营销管理表格
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
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→
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→。
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
营销日常管理表格
营销日常管理表格1管理评审报告2培训需求申报表培训需求申报表填报部门：日期：年月日填写/日期：审核/日期：批准/日期：3.商务费用申请表4新员工入职导航2011-11-09第4 页共15 页工作汇报表格流程指引附件：1、公司骨干层激励办法（参照董事会文件及组织纲领）2、市场部人员激励办法及非公司骨干层的事业部经理激励办法/激励导向3、销售主管激励办法/激励导向4、销售部项目经理激励办法/激励导向5、各岗位职责说明及部门职责说明已重新修定每周一例会表格项目汇总表2011-11-09第7 页共15 页管理汇总表2011-11-09第8 页共15 页行政区域行业信息汇总表（年度）项目经理工作周报表客户档案(教材)关键客户信息登记表（教材）备注：该表格内容以备在与客户沟通寻找话题或沟通过程的一种引导教材，如果详细登记，一旦遗失或被他人利用，恐为不测，仅做为销售人员参考。
基本情况1 姓名________________昵称(小名) ________________2 职称________________3 公司名称地址3住址________________4 电话(公) ________________ (宅) ________________5 出生年月日_______出生地____________籍贯________________6 身高________________体重________________身体五官特征_______ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) _____教育背景7 高中名称与就读期间________________大学名称________________ 毕业日期________学位________________8 大学时代得奖纪录________________研究所________________9 大学时所属兄弟或姐妹会________________ 擅长运动是________________10 课外活动、社团________________11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________家庭13 婚姻状况________________配偶姓名________________14 配偶教育程度________________15 配偶兴趣/活动/社团________________16 婚纪念日________________17 女姓名、年龄________________是否有抚养权________________18 子女教育_______________19 子女喜好________________业务背景资料20 客户的前一个工作（领导/好朋友）________________21 在目前公司的前一个职衔________________22 在办公室有何“地位”象征________________23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________24 是否聘顾问________________25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________26 关系是否良好________________原因________________27 本公司其他人员对本客户的了解________________28 何种联系________________关系性质________________29 客户对自己公司的态度________________30 本客户长期事业目标为何________________31 短期事业目标为何________________32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________33 客户多思考现在或将来________________为什么________________特殊兴趣34 客户所属私人俱乐部________________35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________36 是否热衷社区活动________________如何参与________________37 宗教信仰________________是否热衷________________38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________生活方式40 病历(目前健康状况) ________________41 饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________42 如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________43 是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________44 最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________45 最偏好的菜式________________46 是否反对别人请客________________47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________48 喜欢的度假方式________________49 喜欢观赏的运动________________50 车子厂牌________________51 喜欢的话题________________52 喜欢引起什么人注意________________53 喜欢被这些人如何重视________________54 客户自认最得意的成就________________55 你认为客户长期个人目标为何________________56 你认为客户眼前个人目标为何________________57 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________58 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________59 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________60 客户是否特别在意别人的意见________________61 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________62 在客户眼中最关键的问题有哪些________________63 客户与他的主管是否有冲突________________64 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________65 你的竞争对手是不是约了厂家(公司高层)谈过________________66 你的竞争对手是不是约了旅游(参观案例)________________67 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________68 其它办法。
营销管理表格
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
竞标牌：年公司：
向集团订货计划单
向集团订货计划单公司名称：订货日期：200年初
向集团订货计划单公司名称：订货日期：200年初
向集团订货计划单
年财务收支报告单
200 年厂商销售收入统计表
200 年厂商销售收入统计表
200 年厂商销售收入统计表
委托方：受托方：
200 年代理销售合作协议
委托方：受托方：
200 年代理销售合作协议
委托方：受托方：
转卖方：买方：
200 年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200 年库存处理合作协议
转卖方：买方：
200 年经销代理费统计表
200 年经销代理费统计表
200 年经销代理费统计表
200 年中间商进货单（上交）
200 年中间商进货单（上交）
200 年中间商进货单（上交）
200 年代销代理费统计表
200 年代销代理费统计表
200 年代销代理费统计表
200 年
公司：
贷款申请表
人员变动计划表
中间商建设计划表
200＿年营销管理助教用表。
企业营销管理表格汇总(23个doc)
企业营销管理表格汇总(23个doc)三C01 订单登记表接单日期订单号客户名称产品名称数量出口条件单价金额预定交货信用情况生产日期装船押汇日期运费保险费退税凭证年月日说明：1．订单登记表为流水式登录；2．每日接的订单当日登录。
三C03 月份营销业绩统计表月份：日期：日期名称1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16合计日期名称17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合计合计三C04 市场巡回日报表 No.日期：客户名称地址电话号码巡回日期时间接洽人市场情报备注建议事项（市场情报包括同业动向、商品品质、消费者反应、推销活动、客户动静等）经理复核主管批示填表人三C05 销售业绩日报表（个人别）单位姓名今日业绩累计收款备注目标实绩累计目标累计实绩达成率收上月款收本月款合计本日状况批示主管制表人产品名项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计计划当月累积实绩当月累积差异当月累积计划当月累积实绩当月累积差异当月累积合计计划当月累积实绩当月累积差异当月累积三C09 业务员日报表日期：项次访问客户访问时间访问目的结果下次计划行动到达离开收款订货开发服务介绍其他决定未决定失败时分时分1 2 3 4 5 6 7 8 9总结今日访问家数：今日营收总额：本月累计访问家数：本月营收累计：明日计划访问家数：预定收款额：市场情报工作检讨及建议竞争者情报批示三C19 价格核定申请表年月日客户名称客户编号销售别品名规格单位数量原订单价拟售单价折减率差额合计预定交期事由：付款条件：原天，提前天交易量增加：去年月平均本年月平均同规格订量大，预计续定：本批数量大处理滞存品次级品折价市场价降低（总）经理批示处长课长三C20 价目表产品编号产品名称规格规格备注外销A价外销B价外销C价内销厂价中盘价零售价三C22 销售折让呈核表No.日期：原开发票明细折让明细货品名称日期送货单号数量金额原单价新单价单价差数量金额客户名称折让原因折让之计算法及账务处理办法总经理：业务主管：经办：三C23 折让、赔偿、退回、呆账月报表月份：日期：产品名称客户名称数量项目发生原因责任部门一般折让金额申诉赔偿金额销货退回部门签认数量金额总经理: 业务主管: 制表:。
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营销管理表格
目录
一、职位申请表
二、面试记录表
三、员工入职考核表
四、工作计划书
五、一周工作汇报表
六、一周工作计划书
七、人员增补申请表
八、员工录用通知单
九、入职担保书
十、员工内部调整表
十一、员工调动表
十二、员工离职表
十三、工作交接表
十四、员工花名册
十五、办公用品申购单
十六、办公用品季度盘点、申购单
十七、面试签到表
十八、特殊物品申购单
十九、档案工具表格启用管理登记簿
二十、档案工具表格结转管理登记簿
二十一、奖罚单
二十二、员工月度总结书
二十三、营销员培训记录表
二十四、销售服务的监视和测量记录二十五、销售服务的监视和测量记录二十六、用款报告书
二十七、用款报告书
二十八、采购物资性价比较表
二十九、日常办公用品领用单
三十、内审不符合报告
三十一、管理评审通知单
三十二、工作联系单
三十三、资料移交清单
三十四、分包方服务/供货情况统计表三十五、收文登记簿
职位申请表
面试记录表
员工入职考核表
工作计划书
［＿＿＿＿年＿＿月（季）度］
部门：填表人：
人员增补申请表
人申请部门：申请时间：
员工录用通知单
NCFC/FM/A0—076
尊敬的（先生/女士）：
您已经过公司全面考核，条件符合我公司要求，现决定录用您为我公司部
职位，请您于月日带齐以下证件到我公司报到上班，联系电话：。
1、身份证、毕业证、职称证、体检报告及相关证件；
2、近期彩色半寸免冠近照三张。
安徽新百联房产投资顾问有限公司
年月日
员工录用通知单
NCFC/FM/A0—076
尊敬的（先生/女士）：
您已经过公司全面考核，条件符合我公司要求，现决定录用您为我公司部职位，请您于月日带齐以下证件到我公司报到上班，联系电话：。
1、身份证、毕业证、职称证、体检报告及相关证件；
2、近期彩色半寸免冠近照三张。
安徽新百联房产投资顾问有限公司
年月日
入职担保书
担保人申明
本人（姓名）愿意作为先生/女士在安徽新百联房产投资顾问有限公司的担保人。
被担保人有下列情况之一，担保人应负赔偿及追缴的责任：
1、营私舞弊、违反公司规章制度或有其它一切不法行为，致使本公司蒙受损失；
2、亏欠公款；
3、窃取机密技术资料或财物。
担保人如欲中途退保，应以书面形式通知本公司，待被担保人找到新的担保人，办妥新担保手续后，才能解除担保责任。
被担保人申明
担保人有下列情况之一者，被担保人应立刻通知本公司更换担保人：
1、担保人死亡或犯罪者；
2、担保人被宣告破产者；
3、担保人的信用、财产有重大变动，因而无力担保者；
担保人（签字）：被但保人（签字）：
生效日期：
员工内部调整表（转正、晋升、降级、调薪表）
NCFC/FM/A0—079
工作交接表
员工花名册
办公用品申购单
年月日编号：
申请人：申请部门经理意见：
办公用品季度盘点、申购单
年季度
申请人：总经办意见：总经理意见：
面试签到表
特殊物品申购单
制表：部门负责人：总经理：
注：原则上要求以年度为期间进行各类表格的结转启用。
注：原则上要求以年度为期间进行各类表格的结转启用。
奖罚单
奖罚单
员工月度总结书
营销员培训记录表
NCFC/FM/A0—091
说明：1、此培训计划可作年度或季度使用；
2、由培训部门提出。
销售服务的监视和测量记录
NCFC/FM/A0—133编号：
销售服务的监视和测量记录
NCFC/FM/A0—133编号：
用款报告书
NCFC/FM/A0—151日期：年月日
用款报告书
NCFC/FM/A0—151
采购物资性价比较表
NCFC/FM/A0—153报价厂商：编号：单
人：
工程部经理：
编制日期：批准日
期：
注：性能特点等优缺点不够填写可另纸说明。
日常办公用品领用单
内审不符合报告
管理评审通知单
NCFC/FM/A0—008
编制：审核：批准：
日期：日期：日期：
工作联系单
督办人：
策略制胜源于专业
安徽策源房地产投资顾问有限公司工作联系单
督办人：
资料移交清单
NCFC/FM/A0—193
移交单位：移交人：接收单位：接收人：
日期：日期：
分包方服务/供货情况统计表
收文登记簿
NCFC/FM/A0—006。