九芝堂的营销管理信息系统p
九芝堂公司营销渠道设计方案
九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。
九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。
九芝堂的品牌域名分析报告
“九芝堂”品牌域名分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“九芝堂”品牌，九芝堂的品牌域名分析报告如下：目录一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析二、品牌域名概况1、知名品牌案例1.1 知名品牌域名持有案例1.2 知名品牌域名回购案例2、九芝堂品牌域名匹配列表3、九芝堂品牌域名注册情况及获取建议三、品牌域名的安全风险分析1、风险因素1.1 TYPO域名1.2 企业品牌保护意识2、安全隐患四、品牌域名保护1、基础保护2、进阶保护3、全面保护正文一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析1.1 九芝堂品牌域名注册分析九芝堂品牌域名总数量已注册未注册651九芝堂品牌域名总数量已注册未注册1.2 九芝堂品牌域名所有人汇总分析所有人相关数量域名总量黄小佳12厦门隐私保护服务有限公司1343423Chen Wen Qiang14280二、品牌域名概况互联网时代，域名的价值不言而喻。
截止到2018年第一季度末，全球域名保有量达3.43亿，同比增长2.76%，环比增长0.38%。
中国域名保有量稳步增长，达4949万。
其中中文域名.中国增长明显，季度增长约55万。
域名是属于企业的宝贵无形资产，一旦与品牌有关的域名被滥用，对于企业的声誉或者流量都会造成巨大损失。
1、知名品牌案例由于域名本身属于知识产权的一种，自身具有独立性和唯一性，以及先得原则，再加上商标、商号、名称在不同领域可同时存在的特性，尽可能地使用和企业品牌或其他商业标识相一致的域名是网络品牌的保护基础。
药品销售系统-pb
药品销售系统-pb概述药品销售系统-pb是一款基于PowerBuilder开发的药品销售管理软件。
该系统具有良好的界面设计和用户交互体验，能够帮助药品销售企业高效管理销售业务。
功能模块药品销售系统-pb主要包括以下功能模块：基础信息维护在该模块中，用户可以对药品信息、客户信息、员工信息等进行维护和管理。
同时，该模块还包括供应商信息、生产厂家信息、仓库信息等的维护。
进货管理在该模块中，用户可以对药品进货信息进行管理，包括采购计划、采购订单、进货入库等操作。
销售管理在该模块中，用户可以对药品销售信息进行管理，包括销售订单、销售出库、销售退货等操作。
库存管理在该模块中，用户可以对药品库存信息进行管理，包括库存盘点、库存报表等操作。
统计分析在该模块中，用户可以查看各种报表，包括销售统计、库存统计、进销存统计等。
系统优势药品销售系统-pb具有以下优势：1.界面美观，易于使用。
系统采用PowerBuilder开发，具有良好的界面设计和用户交互体验，操作简单，易于使用。
2.功能强大，能够满足企业管理需求。
系统具有完整的进销存管理功能，能够满足企业销售管理中的各种需求。
3.数据安全，高效稳定。
系统采用数据库存储数据，数据安全可靠，同时系统运行稳定，数据处理高效。
系统架构药品销售系统-pb采用B/S架构，由客户端和服务器组成。
客户端采用PowerBuilder开发，服务器采用.NET框架编写。
系统需求服务器端•操作系统：Windows Server 2008及以上版本•数据库：SQL Server 2008及以上版本•服务器配置：CPU 2核及以上，内存4G及以上客户端•操作系统：Windows 7及以上版本•内存：4G及以上•分辨率：1024*768及以上系统安装1.安装服务器端：a.安装SQL Server数据库；b.将系统安装包中的服务器端程序部署到服务器上；c.运行服务器端程序，进行系统配置。
2.安装客户端：a.将系统安装包中的客户端程序安装到客户端电脑上；b.配置客户端连接服务器的IP地址和端口号；c.运行客户端程序，使用系统。
九芝堂OTC运作方案及销售政策文档资料
九芝堂2019年OTC运作方案及销售政策目标——基本目标：纯销增长15%，确保销售回款增长 1.26亿（总回款9.66亿）；挑战目标：纯销增长26%，确保销售回款增长 2.19亿（总回款10.59亿）。
目的——维护终端零售利益，促进纯销增量，打造健康、良性、可持续发展的品牌。
意义——促进企业、骨干员工、股东同步发展。
方法——产品分类管理，分线操作市场，连锁深入合作，终端维护确保利益共享，宣传促销促进纯销增长。
工作思路——根据目前股份公司、金鼎公司产品销售情况及市场发展潜力，将目前在销品种划分为一线品种、二线品种、三线品种三大类。
一线品种工作重心重在终端维护，二线品种、三线品种工作重心重在产品销售。
一线品种通过高空媒体（电视、网络、报纸等）广告、地面媒体（墙体、车体、社区宣传牌等）广告以及终端（社区）宣传、促销等手段，拉动市场需求，以达到快速提升产品销量的预期目的。
二线品种作为OTC团队重点推广品种，力争用二至三年时间培育出2—3个年销售额过五千万的品种。
三线品种是居于品种群战略的需要，在补充产品品种种类的同时，借助“九芝堂”品牌优势进行销售推广，以数量取胜，为整体销售额的快速增长作出贡献。
一线品种包括六味地黄丸（浓缩丸、小丸）、驴胶补血颗粒（大盆、小盆、无糖型）、足光散、补肾固齿丸，六味地黄丸（浓缩丸、小丸）、驴胶补血颗粒（大盆、小盆）原则上实行管控渠道的“流通模式”进行销售推广，补肾固齿丸、无糖驴胶、益龄精原则上实行收缩渠道、控制货源的“定向定点销售模式”进行销售推广。
二线品种包括逍遥丸（浓、小）、杞菊地黄丸（浓、小）、补中益气丸（浓、小）、归脾丸（浓、小）、知柏地黄丸（浓、小）、金锁固精丸（浓）、参桂鹿茸丸、乙肝宁颗粒（17g)、益龄精、小金丸、喉炎丸等，三线品种包括除一线品种、二线品种外的其他所有在产品种。
二线品种、三线品种原则上实行封闭渠道、定点销售的“市场保护模式”进行销售推广，从现有品种中逐步筛选出部分品种进行重点推广，最终达到做大销量的目的。
4.市场营销信息系统与市场调研 (1)
市场营销信息系统由四个子系统构成 1.内部报告系统 内部报告系统是指管理人员提供有关销售、
成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映 企业经营状况的信息系统。
2.市场营销情报系统
市场营销情报系统是指管理人员用以了解有 关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序。
3.市场营销调研系统
市场营销调研系统是指对营销环境和市场需求进 行观察、实验和调查，并将调研结果进行收集、评 价，进而传递给决策者的信息系统。
请分析： （1）九芝堂公司的营销管理信息系统的构成？ （2）营销信息系统具有什么作用？
业务管理：以对发货单、发票、结算单、往 来凭证的流水线式管理为基础，以客户、产 品、仓库、业务员、销售机构、销售区域六 大要素的组合报表为延伸，以应收帐款管理 为核心是三者的有机构成；
仓库管理：基本事务是各仓库的单据管理， 同时通过发货、收料与业务方面紧密相联， 通过入库、领料，残损与帐务联成一体；
4.1.2 市场营销信息系统的基本概念
所谓市场营销信息系统是指由人员、计 算机程序及相关数据所构成的相互作用 的复合。企业借以收集、挑选、分析、 评估和分配适当、及时和准确的相关信 息，为营销管理人员改进市场营销计划 、执行和控制工作提供依据。
课堂讨论
企业为什么需要建立市场营销信息系统？
4.1.3市场营销信息系统的构成
帐务管理：是业务和仓库管理流程的审结者，它调 入业务和仓库基本数据来产生产成品帐，销售帐和 销售利润帐，还要通过与业务方面的对帐来发现和 规范业务管理；
客户管理：在建立全面标准化的客户档案的基础上， 保证了客户作为最重要业务资源的有效性、可管理 性和可指导、制约业务的特性；
领导查询：可以调取领导最为关心的营销信息对比 和排比表，实时清晰地了解业务进展情况；
营销管理系统PAD
文件编号：PICC-ITRM-B0005 版本号：1.0.0
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1 前言
1.1 编写目的
本文用于描述人保移动 PAD 版营销管理系统的最终使用用户，能方便使用户 理解和使用。
1.2 读者对象
PAD 版营销管理系统的读者对象有服务总公司、省市分公司以及各基层单位 营销管理人员、一线营销人员。
用户输入用户名和密码，点击“登录”按钮便可进入系统。
文件编号：PICC-ITRM-B0005 版本号：1.0.0
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2.2 我的工作 2.2.1 功能描述
用户可在此看到自身未处理和已处理的车险业务。 用户点击“我的任务”按钮后，显示“今日待办、待办任务、已办任务”子功能按钮， 并可以点击子功能按钮后进入相关子功能界面。
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C
修改日期 2015/3/31
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2 功能介绍...................................................................................................................................1
2.1 用户登录............................................................... 1
九芝堂营销策略企划案(终稿)
市超
医 院 诊 所
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
25－44岁女性 营养、保健品购买分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安
购买影响因素
能功 子有 用无 名 副 的 牌 作
价 响广 绍亲 格 告 友 适 影 介 中
服 便购 用 买 方 式 方 方 便
结论：越大城市对价格越不敏感，受广告影响也小
结论
• 补血类产品市场需求量大，消费需求随 着生活水平以及健康意识的提高有大幅 度扩展空间
• 产生补血消费行为的原因是多样化的， 并有较明确的利益要求
2000九芝堂营销策略企划案
市场分析
消费者分析
需求排序 布特征 重点人群排序 地域分
消费者 分析
1、贫血 方为主 2、增强体质 3、解除疲劳 3、欠发达城市 4、保健美容
地区 全国 湖南 浙江 江西 福建 四川
人口数
13 亿 6500 万 4800 万 5100 万 3333 万 8564 万
贫血症人口数 拟算金额
5.2 亿 2600 万 2000 万 2000 万 1333 万 3426 万 520 亿 26 亿 20 亿 20 亿 13 亿 34 亿
注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元
市场分析 最常服用包装形式
液口 服
囊胶
片 剂 剂冲 膏 状 药 粉
2000九芝堂营销策略企划案
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购 买 忠 诚 度 事先已决定 品牌, 买不 到就到别家 去买 事先已决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
事先未决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
什么是营销信息系统
什么是营销信息系统市场营销信息系统是指有计划有规则地收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企业营销决策者制定规划和策略的，由人员、机器和计算机程序所构成的一种相互作用的有组织的系统。
营销信息系统的构成：1、内部报告系统2、市场营销情报系统3、市场营销研究系统4、市场营销分析系统一．内部报告系统报系统，可能从各种途径取得市场情报信息，如通过查阅各种商业报刊、文件、网上下载；购买信息机构的情报；参加各种贸易展览会等。
二．市场营销情报系统报系统，可能从各种途径取得市场情报信息，如通过查阅各种商业报刊、文件、网上下载；购买信息机构的情报；参加各种贸易展览会等。
三．市场营销研究系统总体。
其任务是：针对确定的市场营销问题收集、分析和评价有关的信息资料，并对研究结果提出正式报告，供决策者针对性地用于解决特定问题，以减少由主观判断可能造成的决策长期预测、订价研究等项内容，企业研究得比较普遍。
四．市场营销分析系统市场营销分析系统是指一组用来分析市场资料和解决复杂的市场问题的技术和技巧。
这个系策略的模型库。
总结：通过以上市场营销信息系统的四个子系统所研究的内容及这些子系统之间的关系的分析，可以看出企业的市场营销信息系统具有以下重要职能: 集中——搜寻与汇集各种市场信息资料；处理——对所汇集的资料进行整理、分类、编辑与总结；分析——进行各种指标的计算、比较、综合；储存与检索——编制资料索引并加以储存，以便需要时查找；评价——鉴明输入的各种信息的准确性；传递——将各种经过处理的信息迅速准确地传递给有关人员，以便及时调整企业的经营决策电力公司电力营销管理信息系统软件是一套营配合一的现代化管理信息系统，共包括四层结构18个分系统，如下图：软件部分界面如下:二.运行环境1) 系统硬件最低配置：服务器：Pentium III 800M CPU，128M内存，20G硬盘，建议采用小型机客户端：pentium 100M CPU，2.1G硬盘，16M内存网络：系统支持ETHERNET局域网，X.25、DDN、ISDN等广域网络结构2) 操作系统：服务器：Windows 2000/2003 Server，UNIX，Novell等客户端：Windows 95 或Windows 98 或Windows 2000/20033) 数据库系统：本系统主要采用ORACLE 9I以上版本的大型数据库管理系统。
九芝堂驴胶补血冲剂营销广告策划案
成本加成
根据产品成本加上预期的利润进行定价， 以保证产品在市场上有竞争力。
竞争导向
根据竞争对手的产品定价进行定价，以适 应市场价格水平。
产品差异化
通过在产品配方、口感、包装等方面进行 差异化，提高产品的附加值和市场定价。
产品推广策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等媒体进行广 告宣传，提高产品知名度和品牌形象
其他费用50万元
物力资源
广告制作、活动道具、宣传手册等
时间安排
活动从筹备到结束共计2个月，其中 前期筹备1个月，活动执行1个月
06
风险评估与应对措施
市场风险评估与应对措施
要点一
市场需求下降
随着市场竞争的加剧，九芝堂驴胶补血冲剂的市场需求 可能会下降。为了应对这种情况，我们可以采取多种措 施，如加强市场调研，了解消费者的需求和偏好，开发 出更符合消费者需求的产品；加强市场营销，提高品牌 知名度和美誉度，吸引更多的消费者；开展多元化的营 销活动，如优惠券、促销等，增加消费者的购买欲望。
加强线上营销
利用社交媒体、短视频等平台，加强线上营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
增加促销活动
通过增加促销活动，提高消费者购买意愿和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
要点二
经济形势变化
经济形势的变化可能会对九芝堂驴胶补血冲剂的市场需 求产生影响。为了应对这种情况，我们可以密切关注经 济形势的变化，及时调整营销策略和产品定位，以适应 市场的变化；同时，我们还可以通过多元化的销售渠道 和合作伙伴，降低对单一市场的依赖度。
竞争对手风险评估与应对措施
竞争对手的激烈竞争
市场上存在众多的竞争对手，他们可能会通过价格战、广告战等手段来争夺市场份额。为了应对这种情况，我 们可以采取多种措施，如加强产品研发，提高产品的质量和差异化程度；加强品牌建设，提高品牌知名度和美 誉度；加强手可能会通过技术创新来提高产品的性能和质量，从而抢占市场份额。为了应对这种情况，我们可以密 切关注竞争对手的技术动态，及时跟进和引进新技术；加强与科研机构和高校的合作，开展技术研究和合作开 发。
九芝堂营销策略企划案
客户维护
建立客户信息管理系统，记录客 户基本信息和购买记录。
定期与客户保持联系，了解客户 需求和反馈，提供个性化的服务
和解决方案。
通过优惠活动、礼品赠送等方式 ，增强客户忠诚度和满意度。
07
预算与执行计划
营销预算
广告投放：100,000元
其他：10,000元 品牌宣传：20,000元
社交媒体
利用社交媒体平台，与消 费者互动，增强品牌忠诚 度。
产品定价
成本加成定价
根据产品成本加上一定的利润率 进行定价，确保产品盈利的同时
，保证产品质量。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格和市场 需求进行定价，确保产品价格具
有竞争力。
价值导向定价
根据产品的独特价值和消费者心 理预期进行定价，确保产品价格 与价值相符，提高消费者购买意
线下渠道
药店合作
与各大连锁药店、单体药店建立合作关系，将产品上架销售，扩大 产品覆盖面。
医院合作
与医疗机构合作，将产品纳入医院处方药或非处方药目录，提高产 品知名度和可信度。
健康讲座和义诊活动
组织健康讲座和义诊活动，邀请专家进行科普宣讲，同时提供免费测 量血压、血糖等服务，提高消费者对产品的认知度和好感度。
买多赠多
购买指定数量的商品，即可获得相应数量的赠品，以鼓励消费者增加购买量。
打折活动
直接打折
对指定商品进行直接打折，以降低商品价格，吸引消费者购买。
组合套餐
将多个商品组合在一起，以低于单个商品价格的总和销售，以吸引消费者购买组 合套餐。
06
客户服务
售后服务
设立专门的售后服务团队，提供快速响应和解决方案。
应对措施
九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路
未来市场展望与预测
市场需求持续增长
随着人们对健康意识的提 高，广州市场对九芝堂药 业的产品需求将继续保持 增长态势。
竞争格局变化
未来，广州市场的竞争将 更加激烈，九芝堂药业需 要密切关注竞争对手的动 态，并做出相应的对策。
技术创新与发展
未来，九芝堂药业需要不 断进行技术创新和产品升 级，以适应市场的变化和 满足消费者的需求。
随着人们健康意识的提高，对药品的需求也日益增长。同时，消费者对于药品的质量、品 牌和服务也提出了更高的要求。九芝堂药业需要适应市场的变化，加强品牌推广和产品营 销，以吸引更多的消费者。
九芝堂药业的竞争对手在广州市场表现强劲，已经占据了一定的市场份额。为了打破僵局 ，九芝堂药业需要制定有效的市场推广策略，提高品牌知名度和竞争力。
产品的卖点提炼
九芝堂药业的产品的卖点主要集中在以下几点：纯天然、高效、安全、质量保证 。这些卖点突出了九芝堂药业产品的优势，也符合消费者对健康和安全的关注。
多种推广渠道选择
01
线上推广
利用社交媒体、网络广告、搜索引擎优化等手段，扩大品牌知名度，
吸引潜在客户。同时，建立官方网站和电商平台，提供产品信息和购
THANKS
持续改进与优化建议
加强产品研发与升级
九芝堂药业应不断进行产品研发和升级，以满足消费者的需求和 适应市场的变化。
拓展销售渠道与市场覆盖
九芝堂药业应积极拓展广州市场的销售渠道和扩大市场覆盖范围 ，以提高销售额和市场份额。
加强品牌营销与推广
九芝堂药业应继续加强品牌营销和推广，以提高品牌知名度和美 誉度，并与消费者建立良好的关系。
传统中医药在医药行业中的地位
阐述传统中医药在医药市场中的份额和发展趋 势。
九芝堂药业市场状况分析
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T潜在威胁分析： OTC市场竞争已到了白热化阶段，产品
同质化，广告同质化，市场行为同质化 情况越来越严重，要想在竞争中取胜， 就要求“九芝堂”必须不断创新，寻求差 异化的竞争优势，才有可能维持现有市 场份额并扩大市场份额。
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【行业市场的发展趋势】
由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消
费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几 年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份 竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌 侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使 竞争力较低的品牌最终消失，这对“九芝堂”和 其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。 但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地 带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂 市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业 在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长 青品牌建设将起到重要的铺垫作用。
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2. 独特成份领先科技。当产品原料基本相同时 ，科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银 杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市 面上各种各样的银杏产品多达百种。且这些产 品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大 因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对 长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信 谊百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药 研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要 诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品 ，力求独树一帜。
九芝堂的营销管理信息系统p
九芝堂的营销管理信息系统最新资料;WORD文档;可编辑九芝堂的营销管理信息系统湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业;深交所上市公司..创建于1650年;是中国着名老字号..多年来;公司的经济效益取得了显着的增长;跻身于全国中药行业十强之列..一、系统情况：九芝堂营销管理信息系统囊括了业务管理、仓库管理、帐务管理、客户管理、领导查询、费用管理、计划管理、系统管理等八大子系统;基本涵盖了营销业务领域的方方面面..实现了以事务为基础;以客户为中心;确保帐帐相符;帐实一致的营销管理指导思想..业务管理：以对发货单、发票、结算单、往来凭证的流水线式管理为基础;以客户、产品、仓库、业务员、销售机构、销售区域六大要素的组合报表为延伸;以应收帐款管理为核心是三者的有机构成；仓库管理：的基本事务是各仓库的单据管理;同时通过发货、收料与业务方面紧密相联;通过入库、领料;残损与帐务联成一体；帐务管理：是业务和仓库管理流程的审结者;它调入业务和仓库基本数据来产生产成品帐;销售帐和销售利润帐;还要通过与业务方面的对帐来发现和规范业务管理；客户管理：在建立全面标准化的客户档案的基础上;保证了客户作为最重要业务资源的有效性、可管理性和可指导、制约业务的特性；领导查询：可以调取领导最为关心的营销信息对比和排比表;实时清晰地了解业务进展情况；费用管理：按照品牌、业务员和科目将各项费用细分;同时也与业务的实际发生情况进行了挂钩；计划管理：则从计划和综合报表台帐等两个角度;在综合采集业务数据的基础上自动生成；系统管理：有两大特色;一在于按岗定职责;二在于可以从数据安全的角度将整套营销系统透明一致地开放给业务员、分子公司经理等具有不同数据访问权限的人员使用..二、系统业务、技术特色特点之一在于它充分体现了8/2定律;通过周密细致的客户分析可以使业务会计将注意力集中在20%能带来80%效益的客户上;从而对业务进行指导和监督、审核..特点之二在于通过实时的库存管理;可以有效地对库存进行控制;从而减少库存损失;减少不合理的库存占用资金;盘活和提高资金的周转率..特点之三在于进销存财的一体化;数据的透明性和一致性将确保各部门对帐的顺畅;减少错误和磨擦正确性;提高工作效率特点之四在于通过数据的安全性控制可以将过于集中的营销管理职能适当的分离出去;从而减少内勤部工作压力;提高内勤部的综合战斗力..特点之五在于通过各类报表尤其是综合报表和到天的帐龄分析表;可以有效的发挥营销中心的指导和监督、审核职能;将一些更严格的管理规则应用到业务实践中去;通过管理产生效益..例如;通过应收帐龄和结算帐龄分析来控制对客户发货和开票工作等..纵观国内医药行业;公司的营销模式是先进而成功的;所以基于这套营销模式的营销管理系统也承继了此特性：严格的客户管理机制;严密的安全体系结构;方便快捷的操作方式;丰富实用的统计报表;进、销、存、财一体化的流程控制..三、应用情况实例：1、工作效率对比：系统在发货单、发票、结算单等单据登帐时速度比原系统提高30多倍原系统单据登帐时;每笔单据登帐时间是1分种;而新系统是1秒多钟;系统在查询、数据分析时的速度远比原系统高;配合多达400多个实用报表的使用;因此营销中心在每月结算时所用的时间比原来减少了一倍多数据量比原先多三之一情况下..2、安全、稳定对比分析：系统由于在系统设计、数据库方面的先天优势;绝对不会在进行单据处理、登帐时丢失数据;而原系统则不能保证数据的稳定性;经常发生莫名奇妙丢失数据的情况..从一年多的应用情况来看;新系统没有发生一例此情况从理论上来说;也不可能..同时;系统安全特性按岗定职责、数据权限可分配性使整个系统在安全方面有了很大的提高..3、数据对帐分析：业务系统中增加了关帐功能;帐务系统中增加了客户对帐、产品对帐功能;它能使业务、财务、仓库迅速、准确对帐;将财务部对帐的时间减少一半..4、业务监督、审核对比分析：系统中有客户管理和对客户的应收帐款、结算的分析处理功能;在系统中能通过对客户、业务员应收帐款指标的设定;能使业务管理部门大大提高对业务员、客户的业务监督、审核的职能;如：营销部门在使用此系统后;使原先3671个客户集中到865个客户进行管理;充分的体现了经营的“28”原则;减少了因此方面所带来的呆帐、烂帐等问题..5、实时的仓库管理：在仓库管理中;系统采用了电话拨号的方式;当仓库每进出一批货物时;都及时通过电话拨号与总部进行通信;数据交流、处理业务;使仓库库存能及时、真实的反映;使营销管理人员能有效对库存进行控制..思考题：1、九芝堂的营销管理信息系统能够发挥作用的前提条件是什么2、营销管理信息系统与普通的管理信息系统有何区别。
某某药业公司营销管理系统技术方案ERP
某某药业公司营销管理系统技术方案ERP武汉马应龙药业集团股份营销治理系统技术方案北京英克科技公司二○○三年十月目录目录 (2)第一章项目概述 (11)1.1武汉马应龙企业简介 (11)1.2北京英克科技简介 (13)第二章武汉马应龙需求分析 (15)2.1武汉马应龙组织机构及职能 (15)2.1.1 组织结构 (15)2.1.2 武汉马应龙组织结构图简要说明 (16)2.2系统总体目标 (17)2.3项目需求分析 (18)2.4武汉马应龙现状分析 (19)第三章武汉马应龙治理的解决方案 (25)3.1业务、财务一体化的治理 (25)3.2业务流程重组（BPR） (26)3.3加强财务的核算体系 (26)3.4加强生产治理的过程操纵和绩效考核 (27)3.5建立时效的网络体系和有效的运算机治理系统 (27)第四章英克公司ERP系统设计模型及功能实现 (28)4.1系统设计概念 (28)4.1.1 企业组织构建方面的概念 (28)4.1.2 单位组织的概念 (29)4.1.3货品的概念 (30)4.1.4 独立核算单元概念 (32)4.1.5 存货核算处理 (32)4.1.6 传票的概念 (33)4.2系统设计模型 (33)4.2.1销售治理模型 (33)4.2.2仓库模型 (34)4.2.3 库存操纵模型 (36)4.2.4 物流调配模型 (38)4.3BMS业务综合治理系统 (39)4.3.1业务基础数据治理系统 (39)4.3.1.1 货品的基础数据治理 (39)4.3.1.2 货品的分类治理 (40)4.3.1.3 单位数据及分类治理 (41)4.3.1.4 授权治理 (42)4.3.1.5 价格体系治理 (43)4.3.2供应/采购治理系统 (44)4.3.2.1供应打算治理 (44)4.3.2.2 采购打算治理 (46)4.3.2.3进货业务流程 (47)4.3.3 销售治理系统 (51)4.3.3.1 销售治理系统 (51)4.3.3.2 销售业务流程治理 (51)4.3.3.1销售合同 (53)4.3.3.3销售退货 (55)4.3.3.5销售收款流程 (57)4.3.3.6销售预收款流程 (58)4.3.3.7借货业务： (59)4.3.3.8 首营客户的审批流程 (61)4.3.4 仓库治理系统 (62)4.3.4.1收货流程图 (63)4.3.4.2 入库流程图 (64)4.3.4.3 出库流程图 (66)4.3.4.4 库内调整流程图 (67)4.3.4.5 库内养护流程图 (68)4.3.4.6 移库流程图 (69)4.3.4.7盘点流程图 (69)4.3.4.8 报损流程图 (70)4.3.4.9 报溢流程图 (71)4.3.4.10 赠品治理流程图 (72)4.3.5 外运治理 (72)4.3.5.1 外运治理流程图 (72)4.3.5.2 流程描述 (73)4.3.5.3 流程规划 (74)4.3.6业务财务治理系统 (75)4．3．6．1 进货结算治理 (77)4．3．6．2 销售结算治理 (77)4．3．6．3 业务财务帐治理 (77)4.3.7 质量操纵监督系统 (79)4．3．7．1 质量操纵结构图 (79)4．3．7．2 GMP文件治理模块 (79)4．3．7．3 质量监控（QA）模块 (79)4．3．7．4 质量检验（QC）模块 (80)4．3．7．5 GMP质量治理系统介绍 (80)4.4财务治理系统 (83)4.4.1 帐务治理系统 (83)4．4．1．1. 总帐设置 (83)4．4．1．2. 日常帐务 (84)4．4．1．3. 财务查询及帐务统计 (84)4．4．1．4 .银行对帐 (84)4．4．1．6. 财务报表及打印格式设计 (85)4．4．1．7. 单位往来勾对 (85)4．4．1．8 信息流程图 (85)4．4．1．9.总帐及日常帐务使用流程： (87)4.4.2 工资治理系统 (87)4.4.2.1.工资系统数据治理 (87)4.4.2.2.工资日常治理 (87)4.4.2.3工资系统查询 (88)4.4.2.4工资系统的流程 (88)4.4.3 固定资产治理系统 (88)4.4.3.1固定资产的数据治理 (88)4.4.3.2固定资产变动及日常帐务 (89)4.4.3.3 固定资产查询 (89)4.4.3.4 信息流程图 (89)4.4.4 业务转财务系统 (90)4.4.4.1 业务转财务方案治理 (90)4.4.4.2业务转财务流程治理 (90)4.4.4.3 信息流程图 (91)4.4.4.4 业务转财务流程图 (91)4.6经营决策分析系统 (92)4.6.1 IBIS的总体功能结构 (92)4.6.2报表实体治理 (93)4.6.3 报表治理层术语 (94)4.6.4 报表实体层术语 (94)4.6.5 核心基表 (96)4.6.6 维度 (96)第五章移动营销治理系统 (98)5.1综述 (98)5.2系统设计思想 (98)5.2.2 设计原则 (99)5.2.3 设计框架 (101)5.2.4 设计模式 (102)5.3系统功能概述 (102)5.3.1 目标医院治理 (102)5.3.2 分销商治理 (103)5.3.3 招标信息治理 (103)5.3.4 任务活动治理 (103)5.3.5 协访治理 (104)5.3.6 销售机会线索治理 (104)5.3.7 研讨和推广活动治理 (104)5.3.8 知识治理 (105)5.3.9 信息推送治理（资料文档治理） (105)5.3.10 产品信息治理 (105)5.3.11 代表业绩考核及佣金运算 (106)5.3.12 库存信息治理 (106)5.3.13 统计分析出现 (107)5.3.14 大夫社区 (108)5.4系统差不多架构概述 (109)5.4.1 B/S结构 (109)5.4.2 移动设备支持 (109)5.4.3 跨平台移植 (111)5.5系统运行环境 (111)5.5.1 服务器软件环境 (112)5.5.2 服务器硬件环境 (112)5.5.3 网络环境 (112)第六章系统升级解决方案 (114)6.1系统升级目标 (114)6.2系统升级的总体思路和详细的方法 (114)第七章武汉马应龙信息系统集成方案 (116)7.1.1大型关系型数据库ORACLE的选择和开发平台及工具的选择 (116)7.1.2开放性高级系统内核—— PMC。
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九芝堂的营销管理信息
系统p
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九芝堂的营销管理信息系统
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九芝堂的营销管理信息系统
湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，深交所上市公司。
创建于1650年，是中国着名老字号。
多年来，公司的经济效益取得了显着的增长，跻身于全国中药行业十强之列。
一、系统情况：
九芝堂营销管理信息系统囊括了业务管理、仓库管理、帐务管理、客户管理、领导查询、费用管理、计划管理、系统管理等八大子系统，基本涵盖了营销业务领域的方方面面。
实现了以事务为基础，以客户为中心，确保帐帐相符，帐实一致的营销管理指导思想。
业务管理：以对发货单、发票、结算单、往来凭证的流水线式管理为基础，以客户、产品、仓库、业务员、销售机构、销售区域六大要素的组合报表为延伸，以应收帐款管理为核心是三者的有机构成；
仓库管理：的基本事务是各仓库的单据管理，同时通过发货、收料与业务方面紧密相联，通过入库、领料，残损与帐务联成一体；
帐务管理：是业务和仓库管理流程的审结者，它调入业务和仓库基本数据来产生产成品帐，销售帐和销售利润帐，还要通过与业务方面的对帐来发现和规范业务管理；
客户管理：在建立全面标准化的客户档案的基础上，保证了客户作为最重要业务资源的有效性、可管理性和可指导、制约业务的特性；
领导查询：可以调取领导最为关心的营销信息对比和排比表，实时清晰地了解业务进展情况；
费用管理：按照品牌、业务员和科目将各项费用细分，同时也与业务的实际发生情况进行了挂钩；
计划管理：则从计划和综合报表(台帐等)两个角度，在综合采集业务数据的基础上自动生成；
系统管理：有两大特色，一在于按岗定职责，二在于可以从数据安全的角度将整套营销系统透明一致地开放给业务员、分(子)公司经理等具有不同数据访问权限的人员使用。
二、系统业务、技术特色
特点之一在于它充分体现了8/2定律，通过周密细致的客户分析可以使业务会计将注意力集中在20%能带来80%效益的客户上，从而对业务进行指导和监督、审核。
特点之二在于通过实时的库存管理，可以有效地对库存进行控制，从而减少库存损失，减少不合理的库存占用资金，盘活和提高资金的周转率。
特点之三在于进销存财的一体化，数据的透明性和一致性将确保各部门对帐的顺畅，减少错误和磨擦正确性，提高工作效率
特点之四在于通过数据的安全性控制可以将过于集中的营销管理职能适当的分离出去，从而减少内勤部工作压力，提高内勤部的综合战斗力。
特点之五在于通过各类报表(尤其是综合报表和到天的帐龄分析表)，可以有效的发挥营销中心的指导和监督、审核职能，将一些更严格的管理规则应用到业务实践中去，通过管理产生效益。
例如，通过应收帐龄和结算帐龄分析来控制对客户发货和开票工作等。
纵观国内医药行业，公司的营销模式是先进而成功的，所以基于这套营销模式的营销管理系统也承继了此特性：严格的客户管理机制，严密的安全体系结构，方便快捷的操作方式，丰富实用的统计报表，进、销、存、财一体化的流程控制。
三、应用情况实例：
1、工作效率对比：系统在发货单、发票、结算单等单据登帐时速度比原系统提高30多倍（原系统单据登帐时，每笔单据登帐时间是1分种，而新系统是1秒多钟），系统在查询、数据分析时的速度远比原系统高，配合多达400多个实用报表的使用，因此营销中心在每月结算时所用的时间比原来减少了一倍多（数据量比原先多三之一情况下）。
2、安全、稳定对比分析：系统由于在系统设计、数据库方面的先天优势，绝对不会在进行单据处理、登帐时丢失数据，而原系统则不能保证数据的稳定性，经常发生莫名奇妙丢失数据的情况。
从一年多的应用情况来看，新系统没有发生一例此情况（从理论上来说，也不可能）。
同时，系统安全特性（按岗定职责、数据权限可分配性）使整个系统在安全方面有了很大的提高。
3、数据对帐分析：业务系统中增加了关帐功能，帐务系统中增加了客户对帐、产品对帐功能，它能使业务、财务、仓库迅速、准确对帐，将财务部对帐的时间减少一半。
4、业务监督、审核对比分析：系统中有客户管理和对客户的应收帐款、结算的分析处理功能，在系统中能通过对客户、业务员应收帐款指标的设定，能使业务管理部门大大提高对业务员、客户的业务监督、审核的职能，如：营销部门在使用此系统后，使原先3671个客户集中到865个客户进行管理，充分的体现了经营的“28”原则，减少了因此方面所带来的呆帐、烂帐等问题。
5、实时的仓库管理：在仓库管理中，系统采用了电话拨号的方式，当仓库每进出一批货物时，都及时通过电话拨号与总部进行通信，数据交流、处理业务，使仓库库存能及时、真实的反映，使营销管理人员能有效对库存进行控制。
思考题：
1、九芝堂的营销管理信息系统能够发挥作用的前提条件是什么？
2、营销管理信息系统与普通的管理信息系统有何区别？。