做正确的事,不做容易的事

李想十六年的创业分享：做正确的事，不做容易的事2015年7月14日19:20 阅读50万+原文《李想：“做正确的事，不做容易的事”》本文是我（李想）在去经纬投资和他们聊天的时候，速记员帮助我把聊天的内容记录了下来的整理。

因为内容量很大，所以速记会有一些记录错误的地方。

我想了一下，还是使用原文重新整理了一遍，把里面的错字和错误的数据进行了修改，从而避免对阅读者的误导。

不过，仍然感谢经纬和速记的帮助，这确实是我过去十几年创业最实实在在的记录。

我也开通了长微博打赏的功能，各位大爷看的好，赏几个零花钱！李想，汽车之家网站创始人，前任汽车之家总裁。

李想是80后的典型代表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累，高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。

2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。

目前，汽车之家现已成长为全球访问量最大的汽车网站，2012年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万。

2015年7月李想卸任总裁，继续担任董事股东。

一路走来，其实汽车之家中间有很多的坎坷，而且挑战非常多。

但是到今天为止汽车之家已经迈过了坑槛，现在除了媒体以外，在做交易方面的探索，这都是非常棒的。

那么这十年，他学到的最重要的经验是什么，以下文章来自于他的分享：经验一：用户永远是最重要的先从我自己介绍，80后创业。

我真正接触电脑是从高一开始的，之前其实家里也买不起电脑，所以我基本上从初一到初三，买遍了市面上所有的电脑类报纸和杂志，就不停地在看。

高一买了第一台电脑，那时候第一台电脑大概8000块钱，奔腾133。

买了电脑以后，我发现这些报纸杂志上写的非常不靠谱，我一直认为这些编辑还有作者，说的都是对的。

当我自己真正接触电脑的时候，发现他们写的90%狗屁都不是。

所以我当时干的第一件事情，我就按市面上最流行的文章风格写，怎么选电脑、选显示卡的，写这样的东西。

当时比较幸运，我投的第一篇文章，被《电脑商情报》全文刊发，占了一个整版，而且基本上没改。

那是我在高一的时候第一笔收入，大概600块钱。

后来我不停地写稿，写了非常多。

到了高一下半年的时候，拨号BBS（惠多网）流行起来了，大家用14.4K的Modem开始拨号，和邮件列表一样讨论问题，包括对骂。

到了上高二的时候，就开始有个人网站了，也能够上网了。

我申请自己的个人网站，叫显卡之家，因为那时候3D显示卡最火。

当时在我所在的信息港排名第一，还有一个竞争对手排名第二。

那个第二名的，后来成了我的合伙人，樊铮。

到了高三的时候，那时候是互联网泡沫最严重的时候。

赚钱非常容易，网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入。

加上稿费我一个月差不多有接近2万的收入，比我爸我妈加起来多10倍。

到了高三我面临一个艰难选择，是否高考。

说服父母其实不难，我爸妈是中央戏曲学院毕业的，不像身边的同龄父母特别寄希望于孩子上大学。

另一方面，每个月寄来的钱我爸妈都看见了，因为我上大学，最终还是要去挣钱，还是要去找一个工作。

他们也觉得这是一个好的机会，比我上大学其实更有希望，可能上了大学，这个机会就错失掉了。

回过头去想，我做网站的时候，为什么会比别人的访问量高。

其实特别简单，我发现所有的网站在用户访问最多的时间段（凌晨），没有更新。

但是大家都是早上上网，因为那时候第一网速快，第二是上网费便宜。

那时候我跟他们唯一不同的一点是我每天早上5点钟起床，开始做更新，6点到6点半的时候就更新完了。

网民之间口碑相传，这个网站有更新，大家都来我的网站看。

其实我在整个高中的时候用了这么一招，就把信息港里同类的个人网站都干掉了。

竞争对手还骂我是一个神经病，每天那么早起来更新网站，他们一直骂到自己的网站没了，也没有像我一样早起更新，这是当时特别好的一个机会。

后来我不上学以后，我想怎么把这个网站真正商业化，做成一个真正的商业网站，那时候商业网站不多。

我们注册公司的时候，最开始在石家庄，工商局不知道什么叫互联网，非说我们是网吧，所以我们基本跑了有不下十趟，最后才拿到无数的证据向他证明有互联网这么个东西，不是网吧。

另外更重要的一点，不懂技术对我来说是最大的障碍，我当时把跟我竞争的人拉进来，因为他懂技术，会写代码，会管理服务器。

1999年是我高中毕业，他大学毕业，所以他是我的第一个合伙人，樊铮。

当时以我的网站为主，我说了算，所以我得占60%的股份，他占40%的股份，所以他就把他的网站关掉了，送给别人了，我们开始一起做这个网站。

我们合作了16年，从1999年开始的。

经验二：大势不好，再努力也没用2000年的时候，个人网站转成了泡泡网，其实泡泡网发展的并不顺利，因为做泡泡网最核心的初衷，是从个人网站开始，这是我的个人爱好。

这个个人爱好（喜欢电脑硬件）毁了后面很多的事。

那时候并不懂得什么叫管理，什么是团队协作，那时候想着自己尽可能努力，自己尽可能去做更多的事情，也不懂得沟通，也不懂得怎么去调动员工的积极性，建立什么样的管理结构。

所以基本上一个公司能犯的所有的错误，都在泡泡网淋漓尽致的全部犯了。

另外一个问题，我们当时并不在乎时机的把握，就是自己喜欢，其实电脑的真正爆发期是在2000年到2003年，2003年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了。

在市场爆发的时候是决定胜负的关键，平缓或者下滑的时候，再努力就没有用了，圈地变成了抢地。

我们那时候基本上每天工作14个小时以上，但是竞争对手一天也能工作12个小时，除非你一天工作30个小时能超过他，在市场不增长的时候，活着还是很容易的，想要成第一基本上没有机会了。

经验三：创业一定要找到能成“NO.1”的领域2004年的时候，我和合伙人商量要选择新领域，趁着泡泡网还有利润干点新事儿。

做新领域的第一重要的因素不是喜欢，我可以不喜欢，但是必须在这个领域能做到第一，因为常年做老三是个非常痛苦的事，什么都改变不了。

因为你去客户那里，跟客户谈，客户说因为老大给了我这些条件，所以你必须给，我们没得商量，客户说什么，我们就答应什么，很被动。

所以我们要找一个成为第一的领域。

当时筛选了三个领域，一个旅游，一个房地产，还有一个汽车。

1）分析自己擅长什么，能不能干成先看的房地产，泡泡网当时有大概100多人。

那时做的最好的是搜房、焦点，当时最好的房地产网站。

我们去研究搜房，发现它成功的原因是各地的分站，因为北京的房子、石家庄的房子跟上海的房子没有任何的关系，它开了分站。

我看了一下，有将近1000人分布在全国，后来我们想一想，这个事做不成，因为我们总共才100多人，让我们去管理一个全国分布在那么多城市千人的规模，这不是我们擅长的。

这是第一个放弃掉了。

第二个看旅游，旅游当时做的最好的是携程，那时候还没有人会拿着手机APP下单，那时候携程做的最多的事，是在各个机场发一张卡，拨打电话订机票酒店。

访问网站也都是拿着电话，没有人直接在网站上下单。

我去研究携程，当时最厉害的是呼叫中心，也是好几千人，这个事太难了，我们做这么大的呼叫中心根本不可能，所以把旅游这件事放弃掉了。

2)对手很差，即使是后来者也有机会最后看了汽车，当时一看汽车太好了，简直为我们量身订作。

为什么，第一，汽车是标准化的产品，你看到宝马3系，在北京、石家庄、乌鲁木齐看到的都是一样的，这跟我们做的IT 产品非常相似。

汽车的品类非常简单，当时的汽车种类比现在少的多，汽车的复杂度远远小于当时手机品类的复杂度。

这是第一个因素。

第二个因素，看看这个行业里的人怎么样。

我当年就说这是一帮垃圾，所有的人天天在发厂商的新闻稿，不做任何东西，懒到没法再懒的地步。

IT网站有竞争，汽车网站没有，所有的人就是发发厂商的新闻稿、图片就完事了，竞争对手太弱了，比IT网站的对手们弱的太多。

3）看准时机，抓住卖方市场向买方市场转换的过程再看第三个是不是好的时机，因为我们特别在意时机是不是好的，因为泡泡网错失了时机。

我们发现汽车是一个特别好的时机，为什么？因为当时汽车市场跟1999年、2000年的电脑市场非常相似，是一个卖方市场。

在2004年的时候造出来的车不愁卖。

更离谱的像本田雅阁这种车，从生产出来第一辆开始加价，到换代退市都在加价。

随便一个4S店开了以后，一年回本。

今年的4S店，库存车堆的没有地方放，雅阁的优惠3万元起。

当时认为任何一个市场的爆发，都是从卖方市场向买方市场转换的过程，这是爆发的本质。

当时谁是市场第一，跟三年以后谁是市场的第一，没有任何关系。

经验四：把握用户的要素，需求和频率，以及信任感反思第一次创业时候，我是一个超级技术专家，对硬件技术了如指掌。

但是后来发现，无论多么懂这些技术，如果没有抓住用户诉求，自诩的专业、竞争力，更像是一种自娱自乐。

所以我们做的第一个转变，必须以消费者、以市场为导向，我们再懂技术，也把技术扔到一边去，这是做的第一个改变。

除了选择一个好的领域，还有一个重要的是以用户和市场为导向。

做汽车之家开始基本没招什么人，找了一个合伙人、两个技术，就把网站做出来了，有一个人写论坛，一个人写产品库，一个人写发布系统。

用了三个月，春节以后，这个网站的底子就做出来了，那个时候总共4个人。

开始有网站出来的时候，我们也会去跟身边的朋友聊一聊，说我们要做一个汽车网站，给我们提点建议。

朋友两类观点，一类观点是，你们是做IT网站的，搞什么汽车网站呀，没钱（因为当时汽车网融了上千万美金）没资源没人脉，说你们。

泡泡网的利润，就别瞎糟蹋了。

还有一些朋友对我们比较熟一些，看我们之前也是从零干起来的。

他们给我们的建议，说我们最好去现有的汽车网站，还有汽车媒体，挖一些成熟的人过来，这样可以起步更快。

但是这两个建议我们都没听，第一个已经走上这条路了，就不会再退了。

第二个，当时所有的媒体、所有的网站，这些从业人员都不是我们想要的，因为没有任何人考虑用户的需求。

如果改变他们，这个难度远远大于我们培养新人。

所以春节过后招了一批大学生进来，从零开始写我们想要的东西，是最容易的。

最开始到我们到处签转载协议，把各个网站的内容转载过来，保证网站有一个基本数据库的结构。

同时我们开始干了第一件事情，做用户喜欢看的产品库。

为什么做产品库，当时除了做产品库，什么都做不了，因为我们不认识任何汽车厂商的人，没有任何汽车专业人士，也没有汽车方面的人脉。

我们也尝试给汽车的公关公司打电话，想要一些测试车，想参加活动。

我们打过去，人家一般问我们是做什么的，我们说我们是汽车之家。

对方说你们是汽车之友吗？我说不是汽车之友，是汽车之家。

这件事解释了三年。

我说我们是汽车之家，一个新的网站，还没说完对方基本就挂掉电话了。

我们思考用户的需求，当时所有的汽车网站，没有几个网站拍真实图片，他们都用的厂商官方图片。