如何做有效的广告(PPT)
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如何进行广告投放培训课程(PPT34张)
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
广告预算决策
确定了广告目标后，公司可以着手为每一产品制定广告预算 广告的作用在于将产品的需求曲线向上移动。公司希望花费实现 销售目标所需要的金额。但是，怎样才能知道支出的金额是否适 当呢？ 虽然广告被当作当期开销来处理，但其中一部分实际上是可以用 来逐渐建立被称为商誉（或品牌权益）的无形价值的投资
广告方案应考虑的五项决策
在制定广告方案时，营销经理首先必须确定目标市场和购买者动 机。然后，他们才能接着作出制定广告方案所需的5项主要决策 任务：广告的目的是什么？ 资金：要花多少钱？ 信息：要传送什么信息？ 媒体：使用什么媒体？ 衡量：如何评价结果？
• • • • •
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买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易
商情期刊的作用
• 提供一个直接沟通、集中对比产品情况的 途径 • 对中小企业而言提供一个具价格优势的宣传途径 • 增加市场透明度
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商情刊与技术刊的差异
广告信息的类型
具有创造性的人运用演绎框架来产生广告信息。这种框架认为购买 者从一个产品中期望获得4种回报中的一种。同时可以从三种经验 中想像这些回报，从而产生12种广告信息
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广告信息的评价和选择
广告客户应该评价各种可能的广告信息。一个好的广告通常只强调
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广告投入金额安排的四种方法
估计自身承受能力后安排 将销售额的一定百分比当作广告投入 与竞争对手比较后作出决定 先确定目标和任务，再估算投入
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广告设计创意案例课件(PPT24张)
执行创意的过程
第一，决定采用哪种表现方式。从组员专 业优势考虑，我们决定采用摄影及后期用电脑 制作的方式。然而，摄影进行了两次，第一次 失败的原因有两个：其一，模特的表情不到位， 因为我们的创意须用模特夸张的表情来演绎主 题。其二，我们忽略了的一点，就是在这三幅 作品中没有用三个不同的模特演绎，广告受众 多元化特点没有表现出来。
第二，参考大师作品，无论是构图，文案 的格式、字体，还是画面色调的倾向，站在巨 人肩膀上攀登，都使我们少走弯路。
第三， 在画面上做减法，去的不一定是芜， 存的也并非全是菁，画面只允许存活最响亮的 东西。
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵, 在今天 仍发挥 重要作 用,因而 颇受老 百姓喜 爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而且 直接促 进了社 会生产 力的快 速发展 。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需要 多个方 面的积 极参与 。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“ 农家乐” 等生态休 闲旅游 项目利 于改变 我国山 区落后 的经济 状况。 6项,“ 取决于该城市对本地历史文化、民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度” 不正确,由 第五段 内容可 知,切 实保护 历史文 物古迹, 深入挖 掘、开 发本地 历史文 化,只是 彰显地 域文化 特色的 有效途 径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面的 动词、 形容词 ，把握 景物特 征，从 特征中 捕捉背 后的情 感特征 。 8．本诗构思别致，主客对答，情节性 强，先 总起写 劝酒场 面，接 着两句 是客人 表白心 怀，于 是主人 再次劝 酒致辞 ，客人 最后再 作回应 。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期，穿 一周年 孝服的 人；功 ，穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“ 外无期功 强近之 亲” 中的“ 期功” 指关系比较近 的亲属 。
广告词的写作专题课件(PPT20张)
媒体广告语汇萃
《解放日报》了解上海的第一选择 《北京青年报》 有新闻的地方就有我们 《北京晨报》 报道昨天，服务今天，建议明天 《海外星云》 见证世界风云 展示环球万象 《时代财富》 引领时代潮流 指点财富源泉
《华夏人文地理》 用华夏人的眼光观察宇宙空间， 用全球人的角度关注华夏人文
《时尚座驾》 一本驾驭时代的先锋汽车杂志 《劳动午报》：早也报，晚也报 《新经济》：中国经济现象白皮书 《南方周末》：从容，是一种境界
5.在国内发行量很大的《读者》的广告词是："选择 《读者》，也就选择了一类优秀文化"，以优秀文化做标榜， 显示了它的品位；老牌纯文学杂志《收获》的广告词是："精 神漫游者的最后家园"，没有一点推销的商业味，真是越品越 有味道，也显示它的大家之气。
6.更大气的还有《咬文嚼字》杂志。"不订《咬文嚼字》 是你的错，不再订《咬文嚼字》是我的错"。对读者展开强烈 的心理攻势。字里行间洋溢着办刊人的自信心，其潜台词不 言而喻，即只要读者订了刊物，就会上"瘾"。
幽默型
幽默广告以内庄而外谐的态度使消费者完全放松对广告 的本能的警惕和排斥，在兴奋、愉快的情绪体验中产生深刻 的印象，促进对广告及品牌形成良好的印象。但要注意两点： 一是紧扣诉求点，二是幽默元素把握到位。
你的健康是我的牵挂
但愿世间人无病，何愁架上药生尘
情动才会心动，心动才会行动。
以真情注入广告，让真情感染目标受众，这样的广告才会 在沟通、交流中焕发生命力，做到形神兼备。
广告词写作专题
河北定州中学 徐丽娟
中国有句老话“酒香不怕巷子深” “酒香也要善吆喝”
优秀的广告词
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 （山西杏花村酒）
广告词写作(PPT32页)
示例：提示语：（学生宿舍里）严禁被褥脏乱 改写为：被褥也需要美容。 （1）提示语：（公园里）严禁践踏小草，否则 罚款10元 改写为：距离产生美，谢绝亲密接触；小草依依， 足下留情。 （2）提示语：（会议室内）不许开手机 改写为：只因身在会议中，你我他咱少联通 （3）提示语：（阅览室内）严禁大声喧哗 改写为：喧闹在这里停止，思想在这里升华；眼 观古今中外，耳需一时清静
重于泰山，轻于鸿毛。11:55:5711:55:5711:55Monday, November 30, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.3020.11.3011:55:5711:55:57November 30, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月30日 上午11时55分20.11.3020.11.30
1、 路边小店：“吃饭补胎”。
改：提供饭菜，修补车胎
2、某山路旁：“放火烧山，牢底坐穿。”
改：把青山留下，把火种带走
3、某电厂门口大红红字标语：“5万伏高压线，严禁触 摸， 一触即死，违者法办。”
改：生命最可贵，电线不可摸
4、普及义务教育：“养女不读书，不如养头猪； 养儿不读书，就像养头驴。”
改：生儿养女，读书明理 或：儿女都读书，聪明不糊涂
２.突出品牌，力求简洁 ３.化用名言，力求诗意
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.3020.11.30Monday, November 30, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。11:55:5711:55:5711:5511/30/2020 11:55:57 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.3011:55:5711:55Nov-2030-Nov-20
重于泰山，轻于鸿毛。11:55:5711:55:5711:55Monday, November 30, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.3020.11.3011:55:5711:55:57November 30, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月30日 上午11时55分20.11.3020.11.30
1、 路边小店：“吃饭补胎”。
改：提供饭菜，修补车胎
2、某山路旁：“放火烧山，牢底坐穿。”
改：把青山留下，把火种带走
3、某电厂门口大红红字标语：“5万伏高压线，严禁触 摸， 一触即死，违者法办。”
改：生命最可贵，电线不可摸
4、普及义务教育：“养女不读书，不如养头猪； 养儿不读书，就像养头驴。”
改：生儿养女，读书明理 或：儿女都读书，聪明不糊涂
２.突出品牌，力求简洁 ３.化用名言，力求诗意
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.3020.11.30Monday, November 30, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。11:55:5711:55:5711:5511/30/2020 11:55:57 AM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.3011:55:5711:55Nov-2030-Nov-20
精彩广告提案(PPT23页)
9
三、从竹源明居项目分析看问题
1、开发定性——边盖边卖
一般而言，房产商开发模式有三种： 先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居项目为第三种。 这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速销售，以实现滚动式发展。
10
2、区位布局——三面埋伏
东——中兴花园，均3200元平方米；西——羊城花园，4000元平方米； 北——中海康城，约4000-4500元米。
8
中海康城
占地23万平方米，新加坡风情。一期工程于明春内部预订。 虽然才建设不久，但其早已通过新闻传媒炒作声名在望。加上企业的 品牌效应，将形成一个极大的“磁场”，对周围同价楼盘都有不同程度 冲击力。 对策：保持风格不动摇。在特色中寻求发展空间。
其他楼盘 至于邻近的其它在建楼盘看来，如中兴花园，在建军筑风格上没有什 么特色，多为平民化，主要是价格战的考虑。 对策：特色致胜。
4
述评：四种态势明显
1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象，可以看出当前东圃购买 力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。
2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步 搜刮，“东移”决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必 将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。
中海康城
西
天河方向
中山大道
竹源民居
羊城花园
东
黄埔方向
待建项目 中兴花园
南面为三同范围内楼盘真空，仅有1280元平方米的集资房桃园居。但是，在
市场激烈中，我们不能不考虑到，前面既是一条通路也是一堵“围墙”。
11
3、优劣势分析——二优三弱
根据目前对竹源民居的了解，我们从战略的高度来看待这个问题。 优势：
三、从竹源明居项目分析看问题
1、开发定性——边盖边卖
一般而言，房产商开发模式有三种： 先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居项目为第三种。 这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速销售，以实现滚动式发展。
10
2、区位布局——三面埋伏
东——中兴花园，均3200元平方米；西——羊城花园，4000元平方米； 北——中海康城，约4000-4500元米。
8
中海康城
占地23万平方米，新加坡风情。一期工程于明春内部预订。 虽然才建设不久，但其早已通过新闻传媒炒作声名在望。加上企业的 品牌效应，将形成一个极大的“磁场”，对周围同价楼盘都有不同程度 冲击力。 对策：保持风格不动摇。在特色中寻求发展空间。
其他楼盘 至于邻近的其它在建楼盘看来，如中兴花园，在建军筑风格上没有什 么特色，多为平民化，主要是价格战的考虑。 对策：特色致胜。
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述评：四种态势明显
1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象，可以看出当前东圃购买 力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。
2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步 搜刮，“东移”决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必 将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。
中海康城
西
天河方向
中山大道
竹源民居
羊城花园
东
黄埔方向
待建项目 中兴花园
南面为三同范围内楼盘真空，仅有1280元平方米的集资房桃园居。但是，在
市场激烈中，我们不能不考虑到，前面既是一条通路也是一堵“围墙”。
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3、优劣势分析——二优三弱
根据目前对竹源民居的了解，我们从战略的高度来看待这个问题。 优势：
广告创意思维方法(ppt 49页)
如由“苹果”联想到“风筝”：
由“乌龟”联想到“茶叶”：
建立在物象与物象之间相似基础上的联想 西红柿 晒红的脸庞； 建立在抽象出来的特性上的相似性联想 母亲双手 舒适的鞋子； 反差错位相似基础上的联想(对比) 飞机小 指隙大；
想象的具体进行，用一句话来说，就是— —形象与形象的新组合。
发散思维的形式 1、结构发散
一块正方形土地，用两条直线将其分成 大小、形状完全相同的4块，有多少种分法？
2、属性发散
每个事物都有不同的属性，往往在我们的 创意过程中，局限于商品的某个属性，视野 没有打开，不能找到与众不同的创意。属性 发散就是寻找事物的不同属性，找到那些看 似不太重要的属性，加以创意一般能够形成
•
2、人们走过的每一个足迹，都是自己 生命的 留言； 留给今 天翻过 的日历 ，留给 未来永 久的历 史。
•
3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
•
4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
•
5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
美国芝加哥黑帮头目刀疤 脸阿尔——柿子
（二）抽象思维。抽象思维也就是逻辑思 维，借助于概念、判断、推理等抽象形 式来 反映现象的一种概括性、论证性的 思维活动。
训练题：成语接龙是一项智力游戏，它其实也是
一种知识组合成新的广义灵感的表现，如“异想 天开”——“开天辟地”——“地灵人杰”——“节外 生枝”……，其中任何两个成语的相联系，都是 瞬间产生的广义灵感。而运用“头脑风暴法”进
2请将某幅名画加以改变并与某品牌商品结请将某幅名画加以改变并与某品牌商品结合起来然后加上与画面相统一和谐的广告语合起来然后加上与画面相统一和谐的广告语以成为一幅以成为一幅画面抢眼画面抢眼意旨明确意旨明确意意象相谐象相谐的平面广告
由“乌龟”联想到“茶叶”：
建立在物象与物象之间相似基础上的联想 西红柿 晒红的脸庞； 建立在抽象出来的特性上的相似性联想 母亲双手 舒适的鞋子； 反差错位相似基础上的联想(对比) 飞机小 指隙大；
想象的具体进行，用一句话来说，就是— —形象与形象的新组合。
发散思维的形式 1、结构发散
一块正方形土地，用两条直线将其分成 大小、形状完全相同的4块，有多少种分法？
2、属性发散
每个事物都有不同的属性，往往在我们的 创意过程中，局限于商品的某个属性，视野 没有打开，不能找到与众不同的创意。属性 发散就是寻找事物的不同属性，找到那些看 似不太重要的属性，加以创意一般能够形成
•
2、人们走过的每一个足迹，都是自己 生命的 留言； 留给今 天翻过 的日历 ，留给 未来永 久的历 史。
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3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
•
4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
•
5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
美国芝加哥黑帮头目刀疤 脸阿尔——柿子
（二）抽象思维。抽象思维也就是逻辑思 维，借助于概念、判断、推理等抽象形 式来 反映现象的一种概括性、论证性的 思维活动。
训练题：成语接龙是一项智力游戏，它其实也是
一种知识组合成新的广义灵感的表现，如“异想 天开”——“开天辟地”——“地灵人杰”——“节外 生枝”……，其中任何两个成语的相联系，都是 瞬间产生的广义灵感。而运用“头脑风暴法”进
2请将某幅名画加以改变并与某品牌商品结请将某幅名画加以改变并与某品牌商品结合起来然后加上与画面相统一和谐的广告语合起来然后加上与画面相统一和谐的广告语以成为一幅以成为一幅画面抢眼画面抢眼意旨明确意旨明确意意象相谐象相谐的平面广告
《广告定位策略》PPT课件
• 市场细分的结果是，让我们在一个市场上找到 有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、 购买态度和购买习惯的大量人群，这个人群是 我们产品的潜在消费者，他们正是我们广告传 播的对象。 • 市场细分使得广告对象变得十分具体而明确， 因此，根据市场细分进行广告定位是一个科学 有效的方法。
第二节 广告定位及其分类
穿Hathaway衬衫的男人
• 大卫· 奥格威的非凡创意是哈特威衬衣成 为名牌的决定性因素。创意是广告的思 想内涵和灵魂，是具有感染力和说服力 的要素，是向消费者诉求的主要动力。 • 由上面这个例子可以说明创意在广告设 计中所具有的重要意义，创意是决定一 件广告作品成功与否的内在基础和基本 要素。
• 产品定位主要强调其实体上的差异性， 如高科技含量、先进的设备、精湛的工 艺等等，突出产品的品质、价值、功效、 服务等方面之特点，刻意强调其独一无 二、不可为其他同类产品所替代的特性。 借此增加产品对于消费者的影响力，促 使其产生刻骨铭心的印象与感受。
二、市场定位
• 市场定位是市场细分方法在广告策划中的具体 运用，将产品定位在最有利的市场之上，或者 更准确地称之为目标市场定位。任何企业，无 论其规模如何，它都不能同时满足所有消费者 的所有的需要；而只能为自己的产品销售选定 一个或几个特定的目标市场，为自己的产品选 择某个范围内的特定消费者，这就是市场定位。 • 从广告策划的角度来看，目标市场就是广告传 播活动的目标对象。
2．造型定位
• 造型定位就是在广告的活动中，集中力量来告 诉消费者，该项产品在外观造型上与其他产品 有什么不同之处，以美观、新颖、奇特、时髦 的造型来诱发消费者的喜爱，进而激发他们对 商品的购买欲望。 • 造型可以称为“视觉的语言”、“抽象概念的 形象化表达”。因此，商品的造型具有生动、 直观的特性，它与企业的形象定位紧密相关。
广告吸引力以及注意策略(ppt)
实验说明，对于熟悉的 或者有意义的信息，即便没 有专注于它，也仍然可以得 到部分的加工。
主要内容
一、注意的概念特点及 作用
二、广告吸引受众注意 的策略
三、注意原理在广告中 的应用
一、注意的概念、特点及作用
1、什么是注意？
注意是人的一种定向反射。当心理活动集中指向特 定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，或者说， 在大脑皮层的相应区域上就形成了优势兴奋中心。
罗伯特·J·勒韦兹(Lavidge)和加里·A·斯坦 纳(Steiner)于1961年在美国期刊《市场杂志》 上，提出了一种不同于DAGMAR理论的 “从知名到行动的进展”层级模型。叫 做勒韦兹和斯坦纳模式,简称L&S模式。 该模式不仅常常被广告研究者引用、提 起，而且成为许多企业及广告代理公司 制定广告目标的理论基础。
b、有意注意（不随意注意）（积极主动寻
求广告信息，上等意识水平； 从现有信息源中去视听信 息，中等意识水平）
c、有意后注意（随意后注意）。指某些
人对广告有浓厚的兴趣，对广告的注意处在一种有目的 、有意识的关注，但不需要意志努力克服困难的状态。
③有些消费者可能一下子将全部过程完成， 以至于区别不出各个阶段进展的过程。此种情况 特别在低风险、低花费产品上更为多见。
④有些消费者可能完全不遵循这种过程，他 们可能按照某种其它途径作购买决策。例如有的 消费者可能由知晓直接进展到偏好，而省略掉了 解和喜欢这两个阶段。
（2）保持功能（对意识或心理活动在一 定时间内的紧张状态的保持）
广告作用的六阶梯说 （勒韦兹 Lavidge,斯坦纳 Steiner 1961)：
意向的—— 购买 信念
情感的—— 偏好 喜爱
认知的—— 认知 觉察
(可直接使用)广告创意方法举例.ppt
广告创意方法举例
精品文档
1
夸张法
辣酱广告：薯条的一端因为沾了 辣酱，都烧糊了，夸张的表达出 产品的辣。
啤酒广告：通过夸张的手法，表现出周围的一切 都要热的融化了，突出啤酒的清凉。
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2
夸张法
刀具广告：夸张的体现 出刀具的锋利，连砧板 都切断了。
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3
文字法
美国华盛顿苹果广 告：将苹果和爽甜 两个字完美组合在 一起，充分表现出 产品特色。
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13
幽默法
英语学习广告：用漫画 表现，幽默，风趣。
精品文档
14
形似法
饼干广告：本来应是麦子堆成谷垛，现用饼干堆成，形似。
精品文档
15
形似法
福田汽车广告：小朋友在墙上用粉笔画出的汽车。
精品文档
16
比喻法
摩托车广告：人的骨架、血管和车融合 在一起，比喻车的设计很人性化。
精品文档
17
10
拟人法
百事广告：上图为一 只橘子在撒尿，下图 为一只橘子把另一只 拦腰砍断，均运用了 拟人的手法，体现百 事鲜活、清爽的特点。
精品文档
11
替代法
鞋子广告：用鞋子置换了
人脸，体现了鞋子的活泼，
使广告变得有冲击力。
精品文档
12
恐吓法
戒烟广告：用恐吓的方法，表明 吸烟的危害，冲击视觉，触目惊 心。
8
联想推理法
牛奶广告：喝了 牛奶之后，人的 力气变大了，就 把杯子捏成了这 种形状。
精品文档
9
图形语言法
公益广告：笼子里的小猫摸着人的手，传 递出“To touch is to love”的含义。呼吁 爱惜小动物。
正当上网广告：键盘组成一个炸弹的
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1
夸张法
辣酱广告：薯条的一端因为沾了 辣酱，都烧糊了，夸张的表达出 产品的辣。
啤酒广告：通过夸张的手法，表现出周围的一切 都要热的融化了，突出啤酒的清凉。
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2
夸张法
刀具广告：夸张的体现 出刀具的锋利，连砧板 都切断了。
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3
文字法
美国华盛顿苹果广 告：将苹果和爽甜 两个字完美组合在 一起，充分表现出 产品特色。
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13
幽默法
英语学习广告：用漫画 表现，幽默，风趣。
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14
形似法
饼干广告：本来应是麦子堆成谷垛，现用饼干堆成，形似。
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15
形似法
福田汽车广告：小朋友在墙上用粉笔画出的汽车。
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16
比喻法
摩托车广告：人的骨架、血管和车融合 在一起，比喻车的设计很人性化。
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17
10
拟人法
百事广告：上图为一 只橘子在撒尿，下图 为一只橘子把另一只 拦腰砍断，均运用了 拟人的手法，体现百 事鲜活、清爽的特点。
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11
替代法
鞋子广告：用鞋子置换了
人脸，体现了鞋子的活泼，
使广告变得有冲击力。
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12
恐吓法
戒烟广告：用恐吓的方法，表明 吸烟的危害，冲击视觉，触目惊 心。
8
联想推理法
牛奶广告：喝了 牛奶之后，人的 力气变大了，就 把杯子捏成了这 种形状。
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9
图形语言法
公益广告：笼子里的小猫摸着人的手，传 递出“To touch is to love”的含义。呼吁 爱惜小动物。
正当上网广告：键盘组成一个炸弹的
平面广告创意课件PPT(共62页)
标题 正文(说明文) 广告语 品牌名称 公司名、通信文字
第二节 广告标志
标志又称为商标和标徽，用 在产品上时叫商标，用在非商品 类事物时，称为标徽，是为了让 消费者尽快识别商品和企业形象 而象征 抽象概 文字变 综合构成
第三节 平而广告的图形要素
图形是广告的重要构成要 素，它直观、形象、生活感强、 富有美感。
三、视觉符号在视觉流程 中的作用
点 线 面
第五章 平面广告的编排设计
第一节 平面广告的编排原则
主体突出，简洁单纯 创意独特，个性鲜明 秩序井然，整体感强
第二节 编排的空间处理
层次与空间 空间的虚实 力场与空间
（1）色彩的兴奋、沉静感
(2)色彩的冷暖
（3）色彩的轻重感 （4）色彩的华丽与朴实感
（5）色彩的明快、阴郁感 （6）色彩的软硬感
（7）色彩的明暗感
（8）色彩的强弱感
（9）色彩的空间感
2.色彩的间接性心理效应
（1）色彩的联想和象征
红色 最引人注目的颜色，血与火的颜
色，让人联想到太阳、红旗、春节、节 庆、温暖、热、让人感觉到积极向上、 充满激情与活力，象征热情朝气 。
黄色 快活、轻松、愉快，让人联想到
希望、光明、黄金、智慧与权威，同时 也有病态、轻浮的感觉。
橙色 明媚、积极、大方、热情、乐观向
上，让人联想到甜橙、食品、面包、甜蜜， 同时也有嫉妒、猜疑的感觉。
绿色 青春成长、和平、安全、健康，让人
联想到树木、森林、青草，过深的绿色让 人感到抑郁、变质。
蓝色 安静、沉着、冷静、空旷、悠久、寂
广告由最初的实物广告、叫卖广告发展 到现代的各类媒体广告，经历了漫长的 历史时期。
报刊杂志广告、各种宣传单、宣传册、 店面广告、车站路牌、展示广告。
第二节 广告标志
标志又称为商标和标徽，用 在产品上时叫商标，用在非商品 类事物时，称为标徽，是为了让 消费者尽快识别商品和企业形象 而象征 抽象概 文字变 综合构成
第三节 平而广告的图形要素
图形是广告的重要构成要 素，它直观、形象、生活感强、 富有美感。
三、视觉符号在视觉流程 中的作用
点 线 面
第五章 平面广告的编排设计
第一节 平面广告的编排原则
主体突出，简洁单纯 创意独特，个性鲜明 秩序井然，整体感强
第二节 编排的空间处理
层次与空间 空间的虚实 力场与空间
（1）色彩的兴奋、沉静感
(2)色彩的冷暖
（3）色彩的轻重感 （4）色彩的华丽与朴实感
（5）色彩的明快、阴郁感 （6）色彩的软硬感
（7）色彩的明暗感
（8）色彩的强弱感
（9）色彩的空间感
2.色彩的间接性心理效应
（1）色彩的联想和象征
红色 最引人注目的颜色，血与火的颜
色，让人联想到太阳、红旗、春节、节 庆、温暖、热、让人感觉到积极向上、 充满激情与活力，象征热情朝气 。
黄色 快活、轻松、愉快，让人联想到
希望、光明、黄金、智慧与权威，同时 也有病态、轻浮的感觉。
橙色 明媚、积极、大方、热情、乐观向
上，让人联想到甜橙、食品、面包、甜蜜， 同时也有嫉妒、猜疑的感觉。
绿色 青春成长、和平、安全、健康，让人
联想到树木、森林、青草，过深的绿色让 人感到抑郁、变质。
蓝色 安静、沉着、冷静、空旷、悠久、寂
广告由最初的实物广告、叫卖广告发展 到现代的各类媒体广告，经历了漫长的 历史时期。
报刊杂志广告、各种宣传单、宣传册、 店面广告、车站路牌、展示广告。
广告创意策划方案(PPT 40页)
予其硬汉的气质，显示真正的男子汉气概，展示出充满野性、豪放不羁、自由
洒脱的万宝路世界。目前，万宝路占美国香烟总销量的1/4，年销售量3000亿
支，盈利超过30亿。
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一袭休闲装束、带着自由 散漫的肢体语言的苹果先生 透出一种创新、活跃的思维 方式和个性，你会觉得他是 你邻家的很懂新鲜玩意的大 哥哥，有流行技术的问题，
不到一年，就有三 匹千里马送上门来。
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学习目标
知识目标 1.掌握五种广告创意理论的基本观点； 2.了解五种广告创意理论相关的经典案例。
能力实训目标 1.具备用广告创意理论赏析广告创意的能力； 2.初步具备用广告创意理线图
一、USP (独特的销售主张)策略 二、BI (品牌形象)策略 三、定位策略 四、共鸣策略 五、ROI（关联—原创—震撼）策略
经典案例－－脑白金
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脑白金的礼品定位
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 脑白金功能定位准确-- “睡眠” 。然而，在红桃K携“补血”、三 株口服液携“调理肠胃” 概念也很准确。
脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟 主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要 因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
找他聊聊准没错；
西服革履、动作拘禁的 IBM先生，你总会觉得他是 一位严谨的商务人士，经验 老道、遇事不惊，但思想略 显守旧。当你有一些技术专 业问题时，你会小心翼翼、
毕恭毕敬地向他请教。
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定位策略
定位理论的基本思想是：
定位本质上并不是要改 变产品，而是使产品在消费 者心目中形成一个独特的、 与竞争对手有明显差异的市 场位置。
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经典案例－－蒙牛的比附定位
蒙牛乳业启动市场时，宣称“做内蒙古第二品牌”。蒙 牛 将“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包 装上。 采取甘居“第二”的比附定位。 从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅 灯 箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里 草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁 城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多 斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为 《我们共同的品牌———中国乳都·呼和浩特》。蒙牛把自 己和内蒙古的一些著名企业放在一起，提出共建中国乳都，23
广告培训资料(ppt 95页)
经
企业广告投入
过
有
效
的
广
告
效
果
评
估
错误的广告策略得不到及时纠正，广告达 不到预期效果，图增加广告费用。
销策确 量略定 提，合 升有理 。效的
带广 动告
广告对目标群体的作用
广告是企业实力的体现； “广告也是一种身价的体现，也是一种厂商的经济实力的体现。” “打广告什么价钱，打得出广告，这个公司有一定实力，没有钱，你怎么会去打广告啊 ”
观察法是由调查人员观察并记录被调查现场的情况的一种收集资料的方法。
实验法是调查者有目的地控制一些因素，研究被调查者在这些因素影响下的反应的 调查方法。
固定连续调查法是指从调查对象的总体中抽出若干样本组成固定样本小组，在一定 时间内通过样本小组反复的调查来收集所需情报的方法，用于了解收听、收视率、消费
3. 专业媒体
4. 大幅路牌广告
5. 企业整体VI设计包 括经销商店面设计
6. 软硬广告搭配
日常销售信息与促 销信息
1. 平面媒体广告中小 幅广告
2. 区域报刊等
3. 直投式广告
4. 大部分以经销商为 广告主
5. 以硬广告为主
新产品上市、大幅降 价或危机报道
1. 直投式广告、电梯、 路灯广告等
2. 新闻发布会
800
增长率
80 即可体现，广告增长比率的
600
60 下降说明广告主正日益慎重
400
40 但国内历年广告投入的金额
200
20 增长率仍高于同期GDP的增
0
0
长率
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003e