

通过会后大家在6月份的回款里都较大的提升,使上半年回款完成全年任务39%,给下半年完成全年任务奠定了一定的基础。

四、七月份计划目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作。

根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在药房及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求。

今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力。

也没有太多的经验,但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验多,希望你们也都不要保留了。

利用今天的机会大家都畅所欲言吧。

其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应该是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。

电话预约的技巧

电话预约的技巧

电话预约的技巧预约在销售过程中确实占有非常重要的地位。

销售员应该视情况寻求最佳的销售方法,只有这样才会做到得心应手。

约见方法有许多种,其中,电话预约是主要方式,也是最经济、方便的方法。

用电话约见的优点很多:第一,可以直接与客户约定见面时间;第二,访问之前先通过电话联系一下,以免客户因临时有事不能接见而扑空;第三,应用电话联系,可以不受上班时间的限制,增加了联系的机会。

但由于客户对销售员事前缺乏了解和认识,也最容易引起客户的猜疑,常予以拒绝,因此,销售员要恰当地使用此方法。

一、字斟句酌地编写打电话的用词,并将之烂熟于心,而且会在打电话之前演习多遍;二、设想了各种各样可能出现的被拒绝理由,针对每一种拒绝想出应招,并和同事们讨论这些应招,然后将这些应招烂熟于心;三、事先尽可能地了解要打电话的客户的背景,并粗略估计一下与之做成生意的可能性有多大;四、在打电话前永远将带有日历的记事本、笔、简要介绍自己公司的说词、对付客户的各种异议的方案置放在自己眼前,以便随时参考。

比如说,当客户用没有时间来推脱面谈时,看一眼自己日历上的记录,就可以立即提供其他可供选择的约见时间。

当我们为客户在电话上拒绝我们大伤脑筋时,你是否想过为了免遭拒绝而尽可能地做好准备。

我们不一定能立即说服客户接受自己,但我们永远可以做到――比客户更有准备。

在有准备与无准备的人之间,总是有准备的人达到目的的机会要大得多。

记住:打有准备之仗,包括自己做准备,和同事共同探讨以利用大家的聪明才智,肯定能大大提高自己的电话预约成功率。

怎样才能提高电话预约的成功率呢?有一位销售老师曾说过一番对所有销售人员都有借鉴意义的话:销售其实就是一场数字游戏。

有个成功的概率在里面,区别只在于经验多、技巧好的人成功率高一些,而经验少、技巧差的人成功率可能就低一些。

被拒绝没什么可怕的,你打个电话都被拒绝了,只能说明你越来越接近成功。

反过来,你打了个电话都成功了,说不定接下来你就要开始吃闭门羹了。

外贸电话话术完整版

外贸电话话术完整版

外贸电话话术HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】You may try to call some customer;1. Introduce your company and yourself2. Let customer know how and where to get their information3. Brief you main products4. Tell customer you would send mail to show details after call5. Give regards or best withes to your customerThat's it.事情缘由:1.是哪里见过?2.是RFQ?3.是老客户?4.是主动开发客户你好,我找外贸部刘小姐。

我就是,什么事我是XXX我们提供XX服务,能否加一下联系方式以后询价 OK。

以后效果--很一般。

有,而且我觉得效果挺好,每次发完邮件给客户后,如果第二天没回复的话,我就会跟一封邮件过去问问客户有无收到,如果第三天还是没答复,我就会打电话。

一般打电话会有几种结果:询问客户有无查看我的报价或者觉得怎么样的时候,其实大部分客户都是很礼貌的,没看的话会说我没收到或者什么什么的,让你重新发下。

一般打电话会有几种结果:1.直接说不需要这个产品了,那么没事,我们可以不用浪费时间在邮件跟踪来跟踪去的。

2. 客户是中间商,说在等他的客户的消息。

这个时候你可以问问大概什么时候会有消息,客户说3天后,那么我们3天后再联系下。

3. 客户嫌弃价格高。

那么就可以继续谈了,具体邮件技巧什么的就不多说了。

4. 客户一直是有供应商在合作了,只是看到我们的产品一样顺便来问问价,目前没有和我们合作的意向。

那么这种不要放弃了,你可以试探问问你是和谁合作的啊,还有平时有空没空发发新产品介绍或者新款相关产品型号报价给客户参考下。

招聘打电话用语

招聘打电话用语

招聘打电话用语当筛选好之后,要通知应聘者来面试也有面试技巧的,要不可能效果不好,找不到适合的人才。

所以打电话与预约时要注意用语。

那么小编为大家整理了招聘打电话用语,欢迎阅览!招聘打电话用语话术电话招聘1. 面试通知:您好!请问是***吗?(停顿1秒)我这边是友讯科技公司的人事部,(停顿2秒)A如果是投了我们公司简历的就说:我在我们公司的招聘网上看到了您投递过来的简历,我们公司经过一个初步的审核觉得您比较适合我们公司,通知你明天上午9点-11点半来参加我们公司的统一面试.B如果只是在招聘网上找的简历的就说:是XX网站给我们推荐你的简历的。

仔细看过你的简历,觉得你比较适合我们公司XX职位/岗位,通知你明天上午9点-11点半来参加我们公司的统一面试.(方便记下地址的。

)维美通信科技有限公司广州公司地址:天河区黄埔大道555号天海创意园C区303室。

地铁5号线东圃站B出口即到,如果有任何问题,或找不到地方都可以打82180907与我们联系!(不方便记地址的。

)我们以短信的形式将我们公司详细的地址及电话号码,发送到您的手机上,你可以去我公司的网站查询和了解。

或打这个电话直接与我们联系。

面试请带上简历,身份证和学历证的复印件。

(无学历证的带学生证复印件) 再次强调!明天上午9点-11点,请准时来我们公司面试! 明天见,再见2. 面试者疑问1. 请问一下你们公司是做什么的?我们公司是一家IT信息服务类的公司,主要是做企业集团短信运营、软件开发销售和中国移动增值业务。

2. 我来你们公司应聘的职位是?您应聘的是销售代表A求销售职位的我有看过您的简历,简历中有销售类的求职意向。

您是喜欢有挑战性的工作对吧,我觉得这份工作还蛮适合您的。

B我不想做销售类的工作那您想从事哪方面的工作?我们公司的话有销售类也有文职类和技术类的,要不这样吧,您可以来我们公司做个面试具体问题我们可以当面详谈,我想您也不会愿意放弃这样的一个机会是吧?3. 工资待遇,上班时间待遇:面谈(这一块需要你来面试的时候直接与人事/经理这边沟通,他会跟你谈这个问题的。

喜欢就争取,得到就珍惜,错过就忘记。生活其实就这么简单

喜欢就争取,得到就珍惜,错过就忘记。生活其实就这么简单

喜欢就争取,得到就珍惜,错过就忘记。

生活其实就这么简

喜欢就争取,得到就珍惜,错过就忘记。

生活其实就这么简单。

01.珍惜主动给你打电话、发消息的人,因为没有谁会吃饱了撑到去和一个自己不在乎的人啰嗦。

02.珍惜在你每一次难过、伤心时都陪伴在你身边的人。

人生有多残酷,你就该有多坚强。

正是因为这些人的陪伴,你才变成了现在的你。

03.珍惜经常和你开玩笑的人,说明你在这个人的心中肯定有一定的分量。

04.珍惜在你心情不好时第一个发现的人,最爱你的人,就是平时骂你最多,在你难过时却能第一个发现的人。

05.珍惜整天惦记你的人,时时惦记你的,都是心疼你的;次次联系你的,全是想念你的。

06.珍惜总是帮助你、只要能做到,绝对在所不惜的人。

就算你人缘再好,能在你困难的时候帮助你的,还是只有那么寥寥数人。

狂欢,不过是一群人的孤单。

真正的朋友,是能够伴你度过寂寞、孤独以及沉默的那个人。

07.珍惜肯为你打抱不平的人,不是谁都肯保护你的。

有一种保护,叫做“站在你面前的人”,替你挡风遮雨,冲锋陷阵,是你最好的朋友。

08.珍惜你身边的貌似弱智和草包的人吧,因为他们肯定是陪你到最后的人,那些有心计的人,早就抛弃你了。

心灵很珍贵,如果有人给,一定当宝贝;时间很宝贵,如果有人陪,千万别浪费。

一个人,只有一双眼,一颗心。

眼里有谁,心里就会装着谁;心里有谁,情中必然在乎谁。

这个世界真正对我们好的人不多。

遇见了,不要错过;拥有了,拿命珍惜!。

《打电话》课文原文

《打电话》课文原文

《打电话》课文原文《打电话》课文原文这篇《打电话》课文是一段令人引人发笑,却又让人深省的相声。

它在于深刻讽刺了一个在公用电话亭里打电话,而又却缺乏公共道德的年轻人。

是对那些时间观念非常不强、说话非常啰嗦、废话连篇的人给予了辛辣绝妙的讽刺。

下面是小编收集整理的《打电话》课文原文,希望对您有所帮助!《打电话》课文:甲:电话人人都会打。

乙:可不是嘛。

甲:电话是现代通话的一个工具,联系工作办点儿事都比较方便。

乙:是比较方便。

甲:但是打电话的时候要注意一个问题。

乙:什么问题?甲:尽量地节约时间。

乙:对。

甲:是吧。

不要打起来没完。

有个别人好像跟电话有浓厚的感情,只要拿起来,他就说个没完。

乙:还真有这样的人。

甲:是呀,可真有这样的人。

那天我在长安街上碰到了一位,这位拿起电话打个没完没了,打的是公用电话。

乙:就是呀,那就更不应该时间长了。

甲:其实是一点儿小事情。

乙:什么事呀?甲:约他的朋友看戏,这点儿事,让我们打电话一分钟就可以解决问题了。

乙:那可不是嘛。

甲:拿起电话来,拨通了号。

喂,你是广播文工团吧?郭先生在不在?乙:就是我呀。

甲:哎,郭老呀,我是小马,我给您买了戏票了。

6点半钟您在剧院门口等我,就这样呀,不见不散呀。

回见回见。

完了。

甲:不到半分钟呀。

乙:就是呀。

甲:那位也是这么一点儿事,他不是这样打,我给他算了算,连来带去他打了两个多小时。

乙:就这点儿事打了两个多小时?甲:就是呀。

我给你学学。

乙:怎么打的?甲:拿起电话来。

“嗞嗞……”。

乙:这是干什么呢?甲:拨号啦。

喂……喂……喂……,“嗞嗞……”。

甲:喂……喂……,怎么不说话,哎呀,拿倒了!喂,你的电话是4局5678吗?我这是1局2345。

喂,你贵姓呀?哦,老胡呀。

呃,不是老胡?乙:没听出来。

甲:老张呀。

哎呀,我没听……呃,不是老张,是老刘呀。

呃,不是老刘?乙:还不对。

甲:是耗子呀。

这人外号叫耗子。

乙:怎么这么个外号。

甲:四害之一,接电话来了,好哇。

前些日子消灭四害你没敢出来吧?嗯,我是谁?我是谁你不知道?乙:那他怎么知道呀!甲:不知道你猜猜。

货代业务员打电话技巧

货代业务员打电话技巧

Q1。

第一次CALLING时向对方要求转接船务进出口负责人,对方问:”你是哪里?有什么事";当自我介绍后,对方马上响应:"她不在”或"她在忙”,就要结束此通电话.A1.先向对方抱歉,打扰了,请问贵司负责此工作的是哪一位先生或小姐?贵姓呢?分机几号?至少得到这些信息后,可以在下一通电访时,直接切入找到本人,避免被恶意阻档掉.Q2。

询问出口地整并柜时对方不耐的应付响应:”全世界都有出"A2。

"不好意思我可能没办法马上把全世界的运价都提供给你,但现在我手头上有几个区域价格非常的好,绝对可以降低贵司的运输成本,请问你有出日本吗?美国呢?香港呢?上海呢?广东省呢?东南亚呢?”确定某几个点后向对方说:"我先提供这些点先给你参考" ,创造出真正有出口点的报价机会,并且持续追踪。

Q3.大部分CALLING时都没问到出货品名及淡旺季.。

.A3。

因知道货物品名,久了可以知道归纳出那个航线出什么货多,其谈旺季在何时,在CALLING该线的量时可以依品名去进攻,也可以先做布局。

知道品名尚可以先为所出的货把关,是否为危险品、化学品、机器、食物.。

可提醒客户做好包装或检具文件资料等等。

.。

Q4.追踨新客户没找到主要出货决策者...A4.有时和SHPR连络一段时间仍然问不出个所以然来,有可能其只是经办,实际决策是其主管或背后的老板,可以问SHPR决定者是谁,可请代为引见一下或约好下次见面时间,如此擒贼先擒王才能有较明显的效果。

Q5。

电话拨错,不多谈,即挂断A5。

可表明我们为国内知名海空运公司,顺便问其是否为公司行号,有无进出口,一通拨错的电话,或许是一个商机。

Q6.重拨后,找到谢太太,告知无直接外销云云A6. SHPR告知无直接外销,可能是事实,亦可能是推托之辞,可安排”顺道"拜访,了解虚实,谈的愉快,可能有机会或请其介绍贸易商,状况不佳或属小型家庭代工,可即DROP此CASE,无须浪费时间。

人生就像打电话,不是你先挂就是我先挂。[经典冷段子]

人生就像打电话,不是你先挂就是我先挂。[经典冷段子]

导语:你打电话是否很单调,是否觉得没什么趣味,其实人生就像打电话,让我们看看以下44条超搞笑语录吧。

1.你以为不可失去的人,最终还是离开了。

你流干了眼泪,或许有另一个人逗你欢笑。

错过花,你将收获雨,错过雨,你会遇到彩虹;收拾起心情,继续走吧。

2.人生就像打电话,大家迟早都要挂,不是你先挂就是我先挂。

3.离开我就别安慰我,要知道每一次缝补,那颗心都会遭遇穿刺的痛!4.或许有一天,当你披上婚纱的时候,我已披上了袈裟5.成熟不是心变老。

是眼泪打转还能笑。

6. 其实有时候爱情就像方便面,很容易的,心就沸腾了。

很容易的,爱情就熟了,很容易的,天下的花都瞬间开放了。

对爱情的幻想,也像对包装上的大虾的幻想。

尝过之后,才知道其实也就是那样,然后又想着,红烧肉味的是不是更好吃些。

7.我是一个很传统的男人,所以一直支持三妻四妾制。

8.你虚度的今天,正是昨天死去的人无限向往的明天。

9. 面临的其实就两个困难:一是你没钱花,二是你觉得自己牛逼别人觉得你不牛逼。

10.爱情本来并不复杂,来来去去不过三个字,不是我爱你、我恨你,便是算了吧、你好吗、对不起。

──张小娴《荷包里的单人床》11.“让女人恋恋不忘的是感情,让男人恋恋不忘的是感觉。

感情随着时间沉淀,感觉随着时间消失。

终其是不同的动物,所以,谁又能明白谁的深爱,谁又能理解谁的离开”——徐志摩12.有言道:男人没有一个是好东西。

所以,当一个女生说“你是一个好人”时,你在她心目中也就正式退出了男人的行列,从而失去进一步发展的可能。

好人卡的机制解析。

13.想你的夜,我以为我已走到终点14.自信的女人不一定美丽,比如凤姐。

有实力的女人不一定迷人,比如灭绝师太。

15.幼儿园时,一个漂亮小MM看着我手里的糖流口水,我对她说:“我给你糖吃,你让我亲一下”她点头答应。

然后。

她拿着糖跑了。

从此以后,我不再相信爱情。

16.. 缘分是用来说明她突然不爱你这件事情。

17.. 吴冠中:“我这一辈子啊,很孤独。

口语交际:打电话一年级下册语文

口语交际:打电话一年级下册语文

口语交际:打电话一年级下册语文在一年级下册的语文学习中,“口语交际:打电话”是一项非常重要的内容。

对于一年级的小朋友们来说,学会打电话可是一项很实用的技能呢!打电话看似简单,其实里面也有不少的学问。

首先,我们得知道打电话的基本礼仪。

当我们拿起电话时,要先有礼貌地问候对方,比如说:“您好!”然后再告诉对方自己是谁,比如:“我是_____。

”在打电话的过程中,说话要清楚、大声,让对方能够听得清楚。

可不能像蚊子嗡嗡叫一样,不然对方会听不明白的。

而且,说话的速度也不能太快,要慢慢地、一个字一个字地说,这样对方才能更好地理解我们的意思。

那我们打电话要说些什么呢?比如说,如果我们想邀请小伙伴来家里玩,就可以这样说:“_____,我是_____,明天是周末,我想邀请你来我家玩,你有时间吗?”如果是向老师请教问题,可以说:“老师您好,我是_____,我在做数学作业的时候遇到了一个难题,想请教您一下。

”还有很重要的一点,就是要认真听对方说话。

不能只顾着自己说,也要听听对方在说什么。

如果没听清楚,要及时请对方再说一遍,比如:“不好意思,我没听清,您能再说一遍吗?”另外,打电话的时候还要注意时间。

如果太晚了打电话,可能会打扰到别人休息。

为了让小朋友们更好地掌握打电话的技巧,老师在课堂上会通过角色扮演的方式来让大家练习。

一个小朋友扮演打电话的人,另一个小朋友扮演接电话的人,大家都玩得可开心啦!通过这样的练习,小朋友们不仅学会了怎么打电话,还变得更加勇敢和自信了。

回到家里,小朋友们也可以和爸爸妈妈一起练习打电话。

比如,让小朋友给爷爷奶奶打电话问候一下,或者给远方的亲戚打电话表达思念之情。

学会打电话这项技能,对小朋友们的生活有很多帮助呢。

如果小朋友在外面迷路了,可以打电话给爸爸妈妈求助;如果生病了不能去上学,也可以打电话给老师请假。

总之,一年级下册语文中的“口语交际:打电话”这个内容,让小朋友们在轻松愉快的学习中,掌握了一项实用又有趣的生活技能。

只对你来电文案

只对你来电文案

只对你来电文案1、我有话想对你说,去掉有话和对说.2、你或许永远都不知道我一如既往的爱你,直至灵魂深处。

我们孤单地来到这个世界,都是为了找到一个人,能对自己好。

风说你不会来了,告诉桃花,不用开了。

我并不冷淡,我只是,只对喜欢的人热情。

我瞒着所有人偷偷爱你。

那么喜欢你的我,怎么忍心看你难过。

有一个偏执狂,一直爱着你。

是深爱的感觉,是温暖的感觉,如恋人指秃轻按厮磨的觉得,如在你眼中溶化的觉得,这就是想你的觉得。

爱上你,是莪情不自禁。

每天不说多的,只希望看你一眼就足够了。

3、48我的爱不是发传单,也不会烂大街,我的意思是我的爱只仅仅给你田柾国。

4、怕你知道,怕你不知道,怕你知道还假装不知道。

5、我爱你不争不抢就站在这里看着你爱别人。

6、59我毫无保留地写下对你的爱意“你在我眼中就像照亮一切的太阳,即使在无尽的黑夜中你也是我向往的满天星辰。

经过我耳畔的风啊,请尽快告诉她,我有多么爱她…”7、10你是我的窦心结,是我心跳的开始8、也许我词不达意但我很开心遇见你.9、要不是喜欢你,谁愿意下课10分钟跑来跑去!10、被放在心尖的女孩才有闹的资格。

11、世事如书,我偏爱你这一句,愿做个逗号,待在你脚边。

12、玫瑰到了花期,凋零已成定局13、本该止于秋水的寂寞,你三两句问候又起了风。

14、如果当初我勇敢,结局是不是不一样;如果当时你坚持,回忆会不会不这样。

有时候,一个人的失踪,孤独了一个世界。

15、我总爱跟你谈及宇宙温柔橘子汽水味儿的风和蓝色的落日.16、你是我难以预料的惊喜,也是我来日方长的温柔.17、草稿纸上不只是数学演算公式还有对我来说很重要的人的名字.18、我也很想跟你一起看山川岁月,看清晨飞起的雪鸟,看黄昏沉寂的火烧云,一点儿都不觉得岁月漫长。

有了你,我什么都不缺,心再野,也懂得拒绝。

我爱你,不因为你有车有房,只是那天的阳光很好,你傻得很是可爱。

喜欢上你,并不是你长得好不好看的原因,而是你在特殊的时间里给了我别人给不了的感觉。

墨菲定律搞笑段子

墨菲定律搞笑段子

墨菲定律搞笑段子
墨菲定律,是一种广义的悲观主义哲学。

这个定律说:凡是可能出错的事情,总会出错。

其实这个定律也可以用来解释人类社会和生活中各种搞笑的事情。

比如:
1. 如果你有三条小鱼,那么这三条小鱼一定会游到一起去,形成一个鱼圈。

2. 当你打电话的时候,一定会有另外一个电话打进来,而且是你最不想接的那个电话。

3. 如果你有一天要赶飞机,那么这天一定会下大雨,塞车,或者你会忘记带护照。

4. 如果你去看电影,不管是几点开始,你一定会迟到。

5. 当你迟到的时候,电梯或者地铁一定会关上。

6. 如果你有钥匙进不去家门,一定是你忘记带钥匙了。

7. 当你匆忙离开家门的时候,一定会忘记什么重要的东西,比如手机钱包。

8. 如果你带着伞出门,那么这天一定会晴天无比,你会后悔没带墨菲定律伞。

墨菲定律,也许已成为生活的一部分,懂得享受这份搞笑和无奈,才是人生真正的智慧。

煤气申请开通流程

煤气申请开通流程

煤气申请开通流程嗨,朋友们!今天来和大家说说煤气申请开通的流程。

这事儿乍一听可能有点复杂,不过只要按部就班来,其实也没那么难啦。

首先呢,你得知道自己住的地方是不是能开通煤气哦。

你可以打电话问问物业呀,或者周围的邻居。

要是确定能开通,那咱就可以进行下一步啦。

接下来就是要准备一些材料啦。

一般来说呢,身份证肯定是要的,毕竟这是证明你身份的重要东西嘛。

还有房产证或者房屋租赁合同之类的,这是为了证明这个房子是你的或者你有权使用这个房子来开通煤气的。

不过呢,每个地方可能要求会有点不一样,我觉得你可以先打个电话到煤气公司去问问具体需要啥材料,这样就不会白跑一趟啦!准备好材料之后呢,就可以到煤气公司去办理申请啦。

到了煤气公司,你可以找工作人员拿个申请表。

这个申请表的填写也不是很难啦,就是一些基本的信息,像姓名、地址、联系方式之类的。

不过要注意哦,一定要写清楚,要是写错了可能会影响后面的流程呢!填好申请表之后,就把你准备好的材料和申请表一起交给工作人员。

这时候工作人员可能会对你的材料进行审核。

这个审核过程可能需要一点时间,你可以在旁边稍微等一等。

当然啦,如果工作人员说有啥问题,你也别慌,按照他们说的去补充或者修改就好啦。

审核通过之后呢,煤气公司可能会安排工作人员到你家去检查一下。

这个检查主要是看看你家的管道设施啥的符不符合开通煤气的条件。

这一步很重要哦!要是有啥问题,他们会告诉你怎么解决的。

我觉得这时候你就好好配合工作人员就好啦,毕竟这关系到以后使用煤气的安全呢。

等检查也没问题了,那基本上就等着煤气公司给你开通煤气啦。

这个时候你就可以准备好煤气灶之类的设备啦。

小提示:别忘了最后一步哦!刚开始弄这个煤气申请开通的时候,可能会觉得有点繁琐,但习惯了就好了。

大家加油哦!希望大家都能顺利开通煤气,用上干净又方便的煤气呢!。

没人聊天句子58句

没人聊天句子58句

没人聊天句子58句没人聊天句子(篇1)1、不要给我抛媚眼,你的电力不是很足。

2、晚风不再清和月色也被打捞想你只是一段假话。

3、有时候我想找个人陪我打打电话聊聊天于是我在通讯录里翻了很久然后又默默的放弃了这种念头。

4、长得好的才叫小鲜肉,长得一般的叫。

年轻人。

5、留号码我给你打过去……别被幸福冲昏了头脑!求聊天……兄弟、有木有:慢慢来6、更不会因为一个错误而真的做到一次不忠百次不容!求聊天、有木有。

7、已经4天没出门了,真的好无聊!8、尽管这么多年,你错过了很多人,遭受了很多背叛,曾经一片狼藉。

但是真的没关系。

只要死不了,还能站起来。

不要低估自己。

你没那么脆弱。

9、有时候静下来、总会有种莫名的孤寂感围绕着!此时就会好想找个人聊天、证明我不是一个人。

10、多数时间,我在犯困,偶尔犯一下贱。

11、无聊的时候总是想要找人陪陪,但是最后却翻来翻去不知道谁合适,找不到一个能够陪自己度过无聊时光的知己,可悲可叹。

12、已经伤过了、不怕了。

我还会爱着你。

因为我已经不怕伤了。

13、长得丑的人有两个特点:一是特别戳自己泪点,二是特别戳别人笑点。

14、我不知道凌晨五点是说晚安还是早安,也不知道这个年纪是说爱还是喜欢。

15、不行了,我心跳又加速了。

怎么了?其实是每次见到你我的心跳就加速,可能它爱上你了。

16、昨天不小心嘴巴受伤韩秀估计做不成了…晚上想找个人陪都难!回去睡觉咯~昨天还是很开心!谢谢你们陪我聊天。

17、不需要鲜花装点,不需要誓言相伴,不需要志同道合,不需要理解宽容,不需要风雨同舟,不需要相励互勉,却感动着心,感动着情,早上好,愿朋友们们多点笑脸,多点平安。

18、志向要远一些,目标要近一些,与其躺着做梦,不如去追逐你的目标19、谁说iphone手机好,连个收音机功能都没有!没人聊天句子(篇2)20、那爱像我被童年的压岁钱般藏了又藏,直到最后再也想不起来放在哪里。

21、不管你原不原谅我我只想说那只是开玩笑没认真我知道你那天心情不好然后又下暴雨回家的路上因为遇到积水还在塞车为了安全你就在路边等待我相信当时你也无聊想找个人聊天陪着你但是我没有做到男朋友该做的职责却在*里说一些幼稚的话你觉得我不正常就说了我几句。

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其实只要打电话来,我们都要把他们当成是求助的人,但是我们帮助的方式有不同的层次和深度。

不管他问什么,他问的内容其实不重要,其实我们是在看他的形式。

我们怎么去看人?当你拿起电话和他通上话,讲什么已经不重要了。

从形式上看,他就是一个需要帮助的人,你就是一个提供帮助的人,已经发生这个关系了。

变数是非常多的,但是不变的是什么?就是人性。

人性是人有很多欲望,人的所有欲望不是立刻就能满足的,也可能是一辈子都不可能满足的,所以就注定了人要承受一些痛苦。

人又会面临很多冲突,这就注定了心理咨询的存在是有它的必然性和天然的合理性。

其实你要坚定你自己的工作是有价值的。

很多人自杀前要给一个热线打电话,就是因为热线在那儿,他觉得地球上有一个地方,就是他最后想跟一个人讲话的时候,总会有一个人在那儿等他——I’m here waiting for you, only for you. 但是其实我们更有价值的事情是我们跟他站在不同的层面上。

就像我刚才讲的,别人说话,我们除了知道他说的话以外还知道别的事情,可以使他的观点变得更好。

所以我们站在别的层面上。

什么层面呢?他说“我想得很清楚了,可是,我虽然想清楚了却做不到,我现在就是这样,你给我讲也没有用。

”于是我们就觉得死定了,反正他也想清楚了,也做不到了,是吗?既然他想清楚了,那你就问他,想清楚了几条路?三条还是五条?你可以再问他,可不可以有第六条路?他说向东向南向西向北我都走过了,那就问他有没有第五条路?你不是通过为他指出第三条路、第八条路去帮助他,而是通过你带有引导色彩的提问,去扩展他想象的不同维度,从而帮助他解决问题。

假设只是假设,不能轻易说出来,只能探讨。

提问好的方式就是带来一些假设,但更重要的是我们实际上是要通过提问来帮助来话者理清他自己的思路。

也许有这样的可能,但让我们看看还有没有别的可能。

探讨的过程就是为来话者梳理的过程。

我们咨询师就应该把自己的局限打开得更多,或者至少应该知道自己的局限性在哪里。

我们还可以借助外脑。

这是一种强烈的、不可忽视的、但是我们不会提到的影响,是一种无意识层面的交流。

所以前面的阶段,对方太着急,我们不能很着急。

前面的步骤是共情,但是不意味着我们需要和他节奏一样。

实际上我们咨询是帮助一个人对问题有不同的看法。

我早就说过了,病人是专家,你不是。

因为他和并斗争了很久。

我们是不知道答案的。

所以我们如果说我们没有答案,就是告诉来话者:我不是一个完美的人。

同样,来话者可以从接线员这里学到,一个人可以是不完美的,而且可以接受自己是不完美,而且还能够去帮助别人。

来话者就会认为:我是不完美的有什么不能接受的呢?这是镜像的,我们要做他们的榜样。

体验内心真正的情感。

我们要回到原始的材料,即描述性的东西,比如“我一看到她,脑子就轰的一下。

”而相比“我一看到她,我就知道自己表现不好”,后一种是分析性的。

我们要学会把人从分析层面带到情感、情绪、无意思层面。

我们是帮助她不断还原生活中的细节,找到症结之处。

先让对方把资料提供全面。

所以你一定要锻炼这样的本领:1,自己知道答案也要假装不知道。

2,要告诉自己,自己知道的答案往往都是错误的。

只是自我安慰觉得聪明而已。

记得清楚一定是发生了什么事。

如果她强调某个时间,她不告诉你你都要追问那时候发生了什么事情。

顺着痛苦的事情之前,离得远一点,从不痛快的事情开始。

我最近十年的感受是要保持一个curiosity,要保持一个好奇心,不要做一个终结者。

要学会一个问题跟着一个问题问。

我们要很真实的面对生活,不能假装没有听到笑声。

真正的共情就是你能真正设身处的想象他的处境。

开放性的问题就是5个w1个h,5个w即when时间,where,who,what,why,1个h即how。

“为什么”不如“怎么样”。

“为什么”有时候有一些攻击性,而且它会使人很理智。

我们对“关系”很敏感是很重要的。

问题常常发生在“关系”之中。

心理咨询大多是和关系有关的。

纯粹和“物”有关的很少。

真正接个案的时候,没有很多的时间让我们想自己该是什么样子。

当然我们可以在开始的时候做一些练习,让自己慢一点,以后就能慢慢进入潜意识了。

当你认为自己和来话者的性格不一样不能帮助她的时候,你就向帮不了她的方向走去。

人就是这样的自我实现!为什么刚才我没有让其他接线员接着讲对个案的感受,是因为我们感兴趣的不是这个个案到底是什么样子的,我们感兴趣的是我们咨询师对自己的觉察,我们锻炼自己的觉察能力,锻炼我们看个案的时候是不是有一些我们个人的观点在里面。

我们咨询师起到什么作用啊?就是起到容器的作用。

这个容器是一个什么东西?就是让他感觉特别安全,他自己的东西全部能出来的。

任何时候都有遗憾,那怎么办?把这些感情用在下一个个案里面,这样所谓的未完成情结就找到了一个出口。

从更深的层次来看,其实我们的挫败感是自己造成的,而不是个案造成的。

我们永远都该贴着个案走,他到什么程度,我们贴着他,而不是我们拽着他去,他不去是很自然的。

我们希望的是到那里去,但是现在是来访者面临这个问题,是那个人要不要去的问题,所以我们只能是贴着他走。

当你觉得挫败的时候,仔细想想就是这样的。

我常常有这样的感受,我想到了一个新技术的时候,恨不得把那个个案拽回来重新做一下,后来我拽不回来他,我就想把这些用在新的个案身上。

所以我也感谢那个同学,实际上是一个一个来访的同学让我得到了成长,能够让我对下一个同学更好。

个案之所以成为个案,就是他永远用同一模式做同样的事情。

焦点技术是这样的:“你希望是什么样子的?”“你看你跟我抱怨了这么多,你说你多优秀,那些东西多糟糕,你内心希望一切是怎么样子的?”什么是一般化技术呢?比如我失恋了,伤痛得不得了,我是世界上最伤痛的人。

然后做咨询的人说,其实很多失恋的人都有你这样的感觉。

她马上就觉得自己症状减轻了,原来你们都失恋过,你们都很痛苦的。

原来我不过是其中之一,她的痛苦马上就会减轻。

任何一个人无论哪方面特糟糕,她也不会完全一无是处,她一定有很好的地方。

你可以跟她说,如果你不想这么做,你知道会受尽折磨。

我也理解你,我也经常想了但是不做,那就只好承受折磨了,你说还能怎样呢?如果她不改变你能有什么办法?你请求她改变、催着她改变只能让她更加反感。

而且,这样做对咨询关系也会有损害。

我们先搜集资料,不要这么着急下结论。

她一说我们就有反应,但这只是假设,不是事实。

如果她说跟所有人都谈得挺不开心的,那我们就用焦点技术,凡事都有例外。

你先共情、重复等,让他相信你。

然后你就知道自己的方向了,就是从他的过去探讨成功的经验,从别人那里探讨成功的经验,至少可以想象成功的经验。

他这么痛苦,肯定是有理想的,至少有想象的经验。

我们可以层层推动他,进行小步的改进。

没有一个人说我从来不爱跟人交往,做完咨询后就喜欢跟人交往了,这样不是你有问题就是他有问题。

因为你爸妈一直这样做,所以你就没觉察。

慢慢地你就不觉得了,你跟他们之间的关系就特别紧密。

最简单的结果就是他们一直把你当作六岁,你不干他们就闹。

他们的人格就固化在哪里,你也就比较痛苦。

你认为这不是在害你的爸爸妈妈,这不是在伤他们吗?首先这是你正当的权利,其次如果你能再远一点,对你对他们都好。

你多看下去,不管是婚姻的问题、孩子教育的问题、孩子性格的问题、和领导不好的问题等,问题看下去,最后发现都是共同的问题。

让自己多一些觉察。

我们每个人成长过程中都会有很多问题,上帝对我们每个人都是平等的。

在蜜罐里长大的也有蜜罐里的问题,在狂风暴雨中长大的也有狂风暴雨中的问题。

我们长大的过程就是不断修复自己的过程,做心理咨询很大的优势就是我们更能有觉察力。

如果是我,我会这么说,这很正常啊,你周围是不是也有同学睡不着觉,你多长时间睡不着觉?先和她聊聊天,这样她和你在心理上就很接近。

你过的好是对他最大的报复。

你有权利选择自杀,也自然有权利选择杀人,当然一命偿一命,你坐牢就是了,完全把你的权利交给你自己。

我们不为他犯罪不犯罪、道德不道德负责任,我们只是帮他理清思路。

我们不对任何人的生命负责,他为他自己负责任,我们只是提醒,帮他提出一个问题,最后做决定的还是他自己。

其实每个人都应该对自己的生命负责,我们对其他人只是有限责任,不是无限责任。

也就是我们要真的过的快乐,和这个社会的主流价值观就有一定距离,其实这种距离会令你快乐,如果你全在主流价值观里面,你就为别人而活了。

其实快乐是:每个人的价值观离别人远一些,因为你这样就更自我了。

咨询的一个终结就是每个人为自己负责任,中国社会人与人联系太紧密了,好像我们每个人都在给别人帮忙,不知道自己的责任,以及人和人之间的界限在哪。

实际上这就是界限。

我现在还是搞不清究竟什么是边界,我们不能说你的痛跟我没关系,这样我们也没法共情。

我现在的方法是,保持一颗好奇的心,“他为什么会是这样?”我以做研究时候的态度来对待个案,这样就和他有距离了,这样每个同学讲痛苦的事情的时候,我也就不卷入,我只是好奇地想知道“他为什么是这样的,人和人是那么地不同,是什么原因导致的?”如果他愿意,那考虑怎样才能让他从痛苦中走出来。

我现在觉得,我和个案隔离得挺好的。

一个人不能分离,是因为他从那里面获得好东西了,他没有拿开,当他知道自己从这件事里获得东西的时候,他就能和这件事分开。

人生无论哪种选择都是很坦然的。

你这样的想法是他的内心需求,但是如果他自己提出来会更好。

让这个男孩站在女孩的角度去想想,增加他们之间的沟通药师我们工作的方向,而不是我们替他做决定。

个人经验对我们做个案会有很大的帮助。

其实最重要的是这样重大的人生决策不是一次就可以明白的告诉他要这样或那样,你要增加他和他女朋友之间的沟通。

任何人生的经历对你都是有意义的,都能够丰富你自己。

不是这个女友自己说她怎么看这份感情,是这个男生心里怎么看女友看这份感情,这个比事实上她女友怎么看还要重要。

所谓共情并不一定是真的理解和支持她,而是让她感觉到你愿意接纳这个人,然后你就可以按这个点来做。

所以还是用支持来共情她,不是说她说得对,是我理解她的心情,我永远理解她的感受,我们不一定能理解她做事情的行为。

每个人在人生中扮演三个角色,男生从婚姻的角度,首先是做男朋友,所以你和女朋友是一样的,是平等的。

第二个角色是父亲,父亲的意思就是说感觉女朋友像是女儿。

那还有一个角色,就是儿子。

如果这个亲密关系亲密到你可以在她面前很放纵自己,那是一种真爱。

首先是女朋友,此外还有母亲和女儿的角色。

你不能问别人是因为你自己害怕被别人问。

你自己没有准备。

当你自己有准备,每次别人问你你都有准备。

当你这个过程打通了之后,你就不担心问别人了。

这个担心不是别人的,是你的。

你认为别人怎么对你,是你自己的内心世界,不是别人的。

或者说你在每次咨询的时候都小心翼翼地维护,特别小心翼翼,才能维持这个关系。

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